2022年9月28日《周三晚8點-易凱有約》第236期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告製作工廠當下的機會和威脅。
《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人開場：
大家好，本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高(gao)源(yuan)，高(gao)總(zong)一(yi)直(zhi)是(shi)行(xing)業(ye)話(hua)題(ti)的(de)推(tui)動(dong)者(zhe)，會(hui)不(bu)斷(duan)拋(pao)出(chu)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)來(lai)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)們(men)走(zou)出(chu)行(xing)業(ye)來(lai)看(kan)行(xing)業(ye)，更(geng)好(hao)的(de)看(kan)清(qing)我(wo)們(men)的(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)未(wei)來(lai)。
jinnian，dajiadouzaitanchannengguosheng，dajiagezhanqueshihenjuan，zaizhelimiankandaoyoufazhanhaode，yeyouyingyeexiajiangde，zaizheyangdequshixia，womengengshiyaotiaochuxingyelaikanwomendejihuizainali，weixiezainali。zheyidianwojiaodeshihenzhongyaode，baokuowomenxianzaiyaotouzishebei，nishibushixianzaiyaokuozhangongsideguimo，nigongsidedingweiweilaidefangxiangzainali？zhexiewojiaodedoushiwomenzhibojiandepengyoulibiansuoguanzhu，erqiewojiaodezhexieshiqingyeshihenzhongyaode。
在zai行xing業ye裏li，創chuang新xin是shi最zui難nan的de，如ru果guo我wo們men走zou傳chuan統tong的de路lu有you案an例li可ke以yi摸mo索suo，高gao總zong在zai創chuang新xin這zhe塊kuai做zuo得de相xiang當dang不bu錯cuo，也ye提ti及ji了le行xing業ye中zhong的de新xin產chan能neng，那na什shen麼me是shi新xin產chan能neng，在zai哪na裏li，原yuan有you產chan能neng該gai如ru何he麵mian對dui和he處chu理li等deng等deng，這zhe些xie問wen題ti就jiu看kan今jin晚wan高gao總zong的de分fen享xiang了le。
以下是高總部分分享內容：
大家好，今晚的分享內容分為兩個部分，第一部分我們來講一下整個行業的發展史；第二部分講在整個產業鏈裏麵，我們的機會威脅是什麼？
先自我介紹一下，我認為我是這個行業，特別是發光字領域最具備韭菜體製的人，因為我先後做了吸塑工廠、彎字機、等離子衝床、自動焊接生產線、智能工廠、行業社群商學院、自動報價的SARS軟件、互聯網平台、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝係統，擁抱各種新工藝，新技術新模式，躬身入局親自實踐，勇於學習各種知識，區塊鏈單片機、雲計算、自動化、數字化商業模式、市場營銷、zibenlujing，rushennongchangbaicaoban，zanxiayidaduibaoguijingyan，shenweiyongliguomeng，zhuihuimoji，shiguangrenran，jisuxiajiang，mengzhangfeibianchengzhugeliang，lengtouqingbianchenglaozhongyi。suiranzouguohenduowanlu，danmolileyishuangdajiao，jinchuxinbugai，denghuolanshanchu，haishishaonian。
1975年之前是沒有我們這個行業的，從1975年-2019年，是40年，那麼大家想象一下，在一九八幾年的時候，我們這個行業是一種什麼樣的狀態？我們要開一個店，我要開一個公司， C是customer客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)思(si)，我(wo)要(yao)開(kai)個(ge)店(dian)，我(wo)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，那(na)麼(me)我(wo)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)，怎(zen)麼(me)做(zuo)？我(wo)要(yao)買(mai)點(dian)水(shui)泥(ni)，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)刻(ke)上(shang)幾(ji)個(ge)字(zi)，那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)九(jiu)八(ba)幾(ji)年(nian)開(kai)店(dian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
再後來我覺得自己刻的字很難看，我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫，1985年(nian)前(qian)後(hou)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)批(pi)專(zhuan)門(men)為(wei)店(dian)鋪(pu)寫(xie)字(zi)的(de)人(ren)，寫(xie)字(zi)很(hen)漂(piao)亮(liang)，再(zai)後(hou)來(lai)有(you)了(le)複(fu)印(yin)機(ji)，打(da)印(yin)機(ji)能(neng)讓(rang)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)字(zi)多(duo)用(yong)很(hen)多(duo)次(ci)，再(zai)後(hou)來(lai)到(dao)九(jiu)幾(ji)年(nian)有(you)了(le)刻(ke)字(zi)集(ji)，這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)現(xian)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)人(ren)，就(jiu)是(shi)來(lai)服(fu)務(wu)C的人出現了，這個人是誰？
這個人最早的廣告店模型，我們這個行業就從一開始的一九八幾年的CS結構，C找S自己買材料自己幹，就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布，自己做衣服一樣，是這樣的一個結構，但是隨著C的數量不斷的增加，產生了更多的需求，才有了B，B就相當於服裝領域的裁縫店，在我們這個行業就是廣告店，C把需求找到B，B為他寫字，寫完字幫他去安裝製作，但是要從S這裏買材料，買一些紙，買一些墨什麼的。
到了1996年的時候， C有多少個百萬。大家想想，1979年中國的市場主體隻有10萬，市場主體指的是個體工商戶和私營企業。我們這個行業廣告標識行業、噴繪行業、印刷行業，其實服務的都是市場主體，不是家庭，那麼市場主體才是我們整個行業真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業鏈的結構。從1979到1996年17年的時間，市場主體的數量才從10萬增加到100萬，但是又過了10年到2007年的時候，市場主體 C從100萬增長到了1,000萬，到了2019年的時候，又過了12年，市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億，今天大概是1.5億的市場主體。
所以我們看到這個行業不斷的發展壯大，不斷的有人在我們這個行業內掙到錢，買房、買車、anjuleye，henshaoyourencongwomenzhegexingyelikai，danshigengduoderenshibuduandeyongruzhegexingye。jishinaxieouerlikaideren，henduorenzaiguojinianyouhuilaile，shuomingwomenxingyechuzaishangshengsaidao。daohoulai2000年左右的時候，隨著雕刻機、刻字機、寫真機、噴繪機，各種各樣的專業機器出現，開始出現了我們這個行業第一代小的M工廠，M開始出現了整個產業結構出現了第一次比較完整的配合。
S賣亞克力的，賣LED的，賣各種原材料的，他把材料賣給賣給M，M是製造工廠，一台雕刻機，兩台雕刻機，三台雕刻機，小的作坊工廠，他加工好的產品給到了B，B用來銷售給到C，C就是市場主體開店的人、開公司的人，那個時代2000年左右，誰是我們這個行業最大的企業？
中(zhong)港(gang)賣(mai)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)，它(ta)服(fu)務(wu)於(yu)很(hen)多(duo)的(de)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)小(xiao)作(zuo)坊(fang)。當(dang)然(ran)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，我(wo)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)能(neng)力(li)去(qu)廠(chang)家(jia)進(jin)貨(huo)，我(wo)隻(zhi)能(neng)在(zai)附(fu)近(jin)本(ben)城(cheng)市(shi)拿(na)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，中(zhong)港(gang)整(zheng)合(he)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)材(cai)料(liao)商(shang)，M一定不會讓中港給他賣貨，對嗎？但是那些中小材料商，溫州的亞克力、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候，就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候，我們發現中港真的做得很大，能做到十幾個億。
但隨著材料不斷的銷售給不斷的發展壯大，就會有人增加新的機器，1台、2台、3台、4台、5台，M就變大了，就會出現更多的十幾台機器的M當(dang)他(ta)的(de)機(ji)器(qi)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)他(ta)的(de)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)有(you)能(neng)力(li)直(zhi)接(jie)向(xiang)工(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)拿(na)貨(huo)。我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)今(jin)天(tian)很(hen)多(duo)大(da)的(de)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)在(zai)直(zhi)接(jie)在(zai)工(gong)廠(chang)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)源(yuan)頭(tou)去(qu)采(cai)購(gou)材(cai)料(liao)的(de)。那(na)麼(me)2010年左右，我們發現創新時代做的是M不是B，創新時代不會去談業務，創新時代不會去做安裝，創新時代也不會去做設計。
創新時代整合了中小舊產能小作坊，我們去創業時代的工廠去看，能發現它相當於一個大的市場。裏邊有很多小的店鋪、店麵，每一個小檔口裏邊都有十幾個人，他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠，也做得不錯幾十個億的規模了，對嗎？時間繼續往下推演，到了2015nianzhihou，womenzhenggexingyegegepinleijibenyanfawancheng，kaishiyouzhuxian，kaishichuxianguimohuadefeibiaodingzhiqiye。zhegeshihouwomenjiunengkandaonianxiaoshouejiqianwandefaguangzigongchang，nianxiaoshouejiqianwandedengxianggongchang，duiba？zhexiedoubianchengledadewomenzhegexingyedegongchang。
時間繼續往下推移，問題又來了，C的需求越來越高檔，需要更好的產品， B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤，就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品，給到B。矛(mao)盾(dun)產(chan)生(sheng)了(le)，那(na)些(xie)完(wan)全(quan)靠(kao)技(ji)工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)工(gong)廠(chang)，能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)到(dao)規(gui)模(mo)化(hua)和(he)標(biao)準(zhun)化(hua)，不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)靠(kao)人(ren)，人(ren)不(bu)是(shi)機(ji)器(qi)的(de)動(dong)作(zuo)都(dou)是(shi)標(biao)準(zhun)的(de)，人(ren)的(de)動(dong)作(zuo)是(shi)複(fu)雜(za)的(de)，這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)很(hen)難(nan)實(shi)現(xian)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)加(jia)工(gong)。
所以今天用一段話來描述整個行業是個什麼狀態。S很無語，S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板，M聽他講都講了20年了，都知道的什麼亞克力好，原料我都很清楚的，什麼PVC好，什麼密度0.5的0.3的我都很清楚的，所以M是個專家，被S培養了20年，成為材料的專家，所以他都知道S在說什麼，所以S今天是很無語的。
M很無趣，我們這個行業已經不太關心你叫什麼鑽石字，什麼千彩字、超級字、三d字、精工字，過去大家很關心這種工藝創新型的產品，今天已經不是關心工藝的時代了，大家都已經掌握了差不多的工藝，同質化叫M很內卷，當他內卷的時候就很無趣，因為沒有什麼生機。
今天B的問題是什麼？看起來有很多M，各種各樣的工廠、發光字工廠、噴繪工廠、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源，讓他掙錢賣給C，但是又能有幾個工廠能真正服務好，Bgeitatigongxingjiabifeichanghaodechanpin，bunengchuangxinshidaizuodemanyouxiule，haiyoushengdazuodeyehenhao，danshishibushiwozhizaichuangxinshidaiheshengdanahuo，wojiunengzhenghenduoqian，nengmanzuB的發展，實際上不能。
C今天的問題是有非常多的需求，但是B跟不上它的節奏。比如說我想開店，我希望有人能幫我做整裝，能幫我做從電宣、電招、電務、電裝4個品類都能搞得定的專家，我不想再麵對10個供應商，這就是C的新連鎖的需求，很少有B能滿足。今天開店已經不容易了，不像20年開店，掛塊招牌就可以。
今天不但要懂線上，還要懂線下，還要懂管理，還要懂運營，還要懂營銷。C哪有那麼多精力去研究，用什麼樣的發光字好，用什麼樣的招牌好，他沒有那麼多的精力，所以叫C有很多的需求，但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發展，我們再稍微做一個小的複盤。
1996年的時候C有多少個？100萬，2007年的時候C有1,000萬，2019年的時候C有(you)一(yi)個(ge)億(yi)，這(zhe)種(zhong)數(shu)量(liang)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)裏(li)邊(bian)結(jie)構(gou)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)多(duo)標(biao)識(shi)協(xie)會(hui)的(de)理(li)事(shi)長(chang)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，過(guo)去(qu)他(ta)們(men)都(dou)做(zuo)什(shen)麼(me)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)的(de)，地(di)鐵(tie)、機場、醫院、學校各種這種生意統稱大C生意。
用5分鍾再深入的講一下， C粗略的分成大C和小C，過去我們這行業很多掙錢的人賺的是大C的生意，就是大型的商業萬達廣場、五嶽廣場是吧？各種房地產的單位-恒大、碧桂園之類的，做他們的生意，甚至很多大的學校大的醫院，每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業為它服務的B的體量，是它的多少倍？幾百倍幾千倍幾萬倍，甚至說你要為中石油服務，它是萬億的，但是你連一個億都沒有，你跟他之間的區別是10萬倍以上的區別，所以甲方永遠是爸爸，甲方讓你幹嘛你就幹嘛。
B像不像保姆，像一個大戶人家的保姆，我需要什麼你就做什麼，這是大C生態，小C生態就不然了，C都是街邊店鋪，樓宇裏邊的小公司，我想做一塊招牌，我想做一個kt板，我想做一個印刷品，它很小，但是工廠很大，比如說我們臨沂做發光字的是吧？
年銷售幾千萬，像中港這樣的企業，像廣州聖蘭這樣的企業，M生產發光字的每年幾千萬，而且是標準化生產燈用一樣的燈，麵板用一樣的麵板，大M小C那(na)就(jiu)不(bu)是(shi)它(ta)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)提(ti)供(gong)什(shen)麼(me)服(fu)務(wu)，而(er)是(shi)我(wo)做(zuo)什(shen)麼(me)，你(ni)就(jiu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)做(zuo)什(shen)麼(me)，你(ni)吃(chi)什(shen)麼(me)，像(xiang)是(shi)我(wo)們(men)去(qu)飯(fan)館(guan)吃(chi)飯(fan)，飯(fan)館(guan)做(zuo)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)就(jiu)隻(zhi)能(neng)點(dian)什(shen)麼(me)，而(er)不(bu)是(shi)在(zai)家(jia)裏(li)你(ni)請(qing)個(ge)保(bao)姆(mu)，你(ni)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，他(ta)為(wei)你(ni)做(zuo)什(shen)麼(me)，大(da)C和小C的區別特別明顯，但是最近這些年大C的生意又不好了，對吧？
增長的就特別緩慢了，原因是什麼？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%，3-6個月結清，或者結款到百分之八九十，淨毛利潤50%，淨利潤15%左右。好生意對吧？叫做有預付款，能夠控製住我的成本，回款周期3-6個月，我的利潤20%，我的毛利空間足夠大，所以大C生意過去是個好生意，今天已經不是了，今天大C的生意不給你預付款，甚至隻給你5個點、10個點，不可能3-6個月再給你結尾款的，6個月起步正常12個月，甚至還有24個月給你結尾款的，毛利空間怎麼可能50%？
上個月，我朋友跟我分享，在寧波一個招標的項目，學校招標，深圳的公司都去投標了，1個標的50個工廠去投標，50個項目單位去投標，真的是叫狼多肉少，僧多粥少，卷的很厲害。在這種競爭之下，甲方有了更多的選擇權，就會不停的去擠壓 B的利潤，就導致了誰給我結款周期長我就找誰，誰便宜我就找誰。
所以今天誰的生意沒有預付款，一年之後結款，毛利空間百分之三四十，淨利潤隻有10個點左右，甚至隻有5個點。他還是過去那麼好的生意嗎？已經不是了，過去小C沒有體量，為什麼？剛才我說過了，96年的時候中國才100萬的市場主體，到了2007年的時候，它1,000萬(wan)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)對(dui)吧(ba)？這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)查(zha)到(dao)的(de)，數(shu)量(liang)太(tai)少(shao)了(le)，沒(mei)有(you)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)，是(shi)吧(ba)？今(jin)天(tian)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，中(zhong)國(guo)有(you)一(yi)個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)，而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)是(shi)個(ge)體(ti)戶(hu)，這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)小(xiao)C他們都去開店，所以產生了大量的需求。
小C是(shi)沒(mei)有(you)議(yi)價(jia)權(quan)的(de)，他(ta)也(ye)不(bu)懂(dong)，他(ta)這(zhe)輩(bei)子(zi)第(di)一(yi)次(ci)開(kai)店(dian)，你(ni)跟(gen)他(ta)說(shuo)哪(na)一(yi)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)好(hao)，如(ru)果(guo)能(neng)得(de)到(dao)他(ta)的(de)信(xin)任(ren)，他(ta)就(jiu)成(cheng)交(jiao)了(le)，他(ta)不(bu)會(hui)去(qu)研(yan)究(jiu)你(ni)叫(jiao)什(shen)麼(me)鑽(zuan)石(shi)字(zi)、無邊字、迷(mi)你(ni)字(zi)，不(bu)會(hui)研(yan)究(jiu)這(zhe)些(xie)，他(ta)隻(zhi)要(yao)發(fa)光(guang)就(jiu)好(hao)，我(wo)就(jiu)要(yao)了(le)。你(ni)有(you)發(fa)現(xian)嗎(ma)？這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)從(cong)數(shu)量(liang)上(shang)來(lai)講(jiang)是(shi)眾(zhong)多(duo)的(de)，而(er)且(qie)他(ta)不(bu)欠(qian)你(ni)錢(qian)的(de)，能(neng)夠(gou)讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢，50%的毛利是不是好生意好生意，所以今天就變成了大C不像過去那麼好了，大C變成小生意了，反而小C變成大生意了。
小C裏邊又分成兩種客戶，這兩種客戶大家注意完全不同的，一種叫做街邊店鋪，一種叫做樓宇公司。街邊店鋪，核心群體，個體工商戶，又分成三種：新連鎖、舊連鎖、非連鎖，今天的連鎖化率統計16%，這是100個店鋪，隻有16個是連鎖店，連鎖店裏、新連鎖和舊連鎖的比例關係，大概是1:1:9，就隻有10%是新連鎖，什麼叫新連鎖？
瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)新(xin)連(lian)鎖(suo)，它(ta)靠(kao)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)，老(lao)板(ban)拿(na)著(zhe)資(zi)本(ben)的(de)錢(qian)，資(zi)本(ben)投(tou)了(le)店(dian)鋪(pu)就(jiu)要(yao)求(qiu)你(ni)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)，你(ni)不(bu)要(yao)把(ba)錢(qian)放(fang)在(zai)你(ni)的(de)口(kou)袋(dai)裏(li)，放(fang)在(zai)你(ni)的(de)公(gong)司(si)賬(zhang)戶(hu)上(shang)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)用(yong)好(hao)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)花(hua)出(chu)去(qu)，你(ni)要(yao)快(kuai)速(su)把(ba)店(dian)開(kai)起(qi)來(lai)，真(zhen)正(zheng)的(de)老(lao)板(ban)是(shi)誰(shui)？投(tou)資(zi)人(ren)那(na)些(xie)開(kai)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)成(cheng)了(le)給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)打(da)工(gong)的(de)人(ren)，他(ta)受(shou)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)監(jian)督(du)，投(tou)資(zi)人(ren)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)高(gao)效(xiao)使(shi)用(yong)，所(suo)以(yi)就(jiu)要(yao)求(qiu)他(ta)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)。
新連鎖今天是好生意，你看舊連鎖就不一樣了，肯德基、麥mai當dang勞lao是shi吧ba？各ge種zhong各ge樣yang的de過guo去qu我wo們men耳er熟shu能neng詳xiang的de，包bao括kuo好hao未wei來lai這zhe樣yang的de企qi業ye，它ta是shi靠kao自zi己ji掙zheng錢qian開kai店dian的de，我wo自zi己ji的de錢qian我wo開kai店dian，我wo強qiang調tiao什shen麼me？資zi金jin的de風feng險xian性xing和he可ke控kong性xing，我wo什shen麼me時shi候hou開kai都dou行xing，肯ken定ding要yao謹jin慎shen一yi點dian就jiu開kai，保bao證zheng我wo的de錢qian不bu會hui流liu失shi，所suo以yi我wo要yao一yi個ge店dian一yi個ge店dian的de開kai，我wo絕jue對dui不bu會hui一yi開kai開kai50個店的，不像現在新連鎖開店這麼瘋狂，對吧？
所以你看小C生態裏邊又分成了兩類：樓宇公司和街邊店鋪，而我們這個行業其實大部分的客戶主體是街邊店鋪，而街邊店鋪又分成了三種新連鎖，舊連鎖、非連鎖，今天連鎖化率是16%，但是10年之後會增長到50%以上，為什麼？
參考一下歐美國家今天的數據，他已經做到了50%以上了，那麼我們再過10年，人均GDP從現在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候，我們的恩格爾係數再降到20%以下的時候，那麼整個 C端(duan)店(dian)鋪(pu)的(de)連(lian)鎖(suo)化(hua)率(lv)會(hui)快(kuai)速(su)提(ti)升(sheng)，那(na)麼(me)在(zai)連(lian)鎖(suo)發(fa)力(li)提(ti)升(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)之(zhi)中(zhong)，新(xin)連(lian)鎖(suo)被(bei)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)的(de)新(xin)連(lian)鎖(suo)會(hui)快(kuai)速(su)的(de)侵(qin)占(zhan)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)，可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)去(qu)推(tui)演(yan)一(yi)下(xia)，2030年的時候，新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上，這就是我們這個行業最重要的一個機會。
我們再說細一點，小C是機會，大C不是機會，小C裏邊的新連鎖是機會，舊連鎖不是機會，小C裏邊的非連鎖是好機會，對誰是好機會？M是好機會，要給到更多的非連鎖，標準化的規模化的高性價比的產品。那麼我們講一下，今天非連鎖的占比84%，他們從哪裏買產品？廣告公司、圖文店、街邊的各種店鋪，大家知道B有多少個嗎？460萬，而且這個數量還在增長，460萬的圖文廣告店，如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬，大家算一下中國B有多少？460萬×100萬，叫460億，就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。
這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類、展示類、美陳類各種各樣的產品，它都需要我說的是100萬，100萬這個數字是保守的數字。
我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬，如果我們樂觀估計，如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣？460萬乘兩三百萬，那麼B的銷售額就是1,000萬以上了，那麼就需要M提供每年至少500萬以上的產品，大家說非連鎖的M是不是機會？是的，但是大C的 M不bu是shi吧ba？卷juan的de太tai厲li害hai了le，能neng夠gou配pei合he萬wan達da，配pei合he恒heng大da，配pei合he碧bi桂gui園yuan這zhe樣yang的de企qi業ye，做zuo精jing神shen堡bao壘lei，做zuo一yi些xie大da型xing項xiang目mu的de公gong司si越yue來lai越yue多duo，價jia值zhi和he價jia格ge的de關guan係xi是shi什shen麼me？
不是有價值，一定有價格，一定有利潤的，因為價格隻跟稀缺相關，大家還記得嗎？在2020年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，疫(yi)情(qing)第(di)一(yi)年(nian)剛(gang)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)口(kou)罩(zhao)賣(mai)了(le)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，甚(shen)至(zhi)最(zui)貴(gui)的(de)時(shi)候(hou)賣(mai)到(dao)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，很(hen)多(duo)人(ren)瘋(feng)狂(kuang)的(de)上(shang)口(kou)罩(zhao)的(de)產(chan)能(neng)，上(shang)熔(rong)噴(pen)布(bu)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)知(zhi)道(dao)一(yi)件(jian)事(shi)，它(ta)隻(zhi)是(shi)三(san)個(ge)月(yue)的(de)稀(xi)缺(que)，它(ta)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)這(zhe)麼(me)發(fa)達(da)的(de)情(qing)況(kuang)之(zhi)下(xia)，維(wei)持(chi)三(san)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)的(de)稀(xi)缺(que)，所(suo)以(yi)口(kou)罩(zhao)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)三(san)個(ge)月(yue)之(zhi)後(hou)還(hai)是(shi)那(na)麼(me)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)。
所以在2020年nian二er三san月yue份fen，你ni投tou入ru做zuo口kou罩zhao一yi定ding是shi個ge失shi敗bai的de項xiang目mu，投tou資zi做zuo熔rong噴pen布bu一yi定ding是shi不bu對dui的de，很hen快kuai就jiu會hui讓rang一yi些xie大da企qi業ye把ba你ni擠ji出chu競jing技ji場chang，果guo然ran如ru此ci。到dao了le2020年六七月份的時候，口罩再也不緊張，對不對？所以通過我們身邊的這種案例，我們就清楚的知道價格隻和稀缺相關。
今天服務大C的M不(bu)稀(xi)缺(que)，能(neng)做(zuo)工(gong)程(cheng)，能(neng)做(zuo)招(zhao)標(biao)的(de)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，不(bu)稀(xi)缺(que)你(ni)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)價(jia)格(ge)，不(bu)稀(xi)缺(que)你(ni)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)利(li)潤(run)呢(ne)？不(bu)稀(xi)缺(que)怎(zen)麼(me)證(zheng)明(ming)你(ni)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)？什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)？真(zhen)正(zheng)能(neng)洞(dong)察(cha)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)稀(xi)缺(que)的(de)。
今(jin)天(tian)雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)社(she)會(hui)，雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)差(cha)非(fei)常(chang)小(xiao)的(de)社(she)會(hui)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)信(xin)息(xi)大(da)爆(bao)炸(zha)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)接(jie)受(shou)一(yi)部(bu)分(fen)微(wei)小(xiao)的(de)信(xin)息(xi)，就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)信(xin)息(xi)減(jian)方(fang)，雖(sui)然(ran)你(ni)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息，你好像什麼都知道，但是你又好像什麼都不知道，這就是今天的現狀。
在那些你不知道的領域裏邊，那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業認知。所以我建議大家特別是行業老炮，從業10年和20年以上的人，我們過去都不是主動選擇進入這個行業的，而今天特別是40歲以上的人，重要的事情說三遍，今天絕對不能再隨波逐流，像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業。
我wo們men過guo去qu是shi沒mei有you選xuan擇ze的de，是shi碰peng運yun氣qi的de，是shi因yin為wei同tong學xue進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei兄xiong弟di姐jie妹mei進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei父fu母mu進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei老lao鄉xiang進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，我wo們men才cai進jin入ru這zhe個ge行xing業ye的de，不bu是shi我wo們men主zhu動dong選xuan擇ze的de結jie果guo，是shi被bei動dong的de，你ni掙zheng錢qian也ye是shi被bei動dong的de，我wo們men並bing沒mei有you在zai選xuan擇ze上shang付fu出chu成cheng本ben，我wo們men今jin天tian掙zheng了le錢qian，那na都dou是shi運yun氣qi，但dan是shi未wei來lai我wo們men不bu可ke能neng在zai平ping白bai無wu故gu的de因yin為wei運yun氣qi而er再zai掙zheng到dao錢qian，整zheng個ge產chan業ye鏈lian今jin天tian已yi經jing形xing成cheng了le初chu步bu的de行xing業ye格ge局ju。
雖然CBMS的de這zhe種zhong雛chu形xing，還hai不bu那na麼me完wan美mei，還hai不bu那na麼me完wan善shan，但dan是shi已yi經jing有you一yi個ge最zui基ji本ben的de結jie構gou了le，從cong這zhe個ge結jie構gou再zai往wang上shang發fa展zhan的de速su度du非fei常chang之zhi快kuai。所suo以yi我wo經jing常chang跟gen身shen邊bian的de很hen多duo朋peng友you講jiang，過guo去qu這zhe個ge行xing業ye雖sui然ran也ye有you很hen多duo人ren掙zheng錢qian，每mei隔ge5年到10年都會發現身邊一些人掙到了錢，很成功，但是都沒有以後10年20年的時代好，今天才是我們這個行業最好玩的時代。為什麼？既有存量又有增量，1.5個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)，會(hui)漲(zhang)到(dao)三(san)個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)？今(jin)天(tian)線(xian)上(shang)的(de)流(liu)量(liang)淘(tao)寶(bao)已(yi)經(jing)很(hen)貴(gui)了(le)，抖(dou)音(yin)也(ye)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)貴(gui)，而(er)線(xian)下(xia)的(de)流(liu)量(liang)卻(que)越(yue)來(lai)越(yue)便(bian)宜(yi)，那(na)麼(me)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)走(zou)向(xiang)線(xian)下(xia)。
跟大家說一個案例，比如說原來的鞋服店，耐克、阿迪、安(an)踏(ta)，他(ta)們(men)開(kai)店(dian)是(shi)為(wei)了(le)賣(mai)貨(huo)，強(qiang)調(tiao)我(wo)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)賣(mai)貨(huo)的(de)數(shu)量(liang)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)展(zhan)示(shi)的(de)數(shu)量(liang)，我(wo)們(men)接(jie)待(dai)了(le)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)在(zai)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)的(de)門(men)口(kou)都(dou)會(hui)裝(zhuang)一(yi)個(ge)攝(she)像(xiang)頭(tou)，去(qu)記(ji)錄(lu)客(ke)流(liu)量(liang)所(suo)，以(yi)今(jin)天(tian)開(kai)店(dian)是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)叫(jiao)oMo，那麼今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。
大家有沒有發現在今天的Shopping Mall裏li麵mian，在zai大da型xing的de購gou物wu中zhong心xin有you各ge種zhong各ge樣yang的de新xin能neng源yuan汽qi車che的de展zhan廳ting，很hen多duo人ren笑xiao著zhe講jiang，若ruo沒mei有you新xin能neng源yuan的de這zhe些xie大da老lao板ban給gei這zhe個ge購gou物wu中zhong心xin交jiao租zu金jin引yin流liu，這zhe些xie購gou物wu中zhong心xin的de生sheng意yi都dou要yao蕭xiao條tiao很hen多duo，說shuo明ming線xian下xia的de機ji會hui越yue來lai越yue大da，實shi體ti店dian開kai始shi回hui歸gui了le，實shi體ti店dian所suo需xu要yao的de各ge種zhong物wu料liao也ye會hui在zai接jie下xia來lai快kuai速su爆bao發fa。
namewomenzhegexingyedecongyezhejiangyinglaixinyilundejiyu，danbingbushiwoyouliangtaidiaokeji，wojiukeyizaizhegelingyuzhengdaoqian，cuo，nizhengbudaole。youliangtaidiaokejijiaoM，我們說M什麼樣的M不行，什麼樣的M會行？過去20年前我們開一家發光字工廠，5萬塊錢、10萬塊錢啟動資金就能開了，10年前就要50萬、100萬了，而今天要投資500萬到1,000萬，你才能開一家像樣的發光字廠。在未來10年之後，你可能要準備5,000wanyigeyicainengkaiyijiafaguangzigongchang。menkanzaitigao，yijingbushiyigesuibianrujudexingyele，chuangyemenkanyijinggaodaolebushiyibanderennenggouchengshoudeledejieduan。
第二件事情，隨著計算機的快速發展，隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀、激光的快速發展，整個行業的專機研發基本結束，什麼叫專機？比如說我整個的工序結構分成10道工序，現在有8道工序有了專業的機器完成替換人，隻有2道工序沒有替換人，所以叫專機研發結束。
namesuoyoudejiqidouhuilianchengyitiaoshengchanxian，zhenggexiaolvhuibiyiqiangaohenduo。zaijiashangxianjindegongyehulianwangdejishu，suanfadejishu，yundejishu，yunshoudandejishu，yunbaojiadejishu，congxianshangdaoxianxia，zhijiebazhilingchuandigeiwomendejiqi，chuandigeiwomendexinchanshengchanxian，jiuxingchengleyigexinchannengdejumian。
新(xin)產(chan)能(neng)的(de)主(zhu)體(ti)是(shi)算(suan)法(fa)加(jia)生(sheng)產(chan)線(xian)，軟(ruan)硬(ying)件(jian)加(jia)生(sheng)產(chan)線(xian)，它(ta)的(de)決(jue)策(ce)中(zhong)心(xin)是(shi)軟(ruan)件(jian)。而(er)過(guo)去(qu)我(wo)們(men)投(tou)資(zi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，就(jiu)是(shi)技(ji)工(gong)加(jia)專(zhuan)機(ji)對(dui)吧(ba)？專(zhuan)機(ji)不(bu)夠(gou)，技(ji)工(gong)來(lai)湊(cou)，誰(shui)有(you)好(hao)的(de)工(gong)人(ren)誰(shui)掙(zheng)錢(qian)。東(dong)莞(guan)有(you)一(yi)家(jia)非(fei)常(chang)出(chu)名(ming)的(de)做(zuo)五(wu)金(jin)的(de)企(qi)業(ye)-智聯五金，一年做幾千萬的銷售額，產品做得非常漂亮，請問智聯五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇，你的工廠還有哪些不可替代嗎？沒有。
2010前後是不是也跟智聯五金一樣的？都是靠技工，誰有一個好技工就能掙到錢，好技工+好專機，你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年，都不知道你掙錢是因為什麼，工廠就掙三個錢，第一個錢叫指令集，你(ni)給(gei)機(ji)器(qi)發(fa)送(song)指(zhi)令(ling)，我(wo)在(zai)口(kou)罩(zhao)裏(li)做(zuo)圖(tu)，做(zuo)完(wan)圖(tu)給(gei)到(dao)文(wen)泰(tai)軟(ruan)件(jian)，文(wen)泰(tai)軟(ruan)件(jian)發(fa)送(song)一(yi)個(ge)質(zhi)量(liang)給(gei)機(ji)器(qi)，對(dui)吧(ba)？甚(shen)至(zhi)說(shuo)我(wo)們(men)機(ji)器(qi)裏(li)還(hai)有(you)一(yi)套(tao)軟(ruan)件(jian)，發(fa)送(song)指(zhi)令(ling)給(gei)電(dian)機(ji)，這(zhe)一(yi)套(tao)指(zhi)令(ling)需(xu)要(yao)費(fei)用(yong)；我命令我的員工，讓我的主管讓我的員工去幹活，給人發送指令，也需要錢，這兩個指令統稱指令集。
第二個錢叫投資設備、技工，就jiu是shi我wo剛gang才cai講jiang的de，我wo買mai一yi台tai機ji器qi別bie人ren沒mei有you，我wo的de效xiao率lv就jiu比bi你ni高gao，我wo能neng做zuo你ni做zuo你ni做zuo不bu到dao的de東dong西xi，我wo的de技ji工gong比bi你ni的de技ji工gong好hao，我wo的de產chan品pin更geng漂piao亮liang，掙zheng的de是shi工gong作zuo站zhan，機ji器qi和he技ji工gong形xing成cheng一yi個ge工gong作zuo站zhan，掙zheng這zhe個ge錢qian。
第三個錢叫原輔料材料的錢，小xiao作zuo坊fang的de時shi候hou，大da家jia都dou是shi掙zheng工gong作zuo站zhan的de錢qian，投tou資zi買mai台tai雕diao刻ke機ji，請qing一yi個ge工gong人ren幹gan活huo，對dui吧ba？投tou資zi買mai台tai焊han接jie機ji，請qing人ren過guo來lai幹gan活huo，在zai規gui模mo小xiao的de時shi候hou，一yi二er十shi個ge人ren的de時shi候hou隻zhi能neng賺zhuan工gong作zuo站zhan的de錢qian，但dan是shi隨sui著zhe企qi業ye的de人ren員yuan不bu斷duan的de增zeng多duo，設she備bei不bu斷duan的de增zeng多duo，通tong過guo信xin息xi化hua改gai造zao，比bi如ru說shuo我wo上shang各ge種zhong各ge樣yang的de軟ruan件jian，提ti高gao了le企qi業ye的de信xin息xi化hua技ji術shu，我wo去qu做zuo管guan理li培pei訓xun，企qi業ye文wen化hua讓rang我wo的de員yuan工gong更geng忠zhong實shi，粘zhan性xing更geng高gao更geng忠zhong誠cheng對dui吧ba？效xiao率lv工gong作zuo效xiao率lv更geng高gao，更geng有you工gong作zuo方fang法fa，懂dong得dePDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能夠讓我們管理員工的指令成本降低，讓我們的信息化訂單處理成本降低，你就能掙到指令的錢。
guimozaikuoda，biruxiangchuangxinshidaizheyangdegongsi，nianxiaoshouejigeyi，shijigeyi，zheyangdedadegongsi，wojiumeiniangoumaiyuancailiaodeqianjiushiyilianggeyi，wojiuduiyuancailiaoyuanfuliaoyongyoulejudadeyijiakongjian，wojiukeyizhengdaodisankuailirun，yuanfuliaodeqian，guimohuadeqian，duima？suoyigongchangzhenglesangeqian，xiaogongchangzhenggongzuozhandeqiandayidian，nijiunengzaizhengyikuaiqianjiaozhilingji，zaidayidiandounengzhengyigeqian，jiaoyuanfuliaodeqian。
今天還有人在問我這個問題，說抖音、直播該不該做好？直播和短視頻是兩個詞，雖然在一個平台，視頻號、抖音、快手等等，但是它是兩個技術，一定要做，如同10年前你一定要做淘寶或者1688，如同20年前一定要做網站，每一個時代都有它主流的信息技術，信息就是生產力，信息就是力量，Information is power，信息技術是我們每個企業不得不去麵對的，新技術再過10年是什麼？不是短視頻，也不是直播，是原宇宙。
大家還要得繼續學是吧？我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎？今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎？能做一個1688就掙錢嗎？不可能。那是過去的時代，我們不能刻舟求劍，應該與時俱進，應該身段柔軟，適應今天的變化。
今天最好的就是抖音，最好的是短視頻直播，能用最便宜的成本跟客戶見麵，比如說今天直播已經有160個人看過了，看過我這張臉，看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題，這就是曝光，多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你，在這麼短的時間之內，你要花多少錢，大家自己去算這個賬。
suoyijintianbixuyaozuodouyin，jintianbixuyaozuodezhibo，jintianbixuyaogaohaoduanshipin，guoqunihuixiezi，nihuixiewenzhangnihenlihai，danjintianbuhuizuoduanshipin，buhuigaozhibo，nimeiyouwanggan，nizaizhibodeshexiangtoumianqiannimeiyouwanggan，nibuzhidaoliulianglailegaizenmequliu，nibuzhidaogaizenmeduihua，buhaoyisiniluowule。
如ru同tong過guo去qu你ni不bu認ren字zi，如ru同tong過guo去qu你ni不bu會hui寫xie文wen章zhang，不bu會hui寫xie信xin一yi個ge道dao理li，每mei一yi個ge時shi代dai都dou有you它ta的de信xin息xi技ji術shu，我wo再zai給gei大da家jia稍shao微wei延yan伸shen一yi下xia，我wo要yao告gao訴su你ni信xin息xi技ji術shu有you多duo麼me重zhong要yao，信xin息xi技ji術shu是shi改gai變bian整zheng個ge組zu織zhi結jie構gou的de。
大(da)家(jia)想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)幾(ji)萬(wan)年(nian)之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)猴(hou)的(de)時(shi)候(hou)，突(tu)然(ran)間(jian)有(you)人(ren)會(hui)說(shuo)話(hua)了(le)，我(wo)說(shuo)這(zhe)是(shi)蘋(ping)果(guo)，他(ta)也(ye)說(shuo)這(zhe)是(shi)蘋(ping)果(guo)，語(yu)言(yan)被(bei)發(fa)明(ming)出(chu)來(lai)了(le)，那(na)一(yi)刻(ke)我(wo)們(men)信(xin)息(xi)有(you)了(le)標(biao)準(zhun)化(hua)，這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)就(jiu)是(shi)語(yu)言(yan)10裏不同音，形成了各種各樣的村落。
zaihoulaiwogennijiaoliu，jiaodeguangshuohuabuxing，yuandiantingbujian，henduoshiqinghuiwangji，jiaguwenchuxianle，keyijiluxialai，mingtianzaikan，mingnianzaikan，zheshihouxingchenglechengbang，zaihoulaiwomenjiaodejiaguwenkeqilaitaimafanle，shengjiejishitaileile，xiezaiqingtongqishangtainanle，faminglezhujian，wenzibiandegengbianyile，xinxijishudechuandibiandegenggaoxiaole，caiyouleguojia。
張儀、蘇(su)秦(qin)是(shi)那(na)一(yi)代(dai)最(zui)早(zao)的(de)知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi)，原(yuan)來(lai)你(ni)想(xiang)學(xue)個(ge)知(zhi)識(shi)，要(yao)到(dao)帝(di)王(wang)的(de)宮(gong)殿(dian)裏(li)麵(mian)看(kan)青(qing)銅(tong)器(qi)，看(kan)甲(jia)骨(gu)文(wen)，但(dan)有(you)竹(zhu)簡(jian)叫(jiao)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)，拿(na)幾(ji)個(ge)竹(zhu)簡(jian)回(hui)去(qu)看(kan)，你(ni)就(jiu)能(neng)學(xue)到(dao)知(zhi)識(shi)了(le)。今(jin)天(tian)的(de)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)大(da)概(gai)隻(zhi)有(you)一(yi)本(ben)書(shu)這(zhe)麼(me)厚(hou)就(jiu)叫(jiao)學(xue)富(fu)五(wu)車(che)了(le)，但(dan)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)文(wen)化(hua)了(le)，所(suo)以(yi)造(zao)就(jiu)了(le)我(wo)們(men)第(di)一(yi)代(dai)的(de)知(zhi)識(shi)分(fen)子(zi)，國(guo)家(jia)秦(qin)統(tong)一(yi)六(liu)國(guo)，開(kai)始(shi)出(chu)現(xian)，再(zai)後(hou)來(lai)有(you)了(le)紙(zhi)張(zhang)，有(you)了(le)馬(ma)車(che)，文(wen)字(zi)變(bian)得(de)更(geng)便(bian)宜(yi)了(le)，國(guo)家(jia)就(jiu)變(bian)大(da)了(le)，變(bian)成(cheng)大(da)國(guo)家(jia)了(le)。
再後來發明了電燈、電話、電報、收音機、錄像機、電視、廣播，這些所有的技術都是基於電能的，才有了公司。公司是基於電這種信息的技術成長成的一種組織。再往後互聯網是N，N的閉環的信息交互技術，有了什麼平台？今天是村落、城邦、國家公司平台在一起的時代，有沒有發現大的公司遠超很多國家，那些大的跨國公司，比如說微軟，比如說馬斯克的公司，特斯拉、IBM、聯想、騰訊、阿裏巴巴，是不是超過了整個地球上185個國家，大概是大部分國家都超過了，是不是？
公gong司si比bi國guo家jia大da才cai是shi真zhen相xiang，而er今jin天tian是shi一yi個ge平ping台tai化hua的de時shi代dai，平ping台tai會hui超chao過guo公gong司si，平ping台tai思si維wei才cai是shi今jin天tian做zuo公gong司si的de底di層ceng思si維wei。我wo剛gang才cai說shuo的de是shi什shen麼me？稍shao微wei複fu一yi下xia盤pan，我wo說shuo的de是shi信xin息xi技ji術shu改gai變bian了le組zu織zhi結jie構gou，信xin息xi技ji術shu推tui動dong了le文wen明ming的de進jin程cheng，信xin息xi技ji術shu讓rang我wo們men掙zheng錢qian，所suo以yi大da家jia今jin天tian要yao學xue抖dou音yin，做zuo直zhi播bo，就jiu像xiang過guo去qu你ni要yao學xue淘tao寶bao學xue網wang站zhan一yi樣yang，未wei來lai10年你還要說原宇宙，你還要學原宇宙。
我前段時間跟我朋友算賬，說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊，總資產大概1,000億人民幣。為什麼我們算了很多大型企業賣的機器的數量，賣了這麼多年，大概是1,000億人民幣，我們相當於推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億，但是今天用最新的技術，用36頭的噴繪機，用智能拚板技術，自動拆卸技術，我隻需要200億就能實現那1,000億的產能，這意味著什麼？
意yi味wei著zhe過guo去qu的de那na些xie資zi產chan不bu值zhi錢qian了le，這zhe個ge是shi大da家jia關guan注zhu的de，就jiu是shi你ni認ren為wei你ni的de資zi產chan好hao像xiang是shi幾ji百bai萬wan買mai來lai的de，在zai我wo的de報bao表biao上shang是shi幾ji百bai萬wan，但dan實shi際ji上shang你ni賣mai一yi下xia試shi試shi，可ke能neng幾ji十shi萬wan都dou賣mai不bu了le，叫jiao資zi產chan在zai貶bian值zhi。
大家要看整個全社會的財富主體在變遷，1980年(nian)之(zhi)前(qian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)土(tu)地(di)，誰(shui)的(de)地(di)多(duo)誰(shui)是(shi)有(you)錢(qian)人(ren)，最(zui)近(jin)這(zhe)些(xie)年(nian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)房(fang)地(di)產(chan)。整(zheng)個(ge)社(she)會(hui)的(de)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)都(dou)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)上(shang)，未(wei)來(lai)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)在(zai)股(gu)權(quan)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)要(yao)看(kan)過(guo)去(qu)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)已(yi)經(jing)不(bu)太(tai)值(zhi)錢(qian)了(le)，原(yuan)因(yin)是(shi)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)的(de)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le)，資(zi)產(chan)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)下(xia)的(de)機(ji)器(qi)上(shang)，而(er)是(shi)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)上(shang)的(de)數(shu)據(ju)上(shang)。那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)一(yi)家(jia)幾(ji)千(qian)萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)發(fa)工(gong)字(zi)工(gong)廠(chang)，你(ni)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)，你(ni)這(zhe)些(xie)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)超(chao)乎(hu)你(ni)的(de)想(xiang)象(xiang)。
youyijiaqiyejiaosecaifeiyang，tajiukeyiyongsuanfajiashengchanxiandebanfazuoyigexinchanneng，ranhoubadongxizuodegengbianyi，fuwuzuodegenghao，jieguoranggengduoyouleisidejiqidegongchangmeifajixumai，tadejiagedingdanyuelaiyueshao，congershiquleshichangdejingzhengli。
我wo說shuo的de是shi舊jiu產chan能neng和he新xin產chan能neng的de區qu別bie，可ke能neng我wo們men直zhi播bo間jian裏li邊bian做zuo工gong廠chang的de特te別bie多duo，過guo去qu做zuo工gong廠chang挺ting賺zhuan錢qian的de，上shang一yi台tai新xin機ji器qi別bie人ren沒mei有you你ni就jiu掙zheng錢qian，但dan今jin天tian不bu是shi那na樣yang的de，上shang機ji器qi的de上shang機ji器qi太tai容rong易yi了le，你ni能neng買mai機ji器qi我wo也ye能neng買mai機ji器qi，大da家jia都dou能neng買mai的de機ji器qi就jiu卷juan，大da家jia都dou卷juan就jiu不bu掙zheng錢qian，這zhe是shi必bi然ran的de規gui律lv。
就像1.0的中港，整合的是中小的材料商，2.0的創新時代，整合的是中小舊產能，3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司、材(cai)料(liao)公(gong)司(si)，把(ba)他(ta)們(men)都(dou)裝(zhuang)到(dao)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)裏(li)邊(bian)。色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)材(cai)料(liao)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)墨(mo)水(shui)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)機(ji)器(qi)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)係(xi)統(tong)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，全(quan)在(zai)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)之(zhi)內(nei)。
jugelizi，dajiazhidaobuzhidaotaobaogenjingdongyoushenmequbie？taobaorenweiwobazhehuomaile，jieshule，sitongyidabangnisonghuo，danjingdongbuzheyangrenwei，wozhegehuomaichuquzhihou，woyaosongdaonijiamenkou，jiaozainishoulicaijiaomaiwan，zheshiyigewanzhengdeshangpin，jiaozuohuowujiafuwu，shiyigewanzhengdeshangpin。
是的，如果我們今天做工廠的老板，你僅僅是賣貨，而且你賣的還是別人也有的貨，你的競爭力就下降了，如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店，如果你沒有物流，你怎麼能做大做強？
湖北有一個公司叫嘎子，這個小夥子去年做了3000多萬， 服務小Cxiaodeguanggaodiansonghuoshangmen，chanpinqiquan，jiagebianyi，suoyishangpinwomenjinzuoyizhongdongxi，nibatajishizuodefeichanghao，nifaguangzizuodehenhao，nipenhuizuodehenhao，youshidoumeiyounamedale，yidingyaobafuwujiajinlai，yaojiawuliu，haiyaojiaanzhuang，haiyaojiasheji，niyaojiejueB，B覺jiao得de很hen無wu奈nai，無wu奈nai的de原yuan因yin是shi他ta需xu要yao各ge種zhong各ge樣yang的de服fu務wu，作zuo為wei我wo們men的de工gong廠chang，要yao盡jin量liang的de去qu幫bang他ta，不bu但dan要yao把ba產chan品pin給gei他ta，還hai要yao給gei他ta送song到dao家jia門men口kou，還hai要yao幫bang他ta做zuo安an裝zhuang，還hai要yao幫bang他ta做zuo設she計ji。
總(zong)之(zhi)你(ni)延(yan)伸(shen)的(de)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，他(ta)就(jiu)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不(bu)開(kai)你(ni)，他(ta)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)渠(qu)道(dao)，他(ta)就(jiu)會(hui)幫(bang)你(ni)賣(mai)貨(huo)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)向(xiang)外(wai)輸(shu)出(chu)，工(gong)廠(chang)才(cai)能(neng)掙(zheng)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)，才(cai)符(fu)合(he)今(jin)天(tian)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)趨(qu)勢(shi)。
還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)叫(jiao)舊(jiu)產(chan)能(neng)必(bi)然(ran)要(yao)向(xiang)新(xin)產(chan)能(neng)轉(zhuan)變(bian)，新(xin)產(chan)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)增(zeng)值(zhi)的(de)資(zi)產(chan)包(bao)，而(er)舊(jiu)產(chan)能(neng)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)貶(bian)值(zhi)的(de)，在(zai)全(quan)中(zhong)國(guo)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，舊(jiu)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)就(jiu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)。
jintianwomenzaizhenggejishuzhouqidemoduan，suoyijiuhuiyoudaliangdexinxinjishuxinyingyongchuxian，suoyijiuhuiyongxianchudaliangdexinzichan。rutongwomenlinghangrensuojiang，jiaobainianweiyouzhidabianju。woshenyouganchu，suoyoudexingyedouzaibian，suoyijintianshiwomenzhegexingyezuihaodeshihou。
機會是新連鎖，機會是小C機會是新產能，威脅是大C，威脅是舊產能，威脅是舊資產，這些都是威脅。
如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)威(wei)脅(xie)，不(bu)麵(mian)對(dui)還(hai)有(you)威(wei)脅(xie)是(shi)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)成(cheng)本(ben)升(sheng)高(gao)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)威(wei)脅(xie)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)有(you)發(fa)展(zhan)嗎(ma)？鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)大(da)有(you)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)不(bu)允(yun)許(xu)再(zai)返(fan)貧(pin)，1萬美元肯定要做到2萬美元，2萬美元變3萬美元，3萬美元變4萬美元，我們隻希望日子越來越好，你怎麼可能希望日子越來越差，對不對？過去吃了一年的豬肉，從明天開始吃素你會高興嗎？
我(wo)們(men)隻(zhi)希(xi)望(wang)日(ri)子(zi)過(guo)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，所(suo)以(yi)絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)返(fan)貧(pin)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)。鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)是(shi)國(guo)策(ce)，所(suo)以(yi)有(you)大(da)量(liang)的(de)機(ji)會(hui)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)得(de)知(zhi)道(dao)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)裏(li)的(de)機(ji)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？
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