2019年1月2日《周三晚8點-易凱有約》第九十期由南寧雅盛廣告譚總分享，分享主題：選對合夥人，選對員工，選對供應商，選對客戶。
我們是一家致力於企業品牌形象推廣，平麵廣告設計印刷，包裝、戶外廣告製作、會議布展等綜合性企業。業務範圍：畫冊、手提袋、包裝禮盒、不幹膠、名片、宣傳單、聯單收據、台曆、文化牆、形象牆、展架、獎杯獎牌、廣告扇、鼠標墊、橫幅、旗幟、會員卡、招牌製作、噴繪寫真、展板、桁架等。
公gong司si有you一yi支zhi有you活huo力li的de高gao標biao準zhun的de專zhuan業ye團tuan隊dui，結jie合he現xian代dai設she計ji理li念nian，集ji合he多duo年nian豐feng富fu的de專zhuan業ye運yun營ying經jing驗yan，對dui各ge行xing業ye形xing態tai特te點dian有you著zhe深shen刻ke理li解jie。在zai公gong司si成cheng立li以yi來lai,憑著自己的誠信/良好的服務/和專業的實力,良好的口碑,取得了驕人的成績,成功和多家政府機關單位,企業商家建立了穩定和友好的合作關係,並成功為他們畫龍點睛進行了行之有效的廣告策劃和宣傳。
注重樹立品牌形象，提升品牌檔次，探索大眾需求，讓企業形象以更美好的姿態展現於市場，選擇我們，我們一定會全力以赴為您服務！
以下是譚總部分分享內容：
各位親愛的企業家們，晚上好！非常感謝易凱有約給到我這麼好的分享機會，同時也非常高興在2019年的第二天為大家分享，今晚我分享的主題是選對合夥人、選對員工、選對供應商、選對客戶。為什麼我要分享這個主題？因為在我從事廣告行業的這幾年，我比較深刻的體會就是選擇對的人特別重要。
對於我們是否能順利完成工作起到非常關鍵作用的，當然我也是走了很多的彎路，通過自己的一些反思、調整，現在我也慢慢走得更加順暢了。所以分享一下我的一些感受，有觀點不對之處，請大家多多指出！
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首shou先xian是shi選xuan對dui合he夥huo人ren，合he夥huo人ren我wo排pai在zai第di一yi位wei，因yin為wei合he夥huo人ren是shi影ying響xiang自zi己ji的de一yi個ge人ren，在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li，估gu計ji很hen多duo合he夥huo人ren基ji本ben是shi夫fu妻qi或huo者zhe是shi朋peng友you關guan係xi。那na麼me在zai一yi起qi共gong事shi當dang中zhong，我wo們men是shi怎zen麼me判pan斷duan對dui方fang是shi否fou合he適shi合he作zuo？我wo個ge人ren認ren為wei兩liang個ge人ren的de品pin行xing好hao是shi比bi較jiao相xiang似si，能neng互hu相xiang認ren可ke對dui方fang的de一yi些xie為wei人ren處chu事shi，大da家jia都dou有you比bi較jiao好hao的de理li解jie能neng力li，可ke以yi理li解jie自zi己ji，也ye能neng夠gou理li解jie對dui方fang，包bao括kuo理li解jie事shi情qing的de一yi些xie能neng力li。
zheyangzaiwomenchuxianwentideshihou，womennenggoulijiedaoduifangdeyixiexiangfagenqingxu，jiuhuigengjiadongdezhichihebangzhuduifang，dangranhezuofenweiyehuigengjiahao。wozhiqianzhaoleyigehehuoren，xinggegenwohenbuyiyang，wobijiaoshanyubiaodagengoutong，duifangjiubijiaoneilian，bushanyugoutong，duiyixieshiqingdexiangfayemeiyoujijidehuiyinggenzhixing，daozhihenduoxiangfabulelezhi。woganjiaodanglianggerennengliangbuduidengdeshihou，hezuojiuhenrongyichuxianwenti。womenliangge：一個積極的正能量，一個是低能量。
我當時雖然比較正能量，但不足以去影響到對方，那麼有一些好的計劃就隻能放棄，無法進行；低di能neng量liang的de他ta又you掌zhang控kong決jue策ce，事shi情qing就jiu變bian得de更geng加jia糟zao糕gao。所suo以yi合he夥huo人ren不bu對dui，工gong作zuo起qi來lai會hui非fei常chang不bu順shun心xin，就jiu會hui出chu現xian各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti，後hou來lai我wo也ye終zhong於yu停ting止zhi了le合he作zuo。
在朋友的介紹上，我在2017年的時候就找到了特別棒的合夥人--南(nan)寧(ning)雅(ya)盛(sheng)公(gong)司(si)的(de)盧(lu)總(zong)，我(wo)跟(gen)她(ta)的(de)很(hen)多(duo)想(xiang)法(fa)幾(ji)乎(hu)一(yi)樣(yang)，這(zhe)樣(yang)我(wo)特(te)別(bie)高(gao)興(xing)。而(er)且(qie)以(yi)前(qian)遇(yu)到(dao)過(guo)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)很(hen)相(xiang)似(si)，他(ta)是(shi)我(wo)的(de)同(tong)行(xing)，我(wo)們(men)對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)一(yi)些(xie)要(yao)求(qiu)、目標非常一致！大da家jia都dou比bi較jiao正zheng能neng量liang的de，我wo和he盧lu總zong在zai合he作zuo之zhi前qian，大da家jia都dou想xiang過guo做zuo包bao裝zhuang禮li盒he這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu，但dan是shi一yi直zhi都dou沒mei有you去qu做zuo，後hou來lai我wo們men合he作zuo了le，我wo們men兩liang個ge一yi拍pai即ji合he，就jiu馬ma上shang開kai始shi拓tuo展zhan包bao裝zhuang這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu。
正是因為我們這種性情相投，興趣也比較接近，大家的能量都是積極的一種狀態，所以就激發了我們馬上去找包裝廠、zhaogongyingshangdedongli，zaibaozhuangchanglimianzhaoyixiebaozhuangdeyangpinhuilai，womenjiucongtaobaoshangmaileyixiezhuangzaiqiangshangdeshujia，fangshangconggongyingshangnalinahuilaideyixieyanghe！
弄(nong)好(hao)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，慢(man)慢(man)的(de)就(jiu)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)老(lao)客(ke)戶(hu)就(jiu)過(guo)來(lai)問(wen)我(wo)們(men)，然(ran)後(hou)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)樣(yang)品(pin)。我(wo)們(men)今(jin)年(nian)很(hen)順(shun)利(li)的(de)接(jie)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)訂(ding)單(dan)，每(mei)單(dan)業(ye)務(wu)都(dou)是(shi)幾(ji)萬(wan)到(dao)十(shi)幾(ji)萬(wan)左(zuo)右(you)。幾(ji)年(nian)前(qian)我(wo)是(shi)想(xiang)做(zuo)過(guo)包(bao)裝(zhuang)禮(li)盒(he)業(ye)務(wu)，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)，導(dao)致(zhi)目(mu)標(biao)、方向、重zhong心xin都dou沒mei有you放fang在zai這zhe一yi塊kuai，所suo以yi一yi直zhi都dou沒mei有you去qu開kai拓tuo到dao。現xian在zai我wo遇yu到dao了le對dui的de合he夥huo人ren，讓rang我wo感gan覺jiao特te別bie順shun暢chang，工gong作zuo遇yu到dao問wen題ti，我wo的de合he夥huo人ren會hui積ji極ji幫bang助zhu我wo，支zhi持chi我wo。
讓rang我wo得de到dao了le很hen好hao的de一yi個ge精jing神shen能neng量liang上shang的de支zhi持chi和he解jie決jue問wen題ti的de能neng力li支zhi持chi。所suo以yi我wo深shen深shen感gan受shou到dao合he作zuo雙shuang方fang好hao的de是shi正zheng能neng量liang，積ji極ji主zhu動dong樂le觀guan，這zhe樣yang就jiu會hui碰peng撞zhuang出chu工gong作zuo的de激ji情qing，這zhe樣yang的de合he夥huo人ren合he作zuo起qi來lai非fei常chang愉yu快kuai和he順shun暢chang，所suo以yi選xuan對dui的de人ren對dui我wo們men的de工gong作zuo心xin態tai影ying響xiang是shi很hen大da的de。
當dang你ni發fa現xian對dui方fang不bu適shi合he做zuo自zi己ji合he夥huo人ren的de時shi候hou，就jiu要yao及ji時shi溝gou通tong，實shi在zai不bu合he適shi就jiu還hai是shi要yao選xuan擇ze放fang棄qi，繼ji續xu找zhao到dao對dui的de合he夥huo人ren。因yin為wei隻zhi有you同tong心xin協xie力li的de合he夥huo人ren，我wo們men有you一yi致zhi的de目mu標biao跟gen同tong等deng的de狀zhuang態tai，才cai能neng夠gou達da到dao內nei力li和he外wai力li的de合he一yi，這zhe樣yang才cai能neng夠gou彼bi此ci成cheng就jiu對dui方fang，攜xie手shou共gong進jin，創chuang造zao新xin的de業ye績ji！
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第di二er點dian就jiu是shi選xuan對dui員yuan工gong，為wei什shen麼me？因yin為wei我wo們men在zai工gong作zuo當dang中zhong，除chu了le合he夥huo人ren，跟gen我wo們men近jin距ju離li相xiang處chu並bing且qie見jian麵mian最zui多duo的de就jiu是shi員yuan工gong了le，在zai我wo經jing營ying公gong司si這zhe幾ji年nian裏li麵mian，換huan了le好hao幾ji批pi員yuan工gong，有you特te別bie懂dong事shi聽ting話hua的de，也ye有you特te別bie能neng幹gan的de，也ye有you比bi較jiao有you脾pi氣qi的de。但dan不bu管guan是shi什shen麼me樣yang的de員yuan工gong，我wo個ge人ren認ren為wei積ji極ji主zhu動dong認ren真zhen負fu責ze的de員yuan工gong是shi我wo一yi直zhi想xiang要yao的de，懂dong得de做zuo人ren做zuo事shi才cai是shi重zhong要yao的de！如果說做人態度不夠好，或是做事的積極性上比較差，那我們就隻能辭退這樣的員工，重新吸收比較好的員工。
員工是我們的合作夥伴之一，隻有正能量的、積極主動的員工，才能夠讓我們更容易打造良好的團隊氛圍，也同時能夠激發我們每一個人的狀態。
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第三個是選對供應商，我們是廣告公司負責設計、jiedan，shengxiadezhiliangwentihejiaofushijianyijifuwushangjiukaogongyingshangle。ruguogongyingshangzaizhilianghefuwushangbudaowei，jiuhuiyanzhongyingxiangdaowomenkehuduiwomendeyinxiang。2018年我們剛開始做包裝和業務的時候，因為剛開始做供應商沒有選擇對。
diyidanyewu，yinweigongyingshangchichibujiaohuo，dayangshijianjiutuolebatian，zhenzhengzuodeshihouyoutuoyanleshitian，zuihouchulaidezhiliangwentiyouhenduo。zuihoushizaibuxing，womenzhongyuzhuanyigongyingshang，cainenggoujiejuezhegewenti。danshizheyangzhetenglejici，zhegekehudeqitajingpinheyewubenlaiyegeiwomenzuode，danyeyincizhongzhihezuole。yinweikehuduocicuicuwomen，womendoumeiyoubanfazuodao，kehuduiwomenshiqulexinxin，zuihourangwomensunshicanzhong。
第di二er單dan業ye務wu的de時shi候hou，我wo在zai我wo們men那na個ge行xing業ye群qun裏li麵mian認ren識shi一yi個ge做zuo包bao裝zhuang盒he的de老lao板ban，我wo就jiu讓rang他ta報bao價jia打da樣yang。我wo還hai特te意yi去qu他ta辦ban公gong室shi，本ben來lai我wo想xiang去qu他ta工gong廠chang裏li麵mian看kan的de，但dan是shi我wo沒mei有you去qu，我wo相xiang信xin他ta就jiu是shi廠chang家jia。因yin為wei他ta在zai我wo們men那na個ge行xing業ye群qun裏li麵mian每mei年nian都dou在zai發fa一yi些xie包bao裝zhuang盒he樣yang品pin，所suo以yi我wo就jiu相xiang信xin他ta，他ta就jiu是shi廠chang家jia，結jie果guo他ta報bao價jia給gei我wo，我wo就jiu報bao價jia給gei客ke戶hu，最zui後hou價jia格ge不bu合he理li，失shi去qu了le客ke戶hu。後hou麵mian我wo才cai知zhi道dao他ta不bu是shi廠chang家jia，他ta跟gen我wo們men也ye是shi一yi樣yang接jie單dan的de，都dou是shi接jie單dan的de，那na這zhe個ge價jia格ge肯ken定ding是shi比bi較jiao高gao一yi點dian的de，所suo以yi這zhe個ge教jiao訓xun讓rang我wo深shen刻ke明ming白bai找zhao到dao真zhen正zheng的de供gong應ying商shang的de重zhong要yao性xing。
後來我通過專業打樣禮盒的老板幫忙引薦有實力的廠家，我就去廠裏麵考察，看是否真正有設備的、有(you)實(shi)力(li)的(de)廠(chang)家(jia)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)才(cai)會(hui)有(you)優(you)勢(shi)，質(zhi)量(liang)上(shang)也(ye)會(hui)得(de)到(dao)保(bao)證(zheng)，交(jiao)貨(huo)時(shi)間(jian)也(ye)能(neng)夠(gou)準(zhun)時(shi)。所(suo)以(yi)我(wo)總(zong)結(jie)了(le)一(yi)下(xia)供(gong)應(ying)商(shang)選(xuan)擇(ze)要(yao)四(si)個(ge)原(yuan)則(ze)：第一個是質量，第二個是成本，第三個是交付，第四個是服務。
質(zhi)量(liang)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)，去(qu)廠(chang)裏(li)考(kao)察(cha)，確(que)認(ren)過(guo)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)真(zhen)的(de)有(you)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)的(de)。其(qi)次(ci)是(shi)成(cheng)本(ben)和(he)價(jia)格(ge)，有(you)實(shi)力(li)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)，實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)的(de)節(jie)約(yue)。在(zai)交(jiao)付(fu)方(fang)麵(mian)有(you)足(zu)夠(gou)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，人(ren)力(li)比(bi)較(jiao)充(chong)足(zu)的(de)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)印(yin)刷(shua)品(pin)能(neng)夠(gou)準(zhun)時(shi)交(jiao)貨(huo)。
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最zui後hou是shi選xuan對dui客ke戶hu，剛gang開kai始shi從cong事shi這zhe個ge行xing業ye的de時shi候hou，我wo是shi來lai者zhe不bu拒ju，雖sui然ran每mei一yi個ge人ren都dou是shi我wo們men的de客ke戶hu，因yin為wei不bu管guan是shi個ge人ren開kai店dian還hai是shi做zuo企qi業ye的de，都dou需xu要yao廣guang告gao印yin刷shua，結jie果guo就jiu吸xi引yin了le一yi些xie小xiao客ke戶hu進jin來lai，沒mei有you太tai多duo的de時shi間jian和he精jing力li去qu維wei護hu大da的de客ke戶hu，也ye導dao致zhi了le這zhe幾ji年nian裏li麵mian業ye績ji平ping平ping。後hou來lai我wo明ming白bai了le，人ren的de精jing力li是shi有you限xian的de，我wo們men必bi須xu拿na80%的時間去攻克那些能給我們帶來80%利潤的20%的客戶。
這zhe樣yang精jing力li也ye相xiang對dui集ji中zhong，所suo以yi我wo也ye不bu再zai盲mang目mu的de隨sui便bian找zhao客ke戶hu，因yin為wei我wo們men不bu可ke能neng讓rang每mei一yi個ge人ren都dou成cheng為wei我wo們men的de客ke戶hu。現xian在zai我wo們men公gong司si大da部bu分fen客ke戶hu都dou是shi政zheng府fu機ji關guan單dan位wei和he大da企qi業ye，因yin為wei隻zhi有you單dan位wei和he大da企qi業ye才cai有you相xiang對dui足zu夠gou的de資zi金jin去qu做zuo更geng多duo的de廣guang告gao印yin刷shua品pin。
2019nianwomendemubiaohenmingque，haishijixutuozhandadezhengfujiguandanweihedadeqiye，zaiyewushangtuokuanyinshuapindeyixiefanwei，zheyangzuoguanggaobuzaizhengtiandoushixixisuisuidequzuo，rangwomenyougengduoyixiejinglihezhuanzhuduqufuwuhaowomendemeiyigekehu。
最(zui)後(hou)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)傾(qing)聽(ting)，有(you)說(shuo)得(de)不(bu)合(he)適(shi)的(de)可(ke)以(yi)多(duo)多(duo)指(zhi)出(chu)。最(zui)後(hou)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，因(yin)為(wei)通(tong)過(guo)每(mei)次(ci)聆(ling)聽(ting)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)真(zhen)實(shi)分(fen)享(xiang)，讓(rang)我(wo)學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)，同(tong)時(shi)使(shi)用(yong)
易凱軟件，在管理客戶資料和管理客戶價格上，我感覺變得輕鬆簡單，讓我對自己的客戶和客戶價格更加一目了然。
