2022年8月31日《周三晚8點-易凱有約》第234期由四川象鹿廣告創始人 - 謝強 謝總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：未來兩年，門店型廣告公司如何生存發展？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
總部：成都高新
Base：美麗酒城宜賓
公司使命：象鹿傳媒--讓廣告人創業更簡單；
願景：打造百年廣告行業賦能平台，助力萬人輕鬆創業；
價值觀：利他共贏、誠信責任、追求價值，創造結果；
公司簡介：象鹿文化傳媒有限責任公司（2012年成立，2020年更名）是廣告終端服務、廣告係統方案提供商，專注廣告領域，十年來堅持穩健經營開放合作，在廣告標識係統建設等領域構築了端到端的解決方案優勢，為政、企、商客戶提供有競爭力的廣告解決方案，產品和服務。並致力於實現未來細分社會、構建新合夥人模式的創業平台。
主持人開場：
歡迎大家來到了周三晚8點-易凱有約的第234期直播分享。今年我跟其他行業的朋友溝通交流，很多朋友都說到，今年是他們創業以來麵臨的最大的挑戰。比如展會，上海展、深圳、天津展等，很多都是被叫停了，有些都已經布展完成了，又突然被叫停。
像(xiang)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)裏(li)邊(bian)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)縮(suo)影(ying)，反(fan)映(ying)出(chu)確(que)實(shi)是(shi)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，我(wo)們(men)挑(tiao)戰(zhan)增(zeng)大(da)的(de)話(hua)，需(xu)要(yao)去(qu)尋(xun)求(qiu)一(yi)些(xie)突(tu)破(po)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)每(mei)一(yi)期(qi)嘉(jia)賓(bin)，就(jiu)從(cong)不(bu)同(tong)的(de)維(wei)度(du)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)些(xie)分(fen)享(xiang)，希(xi)望(wang)給(gei)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)一(yi)些(xie)啟(qi)發(fa)和(he)參(can)考(kao)。
今晚直播分享，我們請出四川象鹿文化的謝總，是我們易凱軟件多(duo)年(nian)的(de)老(lao)用(yong)戶(hu)了(le)，經(jing)營(ying)著(zhe)我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)的(de)門(men)店(dian)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。在(zai)印(yin)象(xiang)中(zhong)，謝(xie)總(zong)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)愛(ai)學(xue)習(xi)的(de)人(ren)，對(dui)一(yi)些(xie)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)，謝(xie)總(zong)是(shi)保(bao)持(chi)著(zhe)那(na)種(zhong)如(ru)饑(ji)似(si)渴(ke)的(de)感(gan)覺(jiao)。從(cong)門(men)店(dian)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，謝(xie)總(zong)是(shi)經(jing)營(ying)出(chu)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)特(te)色(se)，他(ta)有(you)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)獨(du)特(te)的(de)見(jian)解(jie)和(he)他(ta)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)觀(guan)察(cha)，應(ying)該(gai)是(shi)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)一(yi)些(xie)啟(qi)發(fa)性(xing)的(de)。
woyezaizuodouyindezhishifenxiang，wobawangqiyikaiyouyuedejiabinfenxiangneirongzuoleyixieguinahezongjie，congzhelimiankeyikandaohenduozuomendianxingdeguanggaogongsi，shiwangwenhualeidechanyefazhande，ruhefeijinyutangwenhua，muqianshizuowenhuadeshejicehua，tongshizijiyeyouyigebiaoshibiaopaidegongchang；如桂林風景廣告，從一個門店發展到現在基於校園文化、黨建文化建設等的文化類廣告；還hai有you往wang綜zong合he性xing的de工gong廠chang服fu務wu去qu對dui接jie品pin牌pai客ke戶hu的de大da豐feng廣guang告gao，從cong原yuan來lai的de金jin灣wan數shu碼ma圖tu文wen，到dao現xian在zai的de天tian津jin標biao協xie會hui長chang單dan位wei和he直zhi營ying的de噴pen印yin工gong廠chang，從cong前qian端duan到dao後hou端duan的de一yi體ti化hua服fu務wu於yu客ke戶hu。
我wo見jian證zheng了le很hen多duo公gong司si朝chao著zhe不bu同tong的de方fang向xiang去qu發fa展zhan，也ye取qu得de了le很hen大da的de成cheng就jiu。今jin天tian邀yao請qing謝xie總zong從cong另ling外wai一yi些xie角jiao度du來lai談tan談tan未wei來lai兩liang年nian，門men店dian型xing廣guang告gao公gong司si如ru何he生sheng存cun發fa展zhan？
以下是謝總部分分享：
感謝翁總剛才的介紹和捧場，其實沒有翁總說的這麼好，日子還是挺苦逼。我是四川象鹿文化傳媒創始人-謝強，首先就是感謝易凱軟件小夥伴們的邀請，也很高興在易凱這個平台，讓我們在這幾年認識了全國這麼多優秀的前輩和大咖。關於今晚的分享主題，剛好在8月22日，華為任正非先生在華為內部發表了一份公開信，其大概主題是說:華為把活下來作為未來兩年的主要綱領；邊緣業務全線收縮；正好我最近也在思考梳理，那麼接下來呢，我們就一起來聊聊——未來兩年，門店型廣告公司如何生存及發展的問題。
大家不妨花一分鍾想一想，腦海當中突然最直接跳出來的一些問題，目前我們遇到的具體的問題是什麼？
回hui款kuan是shi嗎ma？生sheng意yi也ye不bu好hao，業ye績ji下xia滑hua，我wo還hai給gei博bo采cai廣guang告gao的de梁liang總zong打da電dian話hua，請qing教jiao這zhe個ge問wen題ti，也ye和he其qi他ta同tong行xing通tong話hua，請qing教jiao說shuo最zui近jin情qing況kuang怎zen麼me樣yang，看kan看kan大da家jia在zai全quan國guo各ge地di目mu前qian是shi一yi個ge什shen麼me樣yang的de狀zhuang態tai，也ye大da致zhi感gan受shou到dao回hui款kuan、賬(zhang)期(qi)都(dou)挺(ting)困(kun)難(nan)，利(li)潤(run)也(ye)在(zai)逐(zhu)步(bu)的(de)調(tiao)整(zheng)，也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)完(wan)全(quan)下(xia)滑(hua)，人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)是(shi)增(zeng)加(jia)的(de)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)口(kou)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，以(yi)後(hou)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)肯(ken)定(ding)會(hui)更(geng)高(gao)，這(zhe)個(ge)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)人(ren)年(nian)輕(qing)化(hua)，美(mei)感(gan)也(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)，這(zhe)是(shi)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)。
當然還有很多，首先說生存，什麼是生存？生，我對生的理解：人、事、物的開始，存：成型，看得見或者明顯能感受到。萬事萬物，存在即合理；合的是價值，理是機理、道理；所以，我想說的是，既然咱們做了這麼多年，我們對客戶肯定是有價值的。
suoyiwozaixiang，jiranwomenzuolezhemeduonian，womenduikehukendingshiyoujiazhide，namewomencunzaizhemeduonian，womendejiazhiyouzainalile？zhegewentikunraolewohaojiu。zuijinyinianlaiyizhizaiyeshizaiqianyishibuduanzaixunzhaodeyigedongxi，womendejiazhizainali？womenzenyangcainengqushengcunhefazhan？
要說價值，先說目前我們的行業特性，首先大家認為什麼樣的公司是屬於門店型的廣告公司呢？我認為，單個年營業額在500W以內，人數10人的廣告公司或者夫妻店，家族小公司等，包含做設計、安裝全套或者單個服務的市、縣、鄉鎮公司，都是門店型的，因為我是以規模大小來區分的；那na麼me要yao解jie決jue生sheng存cun的de問wen題ti，我wo們men又you要yao再zai深shen一yi層ceng去qu剖pou析xi，就jiu是shi我wo們men麵mian臨lin的de具ju體ti的de我wo們men日ri常chang麵mian臨lin的de一yi些xie細xi小xiao的de具ju體ti的de問wen題ti，有you哪na些xie東dong西xi，有you哪na一yi些xie點dian？所suo以yi我wo們men今jin天tian晚wan上shang先xian分fen析xi到dao它ta核he心xin點dian，我wo認ren為wei有you三san個ge核he心xin點dian：
第一個核心，就是門店型廣告公司，我們自己處在說自己有哪些特點，目前處在什麼階段，我們在這條鏈上處在什麼階段和位置？
核心--特點
第一個特點：定製化。
其qi實shi說shuo到dao這zhe一yi點dian，我wo覺jiao得de我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de原yuan因yin還hai應ying該gai還hai是shi挺ting自zi豪hao的de，你ni說shuo如ru果guo是shi說shuo要yao做zuo什shen麼me什shen麼me西xi服fu定ding製zhi化hua，還hai是shi什shen麼me高gao端duan的de定ding製zhi化hua，你ni要yao說shuo我wo們men廣guang告gao行xing業ye做zuo私si人ren定ding製zhi化hua算suan是shi比bi較jiao早zao的de，對dui吧ba？你ni要yao小xiao到dao一yi個ge條tiao幅fu寫xie真zhen還hai是shi大da到dao整zheng個ge店dian的de一yi個ge廣guang告gao裝zhuang飾shi工gong程cheng，那na都dou是shi定ding製zhi化hua的de，也ye還hai挺ting高gao端duan的de。我wo們men廣guang告gao在zai私si人ren定ding製zhi化hua這zhe一yi塊kuai還hai是shi走zou在zai最zui前qian麵mian的de，正zheng因yin為wei有you特te性xing，其qi實shi我wo們men在zai早zao些xie年nian，可ke能neng九jiu幾ji年nian還hai是shi手shou寫xie的de。我wo們men是shi從cong12的時候，當時噴繪是很好做的，毛利相當高，如果是量少，做個幾十平方，一兩百個平方，當時的噴繪加人工成本也就10多塊錢一個平方，純利潤50%以上。
第二個特點：區域性。
目mu前qian設she計ji板ban塊kuai其qi實shi已yi經jing不bu具ju備bei這zhe個ge特te征zheng了le，因yin為wei互hu聯lian網wang這zhe一yi塊kuai然ran後hou已yi經jing打da通tong了le很hen多duo東dong西xi，是shi吧ba？然ran後hou我wo們men設she計ji這zhe一yi塊kuai，基ji本ben上shang線xian上shang設she計ji的de不bu管guan是shi淘tao寶bao店dian、豬八戒網，還有其他一些小圈層都在跨區域做設計，所以說設計已經不太完全受區域性的限製了，大量的網站在做全國的生意。
還(hai)是(shi)回(hui)到(dao)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)主(zhu)題(ti)，門(men)店(dian)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，還(hai)是(shi)要(yao)受(shou)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)限(xian)製(zhi)。前(qian)兩(liang)天(tian)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)海(hai)口(kou)的(de)單(dan)，還(hai)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)萬(wan)州(zhou)的(de)單(dan)，做(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)有(you)明(ming)顯(xian)感(gan)覺(jiao)到(dao)這(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)性(xing)了(le)，萬(wan)州(zhou)還(hai)好(hao)，因(yin)為(wei)都(dou)和(he)四(si)川(chuan)這(zhe)邊(bian)比(bi)較(jiao)近(jin)，雖(sui)然(ran)過(guo)去(qu)也(ye)要(yao)五(wu)六(liu)個(ge)小(xiao)時(shi)，溝(gou)通(tong)起(qi)來(lai)好(hao)一(yi)點(dian)，但(dan)是(shi)海(hai)口(kou)那(na)邊(bian)感(gan)覺(jiao)就(jiu)是(shi)不(bu)太(tai)那(na)麼(me)好(hao)去(qu)溝(gou)通(tong)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，所(suo)以(yi)前(qian)兩(liang)天(tian)我(wo)和(he)我(wo)一(yi)個(ge)貴(gui)州(zhou)的(de)大(da)哥(ge)聊(liao)，他(ta)也(ye)是(shi)區(qu)域(yu)性(xing)以(yi)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)為(wei)主(zhu)的(de)公(gong)司(si)了(le)。當(dang)然(ran)不(bu)排(pai)除(chu)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)全(quan)國(guo)的(de)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)大(da)咖(ka)，他(ta)們(men)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)做(zuo)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)的(de)生(sheng)意(yi)，但(dan)是(shi)我(wo)知(zhi)道(dao)梁(liang)總(zong)那(na)邊(bian)他(ta)們(men)是(shi)做(zuo)啤(pi)酒(jiu)公(gong)司(si)的(de)，做(zuo)的(de)特(te)別(bie)好(hao)，也(ye)是(shi)老(lao)客(ke)戶(hu)一(yi)二(er)十(shi)年(nian)了(le)，全(quan)都(dou)在(zai)他(ta)那(na)裏(li)做(zuo)，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)，還(hai)沒(mei)有(you)去(qu)深(shen)入(ru)學(xue)習(xi)，不(bu)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)定(ding)義(yi)範(fan)圍(wei)以(yi)內(nei)。
那(na)麼(me)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)門(men)店(dian)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)呢(ne)？大(da)家(jia)平(ping)時(shi)看(kan)到(dao)的(de)門(men)店(dian)，呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)就(jiu)是(shi)夫(fu)妻(qi)店(dian)，或(huo)者(zhe)兩(liang)三(san)個(ge)合(he)夥(huo)人(ren)，也(ye)有(you)純(chun)中(zhong)介(jie)公(gong)司(si)，開(kai)個(ge)門(men)店(dian)，接(jie)了(le)業(ye)務(wu)就(jiu)全(quan)部(bu)交(jiao)給(gei)同(tong)行(xing)做(zuo)，其(qi)實(shi)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)入(ru)門(men)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)。但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)做(zuo)精(jing)做(zuo)好(hao)，還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)的(de)用(yong)心(xin)經(jing)營(ying)的(de)。門(men)店(dian)型(xing)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)現(xian)在(zai)說(shuo)起(qi)來(lai)有(you)點(dian)不(bu)樂(le)觀(guan)，因(yin)為(wei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)是(shi)重(zhong)複(fu)性(xing)的(de)業(ye)務(wu)，那(na)就(jiu)表(biao)明(ming)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)同(tong)一(yi)群(qun)人(ren)。比(bi)如(ru)，你(ni)做(zuo)工(gong)地(di)，我(wo)也(ye)做(zuo)工(gong)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)，那(na)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)麵(mian)臨(lin)著(zhe)同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)群(qun)人(ren)，在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)，客(ke)單(dan)價(jia)都(dou)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)安(an)裝(zhuang)這(zhe)塊(kuai)，一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)300-400或者特殊點的400-500，二線城市就300左右，三四線城市就會低一點。
成都人工基本上就在400左右，你安一個牌子30塊錢，人工費300塊。前兩天我同學他是做設計的，他現在也在接工程，為什麼設計也隻是設計，他也不好做，他安一個牌子30塊，他告訴我幾十個牌子一起裝，隻能這樣，這是一個內卷，所以說這是一個價格的問題。
還有一個很嚴重的問題，我們是在16年認識易凱軟件的de，當dang時shi是shi在zai廣guang州zhou展zhan，當dang初chu最zui先xian了le解jie是shi另ling外wai一yi個ge軟ruan件jian，綜zong合he了le解jie後hou，選xuan擇ze了le易yi凱kai。有you些xie老lao板ban自zi己ji都dou不bu清qing楚chu公gong司si的de具ju體ti數shu據ju，這zhe個ge就jiu是shi很hen多duo門men店dian型xing廣guang告gao公gong司si的de通tong病bing，都dou不bu清qing楚chu自zi己ji的de數shu據ju。連lian一yi些xie很hen基ji礎chu的de數shu據ju都dou不bu清qing楚chu，那na產chan品pin又you多duo，數shu據ju又you不bu清qing晰xi，隻zhi知zhi道dao反fan正zheng客ke戶hu來lai了le，什shen麼me都dou能neng做zuo，做zuo了le之zhi後hou又you不bu清qing楚chu成cheng本ben是shi多duo少shao。如ru果guo是shi你ni有you易凱軟件或者你有一個ERP係xi統tong，那na就jiu不bu一yi樣yang，廣guang告gao字zi總zong共gong做zuo了le多duo少shao單dan，隻zhi要yao你ni嚴yan格ge按an照zhao數shu據ju錄lu入ru的de，你ni每mei一yi單dan成cheng本ben是shi多duo少shao，人ren工gong是shi多duo少shao，基ji本ben上shang數shu據ju是shi清qing楚chu的de。你ni要yao做zuo細xi一yi點dian，我wo們men自zi己ji肯ken定ding要yao做zuo的de細xi一yi點dian，這zhe裏li也ye是shi要yao感gan謝xie我wo們men易yi凱kai的de。
以(yi)上(shang)這(zhe)一(yi)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)一(yi)些(xie)性(xing)質(zhi)特(te)點(dian)，第(di)二(er)個(ge)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)所(suo)處(chu)的(de)階(jie)段(duan)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)準(zhun)不(bu)準(zhun)確(que)，我(wo)查(zha)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)數(shu)據(ju)網(wang)站(zhan)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)相(xiang)對(dui)準(zhun)確(que)的(de)，最(zui)新(xin)數(shu)據(ju)我(wo)看(kan)了(le)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)總(zong)產(chan)值(zhi)是(shi)25000億元，廣告實體其實占比不太多，整個廣告行業GDP的15%，我查的數據是這樣的，那麼我們處於什麼樣的一個位置？
zuozhezhongwomenxiaogongsiderenkendinghuiyouyidianhaoqi，weishenmedadeyigeshujugenniyoushenmeguanxine？jiusannianqianduiyigesansixianchengshilaishuo，kenengdoumeiyouduodaguanxi，danshixianzaibuyiyangle，woganjiaojiuyigediankeyishuomingbuyiyang，xinxidetouminghuajiuheniyouguanxile。
你ni想xiang原yuan來lai的de宣xuan傳chuan單dan和he名ming片pian現xian在zai做zuo的de少shao了le，對dui吧ba？不bu但dan做zuo的de少shao，還hai不bu找zhao你ni做zuo。你ni現xian在zai一yi個ge人ren設she計ji一yi個ge名ming片pian，你ni要yao是shi給gei他ta改gai一yi天tian，人ren工gong費fei去qu掉diao最zui少shao100多duo，一yi個ge初chu級ji設she計ji師shi，你ni給gei他ta設she計ji一yi個ge名ming片pian多duo少shao錢qian，網wang上shang給gei他ta設she計ji一yi個ge名ming片pian多duo少shao錢qian，人ren家jia是shi有you模mo板ban的de，直zhi接jie套tao板ban。很hen多duo這zhe種zhong一yi個ge係xi統tong客ke戶hu直zhi接jie可ke以yi下xia單dan，我wo曾zeng經jing也ye想xiang過guo做zuo這zhe個ge東dong西xi，但dan是shi這zhe個ge東dong西xi太tai小xiao，可ke能neng有you點dian麻ma煩fan，不bu是shi我wo們men方fang向xiang。回hui到dao這zhe個ge階jie段duan，所suo以yi我wo們men去qu查zha這zhe個ge數shu據ju，我wo想xiang知zhi道dao我wo們men自zi己ji到dao底di是shi在zai一yi個ge什shen麼me樣yang的de位wei置zhi。
其qi實shi對dui於yu我wo們men門men店dian的de廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，我wo們men的de價jia值zhi在zai哪na裏li？我wo們men處chu在zai什shen麼me位wei置zhi？其qi實shi你ni就jiu不bu過guo就jiu是shi一yi個ge翻fan譯yi官guan，對dui不bu對dui？你ni就jiu把ba客ke戶hu想xiang要yao的de東dong西xi，然ran後hou給gei它ta翻fan譯yi成cheng看kan得de見jian，摸mo得de著zhe東dong西xi。
所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)從(cong)整(zheng)個(ge)階(jie)段(duan)下(xia)來(lai)，由(you)我(wo)們(men)這(zhe)直(zhi)接(jie)麵(mian)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)，然(ran)後(hou)再(zai)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，再(zai)到(dao)工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)再(zai)到(dao)原(yuan)材(cai)料(liao)，我(wo)們(men)其(qi)實(shi)處(chu)於(yu)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)前(qian)端(duan)，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)Bduankehude，suoyishuowomenshiworenweishichuzaizhemeyigeweizhi，danxingrongbushihenzhunque，kankandajiajiushishuolijieyixia，lijiezhegeyisijiuhaole。zheshiqianmiandiyigehexinwomenmendianxingguanggaogongsidetedianhemuqiansuochudejieduanheweizhi。
第二個核心--階段
大(da)家(jia)想(xiang)一(yi)想(xiang)我(wo)們(men)在(zai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)，具(ju)有(you)哪(na)些(xie)特(te)性(xing)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)了(le)，政(zheng)策(ce)和(he)我(wo)們(men)有(you)哪(na)些(xie)關(guan)係(xi)，行(xing)業(ye)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)變(bian)化(hua)，讓(rang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)麼(me)難(nan)做(zuo)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)相(xiang)對(dui)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)困(kun)難(nan)。
其實我們現在目前還存在，是因為我們廣告行業都已經標準化了，可能很多就已經不存在了，像母嬰行業、鞋(xie)業(ye)，有(you)很(hen)多(duo)老(lao)品(pin)牌(pai)都(dou)已(yi)經(jing)沒(mei)落(luo)了(le)。第(di)一(yi)個(ge)政(zheng)策(ce)影(ying)響(xiang)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)受(shou)到(dao)政(zheng)策(ce)的(de)影(ying)響(xiang)，都(dou)會(hui)傳(chuan)導(dao)給(gei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)。比(bi)如(ru)去(qu)年(nian)房(fang)地(di)產(chan)的(de)暴(bao)雷(lei)，教(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)的(de)洗(xi)牌(pai)，肯(ken)定(ding)對(dui)很(hen)多(duo)業(ye)務(wu)重(zhong)心(xin)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)、教育方麵的同行朋友產生了不小的影響，甚至壞賬。我們很多朋友他都是做房地產的、做教育的，重心也在這一塊，而我們之前有一位一起學習同學-胡總，他現在轉行做細分行業做強化了，做得非常的好，現在還準備做全國的強化，他的規劃也是挺清晰的。
第(di)二(er)個(ge)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)都(dou)開(kai)始(shi)內(nei)卷(juan)了(le)，每(mei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)極(ji)力(li)的(de)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，我(wo)上(shang)次(ci)一(yi)個(ge)印(yin)刷(shua)的(de)單(dan)子(zi)，然(ran)後(hou)量(liang)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)，就(jiu)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)單(dan)，但(dan)是(shi)他(ta)一(yi)個(ge)單(dan)價(jia)上(shang)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)審(shen)核(he)價(jia)的(de)單(dan)價(jia)上(shang)就(jiu)在(zai)一(yi)分(fen)錢(qian)兩(liang)分(fen)錢(qian)上(shang)去(qu)給(gei)我(wo)扣(kou)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)都(dou)感(gan)受(shou)到(dao)極(ji)力(li)在(zai)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，原(yuan)來(lai)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)可(ke)能(neng)就(jiu)以(yi)5分錢為一個階梯砍價，像這種量的流量也越來越貴。
你要在線上現在去做DOU+，做zuo百bai度du推tui廣guang，做zuo微wei信xin朋peng友you圈quan，都dou是shi按an點dian擊ji率lv的de多duo少shao元yuan或huo者zhe是shi看kan多duo少shao秒miao來lai收shou費fei的de，獲huo客ke的de成cheng本ben所suo以yi說shuo是shi越yue來lai越yue高gao，我wo們men原yuan來lai成cheng本ben低di，錢qian還hai也ye挺ting值zhi錢qian的de時shi候hou，你ni說shuo一yi個ge鋁lv塑su板ban招zhao牌pai也ye200塊錢一個平方對吧？現在同樣的價格，人工成本上漲30%~50%，自然利潤就越來越低，加上我們不同的客戶還有一個賬期，前段時間內蒙、浙江、貴州、安徽各地方的同行，然後都溝通過，多少都麵臨賬期的問題，特別是做政府客戶和企業客戶的公司。
第di三san個ge，全quan國guo湧yong現xian出chu了le很hen多duo的de培pei訓xun機ji構gou，什shen麼me講jiang阿e米mi巴ba的de，講jiang財cai稅shui的de，講jiang股gu權quan的de，講jiang戰zhan略lve規gui劃hua的de，我wo們men想xiang要yao活huo下xia來lai，肯ken定ding要yao投tou石shi問wen路lu，我wo們men就jiu出chu去qu學xue習xi，迫po切qie的de想xiang要yao搭da載zai線xian上shang的de營ying銷xiao，轉zhuan型xing升sheng級ji，差cha異yi化hua競jing爭zheng等deng等deng，這zhe兩liang年nian特te別bie熱re特te別bie火huo的de一yi些xie詞ci，但dan是shi我wo認ren為wei這zhe一yi點dian還hai要yao從cong長chang計ji議yi，切qie勿wu病bing急ji亂luan投tou醫yi，因yin為wei它ta底di層ceng邏luo輯ji在zai這zhe裏li是shi吧ba？我wo們men總zong是shi想xiang變bian好hao，但dan是shi同tong時shi我wo們men也ye想xiang變bian懶lan，因yin為wei我wo們men人ren本ben性xing趨qu利li避bi害hai，我wo們men想xiang做zuo一yi勞lao永yong逸yi的de事shi情qing。對dui於yu就jiu是shi說shuo一yi部bu分fen我wo們men現xian在zai行xing業ye的de老lao將jiang軍jun不bu會hui，老lao將jiang軍jun他ta們men走zou得de特te別bie穩wen，我wo也ye在zai向xiang他ta們men學xue習xi。
womenzaizhegejieduan，bushishuobuxuexi，xuexishikendingde，danshiwomenzongshixiangtongguoxuexiquzuoyixiejiandanyilaoyongyideshiqing，zheshiwomendeyigedicengluoji，womenqianwanbunengzheyang，jiushishuowomentongguoxuexizhegedongxi，wojiujiejueshenmewenti，wojiukeyibuguanle，nashiqianwanbukenengdeshiqing，zhenbukeneng，wozijijiushibaile，ranhouyechangshile。
去學習的時候，有很多的人問的問題都是：我想把這個問題解決了。前兩天我還遇到一個事情，就是一個給你DOU+推tui廣guang，最zui近jin才cai出chu的de，我wo覺jiao得de有you必bi要yao給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia，天tian津jin的de一yi個ge網wang絡luo科ke技ji公gong司si，他ta相xiang當dang有you誘you惑huo力li，我wo大da概gai描miao述shu一yi下xia，第di一yi個ge，你ni去qu找zhao客ke戶hu，做zuo新xin入ru駐zhu抖dou音yin，客ke戶hu入ru駐zhu藍lanV免費，當然你也可以收費，你去拉新以後，一個單200塊錢，第二個拉新的客戶，他的成交額你提5個點，那麼就是兩重收益了。第三個你隻需要交一個保證金多少錢，區縣代理2萬塊，市級代理4萬塊，一個市招三個市級代理，每個市級下麵可以無限發展，然後你滿這4萬塊錢保證金，你滿100個名額我退給你，100個名額已經賺了2萬塊了，然後加上如果是成交你提5%的(de)點(dian)，我(wo)們(men)按(an)照(zhao)正(zheng)規(gui)的(de)法(fa)律(lv)合(he)同(tong)簽(qian)協(xie)議(yi)，簽(qian)了(le)以(yi)後(hou)，你(ni)把(ba)保(bao)證(zheng)金(jin)交(jiao)了(le)，我(wo)給(gei)你(ni)做(zuo)開(kai)後(hou)台(tai)係(xi)統(tong)，給(gei)你(ni)授(shou)權(quan)，然(ran)後(hou)你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)展(zhan)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)了(le)。
我當時我就打了18個客戶電話，客戶電話3個未接，5個要考慮，10個都同意，我說這個可以搞，你看我隨便打，是吧？10多個電話10個2000塊到了吧，他後期成交，特別是做吃喝玩樂的，我們的客戶資源，我說可以是吧？
大da家jia肯ken定ding想xiang在zai當dang時shi那na個ge場chang景jing也ye願yuan意yi投tou了le，但dan這zhe麼me多duo年nian了le，因yin為wei認ren識shi易yi凱kai，認ren識shi很hen多duo朋peng友you，到dao處chu去qu學xue習xi，所suo以yi經jing曆li多duo了le，這zhe次ci沒mei有you進jin這zhe個ge坑keng。我wo後hou來lai也ye打da了le兩liang個ge做zuo銷xiao售shou的de朋peng友you的de電dian話hua他ta說shuo這zhe是shi底di層ceng邏luo輯ji，凡fan是shi先xian交jiao錢qian的de，你ni在zai哪na裏li去qu找zhao他ta是shi吧ba？
queshishiyigexindedongxi，tasuiranshuohuantangbuhuanyao，danshihenduoshihouwomenzijikenengyibuxiaoxin，ranhoujiukenengburujinqule，yeshiyoukenengde。meigerendesiweitongdaoshibuyiyangde，xianzaiwomenhuidaohexindianshanglai，womendisangehexindian，womendefazhanjiejuefanganshishenme？
第三個核心--發展解決方案
未wei來lai客ke戶hu需xu要yao我wo們men做zuo哪na些xie服fu務wu，這zhe是shi第di一yi個ge從cong外wai部bu要yao求qiu，我wo們men的de第di二er個ge內nei部bu要yao求qiu，我wo們men自zi己ji想xiang做zuo一yi個ge什shen麼me樣yang的de公gong司si，我wo個ge人ren認ren為wei至zhi少shao是shi具ju備bei這zhe兩liang個ge點dian，因yin為wei如ru果guo說shuo因yin為wei看kan到dao別bie人ren做zuo這zhe塊kuai特te別bie好hao，我wo們men也ye是shi同tong行xing，然ran後hou差cha距ju也ye不bu大da，我wo覺jiao得de是shi可ke以yi搞gao。
danshiruguoshizijibushihe，huozheshiwomenzijibuxiangyaoquzuoyigeshiqing，zhuanduanqideqianshikeyi，changqibuyiding，youdeshihouyinweizhuanqianeraihaoshangzhegedongxiyeyoukeneng，shiba？suoyiwomenzijixiangyaozuoyigeshenmeyangdegongsi，hekehuyaoqiuwomenzuoyigeshenmeyangdefuwu，tongshizaifangdawomensuozaidequyunei，ranhouquluodisikao，wojiaodezongdeyigelijiedefangxiang，yigedingweishizheyangde，yinweiyouyigemingrenzengjingshuoguo，tashuotianxiameiyounayipianxuehuashiyimoyiyangde，dajiarenweishibushizheyang？
大da家jia打da過guo麻ma將jiang了le嗎ma？麻ma將jiang從cong清qing朝chao到dao現xian在zai，它ta還hai是shi叫jiao麻ma將jiang，麻ma將jiang還hai是shi那na副fu麻ma將jiang，但dan是shi它ta已yi經jing延yan伸shen出chu很hen多duo種zhong玩wan法fa，整zheng個ge打da麻ma將jiang的de過guo程cheng，不bu會hui是shi一yi模mo一yi樣yang的de上shang演yan。我wo們men也ye是shi一yi樣yang，每mei個ge企qi業ye它ta不bu是shi一yi模mo一yi樣yang的de，規gui則ze不bu同tong而er已yi，玩wan法fa不bu同tong而er已yi。在zai家jia玩wan麻ma將jiang，和he在zai茶cha館guan、quaomenwan，ganjiaokendingshiliangmashi。chuangxinyebushiwuzhongshengyoude，yeshihenduodakazaiquanwomenzhexienianqingdexiaohuobanmen，buyaoqingyidequkuaxing，tebieshizaizhegejieduanbuyaoqingyidekuaxingquzuoyixiewuzhongshengyoudeshiqing。yinweinizaiyuanlaidexingye，meiyicixiaodegaibian，tayeshichuangxin。yuanlaiwoyiweiwozaizuoyigeputongdebenzi，wobixuyaozuodiannao，wocaijiaochuangxin，qishibushide。
我也是學一個跑步認識的大哥，他就說：創(chuang)新(xin)它(ta)不(bu)是(shi)無(wu)中(zhong)生(sheng)有(you)，每(mei)一(yi)次(ci)小(xiao)的(de)改(gai)變(bian)也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)，如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)把(ba)每(mei)一(yi)次(ci)小(xiao)的(de)改(gai)變(bian)當(dang)做(zuo)一(yi)種(zhong)習(xi)慣(guan)，那(na)就(jiu)不(bu)得(de)了(le)了(le)。我(wo)當(dang)時(shi)問(wen)他(ta)，怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)堅(jian)持(chi)跑(pao)步(bu)？他(ta)就(jiu)說(shuo)：為什麼要堅持？你把跑步當做一種習慣就好了！
其實我們易凱軟件yeshiyiyangde，nikanyikaiyizhidoushizaimomodeshengji，pingshimeishibuhuizhaowomen，womenyoushijiukeyisuishizhaotamen，tamenzhoumodouyourenzaizhibande，suoyiruguoyouganggangjiaruyikaidepengyoumen，xianbuyongji，yikaihaiyouhenduofuwude，niyishibanhuihaixuebuwan，namemeidaoyinianbanzai，nikantayougeiwomenzengjiayixiexindegongneng，nituranyouyitiandakairuanjian，faxianzhelizengjialeyigegongneng，nikenenghaibuzhidao，yinweinimeiyouguanzhuyikaigengxin。zheyangjiurangwomenganjiaoshibushihenshuang，turanyouduoleyigegongnengle。
有人擔心自己交了幾年的服務費，要是易凱軟件垮掉了怎麼辦？必定有人是有這樣的擔心，那易凱軟件這zhe些xie小xiao夥huo伴ban們men是shi怎zen麼me麵mian對dui這zhe些xie疑yi慮lv的de？他ta們men在zai不bu斷duan的de升sheng級ji，就jiu是shi為wei了le提ti高gao我wo們men用yong戶hu體ti驗yan，提ti高gao我wo們men的de附fu加jia值zhi。反fan推tui我wo們men自zi己ji，我wo們men手shou上shang的de牌pai在zai不bu同tong的de階jie段duan是shi不bu一yi樣yang的de，那na麼me我wo們men在zai不bu同tong的de階jie段duan，我wo們men適shi合he的de方fang式shi它ta也ye是shi不bu一yi樣yang的de，我wo們men自zi己ji該gai打da好hao手shou中zhong的de這zhe一yi副fu牌pai。
jiexialaishiwoduiweilaideyixiekanfa，dantichuzhegedianshiyinweiwozhiqianzhemeduonianzoulehenduodewanlu，daochuquxuexi，weilexuexierxuexi，jiushizhongshifuyubiaomian。qishixiaogongsinizuizhongyaodehaishiyeji，yiqiedoushizengchangdewenti，womenjiushiyaozhengqian。qishiwobupadajiaxiaohua，wojinniancaizhenzhengdebawo80%的de精jing力li都dou聚ju焦jiao在zai業ye務wu上shang去qu，我wo怎zen麼me樣yang去qu和he客ke戶hu產chan生sheng關guan係xi，客ke戶hu說shuo這zhe個ge話hua是shi什shen麼me意yi思si？我wo怎zen麼me樣yang去qu應ying對dui他ta一yi些xie和he我wo們men的de一yi些xie交jiao流liu，所suo以yi真zhen不bu怕pa大da家jia笑xiao話hua，我wo確que實shi是shi今jin年nian才cai完wan全quan聚ju焦jiao於yu業ye務wu，以yi前qian就jiu是shi到dao處chu去qu學xue習xi，而er且qie我wo不bu像xiang其qi他ta的de老lao板ban們men，學xue了le以yi後hou回hui來lai就jiu踏ta踏ta實shi實shi的de去qu研yan究jiu、去落地。
我(wo)學(xue)了(le)以(yi)後(hou)回(hui)來(lai)偶(ou)爾(er)也(ye)複(fu)習(xi)，但(dan)是(shi)斷(duan)斷(duan)續(xu)續(xu)不(bu)聚(ju)焦(jiao)，不(bu)是(shi)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)聚(ju)焦(jiao)，這(zhe)個(ge)就(jiu)會(hui)產(chan)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)說(shuo)不(bu)希(xi)望(wang)朋(peng)友(you)或(huo)者(zhe)是(shi)還(hai)處(chu)在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)朋(peng)友(you)，你(ni)們(men)再(zai)去(qu)踩(cai)這(zhe)個(ge)坑(keng)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)這(zhe)樣(yang)，這(zhe)是(shi)很(hen)浪(lang)費(fei)時(shi)間(jian)的(de)。環(huan)境(jing)的(de)選(xuan)擇(ze)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，有(you)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)，假(jia)如(ru)我(wo)們(men)同(tong)齡(ling)人(ren)，你(ni)同(tong)學(xue)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)普(pu)通(tong)的(de)工(gong)作(zuo)，但(dan)是(shi)在(zai)北(bei)京(jing)有(you)一(yi)套(tao)房(fang)，一(yi)套(tao)房(fang)保(bao)守(shou)就(jiu)是(shi)五(wu)六(liu)百(bai)萬(wan)，如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)成(cheng)有(you)一(yi)套(tao)房(fang)，可(ke)能(neng)兩(liang)三(san)百(bai)萬(wan)是(shi)有(you)的(de)，偏(pian)一(yi)點(dian)中(zhong)心(xin)的(de)位(wei)置(zhi)還(hai)好(hao)。一(yi)個(ge)三(san)四(si)線(xian)的(de)地(di)級(ji)城(cheng)市(shi)，有(you)一(yi)套(tao)房(fang)位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)可(ke)能(neng)就(jiu)一(yi)兩(liang)百(bai)萬(wan)，位(wei)置(zhi)差(cha)的(de)那(na)就(jiu)幾(ji)十(shi)萬(wan)。
所suo以yi如ru果guo是shi剛gang好hao創chuang業ye的de，有you條tiao件jian創chuang業ye的de話hua，我wo覺jiao得de還hai是shi稍shao微wei大da一yi點dian的de城cheng市shi比bi較jiao好hao。因yin為wei大da一yi點dian的de城cheng市shi它ta的de整zheng個ge配pei套tao比bi較jiao完wan善shan。我wo原yuan來lai創chuang業ye的de鎮zhen叫jiao觀guan音yin鎮zhen，當dang時shi他ta是shi當dang地di市shi級ji最zui大da的de一yi個ge鎮zhen，10萬人，但是掙一年的GDP還(hai)不(bu)如(ru)成(cheng)都(dou)市(shi)一(yi)層(ceng)樓(lou)的(de)一(yi)個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)年(nian)產(chan)值(zhi)高(gao)，真(zhen)的(de)很(hen)現(xian)實(shi)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)環(huan)境(jing)的(de)選(xuan)擇(ze)很(hen)重(zhong)要(yao)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)當(dang)時(shi)沒(mei)有(you)特(te)別(bie)快(kuai)的(de)走(zou)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。
接下來我就對未來然後的一些看法，然後再做一個彙報。第一個我覺得未來我們實體還是要做線上線下結合的發展，至(zhi)少(shao)布(bu)局(ju)一(yi)個(ge)能(neng)緊(jin)密(mi)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)平(ping)台(tai)，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)發(fa)抖(dou)音(yin)，你(ni)就(jiu)發(fa)抖(dou)音(yin)。如(ru)果(guo)你(ni)覺(jiao)得(de)適(shi)合(he)做(zuo)微(wei)信(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)，你(ni)做(zuo)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)會(hui)做(zuo)這(zhe)個(ge)，一(yi)會(hui)做(zuo)哪(na)個(ge)，我(wo)們(men)就(jiu)好(hao)好(hao)的(de)去(qu)做(zuo)，就(jiu)像(xiang)易(yi)凱(kai)他(ta)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)，他(ta)拍(pai)視(shi)頻(pin)他(ta)就(jiu)一(yi)直(zhi)在(zai)堅(jian)持(chi)拍(pai)。這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)，因(yin)為(wei)做(zuo)好(hao)了(le)它(ta)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)小(xiao)規(gui)模(mo)小(xiao)區(qu)域(yu)複(fu)製(zhi)的(de)。
第二點，我們做行業的細分，做小的公司，寬度可能就一厘米，但是我們深度做1萬米，我們是這個點就有很多同行，很多大咖他們現在都在做，你看東莞星辰的文總、臨沂春成文化，他們專做全國校園文化設計，就一個縣30、40萬的縣城，他們在做全國校園文化設計的比賽當中進了前10，這也是一個很厲害的，前兩天我們還在談這個事情也在向他學習。
安an裝zhuang這zhe塊kuai我wo們men如ru果guo是shi說shuo有you實shi力li養yang工gong人ren，盡jin量liang自zi己ji培pei養yang一yi部bu分fen核he心xin員yuan工gong，他ta能neng去qu做zuo工gong程cheng，負fu責ze其qi他ta外wai協xie都dou可ke以yi，因yin為wei安an裝zhuang這zhe塊kuai在zai未wei來lai二er三san十shi年nian不bu會hui被bei機ji器qi人ren替ti代dai，這zhe個ge點dian是shi我wo一yi個ge做zuo專zhuan門men做zuo機ji器qi人ren的de同tong學xue，專zhuan門men搞gao科ke研yan，我wo請qing教jiao他ta說shuo的de，當dang時shi我wo是shi想xiang做zuo機ji器qi人ren代dai替ti安an裝zhuang，有you這zhe麼me一yi個ge想xiang法fa，前qian幾ji年nian問wen他ta，他ta說shuo二er三san十shi年nian是shi不bu可ke能neng的de。所suo以yi安an裝zhuang這zhe塊kuai人ren工gong，我wo之zhi前qian彙hui報bao的de一yi個ge點dian就jiu是shi說shuo會hui越yue來lai越yue貴gui，所suo以yi我wo們men要yao提ti前qian做zuo一yi些xie優you化hua和he布bu局ju，在zai效xiao率lv上shang在zai流liu程cheng上shang做zuo優you化hua和he布bu局ju。
第三點，比如你性格是比較外向的，但是也不適合去大場合，那麼我覺得可以做社區服務型的門店，因(yin)為(wei)像(xiang)這(zhe)個(ge)性(xing)格(ge)，周(zhou)圍(wei)鄰(lin)居(ju)關(guan)係(xi)會(hui)很(hen)好(hao)，我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)身(shen)邊(bian)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)，這(zhe)個(ge)人(ren)他(ta)和(he)誰(shui)都(dou)談(tan)得(de)來(lai)，他(ta)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)意(yi)也(ye)經(jing)營(ying)的(de)還(hai)可(ke)以(yi)，但(dan)是(shi)又(you)不(bu)適(shi)合(he)去(qu)或(huo)者(zhe)說(shuo)他(ta)自(zi)己(ji)不(bu)想(xiang)做(zuo)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)。
這zhe種zhong類lei型xing的de我wo覺jiao得de是shi可ke以yi做zuo社she區qu服fu務wu型xing門men店dian，主zhu要yao就jiu做zuo好hao就jiu近jin客ke戶hu的de體ti驗yan，它ta核he心xin點dian就jiu是shi提ti供gong方fang便bian快kuai捷jie的de服fu務wu，我wo覺jiao得de核he心xin的de點dian它ta就jiu是shi這zhe樣yang的de。因yin為wei假jia如ru我wo要yao買mai做zuo一yi個ge東dong西xi，網wang上shang500塊錢，但是你這裏要650塊，但是網上過來他要等兩天，你這裏可以給我做，還可以給我送過來，我不用在網上去挑，還可以避免溝通上的一些問題。
準備工作：業務梳理
我們可以根據易凱軟件的de數shu據ju來lai做zuo一yi些xie準zhun備bei的de工gong作zuo，業ye務wu的de梳shu理li，我wo們men未wei來lai的de競jing爭zheng是shi多duo個ge點dian的de競jing爭zheng，不bu會hui是shi單dan點dian競jing爭zheng。就jiu像xiang我wo們men原yuan來lai開kai一yi個ge門men店dian，開kai起qi來lai就jiu會hui有you生sheng意yi，但dan是shi現xian在zai不bu行xing了le，就jiu算suan在zai門men口kou立li個ge牌pai子zi，打da個ge三san折zhe，在zai門men口kou蹲dun一yi天tian都dou沒mei用yong。因yin為wei現xian在zai人ren的de要yao求qiu高gao了le，你ni門men店dian的de照zhao片pian形xing象xiang不bu好hao的de，人ren家jia都dou不bu想xiang進jin來lai。就jiu如ru一yi排pai的de餐can館guan，你ni首shou先xian選xuan的de一yi家jia肯ken定ding有you吸xi引yin你ni的de地di方fang。
對(dui)於(yu)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，在(zai)熟(shu)悉(xi)的(de)圈(quan)子(zi)，我(wo)們(men)核(he)心(xin)的(de)點(dian)還(hai)是(shi)落(luo)地(di)回(hui)到(dao)底(di)層(ceng)上(shang)來(lai)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)把(ba)它(ta)做(zuo)好(hao)，包(bao)含(han)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)，你(ni)肯(ken)定(ding)要(yao)了(le)解(jie)我(wo)們(men)周(zhou)圍(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)他(ta)們(men)做(zuo)什(shen)麼(me)價(jia)格(ge)對(dui)吧(ba)？可(ke)以(yi)去(qu)找(zhao)親(qin)戚(qi)找(zhao)朋(peng)友(you)找(zhao)銷(xiao)售(shou)，去(qu)探(tan)一(yi)探(tan)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)、質量怎麼樣、看一看整個門店的布局、效率怎麼樣？
上shang次ci去qu長chang沙sha的de一yi個ge廣guang告gao門men店dian，做zuo得de很hen漂piao亮liang全quan是shi新xin東dong西xi，做zuo的de就jiu是shi差cha異yi化hua，他ta的de產chan品pin都dou是shi一yi些xie平ping常chang看kan不bu到dao的de東dong西xi，做zuo得de高gao端duan，所suo以yi我wo們men也ye上shang了le一yi些xie高gao端duan產chan品pin。然ran後hou再zai根gen據ju附fu近jin客ke戶hu的de一yi些xie個ge性xing化hua需xu求qiu，結jie合he幾ji個ge點dian來lai打da市shi場chang，可ke能neng有you一yi個ge點dian特te別bie突tu出chu，其qi他ta點dian就jiu在zai做zuo輔fu助zhu。而er且qie我wo們men門men店dian型xing的de廣guang告gao公gong司si，真zhen的de是shi一yi個ge蘿luo卜bu幾ji個ge坑keng，身shen兼jian數shu職zhi，不bu可ke能neng做zuo得de那na麼me完wan善shan，我wo覺jiao得de這zhe個ge是shi我wo們men未wei來lai生sheng產chan下xia來lai的de標biao配pei。
客戶的附加值，gangcaiwoyejiangdaozuohaokehuguanxi，tashishuyuyingxiaodefanchou，erxiaoshoushibadongximaichuqu，yingxiaoshikehuguanxi，bakehuguanxizuohao。zailaiwomenbazhaopaidezhiliangzuodezaihao，kehutaganshoubudao，zhaopaizuodehenlow，但dan表biao麵mian是shi一yi樣yang的de，我wo說shuo的de是shi細xi節jie地di方fang，比bi如ru說shuo包bao邊bian螺luo絲si打da在zai正zheng麵mian，然ran後hou打da在zai側ce麵mian，這zhe個ge感gan覺jiao它ta是shi不bu一yi樣yang，或huo者zhe是shi人ren家jia不bu打da螺luo絲si的de固gu定ding方fang式shi。
客ke戶hu他ta是shi感gan覺jiao不bu到dao這zhe些xie細xi節jie的de，那na麼me我wo們men把ba到dao店dian的de服fu務wu做zuo得de再zai好hao，他ta也ye不bu會hui永yong遠yuan記ji住zhu你ni或huo者zhe是shi忠zhong誠cheng於yu我wo們men，現xian在zai真zhen是shi這zhe樣yang，原yuan來lai你ni對dui他ta態tai度du很hen好hao，你ni就jiu是shi一yi個ge差cha異yi化hua了le。現xian在zai人ren人ren態tai度du都dou好hao，現xian在zai在zai快kuai節jie奏zou的de時shi代dai，人ren們men隻zhi會hui和he他ta高gao頻pin接jie觸chu的de人ren事shi物wu發fa生sheng關guan係xi，和he他ta熟shu知zhi的de各ge個ge領ling域yu的de頭tou部bu品pin牌pai發fa生sheng關guan係xi，我wo問wen你ni你ni買mai鞋xie子zi買mai什shen麼me品pin牌pai運yun動dong鞋xie，我wo想xiang你ni的de腦nao袋dai裏li和he大da家jia的de腦nao袋dai裏li和he我wo的de腦nao袋dai裏li都dou是shi這zhe幾ji個ge品pin牌pai對dui吧ba？我wo們men哪na一yi個ge點dian能neng和he客ke戶hu進jin行xing交jiao叉cha，有you一yi個ge交jiao集ji點dian，我wo們men找zhao到dao一yi個ge點dian能neng做zuo好hao就jiu行xing。
比如我們每天看抖音直播，很多主播都是堅持直播4-8小(xiao)時(shi)，我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)主(zhu)播(bo)他(ta)與(yu)你(ni)的(de)距(ju)離(li)和(he)誘(you)惑(huo)都(dou)在(zai)變(bian)大(da)，他(ta)們(men)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)強(qiang)化(hua)，不(bu)斷(duan)的(de)加(jia)碼(ma)，他(ta)們(men)確(que)實(shi)比(bi)我(wo)們(men)更(geng)容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)交(jiao)易(yi)行(xing)為(wei)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)我(wo)在(zai)思(si)考(kao)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。
準備工作：定位
第二個點，我們做了準備工作-定位，我簡單思考兩個點，我們滿足客戶的什麼需求，定位是滿足客戶的功能性需求，還是體驗性的需求？
如果說你滿足客戶功能性的需求，我們就可以標準化，可以規模化，這一項我們就可能做到一個極致。很多電子產品，比如手機它有1萬的、有2000的，肯定是功能性的需求，因為你的客戶體驗並不是很好，隻是說有一些基本的正常使用還是可以的。
birushuowomenchangjiandegongdimenkoujiebiankuaicandianhechengshizhongxindekuaicandian，shiba？jiebiandekuaicandiantajiuditan，chengshizhongxinde，birushenmemijiapinpaidoushizuokuaicande，yigeshijiandanbianjie，gengjiashihui，danshiweishenghuanjingtakanqilaijiubunamehao，danshitazhenduiderenqunshigongdidegongyou，woxianggongdidegongyoutabuhuidagechedaochengshizhongxindemijiaquchikuaican，meizhegexianxin，tamenzhijiandejingjianashigenjuzhouweiditanhecanguanpinghengchulaide，ditanshi12塊、是15塊、還有20塊，都是周邊平衡出來的。
suoyishuowomenguanggaoyeshiyiyang，wozhouweizuogetiaozha，shikeyipinghengchulaide。ruguowomenzijimuqianzhegejieduan，shejirenyuanyebushihengaoduan，womenzijideyanguanghewomenzijidenengliyebushihengaoduan，womenjiuzuomanzukehugongnengxingdexuqiujiuhaole，zuoyigekehudejilei。
如ru果guo說shuo我wo們men自zi己ji本ben身shen設she計ji實shi力li很hen強qiang，我wo們men直zhi播bo間jian的de很hen多duo朋peng友you，他ta們men的de設she計ji實shi力li也ye很hen強qiang，像xiang上shang次ci安an徽hui金jin譽yu堂tang和he春chun成cheng文wen化hua，他ta們men設she計ji實shi力li就jiu很hen強qiang，可ke以yi完wan全quan憑ping實shi力li拿na到dao很hen多duo的de評ping標biao的de分fen，讓rang他ta去qu給gei你ni做zuo一yi個ge小xiao標biao識shi牌pai，他ta肯ken定ding是shi不bu會hui給gei你ni做zuo的de，對dui吧ba？他ta定ding位wei就jiu很hen清qing晰xi。
suoyishuohuidaozhegedian，womendegongyoutamenxuyaodeshishenme？shijiandankuaijie，xialebanzaimenkouchigefan，hepingpijiu。ruguozaizheyipaigongpengdangzhong，nayijiadechaocaidelaobanniangchangdepiaoliangyidian，fuwuhaoyidian，weidaoyouhaoyidian，tadeshengyikendingbizhoubiandetongxinggenghao，zhebuxianzhiwoshuodelaobanniangpiaoliangyidian，womenjiushishuobuxianzhiwomenzhegesiwei，buxianzhinigeidechanpinnayigedianzuodehaoyidian。tadeshengyishibushikendingbitongxinghaoyidian，yinweiniyiyanwangguoquniyouyigeganguan，shenzhikenengjiushi28定(ding)律(lv)，你(ni)這(zhe)個(ge)餐(can)館(guan)火(huo)爆(bao)，周(zhou)邊(bian)的(de)餐(can)館(guan)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)綠(lv)葉(ye)就(jiu)是(shi)個(ge)配(pei)菜(cai)。因(yin)為(wei)他(ta)讓(rang)客(ke)戶(hu)附(fu)加(jia)值(zhi)體(ti)驗(yan)，你(ni)想(xiang)這(zhe)個(ge)人(ren)好(hao)看(kan)一(yi)點(dian)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)附(fu)加(jia)值(zhi)體(ti)驗(yan)，他(ta)的(de)服(fu)務(wu)好(hao)一(yi)點(dian)。
我(wo)們(men)運(yun)營(ying)中(zhong)心(xin)的(de)臨(lin)港(gang)分(fen)公(gong)司(si)，旁(pang)邊(bian)門(men)店(dian)上(shang)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)做(zuo)快(kuai)餐(can)的(de)老(lao)板(ban)娘(niang)，長(chang)得(de)其(qi)實(shi)也(ye)不(bu)算(suan)漂(piao)亮(liang)，但(dan)是(shi)人(ren)家(jia)愛(ai)笑(xiao)很(hen)熱(re)情(qing)，生(sheng)意(yi)就(jiu)比(bi)旁(pang)邊(bian)同(tong)類(lei)的(de)好(hao)大(da)概(gai)30%。我(wo)們(men)門(men)店(dian)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)很(hen)簡(jian)單(dan)，就(jiu)夫(fu)妻(qi)店(dian)或(huo)者(zhe)兩(liang)個(ge)人(ren)，有(you)的(de)夫(fu)妻(qi)搭(da)配(pei)的(de)特(te)別(bie)好(hao)，老(lao)婆(po)老(lao)公(gong)一(yi)個(ge)做(zuo)設(she)計(ji)，一(yi)個(ge)負(fu)責(ze)在(zai)外(wai)麵(mian)跑(pao)工(gong)地(di)跑(pao)安(an)裝(zhuang)跑(pao)現(xian)場(chang)，或(huo)者(zhe)加(jia)上(shang)父(fu)母(mu)幫(bang)一(yi)下(xia)忙(mang)，功(gong)能(neng)性(xing)比(bi)較(jiao)多(duo)一(yi)點(dian)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)做(zuo)社(she)區(qu)服(fu)務(wu)型(xing)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)一(yi)點(dian)。
明ming確que我wo們men產chan品pin和he傳chuan統tong的de產chan品pin的de一yi個ge根gen本ben製zhi勝sheng點dian，我wo覺jiao得de是shi這zhe樣yang的de，細xi分fen行xing業ye，我wo們men首shou先xian在zai這zhe個ge產chan品pin分fen析xi和he市shi場chang調tiao研yan，以yi及ji未wei來lai發fa展zhan趨qu勢shi和he我wo們men所suo限xian製zhi的de條tiao件jian，可ke能neng是shi一yi些xie政zheng策ce政zheng策ce，明ming確que產chan品pin和he傳chuan統tong的de產chan品pin，它ta的de根gen本ben的de製zhi勝sheng點dian在zai哪na裏li？所suo以yi說shuo我wo們men要yao做zuo細xi分fen的de這zhe種zhong產chan業ye，你ni是shi原yuan來lai的de產chan品pin進jin行xing升sheng級ji，還hai是shi說shuo開kai發fa一yi個ge新xin的de產chan品pin？如ru果guo是shi開kai發fa原yuan來lai的de產chan品pin不bu斷duan的de升sheng級ji，我wo覺jiao得de還hai是shi挺ting好hao的de，也ye相xiang對dui風feng險xian會hui小xiao一yi點dian，那na麼me是shi否fou可ke以yi立li即ji變bian現xian？這zhe個ge就jiu是shi要yao我wo們men思si考kao的de一yi個ge問wen題ti。
我(wo)們(men)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)個(ge)搞(gao)研(yan)發(fa)的(de)同(tong)學(xue)，他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)投(tou)入(ru)到(dao)無(wu)休(xiu)止(zhi)的(de)研(yan)發(fa)當(dang)中(zhong)去(qu)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)易(yi)凱(kai)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)那(na)個(ge)實(shi)力(li)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)不(bu)要(yao)去(qu)搞(gao)研(yan)發(fa)，所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)這(zhe)一(yi)點(dian)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)問(wen)他(ta)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)拋(pao)出(chu)來(lai)，大(da)家(jia)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。你(ni)看(kan)大(da)家(jia)安(an)裝(zhuang)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)燈(deng)箱(xiang)，有(you)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)過(guo)客(ke)戶(hu)排(pai)線(xian)很(hen)困(kun)難(nan)，或(huo)者(zhe)是(shi)很(hen)耗(hao)電(dian)，或(huo)者(zhe)是(shi)排(pai)線(xian)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，物(wu)業(ye)不(bu)讓(rang)從(cong)那(na)裏(li)排(pai)，有(you)限(xian)製(zhi)條(tiao)件(jian)不(bu)能(neng)安(an)裝(zhuang)，導(dao)致(zhi)你(ni)1萬塊錢的燈箱沒有做成這個單，結果就做了一張KD板，是吧？看看有沒有大神能解決這個問題。
我wo曾zeng經jing看kan到dao一yi個ge打da字zi複fu印yin店dian，他ta是shi這zhe樣yang做zuo的de，他ta會hui通tong過guo複fu印yin去qu統tong計ji周zhou邊bian的de人ren群qun，分fen類lei分fen析xi他ta客ke戶hu的de需xu求qiu，然ran後hou通tong過guo這zhe個ge係xi統tong去qu詳xiang細xi的de記ji錄lu每mei一yi個ge到dao店dian客ke戶hu的de信xin息xi，今jin天tian有you多duo少shao客ke戶hu進jin店dian，包bao括kuo做zuo了le一yi些xie什shen麼me資zi料liao、什shen麼me廣guang告gao，他ta做zuo了le一yi個ge定ding期qi回hui訪fang。他ta根gen據ju這zhe個ge數shu據ju的de分fen析xi，他ta會hui梳shu理li出chu他ta認ren為wei自zi己ji有you價jia值zhi的de一yi些xie東dong西xi，然ran後hou根gen據ju他ta平ping時shi的de觀guan察cha，知zhi道dao客ke戶hu有you哪na些xie潛qian在zai的de需xu求qiu。
biru，shangciwoqutanali，youyigekehujinlai，benlaizhijiebaziliaofangfuyinjilimianfuyinjiuxingle，tajiufanlaifuqudekanleliangxia，wojiuqiguaile。dengkehuzoule，wojiuwenta，woshuonikansha？zhebushilangfeishijianma？tashuowokantalimianxiedeshenme，ruguoshiyougongchengleide，wojiuhuiwenkehuzuobuzuobiaoshu，youxiangxiyidiandewonengzuode，wohuiwentazuobuzuogongdide。suoyitazaiwajueqianzaideyixiangdekehu，tachangqidewenkehu，tayiwenkehujiuzuole，jiuxingchengletadechangqikehule，1年以內5次成交，基本上就是他的忠誠客戶。
xiaogongsidepinpaiyingxiangliqishishijiqiyouxiande，jiuxiangnizuorenzuoshitebiekaopu，namezaiyigexiaodifang，zaizhegequyuneiyebijiaochuming，shiba？qishijiushiwomenbiaoqian，jiushinizhegerendebiaoqian，nidepinpai。suoyiwomenxiaogongsipinpai，chubuyingxiangliyeshicongzhegedianquqierude，nicongshidexingye，nidechanchu，nizuodedongxi，nidechanpinjieheqilai。
yishangmeiyigefangxiangshixiangduidulide，jiuganggangwoshuodenaxiedian，tashikeyixiangduidulide，danshitabushijueduiduli，woyiqianxuedongxijiushixuedehensi，wobixuyaobazhegedongxiquanbuzuohao，butaixianshi。nijiuxiangwomenzijimeiyigerendejiaoseyiyang，nijishilaoban，yeshipengyou，youshizinv，yeshijiachang，nibukenengzhidanrenyigejiaose，womenduogejiaoseshiyaojiehefazhande，danshiwomenbukenengmeigejiaosedouzuodetebiehao，duiba？meigejiaosezuodetebiehao，henshao。
避坑
zuihouwoxianggeidajiashuoyixiazhegebikeng，ganggangyetidaole，womenzhegejieduanmendianxingguanggaogongsidexiaolaobandalaoban，jibenshangjiujibaiwanshangqianwande，jibenshangzuodeyuedade，tangguodekengkendingyueduo。yinweizhiqianzaiyikaipingtaiheqitapingtai，zaibutongdechanghetamendefenxiang，womenyexuedaoletamencaiguodeyixiekeng。
第一個我認為就是不盲目去學習，如(ru)果(guo)是(shi)說(shuo)小(xiao)公(gong)司(si)，你(ni)說(shuo)要(yao)去(qu)學(xue)習(xi)股(gu)權(quan)架(jia)構(gou)，學(xue)習(xi)品(pin)牌(pai)，賦(fu)能(neng)學(xue)習(xi)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，吸(xi)引(yin)力(li)特(te)別(bie)大(da)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)都(dou)有(you)一(yi)顆(ke)雄(xiong)心(xin)壯(zhuang)誌(zhi)，都(dou)有(you)一(yi)顆(ke)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)心(xin)，再(zai)創(chuang)輝(hui)煌(huang)的(de)野(ye)心(xin)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)一(yi)家(jia)店(dian)，卻(que)每(mei)天(tian)想(xiang)著(zhe)做(zuo)加(jia)盟(meng)的(de)生(sheng)意(yi)。我(wo)前(qian)兩(liang)天(tian)有(you)個(ge)朋(peng)友(you)，一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)山(shan)東(dong)人(ren)，他(ta)來(lai)這(zhe)邊(bian)做(zuo)生(sheng)意(yi)就(jiu)特(te)別(bie)豪(hao)爽(shuang)的(de)一(yi)個(ge)人(ren)，他(ta)做(zuo)了(le)個(ge)精(jing)釀(niang)啤(pi)酒(jiu)，沒(mei)搞(gao)兩(liang)下(xia)才(cai)搞(gao)第(di)一(yi)天(tian)他(ta)就(jiu)說(shuo)，他(ta)要(yao)想(xiang)上(shang)什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)你(ni)先(xian)不(bu)要(yao)上(shang)，把(ba)你(ni)的(de)燒(shao)烤(kao)做(zuo)好(hao)，然(ran)後(hou)他(ta)還(hai)非(fei)要(yao)上(shang)，結(jie)果(guo)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。
其次，不要盲目擴張，huozheshiweilekuozhangerkuozhang。suoyiduiyuwomeneryan，shouyaoderenwujiushimendianxingguanggaogongsizhendeshishoushangyaoyouqian，tebieshiqiankuandeyaotebiexiaoxin。yinweixianzaihenduodayewubuhaozuo，dayewutahuichidiaonidebenjin。benlaijieyigejidanshuohainiyigemuji，danshizuihouliannijialishiweishengxiadeweilianggejidanyegeiniquanbugaozou，zheshihenduode，zhendehenduo，wojiechuledicengdedongxibijiaoduo。
第二個，有了一定的規模，我們才能匹配一定的管理。你有了錢、規gui模mo以yi後hou再zai說shuo管guan理li，本ben來lai就jiu隻zhi有you這zhe麼me一yi點dian錢qian，然ran後hou還hai刷shua信xin用yong卡ka去qu學xue習xi，我wo自zi己ji刷shua過guo一yi二er十shi萬wan的de，所suo以yi這zhe一yi方fang麵mian，不bu要yao亂luan花hua錢qian，因yin為wei家jia有you老lao下xia有you小xiao，不bu管guan未wei來lai預yu期qi收shou益yi多duo麼me的de好hao，有you多duo麼me的de大da的de一yi個ge利li益yi誘you惑huo，哪na怕pa說shuo可ke能neng有you80%的收益，20%的風險，就是100萬，你有可能80%幾率能掙到100萬，也有可能有20%的幾率虧掉200萬，你掙100萬是可以的，你有實力虧掉200萬嗎？所以說千萬讓你交錢的生意不要輕易去投。
再來一點總結：
diyige，chuangyehenxinku，womenyaoduizijihaoyidian，womencainengduishenbianderenhaoyidian，duikehuhaoyidian，baochiwomendenengliang，womenguanxidaonengliangshouhengshurushuchudewenti，guodudehaofeiziji，namejiumeiyoubanfachixudeshuchule。
dierge，zuohaojichudechanpin，jinliangzuohaofuwu。womennengzaiyigexifendexingyeshenggen，nashigenghaode，danshinibuguanmaishenme，buguannizainalimai，womenchuantongdechengxinzerenzheyixiesuzhi，dicengluoji、底層的原則是必須堅守的。
第(di)三(san)個(ge)，對(dui)於(yu)好(hao)消(xiao)息(xi)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)兩(liang)手(shou)準(zhun)備(bei)，比(bi)如(ru)別(bie)人(ren)找(zhao)你(ni)借(jie)錢(qian)，那(na)麼(me)你(ni)是(shi)借(jie)給(gei)誰(shui)呢(ne)？都(dou)借(jie)給(gei)自(zi)己(ji)信(xin)任(ren)的(de)人(ren)，是(shi)吧(ba)？那(na)麼(me)有(you)利(li)益(yi)關(guan)係(xi)的(de)人(ren)，你(ni)借(jie)錢(qian)你(ni)感(gan)覺(jiao)還(hai)是(shi)挺(ting)好(hao)的(de)，如(ru)果(guo)是(shi)說(shuo)成(cheng)了(le)壞(huai)賬(zhang)，投(tou)資(zi)也(ye)一(yi)樣(yang)收(shou)不(bu)回(hui)來(lai)，這(zhe)就(jiu)是(shi)壞(huai)的(de)一(yi)方(fang)麵(mian)。不(bu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)投(tou)資(zi)和(he)擴(kuo)張(zhang)，我(wo)們(men)能(neng)承(cheng)受(shou)最(zui)壞(huai)的(de)損(sun)失(shi)，而(er)不(bu)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)，我(wo)們(men)的(de)內(nei)心(xin)它(ta)能(neng)波(bo)瀾(lan)不(bu)驚(jing)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)放(fang)手(shou)去(qu)做(zuo)，否(fou)則(ze)我(wo)們(men)就(jiu)還(hai)是(shi)人(ren)人(ren)不(bu)要(yao)去(qu)過(guo)癮(yin)，雖(sui)然(ran)誘(you)惑(huo)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)得(de)考(kao)慮(lv)。
所(suo)以(yi)就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言(yan)，我(wo)們(men)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)的(de)做(zuo)到(dao)安(an)全(quan)和(he)一(yi)些(xie)小(xiao)確(que)幸(xing)，是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)存(cun)的(de)關(guan)鍵(jian)。最(zui)後(hou)祝(zhu)各(ge)位(wei)潛(qian)力(li)無(wu)限(xian)，叱(chi)吒(zha)風(feng)雲(yun)的(de)各(ge)位(wei)老(lao)板(ban)們(men)，持(chi)續(xu)穩(wen)健(jian)的(de)經(jing)營(ying)，逐(zhu)步(bu)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)，每(mei)天(tian)都(dou)幸(xing)福(fu)一(yi)點(dian)點(dian)。同(tong)時(shi)感(gan)謝(xie)yikaidexiaohuobanmengeiwoduanliandejihuihehuibaodejihui。ganxiedajiachouchuzhemebaoguideshijianlaidaozhibojian，ranhourangwomenxiangjuyitang，wodehuibaofenxiangjiudaozheli，xiexiedajia。