安徽唯眾傳媒-陳總：廣告公司創業感想
、感悟
2020年12月28日

2020年12月23日《周三晚8點-易凱有約》第179期由安徽唯眾傳媒-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司創業感想、感悟。

安徽唯眾傳媒有限公司是一家集品牌形象策劃
、廣告物料製作及公關活動策劃
、執行一體的綜合性廣告公司。有著十餘年的廣告製作經驗
，擁有規範的廣告生產和安裝團隊，具備配套齊全的各類高精度噴印、噴繪、寫真和雕刻設備，UV平板、UV卷材、旗幟機、雕刻機
、智能機器人
，隨時為客戶提供服務。公司堅持“為客戶創造價值
，與客戶共同發展”的經營理念，憑借科學的企業製度、規範的運營管理
，努力開拓市場，在全省範圍內建立合作網絡

，創立的品牌形象。目前合作過的客戶涉及快消品、日用品、汽車、房地產
、政府部門、和科研機關等各種行業。



以下是陳總部分分享內容：

大家晚上好，很榮幸今晚在頭條號易凱軟件直播間與同行大佬們進行分享交流。非常感謝易凱軟件的翁總及其小夥伴們的默默付出，也特別感謝易凱小夥伴們給予的幫助。在開始我今天主題分享——廣告公司創業感想、ganwuzhiqian，woxianjiandandejieshaoyixiawodechuangyelicheng。chuangyelichengshouxianxiangdaodeshishijianjieduan，wohuigendajiafenxiang，xianzaiwoyaoxianjieshaoyixiawogongsideqingkuang。muqianwoyouweizhonggongsiheweicaipenhualianggegongsi，weizhongchuanmeishiyisheji、製作

、安裝為一體的廣告公司

；唯彩噴畫主要是為同行代工服務。

目前我們公司的固定資產，有200多平方的辦公寫字樓和1棟4層樓的廠房，廠房裏麵有很多設備，簡單介紹一下我的設備：

一樓有東川3020UV機一台、高速UV機一台
、兩台個性化平板UV、艾科智能化裁剪機一台
，機械雕刻機兩台，以及2513的激光車床一台。

二樓，兩台噴繪機，一台是508GS8頭噴繪機、另外一台12頭精工頭噴繪機，兩條自動化拚接式生產線。

三樓
，戶內寫真機愛普生的五台，戶外寫真機有三台、國產寫真機五台，3米2的戶外寫真機一台、條幅機及高速切割覆膜機多台。

四樓
，是辦公室。




回看現在的結果、回想以往的事情，都曆曆在目，這與我前麵宣傳片段說的一樣，有歡笑、有淚水、有喜悅！其(qi)中(zhong)
，我(wo)要(yao)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)我(wo)的(de)老(lao)婆(po)，創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)為(wei)了(le)省(sheng)錢(qian)，我(wo)們(men)都(dou)要(yao)計(ji)算(suan)好(hao)空(kong)調(tiao)使(shi)用(yong)的(de)時(shi)間(jian)
，因(yin)為(wei)晚(wan)上(shang)空(kong)調(tiao)的(de)費(fei)用(yong)低(di)一(yi)點(dian)，白(bai)天(tian)高(gao)峰(feng)期(qi)費(fei)用(yong)會(hui)高(gao)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)在(zai)晚(wan)上(shang)低(di)峰(feng)期(qi)開(kai)空(kong)調(tiao)！所以，在這裏特別感謝一下我的老婆！另ling外wai還hai有you一yi個ge事shi情qing，當dang時shi也ye是shi為wei了le省sheng錢qian，我wo們men沒mei有you買mai運yun輸shu車che，隻zhi能neng是shi蹬deng一yi輛liang人ren力li三san輪lun車che，這zhe樣yang開kai始shi來lai創chuang業ye。那na時shi雖sui然ran辛xin苦ku，但dan是shi現xian在zai想xiang起qi來lai是shi非fei常chang羨xian慕mu那na一yi段duan日ri子zi
，沒mei有you壓ya力li，時shi間jian相xiang對dui自zi由you，我wo們men的de創chuang業ye就jiu是shi從cong那na個ge時shi候hou開kai始shi了le。

講完我公司的曆程，我也講一下我個人的經曆。我畢業於安徽職業藝術學院，專業是影視美術，實際上就是畫畫，現在也叫設計！畢業之後，在武漢的一家中外合資公司做了兩年
，那時候主要是做美工、手寫的POP照片

、促銷活動等類似的廣告宣傳。但是，時間不長
，因為人際關係和性格的原因，我在2001年的時候，我主動提出了辭職。

我把我簡單的創業經曆分為4個階段
，以時間軸：分別是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年、2013年~現在。從2000年到2016年，基本上沒有什麼理念
，就是勉強經營著一個門麵，就這樣開始創業
，也不知道苦，隻知道隻要有活就去幹！隻要有錢就去賺！但是，5
、6年(nian)的(de)時(shi)間(jian)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)過(guo)去(qu)了(le)，還(hai)是(shi)沒(mei)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)。每(mei)次(ci)聽(ting)到(dao)父(fu)母(mu)親(qin)說(shuo)得(de)多(duo)的(de)話(hua)是(shi)鼓(gu)勵(li)，但(dan)是(shi)同(tong)時(shi)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)抱(bao)怨(yuan)
，好(hao)好(hao)的(de)工(gong)作(zuo)不(bu)幹(gan)

，跑(pao)去(qu)開(kai)個(ge)門(men)麵(mian)，這(zhe)麼(me)辛(xin)苦(ku)還(hai)賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)。

從2007年到2010年
，我們接觸到了第一個客戶——蒙牛公司旗下安徽合肥的銷售公司。因此我們走上了一個相對穩定的發展期，服務蒙牛的時候，我們還提出了口號：把客戶服務好！把產品質量做好！把品牌的執行力執行好！所以後麵又陸續地接到了一些知名酒業
、紅牛
、可口可樂、銀鷺等多個品牌，還有喜盈門
，專門做糧油的，很多品牌找我們合作，還包括房地產和政府機構以及汽車行業！

在那幾年，我們公司的同事有20多人
，但是做了5年仍然沒有賺到錢，因為那時候的體量比較小，也比較忙！後來，我就去思考

，是不是我不適合幹這類業務。然後，在2010年~2013年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)和(he)同(tong)學(xue)創(chuang)立(li)了(le)文(wen)化(hua)傳(chuan)媒(mei)公(gong)司(si)。首(shou)先(xian)拿(na)到(dao)合(he)肥(fei)晚(wan)報(bao)底(di)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)雜(za)誌(zhi)做(zuo)全(quan)權(quan)代(dai)理(li)和(he)發(fa)送(song)，以(yi)及(ji)合(he)肥(fei)交(jiao)通(tong)台(tai)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)時(shi)段(duan)，開(kai)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)領(ling)域(yu)。做(zuo)了(le)三(san)年(nian)，主(zhu)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)的(de)是(shi)線(xian)下(xia)的(de)活(huo)動(dong)
，但(dan)是(shi)報(bao)紙(zhi)那(na)時(shi)候(hou)是(shi)處(chu)於(yu)低(di)迷(mi)期(qi)
，雜(za)誌(zhi)就(jiu)更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)。所(suo)以(yi)，在(zai)那(na)幾(ji)年(nian)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)又(you)沒(mei)有(you)掙(zheng)到(dao)錢(qian)！

woyouzhongxinqusikaowodefangfa，ganghaodangshiyouyigecongmengniuchulaidegongsipinpaizhuguan，zaiyiciouyuzhihou
，wojiuhetajinxingshangliangguanyuzhongxinchuangyedeshiqing。zainayihoubanniandeshijian，womenpaolehenduodedifang，shanghai
、廣州

、beijingyijiwenzhou，tebieshizaishanghai，womenyudaolexianzaidetongjiegongsi，yigeyewuyuanbawomendaidaotamenchangliqucanguan。wodangshijianzhijiulengzhule，ganjiaoxiangshizaizuomengyiyang，dangshikandao5層樓都有這麼多的機器，有這麼多的業務量，機器在不停地打印！那時就想，我們是不是應該回歸到這裏
，所以在2013年，我們就開始了我們的第N+1次創業
，放在打印上麵！

當dang時shi沒mei有you人ren有you噴pen畫hua公gong司si的de概gai念nian，都dou隻zhi認ren識shi噴pen繪hui寫xie真zhen
，是shi我wo第di一yi次ci在zai安an徽hui用yong噴pen畫hua公gong司si來lai命ming名ming。然ran後hou我wo們men又you到dao臨lin沂yi大da禾he去qu參can觀guan學xue習xi，的de確que他ta們men的de生sheng產chan井jing然ran有you序xu，規gui模mo也ye比bi較jiao大da。所suo以yi，我wo們men從cong2013年5月1haokaishi
，jiuzhucelehefeiweicaipenhuayouxiangongsi，dangshideyuanwangjiushirangwomendechanpingenghaodequfuwupinpaikehu。yuanwangyuxianshihaishiyouhendachajude
，yuanwangguranmeihao

，danshishijishangmeiyouxiangxiangdenamehao
，womengangkaishiyaodaochuquzhaoyewu，lingwaidangshidejiqi
、技術以及管理都非常欠缺。

這種情況一直持續到我們接觸了公交公司和安徽省傳媒有限公司，我們公司才逐漸有了的起色。特別是在2014年~2015年之間，我們接觸了安徽傳媒有限公司
，這家公司給了我們很大的業務量
，整個安徽省傳媒有限公司的高炮有1000多組，業務量非常大！所以，從2015年一直到2018年
，我們公司業務量的60%，都是安徽省傳媒有限公司供給的，每年光噴繪的銷量都有幾百萬
，給了我們一個很好的成長機會。

但是好景不長，到了2018年高速改製
，我們的業務量忽然下滑，直接導致2019nianwomendeyewuliangyixiazidiedaogudi。suoyi，womenyouzhongxintiaozhenglejihua
，jingbiaodangdidehejiafuhefangdichangongsi，danshilirunhaishifeichangdi
，womenzhinengyizhizaixunzhaoqitadechulu。




從去年到今天為止，我感覺到我現在做的也不是我想要做的東西，我重新調整戰略，把我公司分為唯眾和唯彩噴畫。特別是2021年，我把唯彩噴畫獨立出來
，專注於同行加工
，這就是我對未來的一種期望！

我在分析我創業曆程的過程中，因為性格耿直
、dairenchengxinshanliang，suoyicaicongzhiqiangongsichulaizijichuangye。dangshiwodechuxinjiushiruguowozijichenglilegongsi，yebuyaobarenxingaodetaifuza，tongshizhijianyaohemuxiangchu，danshizaijingyingdeguochengzhong，caifaxianzheshijishangzhishiyigecuojiao。woyizhizaifansi，zaigongsijingyingguanlizhefangmian
，baokuowomenmeiyicidezhuanxing，shijishangdougenrenyouguanxi，yinweiyigegongsimeiyourendezhicheng，woxiangxingongsishihaobulede！所以在這種情況下
，我也一直在尋找出路。

zaizhiqiangongsi，wozhisuoyizhudongcizhi，shiyinweigongsihenfuza，fuzadaonanyixiangxiang，biruxiangbashiqingzuohaole，bushiwodegonglao
，danshizuohuaile，jiushiwodezeren！所以在那兩年我也學會了一些東西，也很快成長起來

，正如一個小白成長為一棵大樹，這應該要得益於我一直在尋找出路！

廣告公司大家都知道是一個很大的行業
，特別像綜合體
，什麼叫綜合體？綜合體的包括媒體、新媒體、印刷、製作，包括現在我們是越做越成熟了，我們以前隻做展示、展覽
、展台、情景活動
、策劃、執行很多的類別，但是我一想到我們每一個過程都在做很多的事情

，就會顯得太雜
、太亂！woyoushihouzaijiang，bierenxiangdaoguanggaogongsi，shouxianxiangdaodeshimentoujianshezheleide，meigerenxinzhongduiguanggaogongsidedingweishibuyiyangde，woyebuliwai。woyizhibawogongsidingweichengjishishizuoxiaogongsi

，woyeyidingyaobagongsizhengguideyunying

，buguanzuoshenmeshiqing
，wodoushiyaojingjingyeyedebabierendeshiqingzuohao
，suoyiwogongsidefazhandeyebijiaoman！在2020年，我給公司一個定位，我會放在唯彩噴畫這一塊

，即使很少人會專注噴畫，但是我也會專注的走下去！

另ling外wai，我wo還hai要yao特te別bie分fen享xiang一yi點dian，我wo感gan謝xie的de人ren除chu了le親qin人ren之zhi外wai
，還hai有you同tong行xing，感gan謝xie同tong行xing大da咖ka們men的de指zhi導dao和he前qian期qi對dui我wo們men公gong司si的de幫bang助zhu。前qian幾ji天tian合he肥fei的de李li老lao師shi搞gao了le一yi個ge培pei訓xun會hui，我wo有you幸xing見jian到dao了le統tong傑jie公gong司si汪wang總zong。在zai我wo們men本ben地di的de標biao識shi會hui長chang的de號hao召zhao下xia
，把ba我wo們men聚ju到dao了le一yi起qi，當dang時shi我wo就jiu把ba我wo的de情qing況kuang告gao訴su了le汪wang總zong，當dang時shi信xin心xin非fei常chang不bu足zu，我wo信xin心xin不bu足zu的de原yuan因yin並bing不bu是shi對dui行xing業ye、也(ye)不(bu)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)。反(fan)而(er)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)對(dui)未(wei)來(lai)和(he)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)非(fei)常(chang)有(you)信(xin)心(xin)，我(wo)擔(dan)心(xin)的(de)是(shi)我(wo)的(de)能(neng)力(li)能(neng)不(bu)能(neng)支(zhi)撐(cheng)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)我(wo)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。

我把我大概的情況告訴了汪總，汪老師跟我說了兩個字——堅持，首先要把利潤做到300萬！我當時就笑了，怎麼把利潤做到300萬，我現在的年產值都還隻有200、300wan。suoyishuowotingdaozhejuhuadegaodubuyiyang，tamendenianchanzhiyaobiwomendeduohenduo，bawomenshuaidehenyuan
，suoyikanshiwudejiaodubuyiyang。nashihouwoyouzaifansi
，fansiwoshibushiyaozhaoyigetupokou，ranhoubatupokouyingyaoxiaqu，yizhibunengfangsong！




jiexialaiwoyaojiangyixiaweilailiangnianwomengongsifazhandejihua
，shouxianwoyaozuoyizhidabusidexiaoqiang
，yaoduguozheyiduanshijian。ranhou
，yaobagaigejinxingdaodi，woshuodegaigeshizhigongsineibudegaige，yinweiwoganjiaodaogongsiyizhimeiyoufazhanhao，yizhimeiyounamehao

，shiyinweiwodenengliheyongrenfangshibutaidui！yinweiwoshigebijiaoganxingderen，duilixingdedongxifeichangdichu，suoyiwoxiayibudemubiaoshigaibiangerenxingge
，lixingquguanligongsi，erbushiyongganxingquguanligongsi。

diergewoyaobachanpinzuohao
，shenmechanpin？jiuxiangwomenshuode，suiranwomenxianzaiyouhenduojiqinengshengchanchulaihenduozhongchanpin，erqieshengchanchulaidechanpinbujinzhongleihenduo
，kuaxingyelingyudeyehenduo
，nawuxingzhongwomenshibushibajinglidoufensanchuqule？suoyijinnianwomenzuoleyigetiaozheng，yaodingweihaowomenchanpin
，erqieyaogenjugongsideshijiqingkuangqudingwei！

我對未來的展望
，就是在未來的2021年~2022年
，我是咬定青山不放鬆，在原來的基礎上，把我當初的夢想和初衷實現！2021年，我們的理念就是為代工而生，什麼叫代工？就是要專門把同行加工占到我們業務的80%，一定要選幾個產品做下去
，比如說UV平板
，做一些別人不能做的東西，或者別人做得不是很精的東西

，把這款產品作為特種產品
，向外去推廣
，然後做引流！比如像寫真噴繪，大家都熟知的傳統項目，我就低價出售，先把量做起來

，這是我目前的一個簡單的設想。

我知道，在易凱軟件有you很hen多duo大da咖ka，有you的de也ye做zuo得de非fei常chang好hao，在zai這zhe裏li我wo隻zhi是shi想xiang過guo來lai跟gen大da家jia一yi起qi學xue習xi，向xiang同tong行xing們men分fen享xiang我wo的de故gu事shi，跟gen大da咖ka們men進jin行xing交jiao流liu

，向xiang他ta們men去qu學xue習xi

，這zhe是shi我wo的de目mu的de，所suo以yi我wo克ke服fu了le我wo的de心xin理li障zhang礙ai，來lai到dao直zhi播bo間jian！

在這種情況下，我公司需要怎麼去搞？我覺得首先要解決人的問題：

第一個，定目標。

第二個，創團隊。

第三個
，求結果。

在這種情況下，我注冊了一個新公司來進行這係列的落實。第一個，定目標，目標定多少，要根據我公司的實際情況來定！然後創團隊，你怎麼能留住人？創團隊我們天天在講，我從業了十幾年，每一次招人都可以說是非常謹慎
，去講夢想、談情懷，但仍然很少有人留下來。一路走來，最長的設計師跟了我幹了7年
，還有兩個小夥子跟了我幹了5年
，但是現在跟了我5niandezhexiexiaohuoziwoganjiaodaoyemanmanyouyidiansongxiele。shuomingzhexierenyijingmeiyouledangshidejiqing，wozenmequbatamendejiqingliuxialai，zheyeshiwoyizhisikaodewenti。

suoyishuo
，wozhuceleyigexingongsi
，wodasuanzaizhexielaoyuangongdangzhongshixingguquanhuogufendexingshi
，genjutamendenengli，baguquanfengeitamen。yinweiworenwei
，yaojianliguanliceng，guanlicengyaoyougufen，zheyangcainengbagongsizuodazuoqiang。

易凱用戶線下交流會我去過兩次，也見過很多的大咖
，這也是我學習和成長的地方
，所以，在這裏還是要再次感謝易凱軟件的翁總以及小夥伴們！我(wo)之(zhi)前(qian)說(shuo)過(guo)
，要(yao)學(xue)習(xi)
，就(jiu)要(yao)走(zou)出(chu)去(qu)，因(yin)為(wei)天(tian)道(dao)酬(chou)勤(qin)，隻(zhi)有(you)努(nu)力(li)奮(fen)鬥(dou)才(cai)能(neng)皇(huang)天(tian)不(bu)負(fu)，因(yin)此(ci)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)

，一(yi)直(zhi)在(zai)路(lu)上(shang)，我(wo)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)積(ji)極(ji)進(jin)取(qu)和(he)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)人(ren)。

最後我引用司馬遷《史記》的一句話——生如螻蟻，當有鴻鵠之誌

；命(ming)比(bi)紙(zhi)薄(bo)，應(ying)有(you)不(bu)屈(qu)之(zhi)心(xin)。由(you)此(ci)至(zhi)終(zhong)，我(wo)會(hui)一(yi)直(zhi)把(ba)這(zhe)句(ju)話(hua)當(dang)作(zuo)是(shi)一(yi)種(zhong)鞭(bian)策(ce)和(he)鼓(gu)勵(li)，雖(sui)然(ran)有(you)時(shi)候(hou)能(neng)力(li)不(bu)足(zu)，但(dan)是(shi)我(wo)有(you)一(yi)顆(ke)不(bu)屈(qu)的(de)心(xin)，我(wo)一(yi)定(ding)加(jia)倍(bei)去(qu)努(nu)力(li)，爭(zheng)取(qu)早(zao)日(ri)實(shi)現(xian)我(wo)心(xin)中(zhong)鴻(hong)鵠(hu)之(zhi)誌(zhi)！

有時候我就會去想，隻要去努力，就不在乎結果是怎樣！我相信人生不僅僅是為了賺錢，我有更大的抱負——為了我心中的理想、為wei了le我wo心xin底di深shen處chu的de那na一yi份fen榮rong耀yao，特te別bie是shi為wei了le鼓gu勵li我wo的de人ren，我wo要yao為wei他ta們men去qu努nu力li。另ling外wai
，還hai有you一yi些xie給gei我wo鞭bian策ce的de人ren，我wo更geng要yao做zuo給gei他ta們men看kan，讓rang他ta們men看kan到dao，我wo能neng做zuo到dao怎zen麼me樣yang！

zuihou，ganxiegeweidelingting，zaigeweidakamianqianxianchoule。xiwangdajiayihouyoujihuidaoanhuihefeilaizuoke，womengongsifeichanghuanyingnidedaolai，yexiwangdedaonimendezhidian，zheyangwomenzaianhuicaigengyoulizuzhiben。anhuihaiyoufengjingxiulidehuangshan

、也有佛教九華山
，能洗淨心靈，重新出發。今晚的分享就到這裏
，再次感謝大家，謝謝
，再見！