2018年1月10日《周三晚8點-易凱有約》第四十四期由四川火印網鍾總分享，分享主題是“廣告行業的標準化及快速擴張探索”。
火印文化傳播是一家致力於互聯網印刷、廣告直營連鎖、工廠加工配套等業務的全國性綜合傳媒公司。公司以瀘州為起點，曆經十二年的布局發展，旗下分公司、直zhi營ying店dian已yi遍bian及ji國guo內nei十shi多duo個ge重zhong點dian城cheng市shi。隨sui著zhe市shi場chang的de變bian化hua和he公gong司si戰zhan略lve的de調tiao整zheng，近jin年nian來lai公gong司si也ye逐zhu步bu涉she足zu教jiao育yu產chan業ye，並bing開kai始shi進jin軍jun互hu聯lian網wang電dian子zi商shang務wu領ling域yu，通tong過guo機ji遇yu的de把ba握wo和he不bu懈xie努nu力li，公gong司si多duo元yuan化hua發fa展zhan已yi取qu得de了le初chu步bu成cheng效xiao。
火印自創立以來，一直秉承“誠信為本、客戶至上”的經營理念，努力踐行社會主義核心價值觀，盡心盡力為客戶助力、力li所suo能neng及ji地di回hui報bao社she會hui，也ye因yin此ci，我wo們men結jie交jiao了le很hen多duo真zhen誠cheng的de朋peng友you，也ye得de到dao了le各ge界jie的de關guan心xin和he支zhi持chi。我wo們men衷zhong心xin希xi望wang，在zai公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan中zhong，能neng將jiang我wo們men的de產chan品pin和he服fu務wu推tui向xiang更geng高gao層ceng次ci，與yu尊zun貴gui的de客ke戶hu和he朋peng友you們men共gong謀mou發fa展zhan，共gong享xiang成cheng果guo！(火印網www.huoyinwang.com )
以下是鍾總的部分分享內容：
各位廣告同行朋友們，大家晚上好，我是來自於火印網的鍾長洪，很高興通過易凱軟件這個平台跟大家認識，分享一些自己的觀點和看法，有不足之初處，請大家多包涵。
今晚我分享的主題是《廣告行業的標準化及快速擴張的探索》，為(wei)什(shen)麼(me)稱(cheng)之(zhi)為(wei)探(tan)索(suo)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)火(huo)印(yin)網(wang)還(hai)處(chu)於(yu)摸(mo)索(suo)前(qian)行(xing)的(de)階(jie)段(duan)。希(xi)望(wang)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)可(ke)以(yi)和(he)大(da)家(jia)在(zai)共(gong)同(tong)的(de)探(tan)討(tao)當(dang)中(zhong)去(qu)尋(xun)找(zhao)到(dao)方(fang)法(fa)，把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。
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不bu知zhi道dao大da家jia有you沒mei有you發fa現xian，在zai每mei一yi個ge行xing業ye裏li都dou會hui有you一yi個ge領ling軍jun的de品pin牌pai，比bi如ru我wo們men的de餐can飲yin行xing業ye，化hua妝zhuang品pin行xing業ye，食shi品pin行xing業ye。其qi中zhong像xiang屈qu臣chen氏shi這zhe個ge品pin牌pai就jiu被bei大da家jia所suo熟shu知zhi，為wei什shen麼me一yi個ge好hao的de品pin牌pai就jiu可ke以yi快kuai速su擴kuo張zhang，是shi因yin為wei經jing營ying者zhe把ba準zhun行xing業ye的de命ming脈mai，清qing晰xi看kan到dao行xing業ye未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang。但dan在zai我wo們men這zhe個ge廣guang告gao行xing業ye裏li，目mu前qian為wei止zhi還hai沒mei有you一yi個ge具ju有you規gui模mo化hua和he品pin牌pai化hua的de企qi業ye，是shi不bu是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye就jiu不bu可ke以yi有you這zhe樣yang的de領ling軍jun企qi業ye呢ne？我wo相xiang信xin絕jue對dui不bu是shi，廣guang告gao行xing業ye一yi定ding會hui有you一yi家jia或huo者zhe幾ji家jia企qi業ye可ke以yi把ba我wo們men這zhe個ge行xing業ye做zuo到dao標biao準zhun化hua和he迅xun速su擴kuo張zhang。大da家jia可ke能neng會hui在zai想xiang，我wo們men是shi做zuo服fu務wu性xing質zhi的de行xing業ye，產chan品pin的de隨sui意yi性xing很hen大da，要yao把ba它ta做zuo到dao規gui模mo化hua、標準化真的很難。
shide，woyerenweihennan，danshitiaozhanyujiyubingxing，guanggaoxingyeyaozuodaobiaozhunhuakuozhangjiuyinggaigongkekunnan。qianjinianwomendeguanggaozhiyingkaiyigedianshijiuganjiaoshenxinpibei，wofaxiandianlilikailezijijiuwanquanbuxing！我記得我有次客戶要做一盒名片，顧客詢問價格的時候，我們的店員會說：“你要問鍾總”。
曾zeng經jing當dang公gong司si發fa展zhan到dao四si五wu十shi人ren時shi，對dui於yu公gong司si的de管guan理li讓rang我wo很hen迷mi茫mang無wu力li，感gan覺jiao不bu對dui卻que不bu知zhi道dao該gai如ru何he調tiao整zheng。後hou來lai經jing過guo一yi個ge多duo月yue的de沉chen澱dian學xue習xi取qu經jing，讓rang我wo對dui公gong司si的de發fa展zhan有you了le初chu步bu的de思si路lu，就jiu是shi讓rang我wo們men每mei一yi個ge員yuan工gong都dou能neng學xue習xi店dian長chang日ri常chang會hui的de東dong西xi，那na麼me我wo們men就jiu需xu要yao把ba產chan品pin標biao準zhun化hua了le，再zai宣xuan傳chuan到dao相xiang關guan員yuan工gong，讓rang員yuan工gong都dou能neng獨du立li處chu理li客ke戶hu的de問wen題ti及ji需xu求qiu。
所以，產品及服務如何做到好標準化？我有一個大膽的觀點“那就是把服務產品化”，把我們每一個定製的產品、每一個服務按產品的規律去歸類。但是要做好取決於三點：一是人，二是現代化管理係統，三是產品配套服務加互聯網思維。
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相信大家都知道，人的可變因數是最大的，所以解決人的問題也是最重要的。
當我們廣告直營想開第三、第di四si個ge店dian時shi，我wo們men發fa現xian店dian經jing理li人ren選xuan不bu夠gou用yong了le，身shen邊bian可ke以yi用yong的de能neng用yong的de發fa現xian都dou用yong完wan了le，那na怎zen麼me辦ban呢ne？如ru何he解jie決jue人ren的de問wen題ti，大da家jia肯ken定ding想xiang沒mei人ren就jiu招zhao嘛ma，或huo者zhe內nei部bu提ti拔ba。我wo想xiang做zuo過guo廣guang告gao直zhi營ying的de都dou知zhi道dao，隨sui便bian找zhao個ge新xin人ren是shi無wu法fa勝sheng任ren店dian經jing理li的de角jiao色se，內nei部bu提ti拔ba又you怎zen麼me讓rang他ta當dang成cheng是shi自zi己ji的de來lai做zuo呢ne？有you時shi靠kao的de是shi個ge人ren魅mei力li，更geng重zhong要yao的de是shi利li，“人無利而不往”，懂得分享、敢於讓利，那麼就會聚集越累越多的人。
所以我們就采用了合夥人占股製（讓每個店長持當店的股份），他(ta)們(men)把(ba)自(zi)己(ji)店(dian)當(dang)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份(fen)事(shi)業(ye)去(qu)奮(fen)鬥(dou)，他(ta)們(men)會(hui)很(hen)努(nu)力(li)的(de)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。我(wo)記(ji)得(de)當(dang)時(shi)有(you)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)感(gan)動(dong)的(de)例(li)子(zi)，有(you)個(ge)店(dian)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)部(bu)隊(dui)的(de)展(zhan)館(guan)業(ye)務(wu)，客(ke)服(fu)要(yao)求(qiu)很(hen)急(ji)，當(dang)店(dian)經(jing)理(li)為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)業(ye)務(wu)連(lian)續(xu)加(jia)班(ban)四(si)天(tian)四(si)夜(ye)，我(wo)想(xiang)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)做(zuo)不(bu)到(dao)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)做(zuo)到(dao)了(le)。
除chu了le敢gan於yu分fen利li還hai有you善shan於yu人ren才cai儲chu備bei，我wo們men每mei個ge店dian基ji本ben上shang都dou有you店dian長chang助zhu理li。新xin店dian開kai設she，店dian長chang助zhu理li就jiu很hen有you可ke能neng成cheng為wei下xia一yi個ge店dian經jing理li，或huo者zhe你ni開kai下xia一yi個ge店dian的de時shi候hou，這zhe個ge店dian長chang經jing理li可ke能neng去qu你ni下xia一yi個ge店dian，本ben店dian助zhu理li升sheng為wei店dian長chang經jing理li。除chu了le店dian經jing理li外wai，其qi他ta崗gang位wei例li如ru設she計ji師shi、客服、安an裝zhuang也ye應ying該gai有you自zi己ji的de晉jin升sheng通tong道dao，他ta們men每mei一yi個ge人ren都dou有you一yi個ge成cheng長chang的de方fang向xiang。新xin人ren們men知zhi道dao要yao怎zen麼me一yi步bu一yi步bu的de做zuo成cheng為wei公gong司si的de合he夥huo人ren，他ta們men可ke以yi享xiang受shou自zi己ji的de收shou益yi、可以實現自己的夢想。我在很多年以前我就對經理們說過“公司經理級別買房買車，我相信都能實現”。
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如ru果guo想xiang做zuo好hao人ren才cai建jian設she，布bu局ju各ge大da城cheng市shi，僅jin有you內nei部bu儲chu備bei資zi源yuan是shi不bu夠gou的de，還hai需xu要yao外wai部bu血xue液ye的de不bu斷duan注zhu入ru，當dang人ren才cai培pei養yang跟gen不bu上shang時shi我wo們men曾zeng花hua了le幾ji十shi萬wan來lai創chuang辦ban了le一yi個ge自zi己ji的de培pei訓xun學xue校xiao，但dan是shi後hou來lai發fa現xian無wu論lun招zhao生sheng還hai是shi培pei養yang都dou會hui很hen難nan。
因為一些機遇我們調整發展方向，引入了“人才定製”機(ji)製(zhi)借(jie)助(zhu)於(yu)當(dang)地(di)大(da)學(xue)創(chuang)立(li)校(xiao)企(qi)聯(lian)辦(ban)。學(xue)校(xiao)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)，他(ta)們(men)的(de)理(li)論(lun)教(jiao)學(xue)和(he)結(jie)合(he)我(wo)們(men)的(de)實(shi)踐(jian)教(jiao)學(xue)和(he)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)接(jie)軌(gui)縮(suo)小(xiao)理(li)論(lun)和(he)實(shi)踐(jian)的(de)差(cha)距(ju)。校(xiao)企(qi)聯(lian)辦(ban)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)人(ren)才(cai)得(de)到(dao)充(chong)分(fen)補(bu)給(gei)，現(xian)在(zai)是(shi)我(wo)們(men)校(xiao)企(qi)聯(lian)辦(ban)的(de)第(di)二(er)年(nian)，第(di)一(yi)批(pi)大(da)學(xue)生(sheng)，他(ta)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)到(dao)實(shi)踐(jian)崗(gang)位(wei)了(le)，他(ta)們(men)相(xiang)比(bi)外(wai)麵(mian)招(zhao)聘(pin)的(de)員(yuan)工(gong)而(er)言(yan)，文(wen)化(hua)素(su)養(yang)和(he)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)基(ji)礎(chu)都(dou)會(hui)更(geng)好(hao)。
大家要清晰的看到這個行業我們是具有晉升空間的，有困難才有我們發展的希望。 在列的有很多人實際都比我們做得好、做zuo得de大da，也ye有you個ge別bie像xiang我wo們men以yi前qian一yi樣yang的de個ge體ti戶hu沒mei有you人ren才cai的de儲chu備bei。如ru果guo大da家jia想xiang要yao很hen好hao的de去qu發fa展zhan，去qu快kuai速su的de擴kuo張zhang，那na一yi定ding要yao做zuo好hao人ren才cai儲chu備bei，舍she得de花hua錢qian和he分fen錢qian才cai能neng做zuo大da。
我們公司一個地級市經理一年的工資可以拿到20duowan，ruguoyouyinglihaikeyixiangshoufenli。dangtamenyouzhezhongshouyibuhuiquzijizuo，tajiaodekenenggengongsizaiyiqihezuohuigenghao，yinweigongsikeyiyougengqiangdekangfengxiannengli，gengqiangdechanpinzonghenenglihezhixingnengli。yudaodakehu，womenkeyilianhejigedianlianhegongsideliliangquzhixingqujiejuetazhexiewenti。tamenhuiyouyizhongbeikaodashuhaochengliangdeganjiao，woxiangxingengduoderenshiyuanyigenzhezhongyoushili、有夢想的公司一起共同成長的。
所suo以yi大da家jia不bu要yao擔dan心xin他ta們men做zuo好hao了le之zhi後hou就jiu會hui走zou，那na是shi因yin為wei我wo們men內nei心xin不bu夠gou強qiang大da，舞wu台tai不bu夠gou寬kuan敞chang他ta們men才cai可ke能neng會hui走zou。在zai我wo們men發fa展zhan這zhe些xie年nian從cong瀘lu州zhou到dao全quan國guo，我wo們men的de合he夥huo人ren和he經jing理li就jiu有you二er三san十shi人ren，基ji本ben沒mei有you人ren員yuan流liu失shi，我wo們men要yao學xue會hui慢man慢man的de去qu信xin任ren別bie人ren，同tong時shi把ba控kong資zi金jin收shou入ru和he業ye務wu來lai源yuan。同tong時shi降jiang低di對dui人ren的de依yi賴lai性xing。
有了人我們就要做好各方麵管理和服務的工作，一個企業的管理體係裏沒有現代化的管理係統是不行，所以五年前我們就和易凱軟件合作，易凱軟件係統讓我們後端可以清楚的監管到業績-成本-收款，企業的運營無法清楚的監管到錢那就無法管理到人。我相信“人無完人，人之所以會犯錯是因為我們的管理體係給了他們犯錯的機會”我們要幫助員工扼殺人性的弱點。
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我wo們men以yi前qian的de印yin刷shua網wang絡luo叫jiao火huo印yin拚pin板ban，現xian在zai改gai為wei火huo印yin網wang。網wang站zhan聯lian合he全quan國guo的de十shi幾ji個ge省sheng會hui城cheng市shi做zuo配pei送song服fu務wu。我wo們men靠kao自zi身shen的de力li量liang去qu全quan國guo開kai直zhi營ying門men店dian，成cheng本ben和he可ke操cao作zuo性xing都dou很hen高gao。我wo們men發fa現xian京jing東dong通tong過guo自zi己ji的de配pei送song，以yi前qian在zai每mei個ge地di區qu他ta們men沒mei有you門men店dian、沒有服務，但是現在我們看到京東在很多地方都有它的服務網點服務門市。所以我們要做好肯定需要一個互聯網優勢，將很多設計、產品、渠道、配pei送song整zheng合he起qi來lai，給gei我wo們men提ti供gong整zheng套tao的de供gong應ying鏈lian輸shu出chu，實shi體ti門men店dian更geng多duo的de隻zhi做zuo一yi個ge接jie單dan的de工gong作zuo。這zhe是shi我wo們men火huo印yin網wang為wei之zhi奮fen鬥dou的de夢meng想xiang，也ye是shi行xing業ye的de發fa展zhan點dian。
現在的傳統行業沒有互聯網的助推，就會很難有新的發展。我們公司在幾年前就開始在全國布局一個B2B的印刷網絡，逐漸嚐試做了一個隻針對廣告同行的一個網站叫火印網。如果你要做很多印刷品、名片、宣傳單，很多的產品可以通過到網站的在線QQ把(ba)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)傳(chuan)給(gei)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)做(zuo)配(pei)送(song)。我(wo)們(men)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)，不(bu)光(guang)解(jie)決(jue)印(yin)刷(shua)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)印(yin)刷(shua)物(wu)料(liao)到(dao)執(zhi)行(xing)，甚(shen)至(zhi)整(zheng)個(ge)物(wu)料(liao)輸(shu)出(chu)我(wo)們(men)都(dou)想(xiang)去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)掉(diao)。當(dang)然(ran)網(wang)站(zhan)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)還(hai)有(you)等(deng)待(dai)完(wan)善(shan)，但(dan)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)完(wan)全(quan)運(yun)行(xing)時(shi)，那(na)我(wo)們(men)店(dian)麵(mian)就(jiu)操(cao)作(zuo)就(jiu)簡(jian)單(dan)了(le)。
現在我們在全國十幾個城市有200到300人ren的de配pei送song員yuan團tuan隊dui，我wo們men應ying該gai是shi整zheng個ge中zhong國guo比bi較jiao大da的de代dai理li商shang，我wo們men一yi年nian的de銷xiao售shou收shou入ru也ye是shi一yi個ge很hen可ke觀guan的de數shu字zi。但dan是shi光guang靠kao我wo們men自zi身shen的de經jing濟ji實shi力li去qu發fa展zhan很hen緩huan慢man。所suo以yi我wo們men考kao慮lv就jiu引yin入ru資zi本ben，當dang新xin的de資zi本ben注zhu入ru我wo們men能neng把ba我wo們men這zhe個ge模mo式shi快kuai速su的de去qu複fu製zhi，形xing成cheng全quan國guo的de一yi個ge產chan品pin供gong應ying的de網wang絡luo和he配pei送song，類lei似si於yu京jing東dong，那na我wo們men所suo有you的de廣guang告gao就jiu會hui發fa生sheng很hen大da的de變bian化hua。
其實在很長一段時間，我都覺得互聯網是一個相對比較恐怖的東西，因為互聯網的發展會稀釋掉我們很多的傳統訂單，它把生產集中化、chengbenjieyuehua，shitidiandekongjianxiangduixiaole。zaizheyangdeqingkuangxiachuantongqiyemendianbuqugaibian，nawomenjiuhuihennanshengcun。suoyiwomenbixuxiguanyuhulianwangmoshi，buguanshiwomenhuoyin、還是陽光印網、世紀開元，這些大的互聯網企業，他們都在想要改變這個行業。
當整個行業把網絡一旦形成的時候，我相信30%的de工gong廠chang會hui死si掉diao，因yin為wei他ta們men把ba訂ding單dan集ji中zhong化hua，集ji中zhong到dao在zai長chang期qi性xing穩wen定ding配pei套tao齊qi全quan的de供gong應ying商shang。目mu前qian行xing業ye網wang絡luo的de發fa展zhan對dui我wo們men門men店dian是shi沒mei有you太tai影ying響xiang，為wei什shen麼me？因yin為wei互hu聯lian網wang絡luo是shiB2B，但是我們不敢保證這個行業他不會2C，比如說像陽光印網，像實際開元這一塊淘寶店鋪，他們這些就是2C。這行最終是會做到B2B2C(供應商→生產商→經營商→消費者)到直接客戶，所以說我覺得我們做廣告同行的一定要有這個緊迫的思維，要麼把自己做到大，要麼把自己做強。
做大就是通過產品的標準化、人員的這種儲備、係統的管理，比如像易凱軟件這種係統的管理，更多的去把業務、門(men)店(dian)去(qu)不(bu)停(ting)的(de)擴(kuo)張(zhang)。當(dang)你(ni)發(fa)現(xian)你(ni)在(zai)一(yi)個(ge)地(di)區(qu)有(you)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)店(dian)鋪(pu)時(shi)，你(ni)的(de)對(dui)手(shou)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)更(geng)多(duo)的(de)都(dou)是(shi)要(yao)想(xiang)跟(gen)你(ni)合(he)作(zuo)，不(bu)是(shi)想(xiang)要(yao)把(ba)你(ni)做(zuo)死(si)，因(yin)為(wei)做(zuo)死(si)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)收(shou)購(gou)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)更(geng)高(gao)，那(na)你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)5到10年之內，整個廣告門店的店鋪有50%到70%將jiang會hui消xiao亡wang，它ta會hui通tong過guo網wang絡luo的de形xing式shi去qu取qu代dai。現xian在zai的de廣guang告gao店dian鋪pu更geng多duo的de是shi一yi種zhong服fu務wu。所suo以yi留liu給gei我wo們men這zhe些xie做zuo傳chuan統tong這zhe種zhong企qi業ye的de，實shi際ji上shang我wo感gan覺jiao應ying該gai不bu會hui太tai多duo。
比如名片、xuanchuandanzhezhongxiaopiliangdeyinshua，kenengzaihenduoguanggaotongxinglimiandajiadouhuikanbuqi。yinweiyigemingpianjiuyikuaiqianliangkuaiqian，danshitadedingdanhuijiqilaidaoyidingliangdeshihou，tadechengbenjiudile。weishenmewomendehebanmingpianhewomendehebandanye，takeyibatazuodehenbianyide，jiushiyinweitachengbendeyigejiyouhua。
我們在貴州可能隻做名片、宣傳單這些小的這種批量的產品，但是即將過去的17年我們的銷售額可能就會突破到2500萬，就是這種小印刷品就會有這麼多。如果我們把我們的廣宣和物料一起加起來，我相信光一個貴州市場就會有5000萬的量。那我們覆蓋到全國了，我相信我們可以有20個億。那一個B2B就可以做到20個億了，那我們的2C呢？大家可以去想象。
我(wo)們(men)在(zai)摸(mo)索(suo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)現(xian)很(hen)多(duo)供(gong)應(ying)鏈(lian)，我(wo)們(men)把(ba)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)整(zheng)合(he)，但(dan)是(shi)要(yao)把(ba)你(ni)所(suo)有(you)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)整(zheng)合(he)到(dao)很(hen)有(you)優(you)勢(shi)也(ye)會(hui)很(hen)難(nan)。所(suo)以(yi)也(ye)嚐(chang)試(shi)做(zuo)了(le)工(gong)廠(chang)，可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)設(she)備(bei)最(zui)多(duo)的(de)但(dan)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)，例(li)如(ru)理(li)光(guang)9110的這種設備，但相對價格便宜質量穩定。
針對我們的產品及服務，我們公司提出了“打造第一執行力”的(de)理(li)念(nian)，高(gao)效(xiao)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)要(yao)以(yi)速(su)度(du)取(qu)勝(sheng)。我(wo)們(men)建(jian)了(le)自(zi)己(ji)的(de)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)，假(jia)設(she)你(ni)的(de)門(men)店(dian)很(hen)多(duo)門(men)店(dian)足(zu)夠(gou)多(duo)，而(er)你(ni)沒(mei)有(you)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)就(jiu)很(hen)難(nan)把(ba)控(kong)中(zhong)間(jian)的(de)可(ke)變(bian)因(yin)素(su)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)比(bi)客(ke)戶(hu)想(xiang)的(de)更(geng)快(kuai)。所(suo)以(yi)在(zai)一(yi)個(ge)地(di)級(ji)市(shi)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)中(zhong)央(yang)的(de)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)，這(zhe)樣(yang)能(neng)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)出(chu)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)。
如ru果guo我wo們men自zi身shen是shi沒mei有you就jiu要yao去qu匹pi配pei一yi個ge這zhe樣yang的de工gong廠chang，它ta能neng解jie決jue你ni出chu貨huo的de渠qu道dao，就jiu是shi我wo們men所suo說shuo的de供gong應ying鏈lian體ti係xi，供gong應ying鏈lian對dui於yu一yi個ge企qi業ye是shi相xiang當dang重zhong要yao的de，沒mei有you良liang好hao的de供gong應ying鏈lian係xi統tong就jiu沒mei有you好hao的de品pin質zhi和he服fu務wu。你ni的de單dan子zi能neng最zui快kuai速su度du處chu理li交jiao付fu客ke戶hu，我wo們men就jiu有you了le自zi己ji的de競jing爭zheng優you勢shi。另ling外wai，集ji中zhong化hua生sheng產chan可ke以yi降jiang低di材cai料liao及ji人ren工gong成cheng本ben。
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在zai這zhe個ge標biao準zhun化hua產chan業ye裏li麵mian標biao準zhun化hua的de廣guang告gao門men店dian並bing不bu多duo，但dan是shi標biao準zhun化hua的de快kuai印yin門men店dian卻que很hen多duo，為wei什shen麼me在zai快kuai印yin這zhe行xing業ye它ta就jiu能neng標biao準zhun化hua，就jiu是shi用yong因yin為wei他ta們men的de產chan品pin簡jian單dan，比bi如ru說shuo一yi張zhang打da印yin多duo少shao錢qian，一yi本ben書shu多duo少shao錢qian，但dan是shi為wei什shen麼me我wo們men廣guang告gao行xing業ye不bu可ke以yi的de，其qi實shi我wo們men廣guang告gao也ye行xing，那na就jiu有you待dai大da家jia的de一yi起qi努nu力li，而er且qie我wo覺jiao得de廣guang告gao印yin刷shua這zhe個ge行xing業ye這zhe個ge量liang，他ta會hui比bi一yi個ge快kuai印yin一yi個ge細xi分fen市shi場chang的de量liang會hui更geng大da。
所(suo)以(yi)我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)都(dou)想(xiang)一(yi)想(xiang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)未(wei)來(lai)是(shi)什(shen)麼(me)？或(huo)許(xu)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)起(qi)都(dou)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)了(le)，又(you)或(huo)許(xu)你(ni)在(zai)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)裏(li)麵(mian)你(ni)還(hai)能(neng)活(huo)的(de)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)有(you)大(da)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)進(jin)來(lai)或(huo)者(zhe)大(da)的(de)這(zhe)種(zhong)連(lian)鎖(suo)門(men)店(dian)進(jin)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)能(neng)活(huo)得(de)很(hen)好(hao)嗎(ma)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)探(tan)索(suo)、去改變體現你在行業裏存在的價值。
門店的配置是不是走高端大氣上檔次的風格呢，我個人認為應該不是，一個門店的麵積可能就30至50平方，配置一個店長和3至4個設計師或一兩個安裝，當然對設計師經驗的要求可能比較高一點，然後一個很優秀的設計師可能會成為店長助理。
以前我們店麵的選址方式是讓客戶步行15分fen鍾zhong到dao店dian，但dan最zui近jin這zhe一yi兩liang年nian我wo發fa現xian這zhe個ge思si路lu可ke能neng會hui是shi錯cuo的de，我wo覺jiao得de更geng多duo的de可ke能neng是shi以yi商shang圈quan為wei中zhong心xin，因yin為wei我wo們men廣guang告gao的de客ke戶hu畢bi竟jing是shi商shang業ye客ke戶hu。這zhe也ye僅jin是shi我wo個ge人ren之zhi見jian，還hai在zai實shi踐jian中zhong探tan索suo，路lu的de確que很hen長chang，我wo們men需xu要yao不bu停ting的de去qu學xue習xi和he總zong結jie。
我們公司發展就有三個板塊，第一個板塊是廣告直營門店的連鎖，我們全國現在都是直營沒有加盟；第二個是全國印刷網絡火印網，一個B2Bdegongyingshangpeisongwang，zhehuishiwomenzhezhongdianfazhanfangxiang，yinweizijianmendianzhegeguochengkenengtaichang，danzhenggeyinshuapeisongwangluozuohaojiuhuixiyinhenduomendianlaijiameng，huozhewomengongtonghezuolaizuohaozhenggeguanggaozhixing，zheyeshiwomenqizhongdeyigebankuai；第三一個板塊是工廠配套，我們自己也有幾個配套自己的工廠（噴印、印刷、快印）。
當然工廠我們可能隻是做一小部分匹配，畢竟成本很高不會成為做主力的供應商，我們隻想把網絡做全，解決顧客90%以(yi)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)受(shou)眾(zhong)。針(zhen)對(dui)網(wang)站(zhan)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)的(de)配(pei)送(song)係(xi)統(tong)，成(cheng)為(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)京(jing)東(dong)，這(zhe)個(ge)路(lu)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)長(chang)但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)會(hui)開(kai)啟(qi)更(geng)多(duo)直(zhi)營(ying)和(he)連(lian)鎖(suo)門(men)店(dian)合(he)作(zuo)。
今天我的分享就到此結束。首先非常感謝易凱軟件提(ti)供(gong)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)分(fen)享(xiang)平(ping)台(tai)，能(neng)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)和(he)交(jiao)流(liu)。同(tong)時(shi)也(ye)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)讓(rang)我(wo)認(ren)識(shi)了(le)很(hen)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，企(qi)業(ye)家(jia)嘉(jia)賓(bin)的(de)分(fen)享(xiang)讓(rang)我(wo)學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)知(zhi)識(shi)，也(ye)歡(huan)迎(ying)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)針(zhen)對(dui)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)和(he)交(jiao)流(liu)。謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！
