2021年4月7日《周三晚8點-易凱有約》第187期由湖南五當派標識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：聊聊廣告公司的差異化定位。
湖南省五當派廣告有限公司位於中國湖南省長沙瀏陽市，成立於2010年4月，是一家以花草牌、黨建小標識批發為主，且專業定製紅色黨建標識、運動標識、景區標識、宣傳欄、燈杆旗等標識生產廠家。公司采用先進的生產技術和生產設備，致力於標識的研發與製作，擁有自主流水線生產廠房，廠房占地約20000平方米，秉承專業製作標識，專注解決客戶疑難，專心服務每一位客戶的經營理念。
曆經成長與發展，湖南省五當派廣告有限公司現已形成現貨批量生產，擁有九十個款式花草牌、shikuanxianhuoxiaobiaoshi，shixiandangtianxiadan，dangtianfahuo，zhubudazaoquanguozuidadehuacaopaishengchanjidi。gongsichanpinxiaoshouquanguogedi，quannianmianxianggechengshichengzhaohezuohuoban，gongsijiangbuduandituichuxinyingdekuanshishunyingshichangfazhandexuqiu，yiquanxindefenxiaomoshi、優質的售後與服務、合理的價格，把花草牌銷售網絡覆蓋全國各地，讓分銷商賺取合理的利潤，實現合作共贏的目的。
湖南五當派標識期待：與您攜手，再創輝煌！
以下是張總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，很(hen)開(kai)心(xin)今(jin)晚(wan)能(neng)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)直(zhi)播(bo)間(jian)跟(gen)大(da)家(jia)見(jian)麵(mian)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)給(gei)了(le)我(wo)這(zhe)次(ci)這(zhe)麼(me)寶(bao)貴(gui)的(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)能(neng)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)和(he)探(tan)討(tao)，今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)：聊聊廣告公司的差異化定位。
首先，先做個自我介紹，花草牌，五當派，對，我就是賣花草牌，五當派的掌門人張誌勇！五當派廣告從成立到現在才6年時間，但是我從事廣告行業已經有整整16年nian。在zai創chuang立li五wu當dang派pai之zhi前qian，我wo一yi直zhi在zai瀏liu陽yang從cong事shi廣guang告gao行xing業ye，因yin為wei瀏liu陽yang是shi個ge縣xian級ji城cheng市shi，規gui模mo並bing不bu大da，所suo以yi做zuo久jiu了le之zhi後hou，大da家jia的de關guan係xi網wang都dou會hui比bi較jiao固gu定ding，你ni做zuo你ni的de關guan係xi，我wo做zuo我wo的de關guan係xi，雖sui然ran說shuo餓e不bu死si，但dan也ye吃chi不bu飽bao！
所以，我一般是上午去公司報個到，喝喝茶，下午就直接去釣魚，去休閑一下，這樣的日子持續了好幾年。
六liu年nian前qian，我wo和he當dang時shi幾ji個ge朋peng友you就jiu發fa現xian，隨sui著zhe廣guang告gao行xing業ye的de發fa展zhan，很hen多duo產chan品pin的de加jia工gong質zhi量liang都dou不bu太tai過guo關guan，尤you其qi是shi做zuo大da政zheng府fu單dan位wei的de。所suo以yi，我wo們men就jiu在zai想xiang，我wo們men自zi己ji是shi不bu是shi也ye可ke以yi整zheng個ge加jia工gong廠chang呢ne，做zuo自zi己ji的de產chan品pin！
出於這個想法，我們這幾個做廣告行業的朋友就合起夥來開了一家廣告加工廠，因為是由5家廣告公司組成的，所以我們就命名叫五當派，這就是五當派的由來。當時因為也是第一次開工廠，而且還是由5家公司組成的，所以大家的想法就是什麼都做！
我們還去參加了廣州的廣告展，去看這些加工設備，怎麼做字、怎麼噴印、怎(zen)麼(me)雕(diao)刻(ke)等(deng)全(quan)部(bu)都(dou)來(lai)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)做(zuo)了(le)一(yi)年(nian)，覺(jiao)得(de)不(bu)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)回(hui)事(shi)，公(gong)司(si)和(he)工(gong)廠(chang)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)區(qu)別(bie)的(de)，公(gong)司(si)的(de)話(hua)也(ye)許(xu)我(wo)們(men)拿(na)下(xia)一(yi)個(ge)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)，就(jiu)可(ke)以(yi)吃(chi)一(yi)個(ge)月(yue)或(huo)者(zhe)半(ban)年(nian)，甚(shen)至(zhi)是(shi)一(yi)年(nian)。但(dan)是(shi)像(xiang)工(gong)廠(chang)，必(bi)須(xu)持(chi)續(xu)性(xing)的(de)要(yao)有(you)活(huo)幹(gan)，而(er)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)5家公司，整體業務加起來都不夠我們工廠自己的生產。
連lian續xu虧kui了le幾ji個ge月yue之zhi後hou，大da家jia都dou有you了le各ge自zi的de想xiang法fa，我wo就jiu自zi己ji一yi個ge人ren把ba公gong司si給gei盤pan下xia來lai了le。當dang時shi的de五wu當dang派pai工gong廠chang真zhen的de是shi一yi窮qiong二er白bai，再zai加jia上shang我wo本ben人ren是shi做zuo市shi場chang的de，並bing不bu太tai懂dong技ji術shu，所suo以yi當dang時shi工gong廠chang的de情qing況kuang可ke謂wei是shi難nan上shang加jia難nan！lingwai，nageshihouzhenggehunandeguanggaoxingye，youqishiwomendangdideguanggaojiagongxingyeshibijiaoxiongmengde，woyoubudongjishu，yewuyebuzaixian，yinweiwomenzhiqianzhizuogongsineibudedingdan，suoyiyebingburenshihenduodetongxing。
股東退股之後，整個工廠就剩下7個人，還負債累累！但(dan)是(shi)，我(wo)堅(jian)信(xin)我(wo)總(zong)能(neng)打(da)破(po)困(kun)局(ju)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)去(qu)看(kan)，無(wu)意(yi)間(jian)我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)了(le)花(hua)草(cao)牌(pai)，覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，技(ji)術(shu)含(han)量(liang)應(ying)該(gai)不(bu)高(gao)，如(ru)果(guo)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)品(pin)類(lei)去(qu)做(zuo)全(quan)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)也(ye)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。當(dang)時(shi)是(shi)這(zhe)麼(me)想(xiang)的(de)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)現(xian)在(zai)那(na)麼(me)清(qing)晰(xi)的(de)思(si)路(lu)，也(ye)算(suan)是(shi)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)。關(guan)鍵(jian)是(shi)像(xiang)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，是(shi)需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)的(de)，我(wo)又(you)不(bu)會(hui)，隻(zhi)能(neng)從(cong)這(zhe)些(xie)小(xiao)產(chan)品(pin)來(lai)入(ru)手(shou)！
dangshiyeyudaoleyigehaodeshifu，shihenande，dangtianwanshangjiukaizhecheguoqule。xuexibierenzuohuacaopai，huilaihouzijiyanjiu，yinweishenmejishudoubudong，jiubanengmaidedongxidoumaihuilai，yigeyigediquchangshi。
皇天不負有心人，公司的轉折點來自5年前廣州迪培思的秋季廣告展，我們帶著我們做的花草牌去參加廣州展會，為了吸引關注，我們還打著全國最大、最zui專zhuan業ye的de花hua草cao牌pai生sheng產chan基ji地di。其qi實shi，實shi際ji上shang我wo們men公gong司si還hai是shi處chu於yu研yan發fa階jie段duan，很hen多duo東dong西xi都dou還hai不bu完wan善shan，確que實shi是shi有you誇kua大da和he水shui分fen在zai裏li麵mian的de。但dan是shi我wo當dang時shi需xu要yao的de就jiu是shi那na種zhong氣qi勢shi感gan和he不bu服fu輸shu的de精jing神shen，因yin為wei其qi他ta的de產chan品pin都dou幹gan不bu過guo人ren家jia，如ru果guo氣qi勢shi還hai輸shu給gei別bie人ren，那na我wo們men公gong司si就jiu真zhen的de沒mei希xi望wang了le！
就是因為有這樣的氣勢和這股不服輸的精神，我們在當時的廣州展會一炮紅了！因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)展(zhan)會(hui)上(shang)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)一(yi)家(jia)做(zuo)標(biao)識(shi)的(de)，而(er)且(qie)也(ye)就(jiu)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)一(yi)家(jia)做(zuo)花(hua)草(cao)牌(pai)的(de)，當(dang)時(shi)沒(mei)錢(qian)，就(jiu)定(ding)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)展(zhan)位(wei)，在(zai)展(zhan)位(wei)上(shang)，我(wo)拿(na)著(zhe)一(yi)個(ge)話(hua)筒(tong)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)——五當派是全國最大、最專業的花草牌生產基地！我們去展會是7個ge人ren，但dan是shi敢gan這zhe樣yang說shuo的de就jiu我wo一yi個ge人ren，因yin為wei牛niu吹chui得de比bi較jiao大da，但dan是shi我wo認ren為wei這zhe麼me多duo廣guang告gao同tong行xing看kan著zhe你ni，而er且qie合he夥huo人ren都dou已yi經jing撤che資zi，公gong司si什shen麼me狀zhuang況kuang我wo比bi任ren何he人ren都dou清qing楚chu，我wo能neng做zuo的de隻zhi有you放fang手shou一yi搏bo，背bei水shui一yi戰zhan！
擺在我麵前的隻有兩條路，一條是不做了，另一條就是艱難地往下走，我選擇了繼續往下走！suoyi，wodangshimeiyoutuilu，woyebuxihuanchuizhegeniu，danshiwobuchui，womenyaozenmebanne？womennengzenmebanne？qucanjiaguangzhouzhanhuizhiqian，gongsihaiqianleyuangonglianggeyuedegongzi，suoyi，wozhinengzijiquchuizhegeniu！
從那以後，我們的訂單一下子就增加了，公司也活過來了！聊到這，我想和大家分享一下內心的感受，特別感慨！公(gong)司(si)從(cong)虧(kui)損(sun)，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)，直(zhi)接(jie)讓(rang)公(gong)司(si)轉(zhuan)虧(kui)為(wei)盈(ying)，當(dang)時(shi)我(wo)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)想(xiang)到(dao)會(hui)這(zhe)麼(me)紅(hong)火(huo)，隻(zhi)想(xiang)著(zhe)以(yi)此(ci)來(lai)解(jie)決(jue)公(gong)司(si)的(de)溫(wen)飽(bao)問(wen)題(ti)。從(cong)這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，細(xi)分(fen)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)很(hen)大(da)，6年前大家都還是雜家，做字、噴繪什麼都做，而我就做了特別的，隻用了一個不起眼的花草牌就撬動了整個市場。一個月隻賣二、三十塊錢的花草牌，直接就把流量引到了五當派來！
很多人也有疑惑，就覺得五當派就像一匹黑馬，一夜之間這個名字就變得很響亮了。我(wo)覺(jiao)得(de)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)的(de)定(ding)位(wei)定(ding)得(de)好(hao)，讓(rang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)跟(gen)別(bie)的(de)公(gong)司(si)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)區(qu)別(bie)，之(zhi)前(qian)大(da)家(jia)做(zuo)得(de)都(dou)很(hen)全(quan)麵(mian)，而(er)我(wo)就(jiu)隻(zhi)做(zuo)小(xiao)標(biao)識(shi)，隻(zhi)做(zuo)花(hua)草(cao)牌(pai)，就(jiu)算(suan)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)，但(dan)是(shi)我(wo)要(yao)是(shi)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)小(xiao)標(biao)識(shi)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)第(di)一(yi)，我(wo)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)我(wo)很(hen)了(le)不(bu)起(qi)。這就是我當時心中的一個自我定位。
現xian在zai總zong結jie起qi來lai，真zhen的de好hao像xiang好hao就jiu好hao在zai自zi己ji啥sha都dou不bu會hui，先xian做zuo專zhuan一yi個ge單dan品pin，其qi他ta的de設she備bei先xian不bu管guan，通tong過guo展zhan會hui把ba產chan品pin傳chuan播bo出chu去qu。當dang時shi信xin息xi沒mei有you現xian在zai發fa達da，尤you其qi像xiang我wo們men這zhe個ge縣xian城cheng，大da家jia都dou隻zhi是shi做zuo當dang地di的de業ye務wu，而er我wo已yi經jing主zhu動dong跳tiao出chu來lai，去qu做zuo外wai麵mian的de業ye務wu，畢bi竟jing如ru果guo隻zhi待dai在zai縣xian城cheng，那na其qi實shi就jiu是shi個ge井jing底di之zhi蛙wa！也是因為心裏的那股相信的力量吧，就覺得這東西能做得好，我們就繼續堅持了！
wojiaodewudangpaiyouyidianshihedajiabutongde，najiushitongzhihuajingzheng，shuoxinlihua，wudangpaibushiyitongzhihuajingzhengdingweideqiye，yinweinidejishuzaihao，renjiahuijiaodezheshinishiyinggaizuode。birushuomeigegongsidouhuishuotadedongxihao，haozainali，danshiwomendekehutadouhuirenweizheshiwomenyinggaizuode。nawomenyaozenmeyangzouchuzhezhongtongzhihuadejingzhenglaixingchenggongsichayihuajingzhengne？wogerenrenwei，zhenggeguanggaoshichangshiyigegongdayuqiudeshichang，birushuowomenxianzaishichangshangyou50個客戶，我們有100家公司可以為這50個客戶提供業務，那100個工廠去競爭這50個客戶，可想而知，這市場的競爭是多麼的激烈。
而我們五當派是這樣來做分析的，比如說這50個客戶裏麵，有30個客戶是需要做花草牌的，而我們五當派又深耕於花草牌，那我相信這30個(ge)客(ke)戶(hu)他(ta)會(hui)提(ti)前(qian)來(lai)谘(zi)詢(xun)我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)。同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)和(he)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，公(gong)司(si)的(de)設(she)備(bei)隻(zhi)要(yao)有(you)錢(qian)砸(za)進(jin)去(qu)，機(ji)器(qi)也(ye)能(neng)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)都(dou)一(yi)樣(yang)！那na怎zen麼me讓rang客ke戶hu能neng夠gou對dui你ni有you印yin象xiang，一yi下xia就jiu能neng夠gou記ji住zhu你ni的de呢ne？我wo覺jiao得de就jiu是shi要yao去qu做zuo差cha異yi化hua定ding位wei，我wo們men五wu當dang派pai的de差cha異yi化hua定ding位wei就jiu是shi用yong小xiao標biao識shi去qu撬qiao動dong大da市shi場chang。
如果當時五當派做同質化競爭，那我們公司肯定是沒有這個實力的，因為我們公司才成立了不到6年時間，算上今年滿打滿算就5年多的時間。那怎麼去跟老廣告人去競爭，要積累沒積累，要技術沒技術，這些都是需要沉澱的！nazhiyouyigechulu，jiushinizaizhegeshichangxingchengchayihua，zuohaozijidedingwei，rangkehulaixuanzeni，yinweitaqingqingchuchudizhidaonidechangzihuozhenidegongsijutishizuoshenmede！
想要做專，就要有敢於淘汰的勇氣，我們五當派也經曆過這麼一個過程。我們慢慢地把不是標識的設備淘汰掉；把不擅長的業務，也慢慢地將他淘汰；或者，這個設備不太先進，跟不上現在發展的節奏，我們也會去慢慢地淘汰。
前年，我們五當派開大會的時候，我說了一句感謝的話，我說，很感謝兄弟們，讓我前幾年吹過的牛皮都實現了！現在的五當派因為差異化定位，我們就能從花草牌係紮得更深，紮得更穩，可以把現貨做得更多了，可以把這個品類做得更全麵了！
womenzhibojianlimian，youzhidaowudangpaide，youbuzhidaowudangpaide，womenwudangpaizhuyaodingweiyuzuohuacaopai，tongguozhejiniandenuli，womenshoujidaolezheyikuaidedashuju，tongguo易凱軟件看哪些款式賣得比較多，哪些內容賣得比較多，或者哪些客戶谘詢得比較多。因為易凱軟件有個特別好的功能就是可以做庫存，我們主要是做庫存式銷售，所以有這些數據讓我們分析，我發現花草牌還可以紮得更深！
所(suo)謂(wei)的(de)花(hua)草(cao)牌(pai)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)提(ti)醒(xing)愛(ai)護(hu)花(hua)草(cao)的(de)小(xiao)牌(pai)子(zi)，好(hao)像(xiang)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)了(le)不(bu)起(qi)的(de)。但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)了(le)之(zhi)後(hou)，發(fa)現(xian)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，並(bing)不(bu)隻(zhi)是(shi)要(yao)求(qiu)做(zuo)花(hua)草(cao)牌(pai)，尤(you)其(qi)像(xiang)這(zhe)幾(ji)年(nian)，也(ye)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)政(zheng)府(fu)，感(gan)謝(xie)黨(dang)！因為這幾年政策再大搞城市建設，比如像創建衛生城市、創建文明城市，包括現在的垃圾分類。讓我們現在的五當派，形成了9大係列的產品，花草牌係隻是其中的一個係列。
如果說你那邊在創文創衛，需要做花草牌，其他的地方都沒有，五當派有！你可以直接找五當派，我們可以做到當天下單，當天發貨！我相信很多參加過廣告展的朋友，，應該有聽到過我的聲音——湖南五當派，專業做標識，花草牌工廠現貨批發，當天下單，當天可發貨。
我本人從事廣告行業已經16年，但是我去過的工廠不到10家(jia)，我(wo)很(hen)少(shao)去(qu)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)加(jia)工(gong)廠(chang)去(qu)看(kan)你(ni)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)，因(yin)為(wei)我(wo)看(kan)到(dao)別(bie)人(ren)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)想(xiang)幹(gan)，這(zhe)樣(yang)我(wo)就(jiu)永(yong)遠(yuan)都(dou)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)裏(li)麵(mian)去(qu)掙(zheng)紮(zha)，就(jiu)會(hui)讓(rang)自(zi)己(ji)很(hen)被(bei)動(dong)。但(dan)是(shi)我(wo)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡(huan)去(qu)分(fen)析(xi)你(ni)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)東(dong)西(xi)，為(wei)什(shen)麼(me)就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)好(hao)？哪(na)一(yi)點(dian)我(wo)可(ke)以(yi)學(xue)習(xi)利(li)用(yong)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)！
很多朋友都說今年的廣告行業站在了風口上，今年的建黨100周zhou年nian，大da環huan境jing似si乎hu確que實shi比bi較jiao好hao。但dan是shi我wo認ren為wei上shang半ban年nian並bing不bu怎zen麼me地di，很hen多duo都dou是shi叫jiao好hao不bu叫jiao座zuo，但dan是shi我wo們men五wu當dang派pai就jiu還hai好hao，因yin為wei我wo們men有you差cha異yi性xing的de定ding位wei，像xiang客ke戶hu谘zi詢xun的de話hua，都dou是shi谘zi詢xun一yi些xie五wu當dang派pai能neng做zuo的de產chan品pin。我wo們men之zhi前qian是shi這zhe麼me操cao作zuo的de，就jiu是shi把ba我wo們men不bu做zuo的de產chan品pin挑tiao出chu來lai，然ran後hou和he客ke戶hu說shuo五wu當dang派pai隻zhi做zuo戶hu外wai標biao識shi，其qi他ta的de我wo們men不bu做zuo。通tong過guo精jing準zhun的de去qu區qu分fen了le之zhi後hou，其qi實shi我wo們men的de客ke戶hu也ye很hen可ke愛ai，知zhi道dao我wo們men哪na一yi塊kuai業ye務wu專zhuan業ye，因yin為wei隻zhi有you專zhuan注zhu做zuo一yi塊kuai，才cai可ke以yi花hua100%的精力去做研究，去讓我們的戶外標識紮得更深。
我分享個人的一個經驗，俗話說，謊話說了100遍，我們自己都會信，更別說我們說的不是謊話，而是自己的自身的優點。同樣的，優點說了100遍bian之zhi後hou，那na我wo們men自zi己ji的de底di氣qi和he信xin心xin是shi更geng加jia充chong足zu的de，這zhe個ge時shi候hou再zai去qu帶dai動dong你ni的de員yuan工gong，通tong過guo我wo們men的de自zi信xin感gan染ran到dao員yuan工gong，讓rang他ta們men也ye去qu相xiang信xin公gong司si足zu夠gou優you秀xiu，相xiang信xin之zhi後hou再zai去qu做zuo，積ji極ji性xing和he效xiao率lv都dou是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de，我wo覺jiao得de這zhe也ye是shi一yi個ge差cha異yi。
然ran後hou把ba這zhe個ge差cha異yi無wu限xian放fang大da，不bu斷duan地di去qu傳chuan播bo，例li如ru，早zao上shang我wo起qi床chuang，雖sui然ran我wo頭tou發fa掉diao得de很hen厲li害hai中zhong間jian都dou有you點dian禿tu了le，但dan是shi我wo早zao上shang起qi來lai，我wo會hui第di一yi時shi間jian對dui著zhe鏡jing子zi說shuo，我wo真zhen的de很hen不bu錯cuo，！每mei天tian對dui著zhe鏡jing子zi說shuo一yi下xia，不bu用yong多duo久jiu，我wo就jiu會hui發fa現xian我wo確que實shi真zhen的de很hen不bu錯cuo。同tong樣yang的de，我wo們men把ba這zhe個ge方fang法fa用yong在zai企qi業ye上shang去qu做zuo，不bu斷duan地di放fang大da公gong司si的de優you點dian，不bu斷duan地di強qiang化hua公gong司si的de目mu標biao和he夢meng想xiang，那na麼me我wo們men就jiu一yi定ding會hui有you夢meng想xiang成cheng真zhen的de那na一yi天tian！因為我們天天這麼去說，我們自己就信了，相信就會主動去做，做了可能不一定會成功，但是我們至少有50%的機會成功！
配pei合he我wo們men公gong司si的de績ji效xiao落luo地di考kao核he機ji製zhi，就jiu能neng直zhi接jie解jie放fang我wo很hen多duo的de時shi間jian，基ji本ben上shang業ye務wu這zhe一yi塊kuai我wo並bing不bu需xu要yao每mei天tian去qu負fu責ze，都dou是shi由you我wo的de助zhu手shou來lai分fen擔dan，各ge崗gang位wei承cheng擔dan各ge崗gang位wei的de職zhi責ze。前qian一yi個ge星xing期qi，我wo和he我wo們men幾ji個ge市shi場chang部bu的de女nv生sheng溝gou通tong，她ta們men說shuo有you客ke戶hu在zai谘zi詢xun一yi種zhong產chan品pin，當dang時shi我wo正zheng在zai參can加jia昆kun明ming展zhan會hui，回hui來lai後hou我wo立li馬ma著zhe手shou去qu做zuo這zhe個ge事shi情qing，根gen據ju客ke戶hu發fa來lai的de產chan品pin圖tu，進jin行xing探tan討tao，因yin為wei上shang麵mian沒mei有you具ju體ti的de尺chi寸cun。
所suo以yi，我wo回hui來lai跟gen市shi場chang部bu的de幾ji個ge女nv生sheng溝gou通tong完wan之zhi後hou，立li馬ma就jiu去qu了le工gong廠chang和he我wo們men廠chang長chang以yi及ji幾ji個ge骨gu幹gan一yi起qi來lai商shang量liang這zhe塊kuai產chan品pin。兩liang個ge小xiao時shi後hou我wo們men就jiu把ba方fang案an落luo地di了le，第di二er天tian我wo們men就jiu開kai始shi打da樣yang，到dao第di三san天tian就jiu可ke以yi開kai始shi正zheng式shi
說shuo實shi在zai的de，咱zan們men這zhe行xing業ye確que確que實shi實shi存cun在zai很hen多duo這zhe種zhong同tong行xing之zhi間jian的de競jing爭zheng，我wo們men五wu當dang派pai也ye經jing常chang會hui遇yu到dao，這zhe無wu可ke厚hou非fei，市shi場chang競jing爭zheng這zhe麼me激ji烈lie，也ye就jiu形xing成cheng了le一yi個ge常chang態tai。
geidajiafenxiangyigebijiaogaoxiaodeshijianli，jiumoutongxing，wobuzhidaotaxianzaiyoumeiyouzaizhibojian，tanalewomenwudangpaidexuanchuantu，yinweiyouwomendeshuiyin，jiageyehenmingxian，jiuzhijiefangzaiwomenshangmianqutuiguang，erqiebiwomenyaobianyi。ruguoanzhaowozhiqianzuoyewudenazhongxingge，wohuihenchongdong，danshixianzaiwohendanding，weishenme？yinweiwomenwudangpaiyouzijiqingxidedingwei，keyizheyangshuo，wodekehuqunti，wohuicongmeigexijiedouhewodekehugoutongdeqingqingchuchu，napajiagechahaishaoxuyoudianda。
我們在產品這一塊不能說做得多好，但是，最起碼通過五當派這幾年的市場運作，我們有了很多一直很信任的鐵粉！kenenghuiyouhenduorenbutailijie，womenweishenmeyaobagongsidexijieshipingongbuchulai。yinweiwojiaoderenhededaotingtushuo，doubujiwoyiqiyejiadeshenfen，xianchangzhenrenchujing，laijiangshuwomendegongyixijiegengyoushuofuli。womenganyizhezhongfangshilaigeiwomendekehuqukan，diyigewozijirenkezijidechanpin，diergewobagongyigongbuchulai，jiuzhijiebimianhenduotongxingjiawoweixinzixunwoyongdeshishenmegongyi，wozhijiechangkaixinfeibaxijiegongyidougongbuchulai。
baokuowudangpaizheliangnianzaizhanhuishangyeyizhizheyangzuo，ruguoninengzuo，nijiawoweixin，wokeyibachanpinyuanwenjianfageini，nijiaodezijizuohuasuan，nijiuzijizuo，ruguonizhegejiagezuobule，womenjiuhezuo！因(yin)為(wei)我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)個(ge)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)的(de)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)變(bian)成(cheng)了(le)別(bie)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，而(er)我(wo)們(men)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)也(ye)一(yi)定(ding)是(shi)別(bie)人(ren)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，同(tong)樣(yang)的(de)資(zi)源(yuan)在(zai)這(zhe)裏(li)轉(zhuan)來(lai)轉(zhuan)去(qu)。
我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)就(jiu)希(xi)望(wang)一(yi)點(dian)，不(bu)管(guan)是(shi)你(ni)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)新(xin)客(ke)戶(hu)，他(ta)都(dou)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)同(tong)行(xing)合(he)作(zuo)很(hen)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)你(ni)們(men)都(dou)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)，也(ye)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)哪(na)一(yi)項(xiang)是(shi)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)，那(na)就(jiu)知(zhi)道(dao)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)！現xian在zai的de競jing爭zheng確que實shi很hen大da，我wo們men應ying該gai同tong行xing業ye合he作zuo，把ba差cha異yi化hua定ding位wei的de優you勢shi發fa展zhan的de更geng大da。因yin為wei廣guang告gao行xing業ye的de細xi分fen領ling域yu太tai大da了le，如ru果guo我wo們men都dou進jin行xing差cha異yi化hua定ding位wei的de話hua，就jiu不bu存cun在zai這zhe麼me大da的de競jing爭zheng，公gong司si也ye一yi定ding能neng發fa展zhan得de更geng順shun利li！
shuoshizaide，wudangpaidezhangmenrenbuzadi，danshiwudangpaishichangbudetuanduijiuhenniupi，henduoshihouwoganbuledeshiqingdoushitamenzaigan，wonenggandeshiqingyeshitamenzaigan，suoyiwohenganxiewodetuandui。一個企業單靠老板肯定是不行的，我們不要把“老板”這兩個字
這一點我特別感謝噴印之家李州平老師給我的成長，特別感謝！我以前根本沒有這麼多想法，很多東西就覺得你是老板，你應該最在行，別人不會的，你一定要會！但我現在我不那麼認為，所以我很感謝我的團隊！
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現在五當派兩個加工廠加一個市場一共有上100號人，都在用易凱軟件jinxingcaiwudulihesuan，muqiandoumeiyudaoguoqitadewenti。shujuzheyikuai，yinweitongguoyikaideshujuguankong，womendekucundoushihenqingxide，xuyaoshenmeshuju，yekeyiqingchuditiaoquchulai。lingwai，wojiaodeyoushujuhuaguankong，caihuiyoutichengfenchenghegongsifengu！
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