2021年4月14日《周三晚8點-易凱有約》第188期由常莎商學院-常老師在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：《廣告人的個人IP打造》。
中國廣告人的高級圈層項目說明：由(you)常(chang)莎(sha)發(fa)起(qi)，並(bing)定(ding)位(wei)為(wei)專(zhuan)注(zhu)於(yu)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)成(cheng)長(chang)的(de)一(yi)個(ge)圈(quan)子(zi)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聚(ju)集(ji)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)，進(jin)行(xing)圈(quan)內(nei)互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)，打(da)開(kai)思(si)維(wei)結(jie)交(jiao)圈(quan)層(ceng)。常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)深(shen)度(du)關(guan)注(zhu)中(zhong)國(guo)100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什麼補什麼，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。
商業模式：全國合作100家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)僅(jin)限(xian)一(yi)家(jia)，年(nian)度(du)會(hui)員(yuan)製(zhi)，通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)磨(mo)合(he)，打(da)造(zao)一(yi)個(ge)百(bai)人(ren)圈(quan)層(ceng)，相(xiang)互(hu)結(jie)合(he)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)提(ti)供(gong)顧(gu)問(wen)服(fu)務(wu)、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。
當(dang)今(jin)的(de)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)物(wu)聯(lian)網(wang)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)搭(da)建(jian)身(shen)邊(bian)的(de)圈(quan)層(ceng)關(guan)係(xi)，也(ye)要(yao)著(zhe)眼(yan)於(yu)地(di)球(qiu)村(cun)，在(zai)全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)中(zhong)尋(xun)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)圈(quan)子(zi)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)可(ke)以(yi)把(ba)最(zui)新(xin)的(de)信(xin)息(xi)帶(dai)給(gei)你(ni)，這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)會(hui)幫(bang)助(zhu)你(ni)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)還(hai)夠(gou)優(you)質(zhi)，恭(gong)喜(xi)你(ni)，你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)全(quan)國(guo)！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。
以下是常老師部分分享內容：
大家晚上好，很高興又和大家見麵了，很榮幸受到易凱的邀請，過來分享這期的易凱有約，今天我要給大家分享的主題是廣告人的個人IP打造。雖然有很多老朋友，但我還是要鄭重地去介紹一下我自己，我是常莎，一個穿梭在中國廣告行業發展之路的小女子，80後的我在08年進入廣告行業，至今已經有10yuniandecongyelicheng，yerangwojianzhenghetihuibingqielejieleguanggaorendesuantiankula，zuizhongyaodeshirangwomingbailezuoweiyimingzhenzhengdeguanggaorenduishehuiwenmingfazhandezhongyaoxing。
通過不斷地學習，我有幸在2020年的年初成立了常莎商學院，之所以以我的名字來命名，一來是飽含我對事業的敬畏感，其次是為了更加堅定我的信念與決心。2020年我是非常驕傲的，為了行業的持續性、高維度發展，我和我們的團隊在6個月的時間裏行駛了17,000多公裏，跨越10個省份、34個城市，采訪了34位廣告人，通過窺探我們優秀廣告人經營的智慧，使我受益匪淺！同時我也擁有了20家會員單位，這不僅是一份榮耀，更是一份責任。
changshashangxueyuanzuoweizhongguoguanggaoxingyechengchangguanlidehaozhushou，womenzhiliyuweiguanggaorenfuneng。jiranshuodaoshiweizhongguoguanggaorendechengchangfuneng，womenmuqianzhizuoliangjianshi——打造你的個人IP影響力以及實現企業標準化的運營管理。在以上的過程當中，我提出了陪伴式的賦能方式，所以在我們偌大的中國，目前我隻能服務100家企業，幫助他們打開思維，使用有能力人的能力！我們更希望與優秀的人一起做一件優秀的事情——讓我們共同為了我們行業的持續性、高維度發展而努力，我是常莎，為廣告人賦能！
以上是我本次分享的開場，大家是不是已經清楚明白我是做什麼的。接下來，就直接進入到今天要和大家分享的主題——廣告人的個人IP打造。大家都知道，2020nianshibupingfandeyinian，yinweiyiqingdesinue。duiyuwoeryangengshiyigezhongdaderenshengzhuanzhe，yinweiwozainageshihouchenglilechangshashangxueyuan，yeyinweishangxueyuandechengli，rangwochengshoulezhuduodeyali，youzhekuaiyalishiyinweimeiyourenxiangxinwomennengweizhongguoguanggaoxingyefuneng，zheqizhongjiubaohanlewodeqinren、老同事以及在課堂上結識的老朋友們。
這(zhe)份(fen)不(bu)信(xin)任(ren)不(bu)是(shi)憑(ping)空(kong)產(chan)生(sheng)的(de)，在(zai)我(wo)躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，疫(yi)情(qing)來(lai)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)的(de)事(shi)情(qing)大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)的(de)境(jing)遇(yu)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)能(neng)想(xiang)象(xiang)得(de)到(dao)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)一(yi)刻(ke)所(suo)有(you)對(dui)我(wo)的(de)一(yi)切(qie)質(zhi)疑(yi)和(he)不(bu)解(jie)似(si)乎(hu)都(dou)得(de)到(dao)了(le)佐(zuo)證(zheng)！lingyifangmian，dajiadouburenweiwomendefunengduitaderenshengheshiyedaodiyouduozhongyao，tamenxiangdegengduodeshizenyangduonayewu，duoqiandingdan，zherangwoganchufeichangshenke！
2020年的5月2號是我35周zhou歲sui的de生sheng日ri，在zai生sheng日ri的de當dang天tian，我wo和he我wo們men的de團tuan隊dui在zai五wu星xing級ji酒jiu店dian的de宴yan會hui廳ting舉ju辦ban了le百bai人ren計ji劃hua的de啟qi動dong，我wo們men也ye通tong過guo了le直zhi播bo見jian證zheng了le這zhe一yi個ge啟qi動dong儀yi式shi。當dang時shi我wo的de想xiang法fa非fei常chang簡jian單dan，我wo是shi不bu是shi可ke以yi為wei我wo們men的de行xing業ye去qu做zuo一yi些xie貢gong獻xian，去qu幫bang助zhu優you秀xiu廣guang告gao人ren去qu窺kui探tan他ta們men的de經jing營ying智zhi慧hui，然ran後hou出chu一yi本ben書shu，讓rang更geng多duo人ren去qu了le解jie、去學習、去進步！
今(jin)天(tian)我(wo)也(ye)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)得(de)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)吹(chui)的(de)牛(niu)已(yi)經(jing)實(shi)現(xian)了(le)，我(wo)這(zhe)本(ben)書(shu)正(zheng)式(shi)出(chu)版(ban)了(le)，加(jia)上(shang)今(jin)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)剛(gang)好(hao)是(shi)第(di)三(san)天(tian)，我(wo)們(men)是(shi)在(zai)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)出(chu)版(ban)社(she)出(chu)版(ban)有(you)自(zi)己(ji)的(de)書(shu)號(hao)。而(er)這(zhe)本(ben)書(shu)我(wo)和(he)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)用(yong)了(le)6個月的時間，行駛了17,000多公裏，跨越10個省份，采訪了34位廣告人，但最終我們隻收錄了20位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)的(de)智(zhi)慧(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)中(zhong)間(jian)也(ye)有(you)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)翁(weng)總(zong)的(de)，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)很(hen)期(qi)待(dai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)翁(weng)總(zong)，他(ta)每(mei)次(ci)都(dou)是(shi)在(zai)幕(mu)後(hou)不(bu)斷(duan)地(di)付(fu)出(chu)，不(bu)斷(duan)地(di)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)附(fu)加(jia)值(zhi)，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)大(da)愛(ai)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)做(zuo)貢(gong)獻(xian)。那(na)麼(me)他(ta)有(you)哪(na)一(yi)些(xie)心(xin)路(lu)曆(li)程(cheng)，以(yi)及(ji)他(ta)的(de)人(ren)生(sheng)準(zhun)則(ze)又(you)是(shi)什(shen)麼(me)？大(da)家(jia)都(dou)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)本(ben)書(shu)來(lai)了(le)解(jie)每(mei)一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)人(ren)背(bei)後(hou)的(de)一(yi)些(xie)故(gu)事(shi)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)畢(bi)生(sheng)絕(jue)學(xue)，我(wo)相(xiang)信(xin)對(dui)我(wo)們(men)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)啟(qi)發(fa)，也(ye)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)和(he)借(jie)鑒(jian)地(di)方(fang)。
我們2021niandebairenjihuabaomingtongdaozaicikaiqile，suoyishuowomensuoyoudeguanggaotongrenmen，ruguoniyexiwangweiwomendexingyehetongrenmenfenxiangnidejingyan，jiukeyiyiqicanjiawomendezoushijie，yuniuren！我wo也ye非fei常chang期qi待dai在zai我wo們men百bai人ren計ji劃hua的de第di二er次ci，大da家jia可ke以yi通tong過guo填tian寫xie申shen請qing表biao，邀yao請qing我wo親qin自zi到dao你ni那na裏li采cai訪fang，把ba你ni的de精jing英ying智zhi慧hui傳chuan播bo和he發fa揚yang開kai來lai，幫bang助zhu我wo們men身shen邊bian更geng多duo的de廣guang告gao同tong仁ren一yi起qi來lai回hui饋kui廣guang告gao行xing業ye，我wo相xiang信xin我wo們men行xing業ye一yi定ding會hui蒸zheng蒸zheng日ri上shang。
zheyidianwojiaodewomenwengzongxianzaizuodeyikaiyouyuelanmuyefeichangyoudaai，baokuotabameiyiweijiabindefenxiangneirongjinxingzhengli，huizongchengwenxian。zhegeguochengyeshizhenxinshiyidixiangbangzhuwomendeguanggaoren，suoyimeiweiguanggaorendouyinggaiyaoyizhezhongqiyejiadejingshenlaiyaoqiuziji——除了把自己的事業做好的同時，希望大家都有社會責任感和擔當。
woxianzaizaiwomendangdideyizuonvzidaxuefaqileyigexiangmu，zhuyaoshizhenduizhixingnvxinglaidazaoyigeyuejidequanzi，woshifaqiren，zaizhegeguochengzhong，xianzaiyijingyou10位投資人來為我們投資。這10位投資人在我們當地擁有健康、教育、地產等等這些商業資源，他們之所以願意選擇和我合作，我認為最重要的就是常莎商學院帶給我的影響力，進而形成了我的個人IP影響力。
那個人IP到底是什麼？兩個英文字母Intellectual Property，它的中文意思就是知識產權。其實我們可以簡單來理解，個人IP就是你自己把你當做一個品牌來運營，通過你的個人品牌來帶動企業品牌，為企業品牌去做傳播，從而產生更多的商業價值！
個人IP對dui我wo們men的de人ren生sheng和he事shi業ye到dao底di有you多duo重zhong要yao？可ke以yi這zhe樣yang理li解jie，現xian在zai說shuo的de自zi媒mei體ti時shi代dai，其qi實shi就jiu是shi一yi個ge超chao級ji個ge體ti時shi代dai，在zai這zhe樣yang一yi個ge超chao級ji個ge體ti的de時shi代dai，需xu要yao我wo們men每mei位wei老lao板ban都dou注zhu重zhong我wo們men的de個ge人renIP打造。我希望今天跟大家分享完之後，從現在開始大家都能注重打造我們的個人IP，因為老板才是企業當中最值錢的，老板才是企業真正的代言人。
剛才給大家分享了我的故事，相信大家也了解了個人IP，也看到了個人IP給我帶來了什麼樣的改變。最重要的，我希望大家去思考個人IP能給你帶來什麼，隻有我們先了解了個人IP的重要性，我接下來要講解的打造個人IP的具體方法和操作內容才會對我們有所幫助！
IP它代表的是知識產權，知識產權是有稀缺性和唯一性的特點，我們可以考慮一下我們的個人IP不(bu)可(ke)取(qu)代(dai)的(de)是(shi)哪(na)裏(li)？比(bi)如(ru)說(shuo)，我(wo)是(shi)常(chang)莎(sha)，我(wo)是(shi)一(yi)名(ming)新(xin)生(sheng)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)，那(na)什(shen)麼(me)是(shi)新(xin)生(sheng)代(dai)？新(xin)生(sheng)代(dai)指(zhi)的(de)是(shi)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，我(wo)難(nan)道(dao)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)年(nian)輕(qing)嗎(ma)？最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)還(hai)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)有(you)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)思(si)維(wei)！如ru果guo你ni說shuo我wo不bu會hui做zuo怎zen麼me辦ban呢ne？沒mei有you關guan係xi，咱zan們men廣guang告gao人ren最zui不bu缺que的de是shi資zi源yuan，而er且qie我wo們men最zui擅shan長chang的de就jiu是shi資zi源yuan整zheng合he，所suo以yi我wo們men要yao有you使shi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li。
比(bi)如(ru)，我(wo)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)不(bu)會(hui)開(kai)發(fa)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)手(shou)工(gong)記(ji)賬(zhang)了(le)嗎(ma)？不(bu)是(shi)的(de)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)軟(ruan)件(jian)來(lai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)記(ji)賬(zhang)，這(zhe)樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)很(hen)高(gao)效(xiao)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)非(fei)常(chang)規(gui)範(fan)化(hua)地(di)做(zuo)好(hao)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)、做好客戶分類，而且通過這些數據還可以分析出公司一年的利潤到底是多少！根據我們財務狀況分析，到底我們的成本如何把控，甚至通過我們的客戶為公司創造的價值，可以分析出哪些是我們的A類客戶、哪些是B類客戶、甚至是c類客戶，這個就是使用有能力人的能力。
baokuowoziji，congzuikaishiwoyeshibuduandigeizijitiebiaoqian，jiuxiangwodeguanggaoxuanchuanyuyiyang，zhiyaobierenyitidaochangsha，dajiajiuhuizhidaowoshiweiguanggaorenfunengde。woyekeyishuo，woshichangsha，yigexinshengdaiguanggaoren！或者，我是常莎，專注於廣告人的個人IP打造！這zhe樣yang我wo是shi不bu是shi跟gen其qi他ta的de同tong行xing廣guang告gao人ren就jiu形xing成cheng一yi個ge非fei常chang明ming顯xian的de差cha異yi化hua，但dan需xu要yao注zhu意yi的de是shi，我wo的de差cha異yi化hua呈cheng現xian一yi定ding是shi核he心xin競jing爭zheng優you勢shi，而er且qie這zhe個ge核he心xin價jia值zhi的de競jing爭zheng優you勢shi一yi定ding要yao具ju備bei變bian現xian能neng力li！
因為一個成功的IP很重要的一個點是能否變現，我們講到的個人IP是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)做(zuo)品(pin)牌(pai)來(lai)運(yun)營(ying)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)標(biao)簽(qian)，一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)個(ge)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)帶(dai)動(dong)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)，為(wei)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)做(zuo)傳(chuan)播(bo)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。如果說你的IP不能變現，那麼你的IP就不是成功的。
具體怎麼變現體現在5個方麵：
第一是個人品牌，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)拓(tuo)寬(kuan)？其(qi)實(shi)據(ju)我(wo)了(le)解(jie)，可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)一(yi)個(ge)人(ren)注(zhu)冊(ce)了(le)好(hao)幾(ji)家(jia)公(gong)司(si)。比(bi)如(ru)今(jin)天(tian)叫(jiao)未(wei)來(lai)廣(guang)告(gao)，明(ming)天(tian)叫(jiao)鯊(sha)魚(yu)傳(chuan)媒(mei)，或(huo)者(zhe)後(hou)天(tian)叫(jiao)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)，總(zong)之(zhi)這(zhe)裏(li)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)是(shi)亙(gen)古(gu)不(bu)變(bian)的(de)，就(jiu)是(shi)我(wo)常(chang)莎(sha)自(zi)己(ji)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)極(ji)為(wei)重(zhong)要(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)重(zhong)視(shi)。
第二是產品，廣guang告gao公gong司si的de產chan品pin是shi什shen麼me？有you可ke能neng是shi服fu務wu，也ye有you可ke能neng是shi技ji術shu等deng等deng都dou可ke以yi稱cheng之zhi為wei產chan品pin。或huo者zhe說shuo是shi我wo們men的de廣guang告gao物wu料liao，像xiang標biao識shi標biao牌pai這zhe種zhong生sheng產chan型xing的de企qi業ye，我wo們men的de產chan品pin就jiu更geng加jia簡jian單dan了le。
第三是人力，人力是普通的員工，也包括核心高管，甚至合夥人。另外，人力還有一個板塊，就是我們的客戶，個人IP的打造會給我們公司吸引更多的客戶變現！
第四是資金，我wo們men的de個ge人ren品pin牌pai好hao了le，個ge人ren影ying響xiang力li出chu去qu了le，肯ken定ding也ye會hui為wei我wo們men帶dai來lai資zi金jin的de變bian現xian。就jiu像xiang我wo剛gang才cai講jiang到dao的de我wo在zai我wo們men當dang地di去qu女nv子zi大da學xue做zuo的de項xiang目mu，我wo的de個ge人renIP打造直接為我變現了10個投資人為我們的項目進行了投資！
第五是管理，就(jiu)像(xiang)剛(gang)才(cai)有(you)人(ren)提(ti)到(dao)的(de)致(zhi)力(li)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，這(zhe)就(jiu)是(shi)在(zai)做(zuo)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)變(bian)現(xian)。我(wo)也(ye)一(yi)樣(yang)，我(wo)從(cong)自(zi)己(ji)成(cheng)立(li)品(pin)牌(pai)，到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)會(hui)員(yuan)單(dan)位(wei)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)，甚(shen)至(zhi)今(jin)天(tian)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)，認(ren)識(shi)更(geng)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，大(da)家(jia)想(xiang)想(xiang)，這(zhe)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)個(ge)人(ren)IP的影響力帶給我的呢！
通過打造個人的IP，那麼以上這5個方麵都是可以實現的，可能有人會說，我想為公司找個合夥人或人才好像很難。那你就要想一想，你有沒有活成別人想要成為的樣子！你是不是他心目當中羨慕的偶像！如果說你的客戶、你的員工甚至你的孩子，他們是你的鐵粉、忠粉，那他們管理起來，不就簡單多了嘛！這些發自內心的感受，僅僅是做股權激勵、做薪酬改革就可以實現的嗎？
既然這是成本最低的，而且是一勞永逸的方法，那為什麼我們不重點去打造一下自己的IP，成為我們企業的代言人，活成別人想要成為的樣子呢？
其實，從最早陳歐提出來——我(wo)是(shi)陳(chen)歐(ou)，我(wo)為(wei)自(zi)己(ji)代(dai)言(yan)之(zhi)後(hou)，大(da)家(jia)都(dou)有(you)注(zhu)重(zhong)打(da)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)，經(jing)常(chang)為(wei)客(ke)戶(hu)去(qu)做(zuo)廣(guang)而(er)告(gao)之(zhi)，去(qu)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，去(qu)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)運(yun)營(ying)策(ce)劃(hua)，那(na)麼(me)請(qing)問(wen)你(ni)有(you)運(yun)營(ying)好(hao)和(he)策(ce)劃(hua)好(hao)你(ni)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)了(le)嗎(ma)？你(ni)有(you)為(wei)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)更(geng)好(hao)的(de)準(zhun)備(bei)了(le)嗎(ma)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)思(si)考(kao)的(de)。
打造個人品牌我給大家梳理了三點核心要素：
第一個要素是核心價值觀；
第二個要素是外表形象；
第三個要素是文化特質。
在核心價值觀裏邊，我又給大家提煉了三個點——第(di)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)？第(di)二(er)點(dian)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)技(ji)能(neng)是(shi)什(shen)麼(me)？第(di)三(san)點(dian)技(ji)能(neng)水(shui)平(ping)如(ru)何(he)？我(wo)們(men)搞(gao)清(qing)楚(chu)這(zhe)三(san)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)能(neng)為(wei)打(da)造(zao)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)！
第二個跟大家講的核心要素是外在形象。我以前經常講的一句話，形象走在能力的前麵，你是什麼不重要，你像什麼更重要！所suo以yi，不bu同tong的de場chang合he我wo們men的de著zhe裝zhuang也ye要yao不bu一yi樣yang，我wo們men在zai工gong作zuo的de時shi候hou要yao穿chuan工gong裝zhuang，但dan是shi我wo們men在zai談tan客ke戶hu的de時shi候hou，如ru果guo我wo們men還hai穿chuan著zhe工gong裝zhuang，那na你ni覺jiao得de我wo們men的de成cheng功gong率lv會hui是shi多duo少shao呢ne？根gen據ju三san秒miao定ding律lv的de原yuan理li，很hen多duo時shi候hou我wo們men能neng不bu能neng談tan好hao一yi個ge客ke戶hu，隻zhi需xu要yao站zhan在zai那na裏li三san秒miao鍾zhong，就jiu已yi經jing決jue定ding了le對dui方fang是shi否fou願yuan意yi聽ting我wo們men再zai講jiang下xia去qu。
suoyishuo，meigerendegerenpinpaijiazhiqianwan，womenxuyaozhaodaoyizhongfangfabatamaichuqu。jiusuanwomenshimaichanpinde，yeshiyiyang，buyaoxiangzhewodechanpinzenmehao，woyaoxianmaichanpin。qishi，diyibushiwomenxianyaobazijimaichuqu，zhiyouwomengeibierenganjiaoshufule，bierenyuanyilejiebingqieyuanyihewomenjiaopengyou，yuanyilingtingwomenle，jiuchenggongleyidaban，duibudui！
第di三san個ge核he心xin要yao素su是shi文wen化hua特te質zhi，文wen化hua特te質zhi在zai哪na裏li展zhan現xian？我wo們men經jing常chang講jiang到dao一yi家jia企qi業ye，必bi須xu要yao有you自zi己ji的de企qi業ye文wen化hua，因yin為wei這zhe是shi我wo們men企qi業ye發fa展zhan過guo程cheng中zhong的de核he心xin靈ling魂hun所suo在zai。這zhe也ye是shi增zeng強qiang我wo們men團tuan隊dui凝ning聚ju力li、向心力非常有效的方式。
如何體現我們的文化特征？首先是我們的性格特點，比如通過過去將近50分鍾的時間，大家能夠感受到我的性格特點是外向的還是內向的。
其次是說話的風格。大家也能感受得到我講話的語速很快，這也彰顯了我的性格特點——雷厲風行，會讓你們覺得我是一個特別幹練的人！
然後是誠信，qishijiusuanshiwomendemeiyigeren，dajiadoushifeichangzhuzhongchengxinde，zaiqiyejingyingguochengzhongyeshiyiyang，womengerengeiduifangchengxiandeyinxiang，yidingshiyuanyuwomenzuoren。suoyishuowomenzuorenshizenmeyangde，bierenjiuhuixingchengzhezhongyinxiang，zhejiushichengxin。yidanniyouyicishanghaidaobieren，birunibuchengxinle，tadefumianchuanbojiuhuihenda！
最後是口碑，口kou碑bei就jiu是shi我wo們men的de影ying響xiang力li。我wo們men公gong司si其qi實shi沒mei有you專zhuan業ye的de業ye務wu員yuan去qu開kai展zhan業ye務wu，都dou是shi靠kao我wo們men的de品pin牌pai口kou碑bei，或huo者zhe說shuo是shi客ke戶hu之zhi間jian幫bang助zhu我wo們men去qu做zuo口kou碑bei宣xuan傳chuan，以yi老lao帶dai新xin的de方fang式shi，這zhe就jiu是shi影ying響xiang力li形xing成cheng的de過guo程cheng。
大家理解完個人品牌的核心要點之後，接下來我會跟大家詳細介紹一下，怎麼樣去打造個人的IP，打造個人IP我們一共分為八個步驟：
第一步，做好定位。找zhao到dao優you勢shi，找zhao到dao我wo們men最zui擅shan長chang的de點dian，做zuo準zhun定ding位wei。我wo還hai是shi拿na自zi己ji舉ju例li，常chang莎sha為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng，這zhe是shi我wo的de定ding位wei，我wo給gei自zi己ji定ding位wei了le，我wo也ye給gei我wo的de客ke戶hu群qun體ti定ding位wei了le。
第二步，塑造基因。基(ji)因(yin)在(zai)哪(na)？我(wo)們(men)要(yao)去(qu)梳(shu)理(li)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，像(xiang)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)，我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)為(wei)廣(guang)告(gao)賦(fu)能(neng)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)，我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)保(bao)持(chi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)思(si)維(wei)，能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)一(yi)名(ming)真(zhen)正(zheng)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)，成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)回(hui)饋(kui)於(yu)社(she)會(hui)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)要(yao)塑(su)造(zao)的(de)基(ji)因(yin)。
第三步，內容輸出。其實我們廣告人根本不缺內容輸出的素材，比如說每位廣告人，可以通過抖音、快kuai手shou等deng等deng各ge種zhong平ping台tai去qu進jin行xing輸shu出chu。就jiu像xiang易yi凱kai一yi樣yang，利li用yong今jin日ri頭tou條tiao的de平ping台tai不bu斷duan加jia強qiang易yi凱kai在zai我wo們men廣guang告gao人ren心xin目mu中zhong的de印yin象xiang。易yi凱kai每mei周zhou三san都dou要yao做zuo這zhe件jian事shi情qing，也ye是shi因yin為wei在zai做zuo持chi續xu的de內nei容rong輸shu出chu，特te別bie像xiang現xian在zai這zhe種zhong內nei容rong為wei王wang的de時shi代dai！
很多廣告人會覺得不知道該輸出什麼內容，其實我們可以聊自己的專業，聊廣告、材料、設計、服務體係，甚至一個門頭、一張單頁，這裏麵會有很多知識。我們隻要心裏清楚，我們要吸引的客戶群體，我們就能夠清楚我們要給他們輸出的內容！舉個例子，我們需要打開企業知名度，吸引更多的商業品牌，我們就需要各行各業的老板知道你、認識你、了解你，這樣你說的建議客戶才能夠信服，隻要他能信服，我們的銷售就已經成功了一大半！
第4步，傳播推廣。chuanbotuiguangzuichangjiandefangshijiushipengyouquan，pengyouquanshiyigefeichangjiandandequdao，danshidajiahaoxiangbutaizhongshi。womeinianfadepengyouquanwodouhuihuizongchengshu，zhegexiguanwoyijingjianchi4年nian了le，因yin為wei我wo認ren為wei我wo的de意yi向xiang合he作zuo夥huo伴ban，他ta們men大da多duo都dou是shi通tong過guo朋peng友you圈quan先xian來lai了le解jie我wo。相xiang反fan的de，有you很hen多duo同tong仁ren會hui設she置zhi朋peng友you圈quan一yi個ge月yue可ke見jian，甚shen至zhi說shuo三san天tian可ke見jian，那na朋peng友you圈quan的de意yi義yi就jiu沒mei那na麼me大da了le！
我不是說大家必須要在朋友圈裏展示，我是覺得作為廣告人來講，必須要多多地去展示我們自己，讓別人了解你、認(ren)識(shi)你(ni)，從(cong)而(er)建(jian)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)感(gan)。行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)必(bi)有(you)其(qi)正(zheng)麵(mian)動(dong)機(ji)，一(yi)個(ge)人(ren)主(zhu)動(dong)來(lai)了(le)解(jie)我(wo)們(men)，無(wu)非(fei)就(jiu)想(xiang)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)到(dao)底(di)靠(kao)不(bu)靠(kao)譜(pu)，能(neng)不(bu)能(neng)合(he)作(zuo)，能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)事(shi)，有(you)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)或(huo)者(zhe)服(fu)務(wu)。所(suo)以(yi)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)。
第5步，超級演說。這裏可能會有很多人誤解，覺得我又不需要上舞台，學什麼演說。其實演說是包括溝通力以及演說力的，像一對一的溝通、在任何場合的溝通、團體的聚會、沙sha龍long等deng。更geng不bu要yao說shuo一yi些xie大da的de組zu織zhi會hui議yi，甚shen至zhi孩hai子zi的de家jia長chang會hui，我wo們men都dou有you可ke能neng用yong到dao演yan說shuo能neng力li，如ru果guo我wo們men這zhe都dou不bu會hui去qu講jiang，那na我wo們men要yao怎zen麼me去qu承cheng接jie大da單dan呢ne？
第6步，呈現亮相。客(ke)戶(hu)是(shi)需(xu)要(yao)被(bei)教(jiao)育(yu)的(de)，我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)教(jiao)育(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)？我(wo)經(jing)常(chang)會(hui)在(zai)群(qun)裏(li)跟(gen)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)互(hu)動(dong)，甚(shen)至(zhi)做(zuo)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)的(de)輸(shu)出(chu)。像(xiang)今(jin)天(tian)上(shang)午(wu)，一(yi)個(ge)新(xin)朋(peng)友(you)來(lai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)拜(bai)訪(fang)，他(ta)是(shi)怎(zen)麼(me)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)來(lai)的(de)呢(ne)？他(ta)之(zhi)前(qian)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)的(de)引(yin)薦(jian)關(guan)注(zhu)了(le)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)號(hao)，然(ran)後(hou)昨(zuo)天(tian)晚(wan)上(shang)11點多刷到了我的抖音，就跟我私聊了幾句，聊完之後，今天就立馬殺過來了！這就是我個人的IP影響力為我帶來的個人影響！
第7步，維護到位。我們前端的6bugongzuozuohaole，jiuxuyaoweihudaowei。womenkeyibawomendekehudangchengfensi，kehuruguoshinenggouchengweiwomengerenfensi，namejiusuanwomenjintianmaiguanggaochanpin，mingtianqumaiqitadechanpinhefuwu，tayiyanghuixuanzeni，weishenme？yinweikehuxinrenhexiangxinwomen，kanzhongdeshiwomenbenren！
第8步，也是最重要的一步，成功變現。你做再多的個人IP，ruguozuihoubunenggouweiqiyetuidongfazhan，yebunengweiwomenqiyechanshenggengdadejiazhi，najiuzhishihuaquanxiutui。renhedeshangyejiazhibunenggoushixianziyuanbianxian，doushishibaide。womenzuogerenIP最終的目的就是讓公司實現盈利、實現業績創收，因為這是老板自身的使命和責任感。
最後，給大家分享四個小錦囊和小妙招：
第一個，細化我們的自律性。在(zai)固(gu)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)固(gu)定(ding)的(de)事(shi)情(qing)，哪(na)怕(pa)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)很(hen)小(xiao)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)翁(weng)總(zong)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)堅(jian)持(chi)運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)早(zao)上(shang)也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)晚(wan)上(shang)，可(ke)以(yi)先(xian)從(cong)一(yi)個(ge)很(hen)小(xiao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)細(xi)化(hua)，讓(rang)自(zi)己(ji)刻(ke)意(yi)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。比(bi)如(ru)，我(wo)每(mei)周(zhou)固(gu)定(ding)有(you)4天去上舞蹈課，這其實是一個健身的過程，也是我通過這樣的方式去鍛煉自己的過程，在保證健康的同時，也能增加自己的能量！
jianyizhegezilvxingdexuanzebuyaoyoutaidadetiaozhandu，fouzewomenjianchibuleliangtianjiuqiangongjinqile，suoyixiwangdajianenggouzhidingqieshikexingdefangan，xiangzainixiaoququzhuanyiquan，chiwanfanlesansanbu、溜溜彎都是可以的，因為這隻是一種強化我們時間觀念的方式。
第二個，拓寬我們的思維認知。現在拓寬思維認知的方式有很多，像直播間中的學習、看書、tingshipin，shenzhizaiyixiezhishileidezhubonaxueximouyixiangjineng，napashipaishexiaojiqiaodoukeyi。zheqizhongzuizhuyaodeshiwomenyaogeizijishedingyigemubiao，bingqiechaozhezhegemubiaoqunuli、去做到、去執行。
第三個，去開拓自己的眼界。我(wo)們(men)每(mei)一(yi)次(ci)參(can)展(zhan)，我(wo)都(dou)會(hui)和(he)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)們(men)，一(yi)起(qi)到(dao)各(ge)個(ge)廣(guang)告(gao)展(zhan)會(hui)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)的(de)形(xing)式(shi)幫(bang)大(da)家(jia)一(yi)探(tan)究(jiu)竟(jing)。但(dan)是(shi)，這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)是(shi)貿(mao)然(ran)去(qu)采(cai)訪(fang)的(de)，而(er)是(shi)在(zai)開(kai)展(zhan)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)會(hui)提(ti)前(qian)做(zuo)一(yi)個(ge)問(wen)卷(juan)調(tiao)查(zha)表(biao)，讓(rang)大(da)家(jia)把(ba)想(xiang)要(yao)了(le)解(jie)的(de)訴(su)求(qiu)反(fan)饋(kui)給(gei)我(wo)們(men)，在(zai)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)，不(bu)管(guan)是(shi)產(chan)品(pin)設(she)備(bei)，還(hai)是(shi)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)去(qu)幫(bang)你(ni)去(qu)尋(xun)找(zhao)，找(zhao)到(dao)他(ta)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)負(fu)責(ze)人(ren)，去(qu)講(jiang)解(jie)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)屬(shu)性(xing)和(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)。
我wo們men希xi望wang，通tong過guo我wo們men的de眼yan睛jing，我wo們men的de腳jiao步bu，我wo們men的de視shi野ye來lai豐feng富fu你ni的de世shi界jie，廣guang告gao行xing業ye一yi定ding是shi要yao走zou出chu去qu和he請qing進jin來lai的de。如ru果guo你ni走zou不bu出chu去qu，也ye可ke以yi利li用yong現xian在zai互hu聯lian網wang的de渠qu道dao，同tong樣yang可ke以yi做zuo到dao足zu不bu出chu戶hu知zhi天tian下xia。比bi如ru通tong過guo抖dou音yin直zhi播bo的de形xing式shi，去qu看kan每mei一yi位wei廣guang告gao人ren講jiang述shu自zi己ji發fa展zhan的de過guo程cheng，並bing且qie在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，有you任ren何he我wo們men感gan興xing趣qu的de問wen題ti也ye能neng直zhi接jie提ti出chu來lai進jin行xing交jiao流liu！
我wo也ye建jian議yi我wo們men每mei個ge月yue去qu看kan一yi場chang電dian影ying，因yin為wei兩liang個ge小xiao時shi的de電dian影ying其qi實shi很hen多duo時shi候hou都dou濃nong縮suo了le非fei常chang深shen的de一yi些xie寓yu意yi，有you一yi些xie特te別bie適shi合he我wo們men平ping時shi帶dai領ling團tuan隊dui。有you的de老lao板ban覺jiao得de自zi己ji不bu善shan言yan辭ci，沒mei有you辦ban法fa跟gen團tuan隊dui講jiang一yi些xie團tuan隊dui凝ning聚ju力li、感恩、jiaoyudeshiqing，nawomenkeyidaituanduiyikuaichuqu，rangtamenshenlinqijingquganshou，ranhoudaizhezhezhongganwu，dajiazuozaiyiqixiangkaichahuahuiyiyangjinxingjiaoliu，fenxiangxinde。zhegeyaohaoguoyuwomenkaihenduocituanjianhuozhesixianghuiyi，suoyihenduofangfadoushikeyibangwomenqudadaotongyangdexiaoguo，xiwangwomendajiakeyiqukaituoyanjie，zheyangcainenggounaodongdakai！
第四個，多抽時間去陪伴家人。我wo們men經jing營ying事shi業ye最zui終zhong的de一yi個ge目mu的de是shi要yao給gei我wo們men的de家jia人ren一yi個ge有you品pin質zhi的de生sheng活huo，讓rang他ta們men過guo上shang衣yi食shi無wu憂you的de日ri子zi。另ling外wai，我wo們men也ye要yao給gei所suo有you跟gen著zhe我wo們men團tuan隊dui的de夥huo伴ban們men一yi個ge回hui饋kui，其qi實shi每mei個ge廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban都dou非fei常chang了le不bu起qi，因yin為wei我wo們men都dou承cheng擔dan了le我wo們men團tuan隊dui無wu數shu個ge家jia庭ting。
我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)離(li)不(bu)開(kai)每(mei)一(yi)位(wei)夥(huo)伴(ban)，當(dang)然(ran)每(mei)一(yi)位(wei)夥(huo)伴(ban)的(de)成(cheng)就(jiu)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)平(ping)台(tai)，離(li)不(bu)開(kai)平(ping)台(tai)創(chuang)始(shi)人(ren)所(suo)有(you)的(de)付(fu)出(chu)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)在(zai)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)經(jing)營(ying)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)，我(wo)真(zhen)正(zheng)想(xiang)要(yao)的(de)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)會(hui)在(zai)很(hen)多(duo)不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)，哪(na)怕(pa)是(shi)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)孩(hai)子(zi)坐(zuo)在(zai)一(yi)起(qi)，也(ye)能(neng)夠(gou)從(cong)他(ta)們(men)身(shen)上(shang)找(zhao)到(dao)答(da)案(an)！
今天我跟大家分享了很多個人IP打造的實際案例，其實我就是想表達一點，希望我們每個人都能重視我們的個人品牌對我們的人生和事業到底有多麼重要！另外，在本月17號晚上8:00，我(wo)們(men)會(hui)有(you)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)線(xian)上(shang)的(de)簽(qian)售(shou)會(hui)，屆(jie)時(shi)我(wo)們(men)會(hui)通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)平(ping)台(tai)向(xiang)全(quan)網(wang)進(jin)行(xing)直(zhi)播(bo)，同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)我(wo)們(men)采(cai)訪(fang)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)嘉(jia)賓(bin)和(he)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)他(ta)們(men)背(bei)後(hou)的(de)經(jing)營(ying)故(gu)事(shi)，也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)關(guan)注(zhu)和(he)期(qi)待(dai)！
最後再次感謝我們直播間夥伴們的陪伴，再次感謝我們易凱的邀請和提供的平台，我今天的分享就到這裏，我們下次再會！