2018年5月30日《周三晚8點-易凱有約》第六十期由昆明原之上林總分享，分享主題是：找準市場業務定位讓公司實現業績快速增長及原之上廣告公司的市場發展之路。
昆明原之上廣告有限公司，成立於2009年5月，位於四季如春的春城昆明，員工36人，總公司位於盤龍區二環北路葵花公社4-10號。2015年成立南市區分公司，位於官渡區永中路156號，是一家集策劃設計、生產、安裝為一體的大型廣告製作公司。公司擁有一批具有多年行業經驗、素質優良、勇於進取的專業人士，不斷創新、以優質的產品和完善的服務，贏得了各類客戶的一致認可和讚譽。
以下是林總部分分享內容：
大da家jia好hao，我wo是shi昆kun明ming原yuan之zhi上shang廣guang告gao有you限xian公gong司si的de林lin成cheng坤kun。首shou先xian感gan謝xie易yi凱kai的de家jia人ren們men，還hai有you我wo們men群qun裏li麵mian來lai自zi五wu湖hu四si海hai的de廣guang告gao界jie的de同tong仁ren們men，大da家jia晚wan上shang好hao！
1
今(jin)天(tian)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)以(yi)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)，定(ding)位(wei)可(ke)以(yi)讓(rang)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，以(yi)及(ji)談(tan)談(tan)我(wo)們(men)原(yuan)之(zhi)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。我(wo)們(men)昆(kun)明(ming)原(yuan)之(zhi)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)它(ta)成(cheng)立(li)於(yu)2009年5月份，當時也是一個很小的一個店鋪，那個時候剛剛接觸廣告行業，當時就開了一個小的鋪麵，大概就是80平米左右，當時就是請了幾個工人，我和我媳婦一起來打理。在公司層麵上，當時一接觸這個行業，公司就隻買了一台雕刻機、一台噴繪機、戶內寫真機、還有戶外寫真機，就開始進行經營了。
在2009年的時候，公司主要是接待一些上門的客戶，還有部分同行的加工，從2009年開始做同行加工，作為公司的產值來說，當時那個市場做了一百多萬的業績。
到了2010年、2011、2012開始業績都有點增長，做了200多萬，那兩年始終保持在200多萬的基礎上，公司的業績始終上不去。所以在那個時候我們公司就做了一個調整、定(ding)位(wei)，就(jiu)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)所(suo)講(jiang)的(de)，我(wo)們(men)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)一(yi)個(ge)轉(zhuan)折(zhe)點(dian)，公(gong)司(si)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)定(ding)位(wei)。當(dang)時(shi)我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)公(gong)司(si)規(gui)模(mo)小(xiao)、機械設備少、還有人也少、yejihaishangbuqu，yidantongxinglaijiagong，suibianlaiyigedadedanzi，womenzhezhonggongsitaixiaole，jiuwufawanchengzhegedadan。houlaitongxingyebuyuanyigeiwomendanzizuole，rangwomenxianruleyigepingjing，zhegeshihouwomenjiuzongjiefenxizhexiewenti。
我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)嚐(chang)試(shi)，重(zhong)新(xin)把(ba)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)。我(wo)們(men)根(gen)據(ju)現(xian)有(you)的(de)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)，還(hai)有(you)人(ren)員(yuan)來(lai)調(tiao)整(zheng)，公(gong)司(si)定(ding)位(wei)成(cheng)做(zuo)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)，把(ba)我(wo)們(men)看(kan)見(jian)的(de)沿(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)類(lei)型(xing)的(de)昆(kun)明(ming)商(shang)超(chao)CBD中心作為目標客戶，這種CBD中心是我們通常說的購物中心，比如像萬達、金源購物中心這種大型的購物中心。所以我們就把大的CBD中心作為主要的客戶群體，放棄了同行的加工業務。
公司做了一個定位以後，我們就根據這個市場作出分析，我們想做商場的業務，我們的基本設備：一台噴繪機、一台戶內寫真機、一yi台tai戶hu外wai寫xie真zhen機ji，剛gang好hao能neng滿man足zu商shang場chang的de一yi個ge需xu求qiu。另ling外wai商shang場chang有you一yi個ge特te殊shu性xing，就jiu是shi安an裝zhuang人ren員yuan的de特te殊shu性xing，當dang時shi在zai我wo們men廣guang告gao行xing業ye很hen多duo大da的de噴pen繪hui公gong司si、大的製作公司，他們的安裝團隊都是實行外包。如果說定位是以一個商超CBDzhongxinweimubiaokehu，bixujubeizenmeyangdeanzhuangduiwune？jiushibixubaozhengyoukeyiyejianshigongdeanzhuangduiwu，yinweiyouzhegeteshuxing，suoyiwomenjiudadandezuolezhuanxing。
2
定位以後，我們第一件事就直接去談了一下購物中心的客戶，來做一個嚐試。當年我們是在2012年完成定位，我印象最深是2013年3月份，當時就去找了在昆明第一家的購物中心談合作，是屬於很大的一個購物中心。我們可以滿足他的條件：第di一yi，我wo們men的de設she備bei能neng滿man足zu他ta的de所suo需xu要yao的de原yuan材cai料liao，應ying急ji的de工gong作zuo我wo們men都dou能neng做zuo出chu來lai。第di二er，我wo們men有you夜ye間jian施shi工gong的de人ren員yuan，能neng滿man足zu他ta們men商shang場chang的de夜ye間jian施shi工gong條tiao件jian。當dang時shi就jiu拿na下xia了le這zhe個ge購gou物wu中zhong心xin，2013年就讓我們一下子就看到希望，我們從2012年的200多萬的營業額一下子翻到了400多萬。
這就更加堅定我們當時定位的信心，2013年產值400多萬，2014年公司的總業績增長了40%。在這個增長的前提，我們就認為這個定位是準確的，公司就開始往這方麵的發展。我們就在2015年公司從我們的北邊總公司擴展到了新開了分公司——南市區公司（分公司），和總公司同樣規模的南市區公司，我們叫作“世紀城分公司”。
2015年4月20號，世紀城分公司開業。到2015年年底，分公司采用我們總公司模式的定位，仍然是一台噴繪機、一台戶內寫真機、一台戶外寫真機、再加上一台雕刻機。2015年，4月份到12月份的時候，分公司就做了280多萬的業績；2016年，我們的分公司就從280多萬的業績增長到了480多萬；去年2017年，從480多萬一下就增長了760多萬的業績。
可能我講到這裏的時候，大家就會有一點疑問：為(wei)什(shen)麼(me)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)會(hui)一(yi)下(xia)子(zi)增(zeng)長(chang)這(zhe)麼(me)多(duo)呢(ne)？我(wo)說(shuo)的(de)定(ding)位(wei)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)定(ding)位(wei)做(zuo)商(shang)超(chao)的(de)業(ye)務(wu)，與(yu)商(shang)超(chao)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)以(yi)後(hou)，就(jiu)會(hui)帶(dai)來(lai)很(hen)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)。
一個是我們平時所做的噴繪寫真業務、商場燈箱之類的，這是主要一部分客戶；另ling外wai一yi個ge會hui增zeng加jia你ni的de客ke戶hu流liu量liang，商shang場chang的de購gou物wu中zhong心xin的de運yun營ying管guan理li公gong司si，下xia麵mian有you很hen多duo的de管guan理li人ren員yuan，我wo們men是shi商shang場chang的de一yi個ge合he作zuo的de廣guang告gao公gong司si。他ta們men就jiu會hui在zai每mei一yi個ge商shang家jia來lai進jin駐zhu商shang場chang時shi，還hai有you平ping時shi的de商shang家jia換huan商shang家jia這zhe種zhong情qing況kuang，他ta們men會hui跟gen商shang戶hu推tui薦jian我wo們men公gong司si。
為什麼？
yinweiwomenduiyutamenshangchangbijiaolejie，womenduitamendeyejianshigongyixiechengxudouxiangdangdelejie，suoyishangchangjiuhuibawomengongsituijiangeishanghu，shangchanghetadeshanghumendeguanggao、店麵的門頭廣告之類的業務就會交給我們公司製作，這樣就形成一個客戶群體。另外就是商場（購物中心）每年春夏秋冬會不定期做一些促銷活動；haiyouyigejiushizuomeichen，jinniancanjiayikaizaiguangzhoujubandeyikaiyonghuxianxiajiaoliuhuideshihou，wojiutingleyouyigetongxingdangshitidaolemeichenzhegeshi，womenzuoshangchangwoyitingjiuzhidao，zheyangyouzengjiawomendemeichendeyigeyewuliang，meiniandemeichendeyewuliangjiushiyigehendadeyewu。
還有商場會不定期做一些活動，舉個例子：足球活動、才藝比賽、haiyoumeiniandezhounianqingdenghuodong，womengongsishishangchangguanggaohezuoshang，shangchangjibenshangdouhuibazhexiehuodongjiaogeiwomenlaizuo。suoyishuowomenjinrushangchangyihou，manmandihuigeiwomendailailehenduodekehu。
3
其實我們從2013年開始定位轉型以後，公司的發展和業務一下子增長得很快，我們現在基本上是沒有業務員了，我們都是接單員，設計接業務。
我們的設計來接單，來跟客戶進行對接，就比如跟今天的一樣的：中zhong午wu的de時shi候hou剛gang好hao有you個ge客ke戶hu打da電dian話hua來lai給gei我wo們men說shuo要yao做zuo一yi個ge東dong西xi，說shuo是shi別bie的de地di方fang的de公gong司si，因yin為wei以yi前qian對dui我wo們men公gong司si比bi較jiao了le解jie，知zhi道dao我wo們men對dui做zuo商shang超chao這zhe塊kuai比bi較jiao熟shu悉xi，所suo以yi我wo就jiu去qu辦ban了le一yi個ge合he同tong之zhi後hou才cai回hui來lai分fen享xiang。
在zai我wo們men接jie觸chu商shang超chao這zhe一yi塊kuai以yi後hou，就jiu發fa生sheng了le客ke戶hu量liang不bu斷duan增zeng加jia，這zhe對dui我wo們men的de人ren員yuan就jiu會hui增zeng加jia經jing驗yan，我wo們men的de人ren員yuan對dui一yi個ge商shang場chang他ta比bi較jiao了le解jie，知zhi道dao商shang場chang的de每mei個ge角jiao落luo要yao做zuo什shen麼me東dong西xi；還有我們安裝的人員也是一樣的，他們都知道每天晚上10dianzhongyihouzhegeshangchangyaozuoshenme，tamendouzhidaozainalianzhuang。zhegegouwuzhongxinyidangennihezuoyihou，jibenshangmeiniandouhuixuanzenide，buhuiquxuanzeqita，zheyangbijiaowending。
jiuxiangzheliangniankunmingxinkaidejijiadadegouwuzhongxin，tamentongguoyeneiyilejiejiuzhidaowomengongsizuoshangchaoshiyoujingyande，womendeyoushizaiyuwomenbugenqitadetongxinggongsixiangbi，yinweitamendejixieshebeihenxianjin，tamenkeyizuotongxingjiagong，womenzuobule；而er我wo們men有you的de他ta們men又you不bu具ju備bei，我wo們men有you自zi己ji的de安an裝zhuang團tuan隊dui，能neng做zuo噴pen繪hui寫xie真zhen等deng基ji礎chu物wu料liao，也ye能neng做zuo商shang場chang美mei陳chen設she計ji施shi工gong，活huo動dong策ce劃hua執zhi行xing，物wu料liao搭da建jian等deng全quan麵mian的de公gong司si。
我們的優勢在哪裏？
第一，我們有設備，能做我們自己的客戶所需要的，能滿足這一點。
第二，我們的安裝團隊，我們有夜間施工團隊。對於商場、購物中心來說需要的是什麼？他們所需要的就是能幫他們及時地處理問題、安裝的問題、夜ye間jian能neng有you人ren施shi工gong的de問wen題ti。對dui於yu其qi他ta很hen大da規gui模mo同tong行xing公gong司si，他ta們men可ke能neng不bu養yang安an裝zhuang團tuan隊dui，可ke能neng每mei次ci安an裝zhuang都dou是shi外wai包bao，他ta們men就jiu滿man足zu不bu了le這zhe一yi點dian，所suo以yi說shuo我wo們men的de區qu別bie就jiu在zai於yu他ta們men的de服fu務wu可ke能neng沒mei有you我wo們men做zuo得de好hao。
第三，我們能做美陳設計施工、活動策劃執行、物料租賃搭建等。
就jiu這zhe樣yang子zi，我wo們men公gong司si這zhe幾ji年nian的de業ye績ji慢man慢man地di上shang升sheng，我wo們men做zuo了le這zhe幾ji年nian的de經jing驗yan總zong結jie，每mei一yi家jia公gong司si，能neng找zhao到dao自zi己ji公gong司si的de一yi個ge特te點dian，還hai根gen據ju我wo們men公gong司si自zi己ji現xian有you的de一yi些xie特te點dian定ding位wei。才cai能neng讓rang我wo們men公gong司si根gen據ju自zi己ji所suo能neng做zuo的de，讓rang我wo們men快kuai速su的de成cheng長chang起qi來lai。對dui於yu我wo們men現xian在zai公gong司si來lai說shuo，我wo們men就jiu隻zhi做zuo商shang超chao這zhe塊kuai，基ji本ben上shang在zai這zhe個ge行xing業ye上shang，昆kun明ming的de幾ji大da商shang超chao都dou知zhi道dao我wo們men公gong司si，我wo們men公gong司si對dui於yu做zuo購gou物wu中zhong心xin這zhe塊kuai是shi小xiao有you名ming氣qi，大da家jia都dou知zhi道dao我wo們men公gong司si做zuo商shang場chang比bi較jiao專zhuan業ye的de，我wo們men的de專zhuan業ye：第一是產品；第二是安裝；第三是美陳，我們也會做；第四是商場的活動，我們也能做。
yinweiwomenyizhizaizuoshangchao，womengongsijiucaigouleyipiwuliao，nenggoumanzushangchangyaojubanhuodongdesuoxuwuliao，shangchaoguanligongsijiubuxuyaoquzhaolingwaiyijiagongsilaizuo，zhijiezhaowomenjiukeyiquantaogaoding。suiranwomendeshebeidabudaohenxianjinde，bunenggendadegongsibi，danshiwomendejishuduiyutongxingshanglaishuo，womenjishushixianjinde。suoyiwomendingweizuoleyijiashangchangyihou，womenjiubijiaoshuxileshangchengsuoxuyaodedongxi。
所以我們公司現在對於廣告的基本製作的，我們都比較熟悉、比較了解；另ling外wai就jiu是shi說shuo在zai美mei陳chen上shang麵mian，商shang場chang的de美mei陳chen上shang麵mian我wo們men公gong司si也ye能neng做zuo。可ke能neng很hen多duo廣guang告gao公gong司si，他ta就jiu不bu能neng做zuo美mei陳chen，他ta們men就jiu隻zhi能neng做zuo普pu通tong的de製zhi作zuo。我wo們men公gong司si能neng做zuo美mei陳chen，我wo們men覺jiao這zhe是shi一yi個ge很hen欣xin慰wei的de事shi情qing。
還有活動這一塊，我們從轉型後我們就接觸到商超的活動，大家如果有關注，看我們公司這幾年的發展就知道，我們在商場、haiyouyixiedichan，womenzhejinianzuodehuodongjiubijiaoduo。yinweijiechushangchangyihoutamenjiuhuizuohuodong，zhejiurangwomenconghuodongzheyikuaishangwomenjiudedaohenduojingyan。womengenshangchangzuowanhuodongyihou，yemanmandifazhanqujieyixiedichan、一些大型企業的活動，包括大家可能都聽說的東川出名的泥石流賽，連續三年的活動都是我們公司在承辦的。
所suo以yi我wo就jiu覺jiao得de可ke能neng各ge家jia公gong司si有you各ge家jia公gong司si的de特te點dian，各ge家jia公gong司si的de一yi個ge規gui模mo性xing質zhi而er論lun，我wo覺jiao得de一yi家jia公gong司si根gen據ju自zi己ji的de特te點dian來lai做zuo一yi些xie定ding位wei是shi非fei常chang有you必bi要yao的de，我wo覺jiao得de定ding位wei好hao能neng讓rang一yi家jia公gong司si發fa展zhan得de更geng好hao。
ruguodajiazaizhefangmianyoushenmewenti，dajiakeyitantaoyixia，wojiubuxiangxideshuole，erqieshijianbijiaocangcu，wojiujiandandejieshaoleyixiawomengongsixianyoudeshichangyewudingwei，wodefenxiangzaizheligaoyiduanluo，xiexiedajia。
4
Q：後續的安裝部門，他們的工資是固定工資還是按什麼來計算？
A：我們以前是按照的基本工資加上加班費，加班多少錢一個小時算，還有我們公司從2013年過後，我們就實行了13個月工資，在公司工作滿一年以上，就可以拿到13個(ge)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)，就(jiu)是(shi)年(nian)底(di)雙(shuang)薪(xin)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)，每(mei)年(nian)春(chun)節(jie)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)是(shi)很(hen)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)我(wo)們(men)在(zai)春(chun)節(jie)以(yi)前(qian)就(jiu)會(hui)很(hen)忙(mang)的(de)。隨(sui)著(zhe)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)加(jia)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)上(shang)還(hai)是(shi)有(you)點(dian)不(bu)是(shi)很(hen)理(li)想(xiang)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)實(shi)行(xing)底(di)薪(xin)加(jia)提(ti)成(cheng)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)在(zai)嚐(chang)試(shi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)。
Q：商場的活動是招標的方式嗎？
A：商shang場chang的de活huo動dong還hai是shi有you分fen情qing況kuang的de，如ru果guo你ni是shi他ta們men的de合he作zuo商shang以yi後hou，接jie下xia來lai商shang場chang的de招zhao標biao活huo動dong這zhe一yi塊kuai，是shi分fen金jin額e的de大da小xiao來lai招zhao，如ru果guo金jin額e在zai一yi定ding範fan圍wei之zhi內nei，他ta就jiu不bu用yong安an排pai招zhao標biao的de。
Q：政府性的工作，貴司有承接嗎？
A：womenzuozhengfuxingzhidegongzuobuduo，zhongzaicanyu，jibenshangzhengfuyouxieyaoyuedezhezhonggongzuo，womencaihuiqucanyu。qunian，womengongsiyoucanyulepanzhoushidechuangwen，zuolebiaopai。dangshishitongguowangshangtoubiaode，benlaishixiangzhezhongzaicanyu，meixiangdaozhongbiaole。
Q：貴司現在有多少安裝工人，同時兼顧多少商場物料？
A：兩邊公司大概是有23個安裝工人，目前在昆明同時兼顧8家商場是沒有什麼問題的。
Q：貴司的前台設計底薪是2000元，分3個檔次，他們是要完成多好的業績呢？
A：我們的底薪是2000元，分3個檔次，是沒有保底任務，從2千以後往上加，再增加1.5、2.5、3.5提ti成cheng。隻zhi是shi對dui他ta們men的de業ye績ji有you一yi個ge鑒jian定ding，每mei個ge月yue他ta所suo服fu務wu的de這zhe些xie商shang家jia的de業ye務wu，會hui交jiao給gei他ta來lai完wan成cheng。如ru果guo完wan成cheng了le我wo們men規gui定ding的de業ye務wu，是shi百bai分fen百bai的de提ti成cheng，如ru果guo說shuo他ta沒mei有you達da到dao產chan值zhi的de標biao準zhun的de時shi候hou，那na麼me他ta的de提ti成cheng會hui相xiang應ying的de降jiang低di。還hai有you他ta如ru果guo超chao出chu我wo們men設she定ding的de界jie限xian，例li如ru他ta超chao出chu15萬以後，我們會在他的提成的基礎上額外的再獎勵多少錢。
