2021年4月21日《周三晚8點-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告行業創新過程中的坑。
武漢螢火蟲文化傳播有限公司 是一家以連鎖店鋪店麵形象為主要業務的廣告公司，主要以燈布貼膜類招牌及店內廣告軟裝為主要產品。
以下是徐總部分分享內容：
首先特別感謝易凱給我這一次分享的機會，其實之前我一直都想做一次直播分享，但自己之前沒有去沉澱、quzongjieguojingyan，suoyibuzhidaoyaozenmejiang，daozhizhibofenxiangdejihuiyizhiwanghoutui。danwojiaodewozongyaoxuehuiqutuixiaoziji，suoyijiukaishiquchangshigeidajiazuofenxiangzuozhibo，erqieyihoukenengyehuiquzuodouyinxiangguandeqiyexuanchuan。yiqian，wojingchangqingtingmeiyiqizaiyikaipingtaidedakamenfenxiang，zhecizhongyunengruyuanzijizuozaizhibojianweidajialaifenxiangwodejingyan，gandaotebiederongxinghexingfen。
我今天要為大家分享的主題是：guanggaoxingyechuangxinguochengzhongdekeng。qishigangkaishiwoquedingzhegetimudeshihou，wohenjiujiedaodiyaojiangshenme，yinweiwojiaodezijilaishuodehua，nenggoujiangdedongxibuduo，yixiejingyanyebuzhidaogaizenmequjiang。houlai，wojiaodezaichuangyedeguochengzhong，wozhendecaiguohenduodekeng，zuoguohenduodechangshi，wokeyibawozaichuangxinguochengzhongyudaode“坑”來跟大家進行分享，希望可以給到大家一些警示或者借鑒。
創新過程中的經曆
先來講講我個人的經曆，大學畢業後我去了一家外資企業——優(you)衣(yi)庫(ku)當(dang)店(dian)長(chang)，當(dang)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)後(hou)就(jiu)離(li)職(zhi)回(hui)來(lai)進(jin)行(xing)創(chuang)業(ye)。剛(gang)開(kai)始(shi)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)，雖(sui)然(ran)我(wo)大(da)學(xue)學(xue)的(de)是(shi)工(gong)業(ye)設(she)計(ji)，但(dan)當(dang)時(shi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)怎(zen)麼(me)好(hao)好(hao)學(xue)，所(suo)以(yi)對(dui)設(she)計(ji)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)悉(xi)。但(dan)是(shi)我(wo)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，所(suo)有(you)就(jiu)想(xiang)著(zhe)來(lai)搞(gao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，不(bu)過(guo)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)。
恰巧有個同學需要做一個噴繪布的門頭，問我們要不要做，我說，做呀！我們就在這樣的機緣巧合裏接到了第一個業務，但是也並不是一帆風順，那一塊4米×1米的噴繪布，我們兩個人整整弄了一整天，因為沒有經驗，一直都拉不平。不過，從那之後我們就正式開始了廣告的創業之路。
剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)全(quan)部(bu)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)都(dou)有(you)去(qu)做(zuo)，就(jiu)是(shi)能(neng)會(hui)的(de)我(wo)們(men)全(quan)都(dou)會(hui)了(le)，能(neng)做(zuo)的(de)我(wo)們(men)也(ye)全(quan)都(dou)做(zuo)了(le)，到(dao)後(hou)來(lai)又(you)慢(man)慢(man)地(di)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)精(jing)，慢(man)慢(man)去(qu)減(jian)少(shao)業(ye)務(wu)種(zhong)類(lei)。到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)主(zhu)要(yao)以(yi)這(zhe)4個方向為主：
第一個是日常廣告物料，主要是醫院及政府這種事業單位的廣告物料；
第二個是醫院的導向標識，其中包括醫院的智能導向，室內導航；
第三個是未來要做的校園文化的設計，這一塊想針對同行去做現金流業務；
第四個是連鎖店鋪的店麵形象，包括招牌的廣告軟裝，這一塊也是我們現在做得不錯的業務！
其實，我們剛開始創業的時候，我是想去做某個行業的專業化，所以我們一開始做的是一個汽配城裏的招牌、海報、宣傳單、背景牆等等相關的產品。經過慢慢發展，後來我們就開始嚐試去做一個點，有一次我記得很清楚，我去發傳單，發到了一個4S店，然後他們就主動聯係了我們，從那之後，我們就開始為4S店服務！
01汽車4S店廣告項目
後來我就在想，這麼多4S店，我們能不能專門針對4S店去開展業務呢？於是我把工作重心放在了4S店上，業務主要還是我在跑，因為每個4S店dian都dou是shi有you固gu定ding的de市shi場chang部bu，他ta們men是shi負fu責ze整zheng個ge店dian的de廣guang告gao物wu料liao以yi及ji宣xuan傳chuan活huo動dong的de，我wo就jiu直zhi接jie從cong市shi場chang部bu入ru手shou。慢man慢man地di，我wo們men逐zhu漸jian積ji累lei了le很hen多duo品pin牌pai，奔ben馳chi、寶馬、奧迪、大眾、本田、豐田等等，整個武漢市我們大概做了40多家4S店，小到他們的名片，大到他們的活動執行全在做！
這一塊剛開始的利潤非常好，我做的時候大概是2015年左右，整個4S店的銷售還是比較火爆的。我記得很清楚，那個時候的大眾途觀還在加價4萬，現在已經開始要打折4萬了，所以說我們做的是一個紅利期，整個4S店的業務也比較好，每周都有做活動，我們每周就跟4S店做物料。
當時，我們租給他們一個單品拱門一次680，這種單品在淘寶上買的話大概也就幾百塊錢。後來因為4S店的業務不景氣了，他們自己買了拱門，讓我們隻給他加掛條幅，所以就隻給了我們100塊錢的安裝費。
我是怎麼能拿到這麼多4S店dian的de業ye務wu訂ding單dan的de？對dui於yu我wo們men剛gang起qi步bu的de小xiao公gong司si來lai說shuo，我wo覺jiao得de有you一yi點dian很hen重zhong要yao就jiu是shi吃chi虧kui是shi福fu。那na個ge時shi候hou，我wo們men麵mian包bao車che上shang架jia了le架jia梯ti去qu給gei客ke戶hu搞gao安an裝zhuang，跑pao業ye務wu，之zhi前qian很hen多duo物wu料liao是shi從cong廠chang家jia發fa過guo來lai的de，所suo以yi一yi些xie老lao廣guang告gao公gong司si不bu願yuan意yi給gei客ke戶hu安an裝zhuang。但dan是shi，我wo們men就jiu給gei客ke戶hu免mian費fei提ti供gong這zhe種zhong廠chang家jia發fa過guo來lai的de簡jian單dan物wu料liao的de安an裝zhuang，例li如ru掛gua個ge旗qi子zi、橫heng幅fu之zhi類lei的de。我wo記ji得de有you一yi次ci一yi個ge斯si柯ke達da店dian的de經jing理li，我wo看kan到dao他ta自zi己ji在zai掛gua橫heng幅fu，我wo趕gan緊jin過guo去qu跟gen他ta說shuo，這zhe種zhong事shi怎zen麼me能neng讓rang您nin做zuo呢ne？我wo們men來lai幫bang您nin掛gua，我wo們men有you專zhuan業ye的de工gong具ju，梯ti子zi、膠布等等。客戶很感動，從那之後，那家店的業務基本上都是我們在做！
這類業務做到17年就在走下坡路了，很多物料客戶自己采購了，因為店鋪本身的生意不景氣了。比如說，我們做的奔馳店的業務，價格低到kt板包安裝，含設計，發票，35一平，價格很低！而且奔馳、奧迪、baomadeshejiyaoqiuyefeichanggao，suoyihoulaiwojiuzhijiezhaodaomeigekehuqugentamenjiang，woshuo，duibuqi，yinweichengbendewentizanmendeyewuwomenzuobulele，dangrankehuyehennenglijie。suoyixianzaiwogenyixiekehuhaishihenhaodepengyou，baokuowoyixiepengyoumaiche，tongguowodejieshaoyenengnadaoxiangyingdezhekou！
02特美展示風車項目
houlaiwomenyouzuoleyigetemeizhanshidefengchexiangmu，bushiwomenzuode，shizhongqingdeyigelaobanzuode，wojiaodezhedongxihenhaojiuxiangzhezuodaili。zuolehenchangshijiandegoutong，dandangwomenzuoleyicizhihou，jiuzhijiefangqile，yinweitadeanzhuangchengbenhengao，erqieyunshuhenmafan，erqiezhenggeshiyongpinlvbingbugao。
03大師兄加盟項目
前qian麵mian兩liang個ge項xiang目mu相xiang繼ji舍she棄qi了le之zhi後hou，第di三san個ge項xiang目mu我wo們men就jiu加jia盟meng了le大da師shi兄xiong的de廣guang告gao門men店dian，成cheng了le湖hu北bei省sheng大da師shi兄xiong的de第di一yi家jia加jia盟meng店dian。大da師shi兄xiong廣guang告gao是shi一yi家jia全quan國guo連lian鎖suo的de廣guang告gao公gong司si，總zong部bu在zai中zhong山shan，前qian身shen是shi中zhong山shan一yi家jia大da型xing的de道dao具ju公gong司si，這zhe家jia公gong司si最zui光guang輝hui的de時shi候hou，大da概gai在zai全quan球qiu能neng做zuo到dao10個億的產值，是寶潔、聯合利華等相關品牌的道具供應商。因為背景比較大，而且我覺得做事的人也比較靠譜，所以我就加盟了湖北省第一家店鋪。
但dan第di一yi家jia加jia盟meng店dian我wo做zuo的de並bing不bu好hao，被bei總zong部bu點dian名ming批pi評ping了le，因yin為wei我wo的de門men頭tou沒mei有you按an照zhao他ta們men的de樣yang式shi來lai，因yin為wei一yi開kai始shi我wo覺jiao得de他ta們men的de門men頭tou有you點dian像xiang冰bing淇qi淋lin的de感gan覺jiao，而er我wo們men的de店dian又you是shi在zai一yi個ge弧hu形xing轉zhuan角jiao的de地di方fang，是shi在zai我wo們men區qu的de一yi個ge鄉xiang鎮zhen上shang，類lei似si於yu新xin城cheng區qu。
houlaiwomenkailedierjiadian，kaiyedeshihou，womenlianfengcheyeyongshangle，zheshiyijiabiaozhundedianmian，mentoujiaodashixiongguanggaozhipin。guanggaomendiankaileliangjia，danshiyijingrangwofeichangfalile，yishidianmiandeguanliwenti，haiyoujiushimendiandekehuyinliuwenti。dierjiadianwomenkaizaileyigedaxingdejiancaiyijinongmaoshichangli，danshijindiandekehulianghenyouxian，yinweiwomensuozaidejiedaojiushiguanggaoyitiaojie，suoyizhengtiaojiedeshengyidouhenyiban。diyijiajiamengdianfanershengyihuihaoyidian，danyezhinengweichizaiyuejunwuliuwandeyangzi。
shijianchanglezhihou，wojiujiaodeyoudianpilaole，xiangzhezijidaodishibushihekaidian，yinweiyiqianzaigongsi，dajiadoushizaiyiqi，guanlifeichangjiandan。danshixianzairenyuanfensandaogegemendian，wulunshichifan，richangguanli，haishiwuliaopeisongdouchenglewenti，rangwojiaodebuhaoguanli。yushidiyijiadianwomenzhuanranggeileyimingyuangong，dierjiadiangaichenglezhuanmenzuomenyeyijidibanyangcedesheji。yinweidangshiyougehenanrenzhudongzhaodaowomendianmianyaogenwotanhezuo，zhuyaozuoshichangshangbijiaohuodemendehuawenyijixingshidesheji，zhegexiangduilaishuobijiaozhuanye，ertazuolehenduonian，wojiaodezheyinggaishigejihui，yushijiubazhiqiandashixiongjiamengdiangaichenglezhuanzuomenyetuceshejidedian。
生sheng意yi應ying該gai是shi個ge好hao生sheng意yi，但dan是shi我wo被bei合he夥huo人ren坑keng了le，因yin為wei我wo們men當dang時shi太tai信xin任ren這zhe個ge合he夥huo人ren了le，整zheng個ge團tuan隊dui，包bao括kuo設she計ji師shi全quan是shi他ta從cong河he南nan帶dai過guo來lai的de，於yu是shi就jiu出chu現xian了le問wen題ti。他ta們men在zai隔ge壁bi的de小xiao區qu裏li麵mian租zu了le一yi個ge房fang子zi，在zai我wo們men店dian裏li接jie活huo，他ta就jiu在zai小xiao區qu裏li麵mian自zi己ji幹gan，然ran後hou店dian鋪pu每mei個ge月yue報bao虧kui損sun。後hou來lai被bei我wo們men發fa現xian了le，把ba這zhe個ge鬧nao到dao了le派pai出chu所suo去qu，最zui後hou就jiu不bu了le了le之zhi了le，所suo以yi，幹gan脆cui就jiu把ba兩liang家jia門men店dian都dou關guan了le，關guan了le之zhi後hou重zhong新xin回hui到dao公gong司si辦ban公gong，管guan理li起qi來lai就jiu更geng簡jian單dan，更geng容rong易yi了le。
04霓虹燈項目
第四個項目，18niandeshihou，nihongdengganggangkaishixingqi，womenyikaishishizuonihongdengdejiagong，dangshiwomenxiangzhishizuotaobao，zuodianshangpingtai。houlaiyejihaibucuo，gongsijiushanglexiangyingdeshebei——雕diao刻ke機ji，之zhi前qian我wo們men公gong司si是shi不bu做zuo任ren何he生sheng產chan的de，我wo們men的de生sheng產chan權quan都dou是shi委wei外wai的de，主zhu要yao做zuo的de業ye務wu是shi設she計ji，然ran後hou安an裝zhuang。但dan是shi當dang時shi覺jiao得de霓ni虹hong燈deng市shi場chang不bu錯cuo，我wo們men就jiu上shang了le雕diao刻ke機ji去qu做zuo亞ya克ke力li的de雕diao刻ke。
整個電商當時大概做到月均6萬(wan)的(de)營(ying)業(ye)額(e)，就(jiu)很(hen)難(nan)往(wang)上(shang)爬(pa)了(le)，做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)吃(chi)力(li)，當(dang)時(shi)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)女(nv)生(sheng)身(shen)兼(jian)多(duo)職(zhi)，做(zuo)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)兼(jian)做(zuo)客(ke)服(fu)。後(hou)來(lai)感(gan)覺(jiao)業(ye)績(ji)沒(mei)有(you)起(qi)來(lai)，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)外(wai)包(bao)，但(dan)外(wai)包(bao)的(de)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)好(hao)，因(yin)為(wei)外(wai)包(bao)的(de)人(ren)，可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)人(ren)要(yao)管(guan)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)店(dian)鋪(pu)，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)精(jing)力(li)去(qu)管(guan)理(li)好(hao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)做(zuo)得(de)沒(mei)有(you)以(yi)前(qian)好(hao)。
而er這zhe個ge時shi候hou霓ni虹hong燈deng開kai始shi遍bian地di開kai花hua，很hen多duo商shang家jia就jiu開kai始shi在zai拚pin價jia格ge，所suo以yi我wo就jiu把ba我wo的de店dian鋪pu停ting掉diao了le。然ran後hou，我wo就jiu沉chen下xia心xin來lai認ren真zhen複fu盤pan我wo自zi己ji，沒mei有you持chi之zhi以yi恒heng的de心xin，精jing力li也ye沒mei有you完wan全quan投tou入ru進jin去qu，隻zhi是shi做zuo了le日ri常chang的de客ke戶hu維wei護hu，業ye務wu的de開kai拓tuo，並bing沒mei有you完wan全quan把ba自zi己ji投tou身shen進jin去qu，什shen麼me事shi情qing都dou是shi希xi望wang請qing人ren來lai幫bang我wo做zuo，這zhe樣yang導dao致zhi的de結jie果guo就jiu是shi非fei常chang不bu好hao。
經驗反思
但是並不是說做不好，隻是我當時沒有用心，沒有沉下心去做。有很多人其實做得很好的，比如現在大家可以在抖音上麵搜——極光美霓虹燈，老板姓王，他就做得不錯，像他霓虹燈的產值一年有四、五百萬，利潤率達到30%以上。
suoyiwojiugengjiazaifansishishenmeyuanyin，womenmeiyoujianchi，meiyouzuochenggong，wojiaodekenengjiushizijimeiyouquanshenxintourudaozhejianshiqingzhong，yixinxiangzhefazhan，xiangzhechuangxin，zhiwangzhebierenlaizuo，zhejiushiwoshuodeguanggaoxingyechuangxinguochengzhongdekeng。
通(tong)過(guo)對(dui)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)以(yi)上(shang)的(de)分(fen)析(xi)之(zhi)後(hou)，我(wo)的(de)公(gong)司(si)又(you)重(zhong)新(xin)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)叫(jiao)招(zhao)牌(pai)工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)化(hua)生(sheng)產(chan)招(zhao)牌(pai)。因(yin)為(wei)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)招(zhao)牌(pai)單(dan)體(ti)量(liang)還(hai)可(ke)以(yi)，能(neng)夠(gou)讓(rang)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)營(ying)業(ye)額(e)做(zuo)大(da)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)招(zhao)標(biao)工(gong)廠(chang)，對(dui)外(wai)的(de)宣(xuan)稱(cheng)隻(zhi)做(zuo)招(zhao)牌(pai)。這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)是(shi)我(wo)和(he)我(wo)一(yi)個(ge)同(tong)事(shi)全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)它(ta)做(zuo)起(qi)來(lai)了(le)。
dangshiwomenhaiyouhenduogongyibudong，kunnandelianggegongyi，yigeshidengbutiemodegongyi，ruhepaideng？ruhehanjiazi？ruhelabu？tebieshidamianjidebu，yixieer、三十米的招牌，布都有一、兩(liang)百(bai)斤(jin)重(zhong)，怎(zen)麼(me)把(ba)它(ta)拉(la)起(qi)來(lai)？然(ran)後(hou)我(wo)們(men)去(qu)安(an)徽(hui)偷(tou)師(shi)學(xue)藝(yi)，把(ba)我(wo)們(men)接(jie)的(de)業(ye)務(wu)包(bao)給(gei)以(yi)前(qian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)去(qu)做(zuo)，然(ran)後(hou)也(ye)到(dao)安(an)徽(hui)去(qu)學(xue)他(ta)們(men)的(de)工(gong)藝(yi)，另(ling)外(wai)，還(hai)給(gei)上(shang)海(hai)金(jin)標(biao)去(qu)做(zuo)落(luo)地(di)，我(wo)們(men)也(ye)到(dao)上(shang)海(hai)去(qu)做(zuo)過(guo)馬(ma)牌(pai)輪(lun)胎(tai)的(de)落(luo)地(di)，然(ran)後(hou)在(zai)武(wu)漢(han)又(you)做(zuo)了(le)殼(ke)牌(pai)的(de)落(luo)地(di)。
zhihouwomenzhenggeshigongtuanduidejishugongyichengchangdefeichangkuai，womendezhaopaiyikaishiyeshizuowangluotuiguang，manmanditianmaoxiaodianzhaodaowomen，tongguowangluodetuiguang，gezhongliansuopinpailuluxuxudouzhaodaolewomen。houlaitongguopengyoudeyinjian，womenkaishizuozhongjie，xianglianjia、德佑等等相關的中介我們也在做。
現在我們基本上是以鋁塑板和燈布貼膜的招牌為主，現在每年業務量大概在500個(ge)招(zhao)牌(pai)左(zuo)右(you)。關(guan)於(yu)招(zhao)牌(pai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，不(bu)論(lun)是(shi)前(qian)期(qi)的(de)跟(gen)單(dan)還(hai)是(shi)設(she)計(ji)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)流(liu)程(cheng)輸(shu)出(chu)的(de)。包(bao)括(kuo)測(ce)量(liang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)的(de)測(ce)量(liang)表(biao)每(mei)一(yi)項(xiang)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)細(xi)致(zhi)的(de)內(nei)容(rong)，然(ran)後(hou)去(qu)勾(gou)選(xuan)。我(wo)們(men)對(dui)測(ce)量(liang)人(ren)員(yuan)也(ye)是(shi)有(you)要(yao)求(qiu)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)要(yao)求(qiu)要(yao)有(you)詳(xiang)細(xi)的(de)測(ce)量(liang)地(di)址(zhi)、聯係人，還有手機定位，城管問題如何解決，物業問題如何解決，然後產品的類型、字(zi)的(de)類(lei)型(xing)，包(bao)括(kuo)現(xian)場(chang)圖(tu)等(deng)相(xiang)關(guan)的(de)數(shu)據(ju)，包(bao)括(kuo)了(le)施(shi)工(gong)環(huan)境(jing)。是(shi)否(fou)是(shi)否(fou)有(you)拆(chai)除(chu)，是(shi)否(fou)需(xu)要(yao)防(fang)禦(yu)板(ban)，是(shi)否(fou)需(xu)要(yao)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)，招(zhao)牌(pai)離(li)地(di)麵(mian)有(you)多(duo)少(shao)米(mi)，這(zhe)個(ge)在(zai)派(pai)工(gong)單(dan)裏(li)麵(mian)要(yao)很(hen)明(ming)確(que)的(de)寫(xie)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)，師(shi)傅(fu)拿(na)到(dao)派(pai)工(gong)單(dan)就(jiu)能(neng)去(qu)施(shi)工(gong)了(le)。
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我們當時做招牌工廠不僅僅有統一的服裝，還有統一的車輛，當時為了裝招牌我們全部用的是比較寬敞的車，3米左右長，可以放下2米4的板材，如果是鋼結構的話，可以將6米的鋼材對切成3米然後再放進去，讓整車能夠關起門來去做任何的項目。
再遇創新的“坑”
jiuzheyang，womenjiuyizhizuozhezhaopaideyewu，houlai，womencaileyigehendadekeng，wojiaodezheshiwomenguanggaoxingyedelaobandouxiangzuodeyijianshiqing，jiushiwomenyaobuyaokaifayigeruanjian，nenggoubawomenzhexiegongrenquanbuguanliqilai，rangwozijiyanggongrendehua，woyangbulezhemeduodegongren，yinweichengbenhengao，womenxuyaobashehuishangxianzhidediangongziyuanliyongqilai，bingqieduitamenzuoyigepingjiatixi。chuyuzhezhongkaolv，wohewodetongshilianggerenyizhizaishangliangzenmeyangkaifayigexiaochengxuhuozheshixiaoAPP，一直在思考，然後針對我們的想法來搭建架構。
我們都知道，隻要是想幹的事情，想得都是美好的，沒有想到壞的地方。在了解的過程中，就發現了一個很好的APP，就跟我們當時的想法非常契合，於是我們花了很大的精力去說服那家APP的總部。我記得當時的加盟費是10萬，還是去杭州進行商談的，我們就說自己公司怎麼好，希望能夠成為他們的代理。
最後我們成功了，真正成為了他們的代理公司，而且我們當時用戶量的增長速度做到了全國第一，因為我們很用心在做！wodangshijiaodewomenxingyexudehulianwanghua，xudexiangdidiyiyangde，jiashewoxuyaogongren，dakaiwomenruanjianjiunengxianshichuwoxiangyaozhaodegongren，bingqiegongrenyoupingjiatixi，ranhougaosuwogongrenjuliwomenyouduoyuan，zuihouhainengshixingxianshangzhifudengwenti。
但dan是shi由you於yu總zong部bu各ge種zhong不bu給gei力li的de原yuan因yin，可ke能neng總zong部bu想xiang得de比bi我wo們men想xiang得de更geng簡jian單dan一yi點dian，導dao致zhi最zui後hou沒mei有you做zuo起qi來lai，讓rang全quan國guo的de加jia盟meng商shang都dou非fei常chang的de心xin寒han，所suo以yi，這zhe個ge平ping台tai最zui終zhong我wo認ren為wei也ye是shi垮kua了le。
後來，我就在想這個問題，為什麼某平台做不好？去年的時候，我又在想互聯網能不能改變我們廣告行業，我當時拿了幾個同類型的APP做比較，其中包括針對整個建築工人所做的一款軟件，裏麵包括工友群，工友互動，但這個APP到現在為止也是不溫不火。但它針對的群體比我們廣告群體大太多了，我舉個例子，我們武漢市個體加工人加安裝的點工大概2萬個體。而某平台光下載次數就上千萬，但實際上它現在也還是不溫不火，拿了第一筆融資之後，有四、wunianmeiyourenherongzile，shuomingzhegexingyezairenzhefangmianquzuobiaozhunhua，wojiaodetainanle。suoyi，xianzaijibenshangwofangqilezuohulianwanghuazheyikuaidexiangfa，dangranzheshiwodegerenjianjie，bufayourenkeyizuodehaode。
優衣庫的經營總結
在zai這zhe些xie創chuang新xin的de過guo程cheng中zhong，我wo特te別bie感gan謝xie與yu我wo共gong事shi過guo的de人ren，不bu論lun是shi我wo的de合he夥huo人ren還hai是shi公gong司si整zheng個ge的de團tuan隊dui，沒mei有you他ta們men，我wo不bu可ke能neng有you這zhe麼me多duo的de精jing力li去qu做zuo各ge種zhong各ge樣yang的de嚐chang試shi。雖sui然ran都dou失shi敗bai了le，但dan是shi我wo覺jiao得de這zhe些xie都dou是shi一yi種zhong經jing曆li，可ke以yi讓rang我wo去qu進jin行xing複fu盤pan，知zhi道dao哪na些xie是shi可ke以yi做zuo，哪na些xie事shi情qing不bu可ke以yi做zuo。例li如ru，我wo之zhi前qian在zai優you衣yi庫ku，這zhe個ge公gong司si很hen厲li害hai，老lao板ban在zai08年就做到了日本首富，當時優衣庫的服務我們覺得是很B態的，所以也讓我學到了兩點：
第一點，完善的員工培訓體係，讓人才快速地替補上來。
第二點，良好的晉升體係，讓員工心懷目標，才能奮勇往直前。
比bi如ru說shuo我wo們men當dang時shi剛gang進jin去qu的de時shi候hou是shi以yi儲chu備bei店dian經jing理li幹gan部bu的de身shen份fen做zuo的de，半ban年nian之zhi內nei要yao求qiu我wo們men成cheng為wei店dian長chang，所suo以yi每mei天tian就jiu跟gen打da雞ji血xue一yi樣yang很hen辛xin苦ku。但dan是shi為wei什shen麼me我wo們men願yuan意yi去qu成cheng為wei店dian長chang，因yin為wei不bu僅jin僅jin我wo們men的de職zhi位wei提ti升sheng了le，而er且qie我wo們men還hai能neng學xue到dao更geng多duo的de東dong西xi，同tong時shi我wo們men的de工gong資zi是shi翻fan倍bei的de。
所suo以yi，任ren何he公gong司si想xiang要yao發fa展zhan好hao，須xu要yao做zuo好hao這zhe兩liang點dian，一yi個ge是shi完wan善shan的de培pei訓xun體ti係xi，另ling一yi個ge是shi良liang好hao的de晉jin升sheng體ti係xi，要yao讓rang員yuan工gong有you希xi望wang。但dan是shi我wo發fa現xian廣guang告gao公gong司si很hen難nan做zuo到dao這zhe兩liang點dian，因yin為wei我wo們men是shi非fei標biao行xing業ye，不bu能neng做zuo到dao很hen大da的de規gui模mo。
但(dan)是(shi)我(wo)也(ye)看(kan)到(dao)過(guo)很(hen)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)，像(xiang)前(qian)兩(liang)周(zhou)五(wu)當(dang)派(pai)張(zhang)總(zong)做(zuo)的(de)分(fen)享(xiang)，他(ta)分(fen)享(xiang)完(wan)的(de)第(di)二(er)天(tian)我(wo)就(jiu)和(he)合(he)肥(fei)的(de)金(jin)譽(yu)堂(tang)孫(sun)總(zong)去(qu)拜(bai)訪(fang)他(ta)。我(wo)覺(jiao)得(de)張(zhang)總(zong)很(hen)厲(li)害(hai)，能(neng)夠(gou)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)標(biao)準(zhun)化(hua)，把(ba)花(hua)草(cao)牌(pai)做(zuo)到(dao)標(biao)準(zhun)化(hua)，讓(rang)自(zi)己(ji)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)價(jia)格(ge)、質量還是客群的競爭優勢，這就是我想做的。但是我們一直在做輕資產運營，我自己是沒有生產、沒有車間的，所有的生產都是委外的，導致我沒有核心競爭力，不論是硬件還是軟件！
另(ling)外(wai)，我(wo)在(zai)剛(gang)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)有(you)把(ba)整(zheng)個(ge)在(zai)優(you)衣(yi)庫(ku)學(xue)到(dao)的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)用(yong)上(shang)，優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)管(guan)理(li)講(jiang)得(de)非(fei)常(chang)細(xi)，以(yi)至(zhi)於(yu)它(ta)能(neng)告(gao)訴(su)我(wo)標(biao)準(zhun)化(hua)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)。包(bao)括(kuo)打(da)招(zhao)呼(hu)，我(wo)們(men)稱(cheng)為(wei)報(bao)告(gao)、聯絡、商量，還有就是結論、理由、jutili。shenmeshiqingdoushiyijieguoyaoxianxing，birushuo，nijintianchidaole，nihuishuolushangtaidule，gongjiaochetaisaile。danshi，wobuxuyaonipudianzhemeduo，nizhixuyaoxiangaosuwojieguo，jieguojiushinijintianchidaole，liyouhejutinikeyichoushijianzaiqushuo，danniyaoxiangaosuwojieguo，zheshiyigeshuohua、溝通的效率問題。
youyikuhaigaosuwo，yueshinanyiqichideshiqingyueyaotiqianshuo，tiqianxiangnideshangjifanying，zheyangcainenggenghaodibangnijiejuewenti。biru，womenhenduorenzuocuoleshiqing，kendingxiwangnengzaizijidenenglifanweineibatahuajiediao，zuihaolingdaobuyaozhidao，danshiwojiaode，ruguoyuezaohuibao，lingdaojiuhuiyuekuaibangniqujiejuewenti。
因為是日本企業，相關的禮儀還是值得我們去學習的。我記得很清楚，以前養成的習慣，進門之前要先敲門，然後說一句“打擾了”，鞠個躬，才能進去。然後出來的時候，要輕敲一下門，對裏麵人說一句，不好意思先走了，讓我們培養成了一個良好的習慣。
在優衣庫學到的“真善美”告訴我們如何去經營團隊，在我一開始創業的時候，我們公司都是下午6:00xiaban，ranhouwohuimofangyouyikudezhiduhuayigexiaoshigeidajiaqujiangruhequzuodaozhenshanmei，ruguozhuzhongxijie，danshiwofaxianmeiyourenrenzhenting。kenengdangshiyinweigongsimeiyouhenhaodejingzhengtixiyemeiyouhenhaodepeixuntixi，dajiadoumeiyoushenmedouzhi，zhixiangzhewoyaozaodianhuijia。suoyi，houlaiwoyemanmandimeiyouzaiquzuozhexieshi。
說(shuo)實(shi)話(hua)，結(jie)婚(hun)之(zhi)後(hou)，對(dui)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)個(ge)時(shi)間(jian)投(tou)入(ru)沒(mei)有(you)之(zhi)前(qian)那(na)麼(me)多(duo)了(le)，也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)全(quan)身(shen)心(xin)地(di)去(qu)投(tou)入(ru)。不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)改(gai)進(jin)，我(wo)也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)做(zuo)總(zong)結(jie)。去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)接(jie)了(le)一(yi)些(xie)本(ben)地(di)的(de)醫(yi)院(yuan)標(biao)識(shi)訂(ding)單(dan)，醫(yi)院(yuan)的(de)訂(ding)單(dan)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，體(ti)量(liang)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，而(er)且(qie)工(gong)程(cheng)款(kuan)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)結(jie)！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)新(xin)定(ding)了(le)一(yi)條(tiao)路(lu)線(xian)，就(jiu)是(shi)以(yi)醫(yi)院(yuan)的(de)導(dao)向(xiang)標(biao)識(shi)，包(bao)括(kuo)智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)，智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)又(you)包(bao)括(kuo)室(shi)內(nei)導(dao)航(hang)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)的(de)推(tui)廣(guang)。
其(qi)實(shi)，說(shuo)句(ju)實(shi)話(hua)，在(zai)整(zheng)個(ge)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)都(dou)很(hen)迷(mi)茫(mang)，雖(sui)然(ran)一(yi)直(zhi)在(zai)創(chuang)新(xin)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)創(chuang)新(xin)的(de)點(dian)並(bing)不(bu)好(hao)。所(suo)以(yi)，我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)咱(zan)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)各(ge)位(wei)家(jia)人(ren)們(men)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)支(zhi)支(zhi)招(zhao)，我(wo)現(xian)在(zai)很(hen)焦(jiao)慮(lv)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)，現(xian)在(zai)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)很(hen)難(nan)把(ba)規(gui)模(mo)再(zai)做(zuo)上(shang)去(qu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)年(nian)大(da)概(gai)有(you)1000多duo萬wan的de體ti量liang，但dan是shi要yao想xiang再zai往wang上shang拔ba，感gan覺jiao就jiu一yi直zhi拔ba不bu動dong。現xian在zai，我wo也ye在zai探tan索suo標biao準zhun化hua的de發fa展zhan道dao路lu，該gai怎zen麼me去qu做zuo標biao準zhun化hua的de產chan品pin，一yi直zhi也ye在zai探tan索suo。所suo以yi，我wo們men廣guang告gao人ren其qi實shi都dou是shi一yi樣yang的de，一yi直zhi在zai發fa展zhan，不bu敢gan停ting下xia腳jiao步bu。
今jin天tian就jiu分fen享xiang到dao這zhe裏li，感gan謝xie翁weng總zong，感gan謝xie易yi凱kai的de各ge位wei家jia人ren們men，也ye感gan謝xie各ge位wei同tong行xing朋peng友you們men的de聆ling聽ting，有you機ji會hui歡huan迎ying大da家jia到dao武wu漢han來lai，我wo可ke以yi帶dai大da家jia去qu吃chi我wo們men武wu漢han的de小xiao龍long蝦xia，還hai有you我wo們men武wu漢han的de熱re幹gan麵mian。同tong時shi，也ye希xi望wang我wo今jin天tian的de分fen享xiang對dui大da家jia有you所suo幫bang助zhu，讓rang我wo們men的de同tong行xing朋peng友you們men盡jin量liang不bu要yao重zhong踩cai我wo的de坑keng，在zai廣guang告gao事shi業ye上shang少shao走zou一yi些xie彎wan路lu，謝xie謝xie大da家jia。