2018年4月11日《周三晚8點-易凱有約》第五十三期由河南蝴蝶美嚴總分享，分享主題是：如何提升競爭力，讓客戶喜歡你的公司。
蝴蝶美從身無分文負債開店的廣告小白，到年入千萬的團隊自動化運轉，堅持信仰、堅定信念，相信幸福都是奮鬥出來的，未來屬於正知、正念、正能量的天下。
以下是嚴總的部分分享內容：
親愛的易凱家人、來自全國各地的廣告同行朋友們，大家晚上好，我是今天的分享嘉賓蝴蝶美廣告--嚴紅 。首先非常的感謝易凱公司提供給我們這樣一個交流學習的平台。天南海北的我們相聚在一起，可以拉近彼此之間的距離。
我們群裏的眾多廣告公司強烈推薦我分享，今天能夠有一個機會和大家在一起交流自己管理上麵的一些心得，非常的感謝。
qunlideqianbeibijiaoduo，wozhendeshibuganbanmennongfu，zaijiaoliuguochengdangzhongyoushenmehaodefangfahejianyi，womensixialidoukeyijinxinggoutong。jiexialaiwoxiwangdajianenggounabijiyixia，yinweiwosuoshuodejiushiwosuozuode！群裏都是愛學習的朋友，我們希望改變些什麼，從哪裏突破呢？
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yigezidonghuayunzhuandeguanlituandui，yigehaodeguanlixitong，baokuoyitaoxingzhiyouxiaodeguanlifangfa，doushiwomenzhuiqiude，tongshiwoxiangxinzheyeshiwomenkehusuoxiangyaodedaode！
客戶為什麼會選擇我們去做廣告呢？
實現第一點：我wo們men能neng夠gou解jie決jue他ta想xiang要yao解jie決jue的de問wen題ti，能neng夠gou幫bang他ta做zuo東dong西xi。第di二er點dian，我wo們men能neng夠gou幫bang助zhu他ta結jie識shi更geng多duo的de人ren脈mai。第di三san點dian，我wo們men能neng給gei他ta別bie人ren給gei不bu了le的de東dong西xi，能neng夠gou提ti升sheng更geng高gao的de附fu加jia值zhi。
我相信這樣做了之後，客戶他會跟你越走越遠，隻要是與他利益更加相關的東西，你能幫他更多，他才會和你走得更長久！
現實的生活當中，實際上我們遇到的客戶大多數都是這樣的，過來問問我們這個東西多少錢？報價後：“噢，另外一家的價格要更便宜。”所以說這個競爭是越來越厲害，那麼我們這個行業到底是要起一個什麼作用？實際上，目前我們大多的廣告工作者、老板，都是一個製造商的角色！
在互聯網的影響下，我們很多東西都沒辦法賣得起價錢！競爭越來越激烈，同時有一些微商，他們甚至隻需要用一部手機，就可以簡簡單單的、輕輕鬆鬆的掙到比我們在廣告行業做設計、做安裝、打噴繪的這些技術人員的工資拿得高得多。
所以當下就會有很多隻要是會一點設計、會一點安裝、會打個噴繪，甚至隻要手上有個一兩萬塊錢，夫妻兩個也可以自己開店自己幹了。這也就是我們當時的情況：廣告行業留人難、用人難最根本的一個原因之一。
zaiwomendangdideguanggaogongsi，dajiadoushimeiyouzijidetuanduide，doushilinshiyouhuodeshihoujiuquzaiwaimianzhaojigelinshigong，gudingderenyuanxiangdangshao，weishenmebuquzheyangzuone？yinweichubeirencaidechengbentaigao！
我wo自zi己ji也ye是shi非fei常chang的de幸xing運yun，有you這zhe麼me一yi幫bang兄xiong弟di姐jie妹mei一yi直zhi跟gen著zhe我wo，一yi起qi去qu為wei蝴hu蝶die美mei的de未wei來lai去qu盡jin力li。說shuo真zhen的de從cong內nei心xin裏li麵mian是shi非fei常chang的de感gan恩en的de，非fei常chang感gan恩en他ta們men能neng相xiang信xin我wo，相xiang信xin我wo們men蝴hu蝶die美mei以yi後hou會hui越yue來lai越yue好hao。
之前我們有一些同行，他們有問過一些早會的問題說：廣guang告gao公gong司si這zhe麼me忙mang，怎zen麼me會hui有you時shi間jian去qu學xue習xi，會hui有you時shi間jian去qu開kai早zao會hui？這zhe個ge問wen題ti，我wo覺jiao得de是shi我wo們men自zi己ji得de有you這zhe樣yang的de一yi個ge思si維wei，我wo們men自zi己ji都dou認ren為wei很hen忙mang，我wo們men自zi己ji都dou認ren為wei沒mei有you時shi間jian，那na一yi定ding是shi沒mei有you辦ban法fa去qu做zuo這zhe樣yang的de一yi件jian事shi情qing的de，就jiu好hao像xiang我wo們men自zi己ji都dou認ren為wei這zhe個ge行xing業ye競jing爭zheng太tai大da了le，我wo們men自zi己ji都dou認ren為wei這zhe個ge行xing業ye我wo們men沒mei有you生sheng存cun的de空kong間jian了le，那na麼me我wo們men就jiu不bu會hui去qu想xiang這zhe個ge逆ni向xiang的de思si維wei，如ru何he能neng夠gou把ba客ke戶hu運yun用yong到dao極ji，如ru何he能neng夠gou把ba我wo們men身shen邊bian的de資zi源yuan更geng好hao的de去qu利li用yong起qi來lai。
群裏的各位同行朋友們，大家當初選擇易凱公司，我相信也是需要有一套好的管理係統，易凱率先的推出了手機APP。相(xiang)信(xin)這(zhe)也(ye)是(shi)大(da)家(jia)當(dang)初(chu)選(xuan)擇(ze)易(yi)凱(kai)的(de)原(yuan)因(yin)一(yi)部(bu)分(fen)，它(ta)很(hen)好(hao)的(de)解(jie)決(jue)了(le)我(wo)們(men)漏(lou)單(dan)錯(cuo)單(dan)，核(he)對(dui)單(dan)複(fu)雜(za)的(de)問(wen)題(ti)，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)外(wai)地(di)無(wu)論(lun)何(he)時(shi)都(dou)能(neng)輕(qing)輕(qing)鬆(song)鬆(song)地(di)了(le)解(jie)到(dao)我(wo)們(men)在(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)到(dao)底(di)每(mei)天(tian)有(you)多(duo)少(shao)訂(ding)單(dan)？有(you)多(duo)少(shao)回(hui)款(kuan)？這(zhe)一(yi)點(dian)，我(wo)覺(jiao)得(de)易(yi)凱(kai)是(shi)做(zuo)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)。
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近幾年，我聽到最多的就是我們廣告行業太難做了、價格太低了、押款太嚴重了、欠款回款率太慢了、回款率太低了。每一個廣告行業的老板，我想說的是真的都是有很多被欠款壓的喘不過來氣，深有同感的請舉手。
也就是在前年的時候，我們每一個月欠款都達到20萬wan左zuo右you，所suo以yi我wo感gan覺jiao非fei常chang的de累lei，非fei常chang的de疲pi憊bei。我wo們men埋mai頭tou苦ku幹gan為wei了le什shen麼me？我wo們men甚shen至zhi到dao發fa工gong資zi的de時shi候hou沒mei有you錢qian發fa工gong資zi，到dao供gong應ying商shang貨huo款kuan的de時shi候hou，沒mei有you錢qian給gei供gong應ying商shang貨huo款kuan，種zhong種zhong的de問wen題ti壓ya到dao身shen上shang都dou喘chuan不bu過guo來lai氣qi。
廣guang告gao公gong司si為wei什shen麼me會hui有you這zhe麼me多duo的de欠qian款kuan呢ne？實shi際ji上shang也ye要yao怪guai我wo們men自zi己ji，怪guai我wo們men老lao板ban自zi己ji沒mei有you把ba這zhe個ge事shi情qing重zhong視shi起qi來lai，因yin為wei資zi金jin隻zhi有you流liu動dong起qi來lai，才cai算suan掙zheng錢qian！
其實我們廣告行業的老板都是實幹家，不怕苦不怕累！我們不斷地積累了很多的知識和經驗，還有我們的財富！
也(ye)同(tong)時(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)欠(qian)款(kuan)壓(ya)得(de)我(wo)們(men)喘(chuan)不(bu)過(guo)氣(qi)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)發(fa)現(xian)我(wo)們(men)還(hai)需(xu)要(yao)有(you)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)，不(bu)光(guang)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)的(de)接(jie)單(dan)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)都(dou)有(you)接(jie)單(dan)回(hui)款(kuan)的(de)能(neng)力(li)。
keshidajiaxiangguomeiyou，womendekehuweishenmeyaobadongxigeiwomenzuo？nidejiagezugouyoushima？nidechanpinzhiliangzugouhaoma？nidetuandui，zugouyouxiuma？ninengbangtajiejueshenmewenti？tazhaonihezhaobierenyoushenmebutong？zhedoushiwomenyaokaolvdaodedifang，suoyishuowomenzuoguanggao，bujinjinzhishiyaoquzuoyigezhizaozhe。gengduodeshihou，womenyaohuiguiwomenguanggaodeyuandian，jiushiwomenyaoqubangzhuwomendekehuqushixiantadegenggaodejiazhi。jiandantongsuyidongdejiushiwomenyaobangzhuwomendekehuzhuanqian！
也(ye)有(you)朋(peng)友(you)會(hui)問(wen)，你(ni)讓(rang)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)都(dou)讀(du)書(shu)，讀(du)書(shu)有(you)效(xiao)嗎(ma)？讀(du)書(shu)很(hen)顯(xian)然(ran)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)效(xiao)的(de)，確(que)實(shi)會(hui)浪(lang)費(fei)我(wo)們(men)早(zao)上(shang)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)，但(dan)是(shi)大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)，在(zai)早(zao)上(shang)的(de)這(zhe)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)裏(li)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)每(mei)天(tian)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)每(mei)天(tian)在(zai)堅(jian)持(chi)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)感(gan)動(dong)？他(ta)想(xiang)不(bu)想(xiang)擁(yong)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)團(tuan)隊(dui)？
同tong時shi我wo們men在zai學xue習xi的de過guo程cheng當dang中zhong我wo們men也ye要yao在zai思si考kao，因yin為wei我wo們men每mei天tian讀du過guo以yi後hou，我wo們men都dou會hui有you一yi個ge分fen享xiang，分fen享xiang會hui根gen據ju我wo們men自zi身shen在zai工gong作zuo和he生sheng活huo中zhong的de一yi些xie案an例li來lai進jin行xing講jiang解jie，每mei一yi個ge人ren對dui每mei個ge人ren的de這zhe個ge事shi情qing的de感gan悟wu都dou是shi不bu一yi樣yang的de！
通tong過guo分fen享xiang我wo們men可ke以yi了le解jie到dao，我wo們men夥huo伴ban心xin中zhong的de一yi些xie想xiang法fa，那na麼me通tong過guo讀du書shu我wo們men可ke以yi統tong一yi我wo們men夥huo伴ban的de思si想xiang。因yin為wei老lao板ban灌guan輸shu給gei他ta們men的de思si想xiang，他ta們men可ke能neng會hui覺jiao得de有you一yi些xie壓ya抑yi，但dan是shi他ta們men自zi己ji通tong過guo在zai書shu本ben上shang學xue習xi到dao的de知zhi識shi，他ta們men自zi己ji會hui更geng加jia的de珍zhen惜xi，同tong時shi因yin為wei書shu本ben上shang的de都dou是shi比bi老lao板ban更geng成cheng功gong的de人ren更geng優you秀xiu的de人ren，世shi界jie頂ding級ji的de人ren，他ta們men總zong結jie出chu來lai的de經jing驗yan和he方fang法fa，同tong時shi學xue到dao了le他ta們men自zi己ji的de思si想xiang格ge局ju。
dangwomendeyuangongzaiqugenwomendekehujinxinggoutongdeshihou，tadegejushenzhiyoubiwomenkehudegejuhaiyaogaodeshihou，nawomendekehuhuibuhuijiaodewomengongsifeichangdeshiheta，huibuhuiyuanyigenwomenzheyangyiquntuanduiquxuexi？
很多客戶，他買你的東西不一定是買你的產品，更多是買你的服務、買你的態度、買你身後的資源、買你的人脈、買你通過跟你在一起鏈接你能夠幫助他更容易找到其他的一些資源，能夠開闊他的思維。當然我們客戶也是越來越優秀、越來越棒，我們也要不斷地去跟我們的客戶進行溝通交流的過程當中，去總結一些經驗和方法。
yiqianwoyerenweiguanggaoxingyejiushiyigezhizaoxingye，bierenjiaowomenzuoshenmewomenjiuzuoshenme，danshijishangwozhenzhengdeganshoudaofaxianwomenguanggaoxingyeshiyigefeichangfeichanghaodexingye，woweiwoxuanzezheyangdeyigexingye，gandaozihao！甚shen至zhi我wo有you發fa過guo誓shi，我wo覺jiao得de我wo自zi己ji這zhe一yi生sheng可ke能neng都dou要yao去qu做zuo廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye了le，因yin為wei沒mei有you什shen麼me比bi廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye更geng能neng夠gou鏈lian接jie資zi源yuan了le，因yin為wei我wo們men每mei天tian麵mian對dui的de人ren都dou是shi大da大da小xiao小xiao的de老lao板ban！
所以現在開始，我們老板：上抓下抓。上抓資源：讓我們的夥伴有源源不斷的訂單可以做 ；下抓管理：讓我們的團隊統一思想形成強大的力量 共同突破傳統廣告的束縛。
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也曾經有很多人問我們，說：你們店每天生意這麼好，你們請了多少業務員去跑業務？我笑了一下，其實我告訴你們，我沒有一個業務員，那我的訂單從何而來？
我相信廣告行業的老板都有這樣的困惑，就是說我們的員工他的報價這一塊該怎麼辦？是統一由老板來報，還是統一由經理來報？
我想告訴大家的是：我的公司裏麵10個設計師，每一個設計師的話，做東西全部都是從接單到回款全程負責到底。
每一個人負責自己的東西，大大的減少了中間的溝通時間和成本，也讓他們更懂得如何去跟客戶溝通、去跟供應商溝通、如何去控製成本、如何快速的回款？
dangwomenmeiyigeshejishidouxuehuijiedan，xuehuigenkehugoutong，xuehuisikao，xuehuiquchuligezhonggeyangdegengongchengbudegoutongwenti，namenijiaodedanglaobanhaihenleima？
可是這樣一來問題就出現了，這樣的人他們在我們這裏經曆過一段時間以後，什麼都會了！他是不是離開以後就會給我們很大的損失，因為他離開我們這裏，他自己就可以很快地開一個成熟的廣告公司。
因為他掌握所有的供應商的資源、所suo有you的de客ke戶hu信xin息xi，因yin為wei我wo們men還hai要yao定ding期qi的de對dui客ke戶hu進jin行xing回hui訪fang，定ding期qi的de去qu跟gen客ke戶hu進jin行xing交jiao流liu，那na麼me這zhe樣yang的de一yi個ge人ren流liu失shi了le以yi後hou，是shi不bu是shi我wo們men公gong司si損sun失shi會hui越yue來lai越yue大da呢ne？
這個時候平台的優勢就出來了，客戶認可的是我們的公司，認可的是我們整個團隊。一個公司能夠培養出十個優秀人才，就能培養出20個優秀人才。所以我們要不斷的去儲備人才，這是一方麵；還有另一方麵就是給我們有能力的夥伴有更大的發展空間。
我(wo)在(zai)開(kai)早(zao)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)會(hui)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)會(hui)讓(rang)他(ta)們(men)學(xue)會(hui)全(quan)套(tao)的(de)方(fang)法(fa)，難(nan)道(dao)我(wo)不(bu)害(hai)怕(pa)他(ta)們(men)走(zou)嗎(ma)？其(qi)實(shi)我(wo)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)們(men)更(geng)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，能(neng)夠(gou)讓(rang)他(ta)們(men)的(de)青(qing)春(chun)過(guo)得(de)更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)！因為我覺得，如果僅僅是因為我個人的私心害怕他走、害怕他離開，而浪費他的青春我覺得這是對不起他們的。
有人問我沒有提成，沒有獎金，那他們幹得還有勁嗎？其實我們大家更忽略了一點就是我們人的歸屬感。
他來到我們這樣的一個公司，他有沒有歸屬感？有沒有覺得這個地方就是他的家？其實大家都說90後很難管，但是90後你隻要給他有家的感覺，隻要給他創新的空間，我覺得90後還是很好管的！作為老板，我們要經常的發掘他們的長處，不斷的去鼓勵他們，讓長處變得更長！
那麼又有人問了：你們的業務員、設計師如何能夠接到更多的單呢？如何能夠更快的跟客戶進行成交呢？
我們每個設計師都有給客戶送禮的權利、每個設計師都有免單的資格。
其實很多時候，我覺得我們廣告公司都不如其他的一些賣產品的公司。因為賣產品的公司他們會想方設法去做銷售、去做營銷活動，而我們廣告公司僅僅隻是知道去怎麼樣給客戶做東西，並沒有去想過多的一些方法如何能夠幫助我們的客戶去賣東西。
回到我們剛剛設計師接單的這一個問題上來，我們的設計師在給客戶做海報的時候，發現客戶上麵開業活動寫的是充值1000送100或者充2000送300這樣的一個活動，他就會跟我們的客戶講說：您這個活動做得沒有吸引力，不夠有誘惑力，那麼可不可以這樣做：充一千送一千？
當(dang)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)說(shuo)出(chu)來(lai)這(zhe)樣(yang)一(yi)套(tao)方(fang)案(an)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)非(fei)常(chang)的(de)驚(jing)訝(ya)，他(ta)認(ren)為(wei)找(zhao)對(dui)的(de)地(di)方(fang)。之(zhi)後(hou)他(ta)改(gai)掉(diao)了(le)自(zi)己(ji)的(de)開(kai)業(ye)時(shi)間(jian)，然(ran)後(hou)重(zhong)新(xin)做(zuo)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)套(tao)充(chong)值(zhi)的(de)活(huo)動(dong)。在(zai)當(dang)時(shi)火(huo)鍋(guo)店(dian)行(xing)情(qing)非(fei)常(chang)冷(leng)淡(dan)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，他(ta)們(men)在(zai)開(kai)業(ye)的(de)當(dang)天(tian)充(chong)值(zhi)有(you)幾(ji)十(shi)萬(wan)。
在(zai)前(qian)麵(mian)我(wo)有(you)提(ti)到(dao)過(guo)，你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)找(zhao)你(ni)做(zuo)東(dong)西(xi)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)能(neng)幫(bang)助(zhu)到(dao)他(ta)，你(ni)能(neng)幫(bang)他(ta)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)提(ti)供(gong)更(geng)高(gao)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，能(neng)幫(bang)他(ta)對(dui)接(jie)資(zi)源(yuan)。
同tong樣yang我wo們men這zhe樣yang的de一yi個ge客ke戶hu，因yin為wei認ren可ke了le我wo們men，僅jin僅jin隻zhi是shi因yin為wei做zuo一yi個ge海hai報bao，認ren可ke了le我wo們men公gong司si。於yu是shi在zai這zhe之zhi後hou，他ta有you幾ji個ge樓lou盤pan，還hai有you他ta的de學xue校xiao裏li麵mian所suo有you的de一yi些xie東dong西xi，現xian在zai全quan部bu交jiao由you我wo們men公gong司si來lai做zuo。
dajiaxiangyixia，shejishizaizuoyigehaibaodeshihoudounenggengduodequweikehuzhexiang，kehushibushihuigeiwomenjieshaogengduodekehu，tahuibuhuijiaoderenshiwomenfeichangdeyoujiazhi？
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我相信隻要動腦子，我們的設計師都能想出更多更好的方法，能夠幫助客戶，能夠幫助到公司去提升業績的。
一款120塊錢的不幹膠，除掉成本以後，我們能夠掙到的利潤也就是40-50元(yuan)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)一(yi)款(kuan)不(bu)幹(gan)膠(jiao)來(lai)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)的(de)挖(wa)掘(jue)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)做(zuo)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)辣(la)椒(jiao)醬(jiang)的(de)產(chan)品(pin)，他(ta)的(de)產(chan)品(pin)將(jiang)要(yao)大(da)批(pi)量(liang)的(de)去(qu)往(wang)超(chao)市(shi)裏(li)麵(mian)送(song)貨(huo)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)給(gei)他(ta)灌(guan)輸(shu)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)思(si)想(xiang)呢(ne)？要(yao)重(zhong)視(shi)他(ta)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，重(zhong)視(shi)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)。
於是我們的設計師就會告訴他：ninzhegeshangbiao，wojianyixianbangninzhayixia，kankanninzhegechanpinmingzinengbunengshiyong？yaoburan，ninzuochulaiyihou，zaishimianshangyihounixiangfazhan，xiangyaokuoda，xiangyaowangchaoshijinhuo，zhegemingziyemeibanfayong，naninqianqidexuanchuanquanbuzuofeile。suoyiwomendeshejishijiuzaijiubangtajinxingleyigeshangbiaodejiansuo，jieguofaxiantazhegechanpindemingzizhendebunengyong！然後又幫他取了一個名字，又重新做了一個商標的注冊，幾個類別下來也有7000多塊錢。
那麼一款9000塊錢的門頭單子，客戶手上沒有現錢，我們的設計師會去跟他溝通：因為您是我們公司的VIP客戶，也是我們的鄰居，我們的老板特別為您準備了一份大禮物，一款真皮的手提包，價值1980元。
有非常非常多的案例，我們的設計師能夠做到在我們的客戶需要去醫院的時候，拉他到醫院去看病，做到無微不至的關懷；過生日的時候給他訂生日蛋糕，那我們的一些外地的企業來到我們當地，都是首選我們蝴蝶美的。
還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)埋(mai)頭(tou)苦(ku)幹(gan)的(de)同(tong)時(shi)別(bie)忘(wang)了(le)看(kan)方(fang)向(xiang)，找(zhao)到(dao)對(dui)的(de)路(lu)就(jiu)要(yao)堅(jian)持(chi)走(zou)，我(wo)也(ye)很(hen)高(gao)興(xing)我(wo)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)都(dou)能(neng)很(hen)熟(shu)練(lian)的(de)運(yun)用(yong)我(wo)們(men)的(de)積(ji)分(fen)商(shang)城(cheng)和(he)高(gao)端(duan)禮(li)品(pin)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)情(qing)關(guan)係(xi)維(wei)護(hu)好(hao)客(ke)戶(hu)，收(shou)欠(qian)款(kuan)。
縣城決定了我們要做多元化產品 和超值的服務。我對我的夥伴們說：雖sui然ran我wo們men隻zhi是shi在zai縣xian城cheng，但dan是shi我wo們men同tong樣yang要yao學xue好hao一yi身shen本ben領ling，不bu斷duan增zeng長chang自zi己ji的de知zhi識shi見jian識shi，開kai闊kuo自zi己ji的de視shi野ye，打da開kai自zi己ji的de思si維wei，就jiu算suan把ba我wo們men放fang在zai任ren何he一yi個ge地di方fang都dou要yao有you超chao強qiang的de競jing爭zheng力li。
所以客戶們會發現，在蝴蝶美團隊年輕有活力而且思想超前、向心力強。
作為老板，我們一定要堅信，幫助他人同時能夠成就自己。曾經有人悄悄的勸我 不bu要yao把ba知zhi識shi分fen享xiang給gei大da家jia，因yin為wei他ta們men會hui成cheng為wei我wo的de競jing爭zheng對dui手shou，對dui我wo不bu利li，我wo很hen感gan恩en他ta們men能neng對dui我wo說shuo這zhe些xie話hua，與yu此ci同tong時shi，我wo還hai是shi一yi如ru既ji往wang，有you好hao方fang法fa經jing驗yan，有you問wen就jiu答da，懂dong得de感gan恩en的de人ren不bu會hui傷shang害hai你ni，不bu懂dong感gan恩en的de人ren，他ta就jiu是shi用yong再zai多duo的de方fang法fa去qu做zuo，照zhao樣yang學xue不bu會hui。
我不害怕被人超越，因為那隻能證明我們還不夠努力或者說，有比我們更優秀更努力的人更有擔當的人來做好，也會很開心。
感謝易凱公司，祝公司越做越好，好產品好體驗，我們會成為公司最好的推銷員。
