2021年9月15日《周三晚8點-易凱有約》第209期由臨沂阿拉丁廣告標識-宋總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：數據對公司成長的重要性。
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臨沂阿拉丁廣告標識成立於2012年，位於物華天寶的物流之都臨沂。公司發展至今，已有員工120餘名。公司擁有得馬迷你字加工中心20台、TPS數控圍字機、耐恩焊字機等數控設備10餘台
公司本著品質第一，誠信為本、客戶至上的經營理念，堅持做質量可靠的高性價比產品。以客戶需求為追求的服務宗旨，著力於迷你字、樹脂字、超級字、各(ge)類(lei)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)精(jing)品(pin)字(zi)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)業(ye)務(wu)，產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)商(shang)超(chao)標(biao)識(shi)配(pei)套(tao)，及(ji)高(gao)端(duan)亮(liang)化(hua)工(gong)程(cheng)的(de)標(biao)識(shi)配(pei)套(tao)。客(ke)戶(hu)遍(bian)布(bu)全(quan)國(guo)，歡(huan)迎(ying)廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)前(qian)來(lai)洽(qia)談(tan)谘(zi)詢(xun)。
以下是宋總部分分享內容：
各位同行朋友們，大家晚上好，今天是我第一次直播，首先非常感謝易凱團隊給我們提供了這次機會，讓我們大家有機會在這裏交流、分享心得，也能夠讓更多的同行認識到我們阿拉丁這個公司。今天我主要分享一下數據對公司成長的重要性。
我先自我介紹一下，我是阿拉丁廣告標識公司的老板宋昱辰。我從事廣告行業大概有10geniantoule，keyishuoshicongfaguangzizaishichangshangzuihuangjindeshiqiyizhizuodaoxianzai，jihushijianzhenglecongfaguangzidexingqidaoxianzaijingzhengbijiaojiliedeyigeguocheng。womenzai2012年nian開kai始shi創chuang業ye的de時shi候hou，主zhu要yao是shi做zuo平ping麵mian發fa光guang字zi，因yin為wei創chuang業ye成cheng本ben比bi較jiao低di，買mai台tai雕diao刻ke機ji和he吸xi塑su機ji幾ji萬wan塊kuai錢qian，就jiu可ke以yi開kai始shi創chuang業ye。利li潤run也ye是shi比bi較jiao可ke觀guan，那na時shi候hou應ying該gai能neng達da到dao50%的利潤，賺錢比較好賺，但是當時比較年輕，沒有把握好市場，沒有把公司做得很大。發展到現在，我們公司有20台迷你字雕刻機，120多個人，公司經過這段時間的發展，也是感受到了這個市場一直都在變化，我們經營的模式也是一直都在跟著市場往前走。
從最早小作坊式的生產，沒有財務，也沒有分什麼部門，老板身兼多職——財務、送貨、打包、發貨、paoyewu，suoyoudedongxiwomendouzuo。dangrannageshihoulirunyebijiaohao，meiyoutaiduoxuyaosuandedongxi，jibenshangbabierendejiagenaguolai，zijizuojiunenggouzhuanqian。xianzaizhegeshichangbianchengledabudaodajiaduijiage，duijiaofuqi、工期，還有對服務等各項的要求。再一個，我們還要麵臨一些我們現在這個市場很嚴重的問題，就是同質化、惡性競爭也就是內卷的問題。比如，一個商品，你賣10塊錢，我賣8塊錢，你賣8塊錢，我賣7塊錢！
dangran，womenjintianzhenduidedoushisandanlaishuo，yinweipinpaidanheyixiegaoduandingdan，haoduoshihoudoushizhenduizhongduanyonghu。zheduanshijianshichangjingzhengyuelaiyuejilie，daozhiwomenxianzaidechengbenyizhizaizengjia，wulunshicailiaochengbenhaishirengongchengben，yizhidoubizhiqianwomengangkaishizuozhegexingyedeshihougaolebushao。10年前，工資一個月才1000多塊錢，現在工資起步就得四、五千，這都是增加的成本。
那作為散單市場，怎麼才能有更好的競爭力，麵對現在市場上同質化問題嚴重、客ke戶hu追zhui求qiu低di價jia，還hai有you對dui於yu我wo們men成cheng本ben的de不bu斷duan增zeng加jia，我wo們men怎zen麼me才cai能neng在zai這zhe個ge市shi場chang裏li有you一yi個ge更geng好hao的de生sheng存cun和he成cheng長chang的de環huan境jing呢ne？針zhen對dui這zhe些xie問wen題ti，我wo做zuo一yi個ge自zi己ji的de分fen享xiang，現xian在zai我wo們men對dui於yu廣guang告gao公gong司si的de管guan理li，絕jue大da部bu分fen還hai是shi處chu在zai粗cu放fang式shi的de管guan理li。粗cu放fang式shi的de管guan理li就jiu是shi幾ji乎hu沒mei有you財cai務wu，或huo者zhe財cai務wu可ke能neng就jiu隻zhi是shi記ji個ge收shou入ru、記ji個ge賬zhang，甚shen至zhi連lian客ke戶hu欠qian款kuan都dou是shi靠kao查zha找zhao聊liao天tian記ji錄lu才cai知zhi道dao，單dan子zi都dou是shi靠kao聯lian合he記ji錄lu來lai做zuo，這zhe樣yang，其qi實shi是shi一yi個ge很hen不bu好hao的de習xi慣guan。個ge人ren建jian議yi，公gong司si超chao過guo5個人，就應該要有1名專門的財務負責人來記錄我們的開支和各項的支出。
jiexialai，womenjinrujintianfenxiangdezhuti，duiyuwomenguanggaofaguangzigongchang，yinggaizhuaqunaxieshuju，shujuyinggaizenmefenxi，haiyouruhequzhuaquyixieshujuzuoyixiefenxiang。
首先需要知道我們需要哪一些數據，這些數據大概能分為三大類，一個是成本開支類的數據，一個是輸入類的數據，還有一個是拓展性投資的數據。我說的拓展性投資，就包括我們擴展廠房，或者是拓展業務做的一些投資，那我們如何去分析、抓取這些數據呢？
第一類數據就是成本數據，這個是最關鍵的一個數據。生產成本主要有五大類：第一類是人的開支；第二類是機器的開支；第三類是材料的開支；第四類是物流的開支，還有最後一類是運營的開支。運營放在最後麵是因為它有很多項，成本特別大，所以放到後麵去。
人的開支第一個是人工工資；第二個是獎金福利；第三個是社會保障性服務，像保險、宿(xiu)舍(she)這(zhe)一(yi)類(lei)。我(wo)們(men)先(xian)講(jiang)一(yi)下(xia)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)開(kai)支(zhi)，工(gong)資(zi)的(de)數(shu)據(ju)一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)是(shi)算(suan)人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)，也(ye)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)個(ge)月(yue)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)出(chu)多(duo)少(shao)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)收(shou)入(ru)減(jian)去(qu)成(cheng)本(ben)類(lei)開(kai)支(zhi)，就(jiu)能(neng)得(de)出(chu)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)率(lv)。現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)，公(gong)司(si)如(ru)果(guo)要(yao)製(zhi)定(ding)詳(xiang)細(xi)計(ji)劃(hua)的(de)話(hua)，那(na)就(jiu)需(xu)要(yao)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)分(fen)配(pei)利(li)潤(run)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)知(zhi)道(dao)在(zai)哪(na)方(fang)麵(mian)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，才(cai)會(hui)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)錢(qian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)對(dui)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)的(de)原(yuan)因(yin)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)，可(ke)能(neng)別(bie)人(ren)降(jiang)價(jia)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)不(bu)要(yao)跟(gen)著(zhe)降(jiang)，因(yin)為(wei)別(bie)人(ren)降(jiang)到(dao)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)有(you)利(li)潤(run)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)跟(gen)著(zhe)降(jiang)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)。
所suo以yi說shuo這zhe個ge數shu據ju對dui於yu我wo們men來lai說shuo是shi比bi較jiao重zhong要yao的de，而er且qie現xian在zai社she會hui又you提ti倡chang共gong同tong富fu裕yu，共gong同tong富fu裕yu最zui快kuai捷jie的de方fang法fa一yi個ge是shi漲zhang工gong資zi，另ling一yi個ge是shi提ti高gao員yuan工gong的de福fu利li待dai遇yu。所suo以yi，後hou期qi我wo們men的de經jing營ying環huan境jing會hui越yue來lai越yue惡e劣lie，對dui於yu老lao板ban的de收shou入ru也ye是shi越yue來lai越yue不bu利li。因yin此ci我wo們men必bi須xu把ba數shu據ju分fen析xi出chu來lai，我wo們men能neng拿na到dao多duo少shao錢qian，員yuan工gong能neng拿na到dao多duo少shao錢qian，能neng給gei到dao客ke戶hu多duo少shao優you惠hui等deng都dou要yao特te別bie得de精jing確que！
但dan是shi像xiang我wo們men定ding製zhi加jia工gong型xing的de公gong司si來lai說shuo，每mei一yi單dan都dou是shi定ding製zhi，這zhe個ge數shu據ju的de獲huo取qu是shi會hui有you一yi定ding難nan度du的de。我wo們men公gong司si在zai招zhao會hui計ji的de時shi候hou就jiu能neng感gan受shou到dao，很hen多duo會hui計ji有you生sheng產chan經jing驗yan，但dan是shi一yi般ban都dou沒mei有you定ding製zhi型xing加jia工gong廠chang的de生sheng產chan經jing驗yan，而er且qie我wo們men的de賬zhang目mu都dou是shi比bi較jiao繁fan瑣suo的de，所suo以yi他ta們men獲huo取qu起qi來lai也ye是shi比bi較jiao吃chi力li！
說到這，我們得感謝一下易凱軟件這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)些(xie)抓(zhua)取(qu)數(shu)據(ju)的(de)工(gong)具(ju)。就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)日(ri)常(chang)經(jing)營(ying)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)能(neng)提(ti)供(gong)出(chu)人(ren)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)，人(ren)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)是(shi)不(bu)是(shi)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)極(ji)致(zhi)，都(dou)能(neng)用(yong)易凱軟件進行統計。易凱軟件裏麵有一個計件的功能，應該很多工廠都在用，我舉個簡單的工藝，像排燈工藝，假設人均能達到30平方或者50平方，但是有一個人做得不好，那這個人就是團隊拖後腿的人，我們又不知道是誰，這就會導致我們的人工成本變高。
還有就是我們的獎金、福利、宿舍、食(shi)堂(tang)，包(bao)括(kuo)保(bao)險(xian)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)去(qu)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)一(yi)些(xie)更(geng)好(hao)的(de)獎(jiang)勵(li)來(lai)提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)，都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)來(lai)分(fen)析(xi)的(de)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)就(jiu)得(de)盲(mang)打(da)，盲(mang)打(da)的(de)後(hou)果(guo)就(jiu)是(shi)到(dao)最(zui)後(hou)可(ke)能(neng)會(hui)虧(kui)損(sun)。我(wo)們(men)抓(zhua)取(qu)數(shu)據(ju)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)用(yong)來(lai)測(ce)算(suan)各(ge)種(zhong)投(tou)入(ru)的(de)效(xiao)益(yi)，就(jiu)是(shi)回(hui)報(bao)效(xiao)益(yi)，包(bao)括(kuo)人(ren)的(de)效(xiao)益(yi)、房租的效益。比如我們租一個1000平的廠房最大的利用價值，或者我們招一個人的最大的利用價值。
jiqidekaizhishujubaokuojiqideweixiubaoyang，baokuobaoyangdeyixiehaocaiyedouyaoguidaojiqilibian。ranhouhaiyoujiqidezhejiu，zhejiushiyitaijiqibukebimiande。jiqidekaizhidangranyeyaobaokuogoujidefeiyong，goujiwomenshiyicixingbakuanxiangdadaoshebeishangnabiande，jiqidekaizhiwomendoubijiaohaolijie。
接著就是材料的開支，材料分為主材和耗材，主材就是在我們的產品上能體現出來的，比如說燈、板材、電線、不鏽鋼邊、樹shu脂zhi膠jiao水shui等deng這zhe些xie都dou是shi我wo們men的de主zhu要yao材cai料liao，在zai我wo們men的de產chan品pin上shang能neng夠gou體ti現xian出chu來lai的de。耗hao材cai就jiu是shi我wo們men平ping時shi看kan不bu到dao的de，像xiang不bu可ke避bi免mian的de一yi些xie材cai料liao的de浪lang費fei，甚shen至zhi一yi些xie我wo們men使shi用yong的de工gong具ju上shang。然ran後hou物wu流liu的de開kai支zhi，我wo們men也ye要yao清qing楚chu地di知zhi道dao物wu流liu開kai支zhi占zhan成cheng本ben的de比bi例li是shi多duo少shao！
最後就是運營的開支，運營分為好多種，像我們的房租、裝修、水電、辦公車輛，還有我們的招待費，有時候我們還要參加一些展會來拓客用，這屬於定向投資，也是叫運營成本，總共分5大類。
如ru果guo我wo們men能neng把ba這zhe些xie數shu據ju全quan部bu整zheng理li出chu來lai，我wo們men就jiu能neng得de到dao每mei一yi項xiang開kai支zhi的de占zhan比bi，那na我wo們men就jiu能neng通tong過guo我wo們men流liu程cheng的de規gui範fan，或huo者zhe通tong過guo一yi些xie政zheng策ce來lai變bian動dong，減jian少shao或huo增zeng加jia人ren員yuan。或huo者zhe直zhi接jie來lai壓ya縮suo我wo們men的de成cheng本ben，我wo們men每mei一yi項xiang成cheng本ben都dou可ke以yi壓ya縮suo，壓ya縮suo到dao最zui後hou，我wo們men最zui後hou就jiu能neng拿na到dao一yi個ge最zui優you成cheng本ben！那我們就能在這個市場裏做到一個很好的成本計算，我們知道我們的成本一平方是8塊錢，那我賣了9塊錢，我們就還會有10多個點的利潤，如果我賣到8塊5，那我就還有大概不到10個點的利潤。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)競(jing)爭(zheng)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)，怎(zen)麼(me)去(qu)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)我(wo)能(neng)在(zai)材(cai)料(liao)上(shang)做(zuo)一(yi)下(xia)提(ti)升(sheng)，我(wo)能(neng)在(zai)人(ren)工(gong)上(shang)增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)獎(jiang)勵(li)，提(ti)高(gao)團(tuan)隊(dui)的(de)效(xiao)率(lv)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)數(shu)據(ju)抓(zhua)取(qu)的(de)目(mu)的(de)。
shujuchulaileyihou，womenruheliyongshujulaizuochengbendejiangdi？jugelizi，womenxiangbawuliudefeiyongjiangxialai，zhejiuxuyaowomentongjiwomenyouduoshaohuowushizijidecheliangsonghuoshangmen，youduoshaohuowushifawuliugongsi，youduoshaohuowushifakuaidisonghuoshangmen。huozheyouyouduoshaohuoshitongguowuliusongdaohuolalahuoyunmanman，ranhouzaisongdaokehudeshouli，zhexieshujuwomenbixuyaoxianlejieqingchu，lejiewanshujuzhihou，womenjiunenglaiyasuowomendechengben。
假jia設she我wo們men想xiang把ba順shun豐feng的de快kuai遞di費fei降jiang到dao更geng低di一yi點dian，我wo們men會hui把ba需xu要yao發fa順shun豐feng的de訂ding單dan全quan部bu列lie出chu來lai，然ran後hou把ba順shun豐feng訂ding單dan裏li麵mian訂ding單dan額e比bi較jiao大da的de一yi部bu分fen進jin行xing分fen析xi，看kan能neng不bu能neng通tong過guo快kuai遞di轉zhuan貨huo拉la拉la的de形xing式shi把ba我wo們men的de費fei用yong省sheng下xia來lai。這zhe就jiu是shi我wo們men自zi己ji的de特te點dian，就jiu是shi說shuo我wo們men在zai每mei一yi項xiang數shu據ju、每一項成本的降低上都有一個方式，我們需要一個更底層、更深入的數據，來把我們的成本降低來做，因為每一個數據下麵都要有更多的一些其他的數據來支撐！
假設我們這個月的材料占比是40%，我們想把它降到39%，我們可能要通過錯誤率、返工率，還有材料利用率來體現出來。假設我們一張板能做出15pingfangdezi，zhejiushiwomencailiaodeliyonglv，danshiwomenyaogenjushujukanyixiawomendebancaipaibanshibushiyouhuadaozuihao，womendeliyonglvshibushiyijingdadaolezuigaodedian，nengbunenggengyouhuayixie，zheyenengweiwomenjieshengchengben！
lingwai，zaipaibandeshihou，yuangongyoumeiyouxiangyingdiquyouhuapaiban，youmeiyouyinweifangonglvdeyuanyinbawomendebancailangfei，huozheyoumeiyouzaochengdengdaidengyixiezhucaidelangfei。womenmeiyixiangruguodouxuyaoqukaohedehua，shiyoubanfakaohede。liru，womenruhequkaohedengdai？womenkeyiguidingmeigeyuangongmeigeyuecongwomendecangkulilingduoshaodengdai，ranhoulingchulaidedengdainengzuoduoshaopingfangzi，zhedoushikeyitongguowomenyikaideruanjiannengkandaode。biruyigeyuangongzhegeyuelingleduoshaomidengdai，ranhouruguozuochulaidechanpinshigaochulaipingjunzhihenduode，nawomenjiuyaolejiezhegeyuangongshibushizaicaozuodeshihoubuheli，huozheshizheshiyigeteshudedingdan。huozhewomenyekeyilejie，tazuodedideyuanyinshishenme？zuodegaodeyuanyinshishenme？ranhoubazhexieshujuzhenghechengwomenxuyaodeshuju，nawomenjiunengrangsuoyourenbadengdaideyongliangjiangxialaile，zheyeshiyigewomenyaozhuaqushujudemude！
生產的每一項數據都可以進行分析，然後壓縮，這樣就能降低我們的生產成本，這就是精細化經營。現在的市場已經不允許我們粗放式經營了，因為我們的利潤已經很低，機器折舊、人員工資、cailiaochengbendengluanqibazaodechengbenjiaqilai，qishilaobanyinianzhendezhengbuleduoshaoqian。danshizaochengzhexiedeyuanyinjuedabufendoushiwomendecaiwubakongbudaowei，henduoshiji、二十個人的工廠還沒有一位像樣的財務來控製這些方麵的費用，老板也沒有這方麵的意識，年年幹，年年不賺錢也不知道什麼原因！
包(bao)括(kuo)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，像(xiang)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)業(ye)額(e)占(zhan)多(duo)少(shao)比(bi)例(li)，然(ran)後(hou)應(ying)該(gai)分(fen)配(pei)給(gei)多(duo)少(shao)人(ren)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)的(de)數(shu)據(ju)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)做(zuo)改(gai)善(shan)。
還有我們拓展性投資的數據，像廠房擴建，我們的廠房擴建了以後，我們的利用率能有多高，我麼不要盲目地擴建廠房，不要一下子從1000平擴建到5000平(ping)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)連(lian)用(yong)都(dou)用(yong)不(bu)了(le)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)廠(chang)房(fang)擴(kuo)建(jian)的(de)數(shu)據(ju)如(ru)果(guo)分(fen)析(xi)不(bu)好(hao)，到(dao)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)麻(ma)煩(fan)的(de)，我(wo)們(men)的(de)廠(chang)房(fang)利(li)用(yong)率(lv)達(da)不(bu)到(dao)，老(lao)是(shi)有(you)空(kong)置(zhi)廠(chang)房(fang)，那(na)一(yi)年(nian)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)費(fei)用(yong)是(shi)沒(mei)有(you)意(yi)義(yi)的(de)。
數據分析基本上就講這麼多，接下來我給大家講一下阿拉丁公司的發展史。阿拉丁主要是做迷你字這塊的單品，我們公司2019年是30多個人，一直到2021年開工的時候也還是30多個人。但是我們用了三個月的時間，從30個人的團隊一直發展到100個人的團隊，為什麼我們能在短時間內做到這個規模而且沒有倒退下來？
其qi實shi這zhe個ge跟gen數shu據ju的de管guan理li和he成cheng本ben的de管guan理li有you很hen大da的de關guan係xi，去qu年nian的de時shi候hou我wo們men就jiu已yi經jing計ji劃hua要yao搬ban廠chang，知zhi道dao要yao招zhao很hen多duo人ren，所suo以yi我wo們men在zai去qu年nian的de時shi候hou就jiu把ba工gong廠chang的de框kuang架jia搭da建jian好hao了le。就jiu是shi確que定ding了le去qu到dao新xin的de辦ban公gong區qu域yu之zhi後hou誰shui做zuo哪na一yi塊kuai的de管guan理li，工gong廠chang人ren員yuan新xin的de定ding位wei，新xin的de角jiao色se在zai去qu年nian搬ban廠chang之zhi前qian都dou已yi經jing定ding位wei好hao了le，也ye做zuo了le相xiang應ying的de培pei訓xun。所suo以yi在zai今jin年nian年nian初chu搬ban完wan廠chang，我wo們men就jiu可ke以yi直zhi接jie往wang工gong廠chang框kuang架jia裏li麵mian填tian人ren，填tian進jin來lai的de人ren都dou能neng立li即ji讓rang他ta有you事shi可ke做zuo，有you錢qian可ke賺zhuan，有you師shi傅fu可ke帶dai，這zhe樣yang就jiu不bu會hui讓rang剛gang進jin來lai我wo們men工gong廠chang的de工gong人ren，感gan覺jiao我wo們men公gong司si的de框kuang架jia很hen淩ling亂luan，來lai到dao公gong司si也ye沒mei有you事shi情qing可ke做zuo，領ling導dao也ye沒mei有you很hen好hao的de領ling導dao力li，最zui起qi碼ma不bu會hui讓rang我wo們men新xin進jin的de員yuan工gong太tai失shi望wang，讓rang他ta們men對dui我wo們men公gong司si寄ji予yu一yi定ding的de期qi望wang！
還有就是我們也在通過跟易凱的合作，逐漸地在完善公司的各個方麵，因為易凱軟件每mei年nian都dou會hui根gen據ju我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de需xu求qiu做zuo一yi些xie功gong能neng性xing的de升sheng級ji。我wo們men公gong司si也ye是shi一yi直zhi都dou有you在zai升sheng級ji軟ruan件jian係xi統tong，通tong過guo升sheng級ji後hou的de功gong能neng來lai更geng加jia完wan善shan公gong司si的de一yi些xie管guan理li現xian狀zhuang。
womengongsiweishenmedanzuoyixiangminizi？zhiqianwomenbaminizidangzuowomendezhuxiang，chuleminizi，womenyeyouzaizuoshuzhizi，buxiugangzidengqitachanpin。danshicongqunian7月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)，因(yin)為(wei)人(ren)員(yuan)緊(jin)張(zhang)，我(wo)就(jiu)把(ba)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)全(quan)部(bu)都(dou)停(ting)下(xia)來(lai)，隻(zhi)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)這(zhe)一(yi)項(xiang)。這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)原(yuan)因(yin)，首(shou)先(xian)是(shi)方(fang)便(bian)數(shu)據(ju)的(de)抓(zhua)取(qu)，其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)提(ti)高(gao)人(ren)員(yuan)的(de)利(li)用(yong)率(lv)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)設(she)備(bei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)。如(ru)果(guo)設(she)備(bei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)提(ti)不(bu)上(shang)來(lai)這(zhe)也(ye)會(hui)變(bian)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)，因(yin)為(wei)設(she)備(bei)的(de)折(zhe)舊(jiu)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，設(she)備(bei)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)，這(zhe)就(jiu)等(deng)於(yu)是(shi)虧(kui)損(sun)。
這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)加(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)業(ye)務(wu)老(lao)板(ban)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)，另(ling)外(wai)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)來(lai)源(yuan)於(yu)招(zhao)人(ren)方(fang)麵(mian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)著(zhe)再(zai)提(ti)高(gao)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)，那(na)這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)就(jiu)格(ge)外(wai)重(zhong)要(yao)！我們當時計算出工資的比例占到20%的時候，我覺得員工的工資還有上升的空間。因為當時我們的利潤大概是30%，我們可以把工資比例再提高5個點，把我們的利潤壓縮到25%也可以！但是後來因為材料漲價，房租費用、運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)在(zai)提(ti)高(gao)，我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)又(you)被(bei)壓(ya)縮(suo)了(le)一(yi)大(da)截(jie)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)整(zheng)體(ti)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)底(di)氣(qi)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)對(dui)公(gong)司(si)的(de)數(shu)據(ju)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)，即(ji)使(shi)利(li)潤(run)率(lv)隻(zhi)有(you)5個點，我們也有底氣說我還能掙5個點，生意還可以繼續做，不至於賠錢！到了今年，我們把公司人員增起來了以後，又把各方麵的數據往下進行壓縮，現在公司運營的狀況非常不錯！
問：你們實行的是計件模式嗎？
答：是的，員工都是通過計件來計算工資，因為如果不計件的話，一個是不好去提高人效，我們很難去把控員工的績效；另一個就是能讓每個員工的積極性都提上來。
當dang然ran，計ji件jian也ye有you不bu好hao的de地di方fang，因yin為wei計ji件jian的de原yuan因yin導dao致zhi工gong人ren隻zhi圖tu速su度du，質zhi量liang把ba控kong這zhe一yi塊kuai可ke能neng就jiu會hui大da打da折zhe扣kou，因yin為wei工gong人ren幹gan起qi活huo會hui比bi較jiao毛mao糙cao，但dan是shi我wo們men可ke以yi用yong相xiang應ying的de規gui章zhang製zhi度du來lai規gui避bi這zhe些xie風feng險xian。我wo們men臨lin沂yi的de廣guang告gao加jia工gong行xing業ye的de工gong資zi相xiang對dui一yi般ban的de三san線xian城cheng市shi來lai說shuo，工gong資zi還hai是shi蠻man高gao的de，起qi步bu是shi四si千qian塊kuai，再zai往wang上shang一yi點dian就jiu是shi五wu、六千塊錢，正常的組裝人員正常四、五千塊錢，好一點的要六、七千。然後雕刻的師傅一般在七千~九千，工資都是比較高的，還有一些管理層的工資也要去到七、八千塊錢！
如ru果guo說shuo我wo們men當dang地di的de工gong資zi便bian宜yi可ke以yi不bu計ji件jian，但dan是shi我wo們men臨lin沂yi不bu一yi樣yang，因yin為wei我wo們men的de量liang比bi較jiao大da。其qi次ci，如ru果guo不bu按an計ji件jian，我wo們men的de管guan理li就jiu沒mei法fa追zhui責ze，因yin為wei我wo們men做zuo的de東dong西xi不bu是shi低di端duan，我wo們men主zhu要yao是shi做zuo中zhong端duan產chan品pin，對dui產chan品pin的de質zhi量liang要yao求qiu還hai是shi蠻man高gao的de！
問：宋總，晚上好，請問你們公司對應收款是怎麼控製的？
答：我wo們men公gong司si應ying收shou款kuan這zhe一yi塊kuai控kong製zhi得de還hai可ke以yi，今jin天tian晚wan上shang我wo講jiang的de主zhu要yao針zhen對dui的de是shi散san單dan，因yin為wei我wo們men公gong司si還hai有you一yi部bu分fen品pin牌pai單dan，除chu了le品pin牌pai單dan是shi可ke以yi有you一yi些xie欠qian款kuan以yi外wai，其qi他ta的de散san單dan全quan部bu都dou是shi要yao用yong現xian金jin結jie賬zhang，不bu能neng欠qian款kuan。另ling外wai，臨lin沂yi同tong行xing的de一yi些xie單dan子zi也ye是shi可ke以yi欠qian款kuan的de，但dan欠qian款kuan也ye是shi針zhen對dui一yi些xie信xin譽yu比bi較jiao好hao的de客ke戶hu，對dui於yu一yi些xie信xin譽yu不bu好hao的de公gong司si，我wo們men其qi實shi也ye是shi吃chi了le不bu少shao虧kui的de。
duiyuxinyuhaodegongsi，womenyeshiguidingyidingdeedu，genjutamengongsideyixiejutiqingkuang，guidinghaoyidingdeedu，zaizhegeeduyineiwomenshibucuikuande。huozheshuo，shedingyigeqixian，zaishedingdeqixianyinei，yibanshiyuedi，womenbuhuiqucuikuan。ruguokehulaoshishixin，womengongsijiuzhijielaruheimingdan，yongyuanbuhuizaigeitaqiankuandeedu。zheyangzuo，jibenshangmeigeyuedeyingshoukuandounengzaidiergeyuedeyueweishouhuilai99%，沒有太多的欠款在外麵！
最zui後hou，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai團tuan隊dui的de辛xin苦ku付fu出chu，我wo希xi望wang易yi凱kai以yi後hou能neng在zai我wo們men廣guang告gao行xing業ye發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong給gei我wo們men提ti供gong更geng多duo的de幫bang助zhu和he更geng專zhuan業ye的de一yi些xie解jie決jue方fang案an，能neng讓rang我wo們men在zai這zhe個ge越yue來lai越yue惡e劣lie的de市shi場chang，有you一yi個ge比bi較jiao好hao的de管guan理li軟ruan件jian，能neng讓rang我wo們men這zhe些xie做zuo老lao板ban的de更geng省sheng心xin一yi些xie！
我是阿拉丁廣告的宋昱辰，主要生產迷你字的，對接的品牌有海爾、美的等家電品牌，也成為了他們官方的供應商。也非常歡迎大家有空來跟我進行交流，祝願易凱軟件在這個行業裏越走越遠，做得越來越好，給我們提供更多的幫助，這是我們廣告人所期待的。
再次感謝大家的陪伴，如果有需要探討的地方，我們也可以私底下來進行溝通，感謝！