2019年1月23日《周三晚8點-易凱有約》第九十三期由重慶魚鷹廣告段總分享，分享主題：如何留住員工。
重慶魚鷹廣告有限公司創始於2000年，是一家從事廣告製作與設計的公司。自成立以來，魚鷹廣告有限公司一直以“質量求生存，信譽謀發展”的工作理念得到廣大同行與顧客的認可。
公司總部位於重慶渝中區，如今我公司已設立設計部、雕刻部、精工不鏽鋼發光字工藝部、UV彩印部、工程安裝部、財務部等四十餘人的精英團隊。精準的廣告製作技術配合著良好的管理模式，使我司與眾多裝飾公司、政府、公安機關、學校、街道、商場等有著良好地業務往來。
公司經營範圍包含設計製作、招牌、標牌標識、會展搭建等，力爭設計與製作結合為一體，去滿足顧客的各種需求。
我司全體工作人員秉承著“質量求生存，信譽謀發展”degongzuolinian，womenjiangjiejinquanli，weiguangdakehutigongyouzhidechanpin，wanmeidefuwu。suizheshehuifazhandejinbu，womenjiangjieheguoneiwaixianjindeshebeihezhongguoteyoudejiangrenjingshendegongzuotaidu，qumanzukehudexuqiu。shiwomengongzuoxiaolvgengkuai，genghao，gengjiejinrenxinghuajishichanghua。
以下是段總部分分享內容：
各位廣告界的同仁們，大家晚上好。今天非常榮幸
易凱軟件能邀請我來跟大家分享。
首先介紹一下我自己，我是重慶魚鷹廣告有限公司的創始人段青平。在春節來臨之際，提前預祝大家新春愉快，萬事如意，諸事順利！
我在這裏簡單的介紹一下我公司的現況，我公司現已設立設計部，雕刻部、精工不鏽鋼發光字工藝部、UV彩印部、工程安裝部、財務部等41人的經營團隊，年產值從原來幾十萬到現在年產值1000萬左右。
我公司長期以來秉承質量求真誠、信(xin)譽(yu)求(qiu)發(fa)展(zhan)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，得(de)到(dao)了(le)同(tong)行(xing)以(yi)及(ji)各(ge)位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)。前(qian)麵(mian)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)界(jie)的(de)大(da)咖(ka)們(men)已(yi)經(jing)分(fen)享(xiang)了(le)很(hen)多(duo)，我(wo)也(ye)在(zai)同(tong)行(xing)大(da)咖(ka)們(men)的(de)分(fen)享(xiang)中(zhong)學(xue)習(xi)了(le)很(hen)多(duo)實(shi)用(yong)的(de)東(dong)西(xi)，在(zai)此(ci)我(wo)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，讓(rang)我(wo)們(men)來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)界(jie)同(tong)行(xing)能(neng)夠(gou)走(zou)到(dao)一(yi)起(qi)，相(xiang)互(hu)學(xue)習(xi)，共(gong)同(tong)進(jin)步(bu)。
我是2016年接觸易凱的，前期我也沒有多重視易凱，就我公司財務一人在使用
易凱軟件，jinniancaiwuhuijiashengxiaohai。wozaishenrulejieyikai，faxianyikaiyouhenduozhidexuexijishiyongjiazhi。jinnianquangongsidouzhubuyunyongyikai，zaiciganxieyikaixiaowudeyaoqing。
今晚我要分享的主題是如何留住員工，首先跟大家分享一個真實的故事，我從2000年開始廣告行業的接觸和製作，那時候為了賺錢，接業務、製作、安裝都是自己一個人去幹，我相信大部分同行都是這樣走過來的。從2000年到2006年，我的收入是很低的，每年辛辛苦苦下來也就掙一點自己的工資，除去全家的衣食住行就所剩不多，一年就幾萬元的收入。
有一次和朋友吃飯過程中，談到自己辛苦付出和自己的收獲不成比例，我朋友給我說：你ni這zhe樣yang辛xin苦ku也ye掙zheng不bu了le多duo少shao錢qian，不bu如ru你ni請qing個ge工gong人ren把ba錢qian分fen享xiang出chu去qu，讓rang工gong人ren給gei你ni做zuo事shi，你ni就jiu有you更geng多duo的de時shi間jian去qu接jie業ye務wu。從cong那na次ci的de交jiao流liu就jiu改gai變bian了le我wo的de思si路lu，後hou麵mian我wo就jiu開kai始shi招zhao聘pin員yuan工gong。
2007年的收獲是2006年的好幾倍，從2007年(nian)至(zhi)今(jin)，我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)在(zai)增(zeng)加(jia)，年(nian)產(chan)值(zhi)也(ye)在(zai)增(zeng)加(jia)，現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)社(she)會(hui)進(jin)步(bu)太(tai)快(kuai)，我(wo)們(men)做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)隻(zhi)有(you)把(ba)金(jin)錢(qian)分(fen)享(xiang)出(chu)去(qu)，才(cai)能(neng)收(shou)獲(huo)更(geng)多(duo)的(de)回(hui)報(bao)。無(wu)論(lun)任(ren)何(he)公(gong)司(si)采(cai)用(yong)任(ren)何(he)形(xing)式(shi)的(de)股(gu)權(quan)，其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)把(ba)金(jin)錢(qian)分(fen)享(xiang)出(chu)去(qu)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)股(gu)權(quan)，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)流(liu)動(dong)性(xing)是(shi)很(hen)少(shao)的(de)。
zhiyaozaigongsigongzuoliangnianduodeyuangong，jiuhenshaoyoulizhide。weishenmehenshaoyuangonglizhine？wojiaodezaiciguangdatongxingdoukenenghuifachubutongdeshengyin。womengongsicanyudemoshishimeinianmeigeyuangongdouyaozhanggongzi，gongzizhangduoshao，qujueyuyuangongdexingshinengli，genjugegebumendetoupiaoerchansheng。
在這裏我舉一個例，比如噴印部有七個員工，我們把員工的工資分成四個等分：200元2個等份、300元2個等份、400元2個等份、500元(yuan)一(yi)個(ge)等(deng)份(fen)，七(qi)個(ge)人(ren)的(de)能(neng)力(li)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，讓(rang)員(yuan)工(gong)互(hu)相(xiang)投(tou)票(piao)，決(jue)定(ding)出(chu)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)是(shi)多(duo)少(shao)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)在(zai)我(wo)公(gong)司(si)執(zhi)行(xing)很(hen)多(duo)年(nian)了(le)，所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)在(zai)公(gong)司(si)時(shi)間(jian)越(yue)長(chang)，工(gong)資(zi)就(jiu)會(hui)越(yue)高(gao)。
當(dang)時(shi)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)，工(gong)作(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，工(gong)資(zi)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)，為(wei)什(shen)麼(me)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)出(chu)現(xian)不(bu)高(gao)的(de)情(qing)況(kuang)？這(zhe)就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)員(yuan)工(gong)每(mei)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)來(lai)確(que)定(ding)他(ta)的(de)年(nian)收(shou)入(ru)，員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)越(yue)強(qiang)，他(ta)的(de)投(tou)票(piao)決(jue)定(ding)他(ta)的(de)工(gong)資(zi)都(dou)會(hui)越(yue)高(gao)。
我wo們men公gong司si每mei年nian采cai取qu投tou票piao製zhi決jue定ding員yuan工gong的de工gong資zi的de高gao低di，也ye就jiu是shi說shuo如ru果guo你ni這zhe一yi年nian當dang中zhong，你ni的de付fu出chu不bu是shi很hen高gao，而er投tou票piao是shi你ni本ben部bu門men的de員yuan工gong相xiang互hu投tou票piao產chan生sheng的de，你ni的de工gong資zi可ke能neng會hui多duo拿na500元，也可能你的工資多拿200元。這個工資高低不取決於公司，而取決於員工之間互相投票而產生。
員yuan工gong的de工gong資zi越yue高gao，他ta的de收shou入ru就jiu會hui越yue高gao。員yuan工gong如ru果guo不bu努nu力li，那na麼me他ta的de工gong資zi就jiu拿na得de很hen低di，員yuan工gong在zai平ping時shi工gong作zuo當dang中zhong努nu力li了le，他ta的de工gong資zi就jiu會hui拿na得de很hen高gao。
也有很多老員工，工作了很多年，但工資也不是很高。為什麼？這就是每年投票的結果，他平時的能力決定了他今年的工資收入。
有老朋友會問：yuangongzuoshibuxing，weishabubatakaichu？womenzuolaobandeyidingyaoyouzerenxin，laoyuangongzaigongsihenxiaodeshihoujiupeizhegongsi，gongsizhubuzuodale，laoyuangongmeiyougonglaoyeyoukulao。suoyiwomengongsishibuhuifangqilaoyuangongde，zaishuoxinyuangongkandaolaoyuangongzuozhemeduonianyemeiyoulizhi，zhengminggongsihaishiyouhenduohaodefangmian，laoyuangongliuxialai，xinyuangongyehuiliuxialai。
老(lao)員(yuan)工(gong)有(you)承(cheng)上(shang)啟(qi)下(xia)的(de)作(zuo)用(yong)，能(neng)力(li)強(qiang)的(de)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)升(sheng)得(de)快(kuai)，能(neng)力(li)差(cha)的(de)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)就(jiu)漲(zhang)得(de)慢(man)或(huo)者(zhe)是(shi)不(bu)漲(zhang)。這(zhe)樣(yang)隻(zhi)要(yao)他(ta)們(men)努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)，收(shou)獲(huo)就(jiu)會(hui)成(cheng)正(zheng)比(bi)。所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)穩(wen)定(ding)了(le)，我(wo)們(men)才(cai)有(you)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)和(he)做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)。
我wo們men公gong司si分fen五wu個ge部bu門men，每mei一yi個ge部bu門men有you一yi個ge負fu責ze人ren，負fu責ze人ren下xia麵mian有you助zhu手shou，助zhu手shou下xia麵mian有you師shi傅fu和he普pu通tong員yuan工gong。每mei個ge人ren的de精jing力li是shi有you限xian的de，當dang員yuan工gong隻zhi有you幾ji個ge人ren的de時shi候hou，我wo們men很hen好hao管guan理li，隨sui著zhe公gong司si發fa展zhan，員yuan工gong也ye會hui越yue來lai越yue多duo，人ren員yuan越yue多duo，管guan理li就jiu越yue困kun難nan。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)采(cai)用(yong)分(fen)部(bu)門(men)管(guan)理(li)，我(wo)管(guan)理(li)幾(ji)個(ge)人(ren)就(jiu)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)，然(ran)後(hou)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)再(zai)管(guan)理(li)幾(ji)個(ge)人(ren)，他(ta)們(men)也(ye)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)都(dou)比(bi)較(jiao)輕(qing)鬆(song)。
再舉一個例：員工若加班，我從來不會去管這個事情，因為每個部門有部門的負責人，他們會根據每天的工作情況，而采取安排加班做這個事情。
meigerendechanlianghetamendebumenjiabanshiyouduibide，yourenhewentiwozhijiezhaotamenbumenfuzeren，yiqiewentijiubijiaomingque。bameiyijianshiqingfenqingzeren，zheyangdajiajiuhuihenqingsong，wojianxinyuangongdezerenlaiyuanyubumendelingdao，bumendelingdaolaiyuanyuwomendanglingdaodeqianyin。
meiyoubuhaodeyuangong，zhiyoubuhaodelingdao。yuangongchumendagong，shangbanwufeijiushixiangnashouru，tongguogongzuoergaibiantamenzijideshouru，womendanglaobandeyidingyaomingqueyuangongsuoxu。
大da家jia都dou相xiang當dang清qing楚chu，當dang今jin社she會hui員yuan工gong是shi很hen難nan留liu住zhu的de，隻zhi有you我wo們men讓rang員yuan工gong明ming確que他ta們men自zi己ji幹gan什shen麼me，他ta們men才cai會hui知zhi道dao幹gan什shen麼me。所suo以yi很hen多duo老lao板ban以yi及ji各ge個ge單dan位wei的de企qi業ye，一yi定ding要yao會hui分fen享xiang我wo們men自zi己ji的de經jing濟ji，讓rang自zi己ji的de員yuan工gong知zhi道dao他ta們men賺zhuan錢qian，而er不bu是shi為wei了le公gong司si，為wei了le他ta們men自zi己ji。隻zhi有you這zhe樣yang員yuan工gong才cai會hui腳jiao踏ta實shi地di，在zai公gong司si幹gan好hao他ta的de本ben職zhi工gong作zuo。
我們公司從2007年至今，基本上工作兩年以上的員工，就沒有離職的員工。因為他們清楚，隻要在公司幹的年齡越長，他們的工資就會越高。
員工的工資高低，還是取決於員工平時的努力以及他們做事的效果而產生的。所以說沒有不好的員工，隻有不好的老板。
zaizheliwozhinenggaosudajiawogongsiruheyunyingyuangong，ruheliuzhuyuangong。woxiwangjintianwodefenxiangnenggeidajiadailaiyidingdebangzhu，ruyoububianzhichu，qingdajiaduoduohaihan。wodefenxiangdaocijieshu，ruyourenheyiwenxuwojieda，keyijiawoweixin。zaiciganxieyikaigeiwotigongdezhegepingtai，yexiwangwodefenxiangweiguangdaguanggaotongrenmendailaishishizaizaidehaochu，xiexie。
每mei個ge公gong司si都dou有you自zi己ji的de特te點dian，抓zhua住zhu自zi己ji的de定ding位wei方fang能neng穩wen住zhu員yuan工gong的de心xin，員yuan工gong的de心xin留liu住zhu，公gong司si才cai能neng有you時shi間jian來lai分fen析xi市shi場chang和he做zuo好hao市shi場chang。一yi個ge公gong司si的de員yuan工gong留liu住zhu了le才cai能neng把ba公gong司si做zuo大da做zuo強qiang，紙zhi上shang談tan兵bing容rong易yi，帶dai好hao兵bing不bu易yi。員yuan工gong的de穩wen定ding，關guan係xi公gong司si的de未wei來lai發fa展zhan方fang向xiang。
Q：本來花精力培養人才就不容易，結果留不住技術好的公司就成了培訓班，我們的老員工都自己開店去了！
A：每年采用部門的PK漲工資，這樣員工自己就會努力去做好自己份內工作，部門的工資高低、部門的員工說了算。
Q：您的哪個員工投票機製能分享下嗎？
A：老板不好來區分員工的工資，讓員工自已PK，比如:一個部門5個人，我們分4個等份，500元一人，400元一人，300元2人，200元一人，然後員工自己PK，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)再(zai)做(zuo)決(jue)定(ding)。員(yuan)工(gong)當(dang)決(jue)定(ding)自(zi)已(yi)利(li)潤(run)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)認(ren)真(zhen)的(de)，我(wo)們(men)不(bu)需(xu)要(yao)看(kan)個(ge)人(ren)業(ye)績(ji)，員(yuan)工(gong)互(hu)相(xiang)都(dou)會(hui)監(jian)督(du)的(de)。隻(zhi)有(you)能(neng)力(li)強(qiang)的(de)員(yuan)工(gong)資(zi)在(zai)員(yuan)工(gong)之(zhi)中(zhong)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)老(lao)員(yuan)工(gong)和(he)能(neng)力(li)強(qiang)的(de)員(yuan)工(gong)才(cai)能(neng)出(chu)現(xian)工(gong)資(zi)差(cha)，能(neng)力(li)強(qiang)的(de)工(gong)資(zi)越(yue)高(gao)，也(ye)就(jiu)不(bu)會(hui)離(li)開(kai)公(gong)司(si)。
Q：如果一個部門10幾個人的話怎樣設等份呢？
A：最高設定800元一個人，然後劃分能力強弱，8-6-4-3-2來劃分。
