2019年1月9日《周三晚8點-易凱有約》第九十一期由益陽叁叁得久廣告楊總分享，分享主題：借助
易凱軟件的數據化管理，逐步實現公司的自動化運轉。
益陽叁叁得久廣告有限公司成立於2005年(nian)，是(shi)一(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)，設(she)計(ji)，安(an)裝(zhuang)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)實(shi)體(ti)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)自(zi)創(chuang)辦(ban)以(yi)來(lai)，所(suo)承(cheng)接(jie)的(de)各(ge)類(lei)廣(guang)告(gao)不(bu)計(ji)其(qi)數(shu)，客(ke)戶(hu)群(qun)涵(han)蓋(gai)了(le)政(zheng)府(fu)機(ji)構(gou)、大中小企業、大中小型商場、高等院校等。
叁叁得久廣告集廣告創作及製作、平麵設計、印刷、媒體代理、展示於一體。以策劃、設計為先導，堅持為客戶提供專業的、科學的、係統的服務 ，我們致力以優秀的廣告，專業的設計製作，來突出表現企業實力。我們與廣大客戶建立了良好的業務夥伴關係。為客戶的輝煌、成功把握住每一次契機.公司運用先進的整合營銷傳播理念，為客戶提供高水準、zhuanyehuahecaozuoqiangdezonghexingshichangfuwu，bangzhukehushulixianmingchijiudepinpaixingxiangheshichangdiwei，quanfangweitigaoshichangjingzhengli，jingguoduoniandeshijianhefazhan，womenjianlileyizhijingyanfengfu、創意獨到、自信盡職、團結協作的設計、製作執行、服務團隊。
我們的團隊以專業、專注、誠信的品質贏得了越來越多客戶的充分肯定與信賴，使客戶的需求能夠在專業團隊的優質服務下得以圓滿的實現。
以下是楊總部分分享內容：
各位廣告界的大咖朋友們，大家晚上好！我是來自湖南益陽叁叁得久廣告的楊超世，非常榮幸受到易凱公司的邀請，今晚來和大家分享。
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我今天分享的主題是借助
易凱軟件的數據化管理，逐步實現公司的自動化運轉。
01
要讓我們公司能夠持續盈利自動化運轉，我們主要應該關注的就是三個點，這三個點是：產品、團隊、客戶。
首先先講講我們的團隊，隻有好的團隊才能做出讓客戶滿意的好的產品。我們絕大多數員工來公司工作都會有一個目標，那就是賺錢。
但(dan)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，有(you)時(shi)總(zong)認(ren)為(wei)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)了(le)，員(yuan)工(gong)總(zong)會(hui)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)投(tou)入(ru)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)回(hui)報(bao)不(bu)成(cheng)正(zheng)比(bi)，工(gong)資(zi)不(bu)夠(gou)高(gao)，這(zhe)種(zhong)矛(mao)盾(dun)關(guan)係(xi)最(zui)後(hou)就(jiu)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)無(wu)法(fa)招(zhao)到(dao)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)為(wei)我(wo)們(men)所(suo)用(yong)。公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)做(zuo)事(shi)看(kan)似(si)工(gong)作(zuo)忙(mang)忙(mang)碌(lu)碌(lu)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)效(xiao)率(lv)，沒(mei)有(you)激(ji)情(qing)，能(neng)力(li)總(zong)是(shi)無(wu)法(fa)提(ti)升(sheng)，遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)總(zong)是(shi)推(tui)卸(xie)責(ze)任(ren)，甚(shen)至(zhi)部(bu)分(fen)員(yuan)工(gong)私(si)底(di)下(xia)背(bei)著(zhe)公(gong)司(si)接(jie)單(dan)。
怎樣才能解決這些問題呢？其實就是一個怎樣合理分錢的問題。隻有把錢分好了、分對了，才能讓員工自動自發認認真真的工作！
yiqianwomendegongzijiushigudinggongzijiashangjiabanfeiyongdengdeng，womenguanggaozhizuoanzhuangyewu，youtebiedefuza，youshihoubufangbianyongjijiandefangshilaijisuangongzi，jingchangshiwomenzuoweilaobanpingzijidepanduanlaimanmandegeiyuangongjiagongzi。daozhiyoushinizhegeyuegeiyigeyuangongjialejibaikuaiqiangongzi，tajiumailidigongzuoyiduanshijian，guoleyiduanshijianhouyouxiaojixialaile，youzhihaojixugeitazaijiayidian，dengdaonibugeitajiaxiaqudeshihou，tayouxiaojixiaqule，shenzhibuganle。
後來我用上了
易凱軟件的產值管理，把工資的組成部分分成底薪加上產值工資，再加上加班費、全勤獎勵等等。把每一個業務單的接單、跟單、設計、製作、安裝、包(bao)括(kuo)回(hui)款(kuan)，每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)，員(yuan)工(gong)多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，少(shao)勞(lao)少(shao)得(de)，不(bu)勞(lao)者(zhe)不(bu)得(de)。從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)提(ti)高(gao)了(le)員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)，這(zhe)樣(yang)一(yi)改(gai)變(bian)員(yuan)工(gong)加(jia)班(ban)都(dou)是(shi)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)的(de)，根(gen)本(ben)不(bu)用(yong)去(qu)安(an)排(pai)了(le)。
zaihoulaibagongsilimiangongzuoleliangnianyishang，nenglinenggoududangyimian，tebierenkegongsi，quanxinquanyizhichigongsifazhandelianggeguanlirenyuan，tongguoyongfenhongguquandefangshi，rangtamenjiarudaogongsilai，tamenmeigeyuechulegongziyiwai，hainengcanyudaogongsidelirunfenhong。
隻(zhi)有(you)讓(rang)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)利(li)益(yi)和(he)公(gong)司(si)利(li)益(yi)聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)，公(gong)司(si)的(de)每(mei)筆(bi)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)的(de)利(li)潤(run)都(dou)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)利(li)益(yi)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)，員(yuan)工(gong)才(cai)會(hui)以(yi)主(zhu)人(ren)翁(weng)的(de)態(tai)度(du)去(qu)做(zuo)好(hao)每(mei)一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)。
公司是一個平台，公司是大家的，所以公司才叫公司，才是“公”；如果公司是我們老板自己的，應當是“私”司了，不叫公司了。
隻zhi有you員yuan工gong和he公gong司si的de立li場chang統tong一yi好hao了le，工gong資zi發fa得de合he理li，員yuan工gong才cai能neng自zi動dong自zi發fa的de去qu做zuo事shi，就jiu能neng吸xi引yin更geng多duo有you能neng力li的de人ren成cheng為wei公gong司si的de員yuan工gong，就jiu能neng更geng好hao地di留liu住zhu老lao員yuan工gong，更geng快kuai地di提ti高gao工gong作zuo效xiao率lv。
02
現xian在zai我wo們men再zai說shuo到dao產chan品pin這zhe一yi塊kuai，現xian在zai市shi場chang競jing爭zheng激ji烈lie，廣guang告gao公gong司si遍bian地di開kai花hua，同tong質zhi化hua的de產chan品pin多duo如ru牛niu毛mao，那na我wo們men的de產chan品pin怎zen樣yang才cai能neng讓rang客ke戶hu持chi續xu購gou買mai呢ne？
第一點：chanpinzhiliang。suirankehudouxihuanzhuanbianyi，xihuanhaijia，danshiwomenhaishiyaobatongdengjiagedechanpinhefuwuzuodejinliangbibierenjiadeyouxiu，rangkehujiaodewuchaosuozhi，yaorangkehuyixiangdaozuoguanggao，jiuxiangdedaowomengongsi。womenzaibachanpinhefuwuzuohaodetongshi，yejiudaxianglewomenzijidepinpai。
第二點：jujiao。guanggaowuliaochanpinpinzhongduoyang，ruguowomenshenmedouzuo，kenengjiushenmedoumeiyouyoushi，shenmedouzuobuhao。xianzaiguanggaogongsizhemeduo，youdezhuanmenzuoyewude，youdeshizhuanmenzuopenhuixiezhenjiagong，youdezuoUV打印、燈箱，有的做發光字標識，有的做施工安裝。廣告公司也一定要專注於某一品類，把這個品類做精、做細、做到極致，把它做成我們的好產品，要等到有充足的條件再去增加其他的品類。
第三點：拓(tuo)寬(kuan)業(ye)務(wu)鏈(lian)。這(zhe)一(yi)點(dian)其(qi)實(shi)和(he)上(shang)麵(mian)說(shuo)的(de)聚(ju)焦(jiao)並(bing)不(bu)矛(mao)盾(dun)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)聚(ju)焦(jiao)做(zuo)好(hao)某(mou)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)，把(ba)它(ta)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)。但(dan)這(zhe)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)打(da)造(zao)好(hao)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)入(ru)門(men)產(chan)品(pin)。比(bi)如(ru)噴(pen)繪(hui)寫(xie)真(zhen)、名ming片pian，雖sui然ran利li潤run不bu高gao，需xu求qiu量liang不bu大da，雖sui然ran我wo們men自zi己ji不bu生sheng產chan，但dan是shi如ru果guo把ba客ke戶hu這zhe個ge單dan接jie下xia來lai，就jiu會hui讓rang他ta成cheng為wei我wo們men那na一yi類lei好hao產chan品pin的de潛qian在zai客ke戶hu。
根據我們公司自身的情況，把自己的業務範圍、業務產品分類，分為入門產品、常規產品、流行產品、好產品。
易凱軟件就能夠很清楚的查詢到每一類產品的業務量的多少和每一類產品的利潤點是多少，易凱公司這個功能真的特別有用。
03
現在我再講講客戶，
易凱軟件可以讓我們根據客戶等級分類，方便我們更好的服務優質客戶，更清楚地了解一些回款慢、利潤低的那些應該淘汰的客戶。
客戶的數據庫就是我們公司的金庫，把客戶的這些數據管理好，對我們公司的發展是特別有利的。
記(ji)得(de)有(you)一(yi)次(ci)晚(wan)上(shang)我(wo)還(hai)在(zai)公(gong)司(si)門(men)店(dian)沒(mei)有(you)下(xia)班(ban)，有(you)個(ge)陌(mo)生(sheng)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)店(dian)裏(li)麵(mian)，因(yin)為(wei)太(tai)晚(wan)了(le)，他(ta)是(shi)要(yao)打(da)印(yin)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，他(ta)又(you)找(zhao)不(bu)到(dao)打(da)印(yin)店(dian)，正(zheng)好(hao)我(wo)們(men)有(you)空(kong)就(jiu)幫(bang)他(ta)打(da)了(le)兩(liang)張(zhang)A4。qishiwomenpingchangshibuzuodayinyewude，kanrenjiajiyongyouzhaobudaodifang，jiubangtadayinleliangsanzhangzhi，yemeiyoushoutadeqian。guolejigeyue，zhegemoshengdekehutapaodaowodianlimianlaile，yixiazijiuxiale1萬多塊錢的單，做了一些廣告。
通過這個事說明我們平時見到的任何人都有機會、youkenengchengweinideqianzaikehu。diyicilaidaowomengongside，womenchengtaweixinke，suiranyewuliangbuda，danshiwomenyeyidingyaoyonghaodechanpinhehaodefuwubatafuwu，kenengtajiuhuijingchanglaizhaowomenzuoguanggao，chengweiwomendechangke。
yekenenghaihuijieshaotashenbiandeshurenpengyoulaidaowomenzhelizuoguanggao，zheyangzichangkejiubianchengleguike。youshihou，zheyangdekehuwomenyekeyitongguosongyixiexiaolipinhuozhedengtaxiacizaiwomenzhelizuoyewudeshihou，dengtabajiagetanhaoyihouzaigeitayigeyouhuijialaibiaoshiduitadeganxie。
客(ke)戶(hu)既(ji)然(ran)來(lai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)廣(guang)告(gao)，肯(ken)定(ding)他(ta)自(zi)己(ji)手(shou)上(shang)也(ye)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)，隻(zhi)有(you)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)好(hao)了(le)，和(he)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)共(gong)享(xiang)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)。
總zong的de來lai說shuo，公gong司si要yao做zuo好hao，就jiu必bi須xu有you一yi個ge持chi續xu不bu斷duan跟gen隨sui公gong司si的de優you秀xiu團tuan隊dui，必bi須xu要yao有you能neng夠gou讓rang客ke戶hu持chi續xu不bu斷duan買mai單dan的de產chan品pin，也ye要yao有you一yi批pi願yuan意yi持chi續xu不bu斷duan跟gen我wo們men合he作zuo的de客ke戶hu。易yi凱kai件jian的de數shu據ju化hua管guan理li，我wo們men可ke以yi更geng加jia精jing確que地di淘tao汰tai那na些xie經jing常chang欠qian款kuan不bu給gei的de客ke戶hu，也ye更geng加jia準zhun確que地di淘tao汰tai那na些xie負fu麵mian消xiao極ji的de員yuan工gong，可ke以yi更geng加jia準zhun確que地di調tiao整zheng好hao我wo們men的de產chan品pin結jie構gou。
易凱軟件的這些功能把我們的產品、我們的團隊打造好，服務好我們每一個優質客戶，我們把這三個點做好了，公司的自動化運轉，肯定會不成問題。
因為水平有限，我自己經驗也還不夠。所以我今天的分享就到這裏，謝謝大家的收聽，說得不好，還是請大家要包涵！
