2018年6月6日《周三晚8點-易凱有約》第六十一期由廣西桂林風景廣告封總分享，分享主題是：新趨勢下，廣告製作公司如何定位！
桂林風景廣告成立於2006年，是一支由經驗豐富、創意獨到、團結協作的策劃師和設計師所組成的專業設計公司，公司多年來一直追求著藝術設計與現實之間的自然微妙的和諧，並在企業形象策劃、標誌、VI設計、企業文化、展覽展位設計製作、戶外廣告設計製作等諸多方麵有著獨特的表現。我們秉承“創意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。
以下是封總部分分享內容：
去年7月，我作為第21期qi的de分fen享xiang嘉jia賓bin，已yi經jing和he大da家jia分fen享xiang過guo一yi次ci，所suo以yi這zhe是shi我wo第di二er次ci在zai群qun內nei跟gen大da家jia分fen享xiang。在zai這zhe裏li我wo非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan，還hai有you今jin天tian在zai群qun裏li聽ting我wo分fen享xiang的de各ge位wei老lao板ban們men。
今晚我分享的主題是新趨勢下廣告製作公司如何定位！桂林風景廣告是以廣告物料類公司起家的，總部一共是38人。現在主營業務是黨建文化、校園文化、標識標牌、VI包裝設計。公司現有副總三名，分管業務部、策劃部、設計部、工程部以及執行部五個部門，在今年有一個金水路的分店，然後下設店長一名、副店長一名、設計四名、業務兩名。
01
一yi個ge公gong司si需xu要yao發fa展zhan，離li不bu開kai個ge人ren的de定ding位wei，公gong司si的de定ding位wei。我wo今jin天tian想xiang問wen一yi下xia大da家jia，什shen麼me是shi定ding位wei？我wo的de理li解jie就jiu是shi讓rang我wo們men在zai當dang下xia的de情qing形xing下xia明ming確que大da的de方fang向xiang，著zhe眼yan於yu眼yan下xia我wo們men該gai怎zen麼me走zou。
今天我想請問在場所有的廣告公司老板幾個問題：
您做廣告公司是為了什麼？
您希望公司未來發展團隊有多少人？
您想經營的主要項目有什麼？
您想在廣告這一塊取得什麼樣的一個成績？
您會用什麼樣的一個商業模式？
我們的員工他的未來是什麼？
可能很多老板會說：整天公司的事都忙死了，設計也是我、安裝也是我、機器壞了還是我去修、去收欠款還是我，我哪有這麼多時間來想這些問題！
親愛的各位老板，我們是公司的決策者，如果我們沒有時間給公司考慮未來，我們在以後的日子裏過著沒有規劃，不知道未來的日子！這是您要的嗎？對於我來說，這不是。
公司的定位是指：定未來，不是指定現在。有道是：沒(mei)有(you)不(bu)合(he)理(li)的(de)目(mu)標(biao)，隻(zhi)有(you)不(bu)合(he)理(li)的(de)期(qi)限(xian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)很(hen)大(da)膽(dan)的(de)把(ba)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，很(hen)明(ming)確(que)的(de)以(yi)數(shu)字(zi)的(de)形(xing)式(shi)給(gei)我(wo)們(men)列(lie)下(xia)來(lai)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)、給企業定位的一個情況，我們必須要了解一下我們當前所處的這個趨勢。
在十年前，我們可以稱為商業1.0的時代，當時廣告產品供不應求，我們隻要開一家廣告門店，提供複印、名片、橫幅、標牌、還有招牌這一類，隻要在客戶規定的時間完成，坐等客戶上門就可以了！在那個年代我們隻要能吃苦，就是可以有錢賺的！當時比的是產品與價格，大家認可嗎？
然而五年前，市場上的廣告公司越開越多，供求平衡了。在這個情況下，我們比的就是行銷！看誰家的廣告先被客戶看到，看誰的渠道快能到達客戶那裏，誰家的產品有行業的壁壘，這個時候我們公司如果有業務員就很關鍵了。
3.0的(de)時(shi)代(dai)，現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)屬(shu)於(yu)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)，每(mei)一(yi)條(tiao)路(lu)麵(mian)上(shang)可(ke)能(neng)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)到(dao)兩(liang)家(jia)門(men)店(dian)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)得(de)想(xiang)想(xiang)該(gai)怎(zen)麼(me)給(gei)我(wo)們(men)定(ding)未(wei)來(lai)。
zhegeshidaishiyigehaodeshidai，yeshiyigehuaideshidai，yinweidianshangdeshidaiyijingdaole。suoyiwoxiangqingwenyixia，womenzaichangdesuoyougongsishifouyijingchuwang。qishitaotaichuantongxingyedebushihulianwang，ershiwomenchuantongqiyebushiyonghulianwangdesiwei，suoyizaizhegeshidai，womenwangshangyingxiaotuanduipinpaichuanbodewangzhanyijiweixingongzhonghaojiuhenzhongyao，yinweizaizhegedashujudeshidai，qiangtiaodeshijingzhundeliuliangyukehudezhanxing。
02
明(ming)白(bai)了(le)以(yi)上(shang)的(de)原(yuan)因(yin)，我(wo)們(men)就(jiu)必(bi)須(xu)想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)們(men)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)當(dang)下(xia)的(de)優(you)勢(shi)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)的(de)拿(na)手(shou)本(ben)事(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)要(yao)往(wang)哪(na)一(yi)塊(kuai)來(lai)發(fa)展(zhan)？我(wo)這(zhe)樣(yang)問(wen)大(da)家(jia)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)不(bu)怎(zen)麼(me)好(hao)理(li)解(jie)，我(wo)可(ke)以(yi)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)來(lai)舉(ju)例(li)。
我們公司位於桂林一個三四線的旅遊城市，工業不是很發達，企業也不多。如果我在這個時候選擇做4A公gong司si，雖sui然ran說shuo設she計ji上shang能neng有you所suo突tu破po，但dan是shi我wo可ke能neng隻zhi有you死si路lu一yi條tiao，因yin為wei沒mei有you那na麼me多duo客ke戶hu讓rang我wo服fu務wu，所suo以yi我wo隻zhi能neng選xuan擇ze做zuo綜zong合he型xing的de廣guang告gao公gong司si。我wo給gei自zi己ji公gong司si的de定ding位wei就jiu是shi風feng景jing廣guang告gao要yao往wang差cha異yi化hua的de方fang向xiang發fa展zhan，向xiang能neng出chu精jing品pin設she計ji的de方fang向xiang發fa展zhan。
隻zhi有you讓rang客ke戶hu記ji住zhu你ni的de品pin牌pai，你ni才cai有you條tiao件jian和he他ta談tan價jia格ge。因yin為wei隻zhi有you當dang你ni不bu缺que客ke戶hu的de時shi候hou，你ni才cai可ke以yi這zhe樣yang做zuo。與yu此ci同tong時shi，在zai你ni周zhou圍wei範fan圍wei五wu十shi公gong裏li內nei隻zhi有you你ni能neng做zuo出chu這zhe樣yang的de效xiao果guo，其qi他ta的de公gong司si都dou沒mei有you你ni做zuo的de好hao。如ru果guo客ke戶hu不bu選xuan擇ze你ni，那na就jiu是shi他ta自zi己ji的de損sun失shi。所suo以yi我wo們men大da家jia記ji住zhu了le，你ni要yao有you選xuan擇ze你ni就jiu主zhu動dong，你ni沒mei有you選xuan擇ze你ni就jiu被bei動dong。
我用兩年的時間已經慢慢從什麼都接的路邊的廣告製作型公司，轉成了主營黨建係統、校園文化係統、醫院導視係統、品牌和形象設計為主的項目型公司，所有的噴繪機、寫真機、雕刻機、橫幅機等設備，在兩年前已經全部被我們裁掉了，隻留下了設計與安裝人員。
jinianlaichixudexuexi，rangwomingbai，zhiyoujishuyukehucaishiwomengongsideyigezhongdian，qitadehuanjiewodoukeyizhuanbaohuozheshiwaibao。jiushiyinweizheyangdegaige，womengongsi2017年的營業額，在人員沒有增加（同樣是30多人）的情況下，完成了1000多萬，今年至今已經簽項目合同金額就達到了一千多萬。
公司在成長，我也在思考。原來操作寫真機留下來的忠誠老員工到了執行部、設(she)計(ji)部(bu)，他(ta)們(men)實(shi)在(zai)勝(sheng)任(ren)不(bu)了(le)高(gao)端(duan)設(she)計(ji)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)像(xiang)我(wo)們(men)新(xin)招(zhao)的(de)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)會(hui)處(chu)理(li)客(ke)情(qing)關(guan)係(xi)。但(dan)是(shi)他(ta)們(men)跟(gen)隨(sui)了(le)我(wo)多(duo)年(nian)，做(zuo)過(guo)了(le)門(men)店(dian)的(de)日(ri)常(chang)管(guan)理(li)、日常的物料，有著多年的廣告製作的經驗。
所以在2018年年初的時候，我們再往廣告的橫向這一項又增加了我們的一個定位：選擇大師兄廣告連鎖這個品牌。我之所以選擇這個品牌，就是想讓伴隨我一起成長的老員工來經營這個店，讓他們來當店長、做股東！
做他們自己熟悉的事情，這樣專業的人做專業的事！而且我可能要求他們每個人都必須投錢在店裏，然後店裏麵的利益與他們的利益息息相關！錢在哪心就在哪，心定了，能量才能發揮出來，他才能一門心思地就往前做，不會有其他的想法。
同時我們也不想虧待我們的老員工，我會用我這幾年學過的一些知識，讓有能力的員工變成合夥人，享受公司70%的收益。我們未來企業一定要做好這幾樣事情。公司平台化、員工創客化、客戶股東化，用利益鏈把大家捆在一起。
所以2018nianyilai，woyizhizaizhaoren，zhaozhuanyederen，zhaoduikouderen，yinweiwoyaozuoyijianshiqing，jiushiyaozuoguifanhuagongsibiaozhunhualiuchengdeshi。zaizheli，woyaoganxiewodexiansheng，tacong2016年年底從一家三甲醫院人事科科長的崗位辭職，加入了我們這個不到40人的團隊。
同時也要感謝今年年初我們商務能力超強的陽總，他於2018年元月加入我們團隊，同時也組建了我們公司強大的一個精英業務團隊。
我(wo)相(xiang)信(xin)團(tuan)隊(dui)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)大(da)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。因(yin)為(wei)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)把(ba)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)清(qing)晰(xi)了(le)，崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)明(ming)確(que)了(le)，產(chan)值(zhi)分(fen)配(pei)計(ji)算(suan)好(hao)了(le)，隻(zhi)有(you)這(zhe)個(ge)樣(yang)子(zi)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)流(liu)程(cheng)才(cai)會(hui)做(zuo)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)做(zuo)完(wan)標(biao)準(zhun)化(hua)流(liu)程(cheng)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)測(ce)試(shi)，測(ce)試(shi)完(wan)半(ban)年(nian)以(yi)後(hou)，不(bu)完(wan)善(shan)的(de)地(di)方(fang)把(ba)它(ta)逐(zhu)步(bu)的(de)完(wan)善(shan)，隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)了(le)這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)複(fu)製(zhi)第(di)二(er)家(jia)、第三家的店。
03
不打無準備的仗，如果要讓我們開的店盈利，您如果不做好練內功，強行開店，那麼隻有一種結果：開的越多，我們事情也越多，然後我們分身乏術。可能你開一家店是賺錢的，開2到3家jia店dian也ye還hai可ke以yi勉mian強qiang支zhi撐cheng，一yi旦dan開kai到dao第di五wu家jia店dian的de時shi候hou，那na麼me很hen有you有you可ke能neng就jiu會hui變bian成cheng虧kui錢qian的de，這zhe個ge不bu是shi我wo想xiang要yao的de一yi個ge結jie果guo，所suo以yi我wo們men一yi直zhi在zai做zuo標biao準zhun化hua流liu程cheng的de事shi情qing。
標biao準zhun化hua流liu程cheng，它ta不bu隻zhi是shi僅jin僅jin寫xie在zai紙zhi麵mian上shang，還hai需xu要yao通tong過guo軟ruan件jian規gui範fan好hao員yuan工gong的de一yi個ge行xing為wei習xi慣guan。我wo們men家jia現xian在zai目mu前qian使shi用yong積ji分fen製zhi管guan理li，通tong達da積ji分fen軟ruan件jian來lai實shi現xian積ji分fen管guan理li。
這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)讓(rang)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)都(dou)查(zha)得(de)到(dao)他(ta)自(zi)己(ji)所(suo)處(chu)的(de)排(pai)名(ming)，都(dou)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)得(de)到(dao)了(le)獎(jiang)勵(li)，什(shen)麼(me)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)對(dui)，被(bei)扣(kou)了(le)分(fen)，通(tong)過(guo)獎(jiang)罰(fa)分(fen)的(de)引(yin)導(dao)，來(lai)規(gui)範(fan)員(yuan)工(gong)的(de)行(xing)為(wei)。
其次，我們使用了
管理易-
易凱軟件，zaizhegequnlimianwojiubuyonggendajiaduoshuole，yinweiwomendajiadoushiyikaideyonghu，suoyiwoyeshihenganjiyikaide。woyaoqiuwomenjiasuoyoudeyuangongdoubixucanjiayikaidekaoshi。
那天我還在跟梁芳聊，我們有多少個員工通過了這樣的考試，因為我們家隻要考試通過的，他們每人都有500分B分的加分；如果考試優秀，他另外有100分的加分；如果考試沒有達到80分，不好意思，第二次你再重新考過。
再次，我們使用了一個軟件就是釘釘軟件，就是用於公司規範公司員工的考勤、請假和工作日報等等。
與yu此ci同tong時shi員yuan工gong的de每mei天tian所suo做zuo的de事shi情qing都dou記ji錄lu產chan值zhi，這zhe個ge產chan值zhi我wo們men用yong的de是shi湖hu北bei積ji分fen製zhi產chan值zhi。我wo看kan一yi下xia，我wo發fa一yi部bu分fen在zai群qun裏li麵mian給gei大da家jia做zuo一yi下xia參can考kao，群qun裏li麵mian有you學xue過guo湖hu北bei群qun藝yi積ji分fen製zhi軟ruan件jian的de嗎ma？
我(wo)發(fa)的(de)是(shi)工(gong)程(cheng)部(bu)的(de)產(chan)值(zhi)計(ji)算(suan)標(biao)準(zhun)，如(ru)果(guo)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)的(de)話(hua)，可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)我(wo)希(xi)望(wang)，您(nin)在(zai)借(jie)鑒(jian)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)測(ce)算(suan)過(guo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)值(zhi)標(biao)準(zhun)不(bu)一(yi)定(ding)適(shi)合(he)您(nin)的(de)公(gong)司(si)。
最後再次感謝易凱的全體員工，感謝各位同行的聆聽，讓我們廣告公司的老板們在易凱這個平台上交流更多的經驗，與更多公司、更多的朋友交流，同時也歡迎大家來桂林玩，讓我們一起進步，共同成長，謝謝大家！
