2020年12月16日《周三晚8點-易凱有約》第178期由嶽陽新品質文化-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：在變革中，廣告人如何找到金礦區。
新品質廣告有限公司成立於2003年，位於西正街市政府大門東側，是一家集電腦、廣告、圖文、印刷為一體的辦公服務。新品質公司起步早、資曆長、經驗豐富，在臨湘市內擁有較高的知名度和公信度。
新品質擁有門店150平方米、廣告製作車間300平方米、倉庫450平方米，廣告圖文設備30餘台，日生產量達到彩印10餘萬張、複印50餘萬張、寫真200平方米、噴繪500平方米的製作能力，電腦、打印機及周邊設備一應俱全。同時具有設計、安裝和辦公設備維護的專業售後團隊，短時間內能快速滿足客戶一切辦公需要，贏得了政府行政機關及企事業單位的高度認可。
以下是李總部分分享內容：
大家晚上好！jinwanyouwolaigeidajiajinxingbenqiyikaiyouyuedefenxiang，feichanggaoxingzaizhelihedajiajianmianrenshi，wofeichangzhenxizhegejihui，tongshiyefeichangganxieyikaiwengzongdeyaoqing。xianjiandanzuogeziwojieshao，woshilinxiangxinpinzhiwenhuadechuangshiren——李穆英，公司在湖南嶽陽經營廣告行業已經10多年了，一直服務於機關等單位，為他們提供廣告物料製作、廣告宣傳，深得客戶的認可和信任。
我wo們men公gong司si也ye在zai不bu斷duan地di升sheng級ji轉zhuan型xing，原yuan來lai隻zhi是shi做zuo簡jian單dan的de基ji礎chu製zhi作zuo，但dan是shi通tong過guo我wo們men堅jian持chi學xue習xi，公gong司si的de設she計ji水shui平ping也ye漸jian漸jian得de到dao提ti升sheng，現xian在zai我wo們men也ye組zu建jian了le設she計ji團tuan隊dui。近jin幾ji年nian來lai，黨dang建jian文wen化hua、校園文化如雨後春筍般發展，我們趁機抓住了行業機會，讓公司專注於這個細分市場，在本區域內形成了校園文化品牌——新品質文化。
今晚給大家分享的主題為：在變革中，廣告人如何找到金礦區。我將從這三個方麵來進行分享：
第一個方麵，聚焦金礦區。
第二個方麵，鎖定暴富線。
第三個方麵，找到贏利暴富點。
就當下企業而言，什麼才是公司重要的？識賢人、聚能人，選對人比做對事更重要！要選認同公司的人、要選有強烈意願的人、要選能夠獨當一麵的人，選人就是選原材料，好人可以為公司創造財富。我們要做的就是通過公司願景、價值觀來吸引好人才，然後搭建合夥人創業平台，實現抱團打天下、合夥贏未來的目標！
育人價值觀
老板就是公司的天花板，需要提升高度、學會思考、正確做決策、能預控風險、會資源配算，這樣才能做到少犯錯、少(shao)走(zou)彎(wan)路(lu)。並(bing)在(zai)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)自(zi)我(wo)否(fou)定(ding)，才(cai)能(neng)自(zi)我(wo)突(tu)破(po)。老(lao)板(ban)是(shi)從(cong)一(yi)名(ming)好(hao)的(de)運(yun)動(dong)員(yuan)角(jiao)色(se)轉(zhuan)變(bian)為(wei)一(yi)名(ming)好(hao)的(de)教(jiao)練(lian)員(yuan)，所(suo)以(yi)要(yao)為(wei)公(gong)司(si)打(da)造(zao)能(neng)人(ren)，複(fu)製(zhi)能(neng)人(ren)。正(zheng)所(suo)謂(wei)，鐵(tie)打(da)的(de)營(ying)盤(pan)，流(liu)水(shui)的(de)兵(bing)。廣(guang)告(gao)人(ren)要(yao)找(zhao)到(dao)金(jin)礦(kuang)區(qu)，首(shou)先(xian)需(xu)要(yao)人(ren)才(cai)，隻(zhi)有(you)人(ren)才(cai)輩(bei)出(chu)，才(cai)能(neng)業(ye)績(ji)倍(bei)增(zeng)。所(suo)以(yi)人(ren)才(cai)很(hen)重(zhong)要(yao)，招(zhao)人(ren)、育人就更重要，我們先來談談老板育人的價值觀。
第一個，做人、做事。在這一點上，我先問一個問題，就是員工做人、zuoshinagegengzhongyao？wogerenjiaodehuizuoshiderengengzhongyao，huizuorenderenpengyouduo，kaoganqinglaiweixibiciguanxi，shihejiaoyouyuanzedanbushiheyurenyuanze。erhuizuoshiderenzhanyouduo，yinliyiguanxierhuxiangxiyin，gongtongqianjin，xingchengliyi、事業共同體。俗話說，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，在利益驅動的原則下，設計好分紅、薪酬體係，做到好的錢途，吸引好的人。
第二個，動力、壓(ya)力(li)。動(dong)力(li)和(he)壓(ya)力(li)哪(na)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)？這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)存(cun)在(zai)爭(zheng)議(yi)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)動(dong)力(li)不(bu)能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)潛(qian)能(neng)，但(dan)是(shi)壓(ya)力(li)可(ke)以(yi)，在(zai)強(qiang)大(da)的(de)壓(ya)力(li)之(zhi)下(xia)，能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)超(chao)潛(qian)能(neng)，這(zhe)股(gu)潛(qian)能(neng)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)奇(qi)跡(ji)。動(dong)力(li)是(shi)激(ji)勵(li)出(chu)來(lai)的(de)，壓(ya)力(li)是(shi)管(guan)理(li)出(chu)來(lai)的(de)，管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)考(kao)評(ping)，製(zhi)度(du)就(jiu)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)，嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)製(zhi)度(du)考(kao)評(ping)，隻(zhi)有(you)考(kao)評(ping)才(cai)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)有(you)多(duo)大(da)。所(suo)以(yi)說(shuo)，嚴(yan)格(ge)才(cai)是(shi)對(dui)員(yuan)工(gong)崇(chong)高(gao)的(de)愛(ai)，在(zai)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)原(yuan)則(ze)下(xia)，設(she)計(ji)好(hao)目(mu)標(biao)、製度體係，做到好的考評，篩選更好的人。
第三個，能力、信用。能力代表能做結果；xinyongdaibiaoganchengnuobingkeyiduixian。jiyoujieguoyouyouxinyong，zheleixingderenyinggaipeiyangzhongyong，erxihuantiaocaoderenbunengyongzaiguanjiangangwei。laobancibudaibing，yibuyangcai，zaiqiyuechengxindeyuanzexia，shejihaogangweichengnuo、崗位說明書、年度計劃，做到好的承諾留住人，好的老板成就人。
第四個，買賣、公司。買賣是個人利益，以老板為中心。公司則代表集體利益，以戰略為中心。集體即投資方(老板)、執行方(團隊)、用戶(客戶) 三方，老板方關注的是利潤回報，關注公司年度的市場指標、預算指標、盈(ying)利(li)指(zhi)標(biao)。團(tuan)隊(dui)方(fang)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)利(li)益(yi)兌(dui)現(xian)，執(zhi)行(xing)工(gong)作(zuo)標(biao)準(zhun)，完(wan)成(cheng)目(mu)標(biao)後(hou)團(tuan)隊(dui)將(jiang)會(hui)得(de)到(dao)哪(na)些(xie)好(hao)處(chu)。而(er)用(yong)戶(hu)方(fang)關(guan)注(zhu)的(de)則(ze)是(shi)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)，能(neng)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)。
老板方和團隊方都希望利益大化，怎樣才能做到呢？老板要集眾人之私利，成就眾人之夢想，執行方為了利益大化、為麵子、位子、房子、票子而努力奮鬥，會主動思考客戶的核心需求是什麼。想辦法、找策略、做(zuo)客(ke)戶(hu)附(fu)加(jia)值(zhi)，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)了(le)，團(tuan)隊(dui)就(jiu)會(hui)滿(man)意(yi)，老(lao)板(ban)就(jiu)會(hui)滿(man)意(yi)。公(gong)司(si)也(ye)就(jiu)成(cheng)為(wei)集(ji)體(ti)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)的(de)夢(meng)想(xiang)平(ping)台(tai)，能(neng)承(cheng)載(zai)夢(meng)想(xiang)的(de)人(ren)越(yue)多(duo)，公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)越(yue)大(da)。所(suo)以(yi)戰(zhan)略(lve)達(da)成(cheng)，客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)第(di)一(yi)位(wei)，團(tuan)隊(dui)滿(man)意(yi)第(di)二(er)位(wei)，老(lao)板(ban)滿(man)意(yi)第(di)三(san)位(wei)。
總結一下剛才我說的：
1. 好的錢途吸引人、好的考評篩選人、好的承諾留住人。
2. 客戶滿意第一位、團隊滿意第二位、老板滿意第三位。
3. 公司就是利益共同體的夢想平台。
聚焦金礦區
我們了解我們的金礦區在哪之後，那我們就來聚焦一下我們的金礦區。金礦區對於我們老板、我們員工都這麼重要的話，我們應該怎麼做，怎麼去聚焦？
我是從對象、對標、對手這三點來聚焦金礦區。近幾十年來，商業世界已發生巨變，幾乎每個產品品類的選擇數量，都有了驚人的增長，信息過剩、信息汪洋、lirunweibo。nixiangzuoshenmebingbuzhongyao，zhongyaodeshinidejingzhengduishouyunxunizuoshenme，chufeiniyongyouyixiangjuemiaodexinfaminghuodianfuxingdejishu，congerjinrulongduanxingye。xianzaideyiqieyiweizhezhongxindingwei，chayihuagainianxujinkenengdijiandanmingle，yaozuodaochanpinchayihua、經營差異化、服務差異化，重複不斷地傳播出去，占領客戶的心智模式。
第一點：對象，二八法則，用戶畫像。本公司在市ZF門口，服務對象大部分為ZFjiguandanwei，dangkandaoshangyeguanggaodeshichangyuelaiyuedashi，youshihenxindong，yexiangzhuanquyitongjin。yiduanshijianyezengkaifashangyeshichang，zuolejigedanhoufaxianzhangqibuwending，yinwuquanancankao、經jing驗yan不bu足zu，導dao致zhi工gong作zuo量liang特te別bie大da，利li潤run下xia滑hua。加jia之zhi專zhuan業ye知zhi識shi不bu夠gou，提ti交jiao的de結jie果guo往wang往wang客ke戶hu不bu滿man意yi，導dao致zhi客ke戶hu的de意yi見jian很hen大da。這zhe個ge時shi候hou，不bu僅jin僅jin是shi商shang業ye客ke戶hu不bu滿man意yi，包bao括kuo單dan位wei客ke戶hu在zai內nei，所suo有you客ke戶hu的de滿man意yi度du都dou在zai下xia滑hua，因yin此ci還hai流liu失shi了le幾ji個ge大da客ke戶hu。為wei此ci，我wo們men進jin行xing了le經jing驗yan總zong結jie，核he心xin客ke戶hu要yao畫hua像xiang，而er且qie須xu清qing晰xi明ming了le。
那na問wen題ti又you來lai了le，雖sui然ran我wo們men給gei用yong戶hu畫hua像xiang了le，但dan是shi客ke戶hu未wei必bi認ren可ke。如ru何he做zuo到dao客ke戶hu喜xi歡huan？我wo認ren為wei隻zhi有you依yi賴lai才cai能neng產chan生sheng喜xi歡huan，我wo們men公gong司si經jing過guo多duo年nian發fa展zhan，總zong結jie了le讓rang客ke戶hu依yi賴lai的de方fang式shi。
首先，找到客戶的核心需求——品質好、價格好、服務好。專注自己的核心客戶，永遠隻能為一小部分人服務，在機關行業客戶裏再篩選20%的好客戶，深度挖掘客戶的核心剛性需求，先從了解用戶的困惑開始，緊緊圍繞客戶的需求做產品。例如，2020年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)，同(tong)行(xing)們(men)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)是(shi)不(bu)是(shi)全(quan)都(dou)在(zai)加(jia)班(ban)，包(bao)括(kuo)大(da)年(nian)除(chu)夕(xi)夜(ye)。機(ji)關(guan)的(de)特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)快(kuai)，須(xu)在(zai)指(zhi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，而(er)減(jian)少(shao)人(ren)員(yuan)，要(yao)隨(sui)時(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)，就(jiu)像(xiang)滴(di)滴(di)一(yi)樣(yang)，是(shi)車(che)在(zai)等(deng)人(ren)，而(er)非(fei)人(ren)等(deng)車(che)。另(ling)外(wai)，客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)關(guan)注(zhu)良(liang)心(xin)產(chan)品(pin)，匠(jiang)心(xin)產(chan)品(pin)，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)引(yin)發(fa)客(ke)戶(hu)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)，讓(rang)客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)抗(kang)拒(ju)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)依(yi)賴(lai)，忠(zhong)誠(cheng)於(yu)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)，就(jiu)像(xiang)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)員(yuan)工(gong)講(jiang)的(de)，要(yao)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)嚴(yan)父(fu)，做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)慈(ci)母(mu)。
然後，要找到客戶未被滿足的需求——對產品不了解，對產品的認可度低。一個偉大的產品成就一個偉大的公司，做產品要堅持做到“4個1”。
1米寬——聚焦。即做減法，抓大放小，把有限的資源聚焦到一個行業、一個領域，勝於全勝。
1000米深——深耕。打造產品好，專注深，瞄準打透、打穿，相信1000米之下井噴的市場能量。
1萬次投入——專注。1倍力量幹10件事，隻能做到全力應赴，用1倍力量幹1件事，可以做到全力以赴，但是用10倍力量幹1件事，就能做到全心專注。
10萬小時——堅持不懈。10年時間持續精進、持續迭代、持續創新，持續的力量，能滴水穿石。
嶽陽新品質文化-李總：在變革中，廣告人如何找到金礦區
第(di)二(er)點(dian)，對(dui)標(biao)，找(zhao)到(dao)對(dui)標(biao)，複(fu)製(zhi)模(mo)仿(fang)。榜(bang)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)非(fei)常(chang)強(qiang)大(da)，向(xiang)能(neng)量(liang)高(gao)的(de)人(ren)學(xue)習(xi)，教(jiao)練(lian)的(de)級(ji)別(bie)決(jue)定(ding)選(xuan)手(shou)的(de)表(biao)現(xian)。企(qi)業(ye)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)的(de)成(cheng)本(ben)太(tai)高(gao)，時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)就(jiu)是(shi)命(ming)脈(mai)，隻(zhi)有(you)把(ba)握(wo)住(zhu)趨(qu)勢(shi)和(he)風(feng)口(kou)，企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)步(bu)入(ru)發(fa)展(zhan)的(de)軌(gui)道(dao)。為(wei)了(le)糾(jiu)正(zheng)方(fang)向(xiang)、減少犯錯、少走彎路，需要走出去向標杆企業學習，分析對標的優勢是什麼？核心競爭力是什麼？資源如何配套、變現到溢價？
haiyaoduibiaoqushejujiaonaxiezhidewomenxuexide，jihuajianghuaduochangshijianzuodaobiaogandeshuiping，fenxigongsidangxiadequyuweizhi。jiehezishendeyoushi，womenzaixingyelijiangbanyanshenmejiaosedingwei，shizuochengxingyelongtouhaishidangditoushe、是整合他人還是被他人整合、是強強聯手搭建圈層、推動行業發展還是閉門造車、自給自足。清晰明了未來的發展之路，以終為始，以結果為導向，企業就能在長跑的接力賽中，完成每個階段的目標和使命。
第三點，對手，區隔對手，比對手快一步。企業目標——juesheng，cishengshengyuquansheng，shengyuxiansheng，shengyuyisheng。zhaochuduishoubiwomenzuodehaodedifang，womenchadedifang，womenyaozenmechaoguoduishou。kehumeiyouxuanzewomen，jiuxuanzeleduishou，zhaochukehuxuanzeduishoudeyuanyin，zhaochuzijidechaju。liru，duishouaixuexi、對手聚集好的人才、對手匠心做產品、對手用心做服務等等。為了區隔對手，將我們的流程再一次次梳理完善，設計一套區隔於對手的規定動作。
學(xue)習(xi)海(hai)底(di)撈(lao)火(huo)鍋(guo)，區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)就(jiu)是(shi)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)，本(ben)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)，利(li)潤(run)像(xiang)刀(dao)片(pian)那(na)樣(yang)薄(bo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，為(wei)了(le)區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)，我(wo)們(men)也(ye)盡(jin)全(quan)力(li)去(qu)做(zuo)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)特(te)色(se)的(de)服(fu)務(wu)。
一是店外設置環衛工人驛站，提供茶水，供過路人方便。
二是熱情接待，免費擦鞋、贈送零食小吃、添置***椅，營造休閑區。
三san是shi增zeng加jia產chan品pin體ti驗yan感gan，經jing營ying項xiang目mu的de產chan品pin盡jin量liang打da樣yang，樣yang品pin陳chen列lie整zheng齊qi，讓rang產chan品pin打da開kai客ke戶hu思si維wei。設she置zhi部bu分fen產chan品pin全quan案an陳chen列lie專zhuan櫃gui專zhuan區qu，傳chuan遞di客ke戶hu方fang案an定ding製zhi信xin息xi。
四(si)是(shi)公(gong)司(si)上(shang)下(xia)堅(jian)持(chi)學(xue)習(xi)，提(ti)升(sheng)全(quan)員(yuan)學(xue)習(xi)力(li)。周(zhou)二(er)早(zao)會(hui)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)閃(shan)光(guang)點(dian)和(he)欣(xin)賞(shang)自(zi)己(ji)潛(qian)能(neng)，學(xue)會(hui)感(gan)恩(en)同(tong)事(shi)，借(jie)早(zao)會(hui)大(da)聲(sheng)說(shuo)出(chu)謝(xie)謝(xie)。周(zhou)四(si)早(zao)上(shang)專(zhuan)業(ye)學(xue)習(xi)分(fen)享(xiang)，提(ti)升(sheng)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)同(tong)時(shi)，學(xue)會(hui)公(gong)開(kai)演(yan)講(jiang)，增(zeng)強(qiang)了(le)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)。
五是印製抵現電子消費券贈送老客戶、分享給朋友，老客戶轉介紹憑券賺積分，年底兌現積分換禮品。
六是贈送客戶打印機，做附加值，增加客戶長期關係粘性。
七是免費為客戶提供全案設計方案，有需求時，業務單一樣重視給予賦能幫助。
通過對象、對標、對手這三對照，更清晰的認識自己，發現產品越寬，成本越大；產品越複雜，客戶購買的速度越慢，對我們的要求越高；產品越多，客戶挑選的空間就越大。所以，要專注在某一個擅長(物料、標識、亮化、文化建設、品牌策劃、空間設計)的領域裏麵，清晰描繪未來藍圖，持續的力量，聚焦找到金礦區，做偉大的產品。
對如何聚焦金礦區做個簡單的總結：
1. 對象：二八法則，用戶畫像。
2. 對標：找到對標、複製模仿。
3. 對手：區隔對手、比對手快一步。
4. 產品越寬，成本越大；產品越複雜，客戶購買速度越慢，對我們的要求越高；產品越多，客戶挑選的空間很大；聚焦產品，客戶就會依賴忠誠於產品！
鎖定暴富線
jiangwanruhejujiaojinkuangquzhihou，womenjinxingdierfangmiandejiangjie，jiushisuodingbaofuxian。ruguoshuodiyifangmianshirangwomenruheliuzhukehu，namezhedierfangmianjiushirangwomenruhejiegengdadedan，zhuangengdadeqian！第二方麵，我們也是分三步來走——就是從核心業務、增長業務、種子業務來鎖定暴富線。
明天將做什麼？今天在做什麼？昨天做了什麼？就是過去、當下、未來企業發展之路，也是企業穩定和發展的過程，是做大、做強、做快的過程。穩定是積累資源的過程、發展是消耗資源的過程，過度的穩定會失去一些機會、過度的發展企業會失去掌控。做大才有勢，有勢才有市，有市才有錢！企qi業ye經jing營ying有you模mo式shi無wu定ding式shi，要yao把ba控kong趨qu勢shi和he關guan鍵jian節jie點dian，做zuo正zheng確que的de決jue策ce。企qi業ye家jia不bu是shi在zai設she計ji成cheng功gong，就jiu是shi在zai設she計ji失shi敗bai，所suo以yi在zai經jing營ying企qi業ye時shi要yao用yong三san隻zhi眼yan睛jing（或者說是三個情人）觀天守道，把握趨勢：
左眼：關注昨日黃花——核心業務
右眼：關注今日相好——增長業務
天眼：關注明日新歡——種子業務
社會發展有周期有規律，業務線也有黃金周期，業務線一般在10年左右，由星星之火到燎原，由盛再到衰，我們要把握發展規律。老板當下的思考、決策，決定企業的未來，贏在頂層設計，規劃迭代業務，培育增長業務，基業才可長青。
1、昨日黃花線——核心業務(雜、累、苦)。產品特點盈利增長放慢，產品漸漸老化，核心競爭優勢減弱，潛在的運營成本逐漸增加。關鍵節點：組建標準化管理流程，提升客戶滿意度，企業結果文化。做好成本管控，穩定現金流，做大客戶基數，建立融資信用，管理工作。
2、今日相好線——增長業務(心智模式)。產品特點業績增長快，市場空間大，有較強的競爭優勢，利潤空間可觀。關鍵節點：某個區域市場的蛇頭，狼性文化，做區域市場占有率，加大銷售業績流水，擴大新客戶的基數，成為區域市場經營工作。
3、明日新歡線——種子業務(資金鏈要活)。市場空間無限大，競爭優勢、利潤空間都很大，同時失敗風險的風險一樣很大。關鍵節點：項目研發後的市場容量，創業風險為主的企業文化。
就拿我們公司來說，新品質文化為了存活下來，不斷升級轉型。從圖文1.0時代、電腦網絡2.0時代、廣告物料3.0時代、校園文化4.0時代、品牌策劃5.0時代，一路高歌奮進，在區域內領行業，為客戶創造價值。廣告物料產品實現差異化經營很難，近幾年來的黨建文化、校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)此(ci)契(qi)機(ji)，專(zhuan)注(zhu)此(ci)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，進(jin)入(ru)市(shi)示(shi)範(fan)學(xue)校(xiao)，打(da)造(zao)樣(yang)板(ban)工(gong)程(cheng)，樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，用(yong)心(xin)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)。
當時我們沒有做項目的經驗，采用“降維打擊”、“走出去、請進來”defangfa，shangchangshayueyangqingjiaobenxingyedegongsi，tanxiangmuhezuo。weilebangzhuxiaofangbaxiaoyuanwenhuazuodegengshenrutongxuederenzhihelijie，haiqingxiaofangcanguanshifanxuexiao，tongguozhuanyexiaoyuanwenhuagongsixitongxingdejiangjie，rangxiaofangqingximingbaixuexiaoyuanjingshiming、xiaoxunxiaofeng。womencaigenjuxuexiaoteseheziyuanweixuexiaoliangshennidingwenhuazhuti，buguanconghuanjingkongjianshijiaoshangchuanbo，haishiyaozoujinketang，rongruhuodongxiaozu，womenzuodaobangzhuxuexiaozaimeigexueshengxinlimaixialezhongzi、放飛其夢想的校園願景！
在zai施shi工gong過guo程cheng中zhong，我wo們men精jing益yi求qiu精jing，設she計ji稿gao一yi遍bian遍bian修xiu改gai，產chan品pin每mei個ge環huan節jie都dou要yao進jin行xing推tui演yan，從cong下xia單dan製zhi作zuo到dao產chan品pin呈cheng現xian都dou要yao一yi一yi確que認ren。我wo們men這zhe種zhong匠jiang心xin精jing神shen得de到dao了le客ke戶hu的de高gao度du認ren可ke，樹shu立li了le校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de一yi張zhang名ming片pian，為wei我wo們men在zai當dang地di形xing成cheng品pin牌pai做zuo了le很hen大da的de貢gong獻xian，我wo們men也ye通tong過guo這zhe個ge項xiang目mu提ti升sheng了le公gong司si的de知zhi名ming度du！
第二方麵，我也提取了3個要點來進行總結：
1. 昨日黃花——核心業務——重管理
2. 今日相好——增長業務——重經營
3. 明日新歡——種子業務——企業文化
找到贏利暴富點
第三方麵，我們要說的是找到贏利暴富點。戰略是企業未來發展的指南針，戰略即站在未來看當下取舍的過程。未來、當下、取、舍、過程，聚焦黃金五點合一，才找到贏利暴富點。未來就是企業將要達到，也可以理解為終點；當下就是起點；“取”是放大我們的優勢；“舍”是放棄我們不擅長的或者外包；“過程”就是把外部資源轉化為公司內部資源。接下來，我們詳細說一下：
1.未來。通過SWOT分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)潛(qian)在(zai)威(wei)脅(xie)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)劣(lie)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)未(wei)來(lai)機(ji)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？例(li)如(ru)，我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)出(chu)現(xian)我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)劣(lie)勢(shi)較(jiao)多(duo)時(shi)，我(wo)們(men)會(hui)把(ba)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)更(geng)改(gai)為(wei)區(qu)域(yu)陣(zhen)地(di)戰(zhan)，形(xing)成(cheng)市(shi)場(chang)壁(bi)壘(lei)。一(yi)是(shi)鎖(suo)定(ding)我(wo)所(suo)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)，做(zuo)好(hao)本(ben)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，贏(ying)得(de)好(hao)口(kou)碑(bei)。二(er)是(shi)鎖(suo)定(ding)市(shi)場(chang)某(mou)些(xie)客(ke)戶(hu)的(de)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)突(tu)破(po)，建(jian)成(cheng)紅(hong)色(se)根(gen)據(ju)地(di)，成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)蛇(she)頭(tou)。
2.當下。資源配套，即資金、資源、資訊配套，根據戰略未來5年願景，以終為始進行推演預算，以2年工作目標和1年(nian)年(nian)度(du)主(zhu)題(ti)工(gong)作(zuo)為(wei)參(can)考(kao)，緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞(rao)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)為(wei)目(mu)的(de)。當(dang)下(xia)需(xu)要(yao)匹(pi)配(pei)的(de)資(zi)金(jin)有(you)沒(mei)有(you)？我(wo)的(de)資(zi)金(jin)能(neng)不(bu)能(neng)確(que)保(bao)戰(zhan)略(lve)項(xiang)目(mu)正(zheng)常(chang)運(yun)轉(zhuan)？資(zi)源(yuan)要(yao)學(xue)會(hui)配(pei)算(suan)，根(gen)據(ju)戰(zhan)略(lve)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)融(rong)資(zi)，融(rong)人(ren)育(yu)人(ren)！而不是根據當下公司現有的資金去預算，特別注意，資源有時是機會，有時卻是陷阱。資源在人脈圈內、加入社會組織、認識戰略需要認識的人、搭建資源共享平台、參加公益活動、爭取資源、成為市場蛇頭。
3.取，競爭優勢。相對對手而言，找出自身的大優勢，到底是客戶優勢、產品優勢、團隊優勢、還hai是shi資zi金jin優you勢shi。聚ju焦jiao優you勢shi做zuo自zi己ji擅shan長chang的de事shi，打da出chu尖jian刀dao產chan品pin。現xian在zai廣guang告gao物wu料liao的de加jia工gong供gong應ying鏈lian大da家jia都dou是shi一yi樣yang的de，產chan品pin已yi經jing退tui化hua到dao沒mei有you競jing爭zheng優you勢shi。若ruo從cong客ke戶hu思si維wei來lai思si考kao，物wu料liao僅jin僅jin是shi活huo動dong、招商會的配套物品，客戶關注的活動、招商會之後想要得到的結果，再從客戶思維結果來做物料，客戶的滿意度就會大大提升，形成差異化，區隔對手！
4.舍，業務外包。把自己不擅長的業務外包，例如，工藝太複雜、成本高，依賴某個有經驗員工的，容易被員工綁架的業務，可以選擇放棄或業務外包。把有限的財力、人力聚焦到自己專注的領域，細分市場，做大做強。
5.過程。1、2點是分析該業務項目能不能做的問題；3、4點(dian)是(shi)分(fen)析(xi)怎(zen)麼(me)做(zuo)的(de)問(wen)題(ti)。過(guo)程(cheng)簡(jian)單(dan)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)到(dao)底(di)由(you)誰(shui)來(lai)做(zuo)結(jie)果(guo)。通(tong)過(guo)黃(huang)金(jin)五(wu)點(dian)合(he)一(yi)，找(zhao)到(dao)了(le)贏(ying)利(li)暴(bao)富(fu)點(dian)。當(dang)然(ran)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)老(lao)板(ban)也(ye)要(yao)搭(da)建(jian)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)團(tuan)隊(dui)來(lai)推(tui)動(dong)戰(zhan)略(lve)達(da)成(cheng)。
今晚的分享就這麼多，感謝今晚看直播的朋友，感謝各位朋友的互動，感謝大家，最後再次感謝易凱有約，感謝翁總的邀請！希望我這次的分享能夠給到大家一些經驗或思考，能夠幫助到一些同仁，非常感謝大家的聆聽，再見！