2020年10月21日《周三晚8點-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司。
唐山紅楓廣告標識有限公司始建於1993年，經過20多年的努力，不斷擴大規模，現營業麵積1200平米，加工廠區麵積2000yupingmi。wogongsiyongyouxionghoudejingjishili，chaoqiangdeguanggaoshejinengli，youliangdeguanggaofuwuyunyingguanlitixi，zishendezhuanyeguanggaoshejizhizuoanzhuangrenyuan。yizhiyilai，womenbingcheng“服務創造信譽、質量打造品牌”的經營理念和勤勉務實的專業精神，一切以客戶為本、創意先行，幫助客戶洞悉市場機遇，增長品牌價值，創造更可觀的利益。
自公司成立至今，我們陸續引進各種先進精密的加工設備。廣告公司擁有設備：彩神X2512UV平板機、迪能1500W金屬光纖激光機、武藤1638WX戶內高清寫真機、愛普生S5068戶外高清寫真機、武藤1604W戶外旗幟機、漢馬非金屬激光機、泰譜聖數控彎字機、50公分寬數控刨槽機、金屬激光焊機、銘龍數控木工雕刻機、彎管機、數控廣告雕刻機、專業烤漆房、施樂彩色激光複印機、佳能黑白複印機、膠裝機 、裁紙機、工程圖紙打印機、條幅色帶打印機。
不鏽鋼公司擁有設備：4M數控剪板機、4M數控折彎機、彎管機、電腐機、玻璃磨邊機。
以下是張總部分分享內容：
dajiawanshanghao，woshihongfengguanggaobiaoshidechuangshirenzhangbo，jintianyouwolaiweidajiafenxiangchuantongguanggaogongsiruhezhuanxingweibiaoshigongsi。xiamianxianyunxuwojieshaoyixiawodegongsihewodejiaxiang。
紅楓廣告成立於1993年，公司位於河北省唐山市的一個縣級市，全市位於河北省東北部，總麵積1200平方公裏，總人口80萬，全市生產總值1000億元，位居全國百強縣第17位！距離北京195公裏，天津60公裏，地理位置還是比較優越的。
對於廣告行業來講，我幹的時間很長，也沒有幹過別的行業，沒有打過工，從畢業一直到現在，整整27年，一直在幹廣告這個行業。即使當中也幹過別的行業但也是跟廣告息息相關的——開過不鏽鋼廠、廢鋼廠，現在已經並入到我們紅楓標識了，這個跟廣告非常接近。加上上學、上學上了是三年，基本上幹了兩年廣告，現在可以說是30年了，離100年還隻差70年，所以我選了一個副主題，先不說主題，咱們先說副主題，我的副主題是:擇一事，愛一生！
鍾情廣告
1990nian，wojinrudangdidezhijiaozhongxin，xuexicaihuizhuanye，zhijiaozhongxinzaiwomendangdishiyigebijiaohaoshangdexuexiao，jiusuanshiyigegaozhong，limianzhuyaoshizhiyejiaoyu。xuexiaodekouhaojiushi：學好專業，建設家鄉。我也確實是做到了建設家鄉，沒走太遠。
學(xue)校(xiao)有(you)一(yi)個(ge)興(xing)趣(qu)書(shu)畫(hua)小(xiao)組(zu)，我(wo)從(cong)小(xiao)就(jiu)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)，喜(xi)歡(huan)動(dong)手(shou)，然(ran)後(hou)就(jiu)參(can)加(jia)了(le)興(xing)趣(qu)小(xiao)組(zu)，很(hen)快(kuai)我(wo)就(jiu)喜(xi)歡(huan)上(shang)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。我(wo)認(ren)為(wei)工(gong)藝(yi)美(mei)術(shu)可(ke)能(neng)值(zhi)得(de)我(wo)托(tuo)付(fu)終(zhong)生(sheng)，我(wo)感(gan)覺(jiao)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)就(jiu)業(ye)的(de)渠(qu)道(dao)。由(you)於(yu)是(shi)職(zhi)教(jiao)中(zhong)心(xin)，所(suo)以(yi)文(wen)化(hua)課(ke)就(jiu)顯(xian)得(de)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)的(de)重(zhong)要(yao)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)去(qu)職(zhi)教(jiao)中(zhong)心(xin)的(de)理(li)由(you)，不(bu)用(yong)怎(zen)麼(me)學(xue)習(xi)，還(hai)能(neng)上(shang)課(ke)，還(hai)能(neng)動(dong)手(shou)學(xue)習(xi)工(gong)藝(yi)美(mei)術(shu)！當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)搞(gao)建(jian)設(she)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)正(zheng)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)時(shi)期(qi)，每(mei)天(tian)給(gei)新(xin)教(jiao)室(shi)寫(xie)標(biao)語(yu)，然(ran)後(hou)布(bu)置(zhi)展(zhan)廳(ting)。當(dang)時(shi)去(qu)學(xue)校(xiao)參(can)觀(guan)的(de)人(ren)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)，我(wo)們(men)校(xiao)長(chang)就(jiu)讓(rang)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)領(ling)著(zhe)我(wo)們(men)寫(xie)看(kan)板(ban)、寫標語、做展廳和一些泡沫字，這也算是我第一次接觸廣告行業的業務，現在還是記憶猶新！
1993年畢業，然後就在當地開了一家叫紅楓工藝美術服務部的小店，小店一共就2.5米寬，大概5米長，很小！然後當時家裏邊也不支持我，我就跟家裏邊的哥哥和親戚借了2000塊錢，把門店租了下來！然後進貨，當時也隻是賣一些小禮品、做手工刻字、做錦旗、做標語、做條幅、絲網印刷，那時候絲網印刷是比較簡單的。
就這樣，一幹就是27年！當dang然ran，中zhong間jian還hai有you很hen多duo插cha曲qu，以yi後hou有you機ji會hui再zai給gei你ni們men講jiang述shu我wo的de曆li史shi。我wo的de目mu標biao就jiu是shi把ba紅hong楓feng標biao識shi做zuo到dao百bai年nian企qi業ye，不bu見jian得de要yao多duo大da規gui模mo，但dan做zuo的de產chan品pin一yi定ding要yao是shi精jing品pin，要yao做zuo出chu紅hong楓feng的de品pin牌pai，這zhe就jiu是shi我wo的de初chu心xin，這zhe也ye是shi我wo對dui“擇一事，愛一生”這句話的詮釋。
緣結易凱
2017年nian，因yin為wei那na時shi候hou在zai當dang地di也ye算suan是shi規gui模mo不bu小xiao的de一yi個ge廣guang告gao公gong司si，所suo以yi對dui財cai務wu這zhe塊kuai需xu求qiu比bi較jiao多duo，之zhi前qian總zong是shi不bu知zhi道dao一yi年nian賺zhuan多duo少shao錢qian？也ye不bu知zhi道dao一yi年nian幹gan了le多duo少shao活huo？雖sui然ran有you手shou工gong單dan，但dan是shi你ni要yao找zhao到dao相xiang關guan數shu據ju的de話hua還hai是shi很hen難nan。這zhe時shi候hou，在zai北bei京jing展zhan會hui認ren識shi了le翁weng總zong，我wo當dang時shi也ye有you朋peng友you用yong易yi凱kai，他ta們men用yong的de是shi標biao準zhun版ban，跟gen我wo反fan饋kui的de效xiao果guo是shi不bu錯cuo的de，我wo當dang時shi選xuan擇ze了le企qi業ye版ban，可ke以yi多duo店dian經jing營ying！
有you了le這zhe個ge軟ruan件jian之zhi後hou，除chu了le發fa揮hui了le軟ruan件jian管guan理li的de作zuo用yong，還hai有you一yi個ge值zhi錢qian的de東dong西xi，就jiu是shi進jin入ru到dao易yi凱kai有you約yue分fen享xiang微wei信xin群qun，當dang時shi我wo就jiu感gan覺jiao易yi凱kai有you約yue的de分fen享xiang，勝sheng過guo幾ji千qian、幾萬的課程，它裏麵分享的一些東西都是我們廣告界實實在在你想聽的東西！如果說咱們去外邊學那些課程，它好像特別不接地氣，而且隔行如隔山，廣告公司、商業零售和加工生產型企業畢竟還是不一樣的。說白了，廣告公司還是小企業、小公司、小作坊比較多一點。
進入到易凱有約，我就結識了很多人，我所在的那一個群大概就有500人，當時我就感覺我們的知識麵、公司的規模、一年的產值基本上都是墊底的！這個時候我才意識到天下之大，我在小城市就像一個經營之王，做到了第一、第二名，業務量也不少，有點沾沾自喜。但是經過易凱，接觸到全國的廣告經營者們，我才感覺到原來我還有很長的路要走！
在那之前，有想過提前退休，讓工人幹，自己出去散散心、玩一玩，但自從接觸到易凱，我感覺自己幹得還是不夠，還有很多的遺憾沒有完成。所以，就下決心要再搏一把，我是17年的3月份接觸的易凱，然後17年的9月份，就決定去我們唐山市豐潤區去做標識行業。
2017年nian就jiu是shi我wo們men廣guang告gao向xiang標biao識shi轉zhuan型xing關guan鍵jian的de一yi年nian，但dan是shi我wo們men當dang時shi選xuan擇ze豐feng潤run區qu的de時shi候hou，很hen多duo人ren說shuo我wo選xuan錯cuo地di方fang了le，就jiu連lian豐feng潤run區qu的de同tong行xing都dou說shuo豐feng潤run這zhe塊kuai地di方fang主zhu要yao是shi做zuo低di端duan產chan品pin、做zuo字zi比bi較jiao多duo，因yin為wei便bian宜yi。但dan是shi我wo想xiang的de就jiu是shi，有you需xu要yao低di端duan產chan品pin的de地di方fang就jiu有you需xu要yao高gao端duan產chan品pin的de，所suo以yi我wo們men依yi然ran去qu豐feng潤run開kai了le一yi個ge標biao識shi公gong司si。經jing過guo幾ji年nian的de摸mo爬pa滾gun打da，不bu能neng說shuo是shi成cheng功gong，但dan也ye算suan是shi幹gan出chu了le一yi點dian成cheng績ji！
biaoshigongsiweilaishifeichangyouqianjingde，suoyishuowogendajiafenxiangdezhuti，bushishuorangdajiadouzhuanxingweibiaoshigongsi，woshixiangbawodejinglifenxianggeidajia，rangyouzhezhongxiangfa，ranhoufuhetiaojianderen，wokeyituitayibahuozheshilatayiba，rangtakeyigengjiandingzijidejuexin。
傳統廣告的困境
傳統廣告公司如何轉型為標識公司？我認為從三個方麵去做轉型：
第一：要清楚傳統廣告公司目前的困境。
第二：傳統廣告公司轉型標識公司有哪些困難。
第三：如何轉型為標識公司。
傳統廣告公司目前的困境，大家能說出很多，簡單的總結有這三點：
第一，同質化越來越嚴重。經營項目都差不多，規模差距都不大，每家都是做寫真、噴繪、雕刻、條幅、快印，你家能做，我家也能做，一條街就有好幾家廣告公司、圖文店！
第二，利潤越來越低。這個大家也都知道，比如噴繪，從最初的300塊錢一平，到100塊錢一平，再到幾十塊，十幾塊，我買噴繪機的時候，已經做到了13塊錢一平。然後還要跟同行競爭，打價格戰，最後同行之間互相埋怨，誰都賺不到錢，每天拚死拚活地加班，利潤卻越來越低！
舉個例子，之前我開過一個不鏽鋼廠，一年的營業額大概是200萬，但是到最後一算賬，沒有錢，連進貨都沒有錢，還得需要從我這去拿錢！然後這個錢什麼時候能回來？不斷催賬也好、跟人家急眼也好、跟人家說好聽的也好，錢還是不能全部要上，最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來，本來不鏽鋼的利潤都比較低了，一年的營業額就200萬，而且實際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說，我們本可以做40萬的，但實際一年就賺不到20萬(wan)，有(you)一(yi)半(ban)一(yi)直(zhi)欠(qian)在(zai)外(wai)麵(mian)，大(da)家(jia)想(xiang)想(xiang)能(neng)掙(zheng)錢(qian)嗎(ma)？你(ni)說(shuo)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)死(si)賬(zhang)不(bu)要(yao)，也(ye)沒(mei)人(ren)說(shuo)你(ni)好(hao)，咱(zan)們(men)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)幹(gan)了(le)那(na)麼(me)多(duo)年(nian)，到(dao)最(zui)後(hou)無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)落(luo)得(de)一(yi)屁(pi)股(gu)外(wai)賬(zhang)，而(er)且(qie)還(hai)沒(mei)人(ren)說(shuo)你(ni)好(hao)，這(zhe)不(bu)是(shi)很(hen)痛(tong)嗎(ma)？
第三，競爭越來越激烈。傳統廣告公司門檻越來越低，原來買一台電腦需要很多錢，我之前買奔騰100的時候是12000塊錢，買一台寫真機13,000塊錢。那是在九幾年的時候，那個時候的錢非常值錢，1萬塊錢不亞於現在的100wan。bajiniandejixumaileyitaidiannao，yitaixiezhenji，danshidangshinimailezhihou，jiniankenengbierendouhaimaibuqi，nanijiuhuihenyouyoushi。danshixianzaibuyiyangle，yitaidiannao，yigesheji，erqiezhegeshejiyebuyongshuoduohaodesheji，huiyongPS就可以開一個廣告公司了，沒有很高的門檻，而且為了攬客戶，會把價格壓得更低！
行業轉型的門檻
這樣的案例也不用多舉了，各位身邊應當也有很多這樣的例子，這三點我認為是傳統行業主要的三個問題！其次，傳統行業在轉型標識行業中，我認為同樣有三個重要的門檻，如果跨過去了，離轉型成功就不遠了。
第一個門檻：行xing業ye門men檻kan。標biao識shi公gong司si需xu要yao有you一yi定ding的de資zi金jin基ji礎chu，其qi實shi資zi金jin對dui於yu廣guang告gao公gong司si，尤you其qi是shi比bi較jiao小xiao的de廣guang告gao公gong司si，還hai是shi一yi個ge很hen高gao的de門men檻kan。因yin為wei標biao識shi公gong司si畢bi竟jing不bu是shi廣guang告gao公gong司si，廣guang告gao公gong司si租zu一yi個ge房fang，每mei個ge月yue交jiao房fang租zu，小xiao城cheng市shi的de話hua，房fang租zu也ye不bu貴gui，我wo感gan覺jiao10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的，買台電腦，然後買個寫真機，就已經可以了！標識公司的話，我認為完全不一樣，至少需要一個200萬wan的de投tou入ru，僅jin這zhe個ge門men檻kan就jiu把ba很hen多duo人ren擋dang在zai了le行xing業ye外wai。因yin為wei你ni要yao有you激ji光guang切qie割ge機ji，要yao有you噴pen漆qi設she備bei，另ling外wai，先xian決jue條tiao件jian還hai要yao你ni得de在zai工gong業ye園yuan區qu，隻zhi有you在zai工gong業ye園yuan區qu，你ni才cai可ke以yi立li項xiang，做zuo環huan評ping，才cai允yun許xu你ni做zuo！
這(zhe)是(shi)先(xian)期(qi)的(de)投(tou)入(ru)，投(tou)入(ru)大(da)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。為(wei)啥(sha)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)少(shao)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)那(na)麼(me)多(duo)？這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)投(tou)資(zi)大(da)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)硬(ying)件(jian)部(bu)分(fen)。另(ling)外(wai)，渠(qu)道(dao)基(ji)礎(chu)、市場基礎、先進設備、一定人數的工人，都是行業的門檻。
第二個門檻：jishumenkan。biaoshigongsixuduodejishushichuantongguanggaoxingyejiechubudaode，yuanlaiwomenshichuantongguanggaogongsi，erqiexianzaichuantongguanggaogongsiyehaizaizuo，danshiyewukendingshijianshaole，yinweiwodezhongxindoufangzailebiaoshigongsi。jishumenkan，zhuyaojiushiruanjianyingyongshang，nixiangguanggaogongsijiujigejichuruanjian，PS入門、刻字軟件跟打印軟件，蒙泰咱們就不說了。
但是我接觸過很多公司，它們光會PS，Colordraw都(dou)沒(mei)接(jie)觸(chu)過(guo)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)具(ju)備(bei)轉(zhuan)型(xing)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)條(tiao)件(jian)。像(xiang)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)這(zhe)些(xie)軟(ruan)件(jian)學(xue)起(qi)來(lai)都(dou)不(bu)難(nan)，身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)特(te)別(bie)好(hao)招(zhao)，但(dan)是(shi)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)軟(ruan)件(jian)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)一(yi)點(dian)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)的(de)素(su)質(zhi)要(yao)高(gao)一(yi)點(dian)，做(zuo)事(shi)的(de)態(tai)度(du)要(yao)認(ren)真(zhen)，比(bi)如(ru)說(shuo)3D建模，現在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學，但是廣告公司用得特別少，現在做標識公司，這些軟件是必須要會的。
我們這邊有一個標識的經理，我是硬逼著他學了這些軟件。當時他說去北京有培訓班，800塊錢初級班，我就覺得錢不是問題，但是咱沒有時間。然後對他說就在網上下載學吧，他就用過年的幾天時間就學會了！zhegeniantashizenmeguode？takendingjiushihualehendadegongfuquxue。danshiyouderenxueyexuebuhui，queshiyouzheyang，meiyouyidingdezhishishihennanzuodaoruanjianderonghuiguantongheshejidetuzhishenhua。
woyejiechuguohenduogongsi，tamenyoudeyezuolehenduonian，danshituzhishenhuayizhishigeruoxiang，zhinengzuoxiejiandandedongxi。zhegejiuxuyaoniyoujishutuanduizhichile，shouxianlaobanyaobizhegongrenquxue，jifagongrenshangjinxin，ranggongrenganxingqu，xianshangxianxiazuzhixuexi，rangtarumen，tajiunengxuejinqu。qishiruanjianbingmeiyouxiangxiangdenamenan！
用CDR的話，就離做標識很近了，因為標識離不開CDR，這是基礎！然後犀牛就是靈魂，能更高層次地做更好的東西！3D建模用犀牛，然後平麵就是CAD和CDR，這些必須要用深化圖紙。這個很難，它需要結構學、力學、還有美學知識相結合，才能做到相對的完美。
說(shuo)句(ju)實(shi)在(zai)的(de)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)還(hai)需(xu)要(yao)完(wan)善(shan)，你(ni)像(xiang)絲(si)網(wang)印(yin)刷(shua)，有(you)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)外(wai)加(jia)工(gong)。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)合(he)格(ge)的(de)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)不(bu)能(neng)外(wai)包(bao)，隻(zhi)有(you)自(zi)己(ji)做(zuo)，才(cai)能(neng)掌(zhang)握(wo)它(ta)的(de)品(pin)質(zhi)。就(jiu)像(xiang)絲(si)網(wang)印(yin)刷(shua)最(zui)後(hou)一(yi)道(dao)工(gong)序(xu)，我(wo)們(men)在(zai)外(wai)麵(mian)加(jia)工(gong)，本(ben)身(shen)應(ying)該(gai)用(yong)進(jin)口(kou)的(de)絲(si)網(wang)板(ban)，然(ran)後(hou)加(jia)工(gong)方(fang)為(wei)了(le)多(duo)賺(zhuan)點(dian)錢(qian)給(gei)你(ni)用(yong)國(guo)產(chan)的(de)，這(zhe)就(jiu)明(ming)顯(xian)的(de)不(bu)符(fu)合(he)我(wo)們(men)的(de)標(biao)準(zhun)了(le)嘛(ma)，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)能(neng)做(zuo)好(hao)嗎(ma)？所(suo)以(yi)說(shuo)，軟(ruan)件(jian)和(he)技(ji)術(shu)部(bu)分(fen)是(shi)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)靈(ling)魂(hun)所(suo)在(zai)，軟(ruan)件(jian)也(ye)不(bu)能(neng)丟(diu)，技(ji)術(shu)也(ye)得(de)實(shi)時(shi)更(geng)新(xin)，否(fou)則(ze)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)過(guo)關(guan)。
第三個門檻：人才的門檻。標識公司需要各方麵的人才儲備，這對標識公司極其重要，技術廠長、業務經理、財務主管、設計主管、各班組長、各類技術人才，說白了，專業的人做專業的事！標識公司工序多，相應的儲備也應該做到位，軟硬件相結合，是公司轉型順利的一個必要條件。
說到人才這一塊，我們公司也有很多缺陷，人才儲備確實還不夠，然後人員也總是在流失，新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方，比如說認知也好、格局也好，還是做得不夠。我們各位同行都應當在自身上找毛病，因為21世紀什麼重要？是人才！
人ren才cai方fang麵mian要yao兩liang手shou準zhun備bei，一yi方fang麵mian是shi自zi己ji培pei養yang，自zi己ji培pei養yang的de話hua周zhou期qi長chang，忠zhong誠cheng性xing高gao，與yu公gong司si契qi合he度du高gao，我wo們men公gong司si主zhu要yao就jiu是shi自zi己ji培pei養yang人ren才cai。還hai有you一yi個ge就jiu是shi引yin進jin人ren才cai，周zhou期qi短duan，馬ma上shang能neng投tou入ru工gong作zuo，這zhe個ge就jiu適shi合he比bi較jiao密mi集ji的de標biao識shi行xing業ye，能neng讓rang你ni花hua高gao薪xin，就jiu能neng找zhao到dao這zhe方fang麵mian的de人ren才cai。這zhe兩liang個ge都dou是shi不bu錯cuo的de選xuan擇ze，不bu管guan是shi自zi己ji培pei養yang還hai是shi引yin進jin人ren才cai，你ni必bi須xu得de有you。
轉型的道路
那(na)如(ru)何(he)轉(zhuan)型(xing)為(wei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)呢(ne)？需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)轉(zhuan)型(xing)前(qian)一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)好(hao)當(dang)地(di)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)夠(gou)大(da)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，光(guang)服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)或(huo)者(zhe)是(shi)幾(ji)個(ge)縣(xian)城(cheng)，我(wo)感(gan)覺(jiao)是(shi)很(hen)小(xiao)的(de)，最(zui)起(qi)碼(ma)要(yao)輻(fu)射(she)半(ban)個(ge)省(sheng)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)地(di)級(ji)市(shi)！我們的目標是輻射京津冀，然後“冀”的話,隻是河北北部，你像南部石家莊這些地方，我們暫時感覺離我們還是比較遠一點。
另(ling)外(wai)，轉(zhuan)型(xing)道(dao)路(lu)上(shang)，還(hai)要(yao)注(zhu)意(yi)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)先(xian)溫(wen)飽(bao)再(zai)小(xiao)康(kang)，深(shen)耕(geng)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)。就(jiu)是(shi)你(ni)做(zuo)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)，你(ni)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)先(xian)做(zuo)好(hao)，在(zai)保(bao)障(zhang)公(gong)司(si)生(sheng)存(cun)開(kai)支(zhi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，然(ran)後(hou)再(zai)發(fa)展(zhan)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)，在(zai)業(ye)內(nei)做(zuo)出(chu)名(ming)氣(qi)，用(yong)品(pin)牌(pai)說(shuo)話(hua)！但是有的人不做品牌，有的人隻做量、隻(zhi)做(zuo)價(jia)格(ge)，這(zhe)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)他(ta)們(men)不(bu)對(dui)，我(wo)隻(zhi)能(neng)說(shuo)，我(wo)不(bu)走(zou)他(ta)們(men)的(de)道(dao)路(lu)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)走(zou)的(de)路(lu)子(zi)也(ye)對(dui)。隻(zhi)要(yao)存(cun)在(zai)就(jiu)有(you)它(ta)的(de)合(he)理(li)性(xing)，隻(zhi)有(you)做(zuo)好(hao)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)，才(cai)好(hao)往(wang)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)都(dou)做(zuo)不(bu)好(hao)的(de)話(hua)，那(na)我(wo)感(gan)覺(jiao)你(ni)轉(zhuan)型(xing)的(de)成(cheng)功(gong)率(lv)應(ying)該(gai)是(shi)很(hen)低(di)的(de)！
其qi實shi在zai傳chuan統tong廣guang告gao行xing業ye轉zhuan型xing為wei標biao識shi行xing業ye的de時shi候hou，我wo會hui有you很hen多duo的de疑yi惑huo，就jiu迫po切qie地di想xiang知zhi道dao，但dan沒mei有you人ren告gao訴su你ni。因yin為wei當dang地di也ye很hen少shao有you這zhe樣yang的de公gong司si，你ni身shen邊bian沒mei有you，你ni去qu學xue的de時shi候hou，尤you其qi是shi在zai當dang地di學xue的de時shi候hou，也ye很hen少shao有you人ren會hui把ba他ta多duo年nian的de經jing驗yan教jiao給gei你ni，那na怎zen麼me辦ban呢ne？ 我wo是shi這zhe樣yang做zuo的de，我wo看kan別bie人ren發fa的de朋peng友you圈quan，發fa的de抖dou音yin，我wo會hui把ba它ta放fang大da，看kan它ta的de周zhou圍wei用yong了le什shen麼me設she備bei？包bao括kuo用yong什shen麼me砂sha紙zhi？用yong什shen麼me葉ye輪lun？這zhe些xie都dou是shi非fei常chang關guan鍵jian的de東dong西xi！
當然，還有焊接這塊，我去上海展會，因為我做了12年的不鏽鋼，20多(duo)年(nian)的(de)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)，我(wo)對(dui)焊(han)接(jie)並(bing)不(bu)陌(mo)生(sheng)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)焊(han)的(de)東(dong)西(xi)在(zai)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)拿(na)不(bu)出(chu)手(shou)，不(bu)知(zhi)道(dao)人(ren)家(jia)是(shi)怎(zen)麼(me)焊(han)的(de)。那(na)次(ci)去(qu)他(ta)們(men)工(gong)廠(chang)，我(wo)發(fa)現(xian)他(ta)們(men)焊(han)點(dian)的(de)位(wei)置(zhi)，才(cai)恍(huang)然(ran)大(da)悟(wu)。為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)行(xing)？是(shi)因(yin)為(wei)焊(han)點(dian)的(de)位(wei)置(zhi)不(bu)對(dui)！焊點的位置為什麼不對？是因為我們用的材料太薄，咱們用1.0的，人家用2.0的，整整差了一倍！
haiyoubangdingdeshihou，jiuliangkuaibanzichajie，womenjiushipinleyidui，zenmezuoyezuobuhao。ranhouyikanbierende，bushichajieshichijie，ranhouhanchulaijiupingyidian。zuojinshubanjindeshihou，nihandianyueshaoyuehao，jiuyueping。ruguonihandianyueduo，tayuebianxing，jiuchenglebuhegechanpin。gaoduandedongxi，takanbuchuhandian，yekanbuchufeng，erqiezhegejiaoshi90度，這個是很難的！如果是低端，就是把焊接的地方磨成了圓。一個小小的焊接，我看到他們的工藝之後，我回來跟我們工人說，我們至少要摸索2~3年，所以說這技術也是一個阻礙。
還hai有you一yi個ge加jia入ru當dang地di的de標biao協xie，這zhe個ge也ye很hen有you幫bang助zhu。行xing業ye之zhi間jian，你ni有you的de工gong廠chang是shi進jin不bu去qu的de，但dan是shi你ni加jia入ru標biao協xie的de話hua，你ni就jiu可ke以yi以yi標biao協xie的de名ming義yi去qu別bie的de廠chang參can觀guan。因yin為wei省sheng標biao協xie跟gen省sheng標biao協xie之zhi間jian都dou有you互hu動dong，都dou有you活huo動dong，然ran後hou你ni是shi外wai省sheng的de，當dang地di的de工gong廠chang對dui你ni戒jie備bei心xin也ye不bu是shi很hen強qiang，所suo以yi說shuo你ni可ke以yi進jin去qu看kan，而er且qie可ke以yi仔zai細xi地di看kan，有you時shi候hou他ta們men還hai會hui教jiao你ni。
從(cong)門(men)外(wai)漢(han)到(dao)入(ru)門(men)，這(zhe)是(shi)個(ge)關(guan)鍵(jian)。轉(zhuan)型(xing)業(ye)務(wu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)情(qing)況(kuang)適(shi)當(dang)地(di)上(shang)一(yi)些(xie)標(biao)誌(zhi)設(she)備(bei)，慢(man)慢(man)的(de)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)，循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)，實(shi)現(xian)軟(ruan)著(zhe)陸(lu)。比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)先(xian)做(zuo)一(yi)些(xie)字(zi)，像(xiang)精(jing)工(gong)字(zi)、發光字，然後慢慢地上一些簡單的標識的設備，循序漸進，不要太著急。
另外，就是充分利用現有的資源進行轉型。每個公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的優勢、利用自己的物資、利用現有的場地、現有的設備、現有的資源，把現有的價值利用大化！我不建議大幅度地轉型，要小步快跑，穩紮穩打，盡量降低行業風險，也不要太衝動。
除了資源轉型外，還有多渠道轉型。現在是一個萬物互聯的時代，我們要利用網絡實現多渠道的營銷，我提到的微信、抖音等等都是比較好的平台。其實我們現在客戶很多來源於微信、朋友圈、然後還有抖音。
其(qi)次(ci)，做(zuo)好(hao)公(gong)司(si)管(guan)理(li)。傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)人(ren)員(yuan)流(liu)失(shi)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)也(ye)好(hao)招(zhao)工(gong)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)低(di)。但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，招(zhao)工(gong)就(jiu)相(xiang)對(dui)難(nan)一(yi)些(xie)，因(yin)為(wei)員(yuan)工(gong)都(dou)是(shi)技(ji)術(shu)員(yuan)工(gong)，而(er)且(qie)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)很(hen)嚴(yan)。
tongxingyedoufanyingzhaobudaogong，nixiangcongbeijingguolaideyixiebiaoshigongsi，xiangzhaoheshiderencai，yizhidoumeizhaodaoheshide，haiburuxinshouzhijiepeixun。suoyishuorencaizhekuaizijipeixun，biebanalaizhuyi，qiwangdetaigao，zhaogegongrenjiunenggan，zhegekendingshibuxing，zijipeiyang，yongdecaiheshi。yinweipeiyangyigehexinjishurencaidehua，kenengxuyaojiniandeshijian，shenzhishijiniandeshijian，suoyizuohaoguanli，liuzhurencai，shiqiyewendingfazhandejichu！
最zui後hou，做zuo好hao品pin質zhi的de把ba控kong。公gong司si無wu論lun如ru何he發fa展zhan，對dui企qi業ye的de產chan品pin品pin質zhi的de把ba控kong都dou要yao放fang在zai首shou位wei。產chan品pin品pin質zhi是shi企qi業ye發fa展zhan的de基ji石shi，尤you其qi是shi做zuo中zhong高gao端duan產chan品pin的de公gong司si更geng是shi重zhong中zhong之zhi重zhong。中zhong高gao端duan公gong司si對dui這zhe個ge值zhi的de管guan控kong應ying該gai是shi嚴yan格ge的de，我wo們men現xian在zai雖sui然ran隻zhi做zuo到dao了le中zhong端duan，但dan是shi我wo們men還hai要yao繼ji續xu努nu力li的de向xiang上shang走zou，對dui品pin質zhi的de把ba控kong不bu斷duan地di嚴yan格ge，我wo們men公gong司si品pin質zhi要yao求qiu嚴yan的de就jiu是shi我wo。
如ru果guo你ni作zuo為wei老lao板ban都dou鬆song弛chi的de話hua，工gong人ren他ta的de尺chi度du就jiu更geng鬆song，那na到dao客ke戶hu手shou裏li邊bian的de產chan品pin，肯ken定ding毛mao病bing就jiu是shi很hen大da了le，那na對dui咱zan們men做zuo中zhong高gao端duan標biao識shi，肯ken定ding是shi一yi個ge不bu利li的de因yin素su。所suo以yi說shuo品pin質zhi的de把ba控kong是shi你ni做zuo品pin牌pai的de一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong。如ru果guo說shuo你ni不bu想xiang做zuo品pin牌pai，就jiu想xiang做zuo便bian宜yi的de產chan品pin，但dan是shi，值zhi得de注zhu意yi的de是shi便bian宜yi的de東dong西xi也ye是shi得de需xu要yao品pin質zhi的de，隻zhi不bu過guo這zhe個ge品pin質zhi的de要yao求qiu相xiang對dui較jiao低di，也ye不bu能neng太tai低di或huo者zhe是shi一yi而er再zai，再zai而er三san地di低di！
現(xian)在(zai)時(shi)間(jian)也(ye)不(bu)短(duan)了(le)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)聆(ling)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，我(wo)的(de)建(jian)議(yi)目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)比(bi)較(jiao)適(shi)合(he)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)我(wo)沒(mei)有(you)做(zuo)大(da)公(gong)司(si)的(de)經(jing)驗(yan)，等(deng)我(wo)的(de)公(gong)司(si)做(zuo)大(da)了(le)，我(wo)一(yi)定(ding)還(hai)會(hui)主(zhu)動(dong)地(di)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)我(wo)更(geng)好(hao)的(de)經(jing)驗(yan)。一(yi)起(qi)為(wei)推(tui)動(dong)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)貢(gong)獻(xian)我(wo)的(de)微(wei)薄(bo)之(zhi)力(li)。
非fei常chang感gan謝xie翁weng總zong為wei我wo們men提ti供gong的de這zhe次ci機ji會hui，感gan謝xie易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan，為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye做zuo出chu的de巨ju大da貢gong獻xian。轉zhuan型xing的de話hua，總zong之zhi一yi句ju話hua就jiu是shi慎shen重zhong考kao慮lv。其qi實shi我wo們men轉zhuan型xing的de艱jian辛xin，今jin天tian有you很hen多duo都dou沒mei有you說shuo出chu來lai，確que實shi是shi很hen累lei、很操心，但一切都會好，日子隻會越來越好。同時，也歡迎大家來我們公司參觀學習，那咱們下次再見，謝謝各位。
