眉山市宏達廣告-李總：傳統廣告行業的發展趨勢
2020年11月20日

2020年9月23日《周三晚8點-易凱有約》第168期由眉山市宏達廣告-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：傳統廣告行業的發展趨勢。







眉山市宏達廣告有限公司是集設計
、印刷
、製作於一體的廣告公司，並為客戶提供優質的方案和服務
，助力中小企業發展。

業務範圍包括：戶外標牌、招牌
、廣告字、燈箱
、顯示屏
、包裝、不幹膠
、企業宣傳類物料、單位政企形象展示設計製作
、戶外廣告牌、文化節宣傳等物料設計製作
、各類物料設計印刷、慶典、會議布展等等。



以下是李總部分分享內容：

大家晚上好，我是來自四川眉山的李秉宏。目前經營的廣告公司叫宏達廣告，公司業務主要涉及鄉政府的黨建文化等設計製作、連鎖超市及商場的活動物料供應以及政企單位的活動策劃等。

作為一名半路出家的85houguanggaoren，qishiwoshidaizhezijihenduoyihuohewentilaifenxiangde
，xuewuzhijing。heyikaideyuanfenyeshiyiciouran
，meixiangdaozheyihezuojiuganjiaotashanglezhengchengle
，jiaobuyeyuezouyuewenle。wojintianfenxiangdezhutishi：傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)
，我(wo)相(xiang)信(xin)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)和(he)我(wo)類(lei)似(si)的(de)微(wei)小(xiao)企(qi)業(ye)以(yi)及(ji)準(zhun)備(bei)創(chuang)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)一(yi)些(xie)分(fen)享(xiang)會(hui)對(dui)你(ni)們(men)有(you)一(yi)定(ding)的(de)啟(qi)發(fa)，那(na)我(wo)還(hai)是(shi)挺(ting)開(kai)心(xin)的(de)。非(fei)常(chang)謝(xie)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)給(gei)我(wo)發(fa)出(chu)邀(yao)請(qing)，給(gei)我(wo)個(ge)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)經(jing)曆(li)的(de)機(ji)會(hui)
，從(cong)而(er)有(you)幸(xing)結(jie)交(jiao)更(geng)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)，有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)交(jiao)流(liu)與(yu)學(xue)習(xi)。



shouxiandexiancongwojiangqi，wozaixiaoqijianxuedeshijianzhusheji，biyezhihouyiciourandejihuiquleguanggaozhuangshigongsixuexi，wanquanshipingzhezijidexingquaihao
，xuanzelezhuanxingguanggaoxingye。dangshixiang
，zijiyihoudechulukeyichuangye，yinweiqidiandi、要求不高，憑著自己的年輕敢作敢為的勇氣就開始了。沒想到的是，經曆過才知道廣告創業真的不容易。



沒mei有you多duo少shao資zi金jin和he人ren脈mai的de情qing況kuang便bian開kai始shi了le創chuang業ye，合he夥huo人ren之zhi間jian也ye沒mei有you合he理li的de業ye務wu分fen工gong和he明ming確que的de約yue束shu

，隻zhi是shi通tong過guo簡jian單dan口kou頭tou協xie議yi達da成cheng共gong識shi

，幾ji個ge人ren便bian開kai始shi了le。來lai得de快kuai去qu得de也ye快kuai
，當dang時shi也ye沒mei有you合he理li的de業ye務wu作zuo為wei支zhi撐cheng
，漏lou洞dong百bai出chu
，最zui後hou弄nong得de不bu歡huan而er散san。後hou來lai就jiu在zai內nei心xin詢xun問wen過guo自zi己ji，是shi不bu是shi自zi己ji真zhen的de不bu具ju備bei一yi切qie條tiao件jian？我wo太tai年nian輕qing了le？還hai是shi要yao等deng到dao各ge方fang麵mian成cheng熟shu才cai開kai始shi做zuo呢ne？



邁出第一步：想了幾天
，如果目前能維持開支，在保證不虧的情況下，再堅持一下看看吧！就這樣
，又重新開始了一個人坐守門店，沒有資源、沒有一切成熟的條件，從打字複印到圍擋噴繪，比尺寸、量尺寸。可以說方方麵麵都是親力親為，談業務、報價格
、設計
、甚至安裝都有參與了，抬著一米多大的字上過樓頂。沒有另一半、也沒有家人的支持，一直死死撐著，收入還勉強能維持開支。



慢man慢man地di一yi些xie客ke人ren或huo許xu被bei我wo的de誠cheng意yi打da動dong
，記ji憶yi清qing楚chu的de就jiu是shi眉mei山shan火huo車che站zhan的de張zhang主zhu任ren來lai門men店dian找zhao我wo，他ta們men之zhi前qian合he作zuo的de是shi峨e眉mei的de廣guang告gao公gong司si，因yin為wei老lao板ban年nian紀ji大da了le，做zuo不bu動dong了le

，才cai考kao慮lv換huan一yi家jia
，這zhe就jiu找zhao到dao了le我wo。慢man慢man地di就jiu建jian立li了le穩wen定ding的de合he作zuo，其qi實shi與yu顧gu客ke溝gou通tong是shi一yi件jian相xiang互hu的de事shi情qing，這zhe其qi中zhong需xu要yao磨mo合he的de東dong西xi也ye多duo。顧gu客ke需xu要yao的de是shi，你ni要yao看kan上shang去qu專zhuan業ye並bing且qie能neng夠gou為wei他ta解jie決jue問wen題ti，提ti供gong性xing價jia比bi高gao的de方fang案an。因yin此ci
，後hou來lai慢man慢man又you累lei積ji了le郵you政zheng局ju
、化工、農nong資zi等deng行xing業ye的de業ye務wu，單dan子zi多duo了le
，就jiu需xu要yao記ji賬zhang。那na個ge時shi候hou記ji賬zhang全quan部bu用yong手shou工gong，特te別bie繁fan瑣suo，收shou款kuan查zha賬zhang混hun淆xiao不bu清qing，結jie了le賬zhang又you去qu問wen顧gu客ke，弄nong得de很hen尷gan尬ga。



qianjinianzaiyicikaichesonghuodetuzhongchuleyichangchehuo，zhuangdaolelubiandeweilan
，daozhishouzhangguzhe。zaizhuyuanqijianturanjiedaoyigeshukedianhua，zhegegukeshishizhengfuxuanchuankedeyigekechang，womenzhijianyizhiyouhezuo。dangshitajieshaoleyigexiaofangzhiduideyewu（那個時候我還在住院
，每天都是吊著繃帶去醫院輸液，輸完直接去工作） 大(da)概(gai)意(yi)思(si)是(shi)說(shuo)這(zhe)家(jia)單(dan)位(wei)需(xu)要(yao)找(zhao)一(yi)家(jia)長(chang)期(qi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，然(ran)後(hou)直(zhi)接(jie)把(ba)電(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)發(fa)給(gei)了(le)我(wo)，叫(jiao)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)對(dui)接(jie)，打(da)電(dian)話(hua)過(guo)去(qu)對(dui)方(fang)已(yi)經(jing)表(biao)示(shi)正(zheng)準(zhun)備(bei)和(he)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)。然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)顧(gu)客(ke)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)給(gei)他(ta)做(zuo)一(yi)些(xie)報(bao)價(jia)，大(da)概(gai)就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)和(he)標(biao)識(shi)牌(pai)報(bao)價(jia)，核(he)算(suan)了(le)大(da)概(gai)也(ye)就(jiu)2到3萬(wan)的(de)單(dan)子(zi)。對(dui)方(fang)很(hen)爽(shuang)快(kuai)的(de)同(tong)意(yi)了(le)，給(gei)我(wo)說(shuo)單(dan)位(wei)都(dou)是(shi)對(dui)公(gong)轉(zhuan)賬(zhang)，而(er)且(qie)他(ta)們(men)那(na)邊(bian)需(xu)要(yao)新(xin)采(cai)購(gou)一(yi)些(xie)物(wu)料(liao)問(wen)我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)他(ta)先(xian)墊(dian)錢(qian)，他(ta)們(men)到(dao)時(shi)候(hou)還(hai)要(yao)購(gou)買(mai)一(yi)些(xie)辦(ban)公(gong)材(cai)料(liao)和(he)做(zuo)完(wan)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)一(yi)起(qi)開(kai)票(piao)，稅(shui)點(dian)單(dan)獨(du)算(suan)。



chucihezuo

，womenhenkanzhongyewu，bingmeiyouhenduodefengxianyishi
，yijixiangdanweisuoyaodingjinshixiang。henkuaibiandayingletadeyaoqiu，duifangtigongleyigechangqihezuodegongyingshangdianhua，yijizhanghu，womenjiubaqiandaguoqu，caiduanduanjifenzhongbudaojiumeileyinxun，zaicibodadianhuayijingshibuzaitongxunfuwuqu。nageshihougangkaishichuangyeyemeiyouduoyudezijin，youxiangqinqijieleyibufenyiqizhuanleguoqu
，zaidadianhuafaxianbeilaheimingdancaifaxianbeipianle。haoburongyicoulaideqianjiashangzhuyuanshoushufeiyouhualejiwan
，nageshihoujiaodejiushiqingtianpili。



類似的一些小插曲數不勝數，懷疑被熟人偷走電腦、單反相機
，但沒有監控等證據，來回兩次（所以要有保管貴重物品的習慣

，不要等到發現羊不在了，再去亡羊補牢）。公司電腦被偷
，尤其是硬盤資料的丟失
，是後果特別嚴重的事情（我們也有同行電腦硬盤全部被偷的），我wo就jiu開kai始shi了le反fan思si自zi己ji，太tai忙mang了le不bu是shi借jie口kou
，忙mang的de時shi候hou也ye要yao有you時shi間jian傾qing聽ting自zi己ji內nei心xin的de聲sheng音yin。因yin為wei每mei個ge人ren的de精jing力li是shi有you限xian的de，也ye要yao好hao好hao地di總zong結jie自zi己ji對dui於yu很hen多duo事shi情qing的de預yu估gu、判斷

、分(fen)析(xi)
，而(er)且(qie)當(dang)時(shi)外(wai)麵(mian)欠(qian)的(de)債(zhai)務(wu)越(yue)欠(qian)越(yue)多(duo)，跑(pao)路(lu)的(de)顧(gu)客(ke)不(bu)止(zhi)一(yi)家(jia)，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)有(you)合(he)作(zuo)很(hen)多(duo)次(ci)的(de)顧(gu)客(ke)，每(mei)次(ci)都(dou)是(shi)拖(tuo)延(yan)拖(tuo)到(dao)後(hou)麵(mian)去(qu)找(zhao)到(dao)門(men)店(dian)已(yi)經(jing)跑(pao)路(lu)了(le)。當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)為(wei)了(le)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)打(da)官(guan)司(si)，判(pan)決(jue)書(shu)都(dou)已(yi)經(jing)生(sheng)效(xiao)了(le)

，所(suo)以(yi)合(he)作(zuo)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)握(wo)顧(gu)客(ke)的(de)底(di)細(xi)和(he)情(qing)況(kuang)，信(xin)譽(yu)度(du)差(cha)的(de)回(hui)款(kuan)慢(man)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)注(zhu)意(yi)，終(zhong)止(zhi)合(he)作(zuo)！



lingwaiyigegukeyeshiyizhongqiujiedahengjiaweiyou，zaimeiyouqiandinghetongdeqingkuangjiuzuole，dangshiguketebieji
，zhizuodinggaoshijianyeshitebieji
，daozhihoulaiyixiliewenti。daohoulaizuowanshiqingchaiwantai
，dadianhuaguoqujiezhangcaifaxianbeilaheipaolule。beianzhuangshifukengbaojia，chaochuyuqihenduo

；還誤打誤撞地買了一台有問題的廣州的二手複印機
；然後去成都數碼城配的電腦也發現配置有問題，也是被坑的很慘
，之後對二手設備都有陰影，這些經曆
，我都感覺我一路開掛了。





當dang一yi切qie都dou快kuai堅jian持chi不bu下xia去qu的de時shi候hou，我wo花hua了le幾ji天tian時shi間jian思si考kao總zong結jie反fan思si自zi己ji
，有you想xiang過guo要yao放fang棄qi，認ren為wei之zhi前qian發fa生sheng的de歸gui根gen結jie底di都dou是shi自zi己ji造zao成cheng的de
，同tong時shi，我wo的de欠qian債zhai越yue來lai越yue多duo，沒mei錢qian請qing人ren，打da電dian話hua谘zi詢xun了le配pei電dian腦nao
、賣軟件的都沒有得到合適的解答。我當時就想，報價、預算、製作、記賬
、收款，能不能有一款軟件能助力我實現工作效率的提升呢
？我就在百度搜索廣告公司管理軟件，倒是也有很多家，我都看了看，突然點到了易凱軟件，介紹說創立於2008年，11年如一日

，專注於廣告行業管理軟件的de研yan發fa與yu服fu務wu。我wo當dang時shi就jiu琢zhuo磨mo它ta能neng做zuo那na麼me久jiu

，而er且qie能neng十shi年nian如ru一yi日ri專zhuan注zhu隻zhi做zuo這zhe個ge，一yi定ding是shi一yi個ge發fa展zhan很hen好hao，服fu務wu很hen好hao，口kou碑bei相xiang傳chuan的de企qi業ye。於yu是shi我wo就jiu給gei易yi凱kai打da了le電dian話hua
，再zai聽ting完wan客ke服fu的de熱re情qing講jiang解jie以yi及ji軟ruan件jian的de網wang頁ye介jie紹shao之zhi後hou
，果guo斷duan地di購gou買mai了le普pu及ji版ban。



購(gou)買(mai)了(le)軟(ruan)件(jian)準(zhun)備(bei)投(tou)入(ru)使(shi)用(yong)，一(yi)開(kai)始(shi)全(quan)公(gong)司(si)的(de)人(ren)都(dou)很(hen)抗(kang)拒(ju)，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)的(de)固(gu)有(you)模(mo)式(shi)
，習(xi)慣(guan)了(le)表(biao)格(ge)記(ji)賬(zhang)登(deng)記(ji)，平(ping)時(shi)已(yi)經(jing)夠(gou)忙(mang)了(le)還(hai)要(yao)單(dan)獨(du)去(qu)係(xi)統(tong)做(zuo)個(ge)登(deng)記(ji)，而(er)且(qie)對(dui)很(hen)多(duo)功(gong)能(neng)很(hen)陌(mo)生(sheng)，無(wu)形(xing)增(zeng)加(jia)了(le)工(gong)作(zuo)負(fu)擔(dan)。我(wo)沒(mei)放(fang)棄(qi)改(gai)變(bian)這(zhe)一(yi)切(qie)
，繼(ji)續(xu)給(gei)易(yi)凱(kai)打(da)了(le)電(dian)話(hua)索(suo)要(yao)視(shi)頻(pin)學(xue)習(xi)軟(ruan)件(jian)，毅(yi)然(ran)堅(jian)持(chi)每(mei)天(tian)利(li)用(yong)工(gong)作(zuo)間(jian)隙(xi)或(huo)者(zhe)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)抽(chou)空(kong)來(lai)研(yan)究(jiu)易凱軟件，看視頻學習普及版的應用。終於功夫不負有心人，我們在一點點改變，效果慢慢就來了。



剛接觸到不懂的就記下來，及時反饋、及時詢問並解決，因為我們都是小白，經常麻煩易凱客服，但是他們完全沒有嫌棄我們笨的（因為我們公司同樣的問題不止問一次）
，每次都是靜靜的傾聽

，然後不厭其煩的給我們解答問題。雖然也隻是和易凱短短接觸2nianduo
，danshitebiefazineixinganxietamentuandui，tiexindeweiwomentigongjiejuefangan
，erqiefuwuhefangfangmianmiandoushizhidewomenhenduoxingyexuexide，nenggouxianggukezhisuoxiang，zhejiushifuwuyinggaisikaohejiejiande。



所以,每當你覺得走投無路的時候,靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，理(li)清(qing)思(si)緒(xu)重(zhong)新(xin)上(shang)路(lu)，堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)必(bi)定(ding)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)風(feng)景(jing)。有(you)句(ju)話(hua)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)，如(ru)果(guo)人(ren)生(sheng)沒(mei)有(you)了(le)彎(wan)路(lu)你(ni)或(huo)許(xu)將(jiang)會(hui)錯(cuo)過(guo)很(hen)多(duo)沿(yan)途(tu)的(de)風(feng)景(jing)。



軟件的數據信息化太便捷了

，所有的業務流程從開單、設計
、下單
、跟單
、製作到完工一目了然，之後我們的工作模式也發生了改變，差不多1年(nian)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)就(jiu)升(sheng)級(ji)成(cheng)了(le)企(qi)業(ye)版(ban)。我(wo)鼓(gu)勵(li)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)都(dou)要(yao)參(can)加(jia)線(xian)上(shang)學(xue)習(xi)考(kao)證(zheng)
，考(kao)過(guo)了(le)給(gei)與(yu)獎(jiang)勵(li)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)，讓(rang)大(da)家(jia)對(dui)軟(ruan)件(jian)不(bu)斷(duan)熟(shu)練(lian)。從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)個(ge)個(ge)員(yuan)工(gong)教(jiao)，再(zai)到(dao)老(lao)帶(dai)新(xin)的(de)方(fang)法(fa)，慢(man)慢(man)地(di)大(da)家(jia)都(dou)有(you)了(le)這(zhe)個(ge)習(xi)慣(guan)，有(you)業(ye)務(wu)發(fa)生(sheng)就(jiu)登(deng)記(ji)，哪(na)怕(pa)報(bao)個(ge)價(jia)格(ge)預(yu)算(suan)之(zhi)類(lei)的(de)也(ye)是(shi)要(yao)有(you)隨(sui)手(shou)登(deng)記(ji)的(de)習(xi)慣(guan)。



就這樣，一種流程式的工作模式就開啟了
，員工分工明確
，個人產值隨時查看，自己工資也能核算出。公司每月的15haozhiqiantongguoqiankuankehuyilanbiao
，dingshijianfaduizhangdancuicukehuhuikuan

，zheyangjiuhenyoulidebaozhenggongsifazhansuoxudeliushuizijin。shujushangmian
，womenyetongguoruanjianhenhaodeshaixuanlenaxieshiyouzhiguke
、哪些是不值得繼續合作的
，逐步淘汰了信譽度差、回款慢的顧客。



慢慢地開始了全新學習軟件之旅
，19年2yue，tongguoyikaipingtai
，diyiciquleguangzhou，jiandaohenduoxingyehuoban，jimoshengyouxinxian，ganshoudaolechengshideqixi。huichangshezaiguangzhouyuedajinrongjiudian，erqietongxingpengyoudajiadouhenqianbei
、很hen低di調tiao，大da家jia敞chang開kai心xin扉fei
，齊qi聚ju一yi堂tang。全quan國guo各ge地di的de同tong行xing相xiang聚ju一yi起qi
，探tan討tao著zhe關guan於yu行xing業ye相xiang關guan發fa展zhan，聽ting到dao許xu多duo公gong司si的de經jing營ying和he管guan理li做zuo得de很hen不bu錯cuo的de，收shou獲huo滿man滿man。現xian場chang也ye特te別bie地di有you氛fen圍wei感gan，易yi凱kai公gong司si服fu務wu的de細xi節jie也ye做zuo得de無wu微wei不bu至zhi
，從cong每mei一yi個ge執zhi行xing到dao接jie待dai態tai度du非fei常chang好hao。不bu管guan遠yuan近jin，大da家jia相xiang聚ju一yi起qi就jiu是shi一yi大da家jia人ren
，行xing業ye大da咖ka數shu不bu勝sheng數shu，收shou獲huo了le學xue習xi了le，也ye聽ting到dao了le很hen多duo不bu同tong的de聲sheng音yin、不同的經曆，非常感慨，瞬間開啟了人生的大講堂。

總結分析：
①貴重物品以及資料設備公司資質等等妥善保管。
②隨時有安全意識，安裝製作本屬於有風險的工作事項，該買的保險、意外險一定要購買。
③每年抽空出去學習幾次，給自己充電。
④要有提前規避和預警風險的能力，盡量考慮更周全一些。
⑤單槍匹馬、力量薄弱，聯合資源和力量才是發展的硬道理。
⑥辦ban公gong室shi和he安an防fang公gong司si簽qian訂ding合he作zuo協xie議yi
，每mei年nian續xu費fei
，對dui物wu品pin估gu價jia
，簽qian訂ding賠pei付fu協xie議yi。安an裝zhuang監jian控kong，保bao留liu足zu夠gou的de證zheng據ju。麵mian對dui回hui款kuan率lv差cha的de顧gu客ke終zhong止zhi合he作zuo。
⑦該走出去看看優秀的老板、優秀的企業怎麼做大、怎麼管理公司的。




工資及福利：目前公司考勤
、報銷工作、溝通等事宜都是通過釘釘
，公司員工每月
、每周數據一目了然，遲到、早退、加班、請假、休xiu假jia清qing清qing楚chu楚chu，不bu需xu要yao專zhuan職zhi人ren員yuan每mei天tian去qu登deng記ji。設she立li設she計ji崗gang位wei和he設she計ji師shi崗gang位wei，分fen階jie層ceng管guan理li。財cai務wu是shi外wai包bao給gei財cai務wu公gong司si做zuo外wai賬zhang

，內nei賬zhang公gong司si自zi己ji做zuo。公gong司si每mei個ge崗gang位wei都dou設she定ding了le基ji本ben工gong資zi
，工gong資zi構gou成cheng：不同崗位的基本工資+考勤+加班+產值（可以兼顧做兩家以上公司的業務累計產值積分）+年終獎（年底發放一半，來年5月底發另一半）避免公司有出現過完年直接拍屁股走人。



我wo是shi一yi個ge喜xi歡huan把ba複fu雜za東dong西xi簡jian單dan化hua的de人ren，之zhi前qian有you專zhuan門men聽ting了le張zhang耀yao斌bin張zhang總zong的de直zhi播bo，也ye了le解jie李li榮rong老lao師shi的de視shi頻pin，一yi直zhi想xiang能neng不bu能neng有you稍shao微wei簡jian化hua的de版ban本ben把ba積ji分fen也ye用yong起qi來lai，雖sui然ran這zhe個ge事shi情qing考kao慮lv了le很hen久jiu但dan是shi一yi直zhi沒mei落luo地di。一yi直zhi有you個ge想xiang法fa希xi望wang有you一yi款kuan軟ruan件jian能neng實shi現xian產chan值zhi和he積ji分fen並bing用yong，易yi凱kai就jiu是shi想xiang別bie人ren所suo想xiang，前qian段duan時shi間jian偶ou然ran朋peng友you圈quan刷shua到dao易yi凱kai推tui出chu了le積ji分fen軟ruan件jian還hai可ke以yi互hu相xiang切qie換huan，我wo沒mei有you猶you豫yu直zhi接jie就jiu購gou買mai了le。



客戶：業績是公司發展的核心，沒有業務一切都是紙上談兵。最近刷抖音看到多的就是這幾個詞，引流、截流
、回流、分流。引流（引入客戶）、截流（留住客戶）
、回流（再次惠顧）

、分流（客戶介紹客戶），這(zhe)個(ge)想(xiang)必(bi)是(shi)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)把(ba)控(kong)和(he)重(zhong)視(shi)的(de)。此(ci)外(wai)簽(qian)訂(ding)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)和(he)製(zhi)作(zuo)合(he)同(tong)，合(he)同(tong)務(wu)必(bi)通(tong)過(guo)律(lv)師(shi)把(ba)應(ying)該(gai)規(gui)避(bi)的(de)風(feng)險(xian)條(tiao)條(tiao)框(kuang)框(kuang)列(lie)舉(ju)清(qing)楚(chu)，不(bu)要(yao)得(de)不(bu)償(chang)失(shi)，遇(yu)到(dao)情(qing)況(kuang)的(de)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)解(jie)決(jue)。



大小顧客資源所有人的電話我都有製作一本通訊錄，按照行業屬性，公司名字+職位+稱呼方式存儲

，數據化信息一目了然。比如我們和某家鄉政府合作，那麼我們下訂單的時候，就會問他們屬於哪個部門、姓名、電dian話hua這zhe樣yang方fang便bian管guan理li。尤you其qi是shi單dan位wei
，相xiang關guan事shi宜yi是shi屬shu於yu相xiang關guan部bu門men的de
，相xiang應ying的de部bu門men走zou的de審shen批pi流liu程cheng不bu是shi同tong樣yang經jing辦ban人ren就jiu要yao分fen開kai開kai票piao，有you可ke能neng走zou賬zhang方fang式shi也ye不bu同tong。



產值設置：通過產值比例的設置，給員工設定了基本工資+每個項目的產值提成


，實現多勞多得，也提高了員工的積極性。我的產值比例完全是自己根據員工的工作量慢慢地測試、manmantiaozhengchulaide，ciwaiwomenyehuigenjuyuangongdenianxianshedingyidingdegonglingjiang，ruguodajiayouhewoleisimoshideguanggaogongsixialaikeyitantaoxia，feichangganenhongdayuangongdefuchu。hongdaguanggaoyizhibingchenglizufuwuhaomeiyigewomendeguke，buduandixuexi
、不斷地提高我們自身的專業素質水平和原創能力
，更好的助力中小企業的發展，大家共同成長，共同進步。



設計師：日ri常chang與yu顧gu客ke對dui接jie，完wan成cheng顧gu客ke需xu求qiu的de業ye務wu單dan，高gao效xiao率lv完wan成cheng訂ding單dan，並bing且qie每mei個ge月yue評ping選xuan出chu優you秀xiu的de設she計ji作zuo品pin，請qing優you秀xiu設she計ji師shi分fen享xiang下xia設she計ji思si路lu
，並bing給gei與yu一yi定ding獎jiang勵li，設she計ji師shi也ye可ke以yi自zi己ji開kai單dan，產chan值zhi就jiu多duo一yi項xiang。一yi個ge優you秀xiu的de設she計ji師shi是shi所suo有you公gong司si和he企qi業ye都dou需xu要yao的de，好hao的de設she計ji是shi著zhe眼yan於yu實shi際ji，能neng和he落luo地di成cheng品pin掛gua鉤gou的de設she計ji，需xu要yao多duo方fang麵mian的de眼yan界jie和he思si維wei。同tong時shi也ye是shi需xu要yao提ti高gao設she計ji水shui準zhun
，對dui材cai料liao掌zhang握wo的de熟shu悉xi，才cai能neng做zuo到dao遊you刃ren有you餘yu的de絕jue妙miao設she計ji。



我們經常鼓勵設計師多走出去，哪怕是出去吃飯、出去旅遊或者看一本雜誌
、一(yi)場(chang)電(dian)影(ying)都(dou)要(yao)有(you)所(suo)收(shou)獲(huo)

，好(hao)的(de)設(she)計(ji)是(shi)相(xiang)通(tong)的(de)，提(ti)高(gao)審(shen)美(mei)，提(ti)高(gao)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)，是(shi)伴(ban)隨(sui)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)鐵(tie)飯(fan)碗(wan)，我(wo)們(men)上(shang)一(yi)輩(bei)的(de)人(ren)經(jing)常(chang)說(shuo)天(tian)幹(gan)餓(e)不(bu)死(si)手(shou)藝(yi)人(ren)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)根(gen)據(ju)設(she)計(ji)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)設(she)置(zhi)很(hen)多(duo)晉(jin)升(sheng)環(huan)節(jie)，實(shi)習(xi)生(sheng)-設計助理-初級設計師-中級設計師-資深設計師，這樣子員工也覺得有進步空間，有積極性。每月之星
、每mei周zhou之zhi星xing也ye設she置zhi一yi個ge表biao現xian不bu錯cuo的de設she計ji師shi案an例li分fen享xiang
，或huo者zhe對dui進jin步bu大da的de設she計ji進jin行xing表biao揚yang。而er且qie設she計ji師shi對dui於yu製zhi作zuo標biao注zhu材cai料liao也ye是shi需xu要yao清qing晰xi明ming了le的de，我wo們men規gui定ding設she計ji師shi，不bu同tong的de文wen件jian命ming名ming
，一yi個ge個ge獨du立li開kai，分fen開kai命ming名ming，文wen件jian名ming標biao注zhu清qing楚chu，越yue仔zai細xi犯fan錯cuo的de幾ji率lv也ye越yue低di。



跟單員：負責日常接單
、跟單
、以及安裝、送貨
、製(zhi)作(zuo)，以(yi)及(ji)票(piao)據(ju)和(he)顧(gu)客(ke)對(dui)賬(zhang)
，開(kai)具(ju)安(an)裝(zhuang)單(dan)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)家(jia)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)送(song)貨(huo)單(dan)及(ji)時(shi)送(song)過(guo)去(qu)
，他(ta)們(men)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)庫(ku)管(guan)人(ren)員(yuan)簽(qian)收(shou)入(ru)庫(ku)，否(fou)則(ze)不(bu)予(yu)結(jie)賬(zhang)，所(suo)以(yi)單(dan)據(ju)的(de)保(bao)管(guan)很(hen)重(zhong)要(yao)。



業務單：盡量打印業務單簽收簽字，並不是所有的顧客都需要打印業務單或者簽字，現在很多用QQ或者微信確認訂單。但是需要開具虛擬單截圖給顧客確認，散客一律先支付金額（因為我們出現過顧客做了貨品都不要的情況），訂單較大的金額也需預先支付定金。



製作人員：開(kai)具(ju)製(zhi)作(zuo)產(chan)值(zhi)登(deng)記(ji)表(biao)
，負(fu)責(ze)製(zhi)作(zuo)坊(fang)的(de)寫(xie)真(zhen)材(cai)料(liao)製(zhi)作(zuo)以(yi)及(ji)貨(huo)物(wu)的(de)清(qing)點(dian)
，根(gen)據(ju)每(mei)張(zhang)單(dan)子(zi)分(fen)貨(huo)，負(fu)責(ze)所(suo)有(you)材(cai)質(zhi)分(fen)門(men)別(bie)類(lei)放(fang)好(hao)。係(xi)統(tong)其(qi)實(shi)有(you)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)功(gong)能(neng)貼(tie)目(mu)錄(lu)貼(tie)（製作人員目前是手寫不幹膠貼陳品上）之後我們會逐漸規範起來，打印標簽單、分類貼好物品，提高工作效率。



安裝師傅：負責公司日常送貨及零散安裝，顧客有需求及時量尺寸，做到隨叫隨到、有求必應。測量尺寸我們公司使用的是釘釘，一張圖對應一個尺寸，標注長
、寬、高，及時發宏達廣告工作群
，設計師再忙，都要錄好數據進入電腦，安裝師傅和設計師複核尺寸，等待顧客設計定稿製作到安裝。



送貨人員：簽qian收shou單dan是shi一yi定ding需xu要yao的de，尤you其qi是shi我wo們men在zai和he商shang場chang百bai貨huo超chao市shi合he作zuo，都dou是shi月yue結jie的de模mo式shi
，每mei個ge月yue對dui賬zhang開kai票piao第di二er個ge月yue打da賬zhang。公gong司si部bu門men通tong過guo易yi凱kai設she置zhi得de很hen具ju體ti、很(hen)細(xi)節(jie)

，比(bi)如(ru)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)磨(mo)合(he)，剛(gang)開(kai)始(shi)問(wen)題(ti)特(te)別(bie)多(duo)，最(zui)後(hou)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)研(yan)究(jiu)了(le)，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)名(ming)下(xia)連(lian)鎖(suo)店(dian)名(ming)的(de)方(fang)式(shi)，聯(lian)係(xi)人(ren)名(ming)下(xia)分(fen)店(dian)名(ming)+電話號碼的方式解決了這個問題。



信息管理：gongsipeibeirenjunyibugongzuoshouji
，buyunxuyongsirenweixinjiagukedeweixinhelianxifangshi。gongsideshejigao，shejishibixubaomibudesizikaobei，yanzhongzhejiangkouchuyidingbiligongzi。gongsimeigeyuangonglaigongsidiyigeyuedouyaoyagongzi，lizhitiqianyigeyueshenqing
，zaizheqijianruguozhaodaoheshishejishijiaosheqingchugongzuohoufangkelizhi。



設計文件的保存：

①一式兩份的備份，按照每年的先後順序逐步儲存文件。

②考慮長久可以用服務器存儲。

③易凱的係統下單上傳。

（任何時候都要有居安思危的意識
，一式兩份備份）



形象管理：盡jin量liang統tong一yi公gong司si服fu飾shi，小xiao到dao紙zhi杯bei，大da到dao工gong作zuo證zheng等deng都dou統tong一yi佩pei戴dai宏hong達da廣guang告gao的de專zhuan屬shu定ding製zhi產chan品pin
，有you必bi要yao的de話hua多duo做zuo一yi些xie延yan展zhan，會hui起qi到dao一yi種zhong意yi想xiang不bu到dao的de專zhuan業ye效xiao果guo
，起qi到dao企qi業ye發fa展zhan很hen好hao的de明ming信xin片pian。



收款憑證：一種是開發票的對公轉賬，需要登記好開票憑證，並且對公賬戶查賬，根據到款流水依據再開具對公收款。



一種是直接現金或者轉款的，轉款的分為支付寶、微信和單獨公司個人戶卡，根據收款憑證（對賬、查賬）等清賬。還有種顧客是月結的

，那麼是需要打印業務單、送貨單
、經辦人姓名、電dian話hua簽qian收shou作zuo為wei依yi據ju的de
，這zhe樣yang方fang便bian對dui賬zhang的de憑ping據ju。公gong司si人ren員yuan不bu得de私si自zi收shou款kuan，統tong一yi存cun儲chu公gong司si賬zhang戶hu
，收shou到dao款kuan的de憑ping證zheng作zuo為wei開kai收shou款kuan單dan的de依yi據ju。入ru庫ku用yong的de單dan據ju一yi定ding是shi一yi式shi兩liang份fen或huo者zhe三san份fen
，這zhe樣yang子zi顧gu客ke弄nong掉diao了le，我wo們men還hai有you底di單dan。



供應商：印刷類別有盛大等三家

，根據顧客需求
，是價格、質量還是性價比更好的篩選，都是長期穩定的幾家。廣告材料類——成都時代，小到一個付款碼，大到板材還有各類廣告展示架LED發光字等等都能提供。



財務：收款及時
，清賬及時，定期催款回款，盡量現做現結或者定時定期結賬，保證企業發展所需的流動資金。



招聘：人才市場
、BOSS直聘、專科及專業院校
、專業對口的畢業生
、培訓班的人才、朋友圈的、眉山人才網。



下單：顧客隻要下訂單，我們都會耐心溝通
，姓名（稱呼）+電話號碼的方式存入客戶信息
，方便下次查單複單
，凡是有審核到的業務單
，一律不跟單，直到修改好位置。


大客戶案例：眉山宏遠公司，旗下有兩家商場，連鎖超市200多家，預計今年開到300家jia，目mu前qian正zheng在zai進jin軍jun成cheng都dou樂le山shan等deng周zhou邊bian區qu域yu，同tong時shi收shou購gou了le眉mei山shan賓bin館guan，眉mei賓bin也ye是shi屬shu於yu我wo們men的de長chang期qi顧gu客ke，在zai這zhe種zhong長chang期qi友you好hao關guan係xi中zhong，賓bin館guan所suo有you的de活huo動dong都dou直zhi接jie推tui薦jian給gei我wo們men廣guang告gao公gong司si對dui接jie。接jie下xia來lai我wo們men準zhun備bei去qu和he眉mei賓bin談tan合he作zuo，能neng否fou達da成cheng一yi個ge長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo模mo式shi，比bi如ru我wo們men的de公gong司si年nian會hui去qu眉mei賓bin開kai，眉mei賓bin給gei我wo們men推tui薦jian顧gu客ke，我wo們men也ye可ke以yi給gei眉mei賓bin推tui薦jian合he作zuo顧gu客ke，從cong中zhong就jiu實shi現xian了le分fen流liu
，（顧客給我們介紹顧客）互贏互利。



商(shang)場(chang)裏(li)麵(mian)就(jiu)有(you)各(ge)種(zhong)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)，駐(zhu)紮(zha)店(dian)鋪(pu)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)與(yu)宏(hong)遠(yuan)的(de)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)，我(wo)們(men)也(ye)順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)地(di)接(jie)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)駐(zhu)紮(zha)商(shang)鋪(pu)的(de)單(dan)子(zi)，一(yi)舉(ju)兩(liang)得(de)！danshizheqizhonghaishiyoubushaoxuyaozhuyideshixiang，zhuzhashangpushidandudemeijiagongsifukuan，suoyiwomenkaidanfenkaibeizhuqingchu，yaojianlidulidegongsikehuming，bunenghunxiao，erqiemeiyibizhangmuyeyaoqingqingchuchu，zuodaoxianzuoxianjie，yinweiyewudanjinetiliangbuda。



宏hong遠yuan上shang铖cheng超chao市shi，總zong部bu企qi劃hua負fu責ze所suo有you超chao市shi的de管guan理li以yi及ji便bian利li連lian鎖suo超chao市shi，公gong司si部bu門men多duo，經jing辦ban人ren也ye多duo，所suo有you貨huo品pin對dui應ying的de製zhi作zuo入ru庫ku，從cong開kai始shi的de係xi統tong客ke戶hu建jian名ming，到dao一yi次ci次ci完wan善shan修xiu改gai，直zhi到dao很hen好hao的de與yu對dui方fang的de管guan理li係xi統tong無wu縫feng銜xian接jie。對dui方fang公gong司si入ru庫ku目mu前qian還hai是shi屬shu於yu手shou工gong記ji賬zhang，有you時shi候hou也ye有you金jin額e誤wu差cha，我wo們men發fa現xian要yao及ji時shi反fan饋kui並bing且qie配pei合he更geng新xin信xin息xi
，否fou則ze單dan獨du一yi筆bi數shu，將jiang會hui影ying響xiang報bao賬zhang。而er且qie與yu公gong司si合he作zuo之zhi前qian必bi須xu要yao看kan到dao申shen購gou單dan
，否fou則ze視shi為wei無wu效xiao合he作zuo，所suo以yi告gao誡jie各ge同tong仁ren，合he作zuo請qing製zhi定ding好hao規gui矩ju

，我wo們men公gong司si也ye不bu斷duan購gou買mai多duo聯lian送song貨huo單dan打da印yin、簽字配合顧客完成入庫。



問題①：價(jia)格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)透(tou)明(ming)化(hua)，暴(bao)利(li)時(shi)代(dai)也(ye)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)。客(ke)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)精(jing)明(ming)
，產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)賣(mai)
，顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)不(bu)是(shi)一(yi)般(ban)高(gao)了(le)。而(er)且(qie)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)為(wei)了(le)搶(qiang)顧(gu)客(ke)資(zi)源(yuan)
，不(bu)惜(xi)代(dai)價(jia)，哪(na)怕(pa)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，為(wei)了(le)打(da)垮(kua)別(bie)人(ren)，價(jia)格(ge)降(jiang)了(le)，質(zhi)量(liang)也(ye)縮(suo)水(shui)了(le)，利(li)潤(run)也(ye)沒(mei)了(le)。最(zui)後(hou)呢(ne)，擾(rao)亂(luan)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)，失(shi)去(qu)品(pin)質(zhi)
，哪(na)裏(li)來(lai)的(de)服(fu)務(wu)。



解決：做(zuo)客(ke)戶(hu)好(hao)的(de)教(jiao)練(lian)，怎(zen)麼(me)樣(yang)引(yin)導(dao)顧(gu)客(ke)避(bi)免(mian)應(ying)該(gai)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)能(neng)給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)不(bu)止(zhi)一(yi)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)參(can)考(kao)。讓(rang)顧(gu)客(ke)信(xin)賴(lai)我(wo)們(men)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)一(yi)味(wei)尋(xun)求(qiu)的(de)價(jia)格(ge)低(di)，明(ming)白(bai)我(wo)們(men)帶(dai)給(gei)他(ta)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)占(zhan)了(le)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)花(hua)得(de)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)，為(wei)他(ta)帶(dai)來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)大(da)增(zeng)等(deng)等(deng)。無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)每(mei)個(ge)顧(gu)客(ke)一(yi)樣(yang)的(de)價(jia)格(ge)
，那(na)麼(me)就(jiu)指(zhi)定(ding)價(jia)格(ge)標(biao)準(zhun)，設(she)定(ding)各(ge)類(lei)顧(gu)客(ke)對(dui)應(ying)的(de)不(bu)同(tong)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)。



問題②：策劃思維



解決：一個作品或者一場活動都是需要策劃的


，所以可見策劃思路是重中之重，沒有想法照搬硬套的項目是沒任何意義的。



問題③：廣告公司門店形象：雜亂無章


，客戶沒有信任感，感覺你沒有很好的實力



解決：規整自己的辦公場所，（參考大師兄的連鎖門店）功能布局區分，動靜區域劃分

，這樣子的廣告公司，顧客印象直接提升N倍
，同時也很值得信賴。哪怕我們剛開始隻有幾個人也要做到麻雀雖小
，五髒俱全，整潔
、通透。打個比方：如ru果guo我wo們men是shi一yi個ge兩liang間jian門men市shi的de門men店dian剛gang開kai始shi，那na麼me有you沒mei有you想xiang過guo自zi己ji從cong形xing象xiang上shang麵mian提ti升sheng下xia，從cong裏li而er外wai，招zhao牌pai形xing象xiang到dao形xing象xiang牆qiang到dao一yi個ge紙zhi杯bei書shu簽qian，都dou定ding製zhi化hua。如ru果guo我wo們men是shi一yi家jia專zhuan門men做zuo一yi手shou活huo的de廣guang告gao公gong司si，有you沒mei有you劃hua分fen經jing理li室shi、設計工作室、財務室

、客戶洽談區、會議室這樣的專業配置
，幹淨整潔的店總會給顧客留下特別好的印象。



wogerengengpianxiangyuxiezilouzheyangdezhuanxing，youliyutigaoqiyexingxiangheqingxifazhanfangxiang
，shixiangengjishuxingdeyingli。tongshikeyishelizhizuoleidemendian
，keyizuoweihuopinzhongzhuanhegukejiedaiyong，limiankeyibeidianrichangsuoxuwupin，dianmianfangbiantingche，zhaopaixingmu（區別於周邊）即可，都是我們需要考慮清楚的。所以相對於工廠，沒有很多設備、員工

、團(tuan)隊(dui)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)屬(shu)於(yu)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)營(ying)
，我(wo)理(li)解(jie)的(de)是(shi)這(zhe)樣(yang)，一(yi)家(jia)寫(xie)字(zi)樓(lou)，隻(zhi)要(yao)你(ni)有(you)足(zu)夠(gou)資(zi)源(yuan)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)運(yun)作(zuo)管(guan)理(li)，一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)做(zuo)得(de)很(hen)成(cheng)功(gong)，所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)製(zhi)作(zuo)都(dou)可(ke)以(yi)是(shi)外(wai)協(xie)供(gong)應(ying)商(shang)，當(dang)你(ni)有(you)很(hen)多(duo)大(da)訂(ding)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)金(jin)錢(qian)，已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)怎(zen)麼(me)樣(yang)快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)率(lv)的(de)拿(na)下(xia)訂(ding)單(dan)了(le)。



問題④：廣告值錢的地方在哪？



解決：信息泛濫化時代

，隨便掃一個商品都能知道價格，也可能會聯係到供應商，僅僅打廣告提高知名度已經OUT了。新時代，流量來了
，我覺得廣告值錢的是通過有衝擊力的Idea
，並且產生真正的落地的價格和數據，最後變成真正值錢的項目。



一些傳統的，裝飾、展廳、包裝
、食品、書記裝幀
、禮品、工藝品
、活動、展銷
、黨建

、店麵形象、慶典

，逐漸發展有了更多品牌、VI、互聯網、H5、電商、屏麵等更專業、gengxindefangshi。chuantongdeguanggaoxingyepozaimeijieyaozhuanqian

，tishengzijideyuanchuangshejinenglihepinpaiyunzuonengli，yiweidezhishitaoyongmobanhuyougukedeshidaideshejimanmanhuibeitaotai，yebuhuizhiqian。



未來的行業一定會有運行體係，真正意義上幫助商家和客戶
，助力他們，達到優質、haodexiaoguo，tishengpinpaizhimingduheyeji，zheyangdeguanggaogongsicaijubeihexindejingzhengli。yaochangshizhuanxing
，kaishigengduodezuoyuanchuang，tigaopinpaiyunzuonengli，zhulizhongxiaoqiyefazhan，zhecaishiwomenmuqiangaikaolvdefangxiang
，womenyaobuduandexuexitisheng，zaizijijinkenengdenenglifanweizhineizuodaohao。



轉型做同行加工：易yi凱kai用yong戶hu也ye有you很hen多duo做zuo工gong廠chang且qie做zuo得de很hen大da的de
，不bu用yong介jie紹shao了le，之zhi前qian一yi些xie開kai廣guang告gao門men店dian的de累lei計ji了le一yi定ding客ke源yuan，有you一yi定ding資zi金jin進jin出chu，就jiu開kai始shi做zuo加jia工gong，做zuo工gong廠chang模mo式shi
，購gou買mai機ji器qi、設(she)備(bei)做(zuo)同(tong)行(xing)生(sheng)意(yi)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)他(ta)們(men)一(yi)手(shou)資(zi)源(yuan)活(huo)，價(jia)格(ge)就(jiu)會(hui)高(gao)於(yu)同(tong)行(xing)價(jia)格(ge)，利(li)潤(run)也(ye)不(bu)說(shuo)了(le)


，我(wo)們(men)當(dang)地(di)就(jiu)有(you)一(yi)家(jia)
，投(tou)入(ru)了(le)幾(ji)百(bai)萬(wan)，賺(zhuan)來(lai)的(de)錢(qian)除(chu)了(le)正(zheng)常(chang)開(kai)支(zhi)這(zhe)些(xie)，剩(sheng)下(xia)的(de)添(tian)置(zhi)設(she)備(bei)、製作價格表，給同行宣傳、積少成多
、量大從優

、薄利多銷的方式開工廠。



廣告附帶裝飾：一yi些xie廣guang告gao公gong司si涉she及ji到dao新xin店dian開kai業ye，單dan位wei企qi業ye的de形xing象xiang設she計ji
，然ran後hou廣guang告gao就jiu會hui和he裝zhuang飾shi一yi起qi連lian帶dai了le，裝zhuang修xiu的de必bi然ran會hui涉she及ji廣guang告gao物wu料liao製zhi作zuo，所suo以yi很hen多duo廣guang告gao公gong司si開kai始shi考kao慮lv接jie觸chu裝zhuang修xiu加jia廣guang告gao一yi起qi合he作zuo的de模mo式shi。同tong行xing朋peng友you也ye有you廣guang告gao公gong司si兼jian顧gu在zai家jia裝zhuang，一yi個ge月yue兼jian顧gu裝zhuang個ge1、2套住房還是可以的。



企業更注重形象：把自己公司包裝一下，一個好產品是需要賣點吸引的

，那麼你的企業形象也是賣點。VI整套做出的一個形象視覺很有簡單大氣感，這些投入都是在為日後發展埋下伏筆的，顧客會覺得你公司形象很可靠
、很值得托付，未來的趨勢一定是顧客要求更高
，東西也值得。



品牌感：renmendeyanguangyuelaitiaoti
，gukedeshenmeiyezaibuduandetigao，pinpaiyehuizhubuyingyunersheng。womenfengjingguanggaodezhantingshejizuodehenhaohenchenggong，danshidoushiyibubujianshidejiaobuzouguolaide。fengjingguanggaodefazhanlichenghenzhengnengliang，zhiyaonixiangnijiuquzuo，napaqianqimeizhuanqian

，qingrensheji

，niyeshizaixuexi
、在套取經驗

，在一次次的合作中反複總結
、不bu斷duan收shou獲huo，前qian方fang就jiu是shi不bu一yi樣yang的de風feng景jing。其qi實shi平ping麵mian設she計ji覆fu蓋gai麵mian很hen廣guang，我wo自zi己ji一yi直zhi有you一yi個ge想xiang做zuo工gong作zuo室shi或huo公gong司si的de想xiang法fa，把ba傳chuan統tong的de門men店dian和he設she計ji辦ban公gong室shi獨du立li開kai來lai

，純chun設she計ji，純chun視shi覺jiao，比bi如ruVI、海報、包裝
、裝幀等。



定位：是做加工業還是設計行業
，可以保留安裝和設計、外加工。設計可以將產品付予新的生命，做文化
、做策劃、學習做展廳，邁出第一步很關鍵。黨建文化 校園文化、社she區qu文wen化hua，如ru果guo沿yan途tu少shao走zou了le彎wan路lu也ye會hui錯cuo過guo一yi些xie美mei景jing，經jing曆li和he折zhe騰teng是shi必bi然ran沒mei有you一yi帆fan風feng順shun的de
，這zhe其qi實shi就jiu是shi需xu要yao一yi個ge團tuan隊dui才cai能neng實shi現xian。策ce劃hua有you專zhuan門men的de策ce劃hua人ren員yuan、設(she)計(ji)有(you)專(zhuan)門(men)把(ba)視(shi)覺(jiao)做(zuo)到(dao)好(hao)的(de)人(ren)員(yuan)，強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he)才(cai)能(neng)把(ba)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)小(xiao)的(de)城(cheng)市(shi)還(hai)是(shi)有(you)局(ju)限(xian)，好(hao)的(de)設(she)計(ji)需(xu)要(yao)顧(gu)客(ke)和(he)設(she)計(ji)師(shi)共(gong)同(tong)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)的(de)
，顧(gu)客(ke)才(cai)願(yuan)意(yi)為(wei)你(ni)的(de)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)買(mai)單(dan)。我(wo)知(zhi)道(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)各(ge)種(zhong)堅(jian)持(chi)提(ti)升(sheng)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，其(qi)實(shi)機(ji)遇(yu)是(shi)有(you)大(da)把(ba)的(de)，關(guan)鍵(jian)還(hai)是(shi)在(zai)於(yu)你(ni)自(zi)己(ji)。 



連鎖門店：設計的產品數不勝數，不同價格、不同數量
、butongbiaozhundou，jiejianlezhangzongdejiamubiao，zhubushixianjinkenengdeliejushejidaodeyitaobiaozhunjiageluruxitong
，shixiankuaisuzhunquebaojia，shixianguanggaomendiandeliansuoshifazhan。yigemendianyigejinglidebiaozhunpeibei，fazhanlehenduojiamendian，zhidedajiakankanshangqilaobandefenxiang。



互聯網：豬(zhu)八(ba)戒(jie)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)

，我(wo)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)，有(you)一(yi)對(dui)一(yi)和(he)招(zhao)投(tou)標(biao)式(shi)設(she)計(ji)，準(zhun)備(bei)以(yi)實(shi)體(ti)加(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)模(mo)式(shi)運(yun)營(ying)。當(dang)然(ran)前(qian)提(ti)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)投(tou)入(ru)太(tai)多(duo)
，畢(bi)竟(jing)酒(jiu)好(hao)不(bu)怕(pa)巷(xiang)子(zi)深(shen)
，你(ni)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)了(le)不(bu)需(xu)要(yao)宣(xuan)傳(chuan)都(dou)會(hui)被(bei)別(bie)人(ren)看(kan)到(dao)。一(yi)切(qie)難(nan)的(de)就(jiu)是(shi)開(kai)始(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)曆(li)、一(yi)些(xie)案(an)例(li)的(de)支(zhi)撐(cheng)，邊(bian)做(zuo)邊(bian)改(gai)在(zai)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)的(de)前(qian)提(ti)之(zhi)下(xia)穩(wen)打(da)穩(wen)紮(zha)。穩(wen)定(ding)老(lao)顧(gu)客(ke)，同(tong)時(shi)開(kai)拓(tuo)新(xin)顧(gu)客(ke)
，通(tong)過(guo)案(an)例(li)支(zhi)撐(cheng)
，不(bu)停(ting)地(di)宣(xuan)傳(chuan)擴(kuo)大(da)設(she)計(ji)單(dan)的(de)量(liang)。



電商：現在的電商已經發展很成熟，未來的時代，傳統的平麵設計將演變成多種表達方式：屏顯設計、H5、UI
、店鋪裝修、圖標等等各種新名詞層出不窮
，說明什麼，說明這些是未來的趨勢
，我們要與時俱進。 



定製攝影：攝she影ying部bu門men或huo者zhe獨du立li的de攝she影ying
，個ge性xing化hua定ding製zhi的de攝she影ying越yue來lai越yue多duo，一yi個ge工gong作zuo室shi
，一yi把ba單dan反fan就jiu能neng搞gao定ding，看kan似si簡jian單dan的de東dong西xi學xue問wen很hen多duo。好hao的de攝she影ying師shi，有you故gu事shi的de背bei景jing，是shi能neng夠gou抓zhua緊jin人ren眼yan球qiu的de，留liu下xia深shen刻ke印yin象xiang的de，你ni會hui流liu連lian忘wang返fan的de。一yi家jia企qi業ye需xu要yao做zuo宣xuan傳chuan冊ce是shi不bu是shi也ye需xu要yao攝she影ying，比bi如ru我wo們men廣guang告gao公gong司si給gei顧gu客ke做zuo了le一yi場chang活huo動dong，剛gang好hao對dui方fang有you攝she影ying需xu求qiu
，我wo們men又you順shun帶dai將jiang攝she影ying一yi起qi做zuo了le。而er且qie原yuan創chuang設she計ji對dui於yu原yuan創chuang素su材cai的de依yi賴lai性xing越yue來lai越yue高gao，抄chao襲xi的de東dong西xi始shi終zhong都dou是shi空kong洞dong的de
，經jing不bu住zhu考kao驗yan，隻zhi有you自zi己ji切qie身shen感gan受shou了le並bing且qie經jing曆li的de素su材cai才cai是shi值zhi得de挖wa掘jue的de。比bi如ru一yi個ge歌ge手shou隻zhi是shi模mo仿fang沒mei有you自zi己ji的de風feng格ge，他ta也ye隻zhi是shi會hui簡jian單dan地di唱chang歌ge而er已yi如ru果guo這zhe個ge歌ge手shou走zou過guo很hen多duo曆li程cheng，把ba自zi己ji的de故gu事shi唱chang出chu來lai了le，這zhe才cai是shi他ta自zi己ji的de東dong西xi,他這樣才能成功。



攝影涉及到

①產品攝影（一家火鍋店開店需要宣傳，是不是一套很好很專業很有文化背景的食品更能深入人心）

②個人風格攝影（專屬自己的）

③企業形象攝影（畫冊定製需要的原素材）

④主題攝影（腳本，挖掘模特人的特色拍成故事）

⑤活動跟拍攝影 （活動的主題）

⑥兒童攝影（天真爛漫 無拘無束 解放天性的自由）



回顧：各種的經曆已經成為過去

，著眼當下，向前看。

總結：時刻學習終身學習
，多走出去看看同行朋友，多交流管理經驗。

期許：不忘初心，堅持我們所堅持的，每年都定一點小目標，一個個去實現。

展望：時代在變，我們時刻都是接收新事物的形態
，與時俱進。



最後做個總結：

1.有方向了就要去做，趁熱打鐵。
2.一切貴在堅持，穩中求進。不斷學習，不斷提升自己審美。
3.提升業務的能力
、專業水平，以自身的實力取勝。
4.多學學管理，多交流經驗，我們同行朋友大家一起成長
，收獲更充實燦爛的人生
，成就更多的人才。


最後祝易凱公司越辦越好，同行朋友事業更上一層樓。我今晚的分享就到此結束，謝謝大家的聆聽，謝謝大家！