2020年10月14日《周三晚8點-易凱有約》第169期由北京眾邦廣告-李總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升員工凝聚力。
北京眾邦廣告公司是一家資深廣告公司，有著多年服務國內外知名品牌的經驗，為自身的發展積累了強大的戰略資本和國際化視野。
公司擁有戶內寫真機、戶外寫真機、大型噴繪機、UV機、經緯裁切機等大型的廣告製作設備，以北京為中心覆蓋整個華北和東北區域的廣告製作生產基地與安裝服務。
專業的團隊、開(kai)拓(tuo)創(chuang)新(xin)的(de)精(jing)神(shen)贏(ying)得(de)了(le)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。現(xian)公(gong)司(si)彙(hui)集(ji)了(le)一(yi)批(pi)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)安(an)裝(zhuang)精(jing)英(ying)，在(zai)經(jing)濟(ji)日(ri)益(yi)發(fa)展(zhan)的(de)今(jin)天(tian)，秉(bing)承(cheng)“集眾之力，立國安邦”delinian，jinjinbuzhuoshidaimaibo，shunyingshichangxuqiutigongbianli。zhuzhongmeiyixiangyewu，zhuzhongmeiyigexijie，liqiuweimeiyigekehutigongyouzhipinzhihewanmeidefuwu。shizhongjianchichengxin、創新、服務、共贏的原則，在行業中樹立了良好的形象，贏得了諸多客戶的信賴。
以下是李總部分分享內容：
大家晚上好！很榮幸有機會和易凱的家人們在網上搞一次交流，我是北京眾邦廣告公司負責人——李奎。首先請允許我對我們公司做個簡單介紹，北京眾邦廣告成立於2012年，我們當時公司員工有9名，廠房200平。到2016年，隨著市場和公司的發展，在北京成立了全球品牌北京廣告服務中心，一直以來承接品牌類廣告的設計、製作與安裝服務。
今天很高興受易凱有約的邀請，給大家做一個簡單的分享，我今天和大家分享的主題是如何提升員工凝聚力！對dui於yu我wo們men現xian在zai廣guang告gao加jia工gong行xing業ye來lai說shuo，所suo有you員yuan工gong的de文wen化hua水shui平ping普pu遍bian是shi偏pian低di的de，因yin為wei我wo們men廣guang告gao加jia工gong業ye的de技ji術shu含han量liang不bu是shi很hen高gao，所suo以yi可ke能neng有you很hen多duo員yuan工gong初chu中zhong畢bi業ye就jiu來lai這zhe上shang班ban了le。
再一個，我也聽過很多人都在抱怨廣告行業很苦、很hen累lei，其qi實shi並bing不bu是shi說shuo廣guang告gao行xing業ye能neng有you多duo大da的de體ti力li勞lao動dong，隻zhi是shi說shuo廣guang告gao行xing業ye的de時shi間jian是shi最zui沒mei有you定ding性xing的de，比bi如ru說shuo，加jia班ban到dao最zui晚wan的de有you廣guang告gao人ren，起qi最zui早zao的de也ye有you廣guang告gao人ren。所suo以yi廣guang告gao行xing業ye人ren員yuan的de時shi間jian不bu定ding性xing，加jia上shang我wo們men的de文wen化hua水shui平ping普pu遍bian偏pian低di的de因yin素su，導dao致zhi了le我wo們men在zai管guan理li上shang有you很hen大da的de難nan度du。
提升福利待遇
yuangongnanguanli，gujishimeigecongshiguanggaoyelaobantoutengdeyijianshi。suoyixiamianwogeidajiafenxiangyixiawomenguanyutishengningjulidejingyan，yeshiwomengongsiyizhiyilaizaishishideyixiezhengce。dajiadoushiguanggaotongxing，yexiwangduiyuwomendefenxiangtichubaoguideyijian。
關於提升凝聚力的，我們從三點去實施：
第一點，提升我們的福利待遇。像我們現在大部分公司的主力軍還是在80後，大家都承擔著上有老、下有小的責任，特別是男同誌，家裏有孩子，上麵有老人，都要承擔著家庭的義務，所以你如果是收入很低，就無法養家！
我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao板ban在zai一yi塊kuai聚ju會hui，或huo者zhe是shi大da家jia一yi起qi聊liao天tian的de時shi候hou，我wo發fa現xian一yi些xie老lao板ban是shi很hen願yuan意yi把ba這zhe些xie錢qian拿na出chu來lai，做zuo福fu利li也ye好hao，或huo者zhe是shi做zuo一yi些xie獎jiang金jin也ye好hao！而並不是說老板和員工的關係就是敵對麵、相互的苛刻。很多公司，基本上都有很多老員工在裏邊，你像我們公司，也有和我共事10來年的老員工，包括3、4年，4、5niandeyuangongyehenduode。zhexieyuangonghewomenzhijianyijingjianlilehendademoqi，tamenconggongsikaishi，yizhikanzhegongsidefazhanhechengchang，duigongsishiyouhendaganqingde，suoyixiangzhezhongyuangong，womendedaiyugengxuyaotisheng！
現(xian)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，雖(sui)然(ran)說(shuo)我(wo)們(men)從(cong)業(ye)門(men)檻(kan)不(bu)高(gao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)人(ren)員(yuan)招(zhao)不(bu)上(shang)來(lai)，可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)定(ding)性(xing)，導(dao)致(zhi)一(yi)些(xie)年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)願(yuan)意(yi)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。相(xiang)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)，他(ta)們(men)更(geng)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)電(dian)子(zi)廠(chang)，還(hai)有(you)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)有(you)固(gu)定(ding)上(shang)班(ban)場(chang)所(suo)的(de)工(gong)廠(chang)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)常(chang)年(nian)生(sheng)產(chan)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)儲(chu)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)產(chan)能(neng)。但(dan)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)是(shi)屬(shu)於(yu)一(yi)個(ge)定(ding)製(zhi)型(xing)行(xing)業(ye)，客(ke)戶(hu)不(bu)來(lai)單(dan)子(zi)、bugeiniwenjian，nitiqianzuohaoderenhedongxidoushiwuyongde。suoyi，kenenghuichuxiandajiabumangdeshihou，meishenmeshizuo，shenzhiyuangongdouyoukongxiandexianxiang，danshiyilaidanzideshihou，doushiyoujiyoujin，yaoqiuhaigao。suoyi，henduorentebieshixianzaidexiaonianqing，doubuxiangjiechuwomenxingye！
因yin此ci，他ta能neng進jin入ru我wo們men這zhe個ge行xing業ye，能neng在zai這zhe裏li做zuo，公gong司si肯ken定ding要yao去qu從cong福fu利li待dai遇yu上shang去qu做zuo進jin一yi步bu的de考kao慮lv。但dan在zai提ti升sheng待dai遇yu標biao準zhun的de同tong時shi，又you不bu能neng讓rang公gong司si資zi金jin流liu增zeng加jia負fu擔dan，你ni如ru果guo把ba利li潤run全quan都dou拿na去qu做zuo福fu利li了le，那na企qi業ye也ye發fa展zhan不bu了le，企qi業ye如ru果guo沒mei有you發fa展zhan，我wo們men就jiu沒mei法fa去qu進jin一yi步bu落luo實shi新xin的de福fu利li了le。所suo以yi，我wo們men公gong司si就jiu把ba能neng提ti升sheng待dai遇yu的de方fang式shi放fang在zai兩liang點dian：一個是效率，一個是節約。
從(cong)效(xiao)率(lv)方(fang)麵(mian)，讓(rang)他(ta)們(men)從(cong)效(xiao)益(yi)上(shang)去(qu)改(gai)變(bian)，從(cong)效(xiao)率(lv)上(shang)改(gai)變(bian)之(zhi)後(hou)，他(ta)的(de)產(chan)能(neng)就(jiu)會(hui)上(shang)升(sheng)，產(chan)能(neng)上(shang)升(sheng)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)拿(na)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)金(jin)去(qu)提(ti)升(sheng)待(dai)遇(yu)的(de)空(kong)間(jian)。
從節約方麵，因為廣告行業的浪費量還是蠻大的，據統計，我們常規的損耗應該在7%~10%；稍微浪費一點的話，能達到15%甚至15%以上。所以說，我們也采用了很多讓員工去計算節約的方式，如果省下了錢，歸員工！比如損耗比設定為9%，如果你的損耗在8%，那這1%就全額給你，但如果浪費到15%，員工要承擔相應的責任。所以說，我們每個月都去統計損耗比，有時候做得好的話，員工也可以拿到一個相對不錯的福利。
suoyishuofulidaiyuyaotisheng，chulegongsiconglirunzhongnachulaiyibufenzuoweijianglizhiwai，zaiyigeshirangyuangongzijiquzhengquzheyibufenfuli，tamenzhengqufulidebiaozhunjiushitishengxiaolv，dadaojieyue。lingwaihaiyouyigefangshi——發掘帶頭人！火huo車che跑pao得de快kuai，全quan憑ping車che頭tou帶dai，不bu管guan是shi什shen麼me車che，跑pao得de有you多duo快kuai，動dong力li都dou來lai源yuan於yu車che頭tou，但dan你ni選xuan擇ze這zhe個ge帶dai頭tou人ren，注zhu意yi一yi點dian，除chu了le給gei他ta高gao額e的de薪xin資zi報bao酬chou之zhi外wai，他ta還hai得de從cong內nei心xin裏li去qu願yuan意yi做zuo這zhe件jian事shi，願yuan意yi承cheng擔dan這zhe個ge責ze任ren。
實行股權製
第二點，實行股權分工製。我們公司是12年成立的，然後在16年的時候，我們成立了北京品牌中心，為了服務於好更多品牌，我們成立了項目負責人，去做相應的對接；包括我們生產這邊也實行了“帶頭人製”。所以公司在16年發展還是不錯的，因此，17年的時候，公司實行了一次薪資改革。對於公司的一些主要領導、帶頭人、以及我們公司的老員工，我們就實行了股權製。讓我們一部分老員工和企業的領導投入到公司，帶領大家一起跑。
zaishishideguochengzhong，dangranhuiyudaohenduowenti，youyixierenzaixiang，nigeiwomenshezhiguquan，kexingbukexing？shibushigongsixianzaihenqueqian？lingwaihaiyourenshuo，yigelaobankenenghuipingbaiwuguqubaqianfengeidajiama？dajiazaizhegeshishanghaishicunzaizheyixieyiwende，danshiwoburenweizhegeshiduodadeshi，bijingrendabufenhaishiyouzisideyimiande，baokuowoyerenwei，tianshangshiyongyuanbuhuidiaoxianbingde！
後(hou)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)約(yue)在(zai)一(yi)起(qi)開(kai)會(hui)討(tao)論(lun)了(le)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)說(shuo)，從(cong)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)開(kai)始(shi)，你(ni)們(men)持(chi)之(zhi)以(yi)恒(heng)地(di)跟(gen)著(zhe)公(gong)司(si)做(zuo)，所(suo)以(yi)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)給(gei)予(yu)你(ni)們(men)報(bao)酬(chou)。從(cong)那(na)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)帶(dai)頭(tou)人(ren)幹(gan)得(de)更(geng)有(you)勁(jin)了(le)，我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)老(lao)員(yuan)工(gong)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)的(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)更(geng)強(qiang)了(le)。19年(nian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)又(you)對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)做(zuo)了(le)很(hen)久(jiu)的(de)員(yuan)工(gong)實(shi)行(xing)了(le)一(yi)次(ci)的(de)股(gu)權(quan)分(fen)工(gong)製(zhi)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)挖(wa)掘(jue)的(de)第(di)二(er)批(pi)的(de)帶(dai)頭(tou)人(ren)。發(fa)掘(jue)帶(dai)頭(tou)人(ren)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)這(zhe)樣(yang)實(shi)施(shi)的(de)。
企業承包責任製
第三點，實行的是承包製。承包製實行的時間倒不是很長，我們是從18年著手做的，我們實行承包製就是以大集體、xiaotuanduidaogerendechengbaofangshi。dajitijiushiyiwomengongsizhengtidetuanduiweijichu，dajiarongrudajiti。xiaotuanduijiushiwomendeyewubumen，wofenchulaijigexiaotuandui，youcongshigexiangyewude，youhuizhanleide、有品牌類的、有金融類的、還有標識標牌類的、亞克力製品類的小團隊。
然後在每個小團隊裏邊，我們又實行了個人的承包製，你幹多少得多少，多勞多得。從開始組建業務團隊、到接單、到生產製作、到運輸、到dao安an裝zhuang，我wo們men基ji本ben上shang都dou是shi以yi個ge人ren承cheng包bao製zhi的de方fang式shi來lai承cheng接jie這zhe些xie業ye務wu，讓rang每mei個ge員yuan工gong都dou自zi主zhu管guan理li。基ji本ben上shang我wo們men員yuan工gong是shi每mei天tian都dou可ke以yi計ji算suan出chu自zi己ji的de收shou入ru，去qu賺zhuan自zi己ji應ying該gai賺zhuan的de錢qian。
因為廣告行業有一定的複雜性，比如說我們的工藝比較多，特別是像我們做這種綜合性的廣告公司。我們是從18年開始，逐步就往綜合性、多元化去發展，公司也取得了一定的收獲，在多元化發展中，對於客戶需求更加有幫助，基本上我們可以自主實行一條龍的服務。
為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)還(hai)要(yao)實(shi)行(xing)承(cheng)包(bao)製(zhi)呢(ne)？是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，員(yuan)工(gong)在(zai)學(xue)習(xi)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)到(dao)位(wei)，有(you)些(xie)人(ren)甚(shen)至(zhi)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)願(yuan)意(yi)學(xue)習(xi)的(de)情(qing)況(kuang)。比(bi)如(ru)說(shuo)，我(wo)會(hui)做(zuo)寫(xie)真(zhen)後(hou)期(qi)加(jia)工(gong)，就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)再(zai)去(qu)多(duo)學(xue)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)。另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)態(tai)更(geng)糟(zao)——會得多，幹得多，錯得多！所以當時公司管理層也一直在聊這些問題，怎麼樣能讓人去改變這些習慣，讓別人主動去學習？
給大家舉個例子，18年(nian)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)新(xin)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)縫(feng)紉(ren)機(ji)，之(zhi)前(qian)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)女(nv)同(tong)誌(zhi)來(lai)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)，我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)妥(tuo)，就(jiu)跟(gen)她(ta)們(men)生(sheng)產(chan)部(bu)的(de)經(jing)理(li)說(shuo)，你(ni)不(bu)能(neng)光(guang)讓(rang)她(ta)們(men)倆(liang)幹(gan)呀(ya)，萬(wan)一(yi)她(ta)們(men)有(you)時(shi)候(hou)請(qing)假(jia)或(huo)者(zhe)趕(gan)上(shang)單(dan)子(zi)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，縫(feng)紉(ren)不(bu)就(jiu)沒(mei)人(ren)做(zuo)了(le)嘛(ma)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)組(zu)織(zhi)幾(ji)個(ge)男(nan)孩(hai)去(qu)跟(gen)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)大(da)姐(jie)學(xue)習(xi)縫(feng)紉(ren)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)極(ji)其(qi)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)學(xue)，我(wo)就(jiu)跟(gen)大(da)姐(jie)說(shuo)，你(ni)教(jiao)他(ta)們(men)學(xue)習(xi)，我(wo)給(gei)你(ni)200塊獎金，另外，每一個人學會了，我再獎你50塊。另外，我還跟那5個男孩說，誰第一個學會的我就獎100塊！但是用這種方式才讓三個員工學會，另外兩個學了兩下，就不學了！
另外一個就是我們的設備，寫真機、UV機、雕刻機、甚shen至zhi噴pen繪hui機ji，有you些xie人ren不bu願yuan意yi去qu做zuo，因yin為wei前qian幾ji年nian的de環huan保bao設she施shi還hai不bu太tai完wan善shan，所suo以yi當dang時shi房fang間jian裏li難nan免mian會hui有you味wei道dao，所suo以yi有you些xie人ren就jiu會hui選xuan擇ze學xue習xi做zuo後hou期qi或huo者zhe學xue習xi安an裝zhuang，但dan是shi都dou去qu學xue安an裝zhuang，機ji器qi誰shui來lai看kan？沒mei有you機ji器qi，公gong司si怎zen麼me工gong作zuo？所suo以yi當dang時shi我wo們men就jiu去qu找zhao一yi部bu分fen人ren去qu著zhe力li於yu學xue習xi這zhe個ge東dong西xi，找zhao一yi部bu分fen人ren著zhe力li去qu學xue習xi另ling一yi個ge東dong西xi，但dan是shi基ji本ben上shang都dou是shi指zhi派pai性xing的de，所suo以yi還hai是shi缺que乏fa自zi主zhu學xue習xi的de動dong力li，因yin此ci我wo們men在zai18年就開始著手研究承包製。
當(dang)然(ran)研(yan)究(jiu)承(cheng)包(bao)製(zhi)的(de)時(shi)候(hou)中(zhong)間(jian)也(ye)出(chu)現(xian)過(guo)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)個(ge)月(yue)剛(gang)剛(gang)實(shi)行(xing)，並(bing)沒(mei)有(you)落(luo)實(shi)好(hao)資(zi)金(jin)分(fen)配(pei)，他(ta)們(men)工(gong)資(zi)該(gai)是(shi)多(duo)少(shao)？獎(jiang)金(jin)應(ying)該(gai)是(shi)多(duo)少(shao)？都(dou)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)底(di)！所以隻能先拿生產部的提成資金先嚐試一下，結果嚐試第一個月的時候，弄得是非常糟糕！danzitongjibudaowei，yetongjibuqingchu，yuangongdanzixiedeluanqibazao，fenpeitichengdeshihou，youderenkenengdanzidoumeiyou，gaodedajiayijiandoutingdade。yincidiyicishixingchengbaozhi，jinjinyigeyuejiubeiquxiaole。
到18的時候，經朋友介紹，我們結識了
易凱軟件。
易凱軟件在這一塊還是給予了我們很大的幫助，最起碼從公司下單、財務的賬單、到後期的生產以及承包製的分包都有一個明細的記錄，查詢起來也是特別的方便，員工的單子統計和提成的計算也就一目了然！有了
易凱軟件加持之後，我們又在18年年底，做了進一步的嚐試。
到19年之後，我們逐步去標準化我們的承包製，把工資也加入到承包製裏麵去了，所以我們公司的基本工資都很低的，1200塊左右。除了行政人員，人事和財務，我們從業團隊基本工資都很低，現在都是多勞多得，你不幹，這個團隊就不要你；你不去賣力，這個團隊就會淘汰你。
所以現在我們公司從正式實施承包製之後，就剛剛我說的縫紉，現在應該生產部60%~70%的人都會縫紉，而且有的縫紉技術還是不錯的。我們公司也是通過以上3點去改變了員工散漫的工作方式和低落的工作情緒。眾邦的未來也將圓大家一個創業的夢想！
那(na)承(cheng)包(bao)製(zhi)的(de)工(gong)資(zi)怎(zen)麼(me)去(qu)算(suan)呢(ne)？每(mei)一(yi)項(xiang)不(bu)同(tong)的(de)工(gong)藝(yi)，設(she)定(ding)的(de)平(ping)方(fang)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)是(shi)按(an)工(gong)藝(yi)去(qu)設(she)定(ding)價(jia)格(ge)的(de)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)，隻(zhi)要(yao)把(ba)單(dan)子(zi)做(zuo)完(wan)就(jiu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)了(le)。但(dan)也(ye)有(you)需(xu)要(yao)是(shi)小(xiao)團(tuan)隊(dui)形(xing)式(shi)，比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)UVdayinheyakelizheyikuai，jingchangxuyaolianggerenban，lianggerendayin，tamencaiyongdejigerenhehuozhi，danshiwomenyeshianpingfangqujiesuan。biru，lianggerenjishunenglishichabuduode，taliangxieshanghaoshi“55開分配”，分配原則我們公司不做太多的介入，但是需要他們上報公司審批，因為我們也要確保每個員工分配的合理性！
所suo以yi大da家jia在zai一yi起qi創chuang業ye，我wo們men現xian在zai員yuan工gong如ru果guo碰peng見jian一yi些xie複fu雜za的de工gong作zuo，也ye沒mei那na麼me多duo抱bao怨yuan了le。以yi前qian剛gang剛gang開kai始shi的de時shi候hou就jiu有you很hen多duo人ren說shuo，你ni幹gan那na個ge活huo可ke能neng一yi個ge多duo小xiao時shi就jiu能neng掙zheng200塊，我的一個小時我才掙了10、20塊(kuai)錢(qian)，現(xian)在(zai)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)可(ke)以(yi)杜(du)絕(jue)了(le)。讓(rang)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)知(zhi)道(dao)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，你(ni)來(lai)這(zhe)裏(li)不(bu)再(zai)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)打(da)工(gong)，而(er)是(shi)自(zi)己(ji)來(lai)這(zhe)裏(li)掙(zheng)錢(qian)。所(suo)以(yi)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)關(guan)於(yu)報(bao)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)都(dou)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)過(guo)了(le)，我(wo)說(shuo)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)不(bu)要(yao)花(hua)錢(qian)不(bu)報(bao)銷(xiao)，你(ni)隻(zhi)要(yao)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)花(hua)的(de)，每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)你(ni)都(dou)應(ying)該(gai)報(bao)銷(xiao)!
suoyixianzaiwomenzaizhaopinyuangongdeshihou，womendouhuibawomendemeigefangshihemeiyigeyaodiangeidajiashuoqingchu，suoyishuowomenxianzaisuoyoudezhaopinjianggenggaiweizhaomuhehuoren。wojiaodexianzaihehuorendedingyitaigao，，yishuohehuo，najiushinitouduoshaotatouduoshaoqian！現(xian)在(zai)我(wo)覺(jiao)得(de)合(he)夥(huo)機(ji)製(zhi)會(hui)好(hao)很(hen)多(duo)，你(ni)投(tou)得(de)多(duo)，你(ni)收(shou)益(yi)多(duo)，你(ni)投(tou)得(de)少(shao)，你(ni)就(jiu)收(shou)益(yi)得(de)少(shao)。投(tou)一(yi)塊(kuai)錢(qian)，也(ye)屬(shu)於(yu)合(he)夥(huo)人(ren)，所(suo)以(yi)說(shuo)合(he)夥(huo)人(ren)機(ji)製(zhi)真(zhen)不(bu)是(shi)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)麼(me)崇(chong)高(gao)！我給我們工人也說過，在公司，我就是一個股東，總經理隻是我的職位。
我說的承包隻是包工，還沒到包料那一步，但是未來的話我也有個想法——將(jiang)來(lai)可(ke)以(yi)包(bao)工(gong)包(bao)料(liao)。這(zhe)個(ge)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)同(tong)行(xing)已(yi)經(jing)實(shi)行(xing)了(le)，連(lian)料(liao)都(dou)是(shi)包(bao)承(cheng)給(gei)工(gong)人(ren)的(de)，我(wo)也(ye)去(qu)問(wen)過(guo)他(ta)們(men)，他(ta)們(men)的(de)承(cheng)包(bao)要(yao)比(bi)我(wo)這(zhe)個(ge)還(hai)要(yao)好(hao)，因(yin)為(wei)不(bu)存(cun)在(zai)什(shen)麼(me)節(jie)約(yue)和(he)浪(lang)費(fei)了(le)，自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)肯(ken)定(ding)都(dou)會(hui)節(jie)約(yue)的(de)！所suo以yi承cheng包bao製zhi確que確que實shi實shi能neng有you效xiao提ti升sheng員yuan工gong的de責ze任ren心xin，讓rang他ta去qu掙zheng一yi些xie省sheng下xia來lai的de錢qian，因yin為wei你ni浪lang費fei掉diao的de也ye是shi白bai白bai扔reng了le，與yu其qi浪lang費fei掉diao這zhe個ge錢qian，還hai不bu如ru讓rang我wo們men員yuan工gong去qu賺zhuan取qu，所suo以yi我wo們men關guan於yu部bu門men之zhi間jian的de協xie調tiao也ye是shi一yi個ge凝ning聚ju力li的de表biao現xian。
團隊凝聚力的培養
另外，關於業務團隊的培養，我們的業務團隊的培養主要是以自主化為主，所以，我們現在給業務部門的上班時間、請qing假jia時shi間jian等deng一yi係xi列lie的de規gui定ding基ji本ben上shang是shi放fang寬kuan了le。然ran後hou是shi對dui於yu每mei一yi個ge項xiang目mu，因yin為wei我wo們men的de業ye務wu是shi以yi項xiang目mu為wei主zhu的de，每mei個ge項xiang目mu我wo們men都dou會hui安an排pai一yi個ge項xiang目mu總zong負fu責ze，他ta算suan是shi這zhe個ge項xiang目mu的de老lao大da，基ji本ben上shang他ta可ke以yi調tiao動dong公gong司si全quan部bu資zi源yuan去qu完wan成cheng他ta的de任ren務wu，我wo們men公gong司si的de管guan理li方fang式shi是shi以yi項xiang目mu負fu責ze為wei主zhu、為大的管理方式。
niyaoxiangrangtaquzuohao，bixuyaogeitafangquan，baokuowomendeshengchanbumen，womendeanzhuangbumenyijiwomendeshejibumen，tamendouyaoweiraowomendexiangmuquzuo，suoyixiangmufuzerenyeyaozuochuleyigewanzhengdexiangmujihua。tongshi，womenyehuiyouyixiesandan，sandandehuajiumeibiyaopaiyixiexiangmufuzeren，nageyewujiedehuo，jiunageyewuzhijiefuze。duiyuwomenpinpaileidehejinrongleideyijizhanhuileide，womendouyouzijidexiangmufuzeren，zhegexiangmufuzerenruguoyouyewuxuqiuxuyaopeishejiyewu，nashejibumenjiuhuigeitapeisheji，ruguoxuyaokefu，yekeyirangrenshibumenbangtazhaopin！
我們是業務自主管理式的，在業務人員方麵，我們公司除了一直培養老員工外，我們現在重點放在了90後的年輕一代，因為他們有很多思想、思si維wei是shi比bi較jiao超chao前qian的de，可ke以yi在zai業ye務wu分fen析xi以yi及ji業ye務wu的de靈ling活huo運yun用yong上shang有you不bu一yi樣yang的de思si考kao。所suo以yi具ju體ti業ye務wu團tuan隊dui的de培pei養yang，我wo們men采cai用yong的de方fang式shi就jiu屬shu於yu散san養yang式shi，讓rang他ta們men自zi由you發fa揮hui，隻zhi要yao你ni能neng完wan成cheng任ren務wu，怎zen麼me做zuo都dou可ke以yi。
財富問答
問：公司有沒有設計晉升路線，有沒有相關崗位職責可以分享一下嗎？
答：womengongsideshejijingzhengluxianshizheyangde，shejizhuli，xiangmushejifuzerenyijidaoshejizhuguan。shejizhuguanzhihou，ruguozuodefeichangbucuo，yenenggeikehuzuohaoxiangyingdejiaoliu，caikeyijinshengweixiangmufuzeren。guanyugangweidezhize，nishejizhulidehuashiyoushejibujingligeinifenpeixiangduidegongzuo，nizhixuyaozuohaozijidegongzuo，qishishejizhulijibenshangqianqijieduandoushixuexijieduan，womenshixuyaoniyigeyuezhineibixuyaozhangwohaonidezhizeyaoqiu，cainengdadaowomengongsixiangduideshuiping。ruguoyigeyuebuxing，womenhuiyouzhuguanpingjianiyoumeiyoupeiyangdetiaojian，ruguohaiyou，womenzaigeiniyigeyueshiyongqi，shenzhilianggeyueshijian，ruguosangeyuedoudabudaobiaozhun，najiuyaolizhile！
設she計ji主zhu管guan基ji本ben上shang是shi配pei合he我wo們men的de項xiang目mu負fu責ze人ren，我wo們men的de項xiang目mu負fu責ze人ren去qu對dui接jie品pin牌pai的de一yi些xie設she計ji和he一yi些xie溝gou通tong。當dang你ni能neng作zuo為wei設she計ji主zhu管guan的de時shi候hou，我wo們men就jiu要yao去qu對dui項xiang目mu去qu做zuo相xiang應ying的de培pei養yang了le。基ji本ben上shang這zhe些xie人ren要yao去qu經jing常chang去qu見jian客ke戶hu，去qu和he客ke戶hu溝gou通tong交jiao流liu，去qu熟shu悉xi這zhe些xie方fang案an，然ran後hou為wei下xia一yi步bu做zuo準zhun備bei。設she計ji部bu經jing理li的de話hua我wo們men一yi般ban是shi不bu去qu更geng換huan，因yin為wei設she計ji部bu經jing理li他ta已yi經jing達da到dao了le一yi定ding的de水shui平ping和he一yi定ding的de經jing驗yan。
zaiwangshangdehuashejizhuguanjiukeyizhijietishengweixiangmufuzeren。xiangmufuzerenshikeyizijiqujieyewu，haiyoufuzeyixiegongsidefenpeixialaideyewu。womengongsimuqianzhuyaoshizhejigejinshengluxianhetamengegedegangweizhize。
問：設計師的提成方案可以分享一下嗎？
答：我們設計師的提成方案是這樣的，我們設計師的提成方案是按項目給提成的，你參與的項目，比如說我們這個品牌一個月能做20萬(wan)，我(wo)們(men)會(hui)從(cong)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)那(na)裏(li)，根(gen)據(ju)對(dui)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)，去(qu)拿(na)相(xiang)應(ying)的(de)提(ti)成(cheng)點(dian)。因(yin)為(wei)提(ti)升(sheng)點(dian)是(shi)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)情(qing)況(kuang)不(bu)同(tong)和(he)它(ta)利(li)潤(run)點(dian)的(de)不(bu)同(tong)，是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。
duiyupingchangdeyixiesandandesheji，womenjibenshangyoushejizhuliquwanchengde，yinweiwomengongsibushiyishejiweizhutide，suoyichuangyixingdeshejiwomenshijiandandechuangyixingsheji，suoyishejishidetichengshigenjuwomenshejijianxiadandezhize，nawomenjiugenjunizhegequzuotichengjiuxingle。
我們的設計基本上負責的職責分為兩種：一(yi)種(zhong)是(shi)輔(fu)助(zhu)設(she)計(ji)，一(yi)種(zhong)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)跟(gen)蹤(zong)設(she)計(ji)。品(pin)牌(pai)的(de)跟(gen)蹤(zong)設(she)計(ji)就(jiu)拿(na)項(xiang)目(mu)來(lai)說(shuo)，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)歸(gui)哪(na)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)來(lai)做(zuo)，他(ta)可(ke)能(neng)會(hui)和(he)我(wo)們(men)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)是(shi)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)，所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)來(lai)了(le)，由(you)他(ta)們(men)兩(liang)個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)三(san)個(ge)人(ren)去(qu)共(gong)同(tong)完(wan)成(cheng)，項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)拿(na)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)的(de)提(ti)成(cheng)，然(ran)後(hou)設(she)計(ji)師(shi)有(you)設(she)計(ji)師(shi)的(de)提(ti)成(cheng)！
今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)也(ye)差(cha)不(bu)多(duo)就(jiu)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)多(duo)提(ti)點(dian)意(yi)見(jian)，以(yi)後(hou)有(you)機(ji)會(hui)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)去(qu)研(yan)究(jiu)。對(dui)於(yu)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)作(zuo)用(yong)，隻(zhi)是(shi)我(wo)這(zhe)幾(ji)年(nian)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)管(guan)理(li)上(shang)所(suo)實(shi)施(shi)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)，謝(xie)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)，認(ren)識(shi)易(yi)凱(kai)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)，這(zhe)幾(ji)年(nian)給(gei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)也(ye)帶(dai)來(lai)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)，謝(xie)謝(xie)。
