2022年8月17日《周三晚8點-易凱有約》第233期由湖南東勝標識創始人 - 張樂輝 張總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識公司如何通過裂變單品發展壯大？
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湖南東展交通設施有限公司是湖南東勝標識製作有限公司的下屬子公司，是一家集研發、製作、銷售於一體的生產廠家，湖南東勝標識成立於2009年，十三年的經驗積累與沉澱，專業生產標識標牌、吊牌燈箱等，產品覆蓋全國各地，得到大眾的一致好評。
為了滿足市場發展需求，我廠2012 年開始籌備標識標牌項目於2014 年投產研發地下車庫商業吊牌導視係統，2022年正式成立湖南東展交通設施有限公司，開始專注地下車庫交通設施的研發和製作。
本廠自成立以來，承蒙廣大客戶的鼎力支持與厚愛，經過團隊的努力與奮鬥，我們共擁有3000m²配套完善的標識標牌製作加工基地，擁有激光切割機、金屬折彎機、金屬刨槽機、金屬剪板機航吊設備、烤漆房等標識標牌製作設備。
東勝將貫徹“憨實、誠信、以人為本、以客戶為中心”dejingyinglinian，womenhuigengjianulitishengzishendezhuanyenengli，yizhiliangqiushengcun，yixinyuqiufazhandejingyinglinian，jijikaituo，yongyuchuangxin，zhuzhongduikehutigongyouzhidechanpinheyouliangdefuwu，jingyiqiujing，zuoyigongfendekuandu，yigonglideshendu，dazaoyijiadazhongzhidexinlaideqiye。huanyingzoujindongsheng，womenqidaiyuninhuhuihuligongying!
熱烈歡迎大家再次光臨我們易凱軟件的直播間。今晚我們請出的嘉賓是湖南東勝標識的創始人-張樂輝 張總。在我看來，張總的經曆是傳奇的，之前在與張總聊天提及到，張總十幾歲就在社會上闖蕩，1991年開始當學徒，期間在2000年，他就跟同學、朋友合夥做雕刻，張總負責技術、運營，同學、朋友就負責投資資金。在2009年，獨立創業成立了東勝標識，張總一路走來，見證廣告標識行業的整個的發展。從2019年(nian)，跟(gen)全(quan)國(guo)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，感(gan)覺(jiao)開(kai)始(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)了(le)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)徑(jing)，張(zhang)總(zong)也(ye)在(zai)其(qi)中(zhong)，那(na)們(men)他(ta)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)通(tong)過(guo)裂(lie)變(bian)單(dan)品(pin)的(de)方(fang)式(shi)得(de)到(dao)了(le)成(cheng)果(guo)。所(suo)以(yi)，今(jin)晚(wan)就(jiu)邀(yao)請(qing)張(zhang)總(zong)來(lai)分(fen)享(xiang)：如何通過晚上好裂變單品來發展壯大。
zhangzongsuiranhenzaojiuchulaidapin，danshitafeichangaixuexi，xuexinenglihenqiang。zaiqianjinian，womenxingyehenduotongxingdoushiqiandianhouchangdejingyingmoshi，zaifazhanzhegeguochengzhong，henduogongsidoushicongdaerquanzhebiankaishiquzuode，henrongyijiuchuxianchanpintongzhihuadewenti。nachuxianlechannengguoshengdewentihou，zaizheshihenduogongsijiukaishizouzhuanyehua、細分化，做發光字、標識、噴繪等業務的工廠都在找單品切入點，那麼如何做差異化、專業化，把這個點做深做透？接下來就看張總是如何通過裂變通過單品把它做成一個獨立的公司，在市場給到客戶打下一個深刻的烙印！
以下是張總部分分享內容：
感謝易凱平台為我提供這一次分享的機會，我們公司目前分為：市場部、客服部、地下車庫吊牌。我們注冊了一個公司叫奧運環境景觀工程有限公司，主要是做景觀的配套設施。還有一個是我們的老行當：UV噴繪、廣告燈箱、軟膜燈箱，卡布燈箱等，這個部門是從09年開始搞的，現在裂變就做品牌，比如一些品牌的、餐(can)飲(yin)的(de)店(dian)，跟(gen)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)這(zhe)塊(kuai)業(ye)務(wu)。目(mu)前(qian)對(dui)外(wai)重(zhong)點(dian)的(de)裂(lie)變(bian)就(jiu)是(shi)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)，我(wo)們(men)注(zhu)冊(ce)了(le)一(yi)個(ge)湖(hu)南(nan)東(dong)展(zhan)交(jiao)通(tong)設(she)施(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)又(you)變(bian)了(le)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)了(le)，在(zai)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)做(zuo)地(di)坪(ping)。現(xian)在(zai)隻(zhi)做(zuo)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)、樓宇兩大塊，也各分了兩個部門，一個專門負責地下車庫的地坪，一個是負責樓上的門號牌、導視標牌等，慢慢的在全國布局，在18年正式做，20年正式走全國市場做營銷，把這一塊做精做透。
現在我們公司的經營理念，就是把公司做強、把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)，把(ba)細(xi)分(fen)的(de)領(ling)域(yu)的(de)小(xiao)行(xing)當(dang)，做(zuo)到(dao)龍(long)頭(tou)，這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)願(yuan)景(jing)把(ba)這(zhe)個(ge)做(zuo)好(hao)。我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)是(shi)幫(bang)客(ke)戶(hu)做(zuo)好(hao)每(mei)一(yi)件(jian)產(chan)品(pin)，以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)就(jiu)是(shi)專(zhuan)精(jing)特(te)性(xing)，就(jiu)是(shi)持(chi)續(xu)精(jing)進(jin)，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，讓(rang)今(jin)天(tian)比(bi)昨(zuo)天(tian)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。管(guan)理(li)這(zhe)塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)定(ding)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)，提(ti)高(gao)自(zi)我(wo)，讓(rang)生(sheng)產(chan)服(fu)務(wu)做(zuo)配(pei)套(tao)的(de)人(ren)更(geng)專(zhuan)業(ye)，使(shi)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)更(geng)加(jia)卓(zhuo)越(yue)，市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)要(yao)精(jing)準(zhun)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)更(geng)精(jing)準(zhun)，產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)精(jing)細(xi)，生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)更(geng)精(jing)通(tong)。就(jiu)是(shi)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)細(xi)節(jie)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)包(bao)括(kuo)做(zuo)車(che)庫(ku)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)要(yao)做(zuo)到(dao)有(you)優(you)勢(shi)，現(xian)在(zai)全(quan)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)反(fan)映(ying)了(le)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)專(zhuan)業(ye)速(su)度(du)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)做(zuo)了(le)一(yi)款(kuan)爆(bao)品(pin)，把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)突(tu)破(po)，當(dang)然(ran)有(you)定(ding)製(zhi)品(pin)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)必(bi)須(xu)做(zuo)好(hao)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)。
我們要對一切的事物都要適應，我們需要不斷的改，不斷的去開拓新的市場，用新的設備、新工藝，能夠用公用設備來解決的，那就要用設備解決，盡量的減少人力，因為現在智能化，人工太高了，必須把市場做寬，在2020年的時候，我就下定決心，招員工走全國，到上海廣州等城市參展。
現在我們在地下車庫這塊，做到了價格比別人有優勢、質量速度比別人要快，因為我們專注做這個單品、做成品，地下車庫大部分都是標品，我們現在做的內容還是要定製的，現在做到1米2×300，2米4×300、2米×300的，我們的每個庫存都有500個ge以yi上shang，我wo們men的de內nei容rong主zhu要yao客ke戶hu來lai了le就jiu可ke以yi定ding製zhi，定ding製zhi隻zhi要yao兩liang天tian到dao三san天tian我wo就jiu可ke以yi出chu貨huo。如ru果guo我wo們men什shen麼me都dou做zuo，那na技ji術shu這zhe塊kuai就jiu跟gen不bu上shang。因yin為wei我wo們men發fa現xian這zhe個ge市shi場chang所suo有you東dong西xi，你ni隻zhi有you製zhi作zuo的de更geng專zhuan業ye，把ba人ren工gong把ba效xiao率lv做zuo上shang來lai，你ni才cai能neng夠gou細xi分fen。
jinjiniandoushizaizuoxifenlingyu，womenjiuxiangdangyushihuanleyitiaosaidao，haishiguanggaoyedequanzi，danshishipianxiangyudipingzheyikuai，congzhegekongxiqutupo。dangranzheyikuaiwomenyeshihualehendadechengben，bijingnidejingli、賽道、渠道、環境都不同了，我們是到去年才真正地把這塊做上軌了。
而我們的老客戶大部分是分布在山西、海南、黑龍江、天tian津jin等deng，全quan國guo各ge地di的de谘zi詢xun都dou有you，當dang然ran這zhe塊kuai市shi場chang相xiang對dui來lai說shuo肯ken定ding沒mei有you那na麼me內nei卷juan。其qi實shi我wo們men真zhen正zheng賺zhuan錢qian的de項xiang目mu還hai是shi在zai定ding製zhi品pin上shang，在zai定ding製zhi品pin上shang的de價jia格ge還hai是shi算suan有you點dian優you勢shi。而er我wo們men做zuo爆bao品pin，其qi實shi是shi沒mei有you利li潤run的de，是shi當dang作zuo一yi個ge引yin流liu產chan品pin，說shuo實shi話hua，我wo們men的de爆bao品pin連lian同tong行xing都dou不bu去qu做zuo，因yin為wei我wo們men的de價jia格ge壓ya得de低di，就jiu算suan是shi很hen優you秀xiu的de同tong行xing做zuo這zhe個ge爆bao品pin，成cheng本ben都dou要yao比bi我wo們men高gao。所suo以yi我wo們men就jiu大da力li推tui這zhe個ge引yin流liu爆bao品pin，我wo們men的de設she備bei也ye在zai今jin年nian升sheng級ji了le，因yin為wei人ren工gong成cheng本ben太tai高gao了le，能neng用yong機ji器qi解jie決jue的de，都dou用yong機ji器qi解jie決jue。
廣告行業問答
問題：銷售是采用了哪些途徑？
答：銷(xiao)售(shou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，去(qu)年(nian)一(yi)直(zhi)是(shi)在(zai)做(zuo)展(zhan)銷(xiao)，今(jin)年(nian)準(zhun)備(bei)要(yao)改(gai)變(bian)策(ce)略(lve)了(le)，因(yin)為(wei)發(fa)現(xian)現(xian)在(zai)的(de)展(zhan)會(hui)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)了(le)，而(er)且(qie)我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)都(dou)是(shi)智(zhi)能(neng)化(hua)了(le)，大(da)家(jia)不(bu)缺(que)資(zi)源(yuan)了(le)，都(dou)是(shi)在(zai)手(shou)機(ji)上(shang)找(zhao)，一(yi)般(ban)到(dao)展(zhan)會(hui)上(shang)就(jiu)轉(zhuan)一(yi)下(xia)，露(lu)個(ge)麵(mian)。其(qi)實(shi)今(jin)年(nian)我(wo)要(yao)布(bu)局(ju)的(de)就(jiu)是(shi)天(tian)網(wang)、地網、人(ren)網(wang)，就(jiu)是(shi)要(yao)打(da)造(zao)抖(dou)音(yin)小(xiao)視(shi)頻(pin)，還(hai)有(you)通(tong)過(guo)協(xie)會(hui)去(qu)路(lu)演(yan)，上(shang)台(tai)擺(bai)台(tai)，經(jing)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)途(tu)徑(jing)，可(ke)能(neng)它(ta)的(de)精(jing)準(zhun)比(bi)我(wo)們(men)出(chu)去(qu)參(can)展(zhan)還(hai)要(yao)大(da)。參(can)加(jia)一(yi)兩(liang)場(chang)大(da)一(yi)點(dian)的(de)、youdaibiaoxingdezhanhui，xiangshanghaiguangzhou，feiyongtaigaole。yuanlaizhunbeiquanguogedicanzhande，danshixianzaiwojiaodedouyinyikuai，bixuyaoxiadingjuexin，bixulaizouzheyikuai。
douyinxianshangxianxia，xianxiawomenkendingshiyaozoude，nixiangwomenchengjiao，xianshangshihennanchengjiao，jibenshanghaishiyaoyindaoxianxia，zhishirangrenjiazenmezhaodaoni，zheshiyigeguanjian。
一個是走全國的協會，還有一個線上線上做抖音平台，還有我們的QQ、微信、天網、人網、diwang，basangewangzuoqilai。yinweiwomenyuanlaishimeiyouxiaoshoubude，jinnianwomenjiugaoleyouwuliugexiaoshourenyuanle，bixubaxiaoshouxianzouqianmian。woxianzaizhiyaoyewulai，shebeijiunenggougendeshang，baokuorengongzheyikuai，woyekeyiwaitiao，yinweijishushangbushihengao。
所以對於下一步，包括裂變、細分領域，我覺得我們同行有精力去專門去攻酒店、展(zhan)會(hui)等(deng)等(deng)，這(zhe)肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)很(hen)可(ke)以(yi)的(de)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，把(ba)精(jing)力(li)全(quan)部(bu)投(tou)在(zai)這(zhe)個(ge)上(shang)麵(mian)去(qu)做(zuo)，你(ni)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)做(zuo)不(bu)穿(chuan)的(de)，你(ni)肯(ken)定(ding)做(zuo)得(de)穿(chuan)的(de)，因(yin)為(wei)心(xin)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)會(hui)在(zai)哪(na)裏(li)。
目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)要(yao)走(zou)在(zai)前(qian)麵(mian)，你(ni)能(neng)夠(gou)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，去(qu)體(ti)驗(yan)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)這(zhe)塊(kuai)，在(zai)長(chang)沙(sha)本(ben)地(di)，我(wo)們(men)安(an)裝(zhuang)也(ye)是(shi)一(yi)條(tiao)龍(long)的(de)，包(bao)送(song)貨(huo)，全(quan)部(bu)一(yi)次(ci)性(xing)搞(gao)定(ding)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)把(ba)貨(huo)和(he)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)都(dou)分(fen)開(kai)，安(an)裝(zhuang)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)，因(yin)為(wei)可(ke)能(neng)貨(huo)到(dao)了(le)，那(na)我(wo)要(yao)付(fu)貨(huo)的(de)錢(qian)，你(ni)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)安(an)裝(zhuang)，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)個(ge)去(qu)安(an)裝(zhuang)。
我wo們men做zuo產chan品pin必bi須xu要yao下xia沉chen，就jiu是shi你ni要yao體ti驗yan這zhe個ge東dong西xi怎zen麼me裝zhuang，哪na個ge地di方fang不bu好hao，你ni就jiu能neng夠gou感gan覺jiao出chu來lai。因yin為wei定ding位wei我wo就jiu是shi產chan品pin經jing理li，我wo就jiu是shi為wei這zhe個ge產chan品pin去qu代dai言yan，那na麼me我wo就jiu是shi把ba這zhe個ge東dong西xi了le解jie清qing楚chu。目mu前qian的de客ke戶hu，大da部bu分fen人ren以yi為wei我wo沒mei轉zhuan行xing，包bao括kuo我wo們men標biao識shi、hexinjiazhiguan，oueryehuiyourenzhaowoquzuo，danshiwodoushijujuele，yinweiwodedingweijiushidixiachekuzheyikuai，womendeshimingyeshizheyangde，yuanjingshibixubazhegechanpinzuoqiang，zuochengwomenxifenlingyu，batazuochengyigongfenkuan，yigonglishen，buduanyanjiu。
問：zhangzongkeyifenxiangyixianindeganshouma？danggongsideyuangongduibiangechifanduiyijiandeshihou，yijihaibuzhidaozhuanbuzhuanqianjiubazhiqiandeyewukandiao，shenzhisongshangmendeyewudoubujie，zhegeguochengshizenmekefude？
答：其實這一塊有舍就必有得，16年、17年做了很多的核心價值觀，在19年就慢慢地做減法了，現在雜七雜八的費用，所有東西都在漲，唯有產品在跌價、在降價，那你怎麼辦？
隻zhi能neng是shi來lai提ti升sheng專zhuan業ye速su度du，你ni能neng夠gou跑pao在zai前qian麵mian去qu做zuo，包bao括kuo我wo現xian在zai分fen析xi的de，做zuo廣guang告gao還hai是shi要yao兩liang條tiao腿tui，一yi個ge是shi營ying銷xiao市shi場chang，一yi個ge是shi把ba產chan品pin做zuo好hao，兩liang條tiao腿tui走zou，必bi須xu是shi缺que一yi不bu可ke的de，產chan品pin還hai是shi核he心xin，必bi須xu要yao有you核he心xin的de東dong西xi，你ni才cai能neng夠gou把ba營ying銷xiao做zuo好hao，你ni營ying銷xiao再zai好hao，沒mei好hao東dong西xi，那na也ye是shi空kong的de，那na就jiu是shi曇tan花hua一yi現xian。
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因yin為wei有you些xie東dong西xi你ni做zuo太tai複fu雜za化hua了le，一yi個ge是shi人ren工gong這zhe方fang麵mian，很hen難nan找zhao到dao專zhuan業ye厲li害hai的de，我wo們men現xian在zai做zuo單dan一yi的de產chan品pin，女nv的de比bi男nan的de組zu裝zhuang還hai要yao快kuai。我wo們men現xian在zai唯wei一yi的de就jiu是shi把ba量liang做zuo上shang去qu、做好，所以我們相信這幾年一定把營銷、市場這一塊做起來。我們做技術的大部分還是在營銷上是薄弱的，我們現在團隊年輕一點的，包括抖音、天網、地網和人網這個布局必須要把它做上去。
問：現在張總你是怎麼管理銷售團隊的？
答：這塊我是把握大方向，落地這塊就交給下屬跟進，他們現在已經是形成了係統化，每個單價、每個品牌、meigechanpindouyougebaobiao，dongshengshiyigemugongsi，qitagongsihegongchangdouyouxiangyingdefuzeren，duiyuzigongsi，wozhishoupinpaishiyongfei，guquanhaishizaimugongsizhebian，tamenzhishiyuxiaoyigenxiaoyiguagou。
其(qi)實(shi)講(jiang)到(dao)這(zhe)個(ge)布(bu)局(ju)還(hai)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，我(wo)總(zong)覺(jiao)得(de)吃(chi)大(da)鍋(guo)飯(fan)不(bu)好(hao)，還(hai)是(shi)有(you)個(ge)山(shan)頭(tou)由(you)他(ta)們(men)去(qu)發(fa)揮(hui)，所(suo)以(yi)我(wo)總(zong)覺(jiao)得(de)定(ding)位(wei)是(shi)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)的(de)。你(ni)把(ba)定(ding)位(wei)定(ding)在(zai)哪(na)裏(li)？其(qi)實(shi)必(bi)須(xu)要(yao)一(yi)把(ba)手(shou)有(you)魄(po)力(li)。你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)位(wei)定(ding)好(hao)了(le)，跟(gen)著(zhe)這(zhe)個(ge)定(ding)位(wei)去(qu)打(da)，總(zong)有(you)一(yi)天(tian)能(neng)夠(gou)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)的(de)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)，團(tuan)隊(dui)都(dou)是(shi)由(you)他(ta)們(men)自(zi)個(ge)去(qu)搭(da)建(jian)，提(ti)成(cheng)都(dou)是(shi)按(an)階(jie)梯(ti)去(qu)搞(gao)的(de)。
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所(suo)以(yi)你(ni)虧(kui)了(le)，那(na)你(ni)就(jiu)要(yao)承(cheng)擔(dan)一(yi)定(ding)的(de)責(ze)任(ren)。所(suo)以(yi)阿(e)米(mi)巴(ba)這(zhe)一(yi)塊(kuai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，也(ye)是(shi)慢(man)慢(man)來(lai)的(de)，人(ren)都(dou)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)負(fu)責(ze)。因(yin)為(wei)人(ren)一(yi)多(duo)了(le)，你(ni)這(zhe)個(ge)商(shang)量(liang)、nageshangliangjiugaobucheng。nishigongsigaoguan，nizhiyaoduisuozuodeshifuze，nijiukeyile，suoyibixuyoupoli，ruguomeiyoupoli，qianpalanghoupahushizuobuchengshide，suoyizhegebixushizuogaigeyibashougongcheng。
問：改變體製的時候，麵對核心人員流失，張總是怎麼處理的？
答：我這個人做事是這樣的，你來來去去，我沒有什麼意見，如果你在我這裏，你就聽我的；yigeshinizoule，houlaiyouhuilaile，wotongyangdehuanying。buguanzenyangzhiyaowenxinwukui，woduideqini，meiyouduibuqinide，wogaizenmeyangjiuzenyang，ruguoshiyidiandianshi，nidouchengshoubule，niyebiexiangganchengshenmedashi，jiushishuobuguanshishenme，ruguoshiwoyaozhixingdebixuyaozhixingxiaqu。
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我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)做(zuo)每(mei)一(yi)塊(kuai)，先(xian)要(yao)把(ba)人(ren)找(zhao)到(dao)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)人(ren)找(zhao)到(dao)了(le)，他(ta)的(de)精(jing)力(li)全(quan)部(bu)在(zai)那(na)裏(li)，你(ni)就(jiu)沒(mei)問(wen)題(ti)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)要(yao)盲(mang)目(mu)地(di)先(xian)找(zhao)事(shi)，如(ru)果(guo)是(shi)找(zhao)到(dao)了(le)事(shi)，沒(mei)有(you)人(ren)你(ni)隻(zhi)是(shi)空(kong)的(de)，必(bi)須(xu)先(xian)有(you)人(ren)再(zai)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，有(you)人(ren)就(jiu)好(hao)裂(lie)變(bian)了(le)。從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)跟(gen)著(zhe)我(wo)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，我(wo)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)的(de)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)出(chu)去(qu)單(dan)幹(gan)當(dang)老(lao)板(ban)了(le)，我(wo)沒(mei)有(you)意(yi)見(jian)。如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)待(dai)在(zai)公(gong)司(si)，你(ni)就(jiu)在(zai)公(gong)司(si)一(yi)起(qi)幹(gan)，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)思(si)想(xiang)不(bu)同(tong)，想(xiang)法(fa)不(bu)同(tong)頻(pin)，那(na)單(dan)幹(gan)就(jiu)很(hen)好(hao)，隻(zhi)要(yao)你(ni)能(neng)夠(gou)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)，是(shi)吧(ba)？包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)原(yuan)來(lai)也(ye)是(shi)打(da)工(gong)，也(ye)是(shi)給(gei)人(ren)家(jia)幹(gan)了(le)好(hao)多(duo)年(nian)出(chu)來(lai)單(dan)幹(gan)，慢(man)慢(man)成(cheng)功(gong)的(de)，也(ye)是(shi)一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)。
所suo以yi裂lie變bian必bi須xu要yao有you合he適shi的de人ren能neng夠gou同tong頻pin，一yi旦dan價jia值zhi觀guan出chu了le問wen題ti，不bu在zai一yi個ge頻pin道dao上shang了le，那na就jiu還hai不bu如ru早zao一yi點dian分fen開kai，你ni自zi個ge去qu單dan幹gan，就jiu是shi這zhe樣yang的de。
今天的直播就到此結束，謝謝大家。