2018年3月7日《周三晚8點-易凱有約》第四十八期由長沙嶽山字業海總分享，分享主題是：想分天下，先學會分錢--如何用易凱助企業騰飛！
長沙嶽山廣告有限公司位於長沙市嶽麓山下，廠房占地1000平米，公司主要生產迷你字、不鏽鋼字、無wu邊bian字zi等deng各ge類lei發fa光guang字zi產chan品pin，客ke戶hu遍bian布bu湖hu南nan及ji周zhou邊bian省sheng份fen，憑ping著zhe敬jing業ye的de態tai度du，務wu實shi的de理li念nian，短duan短duan幾ji年nian之zhi內nei從cong一yi家jia小xiao門men店dian發fa展zhan到dao銷xiao量liang過guo千qian萬wan的de行xing業ye品pin牌pai，也ye得de到dao了le廣guang大da客ke戶hu及ji業ye界jie同tong行xing的de一yi致zhi肯ken定ding。2018年，長沙嶽山願與省內外廣大業界同行並肩發展，攜手共贏。
以下是海總部分分享內容：
各位朋友，大家晚上好，很高興今天有機會能夠通過易凱軟件這個平台和大家相互交流，也非常感謝小朱的盛情邀請。
我公司現在主要是生產銷售各種發光字，主要做同行加工，主要做不鏽鋼發光字、無邊發光字、迷你發光字這一係列的產品。
所以客戶群體大部分都是廣告公司，也就是同行，今天群裏也都是我們易凱軟件的用戶，都是一家人！
首先是自我介紹一下，我叫海攀，是長沙嶽山廣告有限公司的創始人。我老家是湖南邵陽的，這幾年一直在長沙這邊發展。
我(wo)剛(gang)到(dao)長(chang)沙(sha)這(zhe)邊(bian)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)小(xiao)門(men)店(dian)，就(jiu)前(qian)兩(liang)三(san)年(nian)才(cai)開(kai)始(shi)慢(man)慢(man)的(de)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)這(zhe)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)加(jia)工(gong)的(de)。但(dan)是(shi)這(zhe)兩(liang)三(san)年(nian)來(lai)還(hai)是(shi)發(fa)展(zhan)得(de)比(bi)較(jiao)快(kuai)，目(mu)前(qian)在(zai)我(wo)們(men)湖(hu)南(nan)省(sheng)內(nei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。
今天也正好可以借這個機會，跟大家一起探討一下，這幾年下來做廣告行業的一些心得，向大家相互學習，相互進步！
01
我今天分享的這個主題是要分天下，先學分錢，如何用易凱讓企業騰飛！其qi實shi最zui開kai始shi小xiao朱zhu她ta在zai問wen我wo的de時shi候hou說shuo什shen麼me主zhu題ti，我wo也ye沒mei有you想xiang到dao，隻zhi是shi說shuo我wo這zhe兩liang年nian下xia來lai，我wo自zi己ji感gan觸chu比bi較jiao深shen的de一yi點dian就jiu是shi說shuo我wo們men廣guang告gao行xing業ye要yao想xiang發fa展zhan得de很hen快kuai，可ke能neng跟gen怎zen樣yang去qu分fen錢qian這zhe一yi塊kuai有you關guan。因yin為wei大da家jia說shuo賺zhuan錢qian，最zui終zhong還hai是shi要yao把ba客ke戶hu、員工這一塊的錢給分好，就說一個分配問題。所以我今天晚上可能會在這一塊跟大家一起交流一下。
因為我們每一位老板就是在經營企業的過程當中，可能說簡單一點就是兩件事情：我們要想辦法把這個客戶給服務好，並且不斷的增加一個客戶的數量；tongshihaiyaoguanlihaogongsineibudeyuangong，nenggoujinkenengbatuanduigeizuoda。danshizhongjianshiqianshedaoyigefenpeiwenti，yinweiwomenbuguanshikehuhaishiyuangong，tagenwomenhezuo，jiangdeshiyigehezuogongying。kehutaweishenmeyaozhaowomenhezuo？haiyouyuangong，taweishenmeyaochixudegensuiwomen？zuiguanjiandebushishuowomenrenqingzenmehao，duitamenzenmehao，kenenggengzhongyaodeshiyaodazaochuyigefuheshuangfangliyideyigefenpeixitong。
但是談到分配，我們很多時候包括很多公司就是一直在用手工記錄的方式來實現。所以接觸到易凱軟件之後，確實也幫了我很大的一個忙，通過易凱軟件，我們可以很方便地進行一個軟件的統計，軟件的一個計算，最終能夠達到我們在分配上的一些作用，所以說可以很輕鬆地進行管理。
yinweizhejinianwoyeyouchangshiguoyonggezhongfangfalaijiejueyuangongdefenpei，baokuokefunayikuai，womenzhuyaohaishishuojingchanghuizuoyixiecuxiaohuodong。danshijintiandeyigezhongdiankenengwohuijiangdaoyigeyuangongfagongzizheyikuai，wozijizhejinianshizenyangyilushangzouguolaide，geidajiahaowubaoliudetanyixia。
02
我(wo)感(gan)受(shou)比(bi)較(jiao)深(shen)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)工(gong)資(zi)製(zhi)度(du)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)如(ru)果(guo)說(shuo)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)去(qu)發(fa)工(gong)資(zi)，可(ke)能(neng)造(zao)成(cheng)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)這(zhe)剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)，當(dang)時(shi)員(yuan)工(gong)也(ye)不(bu)多(duo)，十(shi)個(ge)人(ren)左(zuo)右(you)，我(wo)就(jiu)用(yong)的(de)是(shi)那(na)個(ge)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)加(jia)一(yi)個(ge)加(jia)班(ban)費(fei)，這(zhe)樣(yang)來(lai)給(gei)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)計(ji)算(suan)的(de)。
ranhouzaihenglianggudinggongzizheyikuai，woyemeiyoushenmeyigebiaozhun，tongchangshishuojiaodenageyuangongjishubijiaohao，jiubatazhegegudinggongzishaoweigaoyidian，ranhouyixiexinshouhuozhebushihenshuliandeyuangong，tadegudinggongzijiudiyidian。zaiwozijidenaohaizhongbingmeiyouyigeshenmemingquedebiaozhun，ranhoujiabanfeizheyikuaidangshiwoyebuzhidaozenmesuan，wojiugancuijiuzhijieyongjishi，jiushianshijianlaisuan，dangshihaishi15元/小時，這樣子去操作的。
但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)它(ta)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)明(ming)顯(xian)的(de)缺(que)點(dian)。比(bi)方(fang)說(shuo)尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)員(yuan)工(gong)加(jia)班(ban)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)他(ta)接(jie)到(dao)了(le)加(jia)班(ban)的(de)通(tong)知(zhi)，他(ta)就(jiu)表(biao)現(xian)出(chu)那(na)種(zhong)不(bu)是(shi)很(hen)願(yuan)意(yi)加(jia)班(ban)的(de)這(zhe)種(zhong)心(xin)態(tai)。我(wo)們(men)手(shou)上(shang)明(ming)明(ming)是(shi)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)的(de)訂(ding)單(dan)，或(huo)者(zhe)這(zhe)批(pi)訂(ding)單(dan)客(ke)戶(hu)明(ming)天(tian)會(hui)急(ji)著(zhe)要(yao)，所(suo)以(yi)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)很(hen)希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)留(liu)下(xia)來(lai)把(ba)這(zhe)批(pi)單(dan)給(gei)做(zuo)完(wan)，但(dan)是(shi)可(ke)能(neng)有(you)些(xie)勉(mian)強(qiang)留(liu)下(xia)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)，他(ta)會(hui)表(biao)現(xian)出(chu)很(hen)不(bu)情(qing)願(yuan)的(de)，甚(shen)至(zhi)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)員(yuan)工(gong)他(ta)就(jiu)直(zhi)接(jie)說(shuo)不(bu)願(yuan)意(yi)來(lai)加(jia)班(ban)，當(dang)時(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)上(shang)麵(mian)我(wo)也(ye)很(hen)苦(ku)惱(nao)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)到(dao)底(di)用(yong)什(shen)麼(me)方(fang)式(shi)能(neng)夠(gou)改(gai)變(bian)。
這就是平時在工作過程當中，因為是固定工資，比方說會造成員工之間有幾個員工，他們的這個固定工資是相等的、xiangtongde，nametamenzhijiankenengjiuhuiyouyigeduibi，naxiebijiaoyouxiudeyuangong，tazuoshixiaolvbijiaogaode，takenenghuijiaodexinlibupingheng，takandaozhegezuodebiwoman，yemeiyouchanshengwozhemeduodeliang，danshizuizhongtayenengnayiyangduogongzi，suoyitaxinlijiuhuibupingheng。ranhouduiyunaxiezuodebijiaochadexiaolvhendidenaxieyuangong，tazaixinlitayoujiaodehaoxiangshizhanlebianyi，taxinxiang：我反正做的快也是這麼多，做的慢也是這麼多，所以最終導致整個氛圍非常的差。
後來看到那種情況不行，我就想了個辦法，我就改變了一下，我心想：讓公司裏麵幾個骨幹，讓他們來進行管理，然後把整個業績這一塊相當於是承包給他們，讓他們去操作。我當時的想法：wojiukeyibiandehenqingsongle，fanzhengwomenyouduoshaoyeji，wonachuyibufengeitamenzhexieren，zuizhongtamenshoudixiayouduoshaojicengdeyuangongzaizuo，youtamenzijiqujinxingfenpei。wodangshihaihentianzhendequxiang，ruguoshuotamenbayuangongdegongzizijilaijinxingfenpei，takeyijieshengyidian。
ranhouyoukenengshuozhejigegugantamenlirunjiuhuigaoyixie，bijingwonageitamendeshiyigegudingdeyigebili。wojiuxiangzhejigeguganruguoshinenggouzhuandaoqianle，woyejiaogeitamenchengbaole，woshibushijiukeyibiandehenqingsongde。
danshihoulai，budaolianggeyuedeshijian，wojiufaxianyigezhimingdewentizailibian，dangshiwoshichengbaogeitamenwugegugan，zhewugeguganzhijiantamenjiubuduandequchanshengmaodun，yejiushishuotamenxianghuzhijianzaifenpeishangmian，yinweiwoyemeigeitamendingshenmebiaozhun，jiushifanzhengbaogeinimenquzuo，zhiyushizenmefenpei，yuangongzenmefa，nimenwugerenzenmefenzijiqucaozuo，danshiyinweiwomeigeitamenshenmebiaozhun，daozhitamenzijixianghuzhijianyekaishinaomaodunle。
在兩個月不到一個月多的時候，我發現他們有一次就是在月底算工資的時候，五個人居然在辦公室裏吵起來了！所以我發現這樣下去肯定也是不行的，最終還可能說整個團隊就會直接散下去了。
03
最(zui)後(hou)我(wo)又(you)想(xiang)了(le)一(yi)個(ge)辦(ban)法(fa)，因(yin)為(wei)其(qi)實(shi)我(wo)一(yi)直(zhi)也(ye)是(shi)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)去(qu)想(xiang)，我(wo)最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)把(ba)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)個(ge)積(ji)極(ji)性(xing)給(gei)調(tiao)動(dong)起(qi)來(lai)或(huo)者(zhe)說(shuo)通(tong)過(guo)發(fa)工(gong)資(zi)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)調(tiao)動(dong)，我(wo)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)要(yao)占(zhan)他(ta)們(men)什(shen)麼(me)便(bian)宜(yi)，不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)很(hen)小(xiao)氣(qi)，舍(she)不(bu)得(de)花(hua)這(zhe)個(ge)錢(qian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)位(wei)老(lao)板(ban)出(chu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)本(ben)意(yi)，錢(qian)我(wo)肯(ken)定(ding)是(shi)願(yuan)意(yi)出(chu)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)很(hen)用(yong)心(xin)的(de)、很主動的把工作給做好。
最後我又進行了一個調整，我就是把全場的總業績一個月下來總共有多少業績，我拿出一部分作為全廠所有員工的一個提成。
然後我就告訴他們，比方說：zhegeyuedajiajiayou，bazhegeyejizuohaoyidian，zuogaoyidian，zongdeyejiqilaile，womenyiqilaifenzhegeqian，dajiagongzikendingjiuhuigao。dangshiwodechufadianshixiangtongguozhegefangshi，tamenkenengjiuhuijiaodezhiyaobagongsiyejizuoqilaile，nametamendegongzijiuhuiwangshangzhang。
qishixianzaifanguolaikan，dangshishuozhegefangfahencuowuyebunengshuo，qishihaishinengzaiyidingchengdushangmiantiaodongletamendejijixing，danshigenbenwentihaishimeiyoujiejue。jiushitamenzhijiansuoyoudeyuangong，tamenzhijianhaishihuichuxianyizhongqingkuang，jiushixianghuzhijianhuijinxingpanbi，jinxingduibi。bifangshuowomenzhegeyuedajiayiqijiayou，bayejigeizuoqilaile，kenengshuomeigerendounenggouduofen1000元、2000元(yuan)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)之(zhi)間(jian)還(hai)是(shi)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)，比(bi)方(fang)說(shuo)就(jiu)是(shi)前(qian)麵(mian)談(tan)的(de)那(na)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)，做(zuo)的(de)業(ye)績(ji)會(hui)比(bi)他(ta)們(men)多(duo)，但(dan)是(shi)在(zai)全(quan)員(yuan)一(yi)起(qi)的(de)製(zhi)度(du)下(xia)麵(mian)，我(wo)跟(gen)他(ta)們(men)拿(na)的(de)還(hai)是(shi)一(yi)樣(yang)多(duo)。所(suo)以(yi)的(de)那(na)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)，可(ke)能(neng)他(ta)們(men)總(zong)是(shi)會(hui)抱(bao)怨(yuan)。
suoyiwojiufaxianle，yuangongtadaowomengongsilimiankendingshiweilezhuanqian，zheyidianshiwukefeiyide，danshitakendinghenxiwangzaigongsilinenggouhaohaozuo，yousuofazhan。ranhouruguoshuowomenbatamendeyigeshourugentamenfuchudeyigejiazhijinxingguagou，lianxizaiyiqi。kenengjiunengbatamendejijixinggeitiaodongqilaile，yinweizheyangyilaidehua，tamenmeiyigerendeziwoliyigengongsideliyijiukeyitongyide。
關guan鍵jian點dian就jiu在zai於yu要yao解jie決jue每mei一yi位wei員yuan工gong他ta們men所suo付fu出chu的de，或huo者zhe是shi他ta們men所suo產chan生sheng的de一yi個ge價jia值zhi，因yin為wei都dou是shi不bu一yi樣yang的de，最zui重zhong要yao是shi怎zen樣yang去qu解jie決jue。所suo以yi後hou來lai我wo就jiu參can考kao了le其qi他ta的de一yi些xie公gong司si，把ba我wo的de這zhe個ge工gong資zi製zhi度du改gai成cheng了le一yi個ge單dan個ge員yuan工gong、單個計件開始算提成，用這種方式來進行操作。
danshizaigaigededangchuqueshiyebijiaomafan，yinweiwozhiqianmeiyoushixingguojijian，womenzuofaguangzi，dajiahenduotongxingdouzhidao，kanqilaikenengbijiaojiandan，danshizhendezuoqilaitaqianshedaohenduoyixiebijiaozaluandeyixiegongxu。
如果說要計件，我就必須把每一道工序，他的一個提成的單價給計算出來，而且還要能夠符合當前員工的一個工資水平。
所suo以yi當dang時shi我wo也ye發fa了le不bu少shao的de時shi間jian去qu進jin行xing計ji算suan統tong計ji，最zui終zhong我wo還hai是shi把ba這zhe個ge調tiao整zheng過guo來lai了le，調tiao整zheng什shen麼me呢ne？就jiu是shi所suo有you的de員yuan工gong全quan部bu按an照zhao計ji件jian來lai發fa工gong資zi，不bu管guan是shi你ni加jia班ban也ye好hao，不bu加jia班ban也ye好hao，反fan正zheng你ni一yi個ge月yue下xia來lai所suo產chan生sheng的de量liang越yue多duo，那na麼me你ni就jiu拿na的de越yue高gao，再zai配pei合he一yi些xie其qi他ta方fang麵mian的de一yi些xie獎jiang金jin來lai激ji勵li一yi下xia他ta們men，之zhi後hou我wo發fa現xian這zhe個ge效xiao果guo就jiu開kai始shi變bian好hao了le。
這樣調整以後，因為我在給他們提成的單價上麵，我是參照我們長沙市的發光字加工場的平均水平，然後高於他們平均水平大概是20%zuoyou。suoyizheyangyisuanxialai，tamenanzhaodangqiandeyigejishushuiping，yigeyuexialaisuochanshengdeyigeliang，tamenzijideshouruhaishihuibizhiqianyaogaochuyidian，erqiezaizhenggetongxingdejibenshuipinglaikandehua，tamengongziyesuanpiangao。
04
這樣員工的一個積極性確實就調動起來了，他們再也不會說出現什麼加班就不願意、開始抱怨或者他們之間相互的對比、去攀比，很少有這種情況了。
yinweizhezhongjianwoyoupeiheleqitadeyigejianglicuoshi，bifangshuodangeyuangongdangtadegerendegongzi，tazaigongsilibianchaochuletazhiqianzaigongsilibiandeyigejilu，zaiwogongsimuqianjiaozuo“個人增長獎”，然後我可以獎勵他幾百塊錢。這樣的話他就會不停地隻跟自己去對比，比方說我上個月是拿了5000塊錢的工資，那我這個月加油，隻要超出了5000，哪怕是拿到了5100，那麼公司也會獎勵他幾百塊錢。
甚shen至zhi還hai出chu現xian一yi些xie情qing況kuang，就jiu是shi碰peng上shang一yi些xie稍shao微wei好hao做zuo一yi點dian的de大da單dan，麵mian積ji比bi較jiao多duo，我wo們men計ji件jian的de話hua可ke能neng這zhe個ge錢qian就jiu會hui來lai的de快kuai一yi些xie，每mei次ci先xian碰peng到dao這zhe個ge需xu要yao加jia班ban趕gan貨huo，這zhe個ge時shi候hou這zhe些xie員yuan工gong他ta都dou是shi很hen積ji極ji、很主動的去加班，很多情況還出現，一到晚上我們加班通常是說不超過11點鍾，到11點(dian)鍾(zhong)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)關(guan)門(men)下(xia)班(ban)了(le)，但(dan)是(shi)有(you)些(xie)員(yuan)工(gong)叫(jiao)都(dou)叫(jiao)不(bu)停(ting)，他(ta)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)給(gei)做(zuo)完(wan)，他(ta)才(cai)下(xia)班(ban)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)心(xin)理(li)上(shang)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)多(duo)休(xiu)息(xi)一(yi)下(xia)，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)他(ta)們(men)有(you)這(zhe)個(ge)主(zhu)動(dong)性(xing)、jijixing，womenyebuhuishuoyidingyaomianqiangnibixuxiaban，suoyijingchanghuichuxianzhezhongqingkuang。congguanlidejiaodulaijiang，womenzuoweilaobankandaozhezhongqingkuangxinliqishihaishihenshufude。
包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)每(mei)天(tian)中(zhong)午(wu)休(xiu)息(xi)，冬(dong)季(ji)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)，夏(xia)天(tian)是(shi)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)一(yi)個(ge)中(zhong)午(wu)休(xiu)息(xi)時(shi)間(jian)。像(xiang)以(yi)前(qian)我(wo)用(yong)的(de)那(na)種(zhong)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)，基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)可(ke)能(neng)說(shuo)休(xiu)息(xi)時(shi)間(jian)還(hai)主(zhu)動(dong)加(jia)班(ban)，甚(shen)至(zhi)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)這(zhe)個(ge)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)（我們是中午1點鍾吃飯），haimeidaoyidianzhong，youxierenjiukaishichongdaocantinglimianquchifanle，danshizheyangtiaozhengwanzhihou，henduoyuangongtadouhenyuanyizhudongdehuozheshuohuahenshaodeshijianbafanchiwanle，ranhouyoudaochejianlimiankaishijiabanzuoshi，jingchanghuichuxianzhezhongqingkuang！
05
所以從提高員工積極性這一塊來講的，我還是比較的滿意，但是這中間又出了一個問題，因為當時我是用手工統計的，就是我在Word、Excellibianjiushibanaxiebiaoge，meigeyuangongdexingming，ranhoudangtianyigeriqi，ranhoushizuoleshenmegongxu，tichengduoshaoqian，ranhoudaleyizhangbiaoge，meitianxiabanzhihouyoumeiyigebumendezuchangqujinxingshougongdetongji。kenengzaitongjishangmiansuiranshuobushihenmafan，yejiushimeitianzhijiyici，danshiyidaoyuedideshihouwojiutoudale。
因為那麼多數據，到月底我們要統計工資，要把公司這個結果給算出來，這個時候財務這一塊就一到月底，他要連續2到3天的時間，就是在進行一個手工的計算，而且很容易出錯。因為我們工序方麵可能比較複雜一點，比如說一道工序可能牽涉到3到4個員工進行完成的，那麼有可能說一個員工做得多一點，有些做得少一點，那麼他們在記錄的時候用百分比去記這個員工做了50%，那個做了20%，然後我們在月底統計的時候就要去按照他這個50%一個量把他的一個工資給分出來，所以非常麻煩。
當dang時shi在zai我wo公gong司si裏li麵mian，他ta們men開kai玩wan笑xiao地di說shuo，一yi到dao月yue底di財cai務wu辦ban公gong室shi裏li邊bian，他ta們men就jiu會hui買mai很hen多duo零ling食shi放fang在zai公gong司si裏li麵mian，為wei什shen麼me呢ne？因yin為wei他ta是shi做zuo加jia班ban準zhun備bei的de，財cai務wu可ke能neng會hui算suan得de很hen晚wan，通tong常chang在zai月yue底di一yi般ban來lai說shuo是shi很hen忙mang，很hen多duo訂ding單dan也ye是shi在zai月yue底di要yao趕gan貨huo，然ran後hou偏pian偏pian一yi碰peng上shang要yao算suan這zhe個ge工gong資zi，大da家jia都dou會hui很hen頭tou痛tong。
當dang時shi我wo自zi己ji也ye意yi識shi得de到dao這zhe種zhong方fang法fa肯ken定ding是shi費fei力li不bu討tao好hao的de。所suo以yi我wo也ye開kai始shi在zai尋xun找zhao軟ruan件jian來lai進jin行xing解jie決jue，最zui開kai始shi我wo們men這zhe邊bian有you一yi家jia做zuo噴pen繪hui寫xie真zhen的de一yi個ge同tong行xing，他ta也ye在zai用yong一yi個ge軟ruan件jian，也ye是shi廣guang州zhou那na邊bian的de什shen麼me名ming字zi我wo也ye不bu講jiang了le，當dang時shi我wo也ye去qu了le解jie那na個ge公gong司si的de軟ruan件jian，他ta當dang時shi發fa了le一yi個ge新xin版ban的de給gei我wo。
我(wo)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)些(xie)操(cao)作(zuo)，發(fa)現(xian)它(ta)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)可(ke)能(neng)是(shi)在(zai)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)上(shang)來(lai)，各(ge)方(fang)麵(mian)功(gong)能(neng)很(hen)齊(qi)全(quan)，但(dan)是(shi)用(yong)到(dao)我(wo)的(de)公(gong)司(si)來(lai)計(ji)算(suan)提(ti)成(cheng)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)多(duo)少(shao)錢(qian)提(ti)成(cheng)細(xi)化(hua)，包(bao)括(kuo)按(an)照(zhao)比(bi)例(li)去(qu)計(ji)算(suan)提(ti)成(cheng)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)是(shi)我(wo)想(xiang)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)效(xiao)果(guo)。
而(er)且(qie)當(dang)時(shi)那(na)個(ge)軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)，他(ta)就(jiu)跟(gen)我(wo)講(jiang)，他(ta)說(shuo)如(ru)果(guo)要(yao)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)，我(wo)們(men)也(ye)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)，但(dan)是(shi)就(jiu)需(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)的(de)定(ding)製(zhi)，並(bing)且(qie)需(xu)要(yao)花(hua)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)不(bu)是(shi)說(shuo)它(ta)很(hen)貴(gui)，但(dan)是(shi)我(wo)心(xin)裏(li)也(ye)沒(mei)底(di)，畢(bi)竟(jing)他(ta)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)一(yi)個(ge)功(gong)能(neng)。
當時通過另外一個朋友他介紹就認識了我們易凱軟件dexiaozhu，xiaozhufuwutaidufeichanghao，henreqingde。ranhoutadiyishijianfaleyigeshiyongbandegeiwo。woxianzaimaidejiushiyigebiaozhunbande，yinggaikenengqunlimianhenduopengyouyongdeshiqiyeban，kenenghuigenghao。
我wo當dang時shi看kan了le一yi下xia它ta這zhe個ge試shi用yong版ban本ben的de，裏li邊bian好hao多duo功gong能neng正zheng好hao是shi我wo想xiang要yao的de，你ni看kan它ta在zai這zhe個ge開kai單dan上shang麵mian非fei常chang的de方fang便bian，把ba客ke戶hu的de這zhe個ge名ming單dan很hen方fang便bian地di把ba它ta記ji錄lu進jin去qu，開kai單dan的de時shi候hou一yi鍵jian就jiu出chu來lai了le，然ran後hou再zai查zha詢xun方fang麵mian它ta有you各ge種zhong各ge樣yang的de一yi個ge統tong計ji表biao、分析表，很多表格都是一目了然的。
更geng重zhong要yao的de是shi製zhi作zuo產chan量liang登deng記ji那na一yi塊kuai，但dan是shi我wo看kan了le一yi下xia，其qi實shi可ke以yi把ba很hen多duo這zhe種zhong複fu雜za的de工gong序xu，不bu同tong的de一yi個ge單dan價jia，可ke以yi把ba它ta全quan部bu輸shu進jin去qu，可ke以yi進jin行xing很hen方fang便bian的de一yi個ge記ji錄lu。所suo以yi我wo就jiu毫hao不bu猶you豫yu的de就jiu定ding了le我wo們men易凱軟件，那麼事實也證明了我的選擇是對的，使用易凱軟件以yi來lai，整zheng個ge管guan理li工gong作zuo變bian得de很hen輕qing鬆song了le。員yuan工gong當dang天tian的de工gong資zi，他ta們men下xia班ban的de時shi候hou自zi己ji把ba它ta給gei記ji錄lu好hao，我wo平ping時shi都dou不bu需xu要yao去qu管guan的de，然ran後hou我wo們men的de生sheng產chan部bu門men主zhu管guan他ta會hui去qu核he對dui一yi下xia，有you沒mei有you哪na裏li記ji錄lu出chu錯cuo。然ran後hou我wo可ke以yi及ji時shi的de去qu查zha詢xun，比bi方fang說shuo我wo出chu差cha在zai外wai麵mian沒mei在zai公gong司si的de時shi候hou，我wo用yong手shou機ji一yi登deng，可ke以yi隨sui時shi看kan到dao公gong司si當dang天tian的de一yi個ge員yuan工gong產chan量liang以yi及ji客ke戶hu的de業ye務wu量liang。
更(geng)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？一(yi)到(dao)月(yue)底(di)以(yi)後(hou)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)說(shuo)再(zai)去(qu)用(yong)手(shou)工(gong)的(de)統(tong)計(ji)，或(huo)者(zhe)在(zai)表(biao)格(ge)裏(li)麵(mian)去(qu)進(jin)行(xing)計(ji)算(suan)，直(zhi)接(jie)一(yi)鍵(jian)查(zha)詢(xun)當(dang)月(yue)的(de)員(yuan)工(gong)總(zong)的(de)產(chan)量(liang)，一(yi)個(ge)統(tong)計(ji)表(biao)一(yi)鍵(jian)就(jiu)出(chu)來(lai)了(le)，然(ran)後(hou)按(an)下(xia)打(da)印(yin)，打(da)印(yin)出(chu)來(lai)很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)根(gen)據(ju)這(zhe)張(zhang)紙(zhi)就(jiu)能(neng)夠(gou)算(suan)出(chu)員(yuan)工(gong)當(dang)月(yue)的(de)一(yi)個(ge)提(ti)成(cheng)量(liang)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)！
而(er)且(qie)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)每(mei)一(yi)天(tian)的(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)不(bu)同(tong)時(shi)段(duan)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)量(liang)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)獎(jiang)勵(li)活(huo)動(dong)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)得(de)很(hen)多(duo)的(de)，比(bi)方(fang)說(shuo)當(dang)天(tian)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)量(liang)最(zui)高(gao)的(de)，也(ye)就(jiu)說(shuo)最(zui)優(you)秀(xiu)的(de)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)，那(na)麼(me)在(zai)第(di)二(er)天(tian)公(gong)司(si)早(zao)會(hui)上(shang)麵(mian)，我(wo)們(men)會(hui)給(gei)他(ta)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)獎(jiang)勵(li)。
再比方說一個星期、一個月，或者說某個時段，或者是某個分組、分fen部bu門men的de這zhe個ge都dou很hen方fang便bian進jin行xing查zha詢xun，所suo以yi我wo完wan全quan要yao求qiu他ta們men這zhe些xie生sheng產chan部bu門men的de管guan理li人ren員yuan在zai這zhe一yi塊kuai上shang麵mian，直zhi接jie根gen據ju這zhe個ge數shu據ju去qu進jin行xing一yi係xi列lie的de獎jiang勵li激ji勵li活huo動dong，我wo感gan覺jiao到dao非fei常chang的de好hao。
而er且qie在zai客ke戶hu那na一yi塊kuai也ye是shi一yi樣yang的de，我wo們men可ke以yi一yi鍵jian直zhi接jie查zha詢xun所suo有you的de客ke戶hu在zai某mou一yi個ge時shi間jian段duan內nei的de一yi個ge下xia單dan的de量liang。同tong樣yang的de道dao理li前qian麵mian我wo也ye講jiang過guo，我wo們men每mei一yi位wei廣guang告gao公gong司si老lao板ban可ke能neng說shuo最zui重zhong要yao的de兩liang件jian事shi情qing是shi要yao把ba這zhe個ge客ke戶hu給gei管guan理li好hao，把ba員yuan工gong給gei管guan理li好hao，所suo以yi在zai客ke戶hu營ying銷xiao這zhe一yi塊kuai，我wo們men手shou上shang有you那na麼me多duo的de客ke戶hu一yi直zhi在zai支zhi持chi我wo們men。那na麼me平ping時shi我wo們men比bi方fang說shuo做zuo什shen麼me促cu銷xiao活huo動dong，福fu利li活huo動dong也ye很hen簡jian單dan，直zhi接jie在zai這zhe個ge易凱軟件上麵把它給統計出來，在某個時間段某個客戶達到了多少的量。比方說我在去年12月份的時候，我公司做了一個活動，自己公司有這個發光字的樣品，當時我就做了一個這樣的活動，當月下單隻要達到1萬塊錢以上的客戶，那麼我全部給他們贈送一套發光字樣品。
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所以這個時間一到之後很簡單，我在易凱軟件上麵把他們給調出來，一目了然當月有多少個客戶達到了，然後直接跟他們聯係：恭gong喜xi你ni們men獲huo得de了le我wo們men公gong司si這zhe個ge月yue的de一yi個ge獎jiang勵li，然ran後hou我wo再zai把ba這zhe個ge樣yang品pin給gei她ta們men寄ji過guo去qu就jiu可ke以yi了le。所suo以yi易yi凱kai確que實shi在zai我wo們men管guan理li上shang麵mian幫bang了le我wo們men很hen大da很hen大da的de忙mang。
記得去年12月份，因為就是做這個客戶的一個促銷活動，當月的客戶業務量、營業額比11月份就上漲了將近50%左右。所以我們平時在這些活動上麵多進行一些操作，有了這麼好的易凱軟件，作為一個數據的統計，能夠很方便地實現這樣一個目的。
所以今天我還很想趁這麼一個機會，對我們易凱軟件公司，還有小朱由衷的感謝，因為平時我確實也沒什麼時間跟他們交流。在這裏再一次表示非常由衷的感謝。
好的，今天我的分享就到這裏，感謝所有朋友的收聽，我是海攀，希望有機會大家能夠來到湖南，可以到長沙、到我公司裏邊坐一坐，相互學習，相互交流。那麼也祝願大家在2018年生意能夠紅紅火火，日子過得紅紅火火，好，謝謝大家。
