2018年12月26日《周三晚8點-易凱有約》第八十九期由東莞星辰廣告-文總分享，分享主題：探索中小廣告公司發展之路-體製改革。
星辰廣告2012年成立於東莞，立足珠三角服務全國，先後成立了提供綜合廣告服務的星辰廣告策劃有限公司，專注品牌全案策劃、VI設計、logo設計、畫冊設計、包裝設計、商業攝影、活動策劃等服務的星瀚品牌設計有限公司，及專業從事廣告執行落地的星匠標識工程有限公司。公司上下同心、銳意進取，現在擁有數十名經驗豐富的設計師和工程師，為上百家知名企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。
星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以幫助客戶解決實際問題為使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質、不斷創新才是生存發展之道。
以下是文總部分分享內容：
各位廣告界的同仁，易凱平台的工作人員，大家晚上好！我是東莞星辰廣告的創始人-文郭靖。很榮幸有這個機會，第二次在易凱平台做分享，我就不過多的做自我介紹了。上次我分享了中小廣告公司發展的三個突破口：優化組織、建立文化和培養人才。因為時間的關係，我隻講解了第一個突破口：優化組織是建立標準流程和係統。在裏麵詳細的講解了如何建立標準流程係統，以及如何執行、監督和獎罰，如何建立發現問題、解決問題的各種係統。
上shang次ci分fen享xiang結jie束shu以yi後hou，有you很hen多duo同tong行xing通tong過guo電dian話hua或huo者zhe上shang門men拜bai訪fang聯lian係xi我wo，特te別bie是shi蕪wu湖hu瑞rui江jiang廣guang告gao的de陳chen總zong，當dang時shi她ta已yi經jing有you四si個ge多duo月yue的de身shen孕yun，還hai坐zuo了le十shi多duo個ge小xiao時shi的de高gao鐵tie親qin自zi到dao我wo們men公gong司si考kao察cha，讓rang我wo感gan到dao非fei常chang震zhen驚jing和he感gan動dong。但dan這zhe也ye從cong側ce麵mian看kan出chu了le確que實shi有you很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si老lao板ban長chang期qi被bei管guan理li所suo困kun擾rao，所suo以yi今jin天tian我wo打da算suan接jie著zhe上shang一yi期qi繼ji續xu給gei大da家jia做zuo分fen享xiang，優you化hua組zu織zhi的de第di二er個ge步bu驟zhou：體製改革。
與(yu)體(ti)製(zhi)改(gai)革(ge)相(xiang)比(bi)，上(shang)次(ci)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)和(he)係(xi)統(tong)，隻(zhi)能(neng)算(suan)管(guan)理(li)的(de)入(ru)門(men)。因(yin)為(wei)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)和(he)係(xi)統(tong)，它(ta)隻(zhi)能(neng)保(bao)證(zheng)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)對(dui)，但(dan)無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)好(hao)。而(er)真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)業(ye)績(ji)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)和(he)企(qi)業(ye)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)，一(yi)定(ding)是(shi)靠(kao)體(ti)製(zhi)改(gai)革(ge)。
那(na)什(shen)麼(me)是(shi)體(ti)製(zhi)？我(wo)理(li)解(jie)的(de)體(ti)製(zhi)就(jiu)是(shi)組(zu)織(zhi)背(bei)後(hou)的(de)生(sheng)存(cun)法(fa)則(ze)，舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)，在(zai)奴(nu)隸(li)社(she)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)用(yong)的(de)是(shi)奴(nu)隸(li)製(zhi)，奴(nu)隸(li)主(zhu)可(ke)以(yi)隨(sui)意(yi)的(de)販(fan)賣(mai)甚(shen)至(zhi)殺(sha)害(hai)奴(nu)隸(li)，奴(nu)隸(li)就(jiu)像(xiang)貨(huo)物(wu)一(yi)樣(yang)。
到了封建社會，用的是主仆製，仆人依附於主人，主人好了，仆人就跟著好；主(zhu)人(ren)不(bu)好(hao)，仆(pu)人(ren)也(ye)就(jiu)跟(gen)著(zhe)遭(zao)殃(yang)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)看(kan)很(hen)多(duo)古(gu)裝(zhuang)劇(ju)裏(li)麵(mian)的(de)仆(pu)人(ren)都(dou)很(hen)忠(zhong)誠(cheng)的(de)原(yuan)因(yin)。到(dao)了(le)現(xian)代(dai)社(she)會(hui)，不(bu)管(guan)是(shi)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)國(guo)有(you)製(zhi)，還(hai)是(shi)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)以(yi)後(hou)的(de)私(si)有(you)製(zhi)，現(xian)在(zai)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)的(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)雇(gu)傭(yong)製(zhi)，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，雇(gu)傭(yong)製(zhi)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)賺(zhuan)了(le)錢(qian)給(gei)員(yuan)工(gong)發(fa)點(dian)工(gong)資(zi)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)。
早zao在zai十shi幾ji年nian前qian，這zhe個ge模mo式shi肯ken定ding很hen好hao用yong，那na個ge時shi候hou工gong人ren多duo，想xiang找zhao份fen工gong作zuo還hai得de托tuo關guan係xi。但dan隨sui著zhe這zhe個ge社she會hui的de發fa展zhan，人ren們men的de思si想xiang越yue來lai越yue開kai放fang，就jiu現xian在zai大da家jia會hui發fa現xian就jiu是shi人ren越yue來lai越yue難nan招zhao，人ren力li成cheng本ben越yue來lai越yue高gao，但dan員yuan工gong的de積ji極ji性xing卻que越yue來lai越yue差cha。所suo以yi雇gu傭yong製zhi這zhe種zhong體ti製zhi的de，讓rang現xian在zai很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si苦ku不bu堪kan言yan，做zuo老lao板ban的de都dou懂dong，因yin為wei時shi間jian關guan係xi，這zhe個ge我wo就jiu不bu展zhan開kai講jiang了le，這zhe個ge大da家jia應ying該gai都dou體ti會hui過guo。
suoyixianzaiduiyuhenduogongsilaishuo，poqiedejiushijiejuezhexiemaodun。danbuguanshiyongjifenzhihaishikaobiaozhunliuchengxitong，ruguobucongtizhigaibianzhezhongguyongguanxi，zhexiewentishimeiyoubanfaconggenyuanshangmianjiejuede。
大家可能會問，有沒有更適合當下企業發展的體製？這肯定是有的，而且現在很多大的企業都在用，比如大家耳熟能詳的華為、海hai爾er等deng等deng這zhe些xie大da企qi業ye都dou在zai用yong合he作zuo製zhi。通tong俗su一yi點dian講jiang的de就jiu是shi把ba企qi業ye平ping台tai化hua，當dang然ran就jiu是shi說shuo到dao平ping台tai化hua，大da家jia都dou聽ting過guo，經jing常chang也ye是shi自zi己ji標biao榜bang說shuo我wo們men公gong司si是shi一yi個ge平ping台tai，但dan是shi其qi實shi很hen多duo人ren，特te別bie是shi中zhong小xiao企qi業ye不bu是shi很hen懂dong到dao底di如ru何he把ba企qi業ye進jin行xing平ping台tai化hua的de。所suo以yi下xia麵mian我wo就jiu詳xiang細xi講jiang一yi講jiang，如ru何he把ba企qi業ye平ping台tai化hua。
01
企業平台化的第一個步驟：優化組織架構。首先對員工進行一個分類，先按照層級分。在公司員工是分為高層、中層和基層，現在的老板會管的太少，想管的太多。所以我們必須要明確什麼樣的級層做什麼事，比如說老板應該抓戰略、高層抓管理、中層抓結果、基層抓執行。當然這個我隻是舉個例子，並不完全說就是這個樣子，就是說通俗一點找一個詞語來形容。
老板不能什麼都管，不然自己累，下麵的人他也得不到學習、鍛煉和成長。
kenenghenduorenshuowomengongsirenbijiaoshao，nazenmebanne？qishibuguangongsiderenduohaishirenshao，shouxianzuzhijiagouyidingyaowanshan。wonawomenqizhongyigegongsijulizi，birushuozuozongheguanggaofuwudexingchenguanggao，womenjiuyoufenweidiyigegaocengdejiushilaoban、董事長主要是抓戰略的，下麵就有一個高層（總經理），主要是負責管理的。然後總經理下麵分為幾個部門，比如說有行政、采購、財務、銷售、設計，還有工程，分成這幾個部門。
每一個部門又有一個部門的總監，總監下麵還有主管，就是會把一個公司分成三個階層：基層、中層和高層。
buguannidegongsidahaishixiao，jiusuannixianzaishuogongsimeiyoujigeren，niyeyaomingquezhexiegangwei。birushuowomengongsidexingzhenghecaigou，womenkenengyoushihoushiyigerenjianlianggegangwei，caigoutongshijiandexingzheng、財(cai)務(wu)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)當(dang)你(ni)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)可(ke)以(yi)一(yi)人(ren)兼(jian)多(duo)職(zhi)，但(dan)是(shi)必(bi)須(xu)把(ba)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)劃(hua)分(fen)清(qing)楚(chu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)說(shuo)同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，幾(ji)個(ge)人(ren)來(lai)管(guan)，那(na)樣(yang)子(zi)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。
具體的操作方式，我在剛才在前麵有講：每mei個ge部bu門men必bi須xu得de找zhao個ge負fu責ze人ren，直zhi接jie向xiang老lao板ban彙hui報bao，由you老lao板ban或huo者zhe行xing政zheng進jin行xing監jian督du，明ming確que該gai責ze任ren人ren的de崗gang位wei職zhi責ze。比bi如ru說shuo業ye務wu部bu要yao找zhao一yi個ge業ye務wu總zong監jian，他ta直zhi接jie向xiang老lao板ban彙hui報bao工gong作zuo，然ran後hou建jian立li考kao核he係xi統tong。第di一yi次ci分fen享xiang的de時shi候hou，我wo講jiang了le怎zen麼me樣yang建jian係xi統tong，大da家jia可ke以yi回hui去qu聽ting一yi下xia。中zhong層ceng對dui具ju體ti的de事shi務wu負fu責ze，就jiu是shi要yao建jian立li一yi個ge結jie果guo思si維wei；基層就是保證把本職工作做好，總的來說就是要保證企業裏麵始終有老中青三代。
並且要建立晉升降級和淘汰機製，要保證持續有新鮮血液進入！我wo舉ju個ge例li子zi，比bi如ru說shuo一yi個ge業ye務wu主zhu管guan連lian續xu三san個ge月yue，他ta的de團tuan隊dui在zai公gong司si的de業ye績ji都dou是shi墊dian底di，那na就jiu可ke以yi把ba主zhu管guan直zhi接jie降jiang成cheng業ye務wu員yuan，要yao保bao證zheng就jiu是shi有you一yi種zhong結jie果guo思si維wei。同tong時shi要yao保bao證zheng下xia麵mian的de人ren有you一yi個ge公gong平ping的de晉jin升sheng機ji會hui，所suo以yi說shuo這zhe個ge也ye要yao求qiu我wo們men要yao建jian立li完wan善shan的de晉jin升sheng降jiang級ji和he淘tao汰tai機ji製zhi。
第二種按類型來分。可以把員工分成管理層、核心層和員工層。第一類是管理層，什麼是管理層呢？我們統稱就是中層，高層都是管理層，能夠對他人產生約束的人叫做管理層。
dierleijiushihexinceng，shenmeshihexincengne？jiushigenlaobanyihuoderen。jugelizijiushishuoleisiyuguojiadedangyuanyiyangde，tashigenlaobanyitiaoxindezhegejiaozuohexinceng，genlaobanyouyigegongtongdejiazhiguan，huozheshuozunshougongsideqiyewenhuazheyileiren，keyibatanaweihexinceng。
第di三san類lei就jiu是shi員yuan工gong層ceng，就jiu是shi以yi創chuang造zao績ji效xiao為wei主zhu的de人ren，基ji本ben上shang就jiu是shi普pu通tong的de員yuan工gong可ke以yi這zhe樣yang子zi說shuo。在zai我wo們men公gong司si，我wo們men有you三san個ge會hui議yi是shi針zhen對dui這zhe三san種zhong不bu同tong類lei型xing的de人ren開kai的de，比bi如ru說shuo每mei周zhou都dou有you管guan理li層ceng會hui議yi，我wo們men主zhu要yao是shi針zhen對dui公gong司si的de中zhong層ceng和he高gao層ceng，這zhe個ge會hui是shi由you我wo直zhi接jie負fu責ze開kai的de，我wo們men是shi定ding在zai每mei個ge禮li拜bai五wu的de晚wan上shang，主zhu要yao就jiu是shi以yi彙hui報bao工gong作zuo和he解jie決jue問wen題ti為wei主zhu。我wo們men的de下xia麵mian的de人ren中zhong層ceng、高(gao)層(ceng)，他(ta)們(men)會(hui)彙(hui)報(bao)這(zhe)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)工(gong)作(zuo)的(de)完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)，工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，以(yi)及(ji)下(xia)個(ge)禮(li)拜(bai)的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)，主(zhu)要(yao)以(yi)彙(hui)報(bao)工(gong)作(zuo)，還(hai)有(you)他(ta)們(men)提(ti)出(chu)工(gong)作(zuo)上(shang)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，然(ran)後(hou)我(wo)來(lai)做(zuo)一(yi)個(ge)指(zhi)導(dao)。
第二個會議就是我們每個禮拜一早上7點dian半ban到dao八ba點dian的de一yi個ge核he心xin會hui，核he心xin會hui主zhu要yao是shi給gei核he心xin層ceng開kai的de。剛gang才cai我wo已yi經jing講jiang了le核he心xin層ceng是shi什shen麼me？就jiu是shi說shuo跟gen老lao板ban一yi條tiao心xin的de，不bu管guan他ta能neng力li好hao不bu好hao，主zhu要yao是shi態tai度du好hao，想xiang學xue習xi想xiang成cheng長chang的de這zhe種zhong，就jiu把ba他ta拉la到dao核he心xin層ceng裏li麵mian。核he心xin會hui我wo們men主zhu要yao講jiang什shen麼me？主zhu要yao講jiang企qi業ye文wen化hua和he價jia值zhi觀guan，教jiao會hui核he心xin層ceng的de人ren怎zen麼me樣yang做zuo人ren，怎zen麼me樣yang去qu統tong一yi一yi個ge價jia值zhi觀guan。
第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)大(da)會(hui)，以(yi)每(mei)個(ge)周(zhou)為(wei)例(li)的(de)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)在(zai)開(kai)完(wan)核(he)心(xin)會(hui)以(yi)後(hou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)周(zhou)會(hui)，這(zhe)裏(li)麵(mian)的(de)就(jiu)主(zhu)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)？第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)，就(jiu)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)管(guan)理(li)層(ceng)會(hui)議(yi)的(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)好(hao)了(le)以(yi)後(hou)，在(zai)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)大(da)會(hui)上(shang)公(gong)布(bu)一(yi)下(xia)。那(na)第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)做(zuo)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)，傳(chuan)播(bo)一(yi)個(ge)正(zheng)能(neng)量(liang)，三(san)個(ge)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)起(qi)來(lai)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗(yan)心(xin)得(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)心(xin)路(lu)曆(li)程(cheng)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)。那(na)第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)公(gong)布(bu)公(gong)司(si)的(de)各(ge)項(xiang)決(jue)策(ce)。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)這(zhe)三(san)個(ge)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)員(yuan)工(gong)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)會(hui)議(yi)。
disangejiushianzhaotaiduhenenglihuafen，zhegelaobanzijixinlimianyoushujiukeyile，anzhaotaiduhenenglihuafen，zaiyigeqiyelimian，womendagaikeyihuafenchengsizhongren：
第一種就是創造者，能力強、態度好，做事情能力非常突出，然後又跟老板一條心，態度也非常好！
第(di)二(er)種(zhong)就(jiu)是(shi)學(xue)習(xi)者(zhe)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)些(xie)新(xin)員(yuan)工(gong)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)以(yi)後(hou)，能(neng)力(li)不(bu)是(shi)很(hen)強(qiang)，但(dan)是(shi)他(ta)有(you)一(yi)個(ge)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)好(hao)，有(you)一(yi)個(ge)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)種(zhong)我(wo)們(men)把(ba)他(ta)稱(cheng)之(zhi)為(wei)學(xue)習(xi)者(zhe)。
disanzhongjiushishuozaigongsishibijiaoduodele，jiushinenglibushitebiehao，taiduyebushitebiehao，shenzhitaiduhaihencha。kenengmeigegongsizhandabufende，zhezhongwobatadingyiweijiushishuochentuozhe。
最後一種就是說對於企業來說非常危險的，就是能力特別強，但是態度很差，經常逆反挑釁、挑釁老板的權威的這種，我把他定義為那個破壞者。
對(dui)於(yu)這(zhe)四(si)種(zhong)員(yuan)工(gong)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)對(dui)待(dai)？第(di)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)創(chuang)造(zao)者(zhe)，剛(gang)才(cai)我(wo)已(yi)經(jing)講(jiang)過(guo)了(le)，創(chuang)造(zao)者(zhe)就(jiu)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)天(tian)花(hua)板(ban)的(de)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)，因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)人(ren)的(de)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)哪(na)個(ge)公(gong)司(si)他(ta)都(dou)是(shi)寶(bao)貝(bei)，如(ru)果(guo)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)他(ta)得(de)不(bu)到(dao)發(fa)展(zhan)，肯(ken)定(ding)就(jiu)是(shi)跳(tiao)槽(cao)單(dan)幹(gan)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)有(you)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)人(ren)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)天(tian)花(hua)板(ban)的(de)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)。
第di二er種zhong學xue習xi者zhe，就jiu是shi能neng力li差cha，但dan是shi態tai度du特te別bie好hao的de這zhe種zhong，就jiu是shi要yao給gei他ta足zu夠gou的de成cheng長chang空kong間jian，最zui好hao是shi自zi己ji來lai培pei養yang或huo者zhe說shuo找zhao一yi個ge人ren來lai培pei養yang他ta，等deng他ta能neng力li上shang來lai了le，就jiu能neng成cheng為wei一yi個ge創chuang造zao者zhe。
第di三san種zhong就jiu是shi襯chen托tuo者zhe，就jiu是shi態tai度du不bu怎zen麼me好hao，能neng力li也ye很hen差cha的de這zhe種zhong的de。是shi不bu是shi要yao把ba他ta開kai除chu了le？當dang然ran不bu是shi，這zhe種zhong為wei什shen麼me叫jiao襯chen托tuo者zhe？他ta就jiu是shi為wei了le襯chen托tuo學xue習xi者zhe、創chuang造zao者zhe的de，那na在zai公gong司si裏li麵mian的de，這zhe種zhong人ren肯ken定ding也ye要yao有you的de。那na對dui待dai這zhe種zhong人ren應ying該gai怎zen麼me處chu理li？就jiu是shi把ba他ta隔ge離li，讓rang他ta自zi生sheng自zi滅mie，不bu要yao受shou他ta的de負fu能neng量liang影ying響xiang，把ba他ta隔ge離li出chu去qu以yi後hou，他ta可ke能neng就jiu會hui有you一yi天tian，他ta會hui受shou不bu了le。如ru果guo生sheng的de話hua，他ta就jiu可ke能neng變bian成cheng一yi個ge學xue習xi者zhe；如果滅的，他就變成企業的肥料。
最zui後hou一yi種zhong，可ke能neng是shi很hen多duo老lao板ban很hen猶you豫yu的de一yi種zhong人ren，就jiu是shi能neng力li特te別bie強qiang，甚shen至zhi就jiu說shuo在zai一yi個ge公gong司si可ke能neng百bai分fen之zhi七qi八ba十shi的de業ye績ji都dou是shi他ta創chuang造zao的de，但dan是shi經jing常chang逆ni反fan挑tiao釁xin、挑釁老板的權威。像這種我建議直接開除，不要有任何猶豫，因為你把他留下來以後，對企業發展甚至對老板的威脅都是非常大的！
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我wo們men講jiang完wan第di一yi個ge優you化hua組zu織zhi架jia構gou，第di二er個ge就jiu是shi扁bian平ping化hua布bu局ju。什shen麼me是shi扁bian平ping化hua布bu局ju呢ne？就jiu是shi要yao在zai重zhong要yao的de崗gang位wei，要yao給gei管guan理li配pei備bei副fu手shou。其qi實shi大da家jia會hui發fa現xian這zhe老lao板ban說shuo話hua不bu硬ying氣qi，一yi定ding是shi因yin為wei手shou下xia沒mei有you人ren。舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi，像xiang我wo剛gang才cai講jiang的de，比bi如ru你ni業ye務wu部bu門men一yi個ge總zong監jian，整zheng個ge公gong司si可ke能neng90%的de業ye績ji都dou是shi他ta創chuang造zao的de，他ta也ye沒mei有you任ren何he約yue束shu力li，可ke能neng就jiu是shi想xiang幹gan就jiu幹gan，想xiang不bu幹gan就jiu不bu幹gan，隨sui時shi都dou掐qia著zhe你ni老lao板ban的de命ming脈mai。像xiang這zhe種zhong情qing況kuang，我wo們men在zai優you化hua組zu織zhi的de時shi候hou，就jiu必bi須xu要yao給gei這zhe些xie重zhong要yao的de崗gang位wei配pei備bei一yi個ge副fu手shou（配備1到2個），有條件的就可以多配兩個。這種情況下的，當下麵的人他威脅到你老板的時候的，你還有一個限製的條件。
第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)要(yao)分(fen)清(qing)楚(chu)哪(na)個(ge)部(bu)門(men)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，哪(na)些(xie)部(bu)門(men)是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)，當(dang)然(ran)通(tong)俗(su)的(de)來(lai)講(jiang)，隻(zhi)有(you)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)肯(ken)定(ding)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，業(ye)務(wu)部(bu)門(men)是(shi)利(li)潤(run)部(bu)門(men)，其(qi)他(ta)部(bu)門(men)不(bu)管(guan)說(shuo)是(shi)行(xing)政(zheng)、采購、財務、設計、工程都是屬於成本部門。所以如果你的公司裏麵還沒有銷售部門的，那你公司基本上是沒有辦法發展的，首先一定要大力發展、集中資源發展銷售部門。當然除此之外，我建議其他部門也可以進行獨立的財務核算，咱們拿易凱舉例，他其實可以建立很多個套賬。
在我們公司，我們業務部、設計部、工(gong)程(cheng)部(bu)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)套(tao)帳(zhang)。我(wo)拿(na)設(she)計(ji)部(bu)舉(ju)例(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)設(she)計(ji)部(bu)這(zhe)邊(bian)，我(wo)們(men)業(ye)務(wu)部(bu)接(jie)到(dao)一(yi)個(ge)單(dan)需(xu)要(yao)設(she)計(ji)，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)是(shi)雇(gu)傭(yong)製(zhi)的(de)，通(tong)常(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)，這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)部(bu)的(de)同(tong)事(shi)給(gei)設(she)計(ji)部(bu)設(she)計(ji)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。但(dan)是(shi)你(ni)算(suan)不(bu)出(chu)來(lai)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)到(dao)底(di)創(chuang)造(zao)出(chu)來(lai)多(duo)少(shao)價(jia)值(zhi)，所(suo)以(yi)到(dao)後(hou)麵(mian)，我(wo)們(men)經(jing)過(guo)這(zhe)種(zhong)布(bu)局(ju)，部(bu)門(men)的(de)財(cai)務(wu)係(xi)統(tong)獨(du)立(li)核(he)算(suan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)算(suan)得(de)出(chu)來(lai)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)它(ta)的(de)產(chan)值(zhi)是(shi)多(duo)少(shao)。
下麵詳細舉一下例子：
拿我們設計部舉例，它進行獨立的財務核算以後，我們算產值是這樣子算的，比如說我們分成三類：第一類就是品牌設計類的，比如說logo、VI、畫冊、包裝，這種是收設計費的項目，比如說1萬塊錢，我們就算1萬塊錢的產值。
第二類就是屬於製作類的，需要我們這邊做原創設計，但是客戶不給設計費，這個我相信很多公司也會有。我們是這樣算的，把利潤的70%算成這個設計部的產值。舉個簡單的例子，比如說我們印一批畫冊，客戶他沒有給設計費，大概我們成本是5000塊錢，然後我們收到客戶1萬塊，那我們的利潤就是5000塊錢。那在這5000塊錢裏麵，我們會拿70%的利潤用來做設計部的產值，也就是說這5000塊錢的利潤裏麵，我們會拿3500塊錢，直接錄一個業務單，算那個設計部的產值，我們剛才我已經講了單獨在業務部建一個套賬，設計部單獨接一個單，計3500塊錢的產值。
第三類就是那種工程類的，這種的我們就肯定不能按利潤，也不能按業務單來算產值了。舉個簡單例子，你設計一個10萬塊錢的招牌，和設計一個1萬塊錢的招牌，它除了大小不一樣，其實工作量都是差不多的。所以說我們就是按什麼呢？比如說一個招牌5千塊錢以內的，我給設計師算500塊錢的產值，5千到1萬的我算800塊錢，1萬到2萬的我算1千qian塊kuai錢qian的de產chan值zhi。他ta設she計ji一yi個ge工gong程cheng類lei的de項xiang目mu，或huo者zhe有you客ke戶hu自zi來lai稿gao，他ta隻zhi是shi改gai改gai文wen件jian的de這zhe種zhong項xiang目mu，我wo們men就jiu按an什shen麼me呢ne？一yi個ge項xiang目mu多duo少shao錢qian，就jiu不bu按an營ying業ye額e也ye不bu按an利li潤run這zhe樣yang子zi來lai算suan，基ji本ben上shang我wo們men就jiu可ke以yi清qing晰xi地di算suan出chu每mei個ge月yue業ye務wu部bu它ta的de一yi個ge產chan值zhi多duo少shao。
這樣子的，你就知道哪一些人他是在創造價值，哪一些人他是在這裏消遣的，就是說沒有創造價值的。
對於那些創造價值的設計師，你就應該給他升職加薪（我後麵會講分配，我等一下會講，就說升職加薪），對於那些沒有創造價值的，你就應該適當的給他降級或者淘汰。
當然其他部門也是一樣，因為時間關係，我這裏就不一一的舉例子了。如果說有疑問的後麵可以私下找我，我們再詳細聊一聊。
第(di)四(si)個(ge)就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)？我(wo)先(xian)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，業(ye)務(wu)部(bu)他(ta)接(jie)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)單(dan)，需(xu)要(yao)做(zuo)設(she)計(ji)，但(dan)是(shi)交(jiao)給(gei)設(she)計(ji)師(shi)，設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)邊(bian)不(bu)配(pei)合(he)，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)？肯(ken)定(ding)會(hui)有(you)，那(na)為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)很(hen)簡(jian)單(dan)，設(she)計(ji)師(shi)我(wo)做(zuo)得(de)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)，這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)跟(gen)我(wo)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)太(tai)大(da)的(de)關(guan)係(xi)。他(ta)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)說(shuo)用(yong)心(xin)去(qu)做(zuo)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)不(bu)好(hao)做(zuo)，還(hai)會(hui)耽(dan)誤(wu)他(ta)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)得(de)把(ba)部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)。
zheyeshigangcaiwoweishenmeshuoyaobameigebumendandujinxingcaiwuhesuandelingwaiyigeyuanyin，jiushifangbianbumenyubumenzhijianshixingshichangduijie。dangyewubuzhebianyouyigedanyaoxiageishejibudeshihou（我剛才已經講了怎麼樣來算產值），jiushiwomenhoumiankeyigenjuchanzhigeishejishizhebiansuanticheng。nazheyangzijiushixiangdangyuyewubushishejibudekehu，shejibunijiubixuqubayewubugeifuwuhao，buranzhegeyewubukeyibazhegedanxiageini，yekeyibuxiageini，shenzhiwowaibaogeiwaimiande，waimiandenageqitadeguanggaogongsizuodoukeyi。jiushinibuyuanyizuo，huozhenifuwubuhaowo，huozhenishoufeigaole，wobugeinizuo，wozhijiejiaogeiwaimianderenzuo，shenzhiwozijizuo。
dangnibazhegebumenyubumenzhijianbianchengleshichanghuaduijieyihou，tajiuhuijianshaobumenyubumenzhijiandeneihao，shangyoubumenshixiayoubumendekehu。birushuowomenyewubu，jibenshangtashilirunbumen，tajiushigongchengbu，yeshishejibudenagekehu。yinweizhiyouyewubuzhebianyoudanpaifageitamen，tamencaihuiyouchanzhi，youchanzhitamencaiyouticheng。zhelidengyixiafenpeigaigelimianwohuijiang，jiuzheliwoxianbuguoduodejiang，yidingyaorangbumenzhijianshixianshichanghuaduijie，bushizaixiangyiqiannazhongmeigebumenshipingdengde，bushide，yewubuyidingshiqitabumendeshangjibumen，jiushinibixudetingyewubude，zhiyoushuobupingdeng，cainenggoushuomeiyoumaodun。
03
講完這個優化組織結構，接著講第二個分配改革。我把它分成兩個步驟：第di一yi個ge是shi分fen權quan，第di二er個ge是shi分fen力li。我wo們men先xian講jiang一yi講jiang這zhe個ge分fen權quan，其qi實shi很hen多duo時shi候hou老lao板ban累lei，就jiu累lei在zai他ta什shen麼me都dou管guan。他ta不bu知zhi道dao應ying該gai把ba什shen麼me樣yang的de權quan利li下xia放fang給gei下xia麵mian的de人ren，下xia麵mian的de管guan理li層ceng，他ta也ye不bu知zhi道dao哪na些xie權quan利li是shi他ta的de，就jiu導dao致zhi後hou麵mian什shen麼me大da事shi小xiao事shi都dou得de找zhao老lao板ban，老lao板ban累lei得de要yao死si不bu說shuo，也ye沒mei有you效xiao率lv，下xia麵mian的de人ren也ye很hen難nan去qu做zuo管guan理li。
我們作為老板需要把什麼權力下放出去，我不細講就先講一個簡單的：崗(gang)位(wei)決(jue)策(ce)權(quan)。比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)隻(zhi)需(xu)要(yao)管(guan)理(li)下(xia)麵(mian)的(de)幾(ji)個(ge)部(bu)門(men)的(de)總(zong)監(jian)，你(ni)隻(zhi)管(guan)他(ta)們(men)幾(ji)個(ge)總(zong)監(jian)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，他(ta)們(men)的(de)下(xia)屬(shu)，你(ni)可(ke)以(yi)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)下(xia)放(fang)權(quan)利(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)下(xia)放(fang)他(ta)的(de)管(guan)崗(gang)位(wei)決(jue)策(ce)權(quan)，他(ta)的(de)下(xia)屬(shu)的(de)去(qu)留(liu)、獎罰、晉升。我剛才講的，我部門實現市場化以後，業務部他都可以直接決策設計部，比如設計師的去留、獎罰和晉升，隻有把這種權力分出去以後，老板才可以真正的輕鬆。
同tong時shi企qi業ye才cai能neng實shi現xian一yi個ge高gao速su運yun轉zhuan，不bu是shi說shuo你ni把ba什shen麼me權quan力li都dou分fen出chu去qu，你ni分fen出chu去qu的de是shi崗gang位wei決jue策ce權quan。公gong司si有you一yi個ge基ji本ben的de規gui章zhang製zhi度du，可ke以yi在zai這zhe個ge規gui定ding的de範fan圍wei內nei，管guan理li層ceng他ta是shi可ke以yi直zhi接jie決jue策ce他ta的de下xia屬shu的de去qu留liu、獎罰和晉升的，因為我們有晉升係統，我們也有獎罰的一個標準流程，對不對？他裏麵有詳細的約定，怎麼樣子獎勵、怎麼樣子罰、怎麼樣子去承擔責任！
當違反公司的一些禁令，像我們公司有十大禁令（我們公司沒有什麼特別嚴格的規章製度，但是有十大禁令），比如說傳播負麵、徇私枉法、行賄、受賄等等一共十條，違反這十條禁令，他的領導是可以直接決策是把他開除還是說留下的。
所(suo)以(yi)你(ni)要(yao)把(ba)有(you)一(yi)些(xie)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)出(chu)去(qu)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)有(you)行(xing)政(zheng)的(de)崗(gang)位(wei)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，哪(na)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)行(xing)政(zheng)這(zhe)邊(bian)去(qu)做(zuo)的(de)，你(ni)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)給(gei)行(xing)政(zheng)部(bu)門(men)。就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)權(quan)利(li)先(xian)分(fen)出(chu)去(qu)，不(bu)要(yao)說(shuo)什(shen)麼(me)都(dou)管(guan)，就(jiu)買(mai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)你(ni)也(ye)要(yao)管(guan)，下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)出(chu)了(le)什(shen)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)小(xiao)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)要(yao)去(qu)管(guan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)員(yuan)工(gong)算(suan)個(ge)加(jia)班(ban)費(fei)算(suan)個(ge)工(gong)資(zi)，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)都(dou)要(yao)找(zhao)你(ni)去(qu)管(guan)，那(na)你(ni)基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)天(tian)被(bei)這(zhe)些(xie)瑣(suo)事(shi)耽(dan)誤(wu)了(le)，根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)做(zuo)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)東(dong)西(xi)。
第di二er個ge點dian就jiu是shi分fen利li，把ba這zhe個ge錢qian分fen出chu去qu。這zhe個ge分fen利li並bing不bu等deng於yu把ba你ni現xian有you的de錢qian分fen出chu去qu，而er是shi把ba員yuan工gong多duo創chuang造zao的de錢qian分fen出chu去qu，一yi定ding要yao把ba握wo這zhe一yi個ge核he心xin的de點dian。我wo舉ju幾ji個ge例li子zi，就jiu幾ji個ge分fen配pei的de方fang式shi：第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)法(fa)，把(ba)員(yuan)工(gong)多(duo)創(chuang)造(zao)的(de)分(fen)出(chu)去(qu)，初(chu)期(qi)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)用(yong)的(de)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)很(hen)快(kuai)地(di)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)。什(shen)麼(me)是(shi)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)法(fa)？我(wo)簡(jian)單(dan)的(de)講(jiang)一(yi)下(xia)它(ta)的(de)操(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)自(zi)己(ji)去(qu)設(she)定(ding)一(yi)些(xie)機(ji)製(zhi)。
大da家jia有you沒mei有you想xiang過guo，就jiu是shi為wei什shen麼me員yuan工gong他ta不bu願yuan意yi去qu多duo創chuang造zao，我wo去qu多duo做zuo點dian事shi，多duo創chuang造zao點dian產chan值zhi？其qi實shi很hen大da的de一yi個ge原yuan因yin，就jiu是shi因yin為wei他ta多duo創chuang造zao的de跟gen他ta沒mei有you關guan係xi，那na我wo們men要yao做zuo的de就jiu是shi說shuo超chao額e激ji勵li法fa，就jiu是shi把ba員yuan工gong多duo創chuang造zao的de這zhe一yi部bu分fen利li潤run分fen出chu去qu。舉ju個ge簡jian單dan例li子zi，比bi如ru說shuo我wo們men一yi個ge月yue營ying業ye額e是shi20萬，如果這個月營業額達到25萬，那我們可以獎勵5000塊錢，超過5萬，我們可以拿5000塊錢作為獎金來獎勵給相關的人員，中層、基層都可以，設定一個分配標準。當我們這個月業績達到30萬的時候，我們可以獎勵1萬5，達到35萬的時候，我們可以獎勵3萬。
大家都知道我們做廣告的，固定的成本都差不多的。所以當營業額越高，你要分得越多，比如說開始的多創造了5萬，可能你就分個1萬；那多創造了10萬，你有可能分3萬出去；多創造了15萬，可能你就分個10萬wan出chu去qu都dou可ke以yi。我wo隻zhi是shi隨sui便bian舉ju個ge例li子zi，創chuang造zao得de越yue多duo，你ni把ba多duo創chuang造zao的de全quan部bu分fen給gei下xia麵mian的de人ren都dou可ke以yi。隻zhi有you跟gen下xia麵mian的de員yuan工gong有you關guan係xi，他ta才cai會hui想xiang去qu多duo創chuang造zao。所suo以yi大da家jia可ke以yi找zhao到dao一yi個ge平ping衡heng點dian，比bi如ru你ni根gen據ju一yi年nian的de業ye績ji，平ping均jun每mei個ge月yue的de業ye績ji是shi多duo少shao？比bi如ru你ni平ping均jun每mei個ge月yue業ye績ji是shi20萬，你就說從15萬開始，15萬到20萬你就可以開始，不一定說剛好20萬，你前期要建立信任，可以把平安點設低一點。
到了中後期，我就建議大家使用另外一種方式：全quan員yuan零ling底di薪xin，特te別bie是shi業ye務wu部bu門men。大da家jia都dou明ming白bai，人ren都dou是shi趨qu利li避bi害hai，除chu了le有you足zu夠gou大da的de好hao處chu以yi外wai的de，往wang往wang還hai需xu要yao承cheng擔dan一yi定ding的de風feng險xian，他ta才cai願yuan意yi動dong起qi來lai。因yin為wei像xiang我wo們men剛gang才cai講jiang的de超chao額e激ji勵li法fa，大da家jia多duo創chuang造zao了le有you錢qian分fen，但dan是shi有you的de人ren他ta就jiu是shi不bu想xiang動dong怎zen麼me辦ban，他ta就jiu要yao在zai這zhe裏li混hun吃chi等deng死si怎zen麼me辦ban？那na你ni沒mei辦ban法fa，前qian期qi建jian立li信xin任ren以yi後hou，用yong這zhe種zhong超chao額e激ji勵li法fa，所suo以yi你ni到dao了le後hou期qi，建jian立li信xin任ren以yi後hou，我wo就jiu建jian議yi大da家jia操cao作zuo成cheng零ling底di薪xin，特te別bie是shi業ye務wu部bu門men。舉ju個ge例li子zi像xiang我wo剛gang才cai講jiang的de，我wo還hai是shi拿na我wo們men的de設she計ji部bu舉ju個ge例li子zi。
我(wo)們(men)設(she)計(ji)部(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)樣(yang)子(zi)的(de)，剛(gang)才(cai)我(wo)已(yi)經(jing)講(jiang)了(le)怎(zen)麼(me)樣(yang)子(zi)去(qu)計(ji)算(suan)產(chan)值(zhi)，第(di)二(er)個(ge)就(jiu)講(jiang)一(yi)下(xia)怎(zen)麼(me)分(fen)。我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)是(shi)分(fen)為(wei)技(ji)術(shu)崗(gang)和(he)管(guan)理(li)崗(gang)的(de)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)都(dou)是(shi)分(fen)為(wei)技(ji)術(shu)崗(gang)和(he)管(guan)理(li)崗(gang)的(de)。設(she)計(ji)師(shi)的(de)我(wo)們(men)是(shi)分(fen)成(cheng)六(liu)個(ge)技(ji)術(shu)崗(gang)，從(cong)P1到P6：P1是設計助理，然後P2、P3、P4是初級、中級、高級設計師，P5、P6是創意總監。
他們分別拿多少提成，我們設計助理是保底的，是2000塊錢，就那種剛畢業2000塊錢的助理。除此之外的就是我們的初級、中級、高級，我們分別是20%、25%和30%。舉個簡單例子，像我們設計一套VI按5萬塊錢，如果說是交給一個初級設計師，也就是P2級別的，他是拿20%，也就是說他可以直接拿提成拿1萬，就他這個月把這個單子給設計出來了，他可以直接拿1萬塊錢的提成。如果說他這一個月隻做了1萬塊錢的產值的，按照20%就2000塊錢，就這樣子來算的。
所suo以yi現xian在zai我wo們men公gong司si的de業ye務wu員yuan他ta們men也ye是shi算suan這zhe種zhong比bi例li來lai分fen，多duo的de他ta們men可ke以yi拿na一yi兩liang萬wan，少shao的de他ta們men可ke能neng就jiu隻zhi能neng拿na一yi兩liang千qian，因yin為wei業ye務wu員yuan這zhe一yi塊kuai其qi實shi風feng險xian更geng大da。如ru果guo說shuo自zi己ji不bu夠gou付fu出chu，沒mei有you足zu夠gou的de動dong力li去qu成cheng交jiao客ke戶hu的de，基ji本ben上shang業ye績ji是shi很hen低di的de，待dai遇yu就jiu是shi很hen低di的de。那na如ru果guo說shuo業ye績ji做zuo的de好hao，像xiang有you的de我wo們men的de業ye務wu員yuan，他ta一yi個ge人ren可ke以yi做zuo個ge十shi幾ji萬wan，20萬的業績，他一個月也可以拿個1萬5、兩萬這樣的工資。
針對於我們的管理崗，剛才我講了技術崗我們是拿到40%，按照我們設計部是20%、25%、30%、35%、40%。到了我們的技術崗，也就是我們的設計主管，他可以直接提50%，但是他提的這50%不是他一個人的，他會承擔他下屬的工資。舉個簡單例子，也是拿我剛才講例子，設計主管這邊接了一個單，接了一套VI5萬塊錢，他可以提50%，也就是說提2萬5，我會直接給這個主管。那這個主管，他就要交給他們的設計師來做，他自己去成交的客戶，交給下麵的設計師來做。
他交給一個初級設計師來做的，初級設計師提20%也就提了1萬。設計師拿1萬，這個主管可以拿1萬5。jiushianzhaozheyangzideyigemoshilai。jiuzheyangziduiyuguanlilaishuode，tayehuigengjiayongxindequjiaoxiamiandexiashu，tongshitayeyouzhegedongliquchengchang。yinweiniyuewangshangmianzoude，nidefenpeibiliyueda，xiangdaolewomendezongjianjibie，womenshizhijiechabuduofen70%，直接分給總監了。
第三個就是崗位價值的測算，像有一些我們是屬於職能部門，比如說像財務、行政、人事這種，大家可能也會說你操作成零底薪了，那這些崗位、人(ren)怎(zen)麼(me)辦(ban)？他(ta)又(you)不(bu)直(zhi)接(jie)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，又(you)沒(mei)有(you)跟(gen)業(ye)務(wu)掛(gua)鉤(gou)。當(dang)然(ran)有(you)的(de)人(ren)他(ta)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)做(zuo)的(de)，跟(gen)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)掛(gua)鉤(gou)來(lai)給(gei)他(ta)們(men)算(suan)提(ti)成(cheng)，其(qi)實(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)我(wo)是(shi)不(bu)建(jian)議(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，還(hai)有(you)更(geng)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)，就(jiu)是(shi)測(ce)算(suan)崗(gang)位(wei)價(jia)值(zhi)！birushuojugejiandandelizi，wonawomengongsidecaigoujuli，caigoudetahuizuoshenmeshiqing？diyigejiushixiadan，xiadanzheyigegongzuo，wohuigeitacesuanchuzhegexiadantadeyigegongzuoliangdagaizhiduoshaoqian？
打da對dui賬zhang單dan多duo少shao錢qian，驗yan貨huo多duo少shao錢qian，開kai發fa好hao的de供gong應ying商shang多duo少shao錢qian，我wo會hui具ju體ti的de就jiu是shi把ba他ta的de工gong作zuo細xi化hua，然ran後hou給gei他ta建jian立li標biao準zhun流liu程cheng係xi統tong。就jiu細xi化hua到dao最zui後hou他ta應ying該gai怎zen麼me樣yang子zi做zuo等deng等deng這zhe些xie東dong西xi，他ta就jiu是shi說shuo你ni做zuo到dao哪na一yi個ge，做zuo好hao哪na一yi件jian事shi，我wo給gei你ni多duo少shao錢qian，我wo每mei到dao月yue底di的de時shi候hou，我wo就jiu拿na一yi張zhang考kao核he表biao，你ni自zi己ji先xian填tian一yi下xia。你ni做zuo了le哪na些xie事shi情qing，然ran後hou我wo再zai通tong過guo向xiang易yi凱kai裏li麵mian的de一yi些xie數shu據ju來lai分fen析xi他ta這zhe個ge做zuo的de怎zen麼me樣yang，包bao括kuo我wo平ping時shi自zi己ji的de監jian督du或huo者zhe是shi行xing政zheng的de監jian督du，看kan到dao這zhe些xie工gong作zuo有you沒mei有you做zuo到dao位wei。甚shen至zhi就jiu是shi說shuo辦ban公gong室shi的de打da掃sao衛wei生sheng多duo少shao錢qian，你ni誰shui願yuan意yi做zuo，誰shui就jiu拿na這zhe個ge錢qian。
我們公司，像采購跟行政都是一個人采購的，基本上他也很忙，他又管行政、又管采購，很多事情他都管，但是就你每做一件事情，我給你拿一份工資，像他開始剛到公司的時候3000多塊錢的工資，那到現在就做了半年不到，現在就6000多的工資了。每天也很忙，他自己做得也很有動力，因為你每做一件事情你都有一份收入，我覺得是更合適一點。
一定是讓員工幹他所幹，拿他所拿；做老板該做的事，賺老板該賺的錢，幹他所幹，拿他所拿。
04
優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)的(de)第(di)三(san)步(bu)就(jiu)是(shi)做(zuo)股(gu)改(gai)，做(zuo)股(gu)改(gai)其(qi)實(shi)在(zai)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)想(xiang)做(zuo)，但(dan)是(shi)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)做(zuo)，做(zuo)股(gu)改(gai)的(de)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)對(dui)不(bu)對(dui)，隻(zhi)有(you)你(ni)懂(dong)不(bu)懂(dong)。做(zuo)股(gu)改(gai)的(de)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)進(jin)可(ke)攻(gong)退(tui)可(ke)守(shou)。
第一個說股改的，你要學會如何選股東。股東大概就分為幾種：有資源的、有錢的和有技術的，大概就這三種。有的是既有資源又有錢又有技術；有的是可能隻有資源、隻有錢沒有技術；有的可能就隻有技術、沒有錢，沒有資源，那大概分成全能型、雙shuang向xiang型xing或huo者zhe是shi單dan體ti型xing這zhe三san種zhong股gu東dong。股gu東dong類lei型xing，這zhe裏li我wo因yin為wei時shi間jian關guan係xi我wo不bu展zhan開kai講jiang了le，其qi實shi大da家jia想xiang在zai意yi的de可ke能neng是shi內nei部bu股gu東dong。比bi如ru說shuo下xia麵mian某mou一yi個ge店dian長chang或huo者zhe說shuo某mou一yi個ge技ji術shu骨gu幹gan，我wo應ying該gai如ru何he把ba他ta操cao作zuo成cheng股gu東dong，可ke能neng大da家jia是shi這zhe種zhong在zai意yi的de是shi這zhe個ge。
因為這個時間關係，我這裏可能隻主要講一下概念。就是說挑股東的，必須得具備幾個條件：
第一個就對於內部來說的，人必須在公司；
第二個是必須投錢，這錢一定要在；
第三個就是心在，一定是跟你老板一條心；
第四個能力在，能有獨當一麵的能力！
如果說能達到這四個條件裏麵三個的，你就可以考慮把他培養成股東，當然好是四個，都在一起那是好的了。
股gu東dong類lei型xing現xian在zai大da概gai分fen為wei三san種zhong，一yi種zhong的de就jiu是shi注zhu冊ce股gu東dong就jiu是shi寫xie在zai公gong司si章zhang程cheng裏li麵mian的de，包bao括kuo就jiu是shi說shuo在zai工gong商shang局ju裏li麵mian，工gong商shang局ju的de係xi統tong裏li麵mian都dou查zha得de到dao的de，這zhe叫jiao注zhu冊ce股gu東dong。這zhe種zhong的de我wo建jian議yi就jiu是shi，初chu期qi盡jin量liang不bu要yao讓rang下xia麵mian的de員yuan工gong入ru注zhu冊ce股gu東dong。為wei什shen麼me呢ne？因yin為wei你ni隻zhi想xiang到dao了le美mei好hao的de開kai始shi，沒mei有you想xiang到dao悲bei慘can的de結jie局ju，你ni不bu敢gan保bao證zheng說shuo這zhe個ge人ren他ta跟gen著zhe你ni，就jiu一yi定ding能neng幹gan的de好hao。注zhu冊ce股gu東dong一yi定ding是shi經jing過guo時shi間jian驗yan證zheng的de，因yin為wei注zhu冊ce股gu東dong的de他ta是shi有you公gong司si所suo有you權quan的de，所suo以yi這zhe一yi塊kuai一yi旦dan入ru了le，你ni後hou期qi就jiu非fei常chang麻ma煩fan。所suo以yi前qian期qi，你ni如ru果guo說shuo要yao操cao作zuo股gu東dong建jian議yi，就jiu不bu要yao注zhu冊ce股gu東dong，可ke以yi選xuan擇ze第di二er種zhong：經營股東。
什shen麼me是shi經jing營ying股gu東dong呢ne？在zai我wo們men公gong司si經jing營ying股gu東dong是shi什shen麼me呢ne？他ta也ye是shi要yao投tou錢qian的de，但dan是shi他ta不bu享xiang有you公gong司si的de所suo有you權quan，他ta隻zhi享xiang受shou一yi個ge建jian議yi權quan和he分fen紅hong權quan，同tong時shi承cheng擔dan公gong司si的de風feng險xian。這zhe個ge具ju體ti我wo就jiu給gei大da家jia講jiang一yi講jiang怎zen麼me估gu值zhi，一yi個ge公gong司si入ru股gu，你ni如ru果guo說shuo你ni想xiang操cao作zuo你ni下xia麵mian的de某mou一yi個ge店dian長chang或huo者zhe說shuo核he心xin層ceng入ru股gu的de，你ni就jiu按an照zhao這zhe個ge估gu值zhi。你ni不bu用yong去qu估gu算suan固gu定ding資zi產chan，你ni直zhi接jie就jiu按an盈ying利li，比bi如ru說shuo你ni今jin年nian能neng賺zhuan50萬，你公司你大概估個100萬就差不多了，但你想估多一點也沒關係，大概就估2到3倍，一般這樣子。
如果你今年的利潤是50萬，估值100萬的，你讓他入10%，他投10萬(wan)塊(kuai)錢(qian)到(dao)公(gong)司(si)，同(tong)時(shi)約(yue)定(ding)好(hao)在(zai)盈(ying)利(li)期(qi)退(tui)出(chu)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)退(tui)，非(fei)盈(ying)利(li)退(tui)出(chu)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)退(tui)，當(dang)能(neng)力(li)不(bu)能(neng)獨(du)當(dang)一(yi)麵(mian)的(de)時(shi)候(hou)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)退(tui)股(gu)，你(ni)不(bu)能(neng)隻(zhi)想(xiang)著(zhe)入(ru)，一(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)著(zhe)怎(zen)麼(me)退(tui)。我(wo)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)入(ru)經(jing)營(ying)股(gu)其(qi)實(shi)有(you)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)，人(ren)很(hen)容(rong)易(yi)小(xiao)富(fu)即(ji)安(an)，當(dang)你(ni)下(xia)麵(mian)的(de)股(gu)東(dong)他(ta)們(men)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)很(hen)容(rong)易(yi)躺(tang)在(zai)股(gu)權(quan)上(shang)麵(mian)不(bu)做(zuo)事(shi)。你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)注(zhu)冊(ce)股(gu)的(de)，你(ni)沒(mei)辦(ban)法(fa)的(de)，你(ni)是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)約(yue)束(shu)他(ta)的(de)，但(dan)是(shi)經(jing)營(ying)股(gu)不(bu)是(shi)，你(ni)沒(mei)有(you)所(suo)有(you)權(quan)，我(wo)隨(sui)時(shi)把(ba)錢(qian)退(tui)給(gei)你(ni)，把(ba)你(ni)撤(che)了(le)，我(wo)們(men)按(an)照(zhao)股(gu)權(quan)約(yue)定(ding)裏(li)麵(mian)約(yue)定(ding)好(hao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。
同(tong)時(shi)因(yin)為(wei)他(ta)錢(qian)也(ye)在(zai)公(gong)司(si)，他(ta)的(de)心(xin)會(hui)更(geng)定(ding)，當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)不(bu)是(shi)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)就(jiu)是(shi)說(shuo)靠(kao)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)去(qu)約(yue)束(shu)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)是(shi)有(you)一(yi)顆(ke)功(gong)利(li)心(xin)的(de)，其(qi)實(shi)別(bie)人(ren)也(ye)不(bu)會(hui)入(ru)你(ni)這(zhe)個(ge)股(gu)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)態(tai)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)，你(ni)讓(rang)下(xia)麵(mian)的(de)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)一(yi)定(ding)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)都(dou)賺(zhuan)錢(qian)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)去(qu)約(yue)束(shu)他(ta)們(men)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)是(shi)核(he)心(xin)，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)那(na)個(ge)心(xin)放(fang)正(zheng)，心(xin)不(bu)正(zheng)的(de)就(jiu)動(dong)機(ji)不(bu)純(chun)，基(ji)本(ben)上(shang)你(ni)是(shi)幹(gan)不(bu)成(cheng)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)的(de)。
第(di)三(san)個(ge)股(gu)東(dong)類(lei)型(xing)的(de)是(shi)屬(shu)於(yu)分(fen)紅(hong)股(gu)東(dong)，我(wo)也(ye)不(bu)展(zhan)開(kai)講(jiang)，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)舉(ju)例(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)就(jiu)是(shi)中(zhong)層(ceng)和(he)基(ji)層(ceng)，我(wo)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)入(ru)分(fen)紅(hong)股(gu)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)，明(ming)年(nian)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，你(ni)就(jiu)能(neng)分(fen)多(duo)少(shao)錢(qian)。舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)分(fen)紅(hong)股(gu)公(gong)司(si)大(da)部(bu)分(fen)同(tong)事(shi)都(dou)入(ru)了(le)，就(jiu)是(shi)投(tou)1萬塊錢，可以分3萬，就當我們的營業額達到1000萬的時候，你投1萬塊錢也可以掙3wan。danshizhegebenjindewomenshibaobende，buhuishuoruguogongsiyoukuisundenijiuyaochengdanfengxian，tongshijiushinisuishixiangtuigu，nikeyisuishitui，meiyourenhexianzhi，jiushinisuishixiangtuigunijiutuile，zhishimeiyoufenhongeryi。
如果說達到500萬的，你可以分個2萬，我舉個例子，我們是因為設了很多個節點的，我現在也記不住，就大概就這樣子，從300萬起步，然後到400萬、500萬、600萬、700萬、800萬，你投1萬塊錢分別能分多少錢？
qishiwotebiexianggendajiajiangyixia，jiushishuogongsibuyaoshenianzhongjiang，qishizuonianzhongjiang，wojiaodeshifeichangbuhaodeyigeshiqing，jianyidajiaruguoshuoyounianzhongjiangdegongsi，nijinliangbazhegenianzhongjiangcaozuochengzhezhongfenhonggushihaode。zheyeshiwohoumianxianggeidajiajiangde，qishiyigeyuangongtazaigongsinengbunenggouchuangzaochujiazhi，jiukanliangge：第一個是信，就是看他的信念；第di二er個ge就jiu是shi定ding，他ta是shi否fou做zuo到dao交jiao付fu。就jiu你ni做zuo公gong司si的de決jue策ce再zai好hao，如ru果guo說shuo下xia麵mian的de人ren不bu信xin，其qi實shi你ni是shi推tui行xing不bu下xia去qu的de。就jiu說shuo你ni是shi為wei了le員yuan工gong好hao，他ta不bu相xiang信xin你ni。這zhe個ge其qi實shi我wo們men很hen多duo人ren特te別bie是shi老lao板ban很hen愛ai陷xian入ru的de一yi個ge誤wu區qu就jiu是shi什shen麼me？自zi己ji覺jiao得de挺ting好hao，但dan是shi你ni沒mei有you站zhan在zai員yuan工gong的de角jiao度du上shang去qu考kao慮lv。
所以說一定要做到先讓員工信，他相信你，你所有的改革你才能推行的下去；第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)定(ding)，把(ba)自(zi)己(ji)定(ding)下(xia)來(lai)，交(jiao)付(fu)，隻(zhi)有(you)把(ba)錢(qian)拿(na)出(chu)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)才(cai)會(hui)真(zhen)正(zheng)的(de)把(ba)心(xin)定(ding)在(zai)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，所(suo)有(you)的(de)改(gai)革(ge)一(yi)定(ding)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)點(dian)的(de)上(shang)麵(mian)：xinheding。ruguoshuonibunengrangyuangongxiangxindiyige，diergebunenggourangyuangongjiaofu，nizaihaodegaige，qishiwogangcaijiangdesuoyoudongxinidouhennanluodide。nazenmeyangziqurangyuangongxinheding？houmianwokenenghaiyaozaifenliangqizaijiangyixia，tongguojianliwenhuahepeiyangrencaizhelianggefangshilairangyuangongxinheding。wojintiandefenxiangjiudaozheli，xiexiedajia！
