2018年3月28日《周三晚8點-易凱有約》第五十一期由河南金利得廣告張總分享，分享主題是：如何落地好--眾多人都在學習的積分製管理。
廣告行業積分製管理實踐應用專家
廣告行業積分製管理同學互助會創始人
廣告行業積分製管理落地特訓營創始人
金利得廣告主營營銷道具，全係列發光字生產，是河南區域知名地產公司的專業廣告服務商，廣告標識行業積分管理的落地輔導。
以下是張總的部分分享內容：
各位親愛的老總，大家晚上好！首先感謝易凱翁總的邀請，有幸於今天在《易凱有約》這個平台上給大家做積分製管理落地方麵的分享。
跟大家一樣，我也是一個廣告人！與大家不同的是我近些年來一直在用積分製管理，在做廣告行業的積分製管理的落地輔導。
在09年的秋季鄭州廣告展會，有幸認識了李榮老師，學習了李榮老師的積分製管理課程。以後又不斷的學習、實操，將近九年的時間，這套方法完完全全的在我們公司裏邊生根發芽，起到了很好的效果。
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據我了解我們有一部分同行朋友在學習過積分製管理之後，因為種種原因沒有落地到自己的公司。究其原因，重要的一點就是：你用了沒有？
比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)現(xian)在(zai)知(zhi)道(dao)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，知(zhi)道(dao)了(le)是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)。還(hai)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)看(kan)過(guo)光(guang)盤(pan)，看(kan)過(guo)一(yi)些(xie)雜(za)誌(zhi)，看(kan)過(guo)一(yi)些(xie)相(xiang)關(guan)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)的(de)書(shu)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)聽(ting)過(guo)公(gong)開(kai)課(ke)，但(dan)這(zhe)些(xie)都(dou)沒(mei)有(you)用(yong)。更(geng)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)老(lao)總(zong)去(qu)學(xue)習(xi)過(guo)，那(na)麼(me)學(xue)了(le)也(ye)沒(mei)用(yong)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)老(lao)總(zong)說(shuo)這(zhe)個(ge)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)一(yi)看(kan)就(jiu)明(ming)白(bai)，那(na)麼(me)你(ni)明(ming)白(bai)了(le)還(hai)沒(mei)有(you)用(yong)。積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)落(luo)地(di)的(de)關(guan)鍵(jian)，隻(zhi)有(you)你(ni)用(yong)了(le)才(cai)有(you)用(yong)！
我們現在有很多的老總去學習過積分製管理，又有幾個老總你真真正正的把積分製管理腳踏實地的一點一點用起來的，好比現在我們用易凱軟件一樣，一部分優秀的老板，一部分下了功夫的老板，把易凱軟件每一個模塊都應用得很細，給自己公司帶來了相當好的管理效果！還有一部分老板，可能他們現在隻是將易凱軟件當成了一個開單軟件。所以說我們不管是用易凱也好，用積分製也好，關鍵是用了才有用，才能落地。
zhiqianwomenguanggaoxingyebuyongxuexi，zhiyaoyoudanyoushi，jiukenengbagongsijingyingxialai。ruguowomenxianzaimeiyouyidianbenshi，zhegelaobanqueshishibuhaodang。guanggaogongsiyuguanggaogongsidejingzheng，jiushiwomenlaobanyulaobanzhijiandejingzheng。gongsichuxianlewenti，shouxianjiushilaobandewenti，womenzuolaobanderuguobuxuexi，xuexiwanleniyoubujiaotashididequyong，laobanbugaibian，gaibianshuidoumeiyouyong。
問一下我們各位老板：“你有幾個左膀右臂”？可ke能neng有you一yi部bu分fen隻zhi是shi一yi個ge夫fu妻qi店dian，他ta的de員yuan工gong來lai來lai去qu去qu，或huo者zhe是shi三san兩liang個ge親qin戚qi，時shi間jian長chang了le之zhi後hou，惰duo性xing增zeng加jia，員yuan工gong的de積ji極ji性xing會hui不bu高gao。目mu前qian我wo們men是shi以yi團tuan隊dui為wei王wang，有you能neng力li、有本事的、有想法的員工，如果你沒有一個很好的團隊，沒有一個很好的組織，很好的晉升通道，可能這些有本事、有想法的員工都離開了！
如果拿樹和藤來比較，老板是樹，員工是藤，如果樹長，藤不長，小樹長成參天大樹後，藤枝是攀附不上的；如(ru)果(guo)藤(teng)長(chang)，樹(shu)不(bu)長(chang)，就(jiu)是(shi)你(ni)老(lao)板(ban)不(bu)進(jin)步(bu)，藤(teng)會(hui)攀(pan)到(dao)其(qi)他(ta)的(de)大(da)樹(shu)上(shang)麵(mian)。所(suo)以(yi)老(lao)板(ban)要(yao)拚(pin)命(ming)地(di)提(ti)升(sheng)，自(zi)己(ji)要(yao)學(xue)習(xi)，要(yao)堅(jian)持(chi)的(de)去(qu)應(ying)用(yong)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)背(bei)後(hou)成(cheng)功(gong)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)點(dian)，那(na)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)。
下麵我們進入深度的思考：
思考一：womenguanggaogongsizhongzuifuzerendeshishui？ruguonishuoshinixifu，shinizijihuozheshinimouyigeqinqi，niyaoxiangyixiang，woshibushiyaopeiyanggengduofuzerendeyuangong，zengjiatuanduirenshu，dazaohaowomendeguanlituandui，laobanshibushijiukeyihuodegengduodeqingsongheziyou？suoyilaobanyaoxiagongfuquxuexiguanren、用人的方法！
思考二：就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)中(zhong)，員(yuan)工(gong)大(da)多(duo)是(shi)做(zuo)不(bu)了(le)還(hai)是(shi)不(bu)想(xiang)做(zuo)？其(qi)實(shi)我(wo)們(men)仔(zai)細(xi)去(qu)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)機(ji)製(zhi)，好(hao)的(de)方(fang)法(fa)，隻(zhi)是(shi)在(zai)用(yong)一(yi)些(xie)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)用(yong)的(de)傳(chuan)統(tong)的(de)方(fang)法(fa)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)好(hao)多(duo)的(de)員(yuan)工(gong)其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)不(bu)想(xiang)做(zuo)，如(ru)果(guo)他(ta)想(xiang)做(zuo)，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)來(lai)引(yin)導(dao)，來(lai)教(jiao)會(hui)他(ta)，給(gei)他(ta)設(she)定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)，讓(rang)他(ta)怎(zen)麼(me)做(zuo)。
思考三：我們做老板的是在公司幹大了才去改，還是在公司幹小的時候就開始改？肯定是在小的時候就開始改，我在09niandeshihou，womendayueliuqigeren。kenengguonianfangjiashirenyiliushi，wojiushengsanlianggeren，ranhouzaizhongxinzhao，zaizhongxinpeiyang，yuangongyizhibuwending，fanfanfufudigao！houlaixuexilejifenzhiguanlizhihou，wojiuzaigongsizhiyoujigerendeshihou，kaishibuduandigaijingongsilibiandegexiangliucheng，yiqiedouyongjifenzhiquguanli。jinianzouguolaizhihou，womenxianzaidadao60多個人，有時候會多上幾個人，達到70多個人，有時候會少上幾個人。
我們的銷售額從當年的百八十萬，現在做到將近2000萬(wan)。我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)隻(zhi)是(shi)做(zuo)縣(xian)城(cheng)裏(li)邊(bian)的(de)業(ye)務(wu)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)物(wu)流(liu)輻(fu)射(she)到(dao)整(zheng)個(ge)河(he)南(nan)，通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)又(you)輻(fu)射(she)到(dao)整(zheng)個(ge)中(zhong)國(guo)，現(xian)在(zai)幾(ji)乎(hu)各(ge)個(ge)省(sheng)區(qu)都(dou)有(you)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，包(bao)括(kuo)東(dong)南(nan)亞(ya)、港澳台、包括日本美國都有我們的產品，通過網絡賣出去。這完全是我們在小的時候就注重了這的幾點改變、改善。
我簡單把這個作為引子給大家講些廣告公司管理方麵的痛點！我接下來就是要講一下我們積分製管理落地過程中有四個重點。
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去學習過積分製管理的老總，今天你在這裏要認真聽了，它其實並不複雜，並不難，就四個重點，五個步驟！
四個重點：
diyigezhongdianjiushilaobandexinnian，ganshenmeshidoushizhongzaixinnian。womendaituanduidehexin，jiushiyaodaituanduidexinnian。ruguonimeiyouxinnianjianchibajifenzhiguanliluodi，laobanmeiyoujiangluodidexinxinjianding！沒有咬定積分不放鬆，任爾東西南北風！我們老板的信心就是鬆鬆散散，市場一定會讓你輸得幹幹淨淨。
我們做的榮譽榜有什麼呢？第一就是每月積分最高的員工掛上他形象的寫真的照片；每個月產值最高的，我們也要掛上一個照片；haiyouwomenjiushiniandifanianzhongjiangdeshihoudejiangbei，yeshizaiwomenrongyulanlibian。womendejiangbeimeiyicifashangliangge，yigeshifangdaogongsi，yigefangdaoyuangongdejiali。qishizhexiexiaodexijie，fangfangmianmiandouzaijilizhewomendezhegeyuangong。
怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)老(lao)總(zong)把(ba)落(luo)地(di)信(xin)念(nian)給(gei)定(ding)下(xia)來(lai)？第(di)一(yi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)必(bi)須(xu)參(can)加(jia)湖(hu)北(bei)群(qun)藝(yi)李(li)榮(rong)老(lao)師(shi)三(san)天(tian)三(san)夜(ye)的(de)積(ji)分(fen)落(luo)地(di)的(de)實(shi)操(cao)班(ban)，還(hai)有(you)後(hou)邊(bian)的(de)產(chan)值(zhi)班(ban)，還(hai)有(you)一(yi)天(tian)的(de)廣(guang)告(gao)精(jing)英(ying)班(ban)。通(tong)過(guo)七(qi)天(tian)的(de)課(ke)程(cheng)，我(wo)們(men)李(li)榮(rong)老(lao)師(shi)他(ta)會(hui)把(ba)這(zhe)些(xie)操(cao)作(zuo)的(de)方(fang)法(fa)，把(ba)原(yuan)理(li)、lilundezhishi，diandiandididoujianggeiniting。tongguoxuexizhihou，nidexinxinhuigengjiajianding，yinweinikandaodejiushihuoshengshengdeyigeanli，hubeiqunyizenyangcongxiaodaoda，tongguojifenzhiguanlimanmanyidianyidiandefazhanqilaide。yinweiwomenzaizhelishuojifenzhi，nikanbujianmobuzhe，zenmeyangqujiandingnidexinnian，suoyishuowomenyaoquxuexi，yaoquxianchangqukan。
再一個就是學習完之後我們要配備啟動用的必備道具。比如說積分的大轉盤、搖獎箱、產值箱、積分箱、任務通知單、獎扣分單、產值單，包括我們新增的笑臉牆；產值單、獎扣分單，任務通知單；如果你用的是雲版軟件的，這個可以取消。包括剛剛我簡單描述了一下，積分冠軍榜、銷售冠軍榜、我們的動力榜、榮譽榜，還有我們晨會PK抽獎的活動，前些天我在群裏邊看到有幾位老總在討論這個早會的問題，你看我們早會又做PK、又做抽獎！員工開心得不亦樂乎，員工怎麼會不喜歡開早會呢？
zaiyigelaobanniyaozhongshinijifendepaiming，shedenachuyidingdezijinzuoweijianglijifenkaoqiandeyuangong，zhuanqianzhishibiaoxiang，fenqiancaishibenzhi。meigeyueyuangongnadaodekenengshitameigeyueyaodedaodegongzi，namewomentongguojifenhuigeitayixiexiangyingdedaiyu，birushuoniandideyixiefenhong。wojiushizhegenianhuodefafang，genjujifenduoshaolaipai，haiyoujiushiyanglaobaoxian，lvyoudengdeng。
員工就是拿出高業績，幹出高業績，這是他能力的一種體現。我們老總通過積分製管理分錢，可以把別人的能力變成你自己的能力！廣guang告gao行xing業ye的de無wu數shu老lao板ban賺zhuan不bu到dao大da錢qian的de原yuan因yin，可ke能neng是shi隻zhi會hui使shi用yong自zi己ji的de能neng力li，安an裝zhuang自zi己ji去qu，設she計ji自zi己ji去qu，接jie單dan自zi己ji幹gan，修xiu機ji器qi自zi己ji來lai，收shou欠qian款kuan咬yao著zhe牙ya自zi己ji上shang。
如果你通過積分製管理，做好分配之後，這就是別人幫你幹！你如果不做好分配，那是你自己來幹！無數的廣告公司的老板，不能大成功的原因可能是隻想賺錢，而不想分錢，或者是想分錢又沒有好的辦法去分錢！老板要想大成功，就必須學會怎樣進行分錢，進行利益的分配，才能讓跟隨你的人和你一條心，從而成就你的大業。
在積分製管理中短期的利益與員工掛鉤，比如說月底的排名獎勵；快樂會議裏邊的抽獎的B分(fen)獎(jiang)票(piao)獲(huo)得(de)的(de)獎(jiang)品(pin)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)利(li)益(yi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)手(shou)機(ji)補(bu)助(zhu)，通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)來(lai)排(pai)名(ming)，我(wo)們(men)購(gou)電(dian)動(dong)車(che)的(de)補(bu)助(zhu)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)來(lai)排(pai)名(ming)。幹(gan)股(gu)分(fen)紅(hong)，儲(chu)蓄(xu)存(cun)款(kuan)，我(wo)們(men)的(de)車(che)補(bu)房(fang)補(bu)等(deng)等(deng)。
通過積分我們這些福利會逐漸地向幹部來傾斜，這樣你的這個團隊就打造了起來。
diergezhongdianjiushiyituanduiweizhongdian，yaobatuanduidazaohao，quedinghao，yaojianlisixianggaodurenkejifenzhiguanlidehexinguanlituanduihezhixingbumen。chuxianyixieguanlidewenti，tebieshichuxianbupinghengdeshihou，yaokaohexindeguanlituanduiquxietiao、去(qu)調(tiao)整(zheng)，確(que)保(bao)繼(ji)續(xu)前(qian)進(jin)，保(bao)持(chi)我(wo)們(men)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)的(de)一(yi)個(ge)動(dong)態(tai)的(de)平(ping)衡(heng)。嚴(yan)格(ge)是(shi)大(da)愛(ai)，包(bao)容(rong)是(shi)侮(wu)辱(ru)。通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)的(de)不(bu)斷(duan)的(de)調(tiao)整(zheng)，不(bu)斷(duan)的(de)協(xie)調(tiao)，落(luo)地(di)工(gong)作(zuo)才(cai)會(hui)有(you)序(xu)的(de)進(jin)行(xing)。培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)的(de)速(su)度(du)決(jue)定(ding)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)速(su)度(du)！如果你沒有打造好你核心的管理團隊和執行部門，那麼你落地的進程也會有所減緩。
現在我們五個主管，我跟你講五個主管都是怎麼分工的：
1、生產主管--宋海偉是2009年進入到我們公司的，已經在我們公司現在幹了十個年頭，09年開始用積分製時他就在；
2、采購和財務主管陳玉卿，他是2012年入職到我們公司的，已經幹到第七個年頭了；
3、執行部的經理是梅新圓，他是2011年進到我們公司的，今年已經是第八個年頭了；
4、李天亮主管是2014年到我們公司的，現在已經是第五個年頭了；
5、電商運營部的陳浩主管，他也是2011年加入到我們公司的，現在第八個年頭。
我給你報員工在我們公司工作時間，你就知道通過積分製管理是一定能培訓好員工，鍛煉好員工，打造好自己的管理團隊。
nimeiyoubarencaipeiyangshanglai，nimeiyoubaguanlituanduipeiyangshanglai，nideguanggaogongsifazhankenengyaohuanyihuan，gangcaiwojiangdaodewugezhuguanyekeyishuoshiwodewuhushangjiang，geguanyiduan、各管一塊都有自己的權限，分管好他們各自的蛋糕塊，我就可能會輕鬆！通過這個管理團隊就可以保證公司很有效的運營。
但dan是shi你ni管guan理li團tuan隊dui建jian好hao之zhi後hou，還hai要yao保bao證zheng我wo們men中zhong高gao層ceng有you激ji情qing，如ru果guo他ta沒mei有you激ji情qing，不bu能neng承cheng擔dan責ze任ren，不bu能neng獨du擋dang一yi麵mian，這zhe個ge核he心xin團tuan隊dui就jiu是shi沒mei有you動dong力li，沒mei有you強qiang大da的de自zi我wo！
一家廣告公司，一家企業最大的危機就是中高層沒有動力，可能技術、經驗、資金什麼都不缺，但就是半死不活的等著、靠著、混著、要著。這是我們廣告公司發展的最大的瓶頸，導致基層沒有狀態。換句話說中高層的高度就是我們廣告公司的高度。
但(dan)是(shi)他(ta)又(you)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)最(zui)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)，培(pei)養(yang)的(de)成(cheng)本(ben)可(ke)能(neng)是(shi)最(zui)大(da)的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)培(pei)養(yang)不(bu)好(hao)，他(ta)們(men)浪(lang)費(fei)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)最(zui)大(da)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)選(xuan)有(you)動(dong)力(li)的(de)高(gao)管(guan)。經(jing)營(ying)員(yuan)工(gong)的(de)動(dong)力(li)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)一(yi)輩(bei)子(zi)要(yao)幹(gan)的(de)事(shi)，我(wo)們(men)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)也(ye)是(shi)一(yi)輩(bei)子(zi)的(de)事(shi)情(qing)。
我們第三重點就是重在標準。最開始的時候標準把它定得少一些，把它定得精一些，涉及到全部員工的，你可以定上5到10條；涉及到各個部門的，你再定上5到10條，先做好這幾條再逐步增加或者優化。切記一開始的時候定太多標準，多就會亂，亂了員工就會有好多的迷惑。
我看群裏邊有學習過積分製的老總，你們在執行的時候有三個方麵要注意：就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)心(xin)中(zhong)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，執(zhi)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)有(you)標(biao)準(zhun)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)靠(kao)權(quan)限(xian)來(lai)做(zuo)執(zhi)行(xing)。第(di)二(er)就(jiu)是(shi)心(xin)中(zhong)有(you)標(biao)準(zhun)，執(zhi)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)。第(di)三(san)，心(xin)中(zhong)無(wu)標(biao)準(zhun)，執(zhi)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)無(wu)標(biao)準(zhun)。
心中無標準，執行有標準是什麼？就是我們老板有老板的權限，員工有員工的權限，老板的權限一般小事情20分到100分，你老板要獎分獎上上一分兩分，肯定顯得不大方了，你最少要給他20分的獎分，就是屬於小橋流水型的。針對一些複雜的事情就要有100分到1000分了，我們可以說這是暴風驟雨型的，比如員工今天給我提了一個好建議。
今天我們陳主管做采購的，平時都是將我們的貨送到物流公司，今天要從鄭州提上一台300瓦的激光焊機，還要搞上80張(zhang)的(de)這(zhe)個(ge)鍍(du)鋅(xin)板(ban)。他(ta)就(jiu)沒(mei)有(you)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)把(ba)貨(huo)送(song)到(dao)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，而(er)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)的(de)車(che)去(qu)鄭(zheng)州(zhou)拉(la)貨(huo)，直(zhi)接(jie)讓(rang)司(si)機(ji)把(ba)貨(huo)帶(dai)回(hui)來(lai)。它(ta)的(de)運(yun)費(fei)如(ru)果(guo)按(an)正(zheng)常(chang)走(zou)的(de)要(yao)八(ba)九(jiu)百(bai)這(zhe)樣(yang)，現(xian)在(zai)就(jiu)三(san)百(bai)塊(kuai)錢(qian)就(jiu)下(xia)來(lai)了(le)，我(wo)當(dang)時(shi)就(jiu)給(gei)到(dao)了(le)他(ta)300分的獎分。
什麼叫心中有標準，執行無標準？比如說我們的遲到，每次要扣上A分兩分，就是一個階段十分鍾，就是有標準的，但是執行的時候可能又沒有標準，如果新員工，我們就把A分變成B分(fen)了(le)。如(ru)果(guo)他(ta)天(tian)天(tian)遲(chi)到(dao)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)翻(fan)倍(bei)了(le)。所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)隻(zhi)有(you)用(yong)才(cai)有(you)感(gan)受(shou)，你(ni)才(cai)能(neng)有(you)更(geng)深(shen)的(de)領(ling)悟(wu)和(he)一(yi)些(xie)認(ren)知(zhi)。所(suo)有(you)的(de)標(biao)準(zhun)都(dou)讓(rang)現(xian)有(you)的(de)平(ping)台(tai)公(gong)共(gong)化(hua)，讓(rang)員(yuan)工(gong)掙(zheng)到(dao)分(fen)！
最後一個心中無標準，執行無標準，這就是積分製管理，你用到一定程度也就是用到神的時候，你就可以隨心所欲的來獎分和扣分。
積分製管理落地的第四個重點就是要定獎扣分任務，我們認可管理幹部的地位，我們要解決管理幹部有職無權的局麵！所以說我們要定獎扣分的權限。
具體表述如下：廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)執(zhi)行(xing)力(li)弱(ruo)的(de)一(yi)切(qie)根(gen)源(yuan)是(shi)隻(zhi)獎(jiang)不(bu)罰(fa)，但(dan)是(shi)罰(fa)你(ni)又(you)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)辦(ban)法(fa)？你(ni)扣(kou)了(le)錢(qian)，員(yuan)工(gong)他(ta)可(ke)能(neng)不(bu)開(kai)心(xin)，你(ni)不(bu)扣(kou)錢(qian)，我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)他(ta)就(jiu)對(dui)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)不(bu)重(zhong)視(shi)！
但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)獎(jiang)分(fen)扣(kou)分(fen)這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)來(lai)做(zuo)，員(yuan)工(gong)他(ta)既(ji)好(hao)接(jie)受(shou)，還(hai)對(dui)這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)重(zhong)視(shi)，因(yin)為(wei)會(hui)涉(she)及(ji)到(dao)他(ta)好(hao)多(duo)的(de)福(fu)利(li)和(he)待(dai)遇(yu)。來(lai)簡(jian)要(yao)的(de)說(shuo)一(yi)下(xia)扣(kou)分(fen)任(ren)務(wu)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)經(jing)理(li)級(ji)別(bie)的(de)每(mei)周(zhou)必(bi)須(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)300分的扣分任務，每個月它的A分和扣分任務，根據各自的管理工資，每一百塊管理工資，要有A分15分的扣分任務，我們幹部的工資配置裏邊都有一個管理工資，如果他管理任務達不成，他的管理工資要通過扣Afendexingshigeijianxialai。suoyishuogentaliyiguagoudeshihou，womendeganbujiuhuizhudongyikoufendexingshiqujinxingguanli。yuangongzuodebuhaomashangkoufen，zhejiushiguanlizaijinxingle。
如果他沒有完成的話，就按未完成數，從管理者到個人積分扣除，A分也好，Bfenyehao，zheyangjiuyouxiaorangwomenguanliganbudadaoyigehenhaodezhixingdexiaoguo。yuanzeshishenme？jiuyaogongkaigongpinggongzheng，ruguochuxianluankoufen，haiyoubuanbiaozhunkoufendexianxiang，yuangongtousuyihoutiaozhashushide，chugengzhengyiwai，haiyaogeiyurenyuan10到50分的積分扣分。
這zhe個ge目mu的de就jiu是shi為wei了le培pei養yang我wo們men幹gan部bu敏min銳rui的de觀guan察cha能neng力li，養yang成cheng隨sui時shi隨sui地di發fa現xian問wen題ti並bing及ji時shi處chu理li問wen題ti的de習xi慣guan。不bu管guan老lao板ban在zai不bu在zai公gong司si，公gong司si事shi事shi都dou有you人ren管guan。
剛才講到的是扣分任務，那麼我們現在接下來說獎分任務：經理層每周要獎勵15個人，獎扣分權限最高是40分；主管層要獎勵12個人，獎扣分權限的是30分；見習主管每周要獎勵12個人，獎扣分權限是25分。每周開獎票張數不超過7張，這是主管和經理層以上。
部門主任每周要獎勵9人，獎扣分權限最高是20分；見習主任每周要獎勵9人，獎扣分權限最高是15分/次；部門人數超過五人的部門主任，每周可以開具獎票是五張；班組長和管理團隊備選人員每周獎勵16個人，獎扣分最高權限是10分/次；見習組長每周要獎勵6個，獎扣分最高分權限是5分/次！組長每周有三張獎票的開具權利。
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五個步驟：
第一步驟就是記錄，我們如果有買軟件的話，有手機版的軟件，你直接手機上填就可以了；沒有的話，你可以直接填寫獎扣單。尤其是發動我們員工自己自主的來填單。
第二個步驟就是審核，也就是我們的初審審核的幹部，終審審核的幹部。之前我就講過“積分製管理要落地，組織架構先設計”。你把組織架構設計好，然後我們審核的工作，填單據的工作，這些就有人幹了。
第三個步驟就是如果你沒有用雲版軟件，你就要在晨會公布，晨會一定要建立起來。
disigebuzhoushitongji，youqishiwomenzhiqianxuexiguojifenzhidelaozong，kenengnideruanjianhaishidanjibande，jiuxuyaolurudaodiannao，naxianzaiyouyunbanjiumeiguanxile，zidongtongji，luruhenfangbiande！
第五個步驟就是我們要兌現獎勵和待遇，每月的快樂會議抽獎，每季度或半年、年nian終zhong兌dui現xian排pai名ming靠kao前qian的de獎jiang勵li，兌dui獎jiang不bu可ke以yi超chao越yue公gong司si的de財cai力li，你ni要yao算suan好hao你ni的de帳zhang，算suan上shang你ni的de成cheng本ben，做zuo到dao量liang力li而er行xing，循xun序xu漸jian進jin，逐zhu步bu加jia大da獎jiang勵li的de力li度du，一yi旦dan承cheng諾nuo，公gong司si絕jue不bu失shi言yan，要yao建jian立li你ni老lao板ban的de威wei信xin！
我們學習過積分製管理的老總，你可以參照看一下。積分製管理落地的四個重點，五個步驟我給大家介紹完，謝謝各位老總的聆聽。
