2018年3月14日《周三晚8點-易凱有約》第四十九期由盤錦宏誌廣告羅總分享，分享主題是：合作共贏 共同發展。
盤錦宏誌廣告成立2000年，經營麵積3000平米 ，主要經營：噴繪、激光切割、雕刻 、白鋼字、精品字 、樓體亮化、廣告材料批發等。
以下是羅總的部分分享內容：
群裏的朋友，大家晚上好，首先感謝易凱公司，給我們搭建了互相溝通的平台，我是遼寧省盤錦市宏誌廣告裝飾公司的羅金霞！
tiqiliaoningshigexiaochengshi，kenengdahuoyoudianbuzhidao，danshitiqiliaoningpanjinyouzhongguodisandayoutian，kenengdahuodouzhidao。womenliaoningpanjinwuchanfengfu，youwenmingdepanjindamihehexie，zuijinyoubeiguojiapingweilequanguowenmingchengshi！
我們公司就坐落在盤錦市雙台子區，成立於2000年，經過17年的發展，從原來的複印社發展到現在擁有員工35人左右，現在分為四個子公司在運作。
01
第一個，是宏誌廣告裝飾公司，以噴會、印刷、安裝製作為主，這個公司就是我們最早成立的公司，年銷售額也就是在350萬左右。第二個公司是以激光科技，以激光切割，還有加工金屬零部件為主，這個就是年銷售額也就是在150萬左右。然後還有第三個公司是金宏誌廣告材料銷售，對我們盤錦市的那個材料批發，還有雕刻，板材，噴繪材料都是批發這些東西。
還有批發就是電子燈箱、電子屏、展示器材等為主，這個銷售額稍微高一點，大夥也都知道材料利潤特別低，年銷售額也就是在800wanzuoyou。disigegongsi，shiwoqunianchuangbandeshiyigebiaoshigongsi，tashiluobubiaoshi，jiushixianhouwomentoudejiqiqishiyetingduo，youjiguangjihaiyoujiguanghanjieji，chaojizijiqi，fudiaobiaopaijideng！都是專業做標識的。
我們在2017年的時候，就是勵誌想把這個標識做好做專，但是去年這個標識，也沒出多大產量，也就是200萬左右。在2010年的時候，我們再易凱引進了第一套軟件，這個軟件對我們現在的發展提到了一個紮根似的發展，對我們有了很大的幫助。在2015年我們又引進了第二套易凱軟件，通過易凱軟件womenshixianlebumenfenli，dulihesuan，younengzhengtizhangwoxiaoshoudeguanliqingkuang。suiranwomengongsideyejibibuledachengshi，danshiwoganjiaozaizhegexiaochengshi，zhegeyejiwoganjiaohaishikeyide！之前咱們剛過完年，在3月2號的時候，易凱公司又組織了個業內的大咖開了一次研討會，給了我們互相交流的機會，對我們公司也是發展也是起了很大的作用。
02
kenengqunlideyeneidakajiuyoubushao，zanzhegeyeneidelaobanduizhegeguanlitebiezhuanzhu。duiyuangongdeguanliyeshifeichangtouteng，qishizaiwomengongsiyeyouzhezhongqingkuang，danshijintianwogeidahuofenxiangdeshihezuogongying，gongtongfazhandezhuti。zhiqianhaochanghaochangshijian，youbushaozaiwomendanweiyiqigandeshejiyuan、噴繪員、雕刻工，現在都是已經自己開店了！
youjuguhuayurenmeigui，shouyouyuxiang。congrenleifazhandeguochengdangzhong，jingzhengyongyuanshibubiandehuati。meiyoujingzheng，shehuijiumeiyoufazhan，weilejingzhengwomenkeyiwangezhongshouduan，zheshiyiqiandejingyingfangshi，xianzaisuizhezhegeshehuifazhan，yuelaiyuebushiyongzhezhongexingxunhuanjingzhengdefangshi，kenengyouderenwanguoeluosifangkuaiderendouhuimingbaiyigedaoli，xiangyaodadaoyouxidechenggongdingdian，jiuyaoxuehuiquchangbuduan，hezuoshuangying，wobuzhidaowoshuozhejuhuaduibudui？
以(yi)後(hou)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)就(jiu)應(ying)該(gai)有(you)競(jing)爭(zheng)，有(you)合(he)作(zuo)，在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)當(dang)中(zhong)，就(jiu)有(you)不(bu)少(shao)這(zhe)樣(yang)的(de)例(li)子(zi)。比(bi)如(ru)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)出(chu)去(qu)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)自(zi)己(ji)開(kai)店(dian)了(le)，有(you)的(de)到(dao)了(le)別(bie)的(de)公(gong)司(si)，在(zai)別(bie)的(de)公(gong)司(si)出(chu)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)美(mei)工(gong)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)開(kai)店(dian)。在(zai)我(wo)的(de)能(neng)力(li)基(ji)礎(chu)上(shang)，我(wo)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)，隻(zhi)要(yao)他(ta)們(men)能(neng)用(yong)上(shang)，我(wo)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)聯(lian)係(xi)設(she)備(bei)廠(chang)家(jia)，讓(rang)他(ta)們(men)花(hua)最(zui)少(shao)的(de)錢(qian)，進(jin)最(zui)好(hao)的(de)設(she)備(bei)；在製作的工藝上，不懂的我們會免費培訓他們；有的不會報價，他們都給我打電話或者給我們經理打電話，我們幫助他們報價。
甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)大(da)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)出(chu)人(ren)出(chu)力(li)去(qu)幫(bang)助(zhu)，去(qu)幫(bang)他(ta)們(men)談(tan)這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)。在(zai)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)公(gong)司(si)，在(zai)材(cai)料(liao)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)也(ye)給(gei)了(le)很(hen)大(da)很(hen)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)成(cheng)為(wei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，反(fan)而(er)成(cheng)為(wei)合(he)作(zuo)的(de)朋(peng)友(you)，他(ta)們(men)做(zuo)不(bu)了(le)的(de)活(huo)，或(huo)者(zhe)做(zuo)不(bu)了(le)的(de)工(gong)藝(yi)，還(hai)有(you)成(cheng)品(pin)，我(wo)都(dou)替(ti)他(ta)們(men)完(wan)成(cheng)製(zhi)作(zuo)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)忠(zhong)實(shi)的(de)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)說(shuo)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)出(chu)去(qu)的(de)有(you)不(bu)下(xia)於(yu)30個人都是自己開店了。但是這30個人都跟我相處得非常好，就相當於同時有30家店為我接活。這樣我感覺特別的欣慰，特別滿足。
通過易凱這個平台，我希望跟大夥學習學習！大夥有沒有其他心得，可以共同發展合作共贏，也可以交流，其他的我也沒啥話可說了，再次感謝易凱平台！然後祝大夥能開開心心的，合家歡樂！
03
Ｑ：羅總這麼多家公司，管理上怎麼激勵團隊，留住有能力的員工？
Ａ：womengongsiqiantaihechejianshidulihesuande。qiantaijiushibaokuoqiantai，baokuoshejirenyuan，tamendoushiandixinjiaticheng。jiubirushuoqiantaidejibengongzishiyiqiankuaiqian，ranhoudadao8萬塊錢以上是1%，12萬是2%，達到15萬是3%這樣提成，但是每一個公司前台的情況不一樣，好比說我們宏誌廣告有三個前台，他們每個月的工資最高的能掙到7000元，最低一個月也能掙到4000塊錢左右。主要還是以底薪加提成，還有一個就是湖北李榮老師積分製，我們也是2010年的時候，我們去過學習過，也借鑒了他的一部分文化在裏邊。
Ｑ：羅總你說的是前台是設計人員，還是有專業的前台接待？
Ａ：前(qian)台(tai)就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)前(qian)台(tai)接(jie)待(dai)，他(ta)就(jiu)負(fu)責(ze)前(qian)台(tai)這(zhe)邊(bian)來(lai)顧(gu)客(ke)的(de)招(zhao)待(dai)，然(ran)後(hou)介(jie)紹(shao)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)，好(hao)比(bi)說(shuo)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)，他(ta)就(jiu)介(jie)紹(shao)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。我(wo)們(men)噴(pen)繪(hui)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)有(you)一(yi)個(ge)樣(yang)冊(ce)，牆(qiang)上(shang)有(you)展(zhan)示(shi)。客(ke)戶(hu)來(lai)了(le)之(zhi)後(hou)，他(ta)給(gei)客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)，要(yao)做(zuo)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)適(shi)合(he)做(zuo)背(bei)膠(jiao)，車(che)貼(tie)，軟(ruan)膜(mo)，亞(ya)克(ke)力(li)平(ping)板(ban)噴(pen)等(deng)，他(ta)都(dou)介(jie)紹(shao)適(shi)合(he)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)做(zuo)，然(ran)後(hou)他(ta)給(gei)介(jie)紹(shao)，一(yi)般(ban)我(wo)們(men)前(qian)台(tai)就(jiu)是(shi)幹(gan)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)，然(ran)後(hou)給(gei)他(ta)們(men)報(bao)價(jia)。還(hai)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)前(qian)台(tai)也(ye)管(guan)網(wang)上(shang)接(jie)活(huo)，報(bao)價(jia)他(ta)們(men)也(ye)都(dou)管(guan)。
Ｑ：前台和設計都是怎麼提成？
Ａ：qiantaiheshejitashifenticheng，jiushiqiantaitazhengtichengjibenshanggenyewuchabuleduoshao，shejiyuanzhebianyeshidixinjiaticheng，meigerendejibengongziyejiushizaiyiqiankuaiqianzuoyou，shejiyuantadetichengyeshiandingge1%、2%、3%，假如說我們設計員超過5萬了，那麼他就是2%；如果超過10萬了，他就3%；超過20萬了，他就4%提成。因為我們宏誌廣告裝飾這邊的利潤特別高，我們對的全都是一手客戶，所以說他們設計員跟客戶溝通（我們公司給配的電話，方便他們溝通）。現在有微信、QQ，QQ可能就是在設計員的電腦上了，配電話（微信）他(ta)們(men)方(fang)便(bian)溝(gou)通(tong)。包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)也(ye)都(dou)是(shi)現(xian)金(jin)結(jie)算(suan)，不(bu)像(xiang)有(you)的(de)公(gong)司(si)全(quan)部(bu)押(ya)款(kuan)，我(wo)們(men)全(quan)部(bu)不(bu)押(ya)款(kuan)，全(quan)都(dou)是(shi)現(xian)金(jin)，而(er)且(qie)利(li)潤(run)還(hai)特(te)別(bie)高(gao)。所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)這(zhe)些(xie)年(nian)也(ye)非(fei)常(chang)好(hao)，等(deng)我(wo)們(men)到(dao)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)也(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)二(er)三(san)十(shi)萬(wan)收(shou)不(bu)上(shang)來(lai)，剩(sheng)餘(yu)其(qi)他(ta)的(de)全(quan)部(bu)都(dou)能(neng)收(shou)上(shang)來(lai)了(le)。
Ｑ：羅總那你設計人員怎樣做績效考核？
Ａ：不bu好hao意yi思si，我wo這zhe邊bian沒mei有you做zuo業ye績ji考kao核he。因yin為wei可ke能neng是shi第di一yi城cheng市shi很hen小xiao，第di二er就jiu是shi我wo們men習xi慣guan了le。因yin為wei設she計ji員yuan這zhe塊kuai，每mei一yi個ge公gong司si設she計ji員yuan都dou不bu多duo，也ye就jiu是shi在zai四si個ge左zuo右you，不bu像xiang別bie的de公gong司si一yi個ge設she計ji團tuan隊dui就jiu能neng有you十shi多duo個ge人ren。像xiang我wo們men宏hong誌zhi公gong司si、蘿luo卜bu標biao識shi，設she計ji員yuan每mei個ge人ren按an提ti成cheng走zou。但dan是shi我wo們men也ye有you備bei胎tai，備bei胎tai是shi兩liang個ge人ren，他ta兩liang個ge備bei胎tai，他ta可ke能neng就jiu是shi掙zheng得de工gong資zi就jiu比bi較jiao少shao了le。但dan是shi設she計ji員yuan超chao過guo三san個ge月yue達da不bu到dao定ding額e的de，我wo們men會hui換huan人ren了le，把ba備bei胎tai換huan上shang去qu，因yin為wei我wo們men的deQQ是固定的，就是001、002、003、004，然後就說宏誌噴繪公司，就是001、002、003、004。分活主要是前台接待接完活之後，然後前台他們會把這個活分給設計員，設計員才開始製作。
Ｑ：請問一下，你們噴繪的人員是怎麼提成的？
Ａ：我們噴繪的人員，其實底薪也非常低，但是我們也是按提成製走的，噴繪人員每噴一平米應該是提成兩毛錢左右，後期製作的像接縫、穿(chuan)繩(sheng)，我(wo)們(men)加(jia)一(yi)起(qi)是(shi)五(wu)毛(mao)錢(qian)，但(dan)五(wu)毛(mao)錢(qian)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)他(ta)和(he)他(ta)的(de)夥(huo)伴(ban)平(ping)分(fen)了(le)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)平(ping)米(mi)一(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)五(wu)毛(mao)錢(qian)，不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，或(huo)者(zhe)說(shuo)兩(liang)個(ge)人(ren)幹(gan)，那(na)麼(me)兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)人(ren)兩(liang)毛(mao)五(wu)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)噴(pen)繪(hui)量(liang)也(ye)非(fei)常(chang)大(da)。
我wo們men寫xie真zhen噴pen繪hui的de提ti成cheng是shi每mei平ping米mi是shi五wu毛mao錢qian。然ran後hou壓ya膜mo和he後hou期qi製zhi作zuo每mei平ping米mi也ye是shi五wu毛mao錢qian，他ta根gen據ju他ta自zi己ji那na個ge工gong作zuo量liang來lai，因yin為wei我wo們men公gong司si噴pen繪hui這zhe邊bian人ren數shu不bu多duo，就jiu三san個ge人ren。他ta們men都dou是shi按an他ta們men的de工gong作zuo量liang，有you時shi候hou是shi他ta這zhe一yi個ge組zu的de組zu長chang，來lai平ping分fen這zhe個ge提ti成cheng，因yin為wei他ta就jiu三san個ge人ren。但dan是shi大da噴pen這zhe一yi塊kuai的de量liang就jiu比bi較jiao大da了le，因yin為wei機ji器qi速su度du比bi較jiao快kuai，一yi個ge小xiao時shi都dou是shi200多duo平ping，機ji器qi比bi較jiao快kuai，我wo們men也ye是shi大da噴pen人ren員yuan方fang麵mian也ye就jiu是shi在zai五wu個ge人ren左zuo右you，那na他ta的de這zhe個ge噴pen繪hui人ren員yuan可ke能neng一yi平ping米mi就jiu提ti兩liang毛mao錢qian左zuo右you，後hou期qi製zhi作zuo這zhe個ge就jiu是shi五wu毛mao錢qian左zuo右you，但dan是shi看kan你ni多duo少shao人ren幹gan，兩liang個ge人ren幹gan也ye是shi五wu毛mao錢qian，三san個ge人ren幹gan也ye是shi五wu毛mao錢qian。
Ｑ：你們那邊噴繪寫真加工都怎麼定上下班時間什麼的？
Ａ：因為我們噴會這塊機器也是比較多，現在機器也是比較先進，基本上我們噴繪員的上班時間就是早上8點晚上6點dian，然ran後hou加jia班ban一yi個ge小xiao時shi是shi十shi塊kuai錢qian。但dan是shi我wo們men會hui安an排pai，我wo們men會hui安an排pai倒dao班ban，今jin天tian可ke能neng是shi這zhe三san個ge人ren加jia班ban了le，那na明ming天tian你ni就jiu安an排pai另ling外wai三san個ge加jia班ban，不bu能neng讓rang他ta連lian連lian軸zhou轉zhuan，因yin為wei噴pen繪hui大da夥huo都dou知zhi道dao非fei常chang辛xin苦ku，大da噴pen有you的de時shi候hou接jie縫feng那na工gong人ren都dou幹gan到dao後hou半ban夜ye，三san四si個ge人ren幹gan忙mang都dou忙mang不bu過guo來lai。要yao是shi寫xie真zhen還hai能neng輕qing鬆song一yi點dian，但dan是shi寫xie真zhen忙mang起qi來lai也ye夠gou嗆qiang，就jiu是shi噴pen繪hui這zhe塊kuai比bi做zuo字zi那na邊bian要yao辛xin苦ku的de多duo得de多duo，所suo以yi說shuo我wo們men就jiu這zhe麼me安an排pai他ta，但dan是shi他ta們men工gong人ren怎zen麼me調tiao配pei，那na麼me就jiu是shi由you他ta們men那na邊bian組zu長chang安an排pai。
Ｑ：羅總，還有就是，噴繪寫真這塊損耗和浪費怎麼算呢？
Ａ：您好，噴繪寫真浪費怎麼算？其實有的時候，我們也沒算得太細，但是個人浪費的我們會按照公司規定：誰(shui)浪(lang)費(fei)了(le)，誰(shui)就(jiu)負(fu)責(ze)這(zhe)個(ge)費(fei)用(yong)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)還(hai)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)罰(fa)款(kuan)的(de)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)，就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)量(liang)的(de)多(duo)少(shao)來(lai)罰(fa)一(yi)部(bu)分(fen)工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)。因(yin)為(wei)你(ni)不(bu)做(zuo)懲(cheng)罰(fa)，工(gong)人(ren)會(hui)變(bian)本(ben)加(jia)厲(li)，他(ta)會(hui)去(qu)操(cao)作(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)，現(xian)在(zai)的(de)噴(pen)繪(hui)都(dou)是(shi)電(dian)動(dong)的(de)了(le)，你(ni)看(kan)寫(xie)真(zhen)噴(pen)繪(hui)噴(pen)完(wan)事(shi)之(zhi)後(hou)，都(dou)是(shi)電(dian)動(dong)壓(ya)膜(mo)，一(yi)壞(huai)那(na)就(jiu)不(bu)是(shi)一(yi)點(dian)點(dian)，那(na)速(su)度(du)非(fei)常(chang)快(kuai)。壓(ya)膜(mo)就(jiu)是(shi)10米20米就過去了，那浪費的料就多了。有一些就是不細心的孩子要是給你幹活的話，10米20米mi那na就jiu壞huai了le，那na麼me在zai這zhe個ge組zu長chang裏li邊bian，他ta就jiu會hui登deng記ji績ji效xiao，然ran後hou我wo們men會hui罰fa款kuan。再zai有you一yi個ge就jiu是shi在zai我wo們men噴pen繪hui車che間jian或huo者zhe是shi製zhi作zuo車che間jian，我wo們men都dou有you一yi個ge攝she像xiang頭tou，就jiu是shi全quan程cheng24小時監控，老板或者是管理人員都能看到了，這個事情怎麼發生的！
Ｑ：請教一下環保，場地這方麵咱們是怎麼解決的？我們這裏一直因為這個不能擴大規模？
Ａ：其qi實shi就jiu是shi根gen據ju自zi己ji個ge人ren的de所suo在zai的de地di理li位wei置zhi，因yin為wei我wo們men盤pan錦jin城cheng市shi比bi較jiao小xiao，我wo們men今jin天tian的de門men店dian其qi實shi不bu算suan太tai大da，一yi個ge門men店dian也ye就jiu是shi百bai八ba十shi平ping，但dan是shi我wo們men車che間jian是shi在zai物wu流liu園yuan裏li邊bian工gong業ye園yuan，就jiu是shi物wu流liu園yuan裏li邊bian，他ta是shi給gei我wo們men招zhao進jin去qu的de。但dan是shi這zhe個ge環huan保bao這zhe方fang麵mian，我wo們men通tong過guo市shi裏li的de審shen核he，所suo以yi說shuo這zhe方fang麵mian我wo可ke能neng沒mei有you太tai大da的de困kun難nan。
Ｑ：我想問一下羅總，人員備胎怎麼操作？
Ａ：你好，備胎我們是這樣操作的，因為我們有人才勞務市場，還有一部分我們是在58同tong城cheng上shang招zhao的de，招zhao的de一yi般ban都dou是shi大da學xue生sheng，之zhi後hou我wo們men會hui給gei他ta三san個ge月yue到dao四si個ge月yue的de底di薪xin，但dan是shi沒mei有you提ti成cheng，他ta會hui跟gen前qian台tai和he設she計ji學xue東dong西xi，學xue業ye務wu。超chao過guo半ban年nian了le，或huo者zhe是shi超chao過guo五wu個ge月yue，我wo們men才cai可ke以yi讓rang他ta上shang崗gang，給gei他ta一yi個ge確que定ding的de位wei置zhi，給gei他ta上shang崗gang，上shang崗gang了le之zhi後hou，他ta達da標biao超chao過guo3萬了，或者有的超過25000了，然後我們就給他按公司提成走。
Ｑ：羅總，建議我們在縣城的廣告公司規模應該怎麼定位？
A：你好，其實說到縣城，其實我們也基本上跟縣城差不多。其實我們盤錦才130、140萬人口，我感覺就是在縣城，它是有一個很大的發展空間的。第一我感覺就是說你的設計人員溝通能力肯定是要強；第di二er個ge前qian台tai人ren員yuan溝gou通tong能neng力li也ye要yao強qiang。人ren員yuan並bing不bu需xu要yao多duo，但dan是shi你ni這zhe個ge人ren員yuan必bi須xu得de有you，一yi個ge是shi前qian台tai，要yao是shi沒mei有you那na麼me大da業ye務wu量liang，就jiu安an排pai一yi個ge人ren，設she計ji員yuan這zhe塊kuai溝gou通tong能neng力li必bi須xu得de強qiang，還hai有you一yi個ge最zui重zhong要yao的de就jiu是shi這zhe個ge業ye務wu人ren員yuan必bi須xu得de要yao做zuo細xi，然ran後hou我wo們men在zai小xiao的de城cheng市shi才cai能neng發fa展zhan開kai，才cai能neng吃chi得de開kai！讓這個縣城每一個商家都知道有咱們這一個廣告公司，他們就會大活小活的，就會找到咱們。
Q：羅總，沒有提成這三到四個月如何留住備胎？
A：您nin好hao，沒mei有you提ti成cheng，這zhe三san四si個ge月yue如ru何he留liu住zhu備bei胎tai？這zhe個ge我wo們men會hui給gei他ta定ding一yi個ge點dian，怎zen麼me定ding點dian呢ne？就jiu是shi說shuo我wo們men招zhao聘pin的de時shi候hou，可ke以yi去qu給gei他ta找zhao到dao這zhe一yi個ge點dian。因yin為wei他ta應ying聘pin的de時shi候hou，人ren事shi部bu這zhe塊kuai肯ken定ding會hui問wen他ta，你ni會hui什shen麼me，他ta這zhe個ge專zhuan業ye跟gen咱zan這zhe個ge公gong司si對dui不bu對dui口kou，如ru果guo不bu對dui口kou，那na他ta願yuan不bu願yuan意yi來lai到dao咱zan那na個ge公gong司si來lai？如ru果guo願yuan意yi來lai到dao這zhe個ge公gong司si，我wo會hui給gei他ta一yi個ge希xi望wang就jiu是shi說shuo你ni在zai一yi個ge月yue是shi什shen麼me程cheng度du，兩liang個ge月yue是shi什shen麼me程cheng度du，三san個ge月yue是shi什shen麼me程cheng度du？假jia如ru說shuo我wo們men有you主zhu設she計ji或huo者zhe主zhu接jie待dai，出chu問wen題ti了le，犯fan錯cuo誤wu了le，那na麼me他ta就jiu可ke以yi頂ding替ti上shang去qu。
yaoshimeishidehua，nikeyidangtadeyigexiaozhulixuexi，yinweiwomenzhekuaibumenhuibijiaoduo，bijiaoduodeqingkuangxia，womenhuianpaibiedegongsi，qugeitazuozhegebeitai，zaiyouyigejiushiwomenmeizhouhuigeitayigekaohe，zenmekaohene？jiushiyongwomenzhuanyehualaigeitakaohe，jiarushuowomendiyigexingqikeyirangtagenzhewomenzhulitiantianjiedan，anliuchengzou，womenzhulihaiyouzhuguanhuigeitayigekaohe；然後第二個星期，主管和主力會給他留一些作業。哪些東西適用於商場、歌廳、飯店、醫院等，會把籠統上的一些經驗會教給他，然後他進行一個考核。
在第三個星期的時候慢慢讓他上手，嚐試著去接一些零散的活；等(deng)到(dao)第(di)四(si)個(ge)星(xing)期(qi)，我(wo)們(men)會(hui)安(an)排(pai)他(ta)到(dao)車(che)間(jian)去(qu)看(kan)這(zhe)個(ge)流(liu)程(cheng)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)怎(zen)麼(me)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)，是(shi)什(shen)麼(me)材(cai)質(zhi)，到(dao)庫(ku)房(fang)去(qu)挑(tiao)這(zhe)個(ge)材(cai)質(zhi)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)是(shi)每(mei)半(ban)個(ge)月(yue)，我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)庫(ku)房(fang)會(hui)點(dian)一(yi)次(ci)貨(huo)，財(cai)務(wu)會(hui)帶(dai)新(xin)人(ren)去(qu)庫(ku)房(fang)去(qu)點(dian)貨(huo)，讓(rang)他(ta)認(ren)識(shi)這(zhe)個(ge)材(cai)質(zhi)，慢(man)慢(man)的(de)上(shang)手(shou)了(le)，他(ta)就(jiu)是(shi)越(yue)幹(gan)越(yue)來(lai)勁(jin)。
等到第二個月的時候，接單也好，製作也好，假如說他的業績、jiedanchaoguoliangwanle，haobishuoshejitachaoguoliangwanle，nawomenhuimashanganpaitalaizuozhegedongxi，tachaobuguo，natazhinengshibeitai。birushuowomenxinrendingedingdoushi3wan，tachaoguole，namewohuigeitaanpaidiannao，wohuigeitaanpaiqiantaidezhegeweizhi。yinweidahuodouzhidao，xianzaiguanggaogongsirenyuanliudongtebietebieda，qishiwosuoshuodezhegebeitai，jiushizaiwomendezhuyaode：公司宏智廣告裝飾公司 這個備胎的人員是最多的，然後我們考核之後，我們給他下分到另一個公司去那個安排他當接待、接單。
Q：羅總，你們設計員的產值怎樣的，有任務嗎？
A：我wo們men設she計ji員yuan有you產chan值zhi的de，也ye有you任ren務wu的de，設she計ji員yuan看kan你ni底di薪xin也ye是shi看kan設she計ji員yuan的de年nian頭tou，或huo者zhe說shuo我wo們men設she計ji員yuan的de剛gang來lai的de話hua，他ta們men的de底di薪xin在zai一yi千qian塊kuai錢qian，要yao是shi來lai公gong司si五wu年nian，底di薪xin應ying該gai是shi在zai1600到1700元，產值每個人都是一樣的，就是第一個檔是6萬起，6萬的話是1%提成，12萬的話是2%提成，那麼就是18萬的話那就是3%提成，到了25萬的時候那就是4%提成，是這麼一點點往上提的，這個產值這塊就是用咱們的這個易凱軟件就可以達到這個目的，每個人開單的姓名和人員，它都有一個計量。
Q：羅總，您的前台功能是否與設計衝突，前台也是業務員，上門談業務嗎？
A：womendeqiantaiyushejiyuandegongnengbufashengchongtu，qiantaiyeshiyewuyuan，danshiqiantaitabuqushangmenqutanyewu，tazhifuzedianneidejiedanhefenpeishejiyuan，danshiwomenzhegeqiantaiqishizaizhegedianzhongwomenjiaotaqiantaizhuguan，tayouzhegezerenbayewufengeishejiyuande。tashiyidianchongtudoumeiyou，fanershejiyuanhaifeichangpeiheqiantaigongzuo，yinweitaruguoyaoshibupeihe，qiantaizhebiandeyishoudantajiebuzhe，yishoudantichengtebiegaode，binageershoudanjiehuodehuayaotichengyaoduo。
設計員現在QQ上(shang)和(he)微(wei)信(xin)接(jie)活(huo)基(ji)本(ben)上(shang)接(jie)的(de)全(quan)都(dou)是(shi)二(er)手(shou)單(dan)，然(ran)後(hou)一(yi)手(shou)單(dan)全(quan)靠(kao)這(zhe)個(ge)前(qian)台(tai)給(gei)他(ta)們(men)分(fen)活(huo)，所(suo)以(yi)說(shuo)他(ta)們(men)關(guan)係(xi)處(chu)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)融(rong)洽(qia)，就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)發(fa)生(sheng)過(guo)衝(chong)突(tu)。
Q：請qing問wen您nin公gong司si用yong易yi凱kai算suan提ti成cheng多duo久jiu了le，提ti成cheng過guo程cheng中zhong有you沒mei有you特te殊shu產chan值zhi，假jia如ru兩liang個ge設she計ji，一yi個ge做zuo戶hu外wai門men頭tou總zong金jin額e有you三san萬wan而er設she計ji簡jian單dan。另ling一yi個ge設she計ji名ming片pian且qie用yong一yi天tian的de時shi間jian，怎zen麼me算suan？
A：其實我們公司也出現過：yousansigesheji，yigeshejiyuantayigementou，kenengjiuzaihaojiwankuaiqian。nalingyigeyoulaihuole，takenengshilaiyigemingpianhuozhelailiangpingmideshejipenhuibu。zhelianggebilitaxiangchafeichangxuanshude，zhegefendandeshihou，najiudeyouzhuguanlaifendanle，nigongsizhegesigesheji，danshinisiwugeshejiyuan，buyidingwanquanshizhushejiyuanduiba？woshuodezhegeyinggaininengmingbai！
這zhe個ge就jiu是shi像xiang我wo們men公gong司si這zhe些xie戶hu外wai牌pai匾bian的de，他ta可ke能neng接jie得de特te別bie厲li害hai，他ta能neng找zhao到dao感gan覺jiao了le，他ta能neng找zhao到dao客ke戶hu需xu求qiu什shen麼me，他ta能neng把ba這zhe個ge效xiao果guo圖tu做zuo得de非fei常chang完wan美mei。但dan是shi另ling外wai一yi個ge就jiu是shi單dan位wei活huo、政府活，醫院活，這個人要做牌匾的話，他是一點感覺都沒有了，那麼我會把這個單直接給到專業性非常強的那個人。
qishiwoxiangshuodeshishenme，jiushizanbuyouyigebeitaima？wohuibazhegelingsandezhexiekehufenpeigeibeitai，suoyishuowomenxianzaishisigeshejiyuan，namewomenzhesigeren，womenhaiyousantaidiannaoshikongdangde，womenhuirangbeitaijiedan。
第一，他練習設計；dier，tayelianxijiehuo，ranhouwomenhuirangbeitaijiedan。zhuguanhuishuo，zhegedanyounilaijie。ranhoutajiuzhijiedebazhegedanjiele，jiewanzhihou，ranhoushixinlaideshejiyuandehuozheshuoshilaideshijianbuchangdeshejiyuan，tamenjiufendanle。yinweixianzaitameiyounengli，qujienagezhupaibian，nixiangyigeruguonengzuosanwanyuandepaibianqingkuangxia，shejiyuantagoutongnenglifeichangqiang，tarenzhidecaizhi，tageikehujieshaodecaizhiyeshifeichangxiangxide，zaiyouyigejiushitagenkehugoutongyufukuanzhegeshitayeshifeichangxiangxide。suoyishuozhegedan，xinlaidetashijiebuxialaide，renjiayiwentashuyu，kehubitadoumingbai，tajiuhennanduidale。
就像我們接鋁塑板牌子，我們鋁塑板這牌子200元/平米也有，就是普通三毫米的；四毫米的也有，那就是300元/平米的。我們還有一些高檔的客戶，他必須得要你材料的，那麼我們一些資格老的接單、前台也好、設計也好，他會給客戶介紹一些這個東西。那你新來了，他肯定認識不到，所以說我這邊就是這樣操作的。
Q:羅總，工資有全勤獎，獎金嗎？設計工資是？縣城廣告公司定300萬營業額的話，應該配幾個人適合，有噴繪 寫真機 戶外安裝的。
A：員工的工資有沒有全勤獎？我們的公司有滿勤獎的，有全勤獎的！設計員有滿勤獎，但是這個滿勤獎呢。每個設計員在我們公司，他很難達到這個滿期！因為你要是一個月就請兩天假，算滿勤。一般的設計員來講，一個月請假應該都是在3000到4000左右。然後在縣城就是我看寫的是縣城廣告公司定300萬的營業額的話應該配幾個人合適？有噴繪、有寫真機，就是有大噴機和寫真機的300萬！那麼你這個人員方麵就是在這麼定額的情況下，應該是在12個人到15個人應該都差不多了。正常的話一個縣城，就是拿噴繪這一塊來講，我感覺200多萬到300萬，應該是沒啥太大問題！
Q：公司十幾個人，員工們現在還拿死工資，全靠人情留人，所以想像您學習提成方案。
A:其qi實shi這zhe樣yang，你ni們men公gong司si就jiu是shi存cun在zai了le一yi個ge很hen大da的de弊bi病bing，你ni要yao讓rang員yuan工gong覺jiao得de心xin理li平ping衡heng，那na就jiu必bi須xu得de用yong這zhe個ge提ti成cheng製zhi，提ti成cheng的de方fang法fa來lai衡heng量liang自zi己ji。跟gen他ta們men關guan係xi再zai好hao，用yong各ge種zhong方fang式shi想xiang留liu住zhu他ta，他ta們men還hai是shi感gan覺jiao你ni給gei他ta們men的de太tai少shao，他ta們men付fu出chu的de多duo少shao你ni就jiu不bu用yong說shuo。但dan是shi現xian在zai咱zan們men有you易凱軟件，你可以用軟件來煉化他、去考核他，他就知道這個月他自己該掙多少錢。
假如說一個月老板給他定的是10萬塊錢或者是20萬(wan)塊(kuai)錢(qian)，那(na)麼(me)完(wan)成(cheng)不(bu)了(le)，那(na)麼(me)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)就(jiu)可(ke)以(yi)給(gei)他(ta)往(wang)下(xia)降(jiang)。其(qi)實(shi)最(zui)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)在(zai)十(shi)年(nian)前(qian)，那(na)時(shi)特(te)別(bie)煩(fan)惱(nao)，有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)開(kai)到(dao)六(liu)七(qi)千(qian)塊(kuai)錢(qian)，就(jiu)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)小(xiao)城(cheng)市(shi)十(shi)年(nian)前(qian)我(wo)們(men)的(de)工(gong)資(zi)都(dou)開(kai)到(dao)五(wu)六(liu)千(qian)塊(kuai)錢(qian)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)還(hai)是(shi)不(bu)滿(man)足(zu)，還(hai)是(shi)會(hui)考(kao)慮(lv)我(wo)幹(gan)不(bu)幹(gan)，說(shuo)請(qing)假(jia)就(jiu)請(qing)假(jia)，一(yi)點(dian)責(ze)任(ren)心(xin)都(dou)沒(mei)有(you)。以(yi)前(qian)是(shi)這(zhe)樣(yang)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)會(hui)了(le)，他(ta)們(men)一(yi)個(ge)月(yue)開(kai)三(san)四(si)千(qian)塊(kuai)錢(qian)，四(si)五(wu)千(qian)塊(kuai)錢(qian)幹(gan)的(de)就(jiu)是(shi)特(te)別(bie)有(you)勁(jin)，有(you)的(de)設(she)計(ji)員(yuan)一(yi)個(ge)月(yue)一(yi)天(tian)假(jia)都(dou)不(bu)請(qing)。
因為公司給他訂了10萬塊錢的目標，那麼他可能就差1萬多塊錢，他就能拿到那個2%的提成工資了，那為什麼他不要往2%的工資上麵去努力，他非得要拿這1%，kenengzheyangdeyuangonghuihenshao。danshiniyaoshibazhegeshijishangdonglizhuaixialainidexuyaoyiduanshijian，yinweibingbushiyigerenlianggerencainengjiejuede，nidexuyaozhegeyigetuandui。jiuxiangwomendeshejiyuan，youyiniankainianhuideshihou，jiushitaxieleyijuhua，bushiwomenlaozonghuozheshuoshiguanlirenrangtaxiede，tazijixiede，jiushejiyigeKT板是怎麼說的：人在一起是聚會，心在一起是團隊！我挺感激，然後才發現我們團隊真是像一個團隊了！
Q：是不是可以理解為設計師可以去拉業務？
A：我wo們men的de設she計ji師shi是shi不bu用yong去qu拉la業ye務wu的de，現xian在zai很hen多duo廣guang告gao公gong司si會hui存cun在zai一yi個ge弊bi病bing，就jiu是shi老lao板ban必bi須xu得de去qu報bao價jia，這zhe個ge公gong司si沒mei有you老lao板ban這zhe個ge活huo可ke能neng就jiu接jie不bu成cheng了le，這zhe種zhong公gong司si非fei常chang非fei常chang多duo。老lao板ban要yao做zuo這zhe個ge工gong作zuo辛xin苦ku一yi點dian，多duo方fang麵mian的de去qu培pei訓xun你ni們men的de員yuan工gong，因yin為wei你ni主zhu做zuo單dan位wei的de活huo，這zhe個ge報bao價jia我wo感gan覺jiao是shi非fei常chang非fei常chang好hao報bao價jia的de。然ran後hou假jia如ru說shuo這zhe個ge設she計ji員yuan他ta參can加jia兩liang年nian工gong作zuo以yi上shang的de情qing況kuang下xia，你ni可ke以yi把ba底di價jia和he服fu務wu價jia格ge給gei他ta標biao上shang，然ran後hou設she計ji師shi他ta能neng獨du立li的de完wan成cheng接jie單dan的de活huo，你ni像xiang我wo們men這zhe個ge設she計ji員yuan就jiu獨du立li接jie醫yi院yuan的de單dan，獨du立li接jie商shang場chang的de單dan，去qu獨du立li接jie二er手shou單dan。他ta們men都dou是shi獨du立li的de接jie單dan，就jiu是shi他ta們men分fen工gong分fen的de特te別bie特te別bie好hao，但dan是shi我wo們men是shi不bu去qu上shang外wai邊bian去qu接jie單dan，隻zhi坐zuo在zai家jia裏li接jie門men頭tou上shang的de活huo。
