2019年2月27日《周三晚8點-易凱有約》第九十四期由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享，分享主題：廣告行業目前供應鏈分散的趨勢。
哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立於1993年，主要從事廣告標識製作、激光切割加工，廣告材料銷售等業務，擁有廠房5000平方米，生產設備投資1000多萬，年營業額5000萬。
以下是郭總部分分享內容：
大家好，首先感謝易凱公司能夠提供這個平台，讓我們在一起互相交流學習，得到提高。
我今天分享的題目是廣告行業供應鏈逐漸分散的趨勢。先說幾句題外話，在2017年、2018年和2019年這三個年度，國內外有很多大公司都在進行結構重組的情況。
這其中既包括西門子這樣國外的製造業巨頭，也包括像騰訊、阿裏國內的電子商務公司，甚至於咱們這個管著世界上多人口的公司--中國國家政府，他在去年也進行了一係列的機構改革。
01
我首先拿西門子公司的例子簡單介紹一下，西門子公司把他的16個ge事shi業ye部bu合he並bing為wei了le九jiu個ge分fen公gong司si，然ran後hou他ta的de總zong部bu隻zhi負fu責ze財cai務wu以yi及ji其qi他ta一yi些xie職zhi能neng部bu門men的de工gong作zuo，其qi他ta的de具ju體ti的de工gong作zuo全quan都dou交jiao給gei了le下xia麵mian的de子zi公gong司si來lai進jin行xing處chu理li。這zhe其qi實shi主zhu要yao是shi因yin為wei西xi門men子zi集ji團tuan雖sui然ran是shi一yi個ge非fei常chang大da的de公gong司si，但dan是shi他ta很hen多duo在zai技ji術shu的de細xi分fen領ling域yu，跟gen他ta真zhen正zheng競jing爭zheng的de都dou是shi一yi些xie專zhuan業ye類lei的de，對dui他ta來lai講jiang比bi規gui模mo小xiao一yi些xie的de公gong司si。
大(da)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)在(zai)上(shang)一(yi)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，由(you)於(yu)他(ta)資(zi)源(yuan)能(neng)夠(gou)充(chong)分(fen)調(tiao)配(pei)，所(suo)以(yi)產(chan)生(sheng)了(le)很(hen)多(duo)的(de)優(you)勢(shi)。但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)周(zhou)期(qi)中(zhong)，他(ta)由(you)於(yu)體(ti)製(zhi)過(guo)於(yu)臃(yong)腫(zhong)，所(suo)以(yi)可(ke)能(neng)會(hui)使(shi)他(ta)在(zai)某(mou)些(xie)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)中(zhong)反(fan)而(er)沒(mei)有(you)這(zhe)些(xie)小(xiao)而(er)精(jing)的(de)公(gong)司(si)靈(ling)活(huo)。
尤you其qi是shi現xian在zai為wei什shen麼me所suo有you的de公gong司si分fen別bie在zai這zhe幾ji年nian進jin行xing結jie構gou重zhong組zu呢ne？也ye是shi因yin為wei咱zan們men從cong資zi本ben市shi場chang的de經jing濟ji周zhou期qi拐guai點dian，這zhe個ge是shi正zheng常chang的de波bo動dong性xing周zhou期qi。再zai加jia上shang從cong前qian年nian開kai始shi這zhe個ge人ren工gong智zhi能neng技ji術shu的de突tu破po性xing發fa展zhan，還hai有you5G技術馬上要進行商用，這些咱們又迎來了新一輪的技術爆發時期。
咱們在中國這個快速發展的國家可能並沒有感覺這些年有什麼特別大的變化，因為咱們在這40年中一直屬於追趕者的角度，咱們在改革開放這40年中才剛剛追上了發達國家現在的腳步，甚至說現在還沒有完全追上。在歐洲或者美國這些發達國家可能在50年、60nianqian，tamendechengshimoshihuozheshuoshehuidemoshi，chulehulianwangjishumeiyouxianzaifadayiwai，qitadezanmenkanyixiemeiguodelaodianying，tazaierzhanzhiqianchengshidejingxiangyuxianzaidequbieqishibingbushitebieda。
我(wo)去(qu)歐(ou)洲(zhou)考(kao)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)發(fa)現(xian)，他(ta)們(men)的(de)觀(guan)念(nian)並(bing)不(bu)是(shi)比(bi)咱(zan)們(men)先(xian)進(jin)多(duo)少(shao)，隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)非(fei)常(chang)長(chang)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)程(cheng)度(du)遠(yuan)比(bi)咱(zan)們(men)要(yao)高(gao)。他(ta)們(men)很(hen)多(duo)不(bu)合(he)理(li)的(de)因(yin)素(su)都(dou)已(yi)經(jing)在(zai)漫(man)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)中(zhong)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)了(le)，他(ta)們(men)接(jie)受(shou)新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)的(de)能(neng)力(li)反(fan)而(er)不(bu)如(ru)咱(zan)們(men)，因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)高(gao)速(su)的(de)進(jin)步(bu)中(zhong)，他(ta)們(men)在(zai)新(xin)一(yi)期(qi)的(de)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)革(ge)命(ming)中(zhong)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)咱(zan)們(men)國(guo)內(nei)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)接(jie)受(shou)的(de)快(kuai)。
而(er)且(qie)現(xian)在(zai)由(you)於(yu)技(ji)術(shu)的(de)限(xian)製(zhi)，咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)其(qi)實(shi)競(jing)爭(zheng)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)達(da)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)。現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)的(de)大(da)型(xing)製(zhi)造(zao)類(lei)公(gong)司(si)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)以(yi)一(yi)手(shou)單(dan)的(de)生(sheng)產(chan)為(wei)主(zhu)，就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)的(de)連(lian)鎖(suo)，二(er)手(shou)單(dan)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)一(yi)般(ban)很(hen)少(shao)有(you)達(da)到(dao)2000萬以上的。
eryixiezhenzhengfazhanchengshudexifenshichang，yibantazaitongyigepinleizhong，yinweiyibanxingdefazhanchengshudedoushibiaozhunpinzhizuo，shangyigegongyeshidaiyezhuyaoyibiaozhunpinzhizuoweizhu，tayigedanyidejutoukenengyaozhanjushichangshangbaifenzhiliushi、七(qi)十(shi)甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，不(bu)會(hui)有(you)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)太(tai)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。而(er)咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)就(jiu)拿(na)二(er)手(shou)單(dan)市(shi)場(chang)舉(ju)例(li)，他(ta)現(xian)在(zai)除(chu)了(le)創(chuang)新(xin)時(shi)代(dai)，這(zhe)有(you)幾(ji)個(ge)巨(ju)頭(tou)都(dou)在(zai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)連(lian)鎖(suo)化(hua)的(de)布(bu)局(ju)，占(zhan)了(le)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)之(zhi)外(wai)，其(qi)餘(yu)的(de)空(kong)間(jian)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)，現(xian)在(zai)哪(na)怕(pa)是(shi)一(yi)線(xian)和(he)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)，目(mu)前(qian)其(qi)實(shi)也(ye)沒(mei)有(you)完(wan)全(quan)的(de)填(tian)充(chong)滿(man)。
我們剛才說了，在這個技術周期，經濟拐點其實並不是很重要的因素，因為資本主義市場在經濟、股(gu)市(shi)的(de)形(xing)勢(shi)和(he)牛(niu)市(shi)之(zhi)間(jian)它(ta)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)往(wang)複(fu)，這(zhe)是(shi)在(zai)馬(ma)克(ke)思(si)資(zi)本(ben)論(lun)中(zhong)闡(chan)述(shu)過(guo)的(de)事(shi)兒(er)。但(dan)現(xian)在(zai)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)顛(dian)覆(fu)的(de)因(yin)素(su)，所(suo)以(yi)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)，所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)在(zai)做(zuo)這(zhe)些(xie)戰(zhan)略(lve)的(de)重(zhong)組(zu)和(he)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)。
02
下麵我就說一下，目前可能對咱們影響大的幾個技術：
首shou先xian就jiu是shi人ren工gong智zhi能neng。人ren工gong智zhi能neng說shuo起qi來lai很hen神shen秘mi，其qi實shi咱zan們men現xian在zai的de處chu於yu的de人ren工gong智zhi能neng時shi期qi還hai屬shu於yu弱ruo人ren工gong智zhi能neng，他ta隻zhi是shi能neng幫bang人ren來lai完wan成cheng一yi些xie簡jian單dan的de工gong作zuo，或huo者zhe說shuo是shi有you據ju可ke循xun、可重複性的工作，他能通過一些自主的學習來讓一些本來人安排不過來的事，然後通過人工智能能讓他變得更緊有條，讓他更有效率。
比(bi)如(ru)說(shuo)咱(zan)們(men)車(che)間(jian)的(de)生(sheng)產(chan)調(tiao)度(du)，咱(zan)們(men)在(zai)現(xian)在(zai)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)之(zhi)所(suo)以(yi)形(xing)成(cheng)不(bu)了(le)太(tai)大(da)規(gui)模(mo)的(de)這(zhe)個(ge)生(sheng)產(chan)模(mo)式(shi)，也(ye)是(shi)由(you)於(yu)咱(zan)們(men)的(de)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)過(guo)多(duo)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)公(gong)安(an)420所(suo)提(ti)倡(chang)的(de)恰(qia)巧(qiao)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)大(da)規(gui)模(mo)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)，所(suo)以(yi)咱(zan)們(men)恰(qia)巧(qiao)屬(shu)於(yu)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)覆(fu)蓋(gai)的(de)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)。而(er)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，咱(zan)們(men)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)大(da)規(gui)模(mo)生(sheng)產(chan)，要(yao)突(tu)破(po)兩(liang)個(ge)技(ji)術(shu)瓶(ping)頸(jing)。
第一個就是咱們工件的具體量化。
不管這個咱們做的字或者其它產品是做什麼大小、shenmeziti，douyaobatalianghuachengyigebiaozhunshuzhi。birushuozhegezizhizuoxuyaoliangfenzhong，lingwaiyigezixuyaosanfenzhong，suoyoudedangongxudouyaolianghuachengbiaozhunshuzhi，zheshidiyibu。dierbujiushiyinweizanmendedingdanshiwanwanquanquandeshaopinzhong、多批量，甚至可以誇張的說沒有任何一個完全相同的零件，這樣在生產信息調度上會存在一個很大的問題。
以現有的模式來看，如果是做廣告字，單場的規模完全是二手單，能達到2000萬基本上已經是ji限(xian)了(le)。因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)再(zai)多(duo)的(de)，就(jiu)比(bi)如(ru)說(shuo)咱(zan)們(men)雕(diao)刻(ke)字(zi)的(de)工(gong)序(xu)，也(ye)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)你(ni)的(de)一(yi)張(zhang)板(ban)上(shang)的(de)各(ge)個(ge)零(ling)件(jian)，歸(gui)類(lei)歸(gui)不(bu)到(dao)訂(ding)單(dan)裏(li)麵(mian)。因(yin)為(wei)它(ta)的(de)零(ling)件(jian)種(zhong)類(lei)太(tai)多(duo)，而(er)且(qie)有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)的(de)零(ling)件(jian)，比(bi)如(ru)說(shuo)咱(zan)們(men)漢(han)字(zi)中(zhong)的(de)點(dian)，就(jiu)經(jing)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)，但(dan)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)點(dian)到(dao)底(di)是(shi)哪(na)個(ge)字(zi)上(shang)的(de)點(dian)。如(ru)果(guo)前(qian)端(duan)的(de)數(shu)據(ju)沒(mei)有(you)搭(da)建(jian)好(hao)，到(dao)後(hou)端(duan)如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)憑(ping)人(ren)眼(yan)來(lai)識(shi)別(bie)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)出(chu)錯(cuo)。
而(er)且(qie)就(jiu)算(suan)在(zai)有(you)辦(ban)法(fa)標(biao)識(shi)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)把(ba)後(hou)麵(mian)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)的(de)各(ge)工(gong)序(xu)的(de)生(sheng)產(chan)順(shun)序(xu)安(an)排(pai)妥(tuo)當(dang)，生(sheng)產(chan)的(de)過(guo)程(cheng)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)亂(luan)掉(diao)或(huo)者(zhe)崩(beng)潰(kui)掉(diao)。一(yi)旦(dan)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)亂(luan)了(le)之(zhi)後(hou)，規(gui)模(mo)化(hua)效(xiao)益(yi)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)節(jie)約(yue)材(cai)料(liao)、節約人工這種優勢可能就會被抵消掉，甚至於被完全對衝掉。
但dan是shi人ren工gong智zhi能neng的de出chu現xian恰qia恰qia可ke以yi解jie決jue這zhe個ge問wen題ti，因yin為wei人ren工gong智zhi能neng可ke以yi實shi時shi高gao速su的de運yun算suan你ni整zheng個ge車che間jian的de生sheng產chan情qing況kuang，隻zhi要yao在zai每mei一yi道dao工gong序xu的de完wan成cheng加jia注zhu一yi個ge識shi別bie的de機ji製zhi，這zhe樣yang的de人ren工gong智zhi能neng就jiu能neng把ba咱zan們men這zhe些xie無wu法fa定ding量liang的de因yin素su很hen好hao的de綜zong合he掉diao。因yin為wei你ni每mei完wan成cheng一yi個ge工gong序xu，比bi如ru說shuo這zhe個ge點dian雕diao刻ke完wan了le，已yi經jing寫xie好hao、擺放完之後，把這個信息傳輸到控製端，它就會把整體的流程重新再做計算、重新安排，比如說這個物品欄應該流轉到下一個具體的哪一個工序去。
如果是由車間主任來接訂單的，咱們一天20到30個ge訂ding單dan他ta是shi沒mei有you問wen題ti的de，但dan是shi如ru果guo真zhen要yao把ba生sheng產chan的de規gui模mo做zuo大da，達da到dao二er百bai三san百bai個ge訂ding單dan的de時shi候hou，這zhe個ge車che間jian主zhu任ren可ke能neng就jiu無wu能neng為wei力li了le。因yin為wei咱zan們men的de訂ding單dan太tai小xiao，而er且qie產chan品pin種zhong類lei過guo多duo，不bu同tong的de這zhe個ge工gong序xu之zhi間jian銜xian接jie，變bian化hua非fei常chang大da。
所以人工智能技術，包括現在的信息化技術，能夠讓我們的廣告行業實現工業420的de生sheng產chan的de，咱zan們men在zai二er手shou單dan製zhi作zuo就jiu是shi非fei標biao定ding製zhi這zhe個ge方fang麵mian的de單dan場chang規gui模mo可ke能neng會hui達da到dao一yi個ge大da提ti升sheng。這zhe樣yang規gui模mo化hua效xiao應ying的de充chong分fen釋shi放fang，就jiu有you可ke能neng在zai製zhi造zao端duan掀xian起qi巨ju大da的de革ge命ming，就jiu會hui讓rang現xian在zai的de這zhe個ge產chan業ye模mo式shi發fa生sheng很hen大da的de變bian化hua。可ke能neng大da的de公gong司si就jiu越yue來lai越yue大da，而er小xiao的de公gong司si可ke能neng會hui逐zhu漸jian的de被bei淘tao汰tai掉diao。
第二個技術就是物聯網技術。
互聯網技術主要得益於5G的商用，因為5G它能夠傳輸大量的數據，達到實時，而4G技術目前還做不到。
物聯網技術還跟場內和場外兩種，場內的技術在剛才基本上已經涉及到了，而場外的技術，其實我覺得它主要的優勢是在於配送端。
因為在未來的社會中，咱們場內的IT係統跟場外的IT係(xi)統(tong)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)結(jie)合(he)。目(mu)前(qian)的(de)美(mei)團(tuan)除(chu)了(le)外(wai)賣(mai)之(zhi)外(wai)，它(ta)也(ye)新(xin)開(kai)通(tong)了(le)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)叫(jiao)做(zuo)代(dai)跑(pao)腿(tui)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)代(dai)跑(pao)腿(tui)業(ye)務(wu)也(ye)是(shi)以(yi)後(hou)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。
因yin為wei現xian在zai的de配pei送song和he代dai跑pao腿tui，其qi實shi主zhu要yao還hai是shi為wei民min用yong來lai服fu務wu的de。比bi如ru說shuo外wai賣mai和he這zhe些xie東dong西xi都dou比bi較jiao好hao標biao準zhun化hua，而er且qie個ge人ren的de運yun送song次ci數shu一yi次ci也ye相xiang對dui較jiao多duo一yi些xie，再zai一yi個ge就jiu是shi實shi行xing起qi來lai相xiang對dui簡jian單dan，等deng達da到dao商shang業ye端duan和he商shang業ye端duan的de這zhe個ge來lai回hui的de運yun送song，他ta對dui標biao準zhun化hua的de要yao求qiu是shi非fei常chang高gao的de。
比如說咱們要配送一個什麼東西，他要有標準的重量、尺寸、包裝這些都需要有。而且一定要好是由咱們的信息係統直接把單傳給他們的信息係統，這樣才是便捷，而且準確的。
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03
下麵我總結一下，在這個小節中所描述的人工智能技術可以讓我們製造端在單場的規模上達到一個更大的量級。因為現在，比如說是2000萬人工智能技術和信息化技術的應用，可以讓你的單廠規模達到5000萬、1個(ge)億(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)的(de)級(ji)別(bie)。而(er)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)主(zhu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)還(hai)是(shi)在(zai)出(chu)廠(chang)環(huan)節(jie)之(zhi)後(hou)，物(wu)料(liao)出(chu)廠(chang)之(zhi)後(hou)，這(zhe)個(ge)配(pei)送(song)的(de)環(huan)節(jie)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)安(an)裝(zhuang)的(de)環(huan)節(jie)來(lai)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)幫(bang)助(zhu)。
下麵我說一下今天的主題：未(wei)來(lai)供(gong)應(ying)鏈(lian)各(ge)環(huan)節(jie)的(de)改(gai)變(bian)。首(shou)先(xian)是(shi)在(zai)渠(qu)道(dao)層(ceng)麵(mian)，就(jiu)是(shi)咱(zan)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)業(ye)務(wu)層(ceng)麵(mian)。咱(zan)們(men)的(de)業(ye)務(wu)在(zai)以(yi)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，可(ke)能(neng)會(hui)逐(zhu)漸(jian)的(de)集(ji)中(zhong)，因(yin)為(wei)在(zai)前(qian)一(yi)陣(zhen)咱(zan)們(men)年(nian)會(hui)的(de)分(fen)享(xiang)上(shang)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)專(zhuan)門(men)做(zuo)渠(qu)道(dao)的(de)公(gong)司(si)在(zai)改(gai)變(bian)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。
以前的廣告公司絕大部分還是以手術再塑模式，這些門店等待業務上門；現在有很多新的營銷模式，現在的營銷放先進的手段，目前就是做社群給咱們的用戶賦能。
funengjiandandelaijieshi，jiushirangyonghuzaizanmenzhenengxuedaoyixieduitayouyongdedongxi，huozhetongguogeiyutanengli，rangzengjiayonghudenianxing，ranhouzanmendeyonghuneibuxingchengshequn，rangyonghuzhijianhuxianggoutong，zuihoudadaoyigetigaoyonghuzhanxingdemude。
tongguozuoshequnkeyirangwomenzhexiezaiqudaodegongsidadaoleyigegengjinmideyonghuzhijiandehuxianghezuo。tongshiyehuirangtadeyewuzhujiandejizhong，erbuxiangxianzaiyiyangnamefensan。
在(zai)設(she)計(ji)端(duan)，今(jin)年(nian)已(yi)經(jing)有(you)公(gong)司(si)開(kai)始(shi)做(zuo)這(zhe)種(zhong)共(gong)享(xiang)設(she)計(ji)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)低(di)端(duan)設(she)計(ji)的(de)雲(yun)平(ping)台(tai)化(hua)。因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)設(she)計(ji)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)還(hai)是(shi)屬(shu)於(yu)低(di)端(duan)設(she)計(ji)，因(yin)為(wei)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)量(liang)還(hai)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)門(men)頭(tou)這(zhe)些(xie)在(zai)整(zheng)體(ti)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)中(zhong)占(zhan)比(bi)例(li)是(shi)大(da)的(de)。而(er)這(zhe)種(zhong)東(dong)西(xi)其(qi)實(shi)並(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)設(she)計(ji)含(han)量(liang)，目(mu)前(qian)的(de)設(she)計(ji)方(fang)式(shi)基(ji)本(ben)上(shang)還(hai)是(shi)在(zai)網(wang)上(shang)，比(bi)如(ru)說(shuo)下(xia)載(zai)幾(ji)個(ge)圖(tu)把(ba)圖(tu)片(pian)改(gai)一(yi)改(gai)，貼(tie)一(yi)貼(tie)這(zhe)樣(yang)的(de)模(mo)式(shi)。而(er)現(xian)在(zai)的(de)雲(yun)平(ping)台(tai)設(she)計(ji)，可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)些(xie)低(di)端(duan)設(she)計(ji)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)降(jiang)低(di)人(ren)員(yuan)成(cheng)本(ben)的(de)，還(hai)有(you)提(ti)高(gao)設(she)計(ji)效(xiao)果(guo)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)展(zhan)示(shi)。
因為浪費時間的設計。就是讓客戶坐在我們設計員的旁邊來指揮，往上一點、往(wang)下(xia)一(yi)點(dian)或(huo)者(zhe)變(bian)個(ge)顏(yan)色(se)。因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，咱(zan)們(men)的(de)設(she)計(ji)員(yuan)其(qi)實(shi)做(zuo)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)設(she)計(ji)，他(ta)們(men)隻(zhi)是(shi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)個(ge)操(cao)作(zuo)而(er)已(yi)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)不(bu)會(hui)操(cao)作(zuo)，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)情(qing)況(kuang)設(she)計(ji)出(chu)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)並(bing)不(bu)怎(zen)麼(me)好(hao)看(kan)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)畢(bi)竟(jing)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)。
zhegeshihouzhexieyunpingtaideshejigongsi，yinweitayouhenduoxianchengdemoban，youhenduohaodexianchangdelizi。erqiedangtademobanshoujidezugouduodeshihou，takeyihenkuaidejiufasongwuliugemobangeini，zhexiedoushishejidefeichanghaode。birushuoyouyixieshejigandedongxi，zheyangrangkehuzaixuanze，ranhouzaiweitiao，birushuogaigezi、改個顏色，這種簡單的改一改，咱們的設計效率也會提高，同時設計的人工成本也會降低。
再一個就是製造。製造我就不多說了，因為剛才已經敘述過了。製造其實主要還是得益於工業420這方麵的技術，這樣它可以讓單場的規模更大，包括製造的速度、質量都會得到提高。
最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)是(shi)安(an)裝(zhuang)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)安(an)裝(zhuang)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)而(er)現(xian)在(zai)從(cong)前(qian)年(nian)開(kai)始(shi)，國(guo)內(nei)也(ye)有(you)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)專(zhuan)門(men)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)跟(gen)超(chao)人(ren)安(an)裝(zhuang)他(ta)們(men)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)熟(shu)，其(qi)實(shi)他(ta)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)以(yi)後(hou)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)安(an)裝(zhuang)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)些(xie)普(pu)通(tong)的(de)家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)，還(hai)有(you)做(zuo)一(yi)些(xie)居(ju)民(min)需(xu)要(yao)的(de)一(yi)些(xie)通(tong)下(xia)水(shui)道(dao)這(zhe)些(xie)事(shi)，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)。
他ta們men的de主zhu要yao優you勢shi就jiu是shi在zai於yu如ru果guo他ta們men接jie到dao足zu夠gou多duo訂ding單dan的de情qing況kuang下xia，在zai兩liang端duan的de信xin息xi都dou足zu夠gou豐feng富fu的de情qing況kuang下xia，其qi實shi他ta們men的de單dan人ren成cheng本ben是shi要yao比bi目mu前qian的de模mo式shi成cheng本ben要yao低di的de。因yin為wei目mu前qian安an裝zhuang的de模mo式shi，為wei什shen麼me安an裝zhuang的de要yao價jia高gao？因yin為wei可ke能neng有you一yi些xie安an裝zhuang隊dui，他ta不bu是shi每mei天tian都dou有you業ye務wu的de，他ta可ke能neng是shi幹gan幾ji天tian閑xian幾ji天tian這zhe種zhong模mo式shi。這zhe個ge時shi候hou他ta其qi實shi在zai報bao價jia格ge的de時shi候hou，他ta不bu管guan你ni一yi單dan多duo少shao錢qian，他ta隻zhi是shi大da概gai算suan一yi下xia他ta這zhe個ge月yue或huo者zhe是shi這zhe些xie時shi間jian能neng掙zheng多duo少shao錢qian，如ru果guo他ta一yi直zhi有you活huo幹gan，其qi實shi分fen到dao每mei個ge訂ding單dan上shang，他ta的de這zhe個ge成cheng本ben會hui降jiang低di，而er且qie專zhuan業ye化hua的de安an裝zhuang模mo式shi也ye便bian於yu一yi些xie跨kua地di區qu的de這zhe種zhong業ye務wu的de發fa展zhan。
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zuihouwozongjieyixia，wojiaodezanmenxingyeneikenengweilaihuichuxiandejileigongsi。shouxianjiushizhuanzhuyuzhonggaoduandeshejizhizaozonghehuagongsi，zhezhonggongsikenengzhuanmenzuoyishoudan。erqietabaokuoxianzaideUI、VI設計，還包括整體的公司裝修，包括整體室內的這些布局全都要做好，就是達到比如說一個公司要在這裏開家店，所有的設計、包括製造、安裝可能都能服務好。
他(ta)可(ke)能(neng)在(zai)某(mou)一(yi)些(xie)比(bi)如(ru)說(shuo)建(jian)材(cai)或(huo)者(zhe)室(shi)內(nei)裝(zhuang)修(xiu)方(fang)麵(mian)是(shi)自(zi)己(ji)來(lai)做(zuo)，其(qi)他(ta)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)些(xie)製(zhi)品(pin)通(tong)過(guo)製(zhi)造(zao)商(shang)來(lai)外(wai)協(xie)生(sheng)產(chan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，因(yin)為(wei)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)製(zhi)造(zao)質(zhi)量(liang)也(ye)會(hui)比(bi)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)高(gao)。
lingyigejiushizhuanyezuoqudaodegongsi，tatongguoshequnrangzhexiezhongdiduandeyewugengjiajizhong，tongshitahainenggoutigongyixiequanfangweideyingxiaofuwu，birushuoxuanchuanyezhexiejiandanshejidedongxi，tadoukeyifuzehao，baokuomuqianxianzaibijiaoliuxingdexinmeitifangmiandeyingxiao。
還有就是咱們非標定製就是做二手單這些工廠的方麵，以後可能每方圓200公裏到500公gong裏li之zhi內nei，可ke能neng每mei一yi個ge單dan向xiang隻zhi會hui存cun在zai幾ji家jia專zhuan業ye的de製zhi造zao公gong司si，因yin為wei隨sui著zhe單dan廠chang規gui模mo的de擴kuo大da，它ta整zheng體ti的de上shang風feng的de量liang其qi實shi沒mei有you變bian的de。單dan個ge人ren吃chi餅bing的de份fen量liang增zeng加jia了le，就jiu會hui導dao致zhi整zheng體ti吃chi餅bing的de人ren會hui減jian少shao。
但是剩下來這些公司他的服務、質量、包括價格，它都會比現在的模式要強很多。
另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)咱(zan)們(men)解(jie)決(jue)最(zui)後(hou)一(yi)公(gong)裏(li)這(zhe)個(ge)安(an)裝(zhuang)與(yu)配(pei)送(song)的(de)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)在(zai)咱(zan)們(men)行(xing)業(ye)內(nei)誕(dan)生(sheng)的(de)，也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)跨(kua)行(xing)業(ye)誕(dan)生(sheng)的(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)它(ta)的(de)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)就(jiu)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)廣(guang)泛(fan)了(le)，不(bu)隻(zhi)是(shi)咱(zan)們(men)標(biao)上(shang)行(xing)業(ye)一(yi)個(ge)了(le)。
最後還是要感謝易凱翁總提供的平台，在這個平台上能夠跟大家相互學習。我的發言結束了，謝謝大家。
