2017年8月9日《周三晚8點-易凱有約》第二十三期，由杭州久泰廣告袁總分享，主題是“老板如何高效帶團隊，讓自己身心解放？”
杭州久泰廣告有限公司成立於2012年，是以寫真、無臭5米噴繪、雕刻、熱升華旗幟布、桁架、燈光、音響、大屏等會展、會議、婚慶布置為主營。公司自創辦以來 ，每年業務增長一倍以上，現有生產經營場所2000方。
以下是袁總分享的部分內容：
geweitongren，dajiawanshanghao，wojiaoyuanxiuxiu，laizihangzhou，shouxian，feichangganxieyikaigongsigeiwomentigongzhemehaodepingtailaijiaoliufenxiangqiyeguanlijingyan，huodexuexichengchang。keyikendingdeshi，易凱軟件功能的強大，讓我們企業實現了數據化、規範化、流程化的管理，更好的指引了我們企業的發展。在這裏感謝易凱全體工作人員的辛勤付出。那接下來我給大家分享的主題是：老板如何高效帶團隊，讓自己身心解放。
在分享之前，我想請各位老板先思考三個問題，1，N多年前我們經營企業，自己做老板的初衷是什麼？2，企業經營了這麼多年，我們是否拿到了當初我們想要的結果？3，未來企業將何去何從，如何在激烈的市場競爭中獲得自己的一席之地，當下我們應該做什麼？
01
我總結了一下當前我們老板經營企業遇到的最棘手的四大問題：第di一yi，為wei什shen麼me企qi業ye越yue做zuo越yue大da，而er老lao板ban卻que越yue來lai越yue累lei？第di二er，為wei什shen麼me企qi業ye的de員yuan工gong越yue來lai越yue多duo，但dan是shi積ji極ji性xing卻que越yue來lai越yue差cha。第di三san，為wei什shen麼me企qi業ye做zuo了le一yi年nian又you一yi年nian卻que很hen難nan實shi現xian擴kuo張zhang？第di四si，為wei什shen麼me老lao板ban在zai企qi業ye中zhong樹shu立li了le無wu數shu條tiao規gui章zhang製zhi度du，而er員yuan工gong卻que是shi上shang有you政zheng策ce下xia有you對dui策ce？
qishiwomenhuifaxianbuguanshikehudewenti，chanpinzhiliangdewenti，yuangongdeguanliwenti，haishihaizidejiaoyuwenti，suoyoudezhexiewentidoulibukaiyigehexin。zhegehexinjiushi：人是一切問題的根源，你不知道對方想要什麼，不知道怎麼調動別人，是人就會有共性，你把人研究明白了，員工問題、夫妻問題、婆媳的關係、孩子的教育問題、客戶等一切關於人的問題，一通百通。那說白了，我們經營企業就是經營人，經營人就是經營人性。
因yin為wei人ren們men從cong來lai隻zhi操cao心xin和he自zi己ji有you關guan係xi有you利li弊bi的de事shi，接jie下xia來lai我wo將jiang會hui分fen享xiang兩liang個ge很hen重zhong要yao的de概gai念nian，透tou過guo這zhe兩liang個ge概gai念nian來lai解jie決jue我wo們men企qi業ye目mu前qian人ren力li板ban塊kuai的de困kun惑huo，即ji企qi業ye的de招zhao人ren、育人、用人、留人四個方麵的問題。首先，我們必須要了解一點：我們每個人的行為是受什麼控製，大家可以想一下是受什麼控製，是受我們自己思想控製、那(na)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)行(xing)為(wei)出(chu)現(xian)了(le)問(wen)題(ti)，一(yi)定(ding)是(shi)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)先(xian)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，思(si)想(xiang)無(wu)時(shi)無(wu)刻(ke)不(bu)在(zai)指(zhi)導(dao)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)行(xing)為(wei)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)控(kong)製(zhi)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)行(xing)為(wei)就(jiu)要(yao)掌(zhang)控(kong)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)。
而我們大腦的思想，分為意識和潛意識，意識是經過我們大腦思考得出的結論，潛意識是我們在成長的過程中所看到、聽到、感gan受shou到dao，通tong過guo記ji憶yi中zhong的de經jing驗yan以yi及ji社she會hui中zhong累lei積ji的de經jing驗yan形xing成cheng，它ta不bu需xu要yao通tong過guo我wo們men大da腦nao的de思si考kao而er直zhi接jie折zhe射she指zhi導dao我wo們men當dang下xia產chan生sheng的de行xing為wei。舉ju例li說shuo明ming，當dang我wo們men在zai十shi字zi路lu口kou看kan到dao紅hong燈deng就jiu會hui自zi然ran踩cai刹sha車che，而er不bu需xu要yao經jing過guo大da腦nao思si考kao。再zai比bi如ru我wo們men看kan到dao自zi己ji喜xi歡huan的de人ren的de時shi候hou就jiu會hui不bu自zi覺jiao的de心xin跳tiao臉lian紅hong，那na人ren呢ne，99%以上的行為都是受潛意識控製的，所以研究人的思想就是要研究人的潛意識。
而潛意識有三套軟件構成，三套軟件就是價值觀、信念、能力。價值觀是一個人做事的動力，相當於汽車的發動機；信念是一個人做事的方向，相當於汽車的方向盤；能(neng)力(li)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)事(shi)的(de)方(fang)法(fa)，相(xiang)當(dang)於(yu)汽(qi)車(che)的(de)車(che)況(kuang)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)對(dui)於(yu)一(yi)輛(liang)車(che)而(er)言(yan)，價(jia)值(zhi)觀(guan)解(jie)決(jue)跑(pao)不(bu)跑(pao)的(de)問(wen)題(ti)，信(xin)念(nian)解(jie)決(jue)往(wang)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)跑(pao)的(de)問(wen)題(ti)，能(neng)力(li)解(jie)決(jue)跑(pao)多(duo)快(kuai)的(de)問(wen)題(ti)。人(ren)所(suo)有(you)的(de)行(xing)為(wei)的(de)產(chan)生(sheng)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)潛(qian)意(yi)識(shi)三(san)套(tao)軟(ruan)件(jian)，所(suo)以(yi)要(yao)想(xiang)控(kong)製(zhi)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)行(xing)為(wei)，就(jiu)要(yao)鎖(suo)住(zhu)這(zhe)三(san)套(tao)軟(ruan)件(jian)。舉(ju)例(li)說(shuo)明(ming)，回(hui)歸(gui)開(kai)始(shi)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)問(wen)的(de)第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)初(chu)衷(zhong)是(shi)什(shen)麼(me)？
woxiangsuoyoudelaobandouwuwaihuliangdian，diyicaiwuziyou，diershijianziyou，zhegejiushiwomenlaobandejiazhiguan，shiwomenxiangyaonadaodehaochu，natongguoshenmetujinglaishixianwomenxiangyaodejieguone？yushiwomenxiangxinletongguolaobanzhegeshenfen，zijiganzhegefangxiangcainenggengkuai，huozheshishixiandejilvhuigengda，zhegejiushiwomendexinnian。
02
接下來我們就要必須去修煉做老板所必備的各項能力，如業務、操控設備、guanliyuangongdeng。womentounaodesantaoruanjiankongzhilewomenlaobansuochanshengdegezhongxingwei，tongyangdedaoli，womenlaobanruguoxiangrangyuangongdongliqiang，gongzuozidongzifa，butiaocaoxiaolvgao，nijiuyaojiejuezhesangebankuai。
diyi，womenyaoshuliyuangongdejiazhiguan，rangtamenpinmingdexiangyao。dier，womenyaojiandingtamendexinnian，rangtamenxiangxinzhiyouzainidepingtaishangcainengnadaotamenxiangyaode。disan，tigaonengli，tishengyejiyougengduodefangfa。
接(jie)下(xia)來(lai)分(fen)享(xiang)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，上(shang)麵(mian)講(jiang)過(guo)價(jia)值(zhi)觀(guan)就(jiu)是(shi)人(ren)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)好(hao)處(chu)，那(na)好(hao)處(chu)具(ju)體(ti)是(shi)指(zhi)什(shen)麼(me)？好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)指(zhi)人(ren)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)哪(na)些(xie)需(xu)求(qiu)，人(ren)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)分(fen)為(wei)兩(liang)大(da)類(lei)，第(di)一(yi)大(da)類(lei)是(shi)生(sheng)理(li)需(xu)求(qiu)，它(ta)包(bao)括(kuo)第(di)一(yi)點(dian)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)，他(ta)是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)存(cun)所(suo)必(bi)備(bei)的(de)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)少(shao)了(le)這(zhe)個(ge)條(tiao)件(jian)，我(wo)們(men)活(huo)不(bu)下(xia)去(qu)。第(di)二(er)是(shi)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)，男(nan)女(nv)搭(da)配(pei)幹(gan)活(huo)不(bu)累(lei)，這(zhe)句(ju)老(lao)話(hua)就(jiu)是(shi)對(dui)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)一(yi)個(ge)最(zui)好(hao)的(de)詮(quan)釋(shi)。第(di)二(er)大(da)類(lei)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)。心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)包(bao)含(han)六(liu)點(dian)：第一點愛與被愛；第二點重要性的需求；第三，安全性的需求；第四，被讚美、被鼓勵、被任何的需求；第五，成長的需求，榜樣的力量；第六，自由的需求。
那na我wo們men回hui歸gui企qi業ye中zhong，員yuan工gong來lai企qi業ye上shang班ban，他ta們men的de價jia值zhi觀guan可ke能neng會hui不bu一yi樣yang，有you的de人ren來lai是shi為wei了le賺zhuan錢qian，有you的de人ren為wei了le穩wen定ding，有you的de人ren為wei了le成cheng長chang，也ye有you人ren為wei了le找zhao對dui象xiang，所suo以yi老lao板ban一yi定ding要yao做zuo的de一yi個ge工gong作zuo，就jiu是shi不bu管guan來lai你ni公gong司si的de員yuan工gong是shi為wei了le什shen麼me，你ni都dou要yao統tong一yi它ta們men的de信xin念nian，讓rang他ta們men相xiang信xin通tong過guo你ni的de平ping台tai可ke以yi拿na到dao他ta們men想xiang要yao的de好hao處chu，實shi現xian他ta們men的de夢meng想xiang。這zhe個ge是shi老lao板ban必bi須xu要yao做zuo的de事shi，信xin念nian解jie決jue不bu好hao，你ni的de人ren員yuan恐kong怕pa就jiu別bie想xiang留liu住zhu，那na企qi業ye也ye就jiu無wu法fa做zuo大da。
接下來我就以上麵所講到的兩個概念來闡述企業的招人、育人、用人、留(liu)人(ren)這(zhe)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)。首(shou)先(xian)，招(zhao)人(ren)從(cong)哪(na)裏(li)招(zhao)？我(wo)這(zhe)裏(li)總(zong)結(jie)了(le)大(da)致(zhi)有(you)三(san)種(zhong)渠(qu)道(dao)，第(di)一(yi)種(zhong)渠(qu)道(dao)，是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)那(na)裏(li)，第(di)二(er)種(zhong)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)微(wei)信(xin)等(deng)一(yi)些(xie)平(ping)台(tai)，第(di)三(san)種(zhong)就(jiu)是(shi)老(lao)員(yuan)工(gong)或(huo)者(zhe)朋(peng)友(you)之(zhi)間(jian)的(de)一(yi)些(xie)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)。
目前，我公司采用後兩種渠道，老員工轉介紹，相對來說對企業的認可度和忠誠度會更高一些，也為企業省去了招聘、打(da)廣(guang)告(gao)的(de)費(fei)用(yong)，但(dan)是(shi)人(ren)員(yuan)的(de)數(shu)量(liang)有(you)限(xian)，比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)我(wo)公(gong)司(si)的(de)話(hua)，是(shi)在(zai)跟(gen)五(wu)八(ba)合(he)作(zuo)，那(na)五(wu)八(ba)上(shang)招(zhao)聘(pin)的(de)人(ren)員(yuan)，大(da)部(bu)分(fen)是(shi)沒(mei)有(you)廣(guang)告(gao)從(cong)業(ye)經(jing)驗(yan)，但(dan)是(shi)人(ren)員(yuan)數(shu)量(liang)多(duo)、集(ji)中(zhong)，他(ta)們(men)的(de)起(qi)步(bu)工(gong)資(zi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)，相(xiang)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)會(hui)小(xiao)一(yi)些(xie)，還(hai)有(you)一(yi)點(dian)，他(ta)們(men)大(da)腦(nao)的(de)程(cheng)序(xu)更(geng)容(rong)易(yi)被(bei)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)植(zhi)入(ru)。接(jie)下(xia)來(lai)的(de)話(hua)就(jiu)進(jin)入(ru)麵(mian)試(shi)環(huan)節(jie)，在(zai)我(wo)的(de)思(si)想(xiang)層(ceng)麵(mian)，與(yu)其(qi)說(shuo)我(wo)們(men)麵(mian)試(shi)員(yuan)工(gong)，還(hai)不(bu)如(ru)說(shuo)員(yuan)工(gong)是(shi)在(zai)麵(mian)試(shi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)和(he)企(qi)業(ye)，因(yin)為(wei)員(yuan)工(gong)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)批(pi)客(ke)戶(hu)。
我(wo)們(men)企(qi)業(ye)有(you)什(shen)麼(me)賣(mai)點(dian)可(ke)以(yi)吸(xi)引(yin)員(yuan)工(gong)，拿(na)什(shen)麼(me)留(liu)住(zhu)員(yuan)工(gong)。新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)麵(mian)試(shi)，我(wo)認(ren)為(wei)企(qi)業(ye)應(ying)從(cong)硬(ying)件(jian)和(he)軟(ruan)件(jian)兩(liang)方(fang)麵(mian)著(zhe)手(shou)。首(shou)先(xian)，硬(ying)件(jian)方(fang)麵(mian)，一(yi)是(shi)從(cong)企(qi)業(ye)的(de)整(zheng)體(ti)環(huan)境(jing)的(de)打(da)造(zao)，比(bi)如(ru)說(shuo)工(gong)具(ju)材(cai)料(liao)的(de)堆(dui)放(fang)整(zheng)齊(qi)有(you)序(xu)，廠(chang)區(qu)內(nei)的(de)衛(wei)生(sheng)整(zheng)潔(jie)等(deng)。二(er)是(shi)企(qi)業(ye)懸(xuan)掛(gua)一(yi)些(xie)警(jing)醒(xing)激(ji)勵(li)性(xing)的(de)文(wen)字(zi)，在(zai)員(yuan)工(gong)時(shi)常(chang)出(chu)入(ru)的(de)地(di)方(fang)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)平(ping)時(shi)組(zu)織(zhi)的(de)一(yi)些(xie)旅(lv)遊(you)，員(yuan)工(gong)生(sheng)日(ri)會(hui)等(deng)等(deng)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)活(huo)動(dong)的(de)照(zhao)片(pian)，這(zhe)些(xie)來(lai)影(ying)響(xiang)它(ta)們(men)的(de)潛(qian)意(yi)識(shi)信(xin)念(nian)，提(ti)升(sheng)它(ta)們(men)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)。
軟ruan件jian方fang麵mian，主zhu要yao是shi從cong企qi業ye文wen化hua的de打da造zao以yi及ji老lao板ban個ge人ren魅mei力li的de修xiu煉lian，在zai我wo們men公gong司si每mei年nian有you兩liang次ci招zhao聘pin，一yi次ci是shi年nian初chu，一yi次ci是shi年nian中zhong。我wo通tong常chang為wei了le節jie省sheng時shi間jian，麵mian試shi也ye想xiang有you個ge更geng好hao的de氛fen圍wei，通tong常chang通tong知zhi麵mian試shi的de人ren員yuan會hui在zai同tong一yi天tian進jin行xing麵mian試shi。為wei了le吸xi引yin更geng多duo的de人ren前qian來lai麵mian試shi，我wo通tong常chang會hui在zai招zhao聘pin的de時shi候hou這zhe樣yang寫xie到dao，凡fan是shi來lai我wo公gong司si的de麵mian試shi者zhe，不bu管guan錄lu用yong與yu否fou，都dou將jiang補bu貼tie30元(yuan)的(de)車(che)費(fei)，這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，一(yi)則(ze)引(yin)發(fa)了(le)他(ta)們(men)的(de)好(hao)奇(qi)和(he)新(xin)鮮(xian)感(gan)。二(er)則(ze)他(ta)們(men)在(zai)應(ying)聘(pin)時(shi)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)員(yuan)工(gong)在(zai)找(zhao)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)應(ying)聘(pin)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)在(zai)篩(shai)選(xuan)，盡(jin)可(ke)能(neng)降(jiang)低(di)金(jin)錢(qian)和(he)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)話(hua)，他(ta)們(men)會(hui)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)大(da)氣(qi)，印(yin)象(xiang)自(zi)然(ran)就(jiu)不(bu)會(hui)差(cha)，有(you)助(zhu)於(yu)我(wo)們(men)更(geng)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)的(de)選(xuan)擇(ze)到(dao)合(he)適(shi)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)。
03
進(jin)入(ru)麵(mian)試(shi)環(huan)節(jie)，我(wo)會(hui)首(shou)先(xian)向(xiang)應(ying)聘(pin)者(zhe)介(jie)紹(shao)我(wo)自(zi)己(ji)和(he)企(qi)業(ye)過(guo)往(wang)的(de)一(yi)些(xie)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)結(jie)果(guo)，以(yi)及(ji)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)信(xin)息(xi)，以(yi)及(ji)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)。介(jie)紹(shao)完(wan)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)會(hui)問(wen)他(ta)們(men)對(dui)我(wo)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)和(he)企(qi)業(ye)的(de)印(yin)象(xiang)怎(zen)麼(me)樣(yang)，喜(xi)歡(huan)的(de)留(liu)下(xia)，不(bu)喜(xi)歡(huan)的(de)就(jiu)可(ke)以(yi)走(zou)人(ren)了(le)，因(yin)為(wei)不(bu)喜(xi)歡(huan)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)他(ta)不(bu)會(hui)認(ren)同(tong)你(ni)，也(ye)就(jiu)更(geng)加(jia)不(bu)會(hui)去(qu)執(zhi)行(xing)。員(yuan)工(gong)對(dui)企(qi)業(ye)忠(zhong)誠(cheng)度(du)的(de)提(ti)升(sheng)，老(lao)板(ban)領(ling)袖(xiu)魅(mei)力(li)背(bei)後(hou)的(de)原(yuan)理(li)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)看(kan)到(dao)老(lao)板(ban)就(jiu)像(xiang)看(kan)到(dao)了(le)十(shi)年(nian)以(yi)後(hou)的(de)自(zi)己(ji)，老(lao)板(ban)的(de)今(jin)天(tian)就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)明(ming)天(tian)，崇(chong)拜(bai)你(ni)，自(zi)然(ran)就(jiu)會(hui)對(dui)你(ni)忠(zhong)誠(cheng)。第(di)二(er)個(ge)環(huan)節(jie)，我(wo)會(hui)跟(gen)他(ta)們(men)聊(liao)目(mu)標(biao)，聊(liao)夢(meng)想(xiang)，如(ru)果(guo)對(dui)金(jin)錢(qian)沒(mei)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)欲(yu)望(wang)，就(jiu)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)。第(di)二(er)個(ge)環(huan)節(jie)留(liu)下(xia)我(wo)們(men)喜(xi)歡(huan)的(de)，那(na)麼(me)選(xuan)人(ren)的(de)標(biao)準(zhun)，就(jiu)是(shi)選(xuan)擇(ze)既(ji)喜(xi)歡(huan)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)又(you)喜(xi)歡(huan)他(ta)的(de)，這(zhe)叫(jiao)相(xiang)親(qin)相(xiang)愛(ai)。前(qian)麵(mian)講(jiang)過(guo)價(jia)值(zhi)觀(guan)是(shi)動(dong)力(li)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)金(jin)錢(qian)這(zhe)個(ge)動(dong)力(li)作(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，那(na)員(yuan)工(gong)就(jiu)不(bu)會(hui)跟(gen)著(zhe)企(qi)業(ye)跑(pao)。
在zai這zhe裏li我wo要yao強qiang調tiao一yi點dian，窮qiong人ren家jia的de孩hai子zi不bu一yi定ding有you動dong力li，動dong力li跟gen多duo窮qiong沒mei有you關guan係xi，他ta跟gen多duo麼me渴ke望wang想xiang要yao有you關guan係xi，所suo以yi老lao板ban一yi定ding要yao具ju備bei一yi個ge能neng力li，那na就jiu是shi給gei員yuan工gong換huan程cheng序xu，占zhan領ling他ta們men的de思si想xiang陣zhen地di。當dang你ni有you能neng力li塑su造zao別bie人ren價jia值zhi觀guan和he信xin念nian的de時shi候hou，人ren就jiu會hui跟gen著zhe你ni走zou。
舉(ju)例(li)說(shuo)明(ming)，在(zai)招(zhao)聘(pin)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)應(ying)聘(pin)者(zhe)說(shuo)不(bu)喜(xi)歡(huan)這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)會(hui)問(wen)，假(jia)設(she)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)使(shi)你(ni)兩(liang)年(nian)以(yi)後(hou)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)，而(er)當(dang)下(xia)讓(rang)你(ni)收(shou)垃(la)圾(ji)，你(ni)願(yuan)意(yi)嗎(ma)？然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)從(cong)問(wen)題(ti)過(guo)程(cheng)的(de)框(kuang)架(jia)轉(zhuan)移(yi)到(dao)結(jie)果(guo)框(kuang)架(jia)，那(na)他(ta)的(de)信(xin)念(nian)就(jiu)會(hui)有(you)所(suo)鬆(song)動(dong)。
womenzuoqiyemianshiyuangong，henduoshihoujiaodetakeyiluyong，danshisangeyuezhihoufaxianbutaixing，chengbenjiubaitouru，nayuangongduiyuqiyelaishuojiushiyizhongfuzhai。zhiqianwogongsiweilexiyinyuangongyingpin，kaichuqudexinzishi3000元包食宿，後來覺得這個效果不是特別明顯，又增加到3500元。結果被篩掉的員工，公司就投入了比較大的成本開支。究其原因，是因為老板本身就不是人才，所以沒有辨才、識才、yucaidenengli，jiuhaobinibudongcaiwu，jiubuhuilejieyingpinzhedecaiwuzhuanyeduzenyang，houlaitongguoyixiefangfa，liyongrenxingbadaxuqiuzhongchengchangdexuqiu，womenjiugaile，ranhoujiujiangmeiyouguanggaocongyejingyandexuetuxinzitiaozhengweiyiqian，shiyongqiweisangeyue，touguoyixiewenwentilaipanduanshibushiqiyeyaozhaoderencai，kenengyouxielaobanhuirenweiqiyezheyangzuobijiaoxiaoqi，danworenweizheshishuangying。
企qi業ye的de風feng險xian成cheng本ben降jiang低di，這zhe個ge是shi肯ken定ding的de，在zai麵mian試shi中zhong我wo會hui問wen他ta，比bi如ru說shuo小xiao李li啊a，你ni在zai選xuan擇ze一yi份fen工gong作zuo之zhi前qian，當dang前qian的de薪xin資zi和he日ri後hou的de成cheng長chang空kong間jian你ni會hui更geng側ce重zhong於yu前qian者zhe還hai是shi後hou者zhe，那na大da部bu分fen的de年nian輕qing人ren呢ne，還hai是shi特te別bie看kan重zhong自zi己ji日ri後hou在zai企qi業ye的de成cheng長chang空kong間jian。然ran後hou我wo接jie著zhe問wen，那na你ni認ren為wei成cheng長chang學xue習xi需xu不bu需xu要yao一yi定ding的de代dai價jia，好hao比bi你ni以yi後hou想xiang做zuo設she計ji，那na你ni就jiu會hui選xuan擇ze上shang大da學xue學xue習xi這zhe個ge專zhuan業ye，或huo者zhe通tong過guo電dian腦nao培pei訓xun班ban來lai學xue習xi，你ni就jiu付fu出chu了le時shi間jian、學費等一些成本，認同嗎？他肯定認同。
那麼我說現在在企業，你沒有任何的工作經驗，公司要花費人力、物力、財力、時shi間jian成cheng本ben從cong最zui基ji礎chu的de後hou期qi製zhi作zuo到dao設she備bei的de操cao作zuo打da印yin，再zai到dao平ping麵mian設she計ji以yi及ji到dao銷xiao售shou的de技ji巧qiao，教jiao會hui了le你ni這zhe種zhong賺zhuan錢qian的de能neng力li，你ni認ren為wei通tong過guo多duo長chang時shi間jian的de學xue習xi，你ni才cai能neng為wei企qi業ye創chuang造zao價jia值zhi呢ne？還hai有you一yi點dian，在zai我wo企qi業ye的de優you秀xiu員yuan工gong日ri後hou會hui成cheng為wei公gong司si的de合he夥huo人ren，所suo以yi我wo們men才cai會hui有you招zhao人ren用yong人ren的de高gao標biao準zhun、高要求。當前你的月薪1000，sangeyuezhihou，zhiyaonizugouyouxiu，nidexinzijiuhuisiwubeizengchang。jintiangongsimeiyoushounidexuefei，baonichizhu，fanixinzi，niyuanyibawozhegejihuima？houlaixiaolitafaduanxinhuiwo，shuojiaodeduiyugerenchengchanglaishuo，nenggoujiaruyigetuanduiningjuliqiang，youhuoli，youfazhanqianjingdeqiye，renweisangeyuedeshijianbingbuchang，tashenqingpizhunjiarugongsi。
diertiantayouyoudiandanxin，youdadianhuaguolaiqueren。worenweizaizheyilunmianshiliuxialaideren，qiyishuomingtamenxinzhibijiaojianding，zuoshinengjianchi。qier，tamenhuirenweiliuxialaibuyi，huibibierenfuchugengduodenuli，zuoshiqingdedongliyejiugengzu。qisan，tamendeyanguanghuibijiaochangyuan，bukanzhongyanqianliyi，shiweilaipeiyanghehuorenkeneng，shiqiyexuyaoderencai。nasangeyueyinei，ruguotajijijinqu，chengchangsudukuai，womengongsiyibanjianghuizaidiergeyuegeitahuigeidaoewaidejiangjin，chaochutayuqideyiqianyuandegongzizhihou，tahuiyoushenmeyangdeganjiao，tahuijiaodeshishouhuodaoleyifenjingxi，tajiuhuimingbaiyigedaoli，zhiyaonulizaigongsijiukeyidedao，jiuhuikandaoxiwang，jinertahuigengjiadeganenpingtai。tuiyibulaijiang，sangeyueguohoushizaibuheshiwomenqiye，nayejidadijiangdileqiyedeyonggongchengben。
04
接(jie)下(xia)來(lai)育(yu)人(ren)環(huan)節(jie)，在(zai)每(mei)個(ge)新(xin)員(yuan)工(gong)入(ru)職(zhi)的(de)第(di)一(yi)天(tian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)通(tong)常(chang)都(dou)會(hui)懸(xuan)掛(gua)一(yi)條(tiao)歡(huan)迎(ying)某(mou)某(mou)加(jia)入(ru)我(wo)們(men)大(da)家(jia)庭(ting)的(de)橫(heng)幅(fu)，員(yuan)工(gong)和(he)領(ling)導(dao)就(jiu)會(hui)站(zhan)兩(liang)排(pai)列(lie)隊(dui)歡(huan)迎(ying)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)利(li)用(yong)了(le)人(ren)性(xing)中(zhong)重(zhong)要(yao)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)。老(lao)板(ban)對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)不(bu)重(zhong)視(shi)會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)員(yuan)工(gong)的(de)戰(zhan)鬥(dou)力(li)，甚(shen)至(zhi)會(hui)起(qi)反(fan)作(zuo)用(yong)。不(bu)被(bei)重(zhong)視(shi)的(de)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)感(gan)覺(jiao)到(dao)在(zai)組(zu)織(zhi)中(zhong)會(hui)失(shi)去(qu)存(cun)在(zai)感(gan)，時(shi)間(jian)長(chang)了(le)他(ta)心(xin)中(zhong)一(yi)定(ding)有(you)氣(qi)，他(ta)明(ming)裏(li)不(bu)敢(gan)頂(ding)撞(zhuang)老(lao)板(ban)，但(dan)這(zhe)些(xie)氣(qi)一(yi)定(ding)會(hui)找(zhao)個(ge)出(chu)口(kou)發(fa)泄(xie)出(chu)去(qu)，比(bi)如(ru)把(ba)壞(huai)情(qing)緒(xu)傳(chuan)遞(di)給(gei)客(ke)戶(hu)，動(dong)搖(yao)軍(jun)心(xin)，使(shi)勁(jin)浪(lang)費(fei)原(yuan)材(cai)料(liao)、損壞公司設備等，所以有智慧的老板除了給員工開工資，更要照顧到員工的心理需求，這個是零成本一本萬利。
那(na)新(xin)員(yuan)工(gong)在(zai)入(ru)職(zhi)的(de)第(di)一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)會(hui)先(xian)進(jin)行(xing)為(wei)期(qi)一(yi)周(zhou)的(de)心(xin)態(tai)管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)，以(yi)及(ji)為(wei)人(ren)處(chu)事(shi)的(de)一(yi)些(xie)原(yuan)則(ze)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)等(deng)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)心(xin)態(tai)決(jue)定(ding)一(yi)切(qie)，做(zuo)事(shi)先(xian)學(xue)會(hui)做(zuo)人(ren)，懂(dong)得(de)責(ze)任(ren)與(yu)感(gan)恩(en)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)20條(tiao)鐵(tie)規(gui)，每(mei)個(ge)新(xin)進(jin)員(yuan)工(gong)都(dou)要(yao)熟(shu)悉(xi)，比(bi)如(ru)公(gong)司(si)的(de)利(li)益(yi)高(gao)於(yu)一(yi)切(qie)，團(tuan)隊(dui)至(zhi)高(gao)無(wu)上(shang)，每(mei)天(tian)以(yi)老(lao)板(ban)的(de)標(biao)準(zhun)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，溝(gou)通(tong)能(neng)消(xiao)除(chu)一(yi)切(qie)障(zhang)礙(ai)，效(xiao)率(lv)就(jiu)是(shi)主(zhu)動(dong)主(zhu)動(dong)再(zai)主(zhu)動(dong)等(deng)等(deng)20條，鐵規通常會懸掛在他們每天必經的顯眼的地方，不斷的提醒，要在他們的大腦中潛移默化地灌輸這些潛意識、價值觀、信念。
舉例說明，腦白金的營銷就是通過大範圍、大量的循環、重複的廣告，利用人們所看到、聽到、ganshoudaozhexie，zhujiandezhiruwomendejiazhiguanhexinnian，qishiwomenbingbuzhidaotadaodihaobuhao，youmeiyouzuoyong，danyouyidiankeyikending，mailefumuhuijiaodeyoumianzi，fumugaoxing，suoyichanpinhaobuyidingnengmaichugaojia，zhiliangbuhaodechanpinyebuyidingjiumaibuchuqu，yinweizhongguoconglaijiubuqueshaohaochanpin，guanjianzaiyuyingxiao，quedeshibachanpinmaichuquderen，womenwulunyuangongguanlihaishikehuchengjiao，qishidabufendeshijiandoushizaijiejuexinniancengmiandewenti，yejiushixiangxindewenti。kehuxuyaozhegechanpin，yuangongxuyaozhegegongzuo。jiazhiguandehaochushiyijingquedingle。
關(guan)鍵(jian)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)相(xiang)不(bu)相(xiang)信(xin)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)能(neng)否(fou)拿(na)到(dao)他(ta)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)好(hao)處(chu)，才(cai)會(hui)選(xuan)擇(ze)跟(gen)我(wo)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)合(he)作(zuo)。有(you)一(yi)點(dian)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)在(zai)招(zhao)聘(pin)的(de)員(yuan)工(gong)一(yi)開(kai)始(shi)必(bi)須(xu)要(yao)給(gei)他(ta)們(men)樹(shu)立(li)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)信(xin)念(nian)，告(gao)訴(su)他(ta)們(men)：你來我這裏，你跟公司是合作的關係，並非雇傭關係。員工付出了時間、精力、體力，而我們老板投入的是資金、風險、精jing神shen壓ya力li，付fu出chu更geng多duo的de時shi間jian來lai打da造zao一yi個ge好hao的de平ping台tai，讓rang你ni們men在zai企qi業ye學xue到dao能neng力li，積ji累lei到dao金jin錢qian。所suo以yi員yuan工gong和he企qi業ye之zhi間jian是shi一yi種zhong平ping等deng的de交jiao換huan，而er不bu要yao總zong想xiang著zhe是shi為wei老lao板ban打da工gong，因yin為wei到dao你ni離li開kai企qi業ye的de那na一yi天tian，你ni積ji累lei的de能neng力li和he金jin錢qian都dou將jiang會hui被bei你ni帶dai走zou。
在心態管理的培訓中，我們要培養員工的感恩心、責任心、公gong德de心xin等deng，在zai這zhe裏li我wo就jiu不bu再zai贅zhui述shu。這zhe樣yang做zuo的de目mu的de就jiu是shi要yao轉zhuan換huan他ta們men從cong被bei動dong工gong作zuo轉zhuan化hua為wei主zhu動dong自zi動dong自zi發fa的de工gong作zuo。育yu人ren這zhe個ge環huan節jie很hen重zhong要yao，否fou則ze你ni企qi業ye招zhao進jin來lai的de人ren過guo不bu了le幾ji天tian就jiu會hui陸lu陸lu續xu續xu有you人ren離li開kai。
05
jiexialaidaoyongrenhuanjie，geweilaobanyoumeiyouzheyangdekunhuo，jiushizaiwomenqiyeyouderen，zhuanqianyuwangbushihenqianglie，tamenrenweizhuandeqiangouhuajiukeyi，zuizhuyaodeshigongzuoyaokaixin，yaoziyou。yinweixianzaiqiyedezhaopinhendayibufendoushi90後，他們這個年齡段的家庭條件一般不會很差。父母40多duo歲sui，一yi般ban都dou在zai發fa達da地di區qu打da工gong，收shou入ru也ye都dou比bi較jiao可ke觀guan。家jia裏li就jiu一yi個ge男nan孩hai子zi的de，娶qu老lao婆po造zao房fang子zi的de錢qian父fu母mu都dou會hui為wei之zhi準zhun備bei好hao，所suo以yi有you的de時shi候hou企qi業ye罰fa他ta們men款kuan，有you些xie小xiao年nian輕qing就jiu不bu疼teng不bu癢yang的de不bu在zai乎hu，在zai他ta們men的de信xin念nian價jia值zhi觀guan裏li，活huo好hao當dang下xia最zui重zhong要yao，沒mei有you什shen麼me賺zhuan錢qian存cun錢qian的de意yi識shi。
在我的公司裏就有這樣一個小夥子，他89年姓張，那論技術、論(lun)能(neng)力(li)，他(ta)做(zuo)了(le)廣(guang)告(gao)十(shi)年(nian)，技(ji)術(shu)能(neng)力(li)都(dou)具(ju)備(bei)，就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)心(xin)態(tai)不(bu)端(duan)正(zheng)，做(zuo)事(shi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)責(ze)任(ren)心(xin)，總(zong)是(shi)愛(ai)遲(chi)到(dao)，愛(ai)請(qing)假(jia)比(bi)較(jiao)難(nan)管(guan)理(li)，於(yu)是(shi)我(wo)私(si)下(xia)裏(li)去(qu)找(zhao)他(ta)談(tan)話(hua)。因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)的(de)員(yuan)工(gong)的(de)話(hua)，心(xin)態(tai)調(tiao)整(zheng)個(ge)幾(ji)次(ci)，心(xin)態(tai)調(tiao)整(zheng)個(ge)兩(liang)三(san)次(ci)，三(san)四(si)次(ci)就(jiu)會(hui)沒(mei)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)私(si)下(xia)裏(li)找(zhao)他(ta)談(tan)話(hua)，這(zhe)裏(li)麵(mian)運(yun)用(yong)到(dao)很(hen)多(duo)心(xin)態(tai)管(guan)理(li)以(yi)及(ji)溝(gou)通(tong)說(shuo)服(fu)力(li)的(de)工(gong)具(ju)，時(shi)間(jian)有(you)限(xian)，我(wo)就(jiu)不(bu)展(zhan)開(kai)討(tao)論(lun)，就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)從(cong)上(shang)麵(mian)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)信(xin)念(nian)、價值觀、能力以及八大需求來調整他的心態。
我問：小張你來公司快一年了，現在工資是多少啊？他回答說4000。我說：那跟你一起來的小高，他是沒有任何廣告的從業經驗，從零開始的，現在工資是多少啊？他答：也是4000。我又接著問：那帶團隊的你們老大的年薪是多少呢？他說：一個月工資8000，加上年終分紅七七八八的年薪的話，會有個十二三萬，我說：噢。然後我問他：那(na)假(jia)設(she)你(ni)現(xian)在(zai)賺(zhuan)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)資(zi)打(da)算(suan)怎(zen)麼(me)花(hua)呢(ne)？他(ta)說(shuo)那(na)我(wo)先(xian)買(mai)一(yi)輛(liang)小(xiao)車(che)開(kai)回(hui)家(jia)，我(wo)們(men)村(cun)裏(li)有(you)些(xie)人(ren)買(mai)車(che)了(le)，我(wo)爸(ba)就(jiu)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)家(jia)能(neng)有(you)一(yi)輛(liang)車(che)在(zai)村(cun)裏(li)爭(zheng)個(ge)麵(mian)子(zi)。我(wo)說(shuo)：太棒了，你真是一個孝順的好兒子，還有呢？我接著問：還有就是能帶著老婆出國旅行一次，享受一下生活。我說：太好了，你真是一個貼心的好丈夫，還有呢？我繼續問，他又說：在賺多一些錢的話，希望能在杭州買一套房子，把父母老婆孩子接到過來一起生活。我說：你的想法太棒了，你真的是一個有進取心的好兒子和有責任心的好丈夫，未來還會是一個好爸爸，孩子的好榜樣！我們的溝通使他滿心歡喜，他對未來美好的畫麵有了無限的憧憬。
那談到這裏，我要把他從現實中拉回來，我說這樣算下來，你們老大一個月的工資是你的兩倍，一年就比你多賺8萬，這就意味著你需要賺30年的錢，而你們老大十年就賺完了，你們賺錢的速度相差20年，但是我想請問人生這一輩子有幾個20年，又有幾個賺錢的20年，45歲之後，恐怕你也是心有餘而力不足了。他低著頭不說話，我又接著問：李嘉誠擁有巨額的財富，但是呢，他已經80多歲了，你才20多歲，但是還沒有積累到財富，那麼現在假設拿你生命剩餘的年齡去跟李嘉誠的財富去做交換，你願意嗎？他說不願意！不願意那說明什麼呢？我問那是不是就意味著時間生命比財富還要珍貴，他說是的。那你現在的狀態是不是在蹉跎時間浪費生命呢？
他低頭不語，我接著說：你ni今jin年nian剛gang結jie婚hun，作zuo為wei一yi個ge丈zhang夫fu，你ni想xiang不bu想xiang讓rang你ni的de老lao婆po以yi後hou更geng多duo的de尊zun重zhong你ni，崇chong拜bai你ni，讚zan美mei你ni，認ren為wei你ni就jiu是shi她ta嫁jia的de最zui優you秀xiu的de丈zhang夫fu，而er更geng加jia的de愛ai你ni。一yi年nian以yi後hou，你ni作zuo為wei父fu親qin，想xiang不bu想xiang給gei你ni的de孩hai子zi提ti供gong一yi個ge好hao的de物wu質zhi保bao障zhang，成cheng為wei兒er子zi眼yan中zhong最zui棒bang的de爸ba爸ba、心中的英雄、學xue習xi的de榜bang樣yang。女nv人ren因yin為wei有you了le物wu質zhi保bao障zhang才cai會hui有you安an全quan感gan，而er不bu是shi你ni認ren為wei的de多duo洗xi洗xi衣yi服fu，多duo做zuo一yi些xie飯fan，多duo說shuo一yi些xie好hao聽ting的de話hua，時shi間jian久jiu了le，還hai是shi柴chai米mi油you鹽yan的de過guo日ri子zi，你ni總zong不bu希xi望wang未wei來lai有you一yi天tian你ni的de老lao婆po指zhi著zhe你ni的de鼻bi子zi罵ma你ni無wu能neng吧ba？男nan人ren有you錢qian就jiu有you麵mian子zi，有you尊zun嚴yan，沒mei錢qian，你ni啥sha也ye不bu是shi。為wei什shen麼me很hen多duo的de應ying聘pin者zhe，有you夫fu妻qi一yi對dui的de都dou希xi望wang留liu在zai同tong一yi個ge廠chang裏li，你ni有you沒mei有you發fa現xian現xian在zai有you很hen多duo這zhe樣yang的de現xian象xiang？為wei什shen麼me？因yin為wei不bu在zai一yi起qi，男nan方fang會hui缺que乏fa安an全quan感gan，他ta擔dan心xin害hai怕pa，因yin為wei廠chang裏li麵mian像xiang他ta這zhe樣yang的de男nan人ren實shi在zai太tai多duo了le，他ta不bu具ju備bei稀xi缺que性xing，不bu珍zhen貴gui，老lao婆po自zi然ran就jiu不bu會hui珍zhen惜xi，還hai有you現xian在zai癌ai症zheng的de發fa病bing率lv這zhe麼me高gao，前qian段duan時shi間jian我wo聽ting說shuo一yi個ge朋peng友you前qian期qi的de治zhi療liao費fei就jiu花hua了le30萬，那我想再問你，你能保證未來你的所有親人都不得這種病嗎？我說：我有這個能力支付你有嗎？
在你年輕力壯有足夠的賺錢能力的時候，你不努力，拿未來的時間金錢來透支今天的一切。
難(nan)道(dao)等(deng)到(dao)你(ni)的(de)老(lao)婆(po)因(yin)為(wei)在(zai)你(ni)身(shen)上(shang)看(kan)不(bu)到(dao)希(xi)望(wang)而(er)離(li)開(kai)你(ni)？你(ni)的(de)孩(hai)子(zi)成(cheng)為(wei)留(liu)守(shou)兒(er)童(tong)。你(ni)的(de)親(qin)人(ren)因(yin)為(wei)支(zhi)付(fu)不(bu)起(qi)高(gao)昂(ang)的(de)醫(yi)療(liao)費(fei)而(er)永(yong)遠(yuan)地(di)離(li)開(kai)你(ni)時(shi)，你(ni)再(zai)跑(pao)到(dao)他(ta)們(men)墳(fen)前(qian)去(qu)懺(chan)悔(hui)哭(ku)喊(han)，因(yin)為(wei)當(dang)初(chu)你(ni)明(ming)明(ming)有(you)能(neng)力(li)而(er)卻(que)沒(mei)有(you)努(nu)力(li)導(dao)致(zhi)今(jin)天(tian)的(de)結(jie)果(guo)嗎(ma)？
說到這裏的時候，我看到他眼裏閃著淚花，最後我說：我(wo)久(jiu)泰(tai)能(neng)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)，離(li)開(kai)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)人(ren)公(gong)司(si)都(dou)能(neng)玩(wan)得(de)轉(zhuan)，可(ke)是(shi)你(ni)假(jia)設(she)你(ni)今(jin)天(tian)還(hai)是(shi)不(bu)肯(ken)改(gai)變(bian)，那(na)麼(me)你(ni)認(ren)為(wei)會(hui)有(you)什(shen)麼(me)結(jie)果(guo)，你(ni)的(de)成(cheng)長(chang)跟(gen)不(bu)上(shang)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)，隻(zhi)有(you)麵(mian)臨(lin)被(bei)淘(tao)汰(tai)出(chu)局(ju)，選(xuan)擇(ze)改(gai)變(bian)還(hai)是(shi)離(li)開(kai)，今(jin)天(tian)你(ni)自(zi)己(ji)定(ding)。然(ran)後(hou)他(ta)聲(sheng)音(yin)顫(chan)抖(dou)著(zhe)說(shuo)道(dao)，嫂(sao)子(zi)，我(wo)知(zhi)道(dao)錯(cuo)了(le)，我(wo)錯(cuo)了(le)，你(ni)再(zai)給(gei)我(wo)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)，我(wo)一(yi)定(ding)好(hao)好(hao)努(nu)力(li)。這(zhe)之(zhi)後(hou)我(wo)發(fa)現(xian)他(ta)每(mei)天(tian)都(dou)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)不(bu)到(dao)八(ba)點(dian)上(shang)班(ban)，晚(wan)上(shang)將(jiang)近(jin)12點最後一個離開公司，工作也兢兢業業。有一次我去外地出差，晚上11:53的時候，我看到小張發了一個朋友圈，他這樣寫道：我要努力賺錢，賺不到錢你啥也不是。
在zai這zhe裏li，身shen份fen地di位wei在zai管guan理li中zhong是shi一yi個ge非fei常chang好hao用yong的de工gong具ju，對dui老lao板ban來lai說shuo不bu用yong付fu出chu什shen麼me代dai價jia，但dan產chan生sheng的de效xiao果guo卻que是shi驚jing人ren的de。老lao板ban要yao學xue會hui給gei員yuan工gong貼tie標biao簽qian，貼tie了le什shen麼me樣yang的de標biao簽qian就jiu等deng於yu把ba員yuan工gong放fang在zai了le什shen麼me框kuang架jia裏li。除chu此ci之zhi外wai，放fang大da員yuan工gong的de夢meng想xiang，提ti升sheng他ta們men賺zhuan錢qian的de動dong力li。
會hui議yi室shi裏li談tan他ta們men不bu會hui有you感gan覺jiao的de，但dan是shi他ta們men親qin身shen體ti驗yan，比bi如ru說shuo車che展zhan試shi駕jia，哇wa，跟gen美mei女nv車che模mo合he影ying，他ta就jiu會hui立li刻ke有you感gan覺jiao欣xin賞shang，老lao子zi要yao是shi賺zhuan不bu到dao錢qian，怎zen麼me可ke能neng娶qu到dao這zhe樣yang的de女nv人ren，就jiu是shi這zhe個ge道dao理li。前qian些xie天tian我wo組zu織zhi公gong司si公gong司si員yuan工gong旅lv遊you，住zhu的de是shi星xing級ji酒jiu店dian，讓rang他ta們men體ti驗yan消xiao費fei跟gen消xiao費fei的de差cha別bie，在zai他ta們men潛qian意yi識shi裏li吃chi的de差cha點dian、穿的差點，都隻是一種不同的活法。我們老板要做的就是顛覆它們的價值觀，讓他們拚命想要。
zaigeidajiafenxiangyigeanli，zaiwomenqiyeguanlideguochengzhong，dajiayoumeiyouzheyangdekunhuo，qiyeyuangongyuelaiyueduo，danshiyuangongdejijixingqueyuelaiyuecha，zuoshidexiaolvqueyuelaiyuedi，chuxianzerentuiweidengwenti。zhegewentine，zicongwogongsijinnian6月新招了一批人力後，足足煩惱了我兩個月，後來我悟透一個道理，如果我有能力滿足員工的需求、客戶的需求，那我想要的好處就是順便的事。
問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)，那(na)你(ni)們(men)認(ren)為(wei)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)？新(xin)進(jin)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)，那(na)老(lao)員(yuan)工(gong)的(de)需(xu)求(qiu)又(you)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)老(lao)板(ban)又(you)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)結(jie)果(guo)？新(xin)員(yuan)工(gong)剛(gang)剛(gang)入(ru)職(zhi)，陌(mo)生(sheng)的(de)環(huan)境(jing)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)會(hui)遭(zao)到(dao)老(lao)員(yuan)工(gong)的(de)擠(ji)兌(dui)和(he)排(pai)斥(chi)，師(shi)傅(fu)帶(dai)徒(tu)弟(di)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)盡(jin)心(xin)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)是(shi)能(neng)盡(jin)快(kuai)融(rong)入(ru)到(dao)這(zhe)個(ge)新(xin)的(de)團(tuan)體(ti)中(zhong)來(lai)，可(ke)以(yi)盡(jin)快(kuai)的(de)學(xue)到(dao)技(ji)能(neng)，得(de)到(dao)領(ling)導(dao)的(de)認(ren)可(ke)，工(gong)資(zi)提(ti)升(sheng)。老(lao)員(yuan)工(gong)呢(ne)，很(hen)簡(jian)單(dan)，六(liu)個(ge)字(zi)，少(shao)幹(gan)活(huo)多(duo)拿(na)錢(qian)。那(na)我(wo)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)結(jie)果(guo)：我想要的是老員工盡快的把新員工帶出來，對公司產生價值，整個團隊提升凝聚力，盡可能多的為公司出業績。
於是我開會對全體員工說：公司的業績跟人員是相匹配的， 依據5月份的業績和現在所增加的人數，保守60wandeyejiyinggaimeishenmewenti，ruguolianxusangeyuedabudaoyejimubiao，jianghuizaituanduineibutoupiao，shixingmoweitaotai。zhenduilaoyuangong，ruguoshuoxinyuangongdenenglitishengdeman，keshigongsimeigeyuedeshengchanrenwuliangdoushiedingde，nanimenlaoyuangongrenweidaoshihoushuidegongzuolianghuijiada，bingqielaorendaixinren，ruoxinrenxuexibudaowei，zaochenggongsidechengbenlangfei，shifuhetudiyibingchufa，xiangyingderuguodaidekuaiyouhao，namexinrensuonayejijiangjinde10%的獎金返點給師傅。
huiyijieshuzhihou，wofaxiantongguoshitukunbangshidefangfa，laoyuangongdouhuijinxinde。yinweimeigehuanjielaoyuangongdougenxinyuangongfashengleguanxi，tamenziranyejiushangxinle，erxinyuangongyehuijijizhudongdequxuexi，yinweibuxuexijianghuimianlintaotai，xuexijiukeyinadaotamenxiangyaodejieguo。congcituanduishixianleyuangongzhijiandehuxiangjianduyujianguan，zhudongdequweihugongsidetuanduiliyi，erbushiwozaifeixindequguanjiaotamen。
06
最後企業留人，很多老板都不敢罵員工處罰員工，因為90後(hou)的(de)孩(hai)子(zi)比(bi)較(jiao)任(ren)性(xing)，在(zai)企(qi)業(ye)幹(gan)了(le)一(yi)不(bu)順(shun)心(xin)就(jiu)想(xiang)辭(ci)職(zhi)，那(na)假(jia)設(she)我(wo)們(men)有(you)快(kuai)速(su)複(fu)製(zhi)人(ren)才(cai)的(de)能(neng)力(li)，還(hai)擔(dan)心(xin)他(ta)們(men)離(li)職(zhi)嗎(ma)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)沒(mei)有(you)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)，所(suo)以(yi)你(ni)就(jiu)擔(dan)心(xin)，就(jiu)害(hai)怕(pa)，怕(pa)離(li)開(kai)了(le)他(ta)們(men)，企(qi)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)會(hui)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)快(kuai)的(de)補(bu)充(chong)上(shang)來(lai)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)。我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)一(yi)直(zhi)在(zai)強(qiang)調(tiao)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)提(ti)升(sheng)員(yuan)工(gong)在(zai)企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)，歸(gui)屬(shu)感(gan)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)是(shi)否(fou)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)家(jia)，那(na)員(yuan)工(gong)是(shi)否(fou)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)家(jia)取(qu)決(jue)於(yu)他(ta)在(zai)公(gong)司(si)得(de)到(dao)了(le)什(shen)麼(me)。
如果他在公司最基本的需求，比如說衣食住行都沒有被滿足，怎麼可能把公司當成家。舉例說明：如ru果guo一yi個ge家jia不bu能neng給gei一yi個ge男nan人ren帶dai來lai好hao處chu，他ta連lian家jia都dou不bu會hui在zai乎hu的de，更geng何he況kuang是shi公gong司si，如ru果guo員yuan工gong在zai你ni這zhe拿na到dao了le足zu夠gou多duo的de好hao處chu，而er且qie這zhe個ge好hao處chu在zai別bie的de地di方fang拿na不bu到dao，他ta自zi然ran就jiu把ba公gong司si的de事shi當dang成cheng自zi己ji的de事shi了le，所suo以yi老lao板ban要yao舍she得de為wei人ren才cai買mai單dan，敢gan於yu給gei他ta們men分fen錢qian，不bu懂dong得de把ba一yi部bu分fen利li益yi分fen給gei員yuan工gong。那na公gong司si的de事shi就jiu是shi你ni老lao板ban一yi個ge人ren的de事shi，你ni就jiu得de凡fan事shi親qin力li親qin為wei，累lei死si了le自zi己ji。隻zhi有you把ba情qing人ren變bian老lao婆po，人ren家jia才cai可ke能neng操cao心xin你ni家jia的de事shi。
舉例說明，我5月初的時候開會的時候，會跟我的員工談三件事：一，我問他們，所有的新老員工，大家想不想三個月以後工資翻倍。第二，依據前幾個月每個月交上個月20~30%的業績增長率來看，下半年呢，我們9月yue份fen旺wang季ji業ye績ji將jiang會hui實shi現xian翻fan番fan，那na麼me在zai座zuo各ge位wei的de工gong資zi將jiang會hui相xiang應ying的de翻fan一yi翻fan，如ru果guo業ye績ji達da不bu到dao，那na就jiu實shi行xing末mo位wei淘tao汰tai，因yin為wei我wo要yao保bao證zheng公gong司si留liu下xia來lai的de優you秀xiu人ren員yuan的de既ji得de利li益yi。三san，公gong司si根gen據ju每mei月yue業ye績ji增zeng長chang率lv來lai看kan，公gong司si今jin年nian的de業ye績ji將jiang快kuai速su增zeng長chang2到3倍(bei)，企(qi)業(ye)將(jiang)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)要(yao)想(xiang)與(yu)狼(lang)共(gong)舞(wu)。首(shou)先(xian)，你(ni)自(zi)己(ji)要(yao)變(bian)成(cheng)一(yi)匹(pi)狼(lang)，明(ming)年(nian)公(gong)司(si)將(jiang)會(hui)在(zai)管(guan)理(li)層(ceng)選(xuan)拔(ba)人(ren)才(cai)，入(ru)股(gu)公(gong)司(si)，成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)合(he)夥(huo)人(ren)。我(wo)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)頭(tou)人(ren)，隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，很(hen)簡(jian)單(dan)，那(na)就(jiu)是(shi)讓(rang)跟(gen)著(zhe)我(wo)的(de)兄(xiong)弟(di)口(kou)袋(dai)滿(man)、腦袋也滿。然後全場掌聲、人心沸騰。
關guan於yu流liu程cheng，還hai有you一yi個ge很hen重zhong要yao的de時shi間jian點dian，就jiu是shi年nian會hui，年nian會hui會hui有you另ling外wai的de會hui議yi模mo式shi，比bi如ru製zhi定ding公gong司si新xin一yi年nian的de發fa展zhan戰zhan略lve，一yi定ding要yao說shuo給gei員yuan工gong聽ting，讓rang他ta們men對dui企qi業ye的de發fa展zhan規gui劃hua有you清qing晰xi的de了le解jie，從cong而er對dui我wo們men老lao板ban對dui企qi業ye的de未wei來lai充chong滿man信xin心xin，希xi望wang要yao把ba員yuan工gong的de利li益yi成cheng長chang等deng。同tong企qi業ye的de發fa展zhan是shi要yao鏈lian接jie起qi來lai，幫bang他ta們men製zhi定ding成cheng長chang目mu標biao規gui劃hua，未wei來lai這zhe樣yang員yuan工gong就jiu會hui增zeng加jia對dui企qi業ye的de忠zhong誠cheng度du，因yin為wei企qi業ye的de一yi切qie都dou跟gen他ta們men息xi息xi相xiang關guan。
這個世界5%的人知道自己想要什麼，5%的人知道自己不要什麼，90%的人根本就不知道自己要什麼和不該要什麼，就像我們有些老板目前的狀態三個字忙、忙、忙。第一個忙，迷茫，不知道自己的企業該往哪個方向走；diergemang，yushijiuhuiyoumangmudetouzixingwei，touzirongyishuaigentou。disangemang，henduolaobanjiushichejianzhuren，shangbandiyigelaixiaban，zuihouyigezou，weishenmehenduorenhuijiaodelei、心累，那是因為心中沒有了目標、方向，對未來看不到希望，所以才會覺得累。
如ru果guo老lao板ban都dou是shi這zhe樣yang的de狀zhuang態tai，那na員yuan工gong在zai企qi業ye還hai談tan什shen麼me成cheng長chang，看kan不bu到dao希xi望wang，員yuan工gong自zi然ran會hui跳tiao槽cao。我wo們men很hen多duo員yuan工gong在zai企qi業ye維wei持chi自zi己ji的de生sheng活huo都dou緊jin巴ba巴ba的de，他ta怎zen麼me可ke能neng會hui對dui公gong司si忠zhong誠cheng，所suo以yi要yao想xiang管guan理li好hao員yuan工gong，有you一yi個ge很hen重zhong要yao的de必bi須xu的de前qian提ti，那na就jiu是shi一yi定ding要yao讓rang我wo們men的de員yuan工gong賺zhuan到dao錢qian，員yuan工gong在zai企qi業ye賺zhuan不bu到dao錢qian，再zai好hao的de機ji製zhi，什shen麼me機ji製zhi都dou是shi白bai扯che，這zhe就jiu要yao求qiu我wo們men老lao板ban要yao把ba企qi業ye的de業ye績ji提ti升sheng上shang去qu，業ye績ji怎zen麼me提ti升sheng。在zai今jin天tian產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong的de市shi場chang下xia，我wo們men怎zen麼me打da造zao我wo們men產chan品pin獨du特te的de賣mai點dian，給gei客ke戶hu一yi個ge願yuan意yi來lai我wo們men家jia而er不bu去qu他ta家jia的de理li由you？怎zen麼me提ti升sheng客ke戶hu與yu我wo們men產chan品pin的de年nian度du與yu忠zhong誠cheng度du，通tong過guo哪na些xie渠qu道dao來lai大da量liang獲huo取qu我wo們men的de客ke戶hu資zi源yuan，如ru何he發fa動dong我wo們men的de客ke戶hu主zhu動dong自zi願yuan的de為wei我wo們men轉zhuan介jie紹shao客ke戶hu。我wo們men尋xun找zhao哪na類lei的de目mu標biao客ke戶hu群qun體ti，能neng為wei企qi業ye帶dai來lai更geng大da的de價jia值zhi。
怎zen樣yang給gei企qi業ye客ke戶hu以yi及ji產chan品pin定ding位wei，怎zen樣yang跟gen客ke戶hu談tan判pan，提ti高gao我wo們men訂ding單dan的de成cheng交jiao率lv。怎zen樣yang結jie合he國guo家jia政zheng策ce未wei來lai經jing濟ji發fa展zhan趨qu勢shi，成cheng功gong實shi現xian企qi業ye的de轉zhuan型xing等deng等deng。這zhe些xie問wen題ti都dou是shi需xu要yao我wo們men老lao板ban所suo思si考kao的de，沒mei人ren能neng代dai替ti你ni的de，老lao板ban是shi企qi業ye的de總zong策ce劃hua師shi和he總zong設she計ji師shi，做zuo好hao企qi業ye的de規gui劃hua，把ba握wo好hao企qi業ye未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang。
07
還有一點也特別的重要，就是我們老板所必須要具備的一個能力：溝(gou)通(tong)說(shuo)服(fu)能(neng)力(li)，因(yin)為(wei)你(ni)所(suo)有(you)大(da)腦(nao)的(de)想(xiang)法(fa)信(xin)息(xi)都(dou)要(yao)通(tong)過(guo)你(ni)的(de)語(yu)言(yan)傳(chuan)遞(di)給(gei)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，傳(chuan)遞(di)給(gei)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)。讓(rang)他(ta)們(men)明(ming)白(bai)並(bing)了(le)解(jie)，然(ran)後(hou)去(qu)願(yuan)意(yi)去(qu)接(jie)受(shou)執(zhi)行(xing)，這(zhe)就(jiu)叫(jiao)落(luo)地(di)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)說(shuo)服(fu)力(li)，你(ni)就(jiu)得(de)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)體(ti)力(li)，因(yin)為(wei)你(ni)說(shuo)不(bu)清(qing)楚(chu)，所(suo)以(yi)凡(fan)事(shi)要(yao)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)就(jiu)會(hui)很(hen)累(lei)，客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)會(hui)買(mai)單(dan)。
所以我們老板必須要具備兩種能力：第一，思考力；第二說服力。不具備這兩點，老板肯定會幹得很累，老板通常有兩種類型，一種是能力型，就是他很精通、很通曉報價、設計、操cao作zuo設she備bei等deng等deng等deng技ji術shu層ceng麵mian的de事shi情qing。另ling外wai一yi種zhong是shi智zhi慧hui型xing，就jiu是shi他ta懂dong得de使shi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li，能neng駕jia馭yu有you能neng力li的de人ren能neng為wei他ta所suo用yong。古gu往wang今jin來lai，所suo有you大da成cheng者zhe都dou具ju備bei一yi個ge特te性xing，就jiu是shi他ta們men都dou很hen懂dong人ren。
舉(ju)例(li)說(shuo)明(ming)劉(liu)備(bei)的(de)能(neng)力(li)不(bu)及(ji)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)，但(dan)劉(liu)備(bei)會(hui)識(shi)人(ren)用(yong)人(ren)，他(ta)懂(dong)得(de)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)就(jiu)有(you)了(le)三(san)顧(gu)茅(mao)廬(lu)的(de)經(jing)典(dian)，而(er)坐(zuo)擁(yong)江(jiang)山(shan)卻(que)是(shi)劉(liu)備(bei)。毛(mao)澤(ze)東(dong)依(yi)靠(kao)了(le)偉(wei)大(da)的(de)毛(mao)澤(ze)東(dong)思(si)想(xiang)，就(jiu)有(you)了(le)無(wu)數(shu)的(de)英(ying)雄(xiong)和(he)人(ren)民(min)大(da)眾(zhong)替(ti)他(ta)打(da)下(xia)了(le)江(jiang)山(shan)。劉(liu)邦(bang)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)大(da)的(de)學(xue)問(wen)，也(ye)不(bu)會(hui)武(wu)功(gong)，但(dan)是(shi)他(ta)很(hen)懂(dong)人(ren)性(xing)，他(ta)懂(dong)得(de)尊(zun)重(zhong)人(ren)，當(dang)他(ta)的(de)下(xia)屬(shu)謀(mou)事(shi)、同僚、將軍和他共事的時候，他會說三句話：diyijunijiangdehenyoudaoli，dierjunijiangdetaibangle，disanjuwozenmemeixiangdao。zhihousuoyouderencaidouhuibeitajiangfu，yuanyiweitadagong。suoyinenglishidaxuelixuedaode，tongguoqinfenkeyihuanlai，danshizhihuishishehuijingli、yuelizhongjiqu，erlaishiwanchulaide，womenzuoqiyenameduonian，weishenmejintiandedaodejieguo，henduoqueweibeiledangchuwomenzuolaobandechuzhong，yuanyinzaina？zaiyuwomendaduoshudelaobanhaizaizhongfuguoqujiudezuofa，meitianzhiguditoulache，butaitoukanlu，yitouzhajinqiye，chenglechejianzhuren。
我wo們men想xiang要yao改gai變bian企qi業ye突tu破po口kou一yi定ding是shi老lao板ban，而er老lao板ban的de變bian化hua一yi定ding是shi從cong思si想xiang上shang開kai始shi的de。必bi須xu要yao打da破po我wo們men固gu有you的de思si想xiang框kuang架jia，不bu要yao每mei天tian沉chen在zai企qi業ye裏li要yao走zou出chu企qi業ye，這zhe樣yang外wai界jie的de資zi源yuan才cai能neng不bu斷duan地di湧yong進jin來lai。所suo以yi走zou出chu企qi業ye是shi企qi業ye業ye績ji倍bei增zeng，老lao板ban身shen心xin解jie放fang的de第di一yi步bu。
想想看，為什麼這幾年製造企業會越來越難做，一批一批的倒下。一方麵，國家政策的宏觀調控，加之經濟趨勢，那2010年到2020年是企業產業重組淘汰的一年。2020年到2030年跨行資源整合行業聯盟、共享經濟、打造品牌企業將進入壟斷的十年。還有一個數據，2040年中國主板上市企業將達到1.5萬家，但是目前隻有3000家，還有1.2wanjiadekongque，yejiushishuoweilaipanduannicaifudeweiyidebiaozhun，jiushinichiyouduoshaoshangshigongsidegufen，yaomenizijideqiyeshangshi，yaomeniguquantouzi，zheshiweilaixinyibodecaifulangchao。
在這裏，我祝願更多的老板能抓住下一波的財富浪潮，我們一起共同加油！謝謝大家，我今天的分享就到這裏，希望能給大家帶來一些幫助，感謝大家的耐心聆聽，再次感謝易凱平台，謝謝。
