2021年3月31日《周三晚8點-易凱有約》第186期由內蒙古天下彙廣告-王總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升市場預判能力，精準定位。
請先搜索關注頭條號：易凱軟件
內蒙古天下彙廣告成立於2010年，是集專業設計、加工製作各類標識、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備“機械雕刻機”4台、“大型激光切割機”4台、“高精度全自動亞克力熱折彎機”、“亞克力鑽石拋光機”、“高精度噴繪機”6台、“進口武騰機”2台、“平板UV機”2台、及現代化的噴、烤漆房等標識生產相關設備。
公司擁有從事多年有機玻璃行業、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準,整潔的生產環境，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。
公司經營範圍：標識標牌製作、亞克力製品、LED霓虹燈造型標識廣告牌定製、有機玻璃工藝產品訂製、亞克力熱壓、展示架、資料酒水牌、文件架、收納盒、投票抽獎箱、迷你發光字、水晶字、芙蓉板字等產品。
以下是王總部分分享內容：
大家晚上好，歡迎大家來到直播間！非常感謝易凱平台給我這次機會讓我可以跟大家一起分享和探討，今天我給大家分享的主題是“如何提升市場預判能力，精準定位”，同時我們也可以在直播間一起互動，一起探討。
我先自我介紹一下，我是來自內蒙古呼和浩特市天下彙廣告有限公司的王利軍，我們公司成立於2010年，到2021年已經有11個年頭了！公司主要是做專業設計、加工製作各類標識、亞(ya)克(ke)力(li)製(zhi)品(pin)，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)的(de)二(er)十(shi)幾(ji)台(tai)設(she)備(bei)。公(gong)司(si)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)摸(mo)索(suo)與(yu)實(shi)踐(jian)，創(chuang)新(xin)雕(diao)刻(ke)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)多(duo)項(xiang)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)工(gong)藝(yi)，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)工(gong)藝(yi)更(geng)加(jia)多(duo)元(yuan)化(hua)。公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)廠(chang)房(fang)麵(mian)積(ji)1300平，配有先進的加工設備及現代化的噴印、烤漆房等標識生產相關設備。
因為一個機緣巧合，在2017年的夏天有幸結識了易凱軟件，yeyouxingrenshileyikaidexiaozhu，zaizheliyeshixiangzaiciganxieta，zaitadebangzhuhexiegongjishushangdedalizhichixia，dangniangeilewobenrenhenduodechudian，yejiejueledangshiwomenqiyezaifazhanguochengzhongyudaodeyixieshijixingdewenti。suoyizai2018年(nian)我(wo)痛(tong)下(xia)決(jue)心(xin)進(jin)行(xing)改(gai)革(ge)，改(gai)革(ge)內(nei)容(rong)幾(ji)乎(hu)涉(she)及(ji)到(dao)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)，從(cong)上(shang)到(dao)下(xia)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)是(shi)受(shou)益(yi)者(zhe)，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)的(de)工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)都(dou)在(zai)提(ti)高(gao)，讓(rang)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)薪(xin)酬(chou)和(he)我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)有(you)關(guan)、和業績有關、和提成有關，既然薪酬待遇特別敏感，也特別重要，我們更要盡快解決。薪酬改革永遠是試運行，在不同的時期，使用不同的薪酬方案是解決當下公司困惑最直接的方法，我們也會堅持原則，靈活處理。
不見大場麵，難下大決心。緊接著在我了解了軟件之後，我又參加了第三屆易凱軟件用戶線下交流暨廣告精英管理研討會，也特別感謝翁總通過軟件的紐帶把全國各地的精英彙聚在一起，在線下共同探討、學習、交流！見jian麵mian會hui上shang也ye聽ting取qu了le各ge位wei大da咖ka對dui未wei來lai發fa展zhan做zuo出chu的de深shen入ru研yan究jiu和he在zai模mo式shi上shang的de一yi些xie規gui劃hua或huo者zhe思si路lu，至zhi此ci，我wo們men公gong司si的de未wei來lai在zai這zhe次ci會hui後hou發fa生sheng了le顛dian覆fu性xing的de轉zhuan變bian。
所以說，是易凱在我們公司改革前進的道路上起了關鍵性的作用——讓我們可以借助軟件來規範員工的行為；用產值來體現員工多勞多得，量化考核；讓財務每一單都可以做到成本獨立核算；rangwojiusuanzaiwaimianyouxue，yekeyikandaogongsideshujubaobiao。shuoshihua，gangkaishijiechuyikaidechuxinjiushiweilekaigeshoukuandan，haoyukehujiekuan，meixiangdaoyijiaoshenjinqujiuchubulaile。
言歸正傳，在即將過去的疫情，以及2021年如何生存的問題，一直是懸在中小企業頭頂上的一把利劍，所以2021年nian，我wo們men要yao做zuo的de還hai是shi要yao努nu力li活huo下xia去qu。但dan活huo下xia去qu的de前qian提ti是shi現xian在zai各ge行xing各ge業ye都dou在zai發fa生sheng巨ju大da轉zhuan變bian，我wo們men發fa覺jiao在zai經jing濟ji下xia滑hua的de時shi候hou每mei一yi個ge人ren，每mei一yi個ge行xing業ye，其qi實shi都dou不bu太tai好hao做zuo，但dan是shi我wo又you發fa現xian另ling一yi個ge情qing況kuang，在zai大da家jia都dou不bu好hao做zuo的de時shi候hou，有you一yi部bu分fen人ren他ta們men的de生sheng意yi好hao像xiang做zuo得de還hai不bu錯cuo，廣guang告gao行xing業ye如ru此ci，傳chuan統tong行xing業ye亦yi是shi如ru此ci。
然後我去探索這些生意比較好的店的時候，無一例外的發現了一個規律，也可以說是成功的企業皆有的一個共同特征——它們充分認識到變革的重要性，從而加快學習步伐，及時地進行變革，所以他們都是經常去參加一些學習的！
回hui歸gui到dao我wo們men廣guang告gao行xing業ye裏li也ye是shi一yi樣yang的de，我wo們men要yao迅xun速su開kai始shi公gong司si內nei部bu的de總zong結jie與yu反fan思si，看kan看kan哪na些xie問wen題ti是shi一yi定ding要yao改gai革ge的de，有you哪na些xie機ji會hui是shi一yi定ding要yao抓zhua住zhu的de，盤pan點dian一yi下xia自zi己ji到dao底di有you什shen麼me？要yao什shen麼me？放fang棄qi什shen麼me？和he堅jian持chi什shen麼me？從cong危wei機ji與yu變bian化hua中zhong找zhao到dao方fang向xiang，而er且qie要yao迅xun速su學xue習xi數shu字zi化hua辦ban公gong、數字化生存！未(wei)來(lai)的(de)企(qi)業(ye)，隻(zhi)分(fen)使(shi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)和(he)不(bu)使(shi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)，使(shi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)肯(ken)定(ding)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)更(geng)強(qiang)，生(sheng)存(cun)率(lv)更(geng)高(gao)。
目(mu)前(qian)看(kan)來(lai)，未(wei)來(lai)是(shi)一(yi)個(ge)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)的(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把(ba)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)運(yun)營(ying)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)上(shang)，未(wei)來(lai)一(yi)個(ge)人(ren)要(yao)想(xiang)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)，不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)努(nu)力(li)和(he)膽(dan)識(shi)，還(hai)需(xu)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)文(wen)化(hua)、眼光、魄(po)力(li)以(yi)及(ji)擔(dan)當(dang)。時(shi)代(dai)變(bian)了(le)，人(ren)也(ye)變(bian)了(le)，消(xiao)費(fei)者(zhe)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，如(ru)何(he)能(neng)使(shi)企(qi)業(ye)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)當(dang)下(xia)的(de)趨(qu)勢(shi)，一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)：yidingyaozhubudibazijideyishitishengdaomouyigegaodu，wangjiwomenzijiyuanyoudechanpin，huanyigeshijiaoqukandaiwomendeqiye，kandaizijisuojingyingdeyixiedongxi。
zongzhi，wogerenrenwei，zaizhegebuquedingxingyuelaiyuemingxianqiexunsubianhuadeshidai，qiyeyaoxiangzaijingzhengzhongchuyubuluanzhidi，bixuyaobuduanjinxingguanlijingyingbiangeyishiyingshidaidebianhua。danshiwomenbixurenqingyigeshiqingjiushi，fanshidouhuiyoushuangmiande，ziwogemingguranyongqikejia，danshibailvwangwanghengao。suoyi，womenjiuxuyaoxuexi，yinweixuexishizuihaodetouzi，rangnizaibuquedingdeshidai，yongyouzhangkongquedingdenengli，chengweiqiyefazhandebuerxuanze。
相xiang信xin做zuo廣guang告gao實shi體ti的de都dou知zhi道dao，廣guang告gao的de投tou資zi和he回hui報bao是shi不bu能neng相xiang比bi較jiao的de，雖sui然ran說shuo廣guang告gao公gong司si每mei年nian都dou在zai掙zheng錢qian，但dan是shi同tong樣yang的de也ye每mei年nian都dou在zai投tou錢qian。可ke能neng奮fen鬥dou了le這zhe麼me多duo年nian，也ye就jiu落luo下xia一yi堆dui鐵tie疙ge瘩da，除chu非fei現xian在zai不bu幹gan了le，把ba機ji子zi全quan部bu賣mai掉diao，可ke能neng就jiu會hui有you一yi點dian變bian現xian。廣guang告gao行xing業ye的de財cai富fu是shi一yi點dian點dian幹gan出chu來lai的de，這zhe個ge行xing業ye，隻zhi要yao你ni肯ken幹gan，就jiu不bu會hui差cha。
不知不覺我已經在廣告這條路上走了16年，卻從來沒想過放棄和轉行，因為我清楚想要公司長久首先要“定”——忠於自己的信仰（讓更多人獲得成就）、忠於自己的行業（再好的行業也有人虧錢，再差的行業也有人賺錢，努力把產品服務做到極致）、忠於自己的同事（對他們的未來負責，給予同事足夠的信任、支撐和滋養）、忠於自己的客戶（為客戶提供物超所值的服務，時刻保持一顆利他之心）！
再一個就是要“信”——相(xiang)信(xin)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)一(yi)樣(yang)，別(bie)人(ren)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)我(wo)一(yi)定(ding)也(ye)能(neng)做(zuo)到(dao)，洞(dong)察(cha)人(ren)性(xing)，尋(xun)找(zhao)事(shi)物(wu)運(yun)行(xing)的(de)規(gui)律(lv)，站(zhan)在(zai)更(geng)高(gao)的(de)高(gao)度(du)看(kan)清(qing)問(wen)題(ti)背(bei)後(hou)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)原(yuan)因(yin)！最後，時刻保持危機感，未雨綢繆，永不停止的學習和改變！
qizhong，zaigezhongxuexihegaibianzhizhong，worenweizuizhongyaoshiyaoxuexitishengshichangyupannengli。tishengshichangyupannenglixuyaowomenduofangliqingmuqianshichangzhanlvefangxiang，womenbukenengwanquankandezhun，zuodaodazhizhunquejiuhenbuleqile。xiangweilaishinian，qiyedehexinjingzhenglishishenme，chanpinhao？jishuhao？haishijiagedi？chanpinhejishushiyouzhouqide，suoyibunengzuoweigongsihexinjingzhengli，nashenmecaishiyijiaqiyedehexinjingzhengline？jiumuqianlaikan，worenweiqiyehexinjingzhengliyousandian：
第一：品 牌。
第二：合 夥。
第三：管 道。
企業核心競爭力第一點——品牌。沒有一個技術可以養企業一輩子，隻有品牌才可以養企業一輩子。從一生一次的生意變為一生一世的生意，讓企業發展可持續。（做好產品，打造品牌，增加產品附加值，塑造獨特價值點，解決客戶需求與痛點，才是立足於好產品的王道！）
忘掉產品本身，讓除去產品以外的地方感動到客戶，那往後，客戶的心就能被收攏了，他會願意主動向公司靠攏，回歸到企業經營裏麵！如ru果guo客ke戶hu對dui我wo們men認ren知zhi清qing楚chu，願yuan意yi被bei我wo們men所suo吸xi引yin，願yuan意yi主zhu動dong到dao我wo們men公gong司si向xiang我wo們men靠kao近jin，或huo者zhe願yuan意yi主zhu動dong地di找zhao我wo們men去qu探tan討tao一yi些xie東dong西xi的de時shi候hou，說shuo明ming我wo們men就jiu產chan生sheng了le不bu是shi“拉”而是“吸”的力量，這就是我們期望得到的不銷而銷的效果，也就是品牌的力量。
當然，品牌也不是這麼容易就能建立起來的，需要分三步來走：
第一步：經營員工。經jing營ying員yuan工gong的de初chu心xin就jiu是shi互hu利li共gong贏ying，我wo們men要yao有you一yi個ge成cheng就jiu員yuan工gong的de心xin態tai。所suo以yi我wo在zai做zuo很hen多duo決jue策ce的de時shi候hou，目mu標biao就jiu非fei常chang明ming確que了le，是shi想xiang先xian發fa展zhan公gong司si還hai是shi想xiang先xian掙zheng錢qian，如ru果guo想xiang先xian發fa財cai，那na就jiu培pei養yang不bu出chu人ren才cai來lai。很hen簡jian單dan的de一yi個ge道dao理li，把ba焦jiao點dian放fang在zai掙zheng錢qian上shang，你ni怎zen麼me可ke能neng會hui培pei養yang得de出chu人ren才cai，焦jiao點dian在zai哪na裏li，我wo們men的de成cheng就jiu就jiu在zai哪na裏li！掙錢最快的方式就是做力所能及的事，但如果說你想發展公司，那你就一定要培養人才，培養人才就得試錯，肯定是要付出很多代價！最直接的代價就是在短期內很難賺到錢，但是按長期來講，可能以後一年賺的錢抵現在十年，所以，經營員工是一個長期的目標。
找到自己的初心，我們的目的非常明確，第一我們不是為了賺小錢，也不止為短期內賺錢，而是為了公司長遠的發展；第二，我們不是為了算計員工，我們要讓員工多掙錢，不僅僅是公司掙錢，我們要讓平台上的每一個人都賺錢！所以在做任何決策的時候，考慮到這兩點就不會猶豫了。
再zai好hao的de決jue策ce，也ye不bu可ke能neng適shi應ying未wei來lai的de種zhong種zhong變bian化hua，需xu要yao在zai實shi際ji操cao作zuo中zhong及ji時shi調tiao整zheng，調tiao整zheng計ji劃hua往wang往wang是shi一yi件jian棘ji手shou的de事shi情qing，因yin為wei調tiao整zheng就jiu意yi味wei著zhe打da亂luan原yuan先xian的de部bu署shu，甚shen至zhi有you些xie事shi要yao重zhong新xin開kai始shi。這zhe就jiu需xu要yao創chuang業ye者zhe不bu斷duan培pei養yang自zi己ji的de洞dong察cha力li和he“隨需應變”的能力。
在未來互聯網的趨勢下，我們公司提出的發展理念是：聚(ju)集(ji)一(yi)群(qun)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)的(de)人(ren)，在(zai)一(yi)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)下(xia)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。公(gong)司(si)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)，它(ta)是(shi)大(da)家(jia)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)共(gong)同(tong)平(ping)台(tai)，讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)為(wei)了(le)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)共(gong)同(tong)參(can)與(yu)、協調和分享。我們最大的客戶是自己的員工，經營好員工，打造自己強硬的團隊。
第二步：經營產品。好的產品會說話，低端客戶看價格，高端客戶看價值。增加產品附加值，站在客戶的世界看問題，解決客戶痛點、滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，找zhao出chu一yi個ge讓rang客ke戶hu選xuan擇ze你ni的de理li由you。經jing營ying產chan品pin其qi實shi就jiu是shi想xiang要yao增zeng加jia公gong司si的de利li潤run，畢bi竟jing公gong司si的de存cun在zai是shi以yi利li潤run為wei前qian提ti的de，隻zhi要yao商shang品pin的de毛mao利li乘cheng以yi銷xiao量liang，結jie果guo大da於yu經jing營ying成cheng本ben，公gong司si就jiu可ke以yi賺zhuan錢qian。賺zhuan錢qian有you兩liang種zhong途tu徑jing：
第一種，盡量提高每件商品的毛利率；
第二種，擴大商品銷量，通俗地說，就是賣更多，或者賣更貴。
針對這一點，我給你們分享兩點選擇建議：
第一點：以yi情qing感gan或huo不bu可ke替ti代dai的de技ji術shu為wei主zhu的de產chan品pin，可ke以yi考kao慮lv把ba有you限xian的de砝fa碼ma放fang在zai提ti高gao價jia格ge這zhe一yi端duan，同tong時shi需xu要yao確que認ren支zhi撐cheng價jia格ge的de品pin牌pai溢yi價jia是shi不bu是shi已yi經jing被bei消xiao費fei者zhe所suo接jie受shou。
第二點：如果以銷量為主，則要確認這個市場是不是具有足夠的容量和足夠的消費頻次，也就是說，要確認更低的價格是否會帶來更大的銷量。
第三步：經營口碑。像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，廣(guang)告(gao)一(yi)半(ban)有(you)效(xiao)一(yi)半(ban)無(wu)效(xiao)，但(dan)口(kou)碑(bei)不(bu)一(yi)樣(yang)，口(kou)碑(bei)會(hui)比(bi)廣(guang)告(gao)更(geng)有(you)效(xiao)果(guo)。因(yin)為(wei)口(kou)碑(bei)不(bu)是(shi)新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)，其(qi)本(ben)質(zhi)是(shi)認(ren)真(zhen)琢(zhuo)磨(mo)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)，那(na)就(jiu)得(de)用(yong)心(xin)製(zhi)作(zuo)及(ji)經(jing)營(ying)；如(ru)果(guo)我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，就(jiu)要(yao)把(ba)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)習(xi)慣(guan)變(bian)成(cheng)信(xin)仰(yang)。相(xiang)信(xin)口(kou)碑(bei)，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)，好(hao)東(dong)西(xi)大(da)家(jia)會(hui)心(xin)甘(gan)情(qing)願(yuan)地(di)幫(bang)你(ni)推(tui)廣(guang)，現(xian)在(zai)用(yong)戶(hu)傳(chuan)播(bo)取(qu)代(dai)銷(xiao)售(shou)已(yi)成(cheng)為(wei)商(shang)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)你(ni)免(mian)費(fei)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)。
以上就是我個人認為建立品牌所要走的三個步驟。那接下來，我們就來講一下企業核心競爭力的第二點——合夥。未來沒有員工，隻有合夥人。傳統的企業，老板+員工，老板累，員工也累，未來的企業，平台+合夥人，合作共贏。未來你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源，未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源！所suo以yi，企qi業ye想xiang要yao建jian立li起qi核he心xin競jing爭zheng力li前qian提ti是shi要yao整zheng合he好hao合he夥huo人ren的de資zi源yuan，讓rang這zhe部bu分fen資zi源yuan能neng夠gou為wei公gong司si做zuo更geng大da的de貢gong獻xian，這zhe樣yang，我wo們men的de核he心xin競jing爭zheng力li才cai能neng更geng加jia強qiang大da！
企業核心競爭力第三點——管道。管guan道dao就jiu是shi掌zhang控kong上shang下xia遊you，上shang遊you是shi自zi己ji的de，下xia遊you是shi自zi己ji的de，供gong應ying商shang是shi自zi己ji的de，渠qu道dao商shang是shi自zi己ji的de，專zhuan利li是shi自zi己ji的de，從cong經jing營ying產chan品pin轉zhuan向xiang經jing營ying人ren群qun，讓rang企qi業ye盈ying利li可ke持chi續xu。時shi代dai在zai變bian，你ni若ruo不bu變bian，就jiu會hui被bei時shi代dai所suo淘tao汰tai，目mu前qian的de廣guang告gao市shi場chang應ying跳tiao出chu低di價jia競jing爭zheng的de惡e性xing循xun環huan，打da造zao企qi業ye獨du有you的deIP，邁向以品牌和用戶為中心的良性循環；shunyingxingshi。ranhouyonghehuozhiqudaiguyongzhi，pingtaiqudaigongsi，weilaidejingyingmoshi，worenweihuizhenghedexiangguandaoyiyang，zidongliutang。gongsiyidanzhenghedaoxiangguandaoyiyangzidongyunzhuan，najiushuominggongsiyijingjuyougengqiangdeshengmingli，yejiuyiweizhegongsihuiyougengqiangdehexinjingzhengli！
問：股東業績怎麼考核？
答：股東業績主要分兩塊，一個是業務加人力考核，另一個是入股的資金占比！zheshiwoqunianzaipenyinzhijialilaoshinaxuexidaodeyuangongdechigufangshi。qunianqianqishishidebijiaokeyi，suiranqunianshouyiqingyingxiang，zhenggejingjixiahua，danzuizhongdexiaoguoshibiqianniandeyejigao！遺憾的是最終沒能達到我既定的考核目標！
問：現在有老鄉想合夥做寫真同行加工，合夥可行嗎？
答：合夥可行！以前我專門做雕刻、做工藝禮品之類的，UV是我一個朋友在做，我們都是在大城區裏頭，後來我們都覺得UV和雕刻是分不開的，所以我就把UV合並到我們公司裏麵！我占大股，占60%，剩下的40%就是之前擁有UV機的那位朋友。
問：設計排版工資怎麼算的？
答：根據我們目前當地的工資水平，如果是設計接單的話，他們的業務工資應該是在3000~5500之間。所以基於考核的標準，我把我們的基本工資定為2300，外加200塊錢的全勤，和一個工齡工資，工齡工資是每一年加200塊錢，5年封頂，也就是1000塊錢封頂，然後其他績效考核按照營業額2%的提成！
但是，如果是純排版設計，我們的提成一般會占到15%，另外，我們也會有一些特殊的產值，比如說有些圖必須從昵圖網上或者是彙圖網上下載下來的，有些圖片可能需要花50~80塊錢，公司一般都會給他補助60%的提成，就是說50塊錢的話，我們會補貼30塊錢作為提成，這就是我們說的特殊產值。
問：若一個業務單的項目是1萬元，含量尺、設計、安裝，這種是怎麼來算設計的提成呢？
答：我們的提成都是分開算的，像安裝有安裝的提成，製作有製作的提成，設計有設計的提成。這些我們是通過易凱軟件來進行單獨核算的，比如業務單設計費是多少？印刷是多少錢？後麵的安裝費是多少錢？隻要把產值設置打上勾以後，在APP裏麵就能夠直接出現各流程相應的提成。
易(yi)凱(kai)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)它(ta)後(hou)台(tai)可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)各(ge)流(liu)程(cheng)的(de)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)安(an)裝(zhuang)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少(shao)？業(ye)務(wu)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)都(dou)多(duo)少(shao)？製(zhi)作(zuo)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)多(duo)少(shao)？接(jie)單(dan)是(shi)多(duo)少(shao)？跟(gen)單(dan)是(shi)多(duo)少(shao)？都(dou)能(neng)夠(gou)直(zhi)接(jie)在(zai)後(hou)台(tai)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)！
問：外協如何算？
答：外協我們也是在易凱軟件上直接錄單據和算價格的，公司裏麵專門有個小姑娘通過軟件進行記錄，她會把每一個成本記錄下來，像板材用了多少？UV是多少錢？外協是多少錢？把所有的統籌，比如說一共是1500塊錢，但是營業額是3000塊錢，她就會直接把外協錄入到外協單裏頭。
另外，還有一個參考數值，就是如果外協大於整個營業額的40%，我們的基準提成比例可能會變一下，打個比方，我們是做亞克力展板，我們亞克力展板的純利潤比例是15%，如果按照剛剛的提成，公司不僅不掙錢可能還要賠錢。
問：如何催收款？
答：我們這裏的催收款就是針對每一個單，我們前期會先收40%的de定ding金jin，設she計ji做zuo完wan以yi後hou，然ran後hou我wo們men這zhe邊bian安an裝zhuang或huo者zhe送song貨huo團tuan隊dui會hui把ba單dan子zi打da印yin出chu來lai，拿na著zhe單dan子zi去qu收shou款kuan。另ling外wai還hai有you一yi部bu分fen是shi月yue結jie的de，月yue結jie的de貨huo款kuan都dou是shi讓rang會hui計ji去qu催cui收shou的de。
問：會計工資如何算？
答：我們會計的基本工資是4000多，不到5000塊(kuai)錢(qian)。但(dan)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)準(zhun)備(bei)改(gai)革(ge)，就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)我(wo)學(xue)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)，用(yong)指(zhi)標(biao)來(lai)做(zuo)工(gong)資(zi)的(de)劃(hua)分(fen)。比(bi)如(ru)說(shuo)員(yuan)工(gong)達(da)到(dao)哪(na)個(ge)指(zhi)標(biao)，工(gong)資(zi)就(jiu)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，我(wo)們(men)正(zheng)準(zhun)備(bei)四(si)月(yue)份(fen)進(jin)行(xing)實(shi)施(shi)。
時(shi)間(jian)原(yuan)因(yin)，今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)到(dao)這(zhe)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)還(hai)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)線(xian)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)。最(zui)後(hou)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)的(de)聆(ling)聽(ting)，也(ye)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，讓(rang)我(wo)有(you)機(ji)會(hui)在(zai)這(zhe)裏(li)跟(gen)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)分(fen)享(xiang)，希(xi)望(wang)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)能(neng)夠(gou)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！