2022年8月3日《周三晚8點-易凱有約》第232期由日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂 李總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告店如何通過抖音獲客。
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
日照三久廣告文化傳媒有限公司，前身是日照鑫樂廣告，成立於2009年，是一家集廣告、圖文於一體的綜合性型公司。本公司主營: 設計，LED電子顯示屏、宣傳欄、噴畫寫真、彩色印刷、門頭招牌、圖文快印、標識標牌、條幅旗幟、無紡布袋、手提袋等，為商家及企業提供廣告、設計、製作、安裝一站式服務。
我(wo)們(men)擁(yong)有(you)多(duo)年(nian)的(de)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)經(jing)驗(yan)和(he)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)經(jing)驗(yan)，十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)服(fu)務(wu)過(guo)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)上(shang)萬(wan)個(ge)客(ke)戶(hu)，並(bing)在(zai)客(ke)戶(hu)中(zhong)樹(shu)立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)。我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)及(ji)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)都(dou)是(shi)資(zi)深(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)，公(gong)司(si)秉(bing)承(cheng)“為客戶創造更大的價值”“想在客戶前麵，做到客戶心裏”的理念，旨在為客戶提供更好的服務。
zaizhegekehuzhishang，jingzhengjiliedehuanjingxia，womenshizhongzaibuduantishengziji，genjushichangdebianhuasuishitiaozhenggongsijingyingcelve，nulichengweikehuxinzhongrenkedefuwushang。hekehuyiqichengchang，gongtongchuangzaogengduodejiazhi。
大家晚上好，本期嘉賓是日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂，樂姐為廣告行業賦能。樂姐在2014年12月份就購買了易凱軟件，卻是因為抖音而有了更深的了解。樂姐是一直在堅持在做抖音的知識分享，包括分享她的創業經曆、tadeguanggaogongsizenmequzuohuoke。jintianweishenmeyaoqinglejielaizuodouyinshangdefenxiang？yinweidaikouzhaodeyuanyin，yuanlaiwomenshitongguofuwubanjingquhuoke，zheyangdefangshikendingshihuishoudaoyingxiang，namezenmeyangqukuodazijideyewufanwei，qishizaiduanshipindehuashifeichanghaodetujing，qishiduanshipinxianzaishiyigegaoweidechanpin，gaoweitashihuidajidiweide，nibaokuoxiangtuwensousuodedasoubaiduzhexie，zuizhongtadeliulianghuiyuelaiyueshao。
我wo們men這zhe一yi期qi請qing樂le姐jie來lai做zuo分fen享xiang，專zhuan門men針zhen對dui廣guang告gao公gong司si做zuo一yi手shou單dan怎zen麼me去qu獲huo客ke，怎zen麼me樣yang去qu適shi應ying到dao我wo們men短duan視shi頻pin時shi代dai，相xiang信xin我wo們men今jin天tian直zhi播bo間jian的de如ru果guo是shi做zuo工gong廠chang的de客ke戶hu，我wo覺jiao得de會hui有you收shou獲huo，因yin為wei我wo們men做zuo工gong廠chang的de其qi實shi的de客ke戶hu就jiu是shi這zhe個ge廣guang告gao門men店dian、廣告公司。
01與易凱結緣
首shou先xian就jiu是shi非fei常chang榮rong幸xing我wo能neng收shou到dao易yi凱kai的de邀yao請qing，跟gen大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo們men廣guang告gao人ren如ru何he通tong過guo短duan視shi頻pin獲huo客ke的de話hua題ti。我wo是shi來lai自zi一yi個ge美mei麗li的de海hai濱bin城cheng市shi，山shan東dong日ri照zhao一yi個ge四si線xian城cheng市shi，我wo的de公gong司si名ming字zi叫jiao日ri照zhao三san九jiu廣guang告gao文wen化hua傳chuan媒mei有you限xian公gong司si，我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye十shi三san年nian，我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu有you4S店標準化工地、校園文化以及企業的廣告配套服務。
我是從2015年開始使用易凱軟件，當時是從展會上看到的，從最開始的基礎版到後來的企業版，給我們的數據管理帶來了非常大的方便。咱易凱軟件其實使用有三大好處，我作為一個使用者，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的問題也可以在評論區互動。
首shou先xian我wo使shi用yong易yi凱kai係xi統tong，起qi因yin是shi我wo的de應ying收shou比bi較jiao麻ma煩fan，每mei次ci客ke戶hu一yi找zhao我wo結jie算suan的de時shi候hou，我wo就jiu很hen打da怵chu，因yin為wei要yao對dui很hen多duo的de單dan子zi，有you的de時shi候hou還hai會hui落luo單dan，有you的de時shi候hou是shi不bu同tong的de設she計ji，接jie的de單dan子zi都dou是shi手shou寫xie，還hai有you看kan不bu清qing的de情qing況kuang，統tong計ji時shi間jian比bi較jiao長chang。但dan是shi自zi從cong用yong了le易凱軟件之(zhi)後(hou)，導(dao)出(chu)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)，無(wu)論(lun)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)跟(gen)我(wo)們(men)對(dui)賬(zhang)單(dan)，幾(ji)秒(miao)就(jiu)可(ke)以(yi)導(dao)出(chu)，非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)。我(wo)就(jiu)是(shi)愛(ai)上(shang)了(le)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)跟(gen)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)對(dui)賬(zhang)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，幾(ji)秒(miao)導(dao)出(chu)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)大(da)好(hao)處(chu)。
其次是員工業績一覽表，這一個我也非常喜歡，每個員工有自己的一個賬號，每天的銷售額應收應付，一目了然，非常清楚。
第三大好處就是客戶的分類，我覺得對我們管理來說也是非常的方便。我們自己公司的客戶分成 ABCD 4類lei，不bu同tong的de類lei型xing客ke戶hu，給gei員yuan工gong的de提ti成cheng也ye是shi不bu一yi樣yang的de，服fu務wu的de客ke情qing也ye是shi不bu一yi樣yang的de。真zhen正zheng做zuo到dao了le數shu據ju可ke追zhui溯su，我wo覺jiao得de用yong數shu據ju管guan理li，對dui於yu我wo們men這zhe種zhong中zhong小xiao型xing的de廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，幫bang助zhu是shi非fei常chang大da的de，這zhe是shi我wo使shi用yong易yi凱kai的de感gan受shou。
02廣告店如何獲客 線下&線下
dangranjintiandezhutishiwomenguanggaodianyigetongguoduanshipindehuoke。shouxiangendajiafenxiangyixia，womenjingyingdeguanggaodiantashiruhehuokede，qishiwomenguanggaodiandehuokejiushi兩種方式，一yi種zhong線xian下xia，有you哪na幾ji種zhong獲huo客ke方fang式shi？第di一yi我wo也ye是shi開kai門men店dian的de，自zi然ran的de一yi個ge進jin店dian流liu量liang，包bao括kuo主zhu動dong去qu跑pao業ye務wu，找zhao各ge種zhong資zi源yuan，包bao括kuo客ke戶hu的de轉zhuan介jie紹shao，這zhe幾ji種zhong情qing況kuang我wo跟gen大da家jia一yi起qi去qu分fen享xiang一yi下xia。
無wu論lun我wo們men的de店dian鋪pu處chu在zai一yi個ge繁fan華hua的de位wei置zhi，還hai是shi不bu繁fan華hua的de位wei置zhi，進jin店dian的de客ke戶hu相xiang對dui來lai說shuo都dou是shi比bi較jiao少shao的de這zhe一yi塊kuai，特te別bie像xiang企qi業ye客ke戶hu都dou是shi比bi較jiao吃chi資zi源yuan的de，像xiang我wo們men在zai四si線xian城cheng市shi更geng明ming顯xian的de。像xiang我wo們men的de一yi些xie企qi業ye客ke戶hu，基ji本ben上shang我wo們men去qu上shang門men測ce量liang、送稿送貨、songyangshangmendoushizheyangdeqingkuang，baokuozhudongpaoshichang，woyegendajiafenxiangyixia，wozhiqianzhaoguoyewuyuan，woshirangtamenruhequtongguozhudongpaoshichang，ranhouhuokede。
首先像我們廣告公司、廣告門店來說，我們的產品是非常雜亂的，不是做一些標準品，可能客戶做了30項定製的服務，可能30項(xiang)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)讓(rang)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)兩(liang)三(san)個(ge)月(yue)他(ta)是(shi)很(hen)難(nan)摸(mo)得(de)清(qing)楚(chu)的(de)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)招(zhao)業(ye)務(wu)員(yuan)，我(wo)讓(rang)他(ta)們(men)去(qu)拓(tuo)展(zhan)商(shang)家(jia)客(ke)戶(hu)，他(ta)隻(zhi)需(xu)要(yao)去(qu)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，因(yin)為(wei)具(ju)體(ti)的(de)測(ce)量(liang)材(cai)質(zhi)，他(ta)可(ke)能(neng)也(ye)說(shuo)不(bu)大(da)清(qing)楚(chu)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)會(hui)讓(rang)他(ta)帶(dai)著(zhe)公(gong)司(si)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)設(she)計(ji)一(yi)起(qi)去(qu)測(ce)量(liang)，出(chu)個(ge)方(fang)案(an)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)。其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)談(tan)成(cheng)了(le)不(bu)少(shao)商(shang)家(jia)的(de)門(men)頭(tou)訂(ding)單(dan)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)主(zhu)動(dong)獲(huo)客(ke)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。
另外就是找資源，大家都知道我認識A、A找B、B找c就jiu是shi這zhe樣yang的de一yi種zhong方fang式shi，可ke能neng我wo們men是shi花hua個ge幾ji千qian吃chi幾ji頓dun飯fan，短duan時shi間jian內nei也ye是shi沒mei有you很hen好hao的de效xiao果guo。這zhe種zhong搞gao資zi源yuan的de其qi實shi是shi比bi較jiao適shi合he我wo們men廣guang告gao公gong司si這zhe種zhong社she交jiao比bi較jiao有you強qiang項xiang的de。但dan很hen多duo廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban都dou是shi技ji術shu出chu身shen，可ke能neng有you的de時shi候hou會hui有you點dian社she恐kong，我wo不bu知zhi道dao大da家jia有you沒mei有you這zhe樣yang的de感gan受shou。
另外一種是線下獲客-轉介紹，轉(zhuan)介(jie)紹(shao)的(de)前(qian)提(ti)一(yi)定(ding)是(shi)基(ji)於(yu)我(wo)們(men)有(you)一(yi)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)技(ji)術(shu)，如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)剛(gang)開(kai)的(de)，沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)基(ji)數(shu)的(de)時(shi)候(hou)，肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)這(zhe)塊(kuai)，首(shou)先(xian)是(shi)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)、做好服務，我們做的產品跟服務是超客戶預期的，客戶才會感覺不錯，才會轉介紹。我們廣告店傳統的線下獲客，基本上就是這幾種方式。
我們廣告店獲客有線下就有線上的獲客，我給大家介紹幾種我自己都用過的方式，一個是朋友圈，比如我的朋友圈，我每天都會更新做過的案例，我見過的一些新的材料、新(xin)的(de)工(gong)藝(yi)，我(wo)會(hui)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)分(fen)享(xiang)。有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)會(hui)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)之(zhi)後(hou)，覺(jiao)得(de)很(hen)新(xin)穎(ying)，覺(jiao)得(de)我(wo)沒(mei)見(jian)過(guo)，而(er)你(ni)的(de)眼(yan)光(guang)很(hen)超(chao)前(qian)，或(huo)者(zhe)你(ni)做(zuo)過(guo)的(de)案(an)例(li)正(zheng)好(hao)是(shi)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)，是(shi)正(zheng)好(hao)跟(gen)我(wo)差(cha)不(bu)多(duo)，他(ta)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)也(ye)會(hui)找(zhao)我(wo)們(men)，這(zhe)隻(zhi)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。
另外通過某度、某巴這種網站，這種我當時也發過SEOzhezhongsousuo，kenengshuoyouzaowuzaodouqudayigen，womendouqushi。qishidangshiwojiedaoguohaojigewaididezhaowomenbendi，ranhoulaizuofuwude，zaibendiyouyewudedingdan，qishibeishuhaishibucuode，yinweitayisoubirushuowomenpaimingbijiaokaoqian，tajiuhuizhaowomen。
另外我說線上三大的主流視頻平台，線上基本上其實就是這幾種獲客的一個方式。
首(shou)先(xian)說(shuo)一(yi)下(xia)朋(peng)友(you)圈(quan)，我(wo)是(shi)每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)更(geng)新(xin)，有(you)時(shi)候(hou)會(hui)更(geng)新(xin)我(wo)們(men)的(de)案(an)例(li)，我(wo)說(shuo)一(yi)些(xie)新(xin)產(chan)品(pin)，有(you)時(shi)候(hou)也(ye)會(hui)更(geng)新(xin)一(yi)下(xia)我(wo)生(sheng)活(huo)事(shi)件(jian)，讓(rang)他(ta)感(gan)覺(jiao)我(wo)是(shi)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)的(de)人(ren)，這(zhe)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。另(ling)外(wai)其(qi)實(shi)我(wo)的(de)做(zuo)過(guo)的(de)一(yi)些(xie)案(an)例(li)，我(wo)也(ye)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)的(de)模(mo)板(ban)，比(bi)如(ru)今(jin)天(tian)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)是(shi)省(sheng)院(yuan)會(hui)的(de)，我(wo)就(jiu)會(hui)發(fa)一(yi)些(xie)現(xian)場(chang)正(zheng)在(zai)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)的(de)照(zhao)片(pian)，或(huo)者(zhe)已(yi)完(wan)工(gong)的(de)大(da)門(men)背(bei)景(jing)，感(gan)謝(xie)客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)，這(zhe)樣(yang)有(you)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)標(biao)準(zhun)的(de)模(mo)板(ban)，僅(jin)供(gong)大(da)家(jia)參(can)參(can)考(kao)，這(zhe)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)。
另外我說像某度、某巴這樣的，大家都可以去做一些嚐試去鋪墊一下，還是那句話，有棗無棗打一根，我們都去測試一下。
另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)三(san)大(da)主(zhu)流(liu)平(ping)台(tai)，因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)做(zuo)得(de)最(zui)多(duo)的(de)是(shi)短(duan)視(shi)頻(pin)，像(xiang)抖(dou)音(yin)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)獲(huo)客(ke)，是(shi)因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)在(zai)變(bian)化(hua)，你(ni)像(xiang)我(wo)們(men)老(lao)廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，前(qian)些(xie)年(nian)最(zui)開(kai)始(shi)十(shi)幾(ji)年(nian)之(zhi)前(qian)最(zui)火(huo)的(de)是(shi)DM廣告就是報紙。
yiqianwomenquzhaopinyehao，qusoujixinxiyehao，womendouhuitongguobaozhiquchuanbo，yinweidangshitashiyigefeichanghaodemeiti，zaihenduonianzhiqianyeshihuodeyitahutu，youhenduocaizhongfengkoude，yeshizhuandepenmanbomande。
包括後來的微信、公眾號的出現，導致他們的業務出現了滑鐵盧下滑。因為當時我有一個朋友他在大連專注做DM廣告的，後來在那一年多的時間裏整個業績直接就是滑到底。
houlaitamenyehuigenwomenyiyangzuoyixiewuliao，zuoyixieduanshipin，tongguogezhongfangshiqumibuyuanlaideyewutiliang，danshizhuanxingzuodebushihenhao，zhejiushuomingshenmewenti？qishikehudexiaofeixiguanyizhidouzaigaibiande。
為什麼我說痛則思變呢？因為有的時候我們覺得還可以、還將就、還能生存的時候，我們是不會想到變化的，可能情況已經到底的時候，我們才會反彈，才會出現這種情況。
所以我說做短視頻營銷獲客，我們一定要先知先覺，一定要先相信後看見，千萬不要等我看別人做出成功的案例，看別人做出成功的賬號我再去做，那時候跟別人就是差很大的距離。
03具體操作方法
如ru何he通tong過guo短duan視shi頻pin獲huo客ke，我wo去qu給gei大da家jia講jiang一yi下xia一yi些xie具ju體ti的de操cao作zuo方fang法fa，現xian在zai還hai有you一yi個ge情qing況kuang，很hen多duo的de同tong行xing說shuo覺jiao得de咱zan這zhe個ge行xing業ye沒mei有you做zuo出chu什shen麼me成cheng功gong的de案an例li，都dou有you的de時shi候hou甚shen至zhi很hen慶qing幸xing自zi己ji沒mei有you做zuo這zhe個ge事shi情qing。但dan是shi公gong司si的de經jing營ying跟gen我wo們men穿chuan鞋xie子zi一yi樣yang，合he不bu合he適shi老lao板ban自zi己ji心xin裏li最zui清qing楚chu。有you的de時shi候hou我wo們men表biao麵mian上shang看kan上shang去qu很hen忙mang碌lu，但dan是shi可ke能neng一yi年nian做zuo個ge幾ji百bai萬wan的de產chan值zhi，我wo們men的de應ying收shou都dou達da到dao上shang百bai萬wan，利li潤run全quan在zai應ying收shou上shang，其qi實shi是shi非fei常chang痛tong苦ku的de。
為wei什shen麼me不bu願yuan意yi去qu改gai變bian，因yin為wei我wo們men不bu願yuan意yi走zou出chu自zi己ji的de舒shu適shi區qu的de，或huo者zhe看kan不bu上shang一yi些xie小xiao的de業ye務wu體ti量liang，不bu願yuan意yi去qu嚐chang試shi，也ye隻zhi能neng是shi這zhe種zhong溫wen水shui煮zhu青qing蛙wa去qu抱bao怨yuan我wo們men這zhe個ge行xing業ye內nei各ge種zhong原yuan因yin。
其qi實shi我wo覺jiao得de有you的de時shi候hou穩wen定ding就jiu是shi有you了le業ye績ji，有you了le新xin開kai發fa的de業ye務wu體ti量liang，會hui給gei我wo們men帶dai來lai很hen多duo的de機ji會hui和he可ke能neng性xing。還hai有you一yi點dian，你ni像xiang我wo們men的de客ke戶hu訂ding貨huo，他ta的de業ye務wu也ye會hui進jin行xing一yi個ge轉zhuan移yi，各ge種zhong原yuan因yin都dou會hui導dao致zhi我wo們men原yuan來lai的de業ye務wu體ti量liang的de流liu失shi。
所以開發新客戶是格外重要的，我們可以翻一下通訊錄、weixin，youhenduokehuwomendoubuzhidaotamenshishuile，henduorendouyijingbulianxile。nameduanshipinwojiaodetashiyigefeichanghaodefangxiang，worenweiguanggaogongsiyehao，guanggaojiagongchangyehao，weilaiyidingshixianshangxianxiajiehe，womenyidingzuoweizhegexingyelaishuo，womenbenshenzuodejiushiguanggaoxingyechuanboxingye，womenyidingyaoyouzhezhongchaoqiandesiwei，wojiaodezheyidianyefeichangdezhongyao。
我wo剛gang才cai講jiang到dao這zhe，我wo們men廣guang告gao店dian還hai有you一yi點dian做zuo短duan視shi頻pin這zhe一yi塊kuai，因yin為wei我wo是shi做zuo了le有you一yi年nian左zuo右you的de時shi間jian了le，我wo認ren為wei直zhi播bo可ke能neng並bing不bu是shi一yi個ge很hen好hao的de方fang向xiang，因yin為wei比bi如ru說shuo像xiang我wo們men廣guang告gao店dian來lai說shuo，可ke能neng大da多duo數shu做zuo的de是shi這zhe種zhong定ding製zhi服fu務wu，並bing不bu是shi一yi些xie標biao品pin。如ru果guo要yao像xiang展zhan示shi器qi材cai這zhe樣yang的de標biao準zhun品pin，廣guang告gao公gong司si都dou作zuo為wei購gou買mai方fang，也ye當dang我wo采cai購gou一yi批pi展zhan具ju的de時shi候hou，我wo會hui問wen我wo的de客ke戶hu需xu要yao什shen麼me樣yang的de，基ji於yu客ke戶hu的de需xu求qiu再zai去qu采cai購gou，所suo以yi通tong過guo直zhi播bo間jian很hen難nan實shi現xian馬ma上shang成cheng交jiao，所suo以yi他ta的de決jue策ce時shi間jian相xiang對dui來lai說shuo是shi更geng長chang一yi點dian的de。所suo以yi我wo認ren為wei我wo們men廣guang告gao店dian做zuo短duan視shi頻pin主zhu要yao就jiu是shi一yi個ge目mu的de：詢單，發短視頻讓別人知道我們是幹嘛的，從而進行詢單，再進行成交，這是一個很好的路徑。
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接下來我會給大家去分享我們廣告人如何通過短視頻獲客的幾個步驟：
第(di)一(yi)個(ge)是(shi)能(neng)帶(dai)來(lai)詢(xun)單(dan)和(he)助(zhu)於(yu)成(cheng)交(jiao)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)賬(zhang)號(hao)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)？我(wo)這(zhe)兩(liang)天(tian)剛(gang)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)，離(li)我(wo)們(men)店(dian)很(hen)近(jin)，當(dang)時(shi)他(ta)是(shi)從(cong)江(jiang)蘇(su)過(guo)來(lai)的(de)，他(ta)通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)放(fang)大(da)鏡(jing)搜(sou)索(suo)窗(chuang)口(kou)搜(sou)索(suo)了(le)日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，頭(tou)幾(ji)個(ge)視(shi)頻(pin)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)家(jia)的(de)，他(ta)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)家(jia)進(jin)行(xing)詢(xun)單(dan)，然(ran)後(hou)從(cong)而(er)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，然(ran)後(hou)而(er)成(cheng)交(jiao)的(de)。
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首先像我們廣告人做短視頻啊，最重要的首先是賬號5件套，分別是哪幾件？首先是頭圖，它顯示是它的門頭非常的大氣，頭圖相當於我們的門頭，我們放門頭、辦公環境案例、成功案例、團隊展示都可以，因為隻有藍V，賬號可能可以放11張圖，我們個人賬號可能是隻能放一張圖，你就選擇最能夠代表我們公司實力的就可以了，這是5件套當中的第一件套。
diergeshitouxiang，touxiangdajiakeyikandaotachuandeshiyigezhengzhuangde，qishiwomenguanggaogongsichuanzhengzhuangchuangongzhuangdoukeyi，danshiwojianyidajiayidingshibazhenrenfangshang，yinweicongchuanbodejiaodushanglaishuo，jizhurenbijiwupinrongyi10倍，這是第二件套。
第(di)三(san)就(jiu)是(shi)昵(ni)稱(cheng)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)下(xia)它(ta)昵(ni)稱(cheng)，非(fei)同(tong)凡(fan)想(xiang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)它(ta)的(de)昵(ni)稱(cheng)沒(mei)有(you)顯(xian)示(shi)他(ta)的(de)公(gong)司(si)名(ming)字(zi)？他(ta)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)去(qu)布(bu)局(ju)這(zhe)樣(yang)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。你(ni)看(kan)銀(yin)川(chuan)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)門(men)頭(tou)燈(deng)箱(xiang)發(fa)光(guang)字(zi)亮(liang)化(hua)，其(qi)實(shi)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)搜(sou)索(suo)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)搜(sou)，比(bi)如(ru)說(shuo)銀(yin)川(chuan)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)銀(yin)川(chuan)門(men)頭(tou)燈(deng)箱(xiang)，銀(yin)川(chuan)發(fa)光(guang)字(zi)，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)在(zai)進(jin)行(xing)搜(sou)索(suo)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)可(ke)以(yi)精(jing)準(zhun)的(de)通(tong)過(guo)，比(bi)如(ru)說(shuo)前(qian)三(san)條(tiao)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)會(hui)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，是(shi)不(bu)是(shi)？這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)布(bu)置(zhi)。
昵稱首先是要加地域，比如說我在山東日照，廣告公司設計製作門頭燈箱發光的靚號，這樣基本上大家也可以搜索日照廣告公司前5條都是我們家，大家也可以去試一下，前5條都是我們家。
第di四si件jian是shi簡jian介jie，簡jian介jie怎zen麼me寫xie？首shou先xian是shi寫xie客ke戶hu選xuan擇ze，我wo們men為wei什shen麼me不bu選xuan擇ze其qi他ta廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge理li由you，比bi如ru說shuo我wo是shi誰shui，我wo做zuo這zhe個ge行xing業ye多duo少shao年nian，我wo做zuo過guo什shen麼me樣yang的de業ye績ji，我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge態tai度du，我wo覺jiao得de這zhe幾ji點dian都dou非fei常chang的de重zhong要yao。
還有建議我們廣告公司盡量注冊藍V，因為注冊藍V你可以顯示你的營業時間，聯係電話、地址，因為我們的視頻裏是不允許添加這些的，這是賬號的第四件套。
diwujianjiushishipin，dajiawangxiafandeshihoushibushikandaoleshipin，nashipinqishitashiyouliangzhong，qiansantiaoshuyuzhidingshipin，houmiandejiushiputongdeshipin。womenguanggaodiandeduanshipin，zhidingshipinyinggaifangnasantiaobijiaoshihe。
首先置頂視頻，有很多同行他可能會把那種播放量比較高的、shujubijiaohaodezhiding，qishiwojiaodemeiyoubiyao，womenzhidingshipinzhuyaoshixianshi，birushuowomengongsideyigexuanchuanpian，womengongsizuoguodeyixiechenggonganli，baokuoduikehuyouyongde，birushuozairizhao，wokenengqufangyixiementoushenpiliucheng、審批手續有哪些對客戶有用的，展示公司實力的，你做過的一些成功案例都可以放在前麵。
為什麼要這麼做？後麵我也會給大家做一個詳細的介紹。我們第一個講的是說賬號5件jian套tao都dou包bao括kuo哪na些xie，他ta們men是shi如ru何he設she置zhi。第di二er個ge是shi如ru何he讓rang有you精jing準zhun需xu求qiu的de客ke戶hu找zhao到dao我wo們men。其qi實shi廣guang告gao店dian的de短duan視shi頻pin搜sou索suo的de目mu的de，就jiu是shi讓rang客ke戶hu通tong過guo搜sou索suo進jin行xing詢xun單dan，從cong而er成cheng交jiao，就jiu是shi這zhe樣yang的de一yi個ge路lu徑jing。
namekehusousuoshenmehenzhongyao，sousuoshenmehuichuxianwomen，zheyehenzhongyao。shouxianwomensousuodangzhongtashouxianshisousuoguanjianci，kehuhuitongguoshenmeyangdeguanjiancijinxingsousuo，birushuowoshiyigeshangjia，woyaozuomentou，wokenenghuisou：日照廣告公司、日照門頭設計、日照審批流程，這是我作為商家來說，我可能會搜的這些關鍵詞，這樣的關鍵詞從哪搜索？
我wo再zai給gei大da家jia教jiao一yi個ge方fang法fa，比bi如ru搜sou日ri照zhao廣guang告gao，日ri照zhao廣guang告gao之zhi後hou它ta就jiu會hui出chu現xian日ri照zhao廣guang告gao公gong司si，日ri照zhao門men頭tou製zhi作zuo廠chang家jia有you哪na些xie，這zhe些xie都dou統tong一yi稱cheng為wei下xia拉la詞ci，我wo們men要yao把ba這zhe些xie下xia拉la詞ci提ti取qu出chu來lai，這zhe是shi關guan鍵jian詞ci的de第di一yi個ge方fang法fa。
第di二er個ge方fang法fa我wo們men會hui通tong過guo評ping論lun區qu客ke戶hu的de一yi些xie谘zi詢xun，然ran後hou去qu找zhao，也ye可ke以yi通tong過guo別bie人ren視shi頻pin的de評ping論lun區qu找zhao到dao客ke戶hu感gan興xing趣qu的de話hua題ti，把ba客ke戶hu可ke能neng會hui搜sou的de所suo有you的de關guan鍵jian詞ci提ti煉lian出chu來lai。
第(di)二(er)步(bu)就(jiu)是(shi)布(bu)局(ju)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)布(bu)局(ju)首(shou)先(xian)是(shi)在(zai)它(ta)的(de)名(ming)稱(cheng)當(dang)中(zhong)？銀(yin)川(chuan)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)門(men)頭(tou)燈(deng)箱(xiang)發(fa)光(guang)字(zi)亮(liang)化(hua)，這(zhe)就(jiu)是(shi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)一(yi)個(ge)布(bu)局(ju)布(bu)置(zhi)，是(shi)不(bu)是(shi)？第(di)一(yi)是(shi)這(zhe)個(ge)名(ming)稱(cheng)，第(di)二(er)視(shi)頻(pin)裏(li)邊(bian)是(shi)不(bu)是(shi)有(you)標(biao)題(ti)，標(biao)題(ti)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)布(bu)置(zhi)，文(wen)案(an)裏(li)邊(bian)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)布(bu)置(zhi)。當(dang)我(wo)們(men)上(shang)傳(chuan)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)會(hui)發(fa)現(xian)有(you)#話題，你可以在話題當中去布置，比如說日照廣告公司門頭施工中、日照廣告公司什麼門頭設計，這都是話題，我們可以去提前進行一個布置，包括我們賬號當中對關鍵詞一些布置的位置。
第三個其實有時候影響我們搜索數據的因素，是不是藍V賬號，有沒有投放dou+是不是？其實我們所有做短視頻的目的就是詢單轉化。
還有一點我們做視頻的時候一定要注意我們吸引來的流量要跟我們的優勢和主營業務相匹配。如果你是吸引的是終端客戶、C端客戶，我們盡量發一些C端客戶感興趣的話題，或者對他們有幫助的，或者關於本地的這樣的會比較好，如果你是想做的B端duan的de同tong行xing，你ni可ke以yi去qu說shuo去qu輸shu出chu一yi些xie同tong行xing感gan興xing趣qu的de話hua題ti。總zong之zhi我wo們men需xu要yao什shen麼me樣yang的de客ke戶hu，我wo們men一yi定ding要yao站zhan在zai他ta的de角jiao度du上shang去qu考kao慮lv他ta需xu要yao什shen麼me，他ta想xiang要yao什shen麼me，他ta的de痛tong點dian是shi什shen麼me，我wo覺jiao得de這zhe一yi些xie點dian也ye非fei常chang的de重zhong要yao。
並且我們廣告店短視頻不要過度的去關注你的粉絲數量，你的點讚數量，這些都不是最重要的，我覺得堅持很重要，大力出奇跡。
gangcaijiangdaodeshiruherangyoujingzhunxuqiudekehuzhaodaowomen，jiexialaihuijiangruhepaisheyuanyuanbuduandeshipin。qishiwomenzuoguoduanshipin，paizhepaizhezhendeshiqianlijiqiongle，chaodoumeidichaole，doumeidexieleshibushi？ruguoyouzuoguoduanshipinde，kenengdouhuiyouzheyangdeganshou，wojintianjiuqugendajiafenxiangruhequpaisheyuanyuanbuduandeduanshipin。
04源源不斷的視頻
woxianjiangyixiapaishedeshebei，woshijianyidajiayongpingguoshoujihuozheyonggewendingqi，yonggewuxianmaijiukeyile，buxuyaogaodetaiduotaifuza。lingwaipaishenmehenzhongyao，拍什麼可以輸出源源不斷的視頻？
第一拍：過程。比如說你的生產過程，你跟客戶溝通洽談的過程，當然客戶肯定要做好保密的，有的客戶他不願意出境，還有你的安裝的過程、工作的狀態。第二拍：環境。門頭的環境、辦公環境、車間設備團隊都可以。第三拍：案例。包括一些細節，你做過的一些成功案例，樓體的廣告詞。
disigeshiruhepaicaikeyipaichuhenduogeshipin，womenzaipaishedeshihouruhenashoujihenzhongyao，womenbuyongwendingqideshihou，womenruhequpai，ruhequduojiaodupaishe？shouxianshoujidenafawogeidajiayanshiyixia，zhengchangwomenkenengzheyangnashoujijiuhuiganjiaobuwenyoudianhuang，zhegeshihouwomennashoujizenmena，shouxianlianggeshouqiazhuta，yongzheyigeshizhiranhouqiazhuta，zheyangjibenshangtajiuxingchengleyigesanjiaoxingzheyangdeyigegudingfangshi，nashoujideyigefangshi。zheyangruguoshuonichumennimeidaiwendingqideshihou，jibenshangzheyanghuigengwenyidian，dajiakeyiqutiyanyixiaqushiyixia。
如(ru)何(he)拍(pai)？比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)，可(ke)能(neng)我(wo)覺(jiao)得(de)拍(pai)一(yi)遍(bian)就(jiu)沒(mei)得(de)拍(pai)了(le)，我(wo)教(jiao)大(da)家(jia)怎(zen)麼(me)拍(pai)，首(shou)先(xian)你(ni)比(bi)如(ru)拍(pai)攝(she)這(zhe)個(ge)門(men)頭(tou)，我(wo)可(ke)以(yi)從(cong)遠(yuan)往(wang)近(jin)這(zhe)樣(yang)慢(man)慢(man)的(de)去(qu)拉(la)鏡(jing)頭(tou)，是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)拍(pai)攝(she)？還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)我(wo)從(cong)近(jin)往(wang)遠(yuan)拉(la)，這(zhe)樣(yang)出(chu)來(lai)的(de)效(xiao)果(guo)完(wan)全(quan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)個(ge)效(xiao)果(guo)，是(shi)不(bu)是(shi)？這(zhe)同(tong)樣(yang)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)可(ke)以(yi)從(cong)近(jin)往(wang)遠(yuan)，完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)個(ge)效(xiao)果(guo)，同(tong)樣(yang)左(zuo)右(you)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)從(cong)左(zuo)往(wang)右(you)這(zhe)樣(yang)掃(sao)或(huo)者(zhe)從(cong)右(you)往(wang)左(zuo)掃(sao)，也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)來(lai)，你(ni)可(ke)以(yi)拍(pai)出(chu)很(hen)多(duo)個(ge)視(shi)頻(pin)很(hen)多(duo)個(ge)花(hua)樣(yang)，這(zhe)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)拍(pai)攝(she)。
我wo們men如ru何he進jin行xing多duo角jiao度du的de拍pai攝she，前qian後hou左zuo右you推tui拉la都dou可ke以yi，旋xuan轉zhuan都dou可ke以yi。總zong之zhi我wo們men的de角jiao度du順shun序xu變bian一yi變bian，視shi頻pin變bian成cheng一yi大da片pian，這zhe是shi我wo給gei大da家jia提ti煉lian的de，就jiu是shi你ni的de角jiao度du變bian一yi下xia，是shi吧ba？你ni拍pai的de視shi頻pin剪jian輯ji的de時shi候hou順shun序xu稍shao微wei顛dian倒dao一yi下xia，你ni就jiu可ke以yi剪jian出chu好hao多duo個ge視shi頻pin來lai，時shi長chang我wo是shi建jian議yi大da家jia盡jin量liang控kong製zhi在zai30秒左右，時間不要太長。因為太長了，像我們這個行業可能拍不出很多的花樣來，這是一個點。
更多詳細講解，可以看視頻號 直播回放
另外拍完之後如何去剪輯，短視頻有一個剪映，大家可以去搜一下，非常好學、yehaoshangshou，zheshigangcaigeidajiafenxiangdeshiruhepaisheyuanyuanbuduandeshipin。jiezhewogeidajiajixuqufenxiang，jiushiwomenguanggaodianzhidingdesantiaoshipindoufangshenmeneirong，gangcaiwogeidajiayeshidaileyixia。
qishiwomenzuoweikehudejiaodu，kehukandaoshenmeyangdeshipinhuizixunwomen，yaocongzheyangdeshijiaoranhouqukaolvfashipin，biruduiwoyoushenmeyongchu，wokandaozhihoujiaodeniyoushenmeyangdeshili，shiba？wokandaonideshipinkannishifoukaopu，zhedouhenzhongyao。
第di一yi個ge，比bi如ru我wo在zai日ri照zhao我wo要yao做zuo門men頭tou，我wo可ke能neng會hui做zuo一yi些xie審shen批pi的de流liu程cheng，因yin為wei這zhe一yi塊kuai很hen多duo的de商shang家jia，他ta可ke能neng第di一yi次ci第di二er次ci做zuo門men頭tou，他ta都dou弄nong不bu大da清qing楚chu，但dan是shi作zuo為wei我wo們men廣guang告gao公gong司si，我wo們men天tian天tian幹gan這zhe個ge事shi情qing，我wo們men都dou會hui非fei常chang清qing楚chu，我wo們men就jiu可ke以yi把ba我wo們men的de專zhuan業ye錄lu成cheng短duan視shi頻pin，讓rang客ke戶hu一yi看kan覺jiao得de你ni很hen專zhuan業ye，這zhe就jiu可ke以yi了le。
第(di)二(er)個(ge)，放(fang)一(yi)些(xie)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)，為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)同(tong)頻(pin)相(xiang)吸(xi)呢(ne)？有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)發(fa)了(le)一(yi)些(xie)案(an)例(li)，客(ke)戶(hu)剛(gang)好(hao)也(ye)想(xiang)做(zuo)個(ge)這(zhe)麼(me)高(gao)端(duan)大(da)氣(qi)的(de)，可(ke)能(neng)他(ta)就(jiu)會(hui)找(zhao)你(ni)谘(zi)詢(xun)，是(shi)不(bu)是(shi)？
第di三san個ge公gong司si比bi較jiao靠kao譜pu，其qi實shi有you時shi候hou細xi節jie決jue定ding成cheng敗bai，我wo們men的de視shi頻pin當dang中zhong展zhan示shi，我wo們men的de公gong司si規gui模mo，我wo們men的de團tuan隊dui展zhan示shi，我wo們men的de服fu務wu流liu程cheng的de一yi些xie細xi節jie，都dou會hui讓rang客ke戶hu感gan覺jiao我wo們men很hen專zhuan業ye。
另外我們置頂的短視頻，不要把那種播放量很高的，其實對客戶沒多大用處的，放在置頂上麵，用處真的不是很大，這是一個。
05注意事項 三誤區&三錯誤
還有說我接下來跟大家分享的就是我們廣告人做短視頻有三個誤區和三個常犯的錯誤。我剛才還是說我們廣告人做短視頻的目的就是為了獲得搜索的流量詢單，然後進行成交，就是這樣的一個路徑。
我們其實廣告人做短視頻有三個誤區，第一個有很多時候可能會覺得想做成那種網紅大IP，其(qi)實(shi)用(yong)處(chu)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)大(da)家(jia)有(you)看(kan)到(dao)七(qi)八(ba)萬(wan)粉(fen)絲(si)的(de)六(liu)七(qi)萬(wan)粉(fen)絲(si)，他(ta)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)有(you)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)幾(ji)個(ge)人(ren)，變(bian)現(xian)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)見(jian)得(de)是(shi)很(hen)好(hao)，還(hai)有(you)的(de)可(ke)能(neng)他(ta)會(hui)過(guo)分(fen)的(de)去(qu)追(zhui)求(qiu)粉(fen)絲(si)量(liang)，在(zai)精(jing)準(zhun)的(de)這(zhe)種(zhong)前(qian)提(ti)下(xia)，然(ran)後(hou)去(qu)增(zeng)長(chang)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)數(shu)據(ju)好(hao)看(kan)，過(guo)來(lai)的(de)粉(fen)絲(si)很(hen)亂(luan)，其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)。
還有一個誤區，我們有的時候會覺得追求完美，包括他的播放量、評ping論lun量liang，數shu據ju很hen好hao看kan，這zhe些xie都dou不bu是shi最zui重zhong要yao的de，最zui重zhong要yao的de是shi我wo們men怎zen麼me做zuo，立li刻ke做zuo馬ma上shang做zuo，一yi定ding要yao立li刻ke做zuo馬ma上shang做zuo，因yin為wei當dang我wo們men在zai猶you豫yu在zai摸mo索suo這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，我wo們men可ke能neng就jiu把ba它ta放fang下xia了le。但dan是shi我wo是shi認ren為wei未wei來lai的de廣guang告gao公gong司si也ye好hao，其qi他ta的de行xing業ye也ye好hao，線xian上shang線xian下xia結jie合he，這zhe是shi一yi個ge必bi然ran的de趨qu勢shi。
這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)中(zhong)間(jian)再(zai)插(cha)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)，在(zai)前(qian)些(xie)年(nian)，我(wo)們(men)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)門(men)頭(tou)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)他(ta)還(hai)會(hui)找(zhao)我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)些(xie)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)頁(ye)出(chu)去(qu)發(fa)送(song)，是(shi)不(bu)是(shi)？但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)年(nian)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)商(shang)家(jia)類(lei)的(de)客(ke)戶(hu)除(chu)了(le)找(zhao)我(wo)們(men)做(zuo)門(men)頭(tou)或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)展(zhan)具(ju)類(lei)的(de)，他(ta)不(bu)再(zai)找(zhao)我(wo)們(men)做(zuo)這(zhe)種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)去(qu)派(pai)發(fa)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)？代(dai)替(ti)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？
muqianshiduanshipindetuangou，yinweitajingzhundexuanchuan，chengbenxiangduilaishuobijiaodi，suoyiyoushihouwomenbubianhuabudaibiaokehudexiguanbubianhua，womenyidingyaoquyingjiebianhua。biruwozaidarunfachiwanfan，wohuisousuodarunfajiemeng、大潤發美甲，大家有沒有這樣的習慣？
woxiangkenengdajiadouhuiyouzheyangdexiguan，tongguozhezhongfangshizhaodaotuangou，ranhoutongguotuangouzhaodaozhijiexuanchuandeshangjia，ranhouqukantadekoubeipingfen，ranhouquzhaotazuofuwu，xianzaihenduodexiguanshizheyangzide，youshihouwomenzaidajieshangkandaoxuanchuandankenenghaibuxinren，shibushi？
這個世界唯一不變的就是世界一直在變，其實我們的消費習慣，我們80後90後可能00後，大家習慣都是不太一樣的，所以我們一定要迎接變化，這是一點。
另外我們廣告人做短視頻還有三個錯誤！
diyi，zaishipinlifenxiangdianhuahaoma，zhedoubuheshide，zhezhijiejiushiyingxiangliuliangde。dierge，youshihouzuoweiguanggaogongsilaoban，kenengfayixiadianlidekehuxinxianzhuangdeanli，kenenghuifayixiawomenjiadegou、貓(mao)，這(zhe)樣(yang)也(ye)不(bu)大(da)合(he)適(shi)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)發(fa)這(zhe)種(zhong)跟(gen)業(ye)務(wu)無(wu)關(guan)的(de)，偏(pian)離(li)太(tai)多(duo)的(de)。第(di)三(san)個(ge)，封(feng)麵(mian)盡(jin)量(liang)的(de)讓(rang)它(ta)保(bao)持(chi)整(zheng)齊(qi)，現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)都(dou)有(you)點(dian)強(qiang)迫(po)症(zheng)似(si)的(de)，看(kan)到(dao)封(feng)麵(mian)這(zhe)麼(me)亂(luan)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)懵(meng)了(le)，然(ran)後(hou)不(bu)想(xiang)看(kan)了(le)。一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)別(bie)人(ren)看(kan)下(xia)去(qu)，有(you)想(xiang)看(kan)的(de)欲(yu)望(wang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。
還有我們廣告公司為什麼要去投放dou+？大da家jia發fa視shi頻pin的de時shi候hou，發fa一yi下xia就jiu拉la倒dao了le，我wo也ye不bu管guan它ta了le，是shi不bu是shi？我wo們men廣guang告gao店dian做zuo的de都dou是shi同tong城cheng的de業ye務wu，所suo以yi我wo們men剛gang開kai始shi做zuo短duan視shi頻pin的de時shi候hou，可ke以yi把ba我wo們men的de視shi頻pin投tou放fang精jing準zhun的de人ren群qun，比bi如ru說shuo我wo們men的de客ke戶hu畫hua像xiang，我wo在zai老lao城cheng區qu，我wo的de主zhu要yao目mu標biao客ke戶hu是shi在zai新xin市shi區qu，我wo發fa視shi頻pin的de時shi候hou我wo可ke以yi把ba視shi頻pin定ding位wei在zai新xin市shi區qu，是shi吧ba？我wo們men的de目mu標biao客ke戶hu他ta在zai哪na裏li，他ta有you什shen麼me樣yang的de習xi慣guan，他ta大da概gai是shi多duo大da年nian齡ling段duan的de，我wo們men要yao去qu研yan究jiu他ta們men的de這zhe一yi些xie特te點dian，然ran後hou去qu進jin行xing一yi些xie相xiang對dui精jing準zhun的de投tou放fang。比bi如ru說shuo他ta在zai大da潤run發fa周zhou圈quan，你ni可ke以yi大da潤run發fa周zhou圈quan，然ran後hou往wang外wai輻fu射she，比bi如ru5公裏、10公裏都可以進行的選擇，這樣基本上你發這個視頻的時候，在商圈裏他一刷就可以刷到你的視頻。
今jin天tian有you位wei臨lin沂yi廣guang告gao材cai料liao的de商shang家jia，他ta跟gen我wo溝gou通tong，比bi如ru說shuo他ta在zai臨lin沂yi，他ta的de目mu標biao客ke戶hu是shi整zheng個ge山shan東dong各ge個ge地di方fang的de廣guang告gao公gong司si，發fa視shi頻pin的de時shi候hou可ke以yi怎zen麼me發fa？
比如說他發了這些視頻，他可以直接把視頻定位在日照、濟寧、濟ji南nan，我wo是shi日ri照zhao的de，我wo一yi刷shua我wo就jiu刷shua到dao他ta了le，就jiu是shi這zhe樣yang的de。你ni看kan你ni的de目mu標biao客ke戶hu他ta在zai哪na裏li，你ni就jiu在zai哪na裏li進jin行xing一yi個ge精jing準zhun的de投tou放fang。還hai有you一yi點dian你ni發fa的de時shi候hou有you一yi個ge興xing趣qu標biao簽qian，比bi如ru說shuo像xiang我wo們men做zuo終zhong端duan客ke戶hu的de，你ni可ke以yi選xuan擇ze這zhe種zhong對dui創chuang業ye、餐飲、美業感興趣的這樣的人群所在的位置，然後進行精準的投放。
另ling外wai還hai有you一yi種zhong就jiu是shi叫jiao達da人ren相xiang似si，就jiu是shi我wo的de客ke戶hu是shi誰shui的de客ke戶hu，比bi如ru我wo們men廣guang告gao公gong司si做zuo商shang家jia門men頭tou業ye務wu，我wo們men就jiu可ke以yi去qu投tou放fang這zhe種zhong專zhuan門men對dui接jie這zhe樣yang的de達da人ren，因yin為wei我wo們men的de客ke戶hu跟gen他ta的de客ke戶hu是shi重zhong疊die的de，其qi實shi跟gen我wo們men平ping常chang做zuo線xian下xia業ye務wu的de拓tuo展zhan都dou是shi一yi樣yang的de。多duo次ci的de服fu務wu，不bu同tong角jiao度du的de服fu務wu，我wo覺jiao得de這zhe是shi一yi個ge點dian。
另外我們廣告店為什麼要注冊藍V，因為注冊之後你占了藍V符號，首先在同樣視頻差不多的時候，這種藍V賬號的權重會更好一些，排名也會比較靠前一點。另外藍V賬號它的頭圖可以放11張，我們個人的隻能放一張。
另外藍Vzhanghaohaiyouyigehaochu，jiushitakeyixianshilianxifangshi，guangmingzhengdadexianshinidelianxifangshi，nidedizhi，nideyingyeshijian，nideditudaohangdeweizhidoukeyi，haiyouyidianlanV賬號，讓人感覺它是一個專業的、官方的、更權威的一個感覺。
另ling外wai它ta還hai有you一yi個ge商shang家jia頁ye，比bi如ru你ni有you一yi些xie詳xiang細xi的de業ye務wu，一yi些xie詳xiang細xi的de案an例li也ye都dou可ke以yi去qu展zhan示shi，這zhe就jiu是shi我wo們men廣guang告gao店dian做zuo短duan視shi頻pin的de這zhe麼me幾ji個ge步bu驟zhou，線xian上shang加jia線xian下xia的de一yi個ge結jie合he，不bu僅jin僅jin是shi我wo們men自zi己ji拓tuo客ke，更geng重zhong要yao的de是shi我wo們men去qu了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu和he市shi場chang的de變bian化hua，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian也ye非fei常chang的de重zhong要yao。
在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)尋(xun)找(zhao)變(bian)化(hua)，在(zai)變(bian)化(hua)中(zhong)尋(xun)找(zhao)出(chu)路(lu)，在(zai)不(bu)確(que)定(ding)的(de)世(shi)界(jie)中(zhong)篤(du)定(ding)前(qian)行(xing)，才(cai)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)在(zai)失(shi)敗(bai)和(he)持(chi)續(xu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)螺(luo)旋(xuan)上(shang)升(sheng)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)的(de)變(bian)化(hua)我(wo)們(men)是(shi)在(zai)追(zhui)求(qiu)確(que)定(ding)性(xing)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)不(bu)確(que)定(ding)的(de)，包(bao)括(kuo)我(wo)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)，我(wo)也(ye)沒(mei)法(fa)說(shuo)如(ru)何(he)做(zuo)，它(ta)就(jiu)是(shi)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)效(xiao)果(guo)好(hao)，都(dou)是(shi)在(zai)摸(mo)索(suo)探(tan)索(suo)，不(bu)斷(duan)的(de)是(shi)變(bian)化(hua)，不(bu)斷(duan)的(de)調(tiao)整(zheng)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)五(wu)六(liu)十(shi)的(de)看(kan)好(hao)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)立(li)刻(ke)馬(ma)上(shang)去(qu)行(xing)動(dong)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。
今天我主要跟大家分享的就是這樣的，說的也比較簡單，謝謝大家。