2020年9月16日《周三晚8點-易凱有約》第167期由廣州市好多金廣告-陳總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。
好多金廣告公司成立於2008年，位於廣州市白雲區，主要製作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、發光字、精工字等。
2014年(nian)迅(xun)速(su)擴(kuo)展(zhan)，引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)的(de)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)，專(zhuan)業(ye)的(de)製(zhi)作(zuo)團(tuan)隊(dui)和(he)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，以(yi)卓(zhuo)越(yue)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，經(jing)過(guo)努(nu)力(li)，我(wo)司(si)現(xian)已(yi)成(cheng)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)大(da)型(xing)造(zao)字(zi)廠(chang)；公司秉承專業、誠信的品質，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。
多年來產品銷往全國各大省市，網絡銷售在全國同行中排前三名。
以下是陳總部分分享內容：
大家好，我是陳安潮，是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合夥人。非常感謝易凱給我這樣一個平台可以分享我的經曆、創業的心得和對行業的看法，今天主要講的主題是：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。
我自己做淘寶也做了10年，10年前在學校的時候也開過淘寶店，那時候的淘寶店鋪真的很好做，放上去就有生意了！不過後來因為做了兼職，就放棄做淘寶了，從那時候算起到現在剛好10年nian了le。畢bi業ye之zhi後hou，我wo也ye嚐chang試shi出chu來lai找zhao專zhuan業ye對dui口kou的de工gong作zuo，做zuo了le一yi年nian半ban載zai，欠qian了le不bu少shao信xin用yong卡ka，到dao最zui後hou走zou投tou無wu路lu，沒mei錢qian花hua了le，就jiu跟gen我wo哥ge做zuo起qi了le生sheng意yi。我wo哥ge那na時shi是shi開kai檔dang口kou的de，我wo12年畢業，13年(nian)就(jiu)跟(gen)我(wo)哥(ge)做(zuo)起(qi)了(le)淘(tao)寶(bao)，我(wo)就(jiu)幫(bang)他(ta)看(kan)淘(tao)寶(bao)店(dian)。那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)淘(tao)寶(bao)的(de)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，沒(mei)什(shen)麼(me)競(jing)爭(zheng)力(li)，會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)水(shui)晶(jing)字(zi)，發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)，發(fa)光(guang)字(zi)都(dou)是(shi)外(wai)包(bao)的(de)。
13年(nian)年(nian)底(di)我(wo)跟(gen)我(wo)哥(ge)開(kai)始(shi)線(xian)上(shang)創(chuang)業(ye)一(yi)起(qi)搞(gao)淘(tao)寶(bao)店(dian)，一(yi)下(xia)搞(gao)了(le)幾(ji)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)，那(na)時(shi)候(hou)想(xiang)著(zhe)，隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)搞(gao)起(qi)來(lai)，那(na)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)還(hai)是(shi)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)那(na)時(shi)就(jiu)賺(zhuan)了(le)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)。當(dang)時(shi)就(jiu)發(fa)現(xian)，創(chuang)業(ye)真(zhen)的(de)比(bi)打(da)工(gong)好(hao)，所(suo)以(yi)一(yi)直(zhi)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)，做(zuo)了(le)10年了。
但是最近這幾年線上就沒那麼好做了，我們也遇到了瓶頸。在17、18、19這(zhe)幾(ji)年(nian)，線(xian)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)很(hen)激(ji)烈(lie)，投(tou)入(ru)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)很(hen)高(gao)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)問(wen)我(wo)，線(xian)上(shang)怎(zen)麼(me)樣(yang)？其(qi)實(shi)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)，都(dou)要(yao)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，無(wu)論(lun)你(ni)是(shi)檔(dang)口(kou)也(ye)好(hao)、門麵工廠也好，都要在線上有目標、有方向！
我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)創(chuang)業(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)三(san)兄(xiong)弟(di)，我(wo)管(guan)線(xian)上(shang)，我(wo)哥(ge)管(guan)采(cai)購(gou)，我(wo)弟(di)管(guan)生(sheng)產(chan)，分(fen)配(pei)得(de)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。但(dan)是(shi)我(wo)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)脫(tuo)離(li)了(le)好(hao)多(duo)金(jin)，另(ling)外(wai)獨(du)立(li)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)（招牌佬），不過也還是好多金的聯合創始人。招牌佬這一塊，我現在主要是負責它的APP，我為什麼要做這個APP？因為一個夢想，我想把整個資源共享給大家！
規劃
去年我們線上又遇到了一個天花板，其實淘寶是很容易有“天花板”的，特別是我們這個行業，流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之後，淘寶的天花板就越來越明顯，所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎麼走？
我們規劃出來幾個方向：
第一，把APP做起來，整合出來，我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題，包括線上服務、線上安裝、還有全國安裝。
dier，womenyaozuochanyeshengji，baokuofuwushengji，xianzaihaoduojindexianshangzhuyaoshiwangyitihuanayikuaizou。weilai，nidankaomaichanpin，jingzhenglihuiyuelaiyuedi，baokuozhuandaoxianshang，nizhiyouchanpindesiwei，jiuhennanzaixianshanggenkehugoutong。qishixianshangjiushitigonggefangbian，niruherangkehufangbian，ruherangkehugengjiandan，kehujiugengrongyiqujieshou！我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門，我們就能把所有的事情幫他全部搞定，這就是我們說的一體化。
一體化要麵臨什麼問題？會麵臨資源的問題！怎麼去整合資源？怎麼去利用資源？所以我們就做了“招牌佬”APP出來，一部分是為了我們產業升級；其次是為了滿足同行業未來他們產業升級的需要。所以說為什麼要做這個APP的de原yuan因yin就jiu在zai這zhe裏li，我wo們men線xian上shang還hai有you很hen多duo同tong行xing都dou還hai是shi站zhan在zai產chan品pin思si維wei上shang，做zuo產chan品pin思si維wei也ye沒mei有you錯cuo，但dan是shi一yi定ding要yao做zuo深shen，否fou則ze就jiu沒mei有you競jing爭zheng力li，沒mei有you溢yi價jia空kong間jian。
我觀察了我們同行的一些線下產品，感覺還是可以的，有議價的空間，他把產品做到很到位，這是很重要的！一般這種企業的利潤空間都是很高的，所以我們為什麼從線上到APP那塊去走，這是一個過程，我們感覺到發展存在痛點，而APP就是解決我們痛點的。現在要找個人去幫我們安裝都不知到哪裏找，我們APP同樣會把這一塊整合起來，更好地服務我們和我們的客戶。
這個APP我們後期會推，主要推C端,根(gen)據(ju)一(yi)個(ge)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)模(mo)式(shi)去(qu)推(tui)。未(wei)來(lai)在(zai)線(xian)上(shang)，不(bu)可(ke)能(neng)所(suo)有(you)地(di)方(fang)都(dou)能(neng)吃(chi)得(de)很(hen)透(tou)，你(ni)隻(zhi)能(neng)在(zai)附(fu)近(jin)的(de)區(qu)域(yu)做(zuo)線(xian)上(shang)，這(zhe)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，像(xiang)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)小(xiao)區(qu)都(dou)會(hui)做(zuo)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)未(wei)來(lai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)模(mo)式(shi)。我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)，未(wei)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)實(shi)體(ti)店(dian)，它(ta)會(hui)慢(man)慢(man)往(wang)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)發(fa)展(zhan)，或(huo)者(zhe)依(yi)靠(kao)某(mou)些(xie)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)平(ping)台(tai)，類(lei)似(si)美(mei)團(tuan)的(de)模(mo)式(shi)，未(wei)來(lai)的(de)人(ren)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)想(xiang)出(chu)門(men)的(de)。
發展
接下來，我講一下我們行業未來發展的方向，今年疫情，線下檔口特別難做，但是後麵有資源還是能活下去的！現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)的(de)流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，已(yi)經(jing)是(shi)在(zai)走(zou)下(xia)坡(po)路(lu)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)未(wei)來(lai)做(zuo)線(xian)上(shang)並(bing)不(bu)是(shi)都(dou)要(yao)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)做(zuo)，而(er)是(shi)說(shuo)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)私(si)域(yu)的(de)流(liu)量(liang)，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)。現(xian)在(zai)都(dou)是(shi)運(yun)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)，如(ru)果(guo)是(shi)公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)，成(cheng)本(ben)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，包(bao)括(kuo)未(wei)來(lai)抖(dou)音(yin)的(de)推(tui)廣(guang)，也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)。
今(jin)年(nian)淘(tao)寶(bao)很(hen)多(duo)流(liu)量(liang)都(dou)被(bei)抖(dou)音(yin)搶(qiang)去(qu)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)未(wei)來(lai)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)關(guan)於(yu)社(she)區(qu)的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)，但(dan)能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)功(gong)也(ye)要(yao)看(kan)發(fa)展(zhan)的(de)模(mo)式(shi)。再(zai)說(shuo)起(qi)電(dian)商(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)類(lei)似(si)美(mei)團(tuan)那(na)種(zhong)模(mo)式(shi)就(jiu)挺(ting)好(hao)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)要(yao)做(zuo)到(dao)很(hen)大(da)的(de)平(ping)台(tai)。我(wo)們(men)線(xian)上(shang)做(zuo)了(le)10年，但未來不一樣，未來的兩、三年，我們行業的大頭，有可能在抖音裏做起來，在那會分享到另一波流量紅利，如果現在你再做淘寶，獲取流量會很痛苦。
如果你想更快地去賺流量，可能還是需要到抖音、快手，國內這兩個平台會比較快。我們做APP的(de)目(mu)的(de)，也(ye)就(jiu)是(shi)為(wei)以(yi)後(hou)行(xing)業(ye)升(sheng)級(ji)做(zuo)鋪(pu)墊(dian)的(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)然(ran)的(de)趨(qu)勢(shi)，就(jiu)像(xiang)以(yi)後(hou)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)不(bu)想(xiang)出(chu)門(men)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)疫(yi)情(qing)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，也(ye)會(hui)加(jia)速(su)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)能(neng)讓(rang)大(da)家(jia)接(jie)受(shou)的(de)平(ping)台(tai)，會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)體(ti)量(liang)，市(shi)場(chang)也(ye)不(bu)會(hui)很(hen)小(xiao)，APP也會很值錢的。
對一個企業的未來發展的規劃，其實我最近在外麵學習、讀書，我們整個未來的企業可能都會慢慢走向正規化，包括稅務、勞(lao)動(dong)法(fa)，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)，廣(guang)告(gao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)更(geng)高(gao)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，未(wei)來(lai)你(ni)是(shi)很(hen)痛(tong)苦(ku)的(de)，因(yin)為(wei)國(guo)家(jia)未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)把(ba)稅(shui)務(wu)抓(zhua)得(de)很(hen)嚴(yan)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)很(hen)高(gao)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，未(wei)來(lai)會(hui)做(zuo)得(de)很(hen)痛(tong)苦(ku)。
suoyiyaokangerendedingwei，xiangyixieguanggaodianhuozheguanggaomenmian，womendeshichangdingweijiuyaowangzhonggaoduanquding，douyaowangshenquzuo，fouzehennanbayigeqiyechengqilai，yinweinimeiyoulirun，jiuhennanqufazhan。tebieshiwomenzhegexingyehenchuantong，lirunkongjiandouhentouming，menkanyedi，suoyidingweihenzhongyao。xiangwomenxingyeyoujigedalaozuodehaishikeyide，tamendedingweihenqingxi，zhuanzuoyixiegongyimenpai，nazhongdingweishiduide，lirunkongjianda，tamenjiuyougengduodeqianqutouruzuoyanfa。ruguonidechanpinyuezuoyuediduan，jiuhuibanidelirunzuoxiaqu，huixingchengyigeexingxunhuan，daohoumianqiyeyehuibeixingyemanmantaotaidiao。
以前很多人會問我：menmianruhezhuanxianshang？wojiaodekeyixiancongpengyouquankaishi，shouxianniyaoquanfen，quannixiangyaodekehuziyuan，zaimanmanbianchengxiangweishangnayangzi。weilaidetaobaohuihennan，zuodapingtaiyiyanglirundianhendi，jiusuanyouyigehendadexianshangtaobaogongsi，weilaiyeyiyanghenbeidong。xianzaikeyimanmandiquzhuzhongpengyouquan，manmandiquanyixiefen，weiweilaishequdianshangzuozhunbei。fujinderenyaozuoguanggaode，jiufayitiaoxuqiuchuqu，nidemendiankandaole，mashangjiunengbazhegexuqiuchengjie！可能未來APP就是以這樣發展為趨勢的。
這幾年做APP很瘋狂，因為做APPdechengbenhendi，danshiwojiaodehaishiyaochendaoshichangnaliqu，wulunshitiyanduhaishituiguang，douyaorangkehujieshou，haiyaomanmandibatatoufangjinshichangquyanzheng。suoyiwomenzuoAPP也不是抱著100%的成功，這個想法到底行不行得通，還需要我們不斷去優化！
我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)線(xian)上(shang)肯(ken)定(ding)比(bi)做(zuo)線(xian)下(xia)好(hao)，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)樣(yang)東(dong)西(xi)做(zuo)起(qi)來(lai)，就(jiu)會(hui)很(hen)輕(qing)鬆(song)了(le)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)做(zuo)線(xian)上(shang)不(bu)輕(qing)鬆(song)的(de)，人(ren)力(li)、物力都很重，談一張單需要聊很長時間，這張單有可能就幾十塊錢，很磨耐心！我們也做了國外市場，國外市場做得不是很好，線上也是做得不是很好。我們有一個願景——讓廣告字照亮全球！但是國外這塊，廣告字還是非常有局限性的，國外有一些地區已經做的比國內的價格還低，所以我們的推廣也是出了一些問題。
13年的時候直通車流量很大，我們那時候火爆起來了，接單隻接到5點(dian)，之(zhi)後(hou)就(jiu)掛(gua)起(qi)來(lai)，就(jiu)不(bu)接(jie)了(le)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)人(ren)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)，一(yi)個(ge)人(ren)接(jie)單(dan)也(ye)接(jie)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)。現(xian)在(zai)爆(bao)的(de)情(qing)況(kuang)幾(ji)乎(hu)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)，流(liu)量(liang)很(hen)貴(gui)，再(zai)也(ye)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)過(guo)了(le)。13、14年(nian)，淘(tao)寶(bao)是(shi)很(hen)好(hao)做(zuo)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)廣(guang)告(gao)，那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)不(bu)接(jie)發(fa)光(guang)字(zi)，我(wo)們(men)把(ba)發(fa)光(guang)字(zi)作(zuo)為(wei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)話(hua)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)問(wen)發(fa)光(guang)字(zi)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)營(ying)業(ye)額(e)做(zuo)的(de)很(hen)少(shao)，一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)40萬，員工也就10來個，人手還是比較少的。所以說我們都不接發光字，後來我們自己有工廠後，才開始做發光字了。我們現在月營業額也就200多萬，當然有一部分是線下的，我們未來的重點不一定是在淘寶，我們已經慢慢轉移戰略，慢慢轉移到另外的項目。
關於我們公司的APP，我前後花了二十多萬來搭建，不過我們還要慢慢地去完善它，做一個數據的采集和反饋。我不求“快”，以“慢”至上，我求的是對整個平台的體驗度。
問答環節
問：現在還有必要搞門麵嗎？
答：我wo覺jiao得de現xian在zai，如ru果guo你ni手shou頭tou上shang有you資zi源yuan，我wo以yi個ge人ren的de互hu聯lian網wang思si維wei來lai說shuo，我wo覺jiao得de門men麵mian的de空kong間jian不bu大da。但dan是shi如ru果guo你ni不bu搞gao門men麵mian，之zhi前qian又you沒mei做zuo過guo線xian上shang的de，對dui線xian上shang又you不bu懂dong，不bu做zuo門men麵mian他ta做zuo什shen麼me？這zhe也ye是shi個ge問wen題ti。但dan是shi他ta如ru果guo之zhi前qian有you一yi些xie客ke戶hu資zi源yuan，也ye可ke以yi不bu用yong搞gao門men麵mian，在zai線xian上shang也ye可ke以yi能neng接jie到dao單dan。
未(wei)來(lai)我(wo)覺(jiao)得(de)抖(dou)音(yin)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)，抖(dou)音(yin)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)類(lei)的(de)，但(dan)是(shi)抖(dou)音(yin)這(zhe)塊(kuai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)它(ta)？如(ru)果(guo)是(shi)以(yi)我(wo)個(ge)人(ren)線(xian)上(shang)的(de)判(pan)斷(duan)，我(wo)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)開(kai)門(men)麵(mian)，特(te)別(bie)是(shi)廣(guang)告(gao)店(dian)，如(ru)果(guo)你(ni)有(you)能(neng)力(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)搞(gao)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)室(shi)會(hui)好(hao)過(guo)開(kai)一(yi)個(ge)門(men)麵(mian)，都(dou)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。
問：我們這個行業如何開直通車？
答：開kai直zhi通tong車che，如ru果guo做zuo淘tao寶bao開kai直zhi通tong車che就jiu是shi砸za錢qian，還hai是shi要yao靠kao關guan鍵jian詞ci，你ni要yao對dui著zhe你ni的de關guan鍵jian詞ci去qu砸za錢qian，線xian上shang這zhe一yi塊kuai除chu了le燒shao錢qian還hai是shi燒shao錢qian。但dan你ni要yao針zhen對dui性xing的de打da法fa，並bing不bu是shi說shuo盲mang目mu的de去qu打da，或huo者zhe你ni針zhen對dui一yi個ge某mou個ge類lei目mu去qu打da，某mou個ge區qu域yu去qu打da。
問：降低廣告行業線上推廣的成本有哪些竅門？
答：如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)指(zhi)電(dian)商(shang)這(zhe)塊(kuai)，淘(tao)寶(bao)推(tui)廣(guang)操(cao)作(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)，重(zhong)點(dian)還(hai)是(shi)在(zai)轉(zhuan)化(hua)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)線(xian)上(shang)推(tui)廣(guang)很(hen)燒(shao)錢(qian)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)虧(kui)錢(qian)賺(zhuan)流(liu)量(liang)。你(ni)的(de)轉(zhuan)化(hua)好(hao)，你(ni)的(de)推(tui)廣(guang)點(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)就(jiu)會(hui)降(jiang)低(di)的(de)。降(jiang)低(di)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)還(hai)是(shi)看(kan)你(ni)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)擊(ji)，假(jia)如(ru)你(ni)設(she)置(zhi)了(le)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，對(dui)產(chan)品(pin)前(qian)麵(mian)肯(ken)定(ding)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)很(hen)高(gao)的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)表(biao)現(xian)很(hen)好(hao)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)降(jiang)下(xia)來(lai)，淘(tao)寶(bao)會(hui)慢(man)慢(man)把(ba)費(fei)用(yong)降(jiang)低(di)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)做(zuo)線(xian)上(shang)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)的(de)，在(zai)於(yu)你(ni)單(dan)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)承(cheng)接(jie)的(de)人(ren)承(cheng)接(jie)不(bu)過(guo)來(lai)，你(ni)招(zhao)了(le)很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)那(na)裏(li)突(tu)然(ran)沒(mei)單(dan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)瓶(ping)頸(jing)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)線(xian)上(shang)也(ye)要(yao)解(jie)決(jue)瓶(ping)頸(jing)。
問：抖音推廣怎麼樣？
答：如ru果guo是shi針zhen對dui性xing的de推tui廣guang還hai可ke以yi，但dan是shi你ni的de內nei容rong要yao好hao，抖dou音yin是shi要yao看kan內nei容rong的de，如ru果guo內nei容rong不bu好hao你ni就jiu不bu要yao亂luan推tui，其qi實shi如ru果guo我wo們men廣guang告gao行xing業ye可ke以yi去qu嚐chang試shi的de去qu做zuo做zuo抖dou音yin，因yin為wei這zhe塊kuai可ke以yi帶dai來lai一yi些xie流liu量liang，而er且qie很hen便bian宜yi的de，雖sui然ran沒mei有you淘tao寶bao那na麼me精jing準zhun，但dan是shi抖dou音yin的de流liu量liang是shi很hen便bian宜yi的de。
現xian在zai也ye有you很hen多duo同tong行xing去qu做zuo，但dan是shi我wo感gan覺jiao他ta們men還hai沒mei找zhao到dao一yi個ge客ke戶hu真zhen正zheng想xiang要yao看kan的de東dong西xi，不bu管guan是shi這zhe個ge人ren喜xi不bu喜xi歡huan看kan你ni的de內nei容rong，但dan是shi這zhe個ge內nei容rong你ni要yao吸xi引yin到dao他ta，他ta點dian關guan注zhu了le以yi後hou，如ru果guo有you一yi些xie做zuo是shi要yao招zhao牌pai的de，他ta可ke能neng會hui記ji住zhu你ni。還hai有you要yao做zuo垂chui直zhi號hao，這zhe也ye是shi很hen講jiang究jiu的de，不bu是shi隨sui便bian拍pai一yi些xie東dong西xi放fang進jin去qu，這zhe種zhong號hao是shi沒mei有you用yong的de，你ni要yao有you一yi個ge策ce劃hua，包bao括kuo你ni的de內nei容rong怎zen麼me編bian寫xie，有you個ge策ce劃hua出chu來lai，你ni有you個ge團tuan隊dui：一yi個ge策ce劃hua，一yi個ge導dao演yan，一yi個ge編bian輯ji，還hai有you一yi個ge拍pai視shi頻pin的de，做zuo抖dou音yin才cai會hui成cheng功gong，但dan是shi要yao不bu要yao投tou入ru這zhe塊kuai就jiu看kan一yi個ge公gong司si，抖dou音yin未wei來lai肯ken定ding是shi趨qu勢shi，但dan是shi做zuo個ge窗chuang口kou很hen短duan。
問：做自媒體嗎？
答：我wo們men現xian在zai目mu前qian沒mei有you做zuo自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，其qi實shi我wo們men做zuo的de還hai是shi比bi較jiao傳chuan統tong的de，隻zhi是shi業ye務wu這zhe塊kuai玩wan了le一yi些xie裂lie變bian的de模mo式shi。確que實shi自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，但dan是shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye也ye不bu一yi定ding適shi合he，因yin為wei我wo們men這zhe個ge東dong西xi是shi針zhen對dui性xing的de，他ta是shi有you需xu求qiu才cai會hui找zhao你ni的de，沒mei有you需xu求qiu他ta不bu找zhao你ni。所suo以yi這zhe種zhong有you個ge弊bi端duan，是shi有you需xu求qiu性xing的de，而er不bu是shi感gan性xing的de去qu消xiao費fei。
問：咱們公司怎麼防止人員流失？
答：我們公司內部的模式很多，獨立運算、計件、提成、事業合夥人、獨立創業的、還有投資的投資項目，我們就不斷的在優化。防止人員流失，我覺得一個老板擔心員工會流失，我覺得這個出發點是不對的。
我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)角(jiao)度(du)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)他(ta)的(de)角(jiao)度(du)，如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)他(ta)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)？他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)？我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)忠(zhong)誠(cheng)的(de)員(yuan)工(gong)跟(gen)你(ni)很(hen)多(duo)年(nian)，他(ta)想(xiang)要(yao)哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)法(fa)，能(neng)幫(bang)他(ta)解(jie)決(jue)是(shi)好(hao)的(de)。或(huo)者(zhe)你(ni)有(you)更(geng)大(da)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，你(ni)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)？我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)，特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)骨(gu)幹(gan)，老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)？如(ru)果(guo)你(ni)給(gei)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)行(xing)，你(ni)給(gei)的(de)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，才(cai)是(shi)合(he)理(li)的(de)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)有(you)人(ren)流(liu)失(shi)，有(you)流(liu)失(shi)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)正(zheng)常(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，如(ru)果(guo)都(dou)沒(mei)有(you)流(liu)失(shi)也(ye)不(bu)正(zheng)常(chang)。
問：投資不當，店員自己會單幹的。
答：其qi實shi讓rang員yuan工gong創chuang業ye，企qi業ye的de成cheng本ben才cai是shi低di。我wo不bu知zhi道dao你ni能neng理li解jie我wo這zhe句ju話hua嗎ma？如ru果guo他ta有you能neng力li，我wo寧ning可ke投tou資zi他ta或huo者zhe跟gen他ta合he夥huo創chuang業ye，我wo覺jiao得de這zhe種zhong成cheng本ben還hai是shi低di一yi點dian，壓ya力li也ye小xiao一yi點dian。我wo更geng喜xi歡huan做zuo投tou資zi人ren，我wo不bu喜xi歡huan自zi己ji去qu搞gao。但dan是shi也ye要yao想xiang好hao，人ren也ye很hen重zhong要yao，選xuan好hao投tou資zi或huo者zhe創chuang業ye的de人ren，不bu是shi所suo有you人ren都dou能neng創chuang業ye，也ye不bu是shi所suo有you的de人ren都dou適shi合he創chuang業ye，他ta雖sui然ran在zai這zhe一yi個ge平ping台tai能neng成cheng功gong，但dan不bu一yi定ding創chuang業ye能neng成cheng功gong。
問：人效高嗎？
答：你指的是工廠還是銷售？我感覺我們人效、產出還不高，工廠那邊還好，因為很多東西都獨立核算的，獨立核算+jijian。gongchangrenxiaohaikeyi，womendouyaoyouyixiezhidu，ruguonizuoxianshangrenxiaozhekuaibuzhuahaobuxingde，tahuiyouhenduoshouhou，youhenduomafande。genjuwomenxianzaideyigechannenglaishuohaikeyide，hainengbaozhengwomendeyigeliushuixianzhengchangyunzuo。
問：國內主流廣告平台有哪些？
答：你們有沒有做百度？其實百度前兩年還是可以的，國內主流平台就1688、拚多多、淘寶等等這些廣告平台。但是沒什麼流量，1688也不算多，廣告行業估計在未來會被類似釘釘、gaodedituzhezhongpingtaizhenghejinqu。qishigaodeditubujiandande，taweilaihuibasuoyoudedacheruanjianzhenghede，weilaideyixieruanjiandougeitazuojiazhuang。buguotamenyixiedalaomeikanhaoguanggaoxingye，haimeikanshangwomenzhongguochuantongxingye，danshiwomenxingyeyeyouyixieqianlizailimian。
問：子公司怎麼管理？
答：我(wo)們(men)子(zi)公(gong)司(si)的(de)財(cai)務(wu)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)無(wu)為(wei)而(er)治(zhi)，反(fan)正(zheng)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，主(zhu)要(yao)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)，反(fan)正(zheng)子(zi)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)還(hai)沒(mei)怎(zen)麼(me)，利(li)潤(run)這(zhe)塊(kuai)還(hai)沒(mei)起(qi)來(lai)，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)、采cai購gou透tou明ming，我wo們men都dou是shi比bi較jiao獨du立li的de子zi公gong司si也ye比bi較jiao獨du立li出chu來lai。如ru果guo是shi投tou資zi的de子zi公gong司si，投tou資zi的de子zi公gong司si和he我wo們men好hao多duo金jin裂lie變bian的de子zi公gong司si是shi兩liang個ge，這zhe兩liang條tiao不bu是shi一yi條tiao線xian，假jia如ru我wo們men好hao多duo金jin旗qi下xia的de招zhao牌pai佬lao是shi我wo負fu責ze，但dan是shi我wo們men招zhao牌pai老lao的de一yi個ge財cai務wu還hai是shi我wo們men主zhu體ti財cai務wu來lai管guan。
