2021年9月8日《周三晚8點-易凱有約》第208期由甘肅騰達一品標識-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：企業在時代變革洪流中如何轉身。
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甘肅騰達一品標識成立於1998年，是一家集設計推廣、加工、生產、anzhuangjiweihuweiyitidebiaoshizipaizonghefuwujiagongchang。xianweigansushengbiaoshixingyexiehuihuiyuandanwei，gongchangyongyouzishendeshejituandui，zhuanyedeshigongduiwu，daxingzhizuogongchang，jiwanshandeshengchanshigongshebei（大族1500瓦激光機、2米乘3米大型雕刻機、亞克力激光機、迷你機、堆金標牌機、UV平板機、光油滾塗機、激光焊字機及其他生產設備）。
騰達一品標識加工廠提供為客戶加工大型精神堡壘、各類廣告字牌、景觀標識、核心價值觀、腐蝕標牌、激光切割、平板UV、光油加工。公司秉承服務第一、品質為先、客戶至上的經營理念，推陳出新、積極進取。先進的硬件設施和高素質的服務團隊為產品質量及售後提供了堅實的保障。
以下是李總部分分享內容：
大家晚上好，非常感謝全國廣告同仁光臨直播間，這次直播主要的分享主題為企業在時代變革洪流中該如何轉身。本人17歲開始自己開廠，這一路走來有很多故事，我大概總結了以下的6個大部分來為大家分享。
第一個部分，我想給大家探討一下，現在絕大多數的企業和加工廠應收款比例偏高，造成惡性欠款，積壓嚴重的現象，大家是否深度地思考過如何解決這一行業曆史頑疾？
因為欠款對於我們做生意的人來說是麵子問題、renqingwenti，suoyidaozhiwomendajiadouhennanshou，zuoweishengchanfangwomenhennanshou，zuoweikehutagengnanshou，yinweitaqishiyebuxiangqianwomendeqian。suoyi，diyigewentijiushiyaojiejueqiankuandewenti，nengbunengjiejuewomenbuzhidao，womenkeyizaizhibojiantantaoyixia。wogerendejiejuefangshishi實現正向的現金交易、現款采購、現款銷售，確保正向、健康現金流的交易。當然，這樣轉型肯定很痛苦，肯定會有很大一部分老客戶會流失，甚至不給我們下單，業績肯定也會隨之嚴重下滑。
但(dan)是(shi)，我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)刮(gua)骨(gu)療(liao)毒(du)雖(sui)然(ran)很(hen)痛(tong)，但(dan)是(shi)它(ta)能(neng)救(jiu)命(ming)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)選(xuan)擇(ze)，我(wo)的(de)看(kan)法(fa)。因(yin)為(wei)我(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)見(jian)過(guo)哪(na)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)場(chang)子(zi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)生(sheng)意(yi)拉(la)過(guo)來(lai)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)惡(e)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)，今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)，明(ming)天(tian)那(na)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)。後(hou)來(lai)，我(wo)經(jing)過(guo)反(fan)思(si)，其(qi)實(shi)誰(shui)欠(qian)誰(shui)的(de)錢(qian)實(shi)際(ji)上(shang)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)當(dang)時(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)定(ding)位(wei)，才(cai)會(hui)為(wei)以(yi)後(hou)的(de)欠(qian)款(kuan)埋(mai)下(xia)了(le)伏(fu)筆(bi)，這(zhe)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)！
直zhi播bo間jian有you人ren提ti問wen說shuo，如ru果guo我wo們men同tong樣yang也ye開kai始shi收shou現xian金jin，那na麼me大da量liang的de客ke戶hu流liu失shi，導dao致zhi業ye績ji下xia滑hua，請qing問wen貴gui公gong司si該gai怎zen麼me處chu理li？我wo是shi這zhe樣yang來lai處chu理li的de，例li如ru，很hen多duo客ke戶hu給gei我wo打da電dian話hua說shuo，他ta們men這zhe邊bian要yao做zuo點dian產chan品pin，但dan是shi今jin天tian有you點dian不bu方fang便bian，問wen我wo們men能neng不bu能neng先xian下xia單dan，先xian把ba生sheng產chan單dan下xia下xia去qu，開kai始shi製zhi作zuo，然ran後hou後hou麵mian交jiao了le貨huo，驗yan收shou了le，再zai給gei我wo們men付fu款kuan。相xiang信xin大da家jia都dou經jing常chang會hui遇yu到dao這zhe種zhong情qing況kuang，我wo們men的de處chu理li方fang式shi是shi這zhe樣yang的de，首shou先xian我wo們men要yao明ming確que這zhe個ge單dan子zi一yi共gong多duo少shao錢qian，然ran後hou憑ping著zhe我wo們men私si下xia的de關guan係xi，先xian下xia單dan，因yin為wei有you一yi些xie老lao客ke戶hu我wo們men是shi知zhi根gen知zhi底di的de，也ye算suan是shi很hen好hao的de哥ge們men，所suo以yi我wo們men可ke以yi先xian把ba公gong和he私si的de關guan係xi弄nong清qing楚chu，把ba單dan子zi先xian下xia好hao。
weishenmedangshiwomenhuixuanzeyongzhetaofanganlaizuone？yinweizheyangjiunengzaiwomenxinmuzhongqidaoyigehuanchongdezuoyong，zheyeshiwomenyunyingqiyeweirenchushideyifangmian。womenbixuqingchumeigekehuzaiwomengongsidexinyudushiduoshao，zhejiunenggougeiwomenyigehuanchongdeyudi。womenxianzaihendayibufenjiushishiyongzhezhongfangshilaizuozhegeshiqing，dangranyeyounandu，yehentongku，zhejiushiwomenjiejuezhegewentidefangshi。
第二個部分，目前同行單品的價格比較混亂，都在想著把一些單品做到脫穎而出，然後在市場上拚價格、拚工藝、拚服務、拚效率，都在拚。對於做實體加工廠來說，其實我們的配置基本上都是八九不離十，像該有的雕刻機、刻字機、jiguangjideng，gaipeitaodesheshijibenshangdoushihendaoweide。duiyuwomenjiagonglingyulaishuo，meijiameihudegongjujibenshangdoushuyubiaopei，doushimeiyouwentide。xianzaiwomenxingyedeshangyejingzheng，wojiaode誰離客戶更近，誰為客戶考慮更多，誰為客戶分擔的事情更多，那誰的獲勝幾率就會更大一些。
我(wo)說(shuo)一(yi)下(xia)今(jin)天(tian)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，今(jin)天(tian)第(di)一(yi)次(ci)找(zhao)我(wo)下(xia)單(dan)，做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)標(biao)識(shi)牌(pai)。他(ta)問(wen)我(wo)明(ming)天(tian)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)也(ye)一(yi)起(qi)給(gei)他(ta)帶(dai)上(shang)來(lai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)的(de)。我(wo)說(shuo)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)答(da)應(ying)下(xia)來(lai)了(le)，過(guo)了(le)半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)，我(wo)突(tu)然(ran)意(yi)識(shi)到(dao)不(bu)對(dui)，我(wo)就(jiu)立(li)馬(ma)給(gei)客(ke)戶(hu)打(da)了(le)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)說(shuo)：我光給你配上螺絲還不太全，因為膨脹螺絲的大小有10、12、14的尺寸，我應該也要相應地把鑽頭給你配上！所以說，這就是誰離客戶更近，誰獲勝的把握就更大。
這zhe就jiu是shi一yi個ge多duo為wei客ke戶hu考kao慮lv的de細xi節jie，該gai怎zen麼me去qu做zuo，該gai怎zen麼me去qu執zhi行xing。雖sui然ran說shuo膨peng脹zhang螺luo絲si我wo沒mei有you收shou客ke戶hu一yi分fen錢qian，包bao括kuo鑽zuan頭tou我wo也ye沒mei收shou客ke戶hu一yi分fen錢qian，但dan是shi我wo能neng替ti客ke戶hu考kao慮lv到dao他ta光guang有you膨peng脹zhang螺luo絲si，沒mei有you配pei比bi的de鑽zuan頭tou，也ye是shi沒mei有you辦ban法fa去qu執zhi行xing的de，這zhe就jiu是shi我wo們men公gong司si的de一yi個ge觀guan念nian和he看kan法fa！
第三個部分，在采購方麵，傳統的采購耗時、耗精力，價格體係不清晰。我們做加工的都很清楚，比如我們倉庫裏今天進了10公斤螺絲，我們會不知道用到哪去了？進了20張zhang亞ya克ke力li，也ye不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le多duo少shao套tao字zi？或huo者zhe是shi不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le無wu邊bian字zi，還hai是shi雕diao刻ke了le發fa光guang字zi，或huo者zhe是shi雕diao刻ke了le亞ya克ke力li字zi。我wo統tong計ji過guo，我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li70%~80%的de公gong司si，平ping時shi對dui賬zhang目mu和he材cai料liao都dou是shi不bu清qing晰xi的de，隻zhi是shi到dao了le年nian底di的de時shi候hou把ba材cai料liao上shang的de賬zhang一yi結jie完wan，把ba所suo有you工gong資zi一yi發fa完wan，包bao裏li麵mian剩sheng了le多duo少shao錢qian，就jiu是shi我wo今jin年nian掙zheng了le多duo少shao錢qian，實shi際ji上shang是shi沒mei有you一yi個ge具ju體ti的de數shu據ju的de。
所以，這也是我們作為實體加工廠最大的窟窿，因為我已經做了20多(duo)年(nian)，中(zhong)間(jian)也(ye)確(que)實(shi)出(chu)現(xian)過(guo)一(yi)些(xie)很(hen)嚴(yan)重(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)全(quan)部(bu)貨(huo)品(pin)，包(bao)括(kuo)每(mei)一(yi)顆(ke)螺(luo)絲(si)我(wo)都(dou)是(shi)走(zou)數(shu)字(zi)化(hua)采(cai)購(gou)流(liu)程(cheng)，至(zhi)少(shao)能(neng)讓(rang)我(wo)清(qing)晰(xi)地(di)看(kan)到(dao)報(bao)表(biao)，這(zhe)個(ge)螺(luo)絲(si)是(shi)買(mai)貴(gui)了(le)還(hai)是(shi)買(mai)便(bian)宜(yi)了(le)，我(wo)能(neng)夠(gou)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)看(kan)出(chu)它(ta)的(de)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)。以(yi)前(qian)我(wo)們(men)是(shi)盲(mang)目(mu)的(de)采(cai)購(gou)，經(jing)常(chang)會(hui)聽(ting)到(dao)采(cai)購(gou)說(shuo)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)，專(zhuan)門(men)賣(mai)什(shen)麼(me)設(she)備(bei)，專(zhuan)賣(mai)什(shen)麼(me)材(cai)料(liao)的(de)，沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)！我覺得這樣做，無論是對公司員工還是對客戶都是非常不負責任的，後續我們還是要完成一個係統化的采購。一個廠裏麵有沒有利潤，能不能盈利，能不能為員工負責任，我覺得采購是最大的一個板塊。
采(cai)購(gou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)認(ren)為(wei)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)思(si)熟(shu)慮(lv)地(di)去(qu)考(kao)慮(lv)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)一(yi)旦(dan)有(you)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)瑕(xia)疵(ci)，重(zhong)者(zhe)可(ke)能(neng)會(hui)眾(zhong)叛(pan)親(qin)離(li)，輕(qing)者(zhe)大(da)家(jia)心(xin)裏(li)也(ye)會(hui)很(hen)不(bu)舒(shu)服(fu)，因(yin)為(wei)很(hen)容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)無(wu)中(zhong)生(sheng)有(you)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)做(zuo)是(shi)比(bi)較(jiao)合(he)適(shi)的(de)，當(dang)然(ran)，肯(ken)定(ding)也(ye)有(you)其(qi)他(ta)的(de)做(zuo)法(fa)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)處(chu)理(li)的(de)方(fang)式(shi)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)做(zuo)事(shi)風(feng)格(ge)和(he)做(zuo)事(shi)方(fang)向(xiang)決(jue)定(ding)的(de)！隻有適合自己的才是最好的！
第四個部分，隨sui著zhe時shi代dai的de發fa展zhan，工gong人ren的de招zhao聘pin和he留liu存cun將jiang變bian得de越yue來lai越yue難nan，也ye許xu在zai不bu久jiu的de將jiang來lai雇gu傭yong製zhi將jiang逐zhu步bu退tui出chu曆li史shi舞wu台tai，取qu而er代dai之zhi的de是shi合he夥huo製zhi，自zi由you職zhi業ye組zu合he製zhi。我wo們men不bu難nan發fa現xian，新xin一yi代dai的de年nian輕qing人ren已yi經jing不bu願yuan意yi進jin入ru實shi體ti加jia工gong廠chang了le，包bao括kuo現xian在zai的de建jian築zhu工gong地di，也ye包bao括kuo我wo前qian兩liang天tian剛gang啟qi動dong的de鋼gang化hua廠chang，都dou是shi比bi較jiao難nan找zhao到dao工gong人ren。其qi實shi原yuan因yin我wo們men也ye不bu難nan發fa現xian，就jiu是shi現xian在zai高gao度du發fa達da的de互hu聯lian網wang讓rang他ta們men有you更geng多duo選xuan擇ze職zhi業ye的de機ji會hui，很hen多duo人ren寧ning願yuan選xuan擇ze送song外wai賣mai、當主播也不願選擇傳統行業。那時代在改變、在進步，同樣的，我們企業人也肯定要改變，緊跟時代的步伐。
我wo們men公gong司si做zuo出chu的de改gai變bian就jiu是shi，在zai現xian有you體ti係xi下xia，盡jin可ke能neng地di由you雇gu傭yong製zhi過guo渡du到dao合he夥huo人ren製zhi，讓rang員yuan工gong和he管guan理li骨gu幹gan融rong入ru企qi業ye內nei部bu來lai，發fa揮hui主zhu人ren翁weng精jing神shen。從cong人ren性xing的de角jiao度du來lai看kan更geng能neng激ji發fa員yuan工gong的de潛qian能neng，因yin為wei合he夥huo人ren製zhi能neng讓rang員yuan工gong麵mian對dui問wen題ti時shi，更geng有you動dong力li，更geng會hui想xiang辦ban法fa去qu快kuai速su地di決jue策ce，而er且qie還hai會hui讓rang我wo們men員yuan工gong感gan受shou到dao尊zun嚴yan，感gan受shou到dao為wei自zi己ji奮fen鬥dou後hou的de價jia值zhi！
直播間有朋友問我：請問貴公司員工流失率高嗎？應該如何實現有效管理？我們公司是這樣的，從16年開始我們就讓大家一起入股，一起分紅，盈虧大家都各占50%。但是從去年年底開始，我在這個政策上做了一些變化，因為我走訪過很多實體加工廠，我發現了一個問題，60%以yi上shang的de實shi體ti加jia工gong廠chang，都dou發fa生sheng過guo重zhong大da的de安an全quan事shi故gu。我wo說shuo的de重zhong大da安an全quan事shi故gu就jiu是shi像xiang安an裝zhuang的de時shi候hou在zai梯ti子zi上shang麵mian摔shuai下xia來lai，腳jiao手shou架jia倒dao下xia來lai，工gong人ren摔shuai骨gu折zhe的de等deng等deng這zhe些xie情qing況kuang。
所suo以yi我wo現xian在zai從cong來lai不bu招zhao工gong人ren，像xiang我wo們men現xian在zai的de管guan理li體ti係xi，我wo們men是shi直zhi接jie招zhao老lao板ban，然ran後hou讓rang他ta們men拿na大da頭tou，我wo拿na小xiao頭tou。以yi前qian我wo們men用yong那na種zhong五wu五wu分fen成cheng的de模mo式shi，早zao上shang起qi床chuang眼yan睛jing一yi睜zheng，基ji本ben上shang一yi天tian五wu、六liu千qian，甚shen至zhi上shang萬wan的de開kai支zhi，壓ya力li，都dou是shi落luo到dao我wo身shen上shang的de，那na份fen壓ya力li，那na份fen責ze任ren是shi很hen大da的de。所suo以yi去qu年nian年nian底di我wo就jiu開kai始shi重zhong新xin構gou建jian這zhe個ge方fang案an，做zuo一yi些xie改gai革ge，這zhe樣yang就jiu能neng做zuo到dao無wu為wei而er治zhi，不bu管guan理li的de管guan理li才cai是shi最zui好hao的de管guan理li。
現在我們就是把所有的設備、房租、人(ren)員(yuan)全(quan)部(bu)剝(bo)離(li)給(gei)合(he)作(zuo)方(fang)，合(he)作(zuo)方(fang)就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，讓(rang)他(ta)們(men)拿(na)大(da)頭(tou)，我(wo)拿(na)小(xiao)頭(tou)就(jiu)行(xing)了(le)。然(ran)後(hou)工(gong)人(ren)是(shi)你(ni)的(de)，房(fang)租(zu)是(shi)你(ni)的(de)，機(ji)器(qi)設(she)備(bei)也(ye)是(shi)你(ni)的(de)，我(wo)們(men)合(he)作(zuo)了(le)三(san)年(nian)也(ye)可(ke)以(yi)算(suan)上(shang)機(ji)器(qi)折(zhe)舊(jiu)費(fei)，或(huo)者(zhe)找(zhao)兩(liang)個(ge)評(ping)估(gu)公(gong)司(si)過(guo)來(lai)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)步(bu)。
dierbu，wohuiyaoqiuwomendehezuofangbanyigeyingyezhizhao，ranhouyongyingyezhizhaolaigenwodegongsiqiandingyigeshangyedezhanlvexieyi。weishenmeyaoquzuozheyibu？yinweiwomenyaochedidicongguyongzhideguanxi，chedidiguodudaoshangyehehuozhi！另(ling)外(wai)，也(ye)能(neng)增(zeng)加(jia)員(yuan)工(gong)的(de)成(cheng)就(jiu)感(gan)，我(wo)把(ba)名(ming)給(gei)你(ni)，把(ba)利(li)也(ye)給(gei)你(ni)，那(na)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)還(hai)會(hui)擔(dan)心(xin)員(yuan)工(gong)會(hui)流(liu)失(shi)嗎(ma)？他(ta)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)流(liu)失(shi)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)拿(na)的(de)比(bi)例(li)更(geng)多(duo)！
第五個部分，現在製造業企業型的老板大多數都是早出晚歸，心力交瘁，未來生產型企業該走向何方？這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)我(wo)進(jin)行(xing)了(le)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)思(si)考(kao)和(he)探(tan)索(suo)，始(shi)終(zhong)在(zai)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)的(de)死(si)循(xun)環(huan)裏(li)走(zou)不(bu)出(chu)來(lai)，反(fan)正(zheng)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)事(shi)情(qing)，處(chu)理(li)完(wan)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)以(yi)後(hou)，緊(jin)跟(gen)著(zhe)又(you)會(hui)有(you)新(xin)的(de)事(shi)情(qing)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)跟(gen)事(shi)情(qing)打(da)交(jiao)道(dao)，跟(gen)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)，那(na)就(jiu)會(hui)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)問(wen)題(ti)，也(ye)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)！
去年我接觸到了一個互聯網平台——qiaojiujiang，zheshiwozaiyicichuchadeshihoujiechudaodeyikuanshuzihuacaigoudepingtai。jingguochubugoutonghou，faxianyuanchuangtuanduiduiwomenzhegexingyeyoushendudiyanjiuheluodizhixing，fanhuilanzhouhouyiranjuerandiqidonglezhegexiangmu，jiezhijintianweizhiganghaoshiyinianling12天。這個項目啟動之後解決了我們公司配送、物wu料liao以yi及ji一yi係xi列lie的de公gong司si問wen題ti，這zhe就jiu能neng極ji大da地di緩huan解jie了le我wo們men企qi業ye型xing老lao板ban日ri常chang要yao處chu理li的de事shi情qing。包bao括kuo我wo們men現xian在zai也ye在zai做zuo自zi己ji的de中zhong央yang庫ku房fang統tong一yi管guan理li我wo們men的de物wu料liao，包bao括kuo配pei套tao的de打da印yin紙zhi、五金件、鋁塑板、亞克力、PVC、木工板等。後續包括裝修行業中的水泥、沙子、紅磚、大白粉、魚珠膠等，我們也會大膽地去嚐試走這一塊，我覺得人的一生就是要在不斷地走彎路中學習和成長。
第六部分，我們可以思考一下，未來5年做生意的方式和現在有多大的區別？哪些工作和流程將逐步消失？我認為未來5年藍領工人將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)招(zhao)聘(pin)，因(yin)為(wei)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)的(de)人(ren)，他(ta)們(men)能(neng)選(xuan)擇(ze)的(de)職(zhi)業(ye)太(tai)多(duo)了(le)。不(bu)像(xiang)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)找(zhao)工(gong)作(zuo)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)，現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)找(zhao)工(gong)作(zuo)隻(zhi)會(hui)在(zai)乎(hu)有(you)沒(mei)有(you)WIFI，硬件設施、軟件設施配備得齊不齊全，一個月能不能休息上8天到10天。另外，未來5年，很多商業的利潤接近於零利潤、產能過剩、同質化嚴重、惡性競爭。不是說未來沒有生意可做，而是做生意的方式和邏輯都會發生巨大的變化。
以前我們做生意，進價100塊錢，賣120，掙20塊錢，這絕對是沒有問題的。未來的生意我認為是這樣做的，進價100塊錢，賣80塊錢，但我們還能掙到大量的錢，我覺得這才是真正的能力，才是未來商業的本質！其次，五年後將有很多的工種逐步消失，比如接待、收銀、采購，甚至是會計，因為絕大部分的工作可以被機械化和數據化代替。
問：加工實體店怎麼跟互聯網競爭？
答：大da家jia都dou會hui說shuo互hu聯lian網wang會hui比bi實shi體ti店dian的de產chan品pin便bian宜yi，我wo不bu會hui跟gen這zhe種zhong人ren去qu做zuo爭zheng辯bian。所suo以yi，如ru果guo有you人ren問wen我wo鐵tie皮pi多duo少shao錢qian，我wo會hui直zhi接jie告gao訴su他ta，你ni可ke以yi直zhi接jie在zai平ping台tai上shang麵mian詢xun價jia，上shang麵mian有you比bi我wo做zuo得de更geng好hao的de，比bi我wo做zuo得de更geng便bian宜yi的de，比bi我wo做zuo得de更geng優you秀xiu的de廠chang家jia，又you能neng節jie約yue你ni更geng多duo的de時shi間jian。我wo這zhe種zhong做zuo法fa也ye讓rang很hen多duo在zai議yi論lun，甚shen至zhi是shi我wo們men的de創chuang始shi人ren張zhang總zong也ye在zai說shuo，你ni這zhe麼me做zuo，你ni的de廠chang子zi被bei你ni搞gao垮kua了le沒mei有you？
danshiwoyuezheyangzuo，tajiuyuekuabule，weishenmezhekuairoumingmingdaozuililewobuchi，haiyaobatarengdaolangqunlimianqu？yinweiwozhidao，wanhulianwangderendoushigaoshou，suoyiwofansileyigewenti，doushuofenxianghuidailaicaifu，fenxianghuidailaikuaile，woyueshizheyangfenxiang，wodekehutazijiyehuijinxingsikao。
現在所有的客戶隻要是跟我聯係和對接的，我都讓他們去平台上麵對比一下價格，如果能夠找到比我便宜的、比我的質量更好的、比我出貨的時間更快的，我很高興你們去選擇對方！這一年多以來，我一直都是按照這個方式來做。
問：做實體未來會有什麼改變？
答：做實體如果不改變的話，一天到晚都是要賬、扯皮或者就是對賬，每一個月單是對賬就要花四、五天，相信在座的各位都經曆過這些，而且還經常會有一些無謂的飯局，根本就沒有多大意思！實(shi)體(ti)未(wei)來(lai)我(wo)覺(jiao)得(de)要(yao)從(cong)關(guan)係(xi)模(mo)式(shi)往(wang)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)來(lai)改(gai)變(bian)。比(bi)如(ru)今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)一(yi)車(che)鐵(tie)皮(pi)子(zi)，我(wo)隻(zhi)掙(zheng)了(le)一(yi)毛(mao)錢(qian)，我(wo)晚(wan)上(shang)回(hui)去(qu)睡(shui)覺(jiao)我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)能(neng)睡(shui)得(de)很(hen)香(xiang)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)還(hai)是(shi)按(an)照(zhao)以(yi)前(qian)的(de)關(guan)係(xi)模(mo)式(shi)，我(wo)這(zhe)一(yi)車(che)鐵(tie)皮(pi)子(zi)哪(na)怕(pa)我(wo)掙(zheng)了(le)100塊錢，我回去都睡不著覺。所以今天我們就要探討一個問題就是我們能不能把公和私徹底地剝離開。
就好像不管是我們10年的合作夥伴還是20年的合作夥伴，今天這一車材料10,001kuaiqian，yikuaiqiandoubunengshao。danshiruguowomenjintianchuquchifan，chilejiqiankuaiqian，woqingkeyexing。zheliangzheshiyaochedidifenkaide，yiqianwomenmeiyoufenkai，daozhiwomenliwaidoumeibashiqingzuohao。
問：工人招聘和留住工人比較難，應該怎麼做？
答：是比較難，在用人方麵，這麼多年很多手段我都用了，包工、承包、底薪+ticheng，danshiyongyuanyezuobuhao。yongrenmeigedanweidouhuiyouwenti，zhiyouzouhehuozhicaibijiaoheshi，danshihehuozhibunengwuwufencheng，haiyidingshiyaorangduifangnadeduo，womenyaonadeshao，zheyangcainengwendingdizouxiaqu，weilaizhaopinheliurenyidingshizheyangde，weilaihennanqingdaoren。dajiayedouzhidao，womenzuozhegexingyesuishushaoweidayidian，womenzaichanglijiudechuchuxiaoxin，yinweiwomenjiagongchanglibushiqiegebuxiugang，jiushiqiegeduxinban。meigechangdouyouhenduoanquanyinhuan——今天手高了，明天打三秒膠打到眼睛裏麵去了，這些都是不可控的東西。
問：怎麼看待加工價格定位的高低？
答：加工價格的定位高低，我覺得我們拿牛肉麵和肯德基來做比喻應該比較合適的。像蘭州這個地方，肯德基有10家的話，牛肉麵肯定有1萬家，這就像是“點”跟“麵”的de問wen題ti，就jiu看kan我wo們men怎zen麼me定ding位wei。如ru果guo我wo們men定ding位wei是shi市shi場chang流liu通tong的de產chan品pin，那na我wo們men針zhen對dui的de人ren群qun肯ken定ding就jiu是shi牛niu肉rou麵mian的de層ceng次ci，不bu是shi說shuo牛niu肉rou麵mian不bu好hao，它ta也ye能neng解jie決jue人ren吃chi飯fan的de問wen題ti，而er且qie也ye很hen健jian康kang，不bu是shi說shuo便bian宜yi的de產chan品pin它ta的de質zhi量liang就jiu會hui有you很hen大da的de問wen題ti，而er是shi我wo們men要yao了le解jie這zhe個ge產chan品pin到dao底di適shi不bu適shi合he我wo們men自zi己ji。所suo以yi我wo們men不bu要yao去qu定ding位wei別bie人ren，別bie人ren的de產chan品pin便bian宜yi，那na是shi因yin為wei人ren家jia就jiu是shi那na樣yang定ding位wei的de，我wo們men競jing爭zheng不bu過guo別bie人ren，那na就jiu應ying該gai在zai我wo們men自zi身shen找zhao原yuan因yin！
問：廣告未來如何發展？
答：這個涉及麵有點大，我覺得就是把自己的工藝做精、做強，最主要的就是把服務做好！我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)為(wei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu)，就(jiu)看(kan)我(wo)們(men)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)多(duo)少(shao)，付(fu)出(chu)多(duo)少(shao)，給(gei)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)了(le)多(duo)少(shao)，不(bu)是(shi)空(kong)口(kou)來(lai)談(tan)怎(zen)麼(me)來(lai)發(fa)展(zhan)，因(yin)為(wei)發(fa)展(zhan)的(de)麵(mian)太(tai)大(da)，主(zhu)要(yao)看(kan)我(wo)們(men)為(wei)之(zhi)付(fu)出(chu)了(le)多(duo)少(shao)！
jintianyinweishijiandeguanxi，womendefenxiangjiuzangaoyiduanluo，geweipengyouruguohaiyoushenmewentixuyaotantaodekeyisixiajiaweixin。zuihoujiuhuanyingdajialaigansuzuoke，lailanzhoulvyou，yiqipinchanglanzhoudeniuroumian，woqingke！另外，在中秋佳節即將到來之際，祝福大家團圓美滿、幸福安康、諸事順心！