2021年9月1日《周三晚8點-易凱有約》第207期由甘肅禦隴文化-範總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：發展方向決定企業命脈。
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甘肅禦隴尚方文化傳播有限公司成立於2021年，是一家集設計、製作、安裝為一體的專業化文化傳播公司，前身為運營7年有餘的蘭州愛繪廣告有限公司。公司設立設計部、製作部、工程部、anzhuangbudeng，lizhengweikehutigongquanfangwei，litihuadefuwu。ziyouzhuanyepingmianshejishiyongyoushiyunianshejijingyan，kehushejiguoneiguowai，zengweiduojiadazhongxingqiyetigongguochenggongdeshejianli。anzhuangbufuzerenjizhuyaoyuangongjunweizaizhiyuangong，anquankekao，shouhouwuyou，gongchengzhiliangzhuisuyoubaozheng。
2020年10月，公司購入國內技術領先的漢拓HT3020UV設備，3*2米超大縱橫寬幅比，可以為客戶提供大幅麵噴印服務；擁有1200*2400fumiangaojingduzidongxunbianjiguangdiaokeji。gongsizuoluoyulanzhoushichengguanshangquan，zuoyongnanbei，zhitongdongxi，yuxiguanshizi，nanguanshizi，xizhandengzhongyaoshuniulinjin，songhuobianjie，kehutihuobianli，weininjieshengjiaotongheshijianchengben。
以下是範總部分分享內容：
大da家jia好hao，我wo是shi甘gan肅su禦yu隴long文wen化hua傳chuan播bo有you限xian公gong司si的de範fan乾qian，今jin天tian非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai公gong司si的de邀yao約yue有you機ji會hui和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo們men公gong司si的de發fa展zhan，我wo今jin天tian主zhu要yao分fen享xiang的de主zhu題ti是shi發展方向決定企業命脈。
我wo最zui早zao學xue的de並bing不bu是shi廣guang告gao專zhuan業ye，是shi因yin為wei上shang學xue的de時shi候hou找zhao的de女nv朋peng友you是shi學xue設she計ji的de，我wo們men也ye算suan是shi從cong始shi而er終zhong，兩liang個ge人ren最zui後hou走zou到dao了le一yi起qi。她ta是shi做zuo設she計ji的de，不bu太tai愛ai和he陌mo生sheng人ren溝gou通tong，因yin此ci我wo為wei了le給gei她ta建jian立li自zi己ji的de事shi業ye，所suo以yi我wo就jiu去qu為wei她ta跑pao業ye務wu，想xiang著zhe幫bang她ta積ji累lei了le業ye務wu之zhi後hou，我wo就jiu去qu做zuo我wo最zui喜xi歡huan的de事shi情qing。我wo最zui喜xi歡huan的de是shi農nong業ye，種zhong東dong西xi、養豬，但是沒想到一直做到了今天。
我們大概2009niankaishishezuzhegexingye，gangshezuzhegexingyedeshihouyewuliangbingbuduo，jinjinshipingzhezijideshejinengli，chuqujieyixieshejifangmiandedingdanhuilaijiaogeiwoxifuqusheji。youyuwomenzaihekehudegoutongguochengzhong，bijiaozhencheng，yebijiaohaodajiaodao，erqiezhuanyeshuipingyehaikeyi，yincizaiwomenbashejigaojiaogeijiafangyihou，jiafangyibandouhuirangwomenquzhizuo。danwomendangshibingbuhuizhizuo，zhihaodaochuqudatingnayouguanggaozhizuodeyewu。lanzhoushiguanggaozhizuoqianxienianyizhijizhongzaicaojiating，zheliqishiyeshiyigejieyewubijiaojizhongdedifang，yitiaobailaimidexiaojie，liangcequanbudoushizhizuoxinggongsi，xiangbiaopai、大噴、噴印，還有做字。那時候的我一家都不認識，隻好挨個進去和老板細聊。
交(jiao)了(le)很(hen)多(duo)學(xue)費(fei)，才(cai)摸(mo)清(qing)製(zhi)作(zuo)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)，接(jie)著(zhe)客(ke)戶(hu)又(you)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)安(an)裝(zhuang)，同(tong)樣(yang)的(de)，安(an)裝(zhuang)我(wo)也(ye)是(shi)一(yi)竅(qiao)不(bu)通(tong)。於(yu)是(shi)，我(wo)又(you)來(lai)到(dao)了(le)曹(cao)家(jia)廳(ting)，通(tong)過(guo)加(jia)價(jia)的(de)方(fang)式(shi)讓(rang)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)給(gei)我(wo)介(jie)紹(shao)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)我(wo)才(cai)接(jie)觸(chu)到(dao)安(an)裝(zhuang)的(de)業(ye)務(wu)。但(dan)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)工(gong)人(ren)經(jing)常(chang)會(hui)出(chu)錯(cuo)，我(wo)就(jiu)跟(gen)著(zhe)他(ta)們(men)學(xue)，看(kan)他(ta)們(men)怎(zen)麼(me)做(zuo)，然(ran)後(hou)在(zai)自(zi)己(ji)腦(nao)子(zi)裏(li)去(qu)思(si)考(kao)要(yao)怎(zen)樣(yang)去(qu)優(you)化(hua)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)刻(ke)苦(ku)學(xue)習(xi)，後(hou)麵(mian)每(mei)一(yi)次(ci)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，方(fang)案(an)都(dou)是(shi)由(you)我(wo)來(lai)出(chu)，他(ta)們(men)隻(zhi)負(fu)責(ze)執(zhi)行(xing)。
jiuzheyang，gongsifazhanlewuliunian，houlaiwofaxiangenwomenhezuodejiagongqiyebunengmanzuwomendexuqiu，tamenbuyuanyiquzuofuzadedongxi，buyuanyiquzuowomenyaoqiudedongxi，erzhiyuanyiquzuowonengzuodedongxi，worenweizheshishuyuyizhongtoulandexingwei。danyeyoukenengshitamendenenglizhinengdaozheli，tamenmeiyounenglilaimanzuwomendexuqiu。yushiwojiuheworenshidejiagongqiye，hetamenzuopengyou，shenzhihetamendixiadegongrenzuopengyou，mudezhiyouyige，jiushiwomengongsizaiyouyewuxuqiudeshihou，yourenyuanyibangwomenquwancheng！這個過程是很麻煩、很累的，不僅要和老板做朋友，還要請師傅們吃飯、抽煙、聊天。
有you一yi天tian我wo和he幾ji個ge關guan係xi比bi較jiao熟shu的de加jia工gong廠chang老lao板ban聊liao起qi了le公gong司si的de發fa展zhan，我wo說shuo你ni們men對dui公gong司si的de發fa展zhan還hai有you沒mei有you什shen麼me想xiang法fa？他ta們men回hui答da說shuo，沒mei什shen麼me想xiang法fa。我wo接jie著zhe又you問wen，你ni們men接jie下xia來lai要yao怎zen麼me樣yang去qu發fa展zhan？沒mei有you一yi個ge人ren有you一yi個ge成cheng熟shu的de答da案an。我wo接jie著zhe說shuo，我wo個ge人ren的de理li解jie，最zui早zao期qi的de廣guang告gao從cong業ye者zhe是shi真zhen正zheng的de手shou藝yi人ren，做zuo字zi的de時shi候hou全quan靠kao一yi點dian一yi點dian地di敲qiao打da出chu來lai；做(zuo)壁(bi)畫(hua)的(de)也(ye)是(shi)全(quan)靠(kao)一(yi)筆(bi)一(yi)筆(bi)地(di)畫(hua)出(chu)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)，第(di)一(yi)波(bo)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)靠(kao)技(ji)能(neng)掙(zheng)錢(qian)，第(di)二(er)波(bo)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)靠(kao)資(zi)本(ben)掙(zheng)錢(qian)，現(xian)在(zai)機(ji)器(qi)可(ke)以(yi)代(dai)替(ti)人(ren)工(gong)，企(qi)業(ye)買(mai)來(lai)機(ji)器(qi)，那(na)它(ta)的(de)價(jia)位(wei)肯(ken)定(ding)會(hui)更(geng)便(bian)宜(yi)，效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)。
隨著廣告從業人員越來越多，有些人就是靠服務掙錢，像送貨、製zhi作zuo的de速su度du比bi別bie人ren快kuai，客ke戶hu今jin天tian要yao產chan品pin，我wo們men就jiu想xiang盡jin辦ban法fa把ba產chan品pin做zuo出chu來lai。或huo者zhe客ke戶hu想xiang要yao送song到dao哪na裏li，我wo們men就jiu給gei你ni送song到dao哪na裏li，這zhe就jiu是shi我wo們men行xing業ye裏li的de服fu務wu。再zai到dao下xia一yi步bu的de發fa展zhan，機ji器qi降jiang價jia了le，因yin為wei廣guang告gao行xing業ye門men檻kan低di，各ge行xing各ge業ye的de人ren員yuan都dou能neng買mai一yi台tai機ji器qi進jin入ru到dao廣guang告gao行xing業ye中zhong來lai。但dan這zhe些xie人ren員yuan具ju備bei這zhe樣yang的de素su質zhi和he能neng力li嗎ma？一yi點dian都dou不bu具ju備bei，所suo以yi接jie下xia來lai就jiu會hui陷xian入ru一yi個ge競jing價jia的de階jie段duan，就jiu是shi靠kao降jiang價jia來lai占zhan領ling市shi場chang。
我wo一yi直zhi認ren為wei，玩wan價jia格ge是shi最zui低di端duan的de手shou段duan和he最zui沒mei有you必bi要yao的de手shou段duan，因yin為wei這zhe個ge手shou段duan到dao最zui後hou傷shang害hai的de是shi自zi己ji，傷shang害hai不bu了le別bie人ren。我wo經jing常chang會hui問wen的de一yi句ju話hua就jiu是shi，橫heng幅fu隻zhi賣mai一yi塊kuai錢qian，你ni們men能neng掙zheng錢qian嗎ma？有you人ren會hui說shuo，我wo們men還hai有you兩liang毛mao錢qian的de利li潤run，兩liang毛mao錢qian的de利li潤run能neng保bao證zheng我wo們men公gong司si的de正zheng常chang運yun行xing嗎ma。有you人ren又you會hui說shuo，是shi圖tu客ke戶hu能neng把ba其qi他ta的de活huo也ye交jiao給gei我wo們men來lai做zuo，可ke以yi從cong其qi他ta活huo上shang掙zheng錢qian，前qian段duan時shi間jian我wo遇yu到dao一yi名ming同tong行xing，他ta在zai跟gen他ta的de接jie單dan員yuan說shuo，把ba一yi個ge客ke戶hu的de活huo停ting了le，為wei什shen麼me要yao停ting？因yin為wei他ta們men家jia的de軟ruan膜mo便bian宜yi，客ke戶hu隻zhi從cong他ta們men家jia做zuo軟ruan膜mo，其qi他ta的de產chan品pin都dou不bu做zuo！客戶也不傻，哪家的哪款產品便宜就放到哪家去做，這樣做下來，最終傷害到的隻能是自己的利益。
公gong司si的de利li潤run下xia降jiang，公gong司si的de運yun營ying就jiu會hui出chu現xian很hen大da的de狀zhuang況kuang，因yin為wei我wo們men價jia格ge降jiang低di而er增zeng加jia的de工gong作zuo量liang，我wo們men是shi不bu是shi還hai要yao給gei加jia班ban工gong資zi，一yi邊bian利li潤run降jiang低di，一yi邊bian成cheng本ben增zeng加jia，這zhe一yi切qie都dou成cheng了le問wen題ti！想要增加業務難道隻有一個降價的手段嗎？
當然不是，我跟那幾個比較熟悉的加工廠老板說，我們唯一沒有想到的事情就是品質，而現在年輕人越來越成為社會的中堅力量，他已經脫離了前輩們的需要。之前的人去做“字”，沒mei有you什shen麼me品pin質zhi要yao求qiu，隻zhi要yao亮liang了le就jiu可ke以yi，或huo者zhe比bi別bie人ren亮liang就jiu可ke以yi，怎zen麼me做zuo，拿na什shen麼me做zuo，都dou沒mei關guan係xi。但dan是shi現xian在zai的de年nian輕qing人ren不bu一yi樣yang，現xian在zai的de年nian輕qing人ren需xu要yao品pin質zhi，我wo有you個ge客ke戶hu，他ta需xu要yao4000K的自然光燈，但我去找廠子做的時候，他們說蘭州沒有4000K自zi然ran光guang的de燈deng。因yin為wei我wo們men這zhe邊bian還hai處chu於yu初chu級ji的de要yao求qiu，就jiu是shi隻zhi要yao燈deng是shi亮liang的de就jiu可ke以yi，但dan年nian輕qing人ren已yi經jing起qi來lai了le，我wo們men必bi須xu要yao順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de需xu求qiu來lai進jin行xing調tiao整zheng。
因此我在去年的時候，就決定自己去搞製作，因為我自己已經有設計、安裝和業務了，唯一缺的就是製作。我對外地的同行，尤其是製作的同行，我是很喜歡、很佩服的，他們的東西做得相當精致，但是在我們這邊不要考慮，因為太麻煩，價格還要不上，大家已經互相把市場做死了。
有人覺得做品質會沒有人買單，我就告訴他們：人們的需求在上升，一件衣服在地攤上有人買，批發市場有人買，商場也有人買，專賣店也有人買。穿5000塊kuai錢qian衣yi服fu的de人ren，他ta看kan都dou不bu會hui看kan一yi眼yan路lu邊bian攤tan那na一yi塊kuai錢qian的de衣yi服fu，因yin此ci我wo覺jiao得de對dui客ke戶hu群qun體ti的de選xuan擇ze是shi非fei常chang重zhong要yao的de關guan鍵jian，也ye就jiu是shi企qi業ye的de定ding位wei一yi定ding要yao有you，我wo們men才cai能neng知zhi道dao我wo們men的de目mu標biao是shi什shen麼me？為wei誰shui服fu務wu？為wei什shen麼me要yao這zhe麼me做zuo？
suoyi，womenjiujianlilezijidechejian，yeweijigebijiaoshuxidetongxingzuojiagongfuwu，tamendekehuquntishinazhongqishiyedanwei，bijiaogaoduanyidiandekehu，suoyiduizhiliangdeyaoqiubijiaogao，duijiagedemingandubuqiang，yinciwogeigongsidedingweijiushi中高端客戶，“中”就是有品質需求的同行，“高”就(jiu)是(shi)做(zuo)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。我(wo)這(zhe)兩(liang)個(ge)定(ding)位(wei)完(wan)全(quan)拋(pao)棄(qi)了(le)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)靠(kao)速(su)度(du)來(lai)掙(zheng)錢(qian)，靠(kao)廢(fei)料(liao)來(lai)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)。什(shen)麼(me)是(shi)靠(kao)廢(fei)料(liao)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)多(duo)了(le)，就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)賣(mai)廢(fei)料(liao)的(de)形(xing)式(shi)來(lai)掙(zheng)錢(qian)。這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)告(gao)訴(su)我(wo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，甚(shen)至(zhi)還(hai)有(you)外(wai)地(di)的(de)人(ren)到(dao)蘭(lan)州(zhou)來(lai)，也(ye)跟(gen)我(wo)這(zhe)麼(me)說(shuo)過(guo)，他(ta)們(men)排(pai)版(ban)的(de)時(shi)候(hou)故(gu)意(yi)排(pai)得(de)很(hen)散(san)，這(zhe)樣(yang)廢(fei)料(liao)就(jiu)多(duo)，就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)廢(fei)料(liao)去(qu)掙(zheng)錢(qian)！
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前期的時候一直是走單包，所有的事情都是自己來處理和接洽，因此我從和客戶接觸，跟客戶談業務，再到設計、zhizuo，zuihouanzhuang，suoyoudehuanjiewodoufeichangshuxi。womenhenduodetongxinggongsi，wulunshishejigongsihaishiyewugongsi，jingchangyounaniebuzhundeshiqinghuowentideshihou，jiuhuilaiwenwojiejuefangfa。zhengshiyinweiyouzheyangdejingli，rangwoshenganshehuihuafengongzaimouyigejutideshishihuanjieshibijiaoyouyongde，danshiwomenyeyaozhuyi，jishishifengong，gebumenzhijiandelianxihaishiyaoyou，ruguoshejibudongshengchan、安裝他是做不出合適的設計的。
上(shang)一(yi)次(ci)我(wo)給(gei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)做(zuo)了(le)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)緊(jin)迫(po)，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)蘭(lan)州(zhou)一(yi)家(jia)廠(chang)子(zi)來(lai)做(zuo)，他(ta)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)標(biao)牌(pai)的(de)。我(wo)那(na)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)亞(ya)克(ke)力(li)抽(chou)拉(la)式(shi)，難(nan)度(du)不(bu)大(da)，隻(zhi)是(shi)需(xu)要(yao)做(zuo)多(duo)層(ceng)。當(dang)我(wo)看(kan)到(dao)成(cheng)品(pin)之(zhi)後(hou)，我(wo)的(de)心(xin)都(dou)涼(liang)了(le)，我(wo)說(shuo)產(chan)品(pin)我(wo)看(kan)不(bu)過(guo)眼(yan)，就(jiu)讓(rang)他(ta)們(men)大(da)致(zhi)修(xiu)改(gai)一(yi)下(xia)。但(dan)是(shi)有(you)些(xie)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)粘(zhan)死(si)了(le)，沒(mei)辦(ban)法(fa)修(xiu)改(gai)，我(wo)隻(zhi)好(hao)硬(ying)著(zhe)頭(tou)皮(pi)把(ba)這(zhe)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)拿(na)到(dao)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)去(qu)。那(na)時(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)特(te)別(bie)悲(bei)哀(ai)，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)挺(ting)好(hao)的(de)，那(na)一(yi)刻(ke)我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)不(bu)是(shi)在(zai)誇(kua)獎(jiang)我(wo)，而(er)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)個(ge)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)一(yi)種(zhong)修(xiu)理(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)恥(chi)辱(ru)。
因(yin)此(ci)在(zai)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)積(ji)累(lei)之(zhi)下(xia)，我(wo)涉(she)足(zu)加(jia)工(gong)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)的(de)製(zhi)作(zuo)提(ti)了(le)要(yao)求(qiu)，客(ke)戶(hu)的(de)單(dan)子(zi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)詳(xiang)細(xi)地(di)檢(jian)查(zha)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)排(pai)單(dan)很(hen)厲(li)害(hai)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)排(pai)單(dan)是(shi)我(wo)老(lao)婆(po)在(zai)做(zuo)，她(ta)是(shi)學(xue)了(le)四(si)、五(wu)年(nian)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，裏(li)麵(mian)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)她(ta)都(dou)能(neng)發(fa)現(xian)。客(ke)戶(hu)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)圖(tu)，首(shou)先(xian)要(yao)過(guo)她(ta)這(zhe)一(yi)關(guan)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)合(he)適(shi)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)有(you)問(wen)題(ti)，她(ta)一(yi)眼(yan)就(jiu)能(neng)看(kan)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)。
我要給客戶打造一種保姆式的服務，很累、很麻煩、yehensuosui，suoyiwomendeyewufanweizhihuadinglelanzhoushiquzheyikuai，qitadiquwobusheji，yinweizheshilanzhouzhongxinquguanggaogongsibijiaojizhongdedifang，mubiaokehudingweizaichengzhongjiandeguanggaogongsi、傳媒公司，他們對品質是有需求的！我們對品質把控很嚴，隻要產品有一點瑕疵，有劃痕，或者本身材料上麵帶眼的，這些都必須重做！
另外還有一個打包，womenyouanzhuangjingyan，yiqianhaimeiyouzuozhizuodeshihou，womenjiuyijingyouanzhuangle。anzhuangkanqilaihenhao，meigerenyitianchuqunengzhengjibaikuaiqian，danshiwojianbudaoqian，yinweigeiyuangongfawanqianlehaiyaoguanfan，jibenshangdaozuihoushimeiyouqiankezhengde。buguozaizhegeguochengzhong，womenjiufaxianlehenduowenti，yeshiweijintianwomennengbimianzhexiewentidiandingleyidingdejichu。youjuhuajiushuodehenhao，nisuojinglidemeijianshimeiyouyijianshimeiyongde，zhexiejinglikenengbuhuigeiniyigezhijiedefankui，danshitazaijinhouwomenfazhan、工作、生活的過程之中，一定會給到我們一個有意義的指引。
我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)子(zi)做(zuo)，有(you)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)接(jie)受(shou)的(de)，如(ru)果(guo)有(you)嫌(xian)貴(gui)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)就(jiu)給(gei)他(ta)們(men)分(fen)析(xi)，我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)節(jie)省(sheng)了(le)你(ni)們(men)的(de)人(ren)工(gong)，有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)並(bing)不(bu)懂(dong)各(ge)個(ge)工(gong)種(zhong)之(zhi)間(jian)的(de)配(pei)合(he)，而(er)且(qie)也(ye)算(suan)不(bu)出(chu)來(lai)賬(zhang)。我(wo)們(men)已(yi)經(jing)把(ba)最(zui)難(nan)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)做(zuo)了(le)，把(ba)所(suo)有(you)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)導(dao)致(zhi)工(gong)期(qi)延(yan)長(chang)、工費增加的問題都避免了。你多掏500、600的工費好，還是多掏200、300的de製zhi作zuo費fei，我wo幫bang你ni把ba這zhe些xie事shi情qing都dou解jie決jue了le好hao。我wo給gei他ta們men解jie釋shi了le以yi後hou，他ta們men基ji本ben上shang都dou能neng認ren可ke這zhe件jian事shi情qing，現xian在zai這zhe些xie客ke戶hu基ji本ben上shang都dou穩wen固gu在zai我wo們men公gong司si，他ta們men也ye認ren同tong了le我wo們men注zhu重zhong品pin質zhi的de理li念nian。從cong我wo公gong司si製zhi造zao出chu來lai的de產chan品pin隻zhi需xu要yao找zhao一yi個ge工gong人ren去qu安an裝zhuang就jiu行xing了le，沒mei有you任ren何he問wen題ti。
jintianwotingdaoyixiebierengeiwozhuanshudeyijianshiqing，shuowomenzhebianyouyijiabijiaozhimingdejiagongqiyeyoujiangjiale，tamendetanzibiwodehaida，erqietamenyeyoudaikuan，yeyoushijihaoyuangong。ruguozaibutingdijiangjia，yasuodeshizijideshengcunkongjian，danglirunwufazhichenggongsixuqiudeshihou，womendefazhanjiuhuiyudaoweixian，jiqihuandaizenmeban？xindeshebeizenmeban？zaijiagongshangmianhaofeizhemedadejingli，erzhishiyiweidijiangjia，nawomendeqiyezenmeshengcun？
所suo以yi，我wo們men的de每mei一yi個ge選xuan擇ze都dou非fei常chang重zhong要yao，我wo們men是shi選xuan擇ze和he其qi他ta人ren去qu拚pin價jia格ge，還hai是shi要yao發fa揮hui自zi身shen的de優you勢shi，把ba優you勢shi擴kuo大da，作zuo為wei我wo們men主zhu要yao的de利li潤run來lai源yuan。我wo們men自zi身shen的de優you勢shi也ye許xu不bu能neng直zhi接jie的de產chan生sheng經jing濟ji利li益yi，但dan是shi它ta可ke以yi有you效xiao地di烘hong托tuo我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu，把ba我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu做zuo紮zha實shi，它ta也ye許xu隻zhi是shi一yi個ge輔fu助zhu作zuo用yong，但dan這zhe個ge輔fu助zhu作zuo用yong非fei常chang重zhong要yao，它ta會hui讓rang我wo們men哪na怕pa隻zhi是shi做zuo和he別bie人ren一yi樣yang的de業ye務wu，也ye能neng更geng有you競jing爭zheng力li，更geng有you品pin牌pai力li。這是我對我們公司的一個設想。
曾zeng經jing有you一yi家jia電dian影ying公gong司si叫jiao嘉jia禾he電dian影ying，嘉jia禾he公gong司si出chu品pin的de電dian影ying，必bi屬shu精jing品pin。我wo們men做zuo廣guang告gao的de也ye要yao有you這zhe樣yang的de信xin念nian，不bu能neng隨sui波bo逐zhu流liu，必bi須xu要yao找zhao到dao自zi己ji的de長chang處chu，不bu能neng因yin別bie人ren動dong而er動dong，而er是shi紮zha穩wen自zi己ji的de根gen基ji，任ren憑ping窗chuang外wai風feng吹chui雨yu打da，我wo自zi巍wei然ran不bu動dong。就jiu是shi一yi旦dan我wo認ren為wei它ta是shi正zheng確que的de，那na我wo就jiu會hui一yi直zhi堅jian持chi下xia去qu。我wo不bu敢gan說shuo我wo的de理li念nian有you多duo成cheng功gong，但dan是shi在zai我wo的de價jia格ge高gao於yu其qi他ta人ren的de情qing況kuang下xia，還hai有you很hen多duo客ke戶hu來lai找zhao我wo們men做zuo業ye務wu，說shuo明ming我wo們men的de堅jian持chi已yi經jing見jian成cheng效xiao了le！
qishiwaimianyouxietongxinggeichudejiageyexiangdangdi，nakehuweishenmehaiyaowangwozhelipao？qishimeigerenduizijigoumaidechanpin，douhuiyouyigexinliyuqi，erqiezhegexinliyuqihaihuiyuelaiyuegao，suiranbingbushimeigerendoudongyuehaodedongxijiageyuegao，danyidinghuiyourendong。jiuhaoxianggangkaishiwoyouyigekehupengyou，tashuowomendedongxigui，ranhouwojiuzhijiegentashuo，nidanbijiagebubipinzhi，nizheshizaishualiumang，nizheyangwobujiedai。danshitadaoxianzaidouhaizaigenwomenbaochizhehezuo。
zaichangqicongshiguanggaoxingyedeguochengzhong，wozongjiedaoyigejingyan，jiushiduijiageyuekekederen，shiyuenanchande，yuegenwomenkanjiadekehu，daozuihoumafanshizuiduode。zhexiekehuhuigenwomenkanjia，yasuowomendelirun，haihuiqiankuan，tuochangwomendezhangqi。zheshiwoduitamenderenshi，suoyizhexiekehuwoyigedoubujiechu，wojiechudekehubixushiyaoduipinzhiyouyaoqiude。zhexierendecengcidoubuyiyang，woyuanyiheyoucengciderenzuoshengyi，zuopengyou，erbuyuanyiqumaifeiliao，zhengyidianxinkuqian。
womenzuoqiyedesixiangbixushijijixiangshangde，zheyangwomenjiukeyijiechudaogengduogenggaocengcidekehuqunti，hezhexierenzuoshengyiwomendeshouhuohuigengduo。ruguowomendoushigennaxiebuduanyajia、不斷拖賬期的人來做生意，到最後我們收獲的就是不停地爭吵、不停地扯皮。而把自己一直在放在這樣一群人裏麵，自己也就成了那樣的人，企業的發展和個人的心理，其實是一脈相承的。
所以，我們老板一定要不停地去學習，去思考，這樣我們的企業才能維持在一個正確的方向。不要忙得連睡覺、吃飯、思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)，那(na)這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)苦(ku)力(li)，而(er)不(bu)是(shi)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)忙(mang)得(de)連(lian)思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)，那(na)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)就(jiu)如(ru)同(tong)行(xing)屍(shi)走(zou)肉(rou)一(yi)樣(yang)，別(bie)說(shuo)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)了(le)，連(lian)基(ji)本(ben)的(de)維(wei)持(chi)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。思(si)考(kao)的(de)能(neng)力(li)不(bu)能(neng)弱(ruo)化(hua)，哪(na)怕(pa)一(yi)天(tian)抽(chou)10分鍾的時間去冥想，融合平時積累的業界信息，再加上自己所收到的資訊進行整合、梳理、fenxi，dechuzijidejielun。dangran，zhegejielunbuyidingshiduide，danwomenbujingguoshijian，womenzenmezhidaotaduibudui。gaigekaifangyedoushimozheshitouguohe，qianqiyemeiyouzuochuguogaigekaifangdejuece，danshihoulaidedaoleyanzheng。suoyi，womenbuqusikao，buquzuochugaibian，jiuyongyuanbuzhidaozijishiduishicuo。
最後，送給大家一句話，企業怎麼發展取決於我們怎麼發展，我們的高度決定了企業的高度，每一個企業領頭人最重要。像xiang一yi些xie企qi業ye，前qian麵mian發fa展zhan得de很hen不bu錯cuo，結jie果guo換huan了le領ling導dao，把ba整zheng個ge企qi業ye搞gao垮kua。也ye有you的de企qi業ye剛gang開kai始shi發fa展zhan得de不bu好hao，但dan是shi換huan了le領ling導dao人ren，企qi業ye就jiu能neng發fa展zhan得de很hen好hao，所suo以yi，領ling頭tou人ren的de思si想xiang是shi最zui重zhong要yao的de。
以yi上shang就jiu是shi我wo今jin天tian的de分fen享xiang，很hen高gao興xing有you機ji會hui跟gen大da家jia有you更geng多duo的de交jiao流liu，我wo喜xi歡huan和he同tong行xing交jiao流liu，在zai和he同tong行xing交jiao流liu的de時shi候hou，我wo也ye能neng得de到dao很hen多duo我wo沒mei有you想xiang透tou的de一yi些xie東dong西xi，我wo會hui把ba交jiao流liu當dang作zuo是shi我wo學xue習xi的de一yi個ge過guo程cheng，我wo把ba所suo有you的de同tong行xing都dou看kan作zuo是shi老lao師shi，這zhe樣yang來lai慢man慢man完wan善shan自zi己ji。同tong時shi也ye非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong的de這zhe次ci機ji會hui，也ye很hen感gan謝xie各ge位wei同tong行xing朋peng友you在zai百bai忙mang之zhi中zhong抽chou出chu時shi間jian來lai聆ling聽ting我wo的de分fen享xiang，謝xie謝xie大da家jia！