2022年9月14日《周三晚8點-易凱有約》第235期由武漢朋友燈箱總經理 - 丁江軍 丁總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：特殊時期，廣告製作工廠如何保持穩定增長？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
武漢朋友時代廣告傳播有限公司(簡稱朋友燈箱)成立於2004 年，是一家專業從事廣告燈箱研發、設計、生產、銷售於一體的省級知名企業，秉承“正能量、執行力、價值、競爭”的經營理念，為企業員工搭建廣闊的發展平台，為合作夥伴打造務實而卓有成效的服務體係。目前公司擁有7家燈箱製作廠，100多位員工，現已成為湖北省廣告燈箱行業的引領者。
主持人開場：
目mu前qian的de經jing濟ji環huan境jing，大da家jia都dou清qing楚chu，多duo少shao都dou會hui有you影ying響xiang，但dan是shi在zai我wo調tiao研yan的de過guo程cheng中zhong，還hai是shi有you少shao數shu公gong司si在zai今jin年nian仍reng然ran能neng照zhao常chang保bao持chi增zeng長chang的de，這zhe點dian是shi非fei常chang難nan得de，比bi如ru今jin晚wan的de直zhi播bo分fen享xiang嘉jia賓bin的de公gong司si-武漢朋友燈箱，因為武漢朋友燈箱廠的體量，它不是一個小體量，在我們廣告標識行業，年產值6000萬wan是shi一yi個ge相xiang當dang靠kao前qian的de年nian產chan值zhi。在zai這zhe樣yang一yi個ge高gao產chan值zhi的de前qian提ti下xia，還hai能neng保bao持chi在zai這zhe幾ji年nian的de穩wen定ding增zeng長chang，特te別bie是shi今jin年nian能neng夠gou保bao持chi一yi個ge增zeng長chang的de勢shi頭tou，我wo覺jiao得de朋peng友you燈deng箱xiang廠chang一yi定ding在zai背bei後hou有you一yi些xie是shi需xu要yao我wo們men去qu挖wa掘jue和he探tan索suo去qu學xue習xi的de地di方fang，所suo以yi我wo就jiu邀yao請qing丁ding總zong在zai9月份一定要抽空來到我們直播間，給我們的廣告標識行業朋友們做一個分享。
朋友燈箱廠是在2015年開始使用易凱軟件，剛好另外一位丁總是我們易凱有約的第一期分享嘉賓。
qishiyupengyoudengxiangchangdalezhemeduoniandejiaodao，congtamendeshenshangxuexilehenduodongxi。yinweiwojiaodehenduogongsidouhuijiaodedadanzhibaibing，yejijieqianchou，dangyigegongsiyejifeichanghaodeshihou，wangwangjiumeinamezhongshiguanlile。yinweiyigegongsichuyugaosufazhandeshihou，laobandexinqingshibushihenshuang？doubutaizhuzhonggongsineibudedongxi，nawomenshenmeshihouhuiqukouchengben？jiushidangwomenlirunhenbodeshihou，duiba！
但是朋友燈箱廠讓我很敬佩的一點就是在公司處於高速發展的時候，也一直注重學習，包括我們易凱軟件有you新xin東dong西xi，他ta們men基ji本ben上shang是shi屬shu於yu第di一yi批pi做zuo嚐chang試shi的de用yong戶hu。在zai公gong司si快kuai速su發fa展zhan的de時shi候hou，騰teng出chu精jing力li把ba公gong司si的de一yi些xie基ji礎chu建jian設she做zuo好hao，其qi實shi這zhe個ge時shi候hou員yuan工gong的de熱re情qing也ye是shi最zui高gao的de、整個狀態也是好的。因為不管我們管理層說什麼，員工都願意去信、願意去追隨，朋友燈箱廠就是在晴天修屋頂，晴天的時候就把屋頂修好了，所以不管出現什麼情況，就如2020年，武漢封鎖了，在4.5月份的時候，就可以快速的複蘇，進入了發展的快軌道。
以下是丁總部分分享內容：
dajiahao，ganxieshoudaoyaoqinglaijinxingbencizhibofenxiang，woxianjiandanjieshaoyixiawomengongsifazhandeguocheng，qishiwomengongsizaiganggangfazhandeshihou，hedajiashiyiyangde，zhiyaoyoudingdanjiuxing。womengongsizai2004年就成立了，也比較早，之前我們接一些標識標牌，隻要是廣告類的我們都做，結果到了08年，我們覺得怎麼發展都做不大，當時我們就在選產品，可能這也是我們的一個運氣比較好，我們當時就選上了燈箱，為什麼選上？
首先第一個，燈箱的競爭比較低；第二個利潤比較高；第三個市場可以做得很大。所以原因來自高的產值和高的利潤，所以我們選擇燈箱行業，當我們選擇燈箱的時候，我們把很多之前做字、做吸塑，其實我們在做字、做發光字、做zuo吸xi塑su的de時shi候hou，我wo們men都dou很hen掙zheng錢qian，隻zhi是shi當dang時shi可ke能neng覺jiao得de人ren幹gan得de挺ting累lei的de，因yin為wei涉she及ji到dao安an裝zhuang，之zhi後hou我wo們men就jiu想xiang了le一yi下xia還hai是shi專zhuan門men幹gan生sheng產chan好hao，所suo以yi我wo們men就jiu選xuan擇ze燈deng箱xiang。
然(ran)後(hou)在(zai)做(zuo)燈(deng)箱(xiang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)把(ba)其(qi)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)全(quan)部(bu)去(qu)掉(diao)了(le)，做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，還(hai)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)們(men)做(zuo)什(shen)麼(me)發(fa)光(guang)字(zi)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)年(nian)前(qian)就(jiu)把(ba)設(she)備(bei)全(quan)部(bu)賣(mai)給(gei)客(ke)戶(hu)，專(zhuan)做(zuo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，在(zai)細(xi)分(fen)產(chan)品(pin)裏(li)麵(mian)去(qu)深(shen)挖(wa)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)足(zu)夠(gou)大(da)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)，可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)有(you)一(yi)定(ding)的(de)關(guan)係(xi)，也(ye)跟(gen)我(wo)們(men)製(zhi)作(zuo)經(jing)驗(yan)有(you)一(yi)定(ding)關(guan)係(xi)。說(shuo)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)最(zui)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)天(tian)隻(zhi)有(you)1wankuaiqianyingyeebudao，womendangshijiudingleyigemubiao，gongsiweishenmechengchangdekuai，wojiaodeshouxianjiushilaobanderenzhihesiwei，zaijiushitayaozhidaozenmequfenqian。
womenfazhandeguochengdangzhong，yudaolehenduodewentihehenduodepingjing，zaishengchanshangmianmangdeshihou，huozuobuchulai，ranhoubumangdeshihou，yuangongjiuhensanlan，suoyiwomenbuduandegoutong，jiumosuoleyitaofangshi，dangshiqueshishibudongdegaige。dangshishinagudinggongzi，ranhouzainajingyingyeegongzi，zuihounajijiangongzi，yilufazhan，yiludouzaibian。daoxianzaidehua，womengongsisuoyoudeyuangongganhuodehua，doushiweizijigan。
我們公司有三條規矩，就是第一條客戶永遠是對的；diertiaogongsideguanlicengyongyuanshizuofuwude，shouxiantayongyuanshiyewujianchidehoudun，youhenduogongsizaishengchanshangmianhetadeyewubankuaixiangpaichi，tadeyewudingdanjiededuo，shengchanjiuyouzhongzhongyuanyin，zhezuobuying、那na做zuo不bu贏ying，在zai我wo們men公gong司si根gen本ben就jiu沒mei有you這zhe樣yang事shi情qing發fa生sheng。因yin為wei我wo們men定ding了le一yi係xi列lie的de機ji製zhi，比bi方fang我wo們men用yong的de積ji分fen製zhi管guan理li，以yi前qian沒mei有you軟ruan件jian的de時shi候hou，我wo們men就jiu手shou工gong登deng記ji積ji分fen，很hen麻ma煩fan。之zhi後hou我wo們men就jiu用yong了le易凱軟件jifenguanli，dangnigongsidaoleyidingdejieduandeshihou，nihuibuduandiqutiaozhengnidemoshi，nideshurumoshihenigongchangdeyigezuzhijiagoudemoshi，zheyangzinibuduandetiaozheng，buduandegaibian，wojiaodezhegeshiwomenchengchangzuikuaide。
其(qi)實(shi)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)擅(shan)長(chang)溝(gou)通(tong)，我(wo)覺(jiao)得(de)思(si)維(wei)邏(luo)輯(ji)都(dou)不(bu)強(qiang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)同(tong)事(shi)非(fei)常(chang)努(nu)力(li)，都(dou)很(hen)願(yuan)意(yi)去(qu)幹(gan)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)蠻(man)簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)怎(zen)麼(me)跟(gen)人(ren)家(jia)分(fen)錢(qian)，老(lao)板(ban)就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)管(guan)事(shi)了(le)，你(ni)隻(zhi)要(yao)去(qu)定(ding)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)，你(ni)把(ba)方(fang)向(xiang)看(kan)好(hao)，再(zai)把(ba)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)定(ding)好(hao)，其(qi)他(ta)的(de)啥(sha)事(shi)不(bu)用(yong)幹(gan)了(le)，生(sheng)產(chan)業(ye)務(wu)交(jiao)給(gei)業(ye)務(wu)的(de)經(jing)理(li)就(jiu)好(hao)了(le)，你(ni)管(guan)得(de)越(yue)多(duo)，他(ta)們(men)越(yue)沒(mei)有(you)上(shang)進(jin)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)他(ta)最(zui)會(hui)看(kan)問(wen)題(ti)，看(kan)到(dao)的(de)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。
現在我們在管理上麵很明確：放權管理，做好成績，高回報、高(gao)獎(jiang)金(jin)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)很(hen)多(duo)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)都(dou)買(mai)房(fang)買(mai)車(che)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)輕(qing)微(wei)的(de)。我(wo)覺(jiao)得(de)翁(weng)總(zong)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)上(shang)麵(mian)大(da)家(jia)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)比(bi)較(jiao)擅(shan)長(chang)解(jie)說(shuo)。
Q:朋友燈箱廠在組織架構的調整有哪幾次重大調整，用於來應對業務發展？
A: 我們當時做到200萬的時候，可以說公司的組織架構是有很大的調整。一開始的時候，我們就設了總經理-副總-財務-生產廠長-生產主管-還有很多主管/管(guan)理(li)成(cheng)員(yuan)，後(hou)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)覺(jiao)得(de)生(sheng)產(chan)型(xing)公(gong)司(si)壓(ya)根(gen)就(jiu)不(bu)要(yao)那(na)麼(me)多(duo)體(ti)係(xi)，不(bu)要(yao)那(na)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)加(jia)工(gong)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)低(di)利(li)潤(run)，說(shuo)實(shi)話(hua)收(shou)入(ru)沒(mei)那(na)麼(me)高(gao)，我(wo)們(men)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)去(qu)做(zuo)調(tiao)整(zheng)？
首shou先xian，當dang你ni把ba員yuan工gong去qu做zuo激ji勵li的de時shi候hou，其qi實shi往wang往wang他ta們men有you很hen多duo人ren自zi己ji就jiu會hui優you勝sheng劣lie汰tai。你ni要yao有you晉jin升sheng的de階jie梯ti，在zai生sheng產chan上shang麵mian和he主zhu管guan和he業ye務wu配pei對dui的de話hua，我wo們men目mu前qian業ye務wu部bu就jiu隻zhi有you一yi個ge負fu責ze人ren，就jiu隻zhi有you一yi個ge業ye務wu經jing理li，生sheng產chan部bu就jiu隻zhi有you兩liang個ge生sheng產chan主zhu管guan，再zai就jiu是shi組zu長chang，之zhi前qian人ren很hen多duo，反fan而er效xiao率lv不bu高gao，分fen的de錢qian還hai分fen的de少shao。現xian在zai人ren少shao了le，效xiao率lv高gao了le，取qu決jue於yu一yi個ge管guan理li層ceng都dou是shi為wei員yuan工gong做zuo服fu務wu員yuan工gong，做zuo的de任ren何he東dong西xi都dou是shi為wei自zi己ji在zai幹gan，所suo以yi我wo們men公gong司si員yuan工gong他ta是shi越yue幹gan越yue努nu力li，隻zhi要yao你ni肯ken幹gan，收shou的de工gong資zi高gao。
其qi實shi比bi較jiao簡jian單dan，我wo們men現xian在zai怎zen麼me說shuo，以yi前qian管guan理li層ceng很hen多duo的de時shi候hou，我wo們men是shi計ji營ying業ye額e產chan值zhi的de，大da家jia希xi望wang人ren越yue多duo，因yin為wei吃chi大da鍋guo飯fan人ren越yue多duo的de，他ta幹gan活huo輕qing鬆song，所suo以yi還hai是shi取qu決jue於yu一yi個ge為wei自zi己ji幹gan而er已yi。之zhi後hou我wo們men調tiao整zheng了le，我wo們men的de員yuan工gong不bu是shi淨jing營ying業ye額e，而er是shi個ge體ti計ji件jian。把ba一yi個ge產chan品pin的de工gong序xu算suan出chu來lai，比bi方fang說shuo做zuo發fa光guang字zi，有you很hen多duo的de工gong廠chang就jiu是shi一yi個ge人ren幹gan很hen多duo活huo，比bi方fang說shuo我wo們men隔ge壁bi他ta們men也ye是shi做zuo字zi的de，他ta們men現xian在zai把ba這zhe個ge字zi的de製zhi作zuo流liu程cheng細xi分fen了le。你ni隻zhi有you把ba這zhe個ge產chan品pin細xi分fen，人ren員yuan定ding位wei，他ta的de效xiao率lv是shi倍bei增zeng的de，所suo以yi你ni根gen本ben就jiu不bu需xu要yao考kao慮lv到dao他ta的de活huo出chu不bu來lai。以yi前qian做zuo一yi個ge字zi的de，有you六liu七qi個ge焊han接jie師shi傅fu裁cai剪jian後hou才cai送song來lai的de，之zhi後hou把ba這zhe個ge模mo式shi一yi改gai變bian，三san個ge人ren效xiao率lv都dou很hen高gao。
再(zai)就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，比(bi)方(fang)我(wo)們(men)先(xian)做(zuo)超(chao)薄(bo)燈(deng)箱(xiang)，我(wo)們(men)是(shi)把(ba)一(yi)個(ge)燈(deng)箱(xiang)分(fen)成(cheng)十(shi)幾(ji)道(dao)工(gong)序(xu)，分(fen)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)的(de)流(liu)程(cheng)是(shi)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)精(jing)細(xi)的(de)，每(mei)個(ge)人(ren)幹(gan)一(yi)個(ge)活(huo)，所(suo)以(yi)它(ta)的(de)效(xiao)率(lv)是(shi)倍(bei)增(zeng)的(de)。現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，現(xian)在(zai)做(zuo)燈(deng)箱(xiang)是(shi)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，就(jiu)隻(zhi)有(you)4道(dao)工(gong)序(xu)，以(yi)前(qian)十(shi)幾(ji)道(dao)工(gong)序(xu)直(zhi)接(jie)縮(suo)減(jian)了(le)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)把(ba)做(zuo)超(chao)薄(bo)燈(deng)箱(xiang)和(he)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)又(you)要(yao)拆(chai)分(fen)為(wei)兩(liang)個(ge)部(bu)門(men)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)幹(gan)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)，當(dang)你(ni)很(hen)閑(xian)，不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)一(yi)個(ge)人(ren)是(shi)可(ke)以(yi)幹(gan)兩(liang)個(ge)崗(gang)位(wei)，他(ta)拿(na)兩(liang)個(ge)崗(gang)位(wei)來(lai)獎(jiang)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。
非標怎麼做到計件的？
我們做燈箱是按照個數計件的，我們現在在用易凱軟件，這(zhe)裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)把(ba)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)類(lei)型(xing)可(ke)以(yi)錄(lu)得(de)非(fei)常(chang)的(de)清(qing)楚(chu)明(ming)確(que)，根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)，價(jia)格(ge)不(bu)同(tong)，保(bao)證(zheng)絕(jue)對(dui)的(de)公(gong)平(ping)，但(dan)是(shi)唯(wei)有(you)一(yi)點(dian)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)大(da)的(de)和(he)做(zuo)小(xiao)的(de)有(you)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)區(qu)別(bie)。
但(dan)是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)，有(you)的(de)產(chan)品(pin)它(ta)適(shi)合(he)做(zuo)很(hen)大(da)，有(you)的(de)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)做(zuo)小(xiao)，所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，都(dou)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)分(fen)解(jie)出(chu)來(lai)。你(ni)做(zuo)一(yi)個(ge)成(cheng)品(pin)燈(deng)箱(xiang)和(he)做(zuo)一(yi)個(ge)散(san)件(jian)，做(zuo)一(yi)個(ge)拉(la)布(bu)和(he)做(zuo)一(yi)個(ge)畫(hua)框(kuang)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)計(ji)件(jian)方(fang)式(shi)。易凱軟件我了解得比較清楚，裏麵有一個適合按個計件，還有一個就是按照它的產值計件。
您(nin)剛(gang)才(cai)講(jiang)，管(guan)理(li)層(ceng)這(zhe)邊(bian)做(zuo)了(le)改(gai)革(ge)，現(xian)在(zai)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)管(guan)理(li)層(ceng)主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，然(ran)後(hou)減(jian)少(shao)管(guan)理(li)的(de)層(ceng)級(ji)，對(dui)吧(ba)？這(zhe)是(shi)一(yi)方(fang)麵(mian)，然(ran)後(hou)從(cong)生(sheng)產(chan)的(de)員(yuan)工(gong)從(cong)原(yuan)來(lai)按(an)照(zhao)營(ying)業(ye)額(e)去(qu)算(suan)他(ta)們(men)的(de)收(shou)入(ru)，現(xian)在(zai)變(bian)成(cheng)是(shi)每(mei)個(ge)個(ge)體(ti)，每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)計(ji)件(jian)，對(dui)吧(ba)？
對，計件。多勞多得，也是一種合作關係，現在也很普遍。
Q:丁ding總zong，現xian在zai做zuo工gong廠chang的de也ye會hui遇yu到dao這zhe樣yang的de一yi個ge問wen題ti，價jia格ge戰zhan打da得de非fei常chang厲li害hai，市shi場chang的de單dan價jia是shi不bu斷duan在zai下xia降jiang的de，如ru果guo是shi按an照zhao一yi個ge多duo少shao錢qian，工gong人ren的de成cheng本ben是shi固gu定ding的de，但dan是shi我wo們men的de市shi場chang價jia格ge是shi不bu斷duan的de下xia降jiang的de，像xiang朋peng友you燈deng箱xiang是shi怎zen麼me解jie決jue這zhe個ge問wen題ti的de？
A: zheyigejiuyaocongcaigoushangmianshuo，youhenduolaobanjiushigenjushichangmangyubumang，talaijinchuhuo，shiba？qishiwomenyinggaishiyaokandegengyuan，jiuhaobi，zanmenkanweilaidequshi，weilainiyaogusuan，yinweiruanjianbushishuo100%zhunque，danshinikeyigusuanchulainiyigeyueyongduoshaocailiao，niyujisangeyueshiyigeshenmeyangdezoushi。suoyiyouhenduopengyou，takenengyigeyueyaocailiaotajiumaicailiao，erwomenzaizhefangmiandehuakenengjiubuyiyangle，yinweizuizhuyaodenihaishianyuancailiao，bifangshuowomenquniandeyuancailiaoshi2萬多，是吧？
最高峰期達到24000多，我估計很多人都是在23000maideyuancailiao，danshiwomenjihudoumeiyoumaidaogaojiadeyuanliao，yinweinikandeshichangyuan，suoyijinnianlaishuo，womenzuotiancaikailegehui，womenkanzhejinniandezoushi，lvcaikendingyaoshangzhang，suoyiwomenbajinniandekucunquanbubeiman，dangcailiaozaishangzhangdeshihou，woyagenjiumeiyouzengchengben。
萬(wan)一(yi)你(ni)預(yu)判(pan)失(shi)誤(wu)，材(cai)料(liao)在(zai)下(xia)降(jiang)的(de)時(shi)候(hou)，很(hen)簡(jian)單(dan)，你(ni)補(bu)貨(huo)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，材(cai)料(liao)降(jiang)了(le)你(ni)買(mai)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，你(ni)可(ke)以(yi)補(bu)貨(huo)。當(dang)它(ta)上(shang)漲(zhang)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)一(yi)樣(yang)的(de)，你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)降(jiang)低(di)的(de)。至(zhi)於(yu)在(zai)車(che)間(jian)裏(li)麵(mian)，在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)做(zuo)好(hao)人(ren)工(gong)避(bi)免(mian)一(yi)些(xie)浪(lang)費(fei)。我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)賺(zhuan)的(de)材(cai)料(liao)的(de)錢(qian)，其(qi)實(shi)人(ren)工(gong)的(de)錢(qian)賺(zhuan)得(de)比(bi)較(jiao)少(shao)。
丁總，麵對這個市場，增長的訣竅是什麼？
這個還是在於業務單，最主要的就是你自己要會做分析，如果你用了軟件，比方我們現在用的易凱軟件，它可以有哪幾個值，我覺得是每個公司你隻要用上軟件都是必須要去分析的。
首(shou)先(xian)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)，我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)趨(qu)勢(shi)圖(tu)，你(ni)要(yao)看(kan)一(yi)年(nian)的(de)數(shu)據(ju)，如(ru)果(guo)你(ni)剛(gang)開(kai)始(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)的(de)話(hua)，就(jiu)從(cong)第(di)一(yi)個(ge)月(yue)開(kai)始(shi)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)數(shu)據(ju)都(dou)在(zai)上(shang)麵(mian)，你(ni)要(yao)分(fen)析(xi)你(ni)的(de)下(xia)單(dan)客(ke)戶(hu)數(shu)和(he)你(ni)的(de)未(wei)成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)數(shu)。
其qi次ci就jiu是shi你ni的de報bao價jia，比bi方fang你ni現xian在zai有you一yi個ge客ke戶hu找zhao你ni谘zi詢xun東dong西xi，我wo們men很hen多duo人ren沒mei有you錄lu入ru報bao價jia單dan，當dang你ni把ba報bao價jia單dan錄lu進jin去qu的de時shi候hou，你ni就jiu知zhi道dao你ni一yi個ge月yue有you多duo少shao營ying業ye額e，你ni的de流liu失shi客ke戶hu是shi多duo少shao，你ni的de成cheng交jiao率lv是shi多duo少shao，然ran後hou你ni的de大da客ke戶hu，你ni的de客ke戶hu進jin行xing分fen類lei，我wo覺jiao得de這zhe個ge是shi一yi個ge很hen龐pang大da的de係xi統tong。
易凱軟件limiandouyouzhegegongnengduinidekehujinxingshujufenxi，niyounaxieyouzhikehuzailiushide，keyikandehenqingchu，shibushi？ranhounidenaxiechanpinshiyuelaiyuehaode，yuezuoyuehaode，niyaojinxingzaihaochanpinshangmianniyaojinxingyanshen，ruguozhegechanpinyuezuoyueshao，nijiubuyaowangzhegechanpinshangmianquhuagongfuqugaijiegou。ruguozhegechanpinyuelaiyuemaiyuehao，niyidingyaoyinjinxindecailiao。zuiguanjianyidian，haishiyouhaoderuanjian，niyaoyoushujufenxi，nimeiyoushujufenxidoushibaida，nidoubuzhidaonidefangxiangzainali。
翁總與丁總的對話：
翁總：丁總，您這麼說，我就想起黑龍江標協名譽會長--哈ha爾er濱bin亞ya中zhong廣guang告gao郭guo總zong，他ta上shang次ci也ye是shi分fen享xiang了le對dui廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de一yi些xie建jian議yi，與yu您nin剛gang剛gang提ti及ji的de幾ji個ge點dian都dou是shi非fei常chang吻wen合he，也ye是shi提ti及ji了le要yao做zuo數shu據ju分fen析xi，看kan哪na些xie是shi有you增zeng長chang趨qu勢shi，哪na些xie是shi昨zuo日ri黃huang花hua；ruguoshihaiyoudianqianzhuan，danshikanbudaoyoushi，guozongjiuguoduankandiao，haichenzheshebeihaizhiqiandeshihoujiumaidiao，ranhouduiyuyouqushidejiujiadatouru。suoyiguozongtongguoshujufupan，jiunengzhidaonaxieshizhuanqiande，zhuanqianjiujiadatouruquzuo，buzhuanqiandejishituichu，haibashebeimaidianqian。
haiyoudingzongshuodedierdian，genjubaojiazheyikuaidekehuluru，zaiwojiechuyikaiyonghunengganjiaodao，henduorendoumeiyouzuozheyidian，jiurudingzongbazhexiecaozuohou，jiukeyizhaochunizijidekehuzainaliliushile，zhaonibaojia，danshimeiyouxiadande，yinggaishikeyiwajuechuhenduokehule，zhaochuliushideyuanyin。
丁總：是shi的de，我wo們men就jiu做zuo這zhe一yi步bu，一yi個ge月yue最zui起qi碼ma要yao增zeng長chang幾ji十shi萬wan。因yin為wei以yi前qian別bie人ren找zhao我wo來lai下xia單dan的de時shi候hou，我wo就jiu是shi報bao了le個ge價jia，然ran後hou我wo沒mei有you去qu做zuo跟gen進jin，沒mei有you去qu做zuo登deng記ji，有you印yin象xiang的de我wo可ke能neng第di二er天tian回hui訪fang一yi下xia，但dan是shi當dang我wo們men第di一yi次ci把ba這zhe個ge東dong西xi錄lu到dao軟ruan件jian裏li麵mian去qu的de時shi候hou，我wo發fa現xian一yi天tian沒mei成cheng交jiao的de，你ni再zai把ba一yi天tian好hao多duo沒mei成cheng交jiao的de再zai做zuo跟gen進jin，可ke以yi挽wan回hui了le不bu少shao業ye績ji。
還(hai)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，不(bu)是(shi)說(shuo)單(dan)單(dan)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)數(shu)據(ju)，更(geng)是(shi)一(yi)年(nian)的(de)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)分(fen)析(xi)，然(ran)後(hou)把(ba)前(qian)一(yi)年(nian)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)，每(mei)個(ge)月(yue)中(zhong)開(kai)一(yi)次(ci)管(guan)理(li)會(hui)議(yi)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，你(ni)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)，負(fu)責(ze)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)研(yan)發(fa)的(de)，就(jiu)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)重(zhong)點(dian)塗(tu)產(chan)品(pin)，你(ni)花(hua)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)搞(gao)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)送(song)來(lai)，你(ni)都(dou)是(shi)做(zuo)增(zeng)量(liang)。然(ran)後(hou)再(zai)就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)去(qu)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)你(ni)能(neng)做(zuo)的(de)，是(shi)吧(ba)？我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)太(tai)雜(za)了(le)，我(wo)們(men)單(dan)一(yi)就(jiu)做(zuo)燈(deng)箱(xiang)，但(dan)是(shi)燈(deng)箱(xiang)在(zai)哪(na)以(yi)前(qian)不(bu)是(shi)燈(deng)箱(xiang)做(zuo)的(de)，現(xian)在(zai)燈(deng)箱(xiang)可(ke)以(yi)替(ti)代(dai)的(de)，其(qi)實(shi)業(ye)績(ji)起(qi)來(lai)得(de)很(hen)快(kuai)。
翁總：同tong樣yang是shi工gong廠chang運yun營ying，這zhe一yi塊kuai丁ding總zong做zuo了le，可ke能neng很hen多duo公gong司si沒mei有you做zuo，所suo以yi運yun營ying的de結jie果guo就jiu差cha很hen多duo了le，剛gang才cai聽ting你ni看kan到dao客ke戶hu的de營ying業ye趨qu勢shi，應ying該gai在zai一yi些xie客ke戶hu突tu然ran沒mei有you下xia單dan，或huo者zhe是shi他ta的de交jiao易yi量liang下xia降jiang的de時shi候hou，丁ding總zong您nin們men的de業ye務wu客ke服fu就jiu再zai跟gen進jin。
丁總：對(dui)，我(wo)們(men)一(yi)般(ban)是(shi)半(ban)個(ge)月(yue)做(zuo)一(yi)次(ci)分(fen)析(xi)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，在(zai)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)裏(li)麵(mian)半(ban)個(ge)月(yue)沒(mei)出(chu)現(xian)了(le)，都(dou)沒(mei)出(chu)現(xian)一(yi)次(ci)訂(ding)單(dan)，那(na)就(jiu)要(yao)電(dian)話(hua)回(hui)訪(fang)。如(ru)果(guo)是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)，那(na)就(jiu)要(yao)登(deng)門(men)拜(bai)訪(fang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)人(ren)，見(jian)麵(mian)上(shang)門(men)總(zong)是(shi)感(gan)覺(jiao)會(hui)好(hao)一(yi)點(dian)，你(ni)要(yao)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)找(zhao)原(yuan)因(yin)。
翁總：丁總，您在客戶管理這塊，我覺得真的是做得非常細致。之前我與其他用戶交流，比如聖昊標識-王總、鄭州超達廣告-王總，他們也是在分析客戶看趨勢，一有下降的趨勢就立刻有客服跟進，所以他們在今年也是能保持穩定增長。
丁總：wojiaoderuguobazhegeyewuzuoshujufenxi，napahuanjingyouhendadeyingxiang，zhiyaobushibeifengbidebunengzuo，wojiaodeyejideyingxiangdoubuhuitebieda。zuiguanjianyidiangongsihaishiyaoguanlicengnenggouyourenzhi，zenmequfenpei，rangyuangongzenmequnajieguo，zhegeshihenguanjiande。qishizuokehufenximanjiandan，zuiguanjiandezaiyuzhixing，niyishenmeyangdefangshirangyuangongrangguanlicengyiqiquzhixing，erqiehaiyaobuduandigenghuanfangfa，zhegeshihenguanjiande。