2018年6月13日《周三晚8點-易凱有約》第六十二期由天津廣為廣告高總分享，分享主題是：標識行業現狀分析及互聯網方向發展及未來。
廣為-中高端標識專業服務商，專注於智慧標識、店招係統、展覽展示及智能光電的設計製作及安裝。我們擁有專業的規劃設計團隊、經驗豐富的施工隊伍、現代化的生產基地、先進的技術、成套的自動化設備。
現已通過ISO9001：2008國際質量管理體係認證，獲得多項專利、軟著、商標，並取得國家高新企業認證，公司長期服務於品牌連鎖、地產社區、商業廣場、旅遊景區、公建項目等，為客戶提供集設計、製作、安裝、維護於一體的專業化一站式服務。
以下是高總部分分享內容：
大(da)家(jia)好(hao)，我(wo)是(shi)天(tian)津(jin)廣(guang)為(wei)高(gao)忠(zhong)陽(yang)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)平(ping)台(tai)，讓(rang)我(wo)能(neng)認(ren)識(shi)大(da)家(jia)。非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)些(xie)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)想(xiang)法(fa)。希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)多(duo)給(gei)予(yu)拍(pai)磚(zhuan)，多(duo)給(gei)予(yu)溝(gou)通(tong)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！
我先介紹一下我們公司：廣為品牌現在主要是以項目為主，重點是智慧標識（導視係統）；還有一個是店招係統，也就是連鎖店，我們做的一些高雅咖啡、莎莎連鎖、一些餐飲品牌、還有美克美家一些家具品牌這些。
我們大概在2013年使用
易凱軟件，從開始使用到現在，差不多有五年的時間，
易凱軟件對我們公司的幫助是非常大的。有了軟件以後，我們就把係統建立起來了，包括一些財務的、下單的、采購的各種流程，群裏麵都是易凱的用戶，所以我也不用再多說
易凱軟件的好用、好處，繼續說一下我們現在公司的發展。
1
之前我們主要是做發光字，招牌領域的製作和安裝，後續我們就開始做單體項目--導視工程，到目前為止，我們就發展了幾個板塊：
第一，以廣為為主，主要做著智慧標識單體項目和店招係統（連鎖店）。
第二，是做互聯網方向的，我們現在有一個平台叫店招寶，主要做店招係統一站式解決方案。大家感興趣可以在應用商店下載“店招寶”，蘋果、安卓端的都有，關注公眾號“店招寶”也可以進入商城。
現在整個中國標識的份額是比較大的，按照去年的數據大概占到兩千億，這兩千億都是製作的數據：導視牌、各種店招、各種噴印，都是廣告製作方麵的。這個量每年還會有很大程度的遞增，我們現在各種公司的定位和發展都不太一樣。
但總的來說有幾個方向：第(di)一(yi)，是(shi)單(dan)純(chun)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)，就(jiu)是(shi)純(chun)設(she)計(ji)公(gong)司(si)。第(di)二(er)，是(shi)做(zuo)一(yi)手(shou)單(dan)，一(yi)般(ban)的(de)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)。他(ta)們(men)有(you)的(de)是(shi)有(you)產(chan)能(neng)，有(you)的(de)是(shi)外(wai)包(bao)，但(dan)更(geng)多(duo)數(shu)的(de)是(shi)外(wai)包(bao)要(yao)多(duo)一(yi)些(xie)，這(zhe)種(zhong)公(gong)司(si)在(zai)國(guo)內(nei)做(zuo)得(de)大(da)的(de)也(ye)比(bi)較(jiao)多(duo)，但(dan)是(shi)做(zuo)單(dan)體(ti)標(biao)識(shi)應(ying)該(gai)是(shi)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)了(le)。
單體標識，它的發展為什麼沒有更大體量？
第一是非標的程度，是每個項目製作周期比較長。
第二根本的原因是客戶回款比較慢。也就是說這些標識公司基本都是工程單，客戶回款比較慢，所以說這個是阻礙量比較大的因素。
還有做連鎖，兩三個億的應該比較多：比如四川的桑瑞，主要做7-11便利店的；還有一些汽車標識，廣州的震雄是做汽車標識，杭州的百年也是做汽車標識（連鎖方向），還有金車--原來在北京，現在在蘇州吳江。
相對於專門做連鎖的，它的產值能做得更大一些，因為批量複製的程度比較高，而且連鎖客戶的結款相對要更好一些。
第三是工廠既可以做字，也可以做標識，一般就是做二手單，這種屬於製造型的工廠。
再有一些廣告公司接活的，或者是門店、門市也是接活的，這也有一定的產能，有雕刻機就可以做一個簡單的無邊字，這些廣告公司在每個地區的數量是非常大的。
2
標識行業公司的服務，包括客戶，現在基本上叫CBMS：
C 指客戶
B 指廣告公司或裝修公司
M 直接生產企業：直接做字的或者直接做標識的
S 提供服務的、提供材料的、提供設備的供應商
基本就這四個端構成導視標識的一個生態的鏈條。
現在我們不管是接活的、還是標識的製作廠家或者是專門做工程管理的這些標識的廠家，現在的方向發展都是精細化的，分工明確，各做各的、各ge賺zhuan各ge的de錢qian。比bi如ru工gong廠chang基ji本ben就jiu是shi現xian款kuan，利li潤run低di一yi點dian，但dan減jian少shao客ke情qing的de關guan係xi，直zhi接jie把ba產chan品pin做zuo好hao就jiu可ke以yi。像xiang一yi些xie項xiang目mu公gong司si，專zhuan門men做zuo工gong程cheng的de或huo者zhe專zhuan門men做zuo設she計ji公gong司si或huo者zhe廣guang告gao公gong司si，他ta們men主zhu要yao是shi做zuo客ke情qing，得de把ba客ke戶hu接jie到dao手shou裏li邊bian。
標識行業，我感覺還是一個服務行業，產品真正做出來、生產製造出來以後，最終還需要給客戶安裝，包括前期的設計、溝通，最終給客戶提供一個解決的方案。客戶有時候不懂這個材質：保(bao)質(zhi)多(duo)少(shao)年(nian)？多(duo)大(da)的(de)字(zi)或(huo)多(duo)大(da)的(de)牌(pai)，要(yao)用(yong)多(duo)厚(hou)的(de)材(cai)料(liao)？結(jie)構(gou)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)？客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)，他(ta)的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)也(ye)不(bu)在(zai)這(zhe)，他(ta)隻(zhi)希(xi)望(wang)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)、滿足我的需要、效果好看、外觀漂亮、結實就可以。
所以說對於各個工廠發展的方向，可能就是把自己的工藝做好，他賺的就是加工費；設計公司或者是一些中間商廣告公司，他賺的就是客情關係的錢，設計公司，當然也是靠他自己的設計能力，也有一定客情關係；一些專門接活的公司，包括工程管理公司，一方麵是靠自身的管理能力，還有很大程度是一個客情的關係！
現在咱們標識這塊就可以概括成：這是一個非標急貨的產品。現在有四種形式：非標急貨、非標慢貨、標準急貨、標準慢貨，這些有很大的區別。
比如在京東、淘寶買的產品，這些東西都屬於是標準的。在這個平台上是可以購買、庫存也很大、提供好服務、送貨比較快或者價格相對便宜，這個量就很大。但我們的行業是受限製、是非標的，隻有下訂單你才能生產製造，所以我們的壓力也比較大。產能的問題，最忙的時候可能會下很多訂單，但自己做不出來；不忙的時候，可能我的工人還在閑著。
biaoshidexianzhuang，woganjiaojiushizhegeyangzi，ruguoshuodebudui，qingdajialijie。womengongsicongquniankaishishixingdeguanlimoshishiduliyunying，zhiqiangongchanghegongsidoushifangzaiyiqide。xianzaizhegegongsishidulichulailianggebankuai：一個是廣為品牌專門以做項目為主；另外一個是做平台，工廠也是獨立核算的。然後每個版塊有一個負責人，采取分紅製，有的板塊也是股份製，員工可以入股。
其qi實shi我wo兩liang個ge板ban塊kuai分fen完wan以yi後hou，我wo感gan覺jiao往wang前qian走zou得de更geng好hao一yi些xie，比bi之zhi前qian省sheng心xin很hen多duo。產chan品pin線xian分fen開kai，平ping台tai現xian在zai就jiu主zhu要yao做zuo店dian招zhao係xi統tong的de生sheng產chan，相xiang對dui隻zhi是shi做zuo類lei似si於yu標biao準zhun化hua的de產chan品pin：各種字、各種燈箱。項目是一般非標的更多，導視項目一般都是非標更多一些，包括一些客情關係，這樣兩套人馬就各有各的重點方向發展。
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下麵我再說一下互聯網的應用、互聯網的發展。
第一，目前為止，國內標識行業的互聯網有20多家，舉例說明：大師兄、響當當、天采，都是有門店的。
第二，就像標識圈經理就是柯塞的經理--鍾(zhong)總(zong)，在(zai)廣(guang)州(zhou)也(ye)是(shi)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)，產(chan)值(zhi)在(zai)七(qi)八(ba)千(qian)萬(wan)左(zuo)右(you)。他(ta)就(jiu)是(shi)做(zuo)上(shang)下(xia)遊(you)的(de)，比(bi)如(ru)買(mai)材(cai)料(liao)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)上(shang)麵(mian)買(mai)材(cai)料(liao)，或(huo)者(zhe)是(shi)買(mai)這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)平(ping)台(tai)。
還有中國標識網--劉(liu)總(zong)，他(ta)主(zhu)要(yao)做(zuo)跨(kua)境(jing)，現(xian)在(zai)每(mei)年(nian)也(ye)是(shi)能(neng)做(zuo)幾(ji)個(ge)億(yi)，主(zhu)要(yao)做(zuo)美(mei)國(guo)那(na)邊(bian)的(de)生(sheng)意(yi)，海(hai)外(wai)的(de)生(sheng)意(yi)可(ke)能(neng)更(geng)好(hao)一(yi)些(xie)，他(ta)在(zai)海(hai)外(wai)都(dou)有(you)海(hai)外(wai)倉(cang)，做(zuo)得(de)很(hen)全(quan)，各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)、各種材料，包括一些成品發光字都在做。還有牛魔王是專門做視頻，做這個行業的視頻技術分享。
還有安裝平台，就是E安裝、百應，最近比較火的是超人安裝--石總，他現在可能是有幾十家加盟，全國複製速度非常快！
還有高斯米德--高源，高總在這個行業也是非常厲害，在非常早的時期就開始做彎字機，目前做先進的智能生產線。
yinweisuizheguoneideruikezhexiejishudechengshu，xianzaiguangxiandejiagebiyuanlaijinkoudejiagejianglehenduo。xianzaiguochandejiguangji，zhiliangtinghao，jiagehenbianyi。suoyixianzaizhenggeguangxianjiageshifeichangdi，yiban300瓦、500瓦的激光機可能隻要十幾萬。
我們做的店招寶是一個C to M（客戶直接到生產製造），這是一個垂直的軟件，在平台上可以自主下單或者是客服代替下單也可以，你所有的產品的參數，都可以點選完成，完成自動報價。
目前為止，我們的軟件是在優化期，應該是今年4月18號才正式上線試運營，現在裏麵的產品還有很多不完善的，也希望大家給我提寶貴意見！
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我剛才分享了好多個互聯網標識行業的企業，我再分享自己的想法：我自己也做一個平台，為什麼我做店招寶，垂直下單？因為現在大家有個痛點：報bao價jia的de問wen題ti。有you時shi候hou說shuo報bao價jia很hen複fu雜za嗎ma？不bu複fu雜za，但dan如ru果guo員yuan工gong幹gan的de時shi間jian不bu長chang，讓rang他ta去qu報bao價jia，有you時shi候hou報bao不bu準zhun，而er且qie有you可ke能neng是shi報bao虧kui，基ji本ben上shang都dou是shi我wo們men主zhu要yao的de負fu責ze人ren在zai報bao價jia，但dan是shi如ru果guo報bao價jia報bao得de慢man，會hui影ying響xiang客ke戶hu成cheng交jiao。
第一，就是自動報價。既標準又準確，而且客戶的撮合成本會很低，比如你現在有五個客服，每個客服跟客戶溝通很多事情，比如顏色：有什麼顏色、亞力用什麼顏色、燈用什麼色溫的、用什麼品牌的、材料用多厚的、墊dian帶dai做zuo多duo高gao的de。從cong平ping台tai上shang點dian選xuan的de產chan品pin，各ge種zhong參can數shu都dou是shi可ke以yi點dian選xuan完wan成cheng，你ni的de軌gui跡ji都dou可ke以yi有you，所suo以yi單dan子zi自zi動dong都dou記ji下xia來lai了le，就jiu不bu用yong怕pa客ke服fu忘wang記ji，比bi如ru客ke服fu有you時shi候hou會hui忘wang記ji哪na個ge參can數shu，單dan子zi下xia到dao工gong廠chang，問wen這zhe個ge用yong什shen麼me顏yan色se，材cai料liao用yong什shen麼me，還hai有you如ru果guo不bu問wen清qing楚chu，可ke能neng還hai用yong錯cuo了le，客ke戶hu可ke能neng還hai不bu滿man意yi。
所以快速下單減少與客戶撮合的時間。正常我可能下單要幾個小時，但現在隻要十分鍾就可以把所有參數點選好，包括與客戶的溝通、確認，這樣你的效率會提高。可能你隻需要兩個客服就能達到五個客服的效果。
第二，就是標準化的係統。每個產品都有經濟配置、標準配置和高端配置，質保時間一般是保一年、保三年、保五年。隨著國內的這些年發展，基本上保三年、保五年的燈都很多；然後包括變壓器，現在保三年、保bao五wu年nian都dou有you，包bao括kuo亞ya力li也ye有you質zhi保bao，例li如ru瑞rui昌chang這zhe種zhong基ji本ben上shang保bao三san年nian都dou沒mei問wen題ti，好hao一yi點dian的de產chan品pin質zhi保bao三san五wu年nian是shi沒mei有you問wen題ti，所suo以yi這zhe些xie材cai料liao已yi經jing達da到dao質zhi保bao的de要yao求qiu。
我們要做的是透明化，就是讓客戶花多少錢對應買多少東西。比如我要經濟配置，可能便宜點；我要標準配置--保三年，可能會貴一點；如果要高端配置--保五年，可能會更貴。客戶會看到產品詳情，包括這個用什麼燈、用什麼亞克力，讓客戶消費起來比較透明。所以我相信大家如果買其他東西也喜歡透明消費，清楚的花多少錢買了多少東西。
第三，從工藝角度上我們就把厚度捆綁起來。比如你做小字--三公分，如果中字跟是否發光有區別--liugongfendaobagongfen，zaidadiankenengzuoshigongfen。yinweinizidakenengyaozuohou，baokuocailiaoyeyiyang，xiaodiancailiaokenengxiangduiboyidian，dadiandeziyaohouyidian，zhexiedongxidoushigudingde，doukunbangdaochanpinshang。
qishiyoushihoubugeikehubiaozhun，tajiushuoyaozhegehouduyaonagehoudu。duiwomendeshengchanbijiaomafan，ruguoshiteshudetiaozi，womenhaidebeibutonghoududehuo，birujuancaibeihuohuibeidehenduo，erqieyongqilaihenmafan，ruguoyouteshude，womenhaidecaitiao，zheshibijiaomafande。danshijilaishuo，geikehuyigexuanze，dongxidagaijiuzhemehou，ruguoteshuqingkuangnazaishuo，danzhegexuanzejibenshangkeyimanzu90%的人群。
所以我們現在把這個產品標準化，所謂標準化它的結構都是一樣的，包邊字什麼結構、迷mi你ni字zi什shen麼me結jie構gou，結jie構gou是shi完wan全quan一yi樣yang的de，每mei種zhong產chan品pin是shi一yi樣yang的de。有you的de包bao邊bian字zi小xiao邊bian扣kou大da邊bian，有you的de大da邊bian扣kou小xiao邊bian，這zhe些xie怎zen麼me去qu定ding義yi？按an我wo們men就jiu是shi小xiao字zi基ji本ben上shang都dou大da邊bian扣kou小xiao邊bian，然ran後hou大da字zi一yi般ban是shi小xiao邊bian扣kou大da邊bian這zhe麼me一yi個ge標biao準zhun。
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再說一下重點的東西， 咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)非(fei)標(biao)急(ji)貨(huo)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)想(xiang)做(zuo)得(de)更(geng)大(da)，隻(zhi)能(neng)有(you)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)能(neng)，我(wo)想(xiang)以(yi)後(hou)是(shi)誰(shui)的(de)產(chan)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)大(da)，他(ta)可(ke)能(neng)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。現(xian)在(zai)的(de)熱(re)門(men)話(hua)題(ti)都(dou)是(shi)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)走(zou)，就(jiu)像(xiang)高(gao)總(zong)就(jiu)是(shi)高(gao)斯(si)米(mi)德(de)，他(ta)就(jiu)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)。
現在板式家具，一些木工家具、門之類的，現在都已經智能製造，文泰老板--gaoshugong，taxianzaijiushizaizuozhinengshengchanxian，geihenduojiajufuwu，liruoupai。tajiushibazhetaodongxixingchengyigewanquanbuxuyaorengong，huomouyixiegongxuxuyaorengongdeyigezidonghuashengchanxian。yuanlaizhegejiajudechanneng，renjunchannengkenengyinianjundao15萬到20萬，現在上了這個生產線大概50萬到100萬。
他們的目標：以後要實現500萬人均產值！高源總可能也和這個高樹公他們在合作，就是開發標識行業智能製造的生產線。
關於以後的方向總結一下：廣告公司、設計公司做好設計及服務，街邊的門市也是做服務來賺錢，生產廠家靠產能、靠它的質量和管理來賺錢！
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