2017年8月16日《周三晚8點-易凱有約》第二十四期，由重慶銘一文化傳媒劉總分享，主題是“廣告公司如何招人、用人、留人”
重慶銘一文化傳媒是本土實力雄厚的綜合性廣告公司，公司擁有各種先進設備共50多台（套），服務內容涵蓋機關文化建設、銀行文化建設、校園文化建設、警營文化建設、企業文化建設、企業慶典策劃執行、會務執行、廣告發布、標識工程、亮化工程、市政美化工程、裝飾裝修、禮品經銷、展覽展示用品銷售、LED顯示屏製作、積分製管理落地谘詢等多個項目。
以下是劉總分享的部分內容：
親愛的朋友們，大家晚上好！我先自我介紹一下，我叫劉詠梅。文刀劉，歌詠比賽的詠，梅花的梅。我來自重慶周邊的一個小城市——美麗宜居的黔江。我是第一次在微信群裏麵做分享，如果講得不好的地方，請大家多多包涵。
我們公司使用的管理方法是——積分製管理，目前主要服務於黔江的黨政機關、學校、銀行、國營企業等單位，擅長於做整體解決方案，如機關文化建設、銀行文化建設、校園文化建設、警營文化建設、鄉村旅遊整體規劃、企業慶典策劃執行、會務執行、廣告發布、標識工程、亮化工程、市政美化工程等，同時也做積分製管理落地輔導谘詢。
非常感謝易凱給我們提供了一個相互學習、交流、探討的平台，感謝易凱翁總的盛情相邀和工作人員的辛勤付出！我今晚和大家分享的主題是廣告公司如何招人、用人、留人。
我從2002開始從事廣告行業，2005年6月正式注冊成立公司。2002年至2011年期間，公司的業績一直不理想，特別是2008年至2011年期間，發展遇到瓶頸，員工流失率大，留不住優秀員工。特別是設計師，培養出來一個，就走一個，尤其是在2012年的5月份，員工流失後隻剩3個人。
在這種萬般無奈的情況下，我開始學習企業管理方法，購買先進的企業管理軟件，也是在這個時候，購買了易凱的管理易軟件，學習了湖北群藝的積分製管理，通過兩年的時間，建立了優秀的管理團隊，業績也成倍增長！
2014年，在整個大環境都不好的情況下，業績比2013年逆勢增長一倍，2015年比2014年增長30%，2016年比2015年增長一倍。在2015年時我作了一個對比，在我這個小城市裏，同等類型的公司做300萬的營業額，需要20個員工，而我隻用了12個員工，按每個員工每年3萬元的費用計算，我直接節約人工費用24萬元。我把這24萬元的一半通過積分排名，獎勵給我的員工，公司也節約了12萬元。
更關鍵的是，2016年比2015nianyejizengchangyibei，danyuangongderenshubingmeiyouzengjia。suoyi，barenyonghaole，gongsidexiaoyihuichengbeitigao，gongsixiaoyihaole，yuangongshouruziranyejiugaole。yuangongshourugaole，laobankaixin，yuangonggengkaixin，zheshiyigeshuangyingdejieguo！今天，我把我這幾年招人、用人、留人的方法總結了一下，分享給大家：
首先是招人：招人不難，難的是招到優秀的人才！
招人除了常規的參加招聘會，在本土網站發布信息外，我們公司新增加了員工招聘，凡是老員工招一個新員工可得500至2000分(fen)的(de)積(ji)分(fen)獎(jiang)分(fen)。根(gen)據(ju)所(suo)招(zhao)的(de)人(ren)才(cai)情(qing)況(kuang)，確(que)定(ding)分(fen)值(zhi)。新(xin)員(yuan)工(gong)進(jin)入(ru)試(shi)用(yong)期(qi)，積(ji)分(fen)兌(dui)現(xian)一(yi)半(ban)，新(xin)員(yuan)工(gong)上(shang)班(ban)半(ban)年(nian)，再(zai)兌(dui)現(xian)另(ling)一(yi)半(ban)。有(you)了(le)這(zhe)種(zhong)機(ji)製(zhi)，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)會(hui)主(zhu)動(dong)關(guan)心(xin)招(zhao)進(jin)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)，主(zhu)動(dong)老(lao)員(yuan)工(gong)帶(dai)新(xin)員(yuan)工(gong)，主(zhu)動(dong)協(xie)助(zhu)新(xin)員(yuan)工(gong)度(du)過(guo)最(zui)初(chu)最(zui)難(nan)的(de)適(shi)應(ying)期(qi)。
zaiyigeqiyeli，laobanchuquzhaoren，shuozijideqiyehao，shuozijidedaiyuhao，meiyouyong，shuodeyueduo，bierenyuebuxiangxin。danshi，yigeyuangongchuqushuozijidelaobanhao，gongsidejizhihao，daiyugao，henrongyizhaodaoren，bingqiezhaodaodekenengjiushinixiangyaodeyouxiuderen。
其次是用人、育人，這部分是我今晚要重點分享的部分。
youxiuderencaijinlai，gongsiruguomeiyouyigehaodejizhi，budanliubuzhuren，gengshirencaideyizhonglangfei，ruguogongsideguanlijizhimeiyoushejihao，jianyibuyaomangmukuozhang，yongrendewentibujiejue，duoyigerenjiuhuiduoyifenchengben，yongrendewentijiejuele，duoyigerenjiuhuiduoyifenlirun。yongrenheyuren，wozhuyaocongyixiajigefangmianlaifenxiang：
一、給員工提供學習的平台，建立公司長效培訓機製
一個優秀的員工選擇一個公司，首先考慮三點，一是收入高不高，也就是錢的問題；二是能否成長，能否學到東西；三是是否有發展空間，企業會不會持續發展壯大。
在我們公司，每天早上有早會，每周星期一有員工培訓會，每月有一次快樂會議。同時鼓勵員工走出去，學習新技術、新技能，外出學習的員工簽定外出培訓協議，由公司支付學習費用。
公司員工每學習一項新技能，都有不同的獎分，比如，學會雕刻機有1000分的獎分，同時教的師傅也會有1000分的獎分，學會噴繪機有500分，學會寫真機有500分的獎分，學會做LED顯示屏，有500分(fen)的(de)獎(jiang)分(fen)等(deng)等(deng)，同(tong)時(shi)教(jiao)的(de)師(shi)傅(fu)也(ye)有(you)同(tong)樣(yang)多(duo)的(de)獎(jiang)分(fen)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)機(ji)製(zhi)，把(ba)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)個(ge)都(dou)變(bian)成(cheng)了(le)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)，公(gong)司(si)哪(na)個(ge)崗(gang)位(wei)缺(que)人(ren)，立(li)即(ji)就(jiu)會(hui)有(you)人(ren)頂(ding)上(shang)去(qu)。同(tong)時(shi)，員(yuan)工(gong)跨(kua)部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)，既(ji)能(neng)掙(zheng)產(chan)值(zhi)，還(hai)能(neng)掙(zheng)積(ji)分(fen)，解(jie)決(jue)了(le)某(mou)些(xie)崗(gang)位(wei)工(gong)作(zuo)量(liang)不(bu)飽(bao)和(he)的(de)問(wen)題(ti)，提(ti)高(gao)了(le)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)，節(jie)省(sheng)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)。
二、內部建立競爭機製，解決員工懶、散問題
在一個企業裏，老員工工作了一段時間，會出現懶散的情況。在我們公司，每個月都會有各種排名：比如，積分排名、營銷排名，接單排名，產值排名，加班時間排名，收欠費排名等等。每個月第一名獎200分，第二名獎100分，第三名獎50分。通過這種競爭機製，不但提高企業業績，更能增添員工的活力，解決員工的懶、散問題。
三、員工工資用軟件計算，軟件和積分結合使用
以(yi)前(qian)發(fa)工(gong)資(zi)，員(yuan)工(gong)每(mei)次(ci)都(dou)會(hui)來(lai)問(wen)我(wo)，劉(liu)總(zong)呀(ya)，我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)工(gong)資(zi)會(hui)這(zhe)麼(me)少(shao)呀(ya)。用(yong)了(le)軟(ruan)件(jian)記(ji)錄(lu)後(hou)，從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)人(ren)找(zhao)公(gong)司(si)要(yao)過(guo)漲(zhang)工(gong)資(zi)。所(suo)有(you)的(de)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)準(zhun)公(gong)開(kai)工(gong)資(zi)，因(yin)為(wei)調(tiao)查(zha)結(jie)果(guo)顯(xian)示(shi)，全(quan)世(shi)界(jie)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)說(shuo)我(wo)的(de)工(gong)資(zi)太(tai)高(gao)了(le)，大(da)部(bu)分(fen)都(dou)會(hui)說(shuo)，我(wo)的(de)工(gong)資(zi)太(tai)低(di)了(le)，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)都(dou)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)是(shi)最(zui)棒(bang)的(de)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)拿(na)自(zi)己(ji)的(de)優(you)點(dian)去(qu)比(bi)較(jiao)別(bie)人(ren)的(de)缺(que)點(dian)。用(yong)軟(ruan)件(jian)算(suan)工(gong)資(zi)，員(yuan)工(gong)感(gan)覺(jiao)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，每(mei)個(ge)月(yue)工(gong)資(zi)低(di)的(de)還(hai)要(yao)反(fan)問(wen)他(ta)一(yi)問(wen)句(ju)，你(ni)這(zhe)個(ge)月(yue)怎(zen)麼(me)幹(gan)的(de)，怎(zen)麼(me)工(gong)資(zi)這(zhe)麼(me)少(shao)呀(ya)？用(yong)軟(ruan)件(jian)算(suan)，任(ren)何(he)人(ren)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)比(bi)過(guo)去(qu)更(geng)公(gong)正(zheng)的(de)感(gan)覺(jiao)。
用軟件計算工資的同時，最好能和積分結合使用。之前有一個廣告公司的老總，聽說我們在用積分製管理和易凱軟件，daowomengongsilaijiaoliu。dangshitatidaoyigeshiqing，shuotamennaliyouyijiaguanggaogongsi，dangchuhendade，houlaiyongruanjianbayuangongdouyongpaole。wojiaodehenqiguai，wowentayuanyin，tashuogongsiyewuyoudejiagegao，youdejiagedi，zaiyigetuanduili，youxierenjiaohuaxie，zhuanzuojiagegaodeyewu，laoshiderenjiuzhinengzuojiagedideyewu，zheyangyilai，gongzichajutebieda，youderenmeigeyuedoushigaoshouru，youderengongzizenmeyeshangbuqu，houlai，gongzishangbuqude，jiudouzoule，xinlaiderenyeliubuzhu，yinweijiaodegongzifanganbuheli。
在zai這zhe裏li，我wo也ye分fen享xiang一yi下xia我wo們men公gong司si的de做zuo法fa。我wo們men剛gang開kai始shi用yong易yi凱kai時shi，就jiu學xue了le李li榮rong老lao師shi的de積ji分fen製zhi管guan理li方fang法fa，把ba兩liang者zhe結jie合he起qi來lai使shi用yong。其qi實shi很hen簡jian單dan，每mei個ge月yue開kai會hui時shi有you一yi個ge員yuan工gong互hu評ping，無wu記ji名ming打da分fen，如ru果guo當dang月yue你ni的de評ping分fen高gao於yu80分，你的工資可以全額領取，如果你的評分隻有79分，那你隻能拿產值工資部分的79%。你的評分60分，你隻能拿產值工資部分的60%。因為用了這個方法，我們公司從來沒有出現過員工隻挑價格高的業務做的現象，在這裏分享出來，希望能對大家有所幫助。
四、公司員工年終獎金、各種福利待遇公開、透明
在我們公司，員工年終有年終獎、有年終物資、有國內旅遊、shengneilvyou，suoyoudefulidaiyudoushigongkaifa，zaitaishangfa。zaigongsidenianhuishang，lingjiangdeyuangongshangtailingjiang，henkaixin，meiyoudejiangdezaitaixiaguzhang，yehenkaixin。
那我們是怎麼發的呢，在年初員工會上宣布，今年年底的年終獎積分第一名獎5000yuan，qitamingcigenjudangniandexiaoyilaiding，renrendouyou，danmeigerendoubuyiyang，xiwangdajianuligongzuo，duozhengjifen。tongshi，guanlicengdiyiming，yuangongcengdiyiming，jiangguoneilvyouyici，dengdeng。nianchuxuanbu，niandiduixian，congnianchujiukaishijiliyuangong，yuangongyecongyikaishijiuzhidaozijidemubiaohefangxiang，xiaoguohenhao。
最後講留人
在招人、用人、留人的環節裏，可能最頭疼的就是留人。人招進來了，好不容易培養出來了，你開工資2000，人家開2500，人立即就走了，反而是讓老板覺得心有不舍，心有不甘，卻又無可奈何。今天呢，我也分享一下我們公司的留人方法。
一、暫緩扣款：
在廣告公司，往往因為員工粗心、huojishubudaoweihuigeigongsizaochengsunshi，zaichangguidechulifangfashi，nigeigongsizaochengdesunshi，kougongzi。zheyangqishiwangwangmeifachuli，ruguochucuojinehenxiao，kougongzishikexingde，danshiruguochucuodejineyou1000或2000，shenzhigengduo，kouqianshiwufazhixingde，youdeyuangongkenengyichuwenti，xiadouxiapaole，diertianjiubulaishangbanle，zheyangwomenbujinsunshileqian，yexuhaisunshileyiweibijiaoyouxiudeyuangong。
我們的做法是，暫緩扣款，以1000元為一個單位，出錯1000元，加簽一年勞動合同，幹滿一年，1000元(yuan)就(jiu)不(bu)要(yao)你(ni)賠(pei)了(le)，幹(gan)不(bu)滿(man)一(yi)年(nian)，從(cong)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)裏(li)麵(mian)扣(kou)除(chu)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，員(yuan)工(gong)出(chu)一(yi)次(ci)錯(cuo)，就(jiu)留(liu)他(ta)一(yi)年(nian)。有(you)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)，眼(yan)看(kan)合(he)同(tong)期(qi)限(xian)要(yao)滿(man)了(le)，你(ni)反(fan)而(er)希(xi)望(wang)他(ta)趕(gan)快(kuai)出(chu)一(yi)次(ci)錯(cuo)，這(zhe)樣(yang)又(you)可(ke)以(yi)留(liu)他(ta)一(yi)年(nian)或(huo)兩(liang)年(nian)。
二、用幹股、員工儲蓄存款，買車補助等，留住優秀員工和不可替代的人才
在我們公司裏，設有幹股，員工儲蓄存款，買車補助等，在年初設定，或幾年前就設定。比如，我們公司在2015年就宣布，至2017年12月31日為止，累計積分管理層第一名和員工層第一名，買汽車公司補助1萬元。2015年，誰也不清楚到2017年時誰的積分是第一名，所以大家都努力的想要得到第一，這樣，提前2年就調動員工的積極性。
另(ling)外(wai)，利(li)用(yong)幹(gan)股(gu)留(liu)下(xia)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)優(you)秀(xiu)人(ren)材(cai)，同(tong)樣(yang)提(ti)前(qian)宣(xuan)布(bu)，年(nian)底(di)兌(dui)現(xian)，獎(jiang)勵(li)員(yuan)工(gong)幹(gan)股(gu)，員(yuan)工(gong)一(yi)旦(dan)持(chi)有(you)幹(gan)股(gu)，整(zheng)個(ge)狀(zhuang)態(tai)都(dou)變(bian)得(de)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，會(hui)變(bian)得(de)更(geng)有(you)主(zhu)人(ren)翁(weng)責(ze)任(ren)感(gan)。
三、把公司核心管理層的利益和公司整體效益捆綁在一起
womengongsideguanlirenyuandoushineibuchansheng，neibupeiyang，xiejuekongjiang。fanshixiangjinhexinguanlicengdeyuangong，shouxianyouyejizhibiao，dadaobiaozhunhoushixiyinian，shixiqijianganguanlirenyuandeshi，naputongyuangongdegongzi，kaochayuangongdepinde，fengxianjingshen，guanlinenglideng，shixiqimanruoquanpiaotongguo，zejinruhexinguanliceng，caoxingongsideshiqing，fenzhenggegongsifazhandehongli，xiangdangyubangelaoban。caoxinderenduole，laobanziranjiujiefangle。
以上是我公司招人、用人、留人的一些方法，我希望通過我的分享可以起到一個拋磚引玉的作用，讓更多有想法的公司老總與大家一起探討與交流。
最後再次感謝易凱公司的全體員工，感謝各位同行的耐心聆聽。 rangwomenzaiyikaizhegepingtaishangnenggoujiaodaogengduodepengyou，gongtongxuexi，gongtongjinbu，tongshiyehuanyingdajiayuwoyiqigongtongtantaoguanggaogongsiguanlidewenti，dajiayouwentikeyiwenwo，keyiqunlitiwen，yekeyijiawoweixinsiliao，woyidingzhiwubuyan，yanwubujin！我今天的分享到此結束，謝謝大家！
