2018年4月4日《周三晚8點-易凱有約》第五十二期由新異標識標牌秦總分享，分享主題是：老秦的標識互聯網情懷！
他22歲開的廣告店，做了本地區70%的樓頂大字，並在吊籃上改進安裝工具；他為廣告市場省下幾十萬，卻隻為當一個小網管；他耗費數百萬，編寫了廣告標識行業產品手冊和一個標識彙APP。
以下是秦總的部分分享內容：
大家好，我是標識彙網絡公司老秦, 應易凱公司的邀請，在這裏給同行分享，同時更感謝易凱公司，為大家提供了一個交流分享的平台。
我(wo)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)早(zao)，九(jiu)三(san)年(nian)大(da)學(xue)一(yi)畢(bi)業(ye)就(jiu)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)廣(guang)告(gao)店(dian)，從(cong)溫(wen)州(zhou)請(qing)了(le)一(yi)個(ge)做(zuo)銅(tong)字(zi)的(de)師(shi)傅(fu)，從(cong)銅(tong)字(zi)銅(tong)牌(pai)做(zuo)起(qi)。我(wo)們(men)不(bu)但(dan)學(xue)習(xi)了(le)溫(wen)州(zhou)人(ren)的(de)技(ji)術(shu)，也(ye)學(xue)習(xi)了(le)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。別(bie)人(ren)都(dou)在(zai)店(dian)裏(li)等(deng)生(sheng)意(yi)，我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)跑(pao)工(gong)地(di)、體育館、商場、賓館。這種感覺就是對方正瞌睡，我們就送了個枕頭過去。當時也沒什麼市場價，基本上給一些回扣，業務就談成了。
1
當時因為自己年齡比較小，所以用的員工也都是剛從技校畢業的、十八九歲的童子軍，天天像打了雞血似的，幾天幾夜不睡覺---正常，大年三十裝霓虹燈---正常。我想起亞中標識的郭總之前做的分享，在當時那個年代，隻要肯吃苦，肯鑽研基本上都能掙錢。
但是有一次安裝讓我印象深刻，我親眼看著員工的一把鉗子，從16樓的吊籃上滑下來了，把樓下的一個摩托車油箱砸了個大坑，最後賠了500塊錢了事兒，這簡直是萬幸！總結這次的教訓後，後來我們高空安裝的工具都是用鋼絲繩連接的。這次教訓讓我記住了兩句話：工程無小事，產品要親體驗！
轉眼到了2000年，我們來到省會鄭州發展，當時我們的設備足以讓同行羨慕，嶄新的精雕小雕刻機、啄木鳥大雕刻機、美國宙斯激光雕刻機，三十幾萬的設備，但是第一個月隻幹了幾百塊錢，沒有一個客戶，因為當時沒有人知道我們，沒有打起名聲！
怎麼辦呢？我找了兩輛摩托車，讓員工騎著摩托車把鄭州的廣告店挨著跑了一遍，發傳單、放樣品。結果立竿見影，我不但收獲了業務，還認識了許多朋友。我們由B2C模式轉變為B2B模(mo)式(shi)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)中(zhong)標(biao)了(le)河(he)南(nan)省(sheng)教(jiao)委(wei)中(zhong)小(xiao)學(xue)生(sheng)胸(xiong)牌(pai)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)第(di)一(yi)個(ge)百(bai)萬(wan)大(da)單(dan)，而(er)這(zhe)個(ge)大(da)單(dan)卻(que)是(shi)圖(tu)文(wen)店(dian)介(jie)紹(shao)的(de)，這(zhe)件(jian)事(shi)就(jiu)正(zheng)如(ru)我(wo)們(men)網(wang)站(zhan)上(shang)介(jie)紹(shao)的(de)一(yi)樣(yang)：小產品，大市場，低利潤，高產量 ！
2
到了2003年暑假，有個朋友介紹個暑假工來我這實習，原本是不要的，但是朋友說是校友學弟。
我問他：“你會做什麼？”
他說：“會做網站。”
我：“好，就用這個假期給我建個網站吧，還可以讓我學習一下互聯網的知識。”
第二年市場大搬遷，玉鳳的一個綜合建材市場改為河南省廣告專業市場，130畝地，當時好幾百戶，一夜搬完。
這個市場經理找到我，說“小秦（那時候還是小秦，現在成老秦了）聽說你網站建的不錯，能不能幫市場也建個網站。”
我說：“你準備掏多少錢？錢多了能建，錢少了也能建。”
他說：“不掏錢，能建不？”
我說：“能！”
第di二er天tian在zai董dong事shi長chang辦ban公gong室shi，科ke技ji市shi場chang部bu來lai了le一yi大da群qun推tui廣guang公gong司si人ren員yuan，拿na著zhe厚hou厚hou的de方fang案an，比bi我wo們men現xian在zai的de投tou標biao方fang案an還hai要yao厚hou很hen多duo，張zhang口kou幾ji十shi萬wan，一yi聽ting說shuo不bu掏tao錢qian建jian站zhan，跑pao的de一yi個ge不bu剩sheng。然ran後hou，我wo列lie了le一yi個ge名ming單dan給gei市shi場chang董dong事shi長chang，把ba在zai我wo們men市shi場chang上shang比bi較jiao大da的de商shang戶hu都dou請qing來lai，在zai市shi場chang管guan委wei會hui開kai個ge會hui，一yi方fang麵mian給gei大da家jia講jiang一yi下xia網wang站zhan的de必bi要yao性xing；另一個請商戶繳納2000元做理事會員（跟現在的眾籌沒什麼兩樣），結果大家非常踴躍，百分之百的簽約。我也給建站8000塊錢，當時也沒有百度，又怕人家說我貪汙，剩下的錢就全部買了3721的推廣，連運營的費用都沒考慮。
就jiu這zhe樣yang，我wo們men的de市shi場chang網wang站zhan便bian如ru期qi開kai業ye了le，網wang站zhan地di圖tu也ye非fei常chang清qing楚chu，理li事shi單dan位wei的de電dian話hua也ye都dou顯xian示shi在zai首shou頁ye，但dan是shi我wo們men實shi在zai沒mei有you別bie的de盈ying利li模mo式shi，不bu但dan我wo們men沒mei有you，其qi他ta網wang站zhan也ye沒mei有you。所suo以yi第di二er年nian續xu費fei就jiu很hen麻ma煩fan，因yin為wei我wo們men沒mei有you客ke戶hu的de業ye務wu流liu、也沒有客戶的資金流，再加上給我們網站使用的開源代碼，最後我們的後台崩潰了。全部是垃圾信息，我找到開發網站的公司，他說：“我是要交給你源代碼，但是我沒說代碼是我寫的，你要一車我就給你一車”。這件事就給我上了一課，網站大概運營了3年，最終關閉了。
3
從那時到2015niandagaiyoushiniandeshijian，yinweimeizhaodaoyinglimoshi，woyizhiduihulianwangjingeryuanzhi。zhidaoweishangdechuxian，zhinengshoujidezhifugongnengpujizhihou，woyouyueyueyushile。erqiexianxia，womendeyuangongmaizijidechanpinyouticheng，maigebidongxijiuweibiyouticheng，woxiangtichuyigeqiandianwanrengongyingxiaodegainian。
當dang時shi滴di滴di打da車che這zhe些xie推tui送song的de軟ruan件jian更geng加jia刺ci激ji了le我wo，我wo就jiu自zi己ji幹gan，剛gang開kai始shi想xiang得de比bi較jiao簡jian單dan，把ba軟ruan件jian外wai包bao給gei了le一yi家jia公gong司si，想xiang著zhe幾ji個ge月yue就jiu可ke以yi出chu來lai了le，誰shui知zhi道dao一yi做zuo半ban年nian過guo去qu了le。在zai這zhe裏li給gei大da家jia分fen享xiang個ge經jing驗yan：做互聯網項目，如果沒有自己的開發團隊，根本不可行。所以就自己招程序員，等於開了個軟件公司，半年後我們的APP上線了, 但是又有問題了，一個是供應商是個大問題，團隊的概念，每家供應商都說得挺好聽：“好、來，我下載”。完了之後，沒後話了。
為什麼？
因為當時我們的軟件沒有團隊的概念，隻是個人軟件！下(xia)載(zai)之(zhi)後(hou)，老(lao)板(ban)又(you)是(shi)開(kai)車(che)又(you)是(shi)應(ying)酬(chou)，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)做(zuo)業(ye)務(wu)，等(deng)到(dao)有(you)訂(ding)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)都(dou)卸(xie)載(zai)了(le)。而(er)對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)來(lai)講(jiang)，如(ru)果(guo)訂(ding)貨(huo)沒(mei)有(you)人(ren)接(jie)單(dan)，那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)死(si)的(de)APP。如果有了團隊的概念，就要考慮：老板隻是管理，誰能接單？誰能改價格？誰不能在這個團隊裏？
另一個客戶留存是個大問題，量沒有做起來之前客戶有什麼理由一直在安裝使用你的APP。如果沒有留存率，哪來的轉化率！所suo以yi我wo們men上shang線xian之zhi後hou就jiu暫zan停ting，重zhong新xin開kai發fa。這zhe個ge時shi候hou我wo們men有you幾ji個ge方fang麵mian著zhe手shou，一yi個ge供gong應ying商shang的de問wen題ti，我wo們men可ke以yi自zi行xing來lai解jie決jue一yi部bu分fen問wen題ti。另ling外wai辦ban公gong係xi統tong，還hai有you工gong具ju軟ruan件jian、微單、還有ERP，這幾方麵是我們著手的方向。
易凱公司是我們標識行業內部管理ERP的典範。但是我們在企業之外，行業之內的空間裏，像找設計、找安裝、找車輛、找工具租賃、找鈑金、展圖，找亮化動畫設計等這些，我們都有涉及。
但是ERP的培訓成本太高了，我非常清楚我現在使用的易凱軟件shidiercishiyong，diyicideshihouwomenjiumeiyouluodihao。bangongxitonglidedingdingruanjianfeichanghaoyong，nianxingyefeichanghao。danshitazuodaoleshenpizhihoujiuwanle，guanyudingdanshouruzhebufen、財務彙總這一部分，沒有給我們行業設計出一個完整的方案。
4
我記得2015年冬天的時候，我到北京與兩個同行，三個人在一起吃飯！我當時給提出了一個概念，我當時叫“微店係統”，為(wei)什(shen)麼(me)叫(jiao)微(wei)店(dian)？因(yin)為(wei)大(da)的(de)網(wang)站(zhan)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)都(dou)很(hen)齊(qi)全(quan)，廣(guang)告(gao)店(dian)並(bing)不(bu)見(jian)得(de)樣(yang)樣(yang)都(dou)經(jing)營(ying)。如(ru)果(guo)我(wo)有(you)經(jing)營(ying)或(huo)者(zhe)我(wo)對(dui)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)，我(wo)挑(tiao)選(xuan)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，通(tong)過(guo)改(gai)價(jia)集(ji)中(zhong)到(dao)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)裏(li)，我(wo)能(neng)夠(gou)自(zi)己(ji)去(qu)運(yun)營(ying)、結算。
yinianbanhou，yiqichifandelingwailiangjiadouzuochulaile。womeiyoucaiyongzhegegainian，ershizhijiezuoleyijianjiajiafenxiang，yinweiwomenguanggaodianchushoudechanpinhechangjiade，chulejiagemeiyourenhebutong，ruguobutongkenengjiushijiahuo。suoyiwomenjiuyijiangaijia，suoyoushujujiefenxianggeikehu，bingqiejiesuandaozijidekashang。zongheshangshu，womentongguowugetujingqierushichang。
目前我們在鄭州展會、上海展會能夠做到接受率第一名、留存率第一名，下一步我們就是用用戶的數量來檢測我們的軟件。
jintianyougeneimengdekehudadianhuawenwomenderuanjianshibushishoufei？woshuoshimianfeide，womenshouyeshougongyingshangdefeiyong，guanggaodianbijinghaishiweixiaoyidian。shuodaozhexiemianfeide，wojiuxiangqiqianjiniandeyinglimoshi，shuodaoyinglimoshi，wozaishanghaiyoutingdaoleyigeduanzi。zaijiangzhegeduanzizhiqian，woxianzuogexiaoguanggao，womenyougegongzhonghaojiaobiaoshihui。womendegongzhonghaozongzhishiyoushengyouse，youneirong，xingyeshishenbianshi，shishiguanxin，wojiangbudingqidijiangyixieduanzi，wojiushigeduanzishou。
我們這個雜誌社去年打了一年的免費廣告都沒有收入，今年我們來了個新總監，不但把去年免費廣告費要回來，而且能夠收到雙倍。
我問他：“是怎麼做到的？”
他說：“總監讓我們把去年免費的廣告重新打上，隻是把他們的電話變成了我們的客服電話，現在有客戶就打電話谘詢業務。”
我們的客服說：“您不介意，我再向你推薦一家。”
客戶說：“都可以的都可以的。”
然後我們的客服就向投了免費廣告主打電話：“先生，您去年做了一年廣告，都沒有效果。但是今年廣告一打出，我們就接到了您的業務電話！您是不是考慮可以做我們的VIP會員？”
客戶說：“我隻做免費廣告，沒有錢付給你！”
客服說：“那好吧，我就把這個詢盤電話，告訴你的競爭對手。”
這個免費的客戶就說：“那您把我的廣告給撤下來。”
客戶說：“對不起，你的競爭對手說，去年的錢他替你付了。”
這些標識公司說：“什麼？我兩倍的價錢給你好了。”
講到這裏分享就結束了。祝大家身體健康，心情愉快，再次感謝易凱！
