2020年8月12日《周三晚8點-易凱有約》第162期由廣東澳飛揚實業電商事業部合夥人-賀總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識人的電商在哪裏？
澳飛揚實業總部基地位於交通便利的廣東省英德市英紅鎮，廣東順德清遠（英德）經濟合作區內，占地90畝，總體規劃7萬5平方米。
總部基地是澳飛揚實業兩大體係-“澳飛揚品牌連鎖工廠”和“高賽思智慧型平台集群”的總部後台，集研發、培訓、體驗、倉儲、生產於一體，定位全球，打造科技創新的標識產業基地和跨界融合的智慧型產品研發及服務平台。
澳飛揚認為，標識產業的未來健康、可持續發展的核心在於：科技創新、綠色環保、做精做專、合作共贏。
總部基地將承擔澳飛揚實業的發展理念，把握“這是壞的時代，也是好的時代”，在“供給側改革“的國家戰略東風中，實施”品牌戰略、產品戰略、互聯網戰略、跨界融合戰略、合作共贏戰略“，走上轉型升級之路，為標識產業的未來發展，做出應盡的責任和義務。
以下是賀總部分分享內容：
今天跟大家分享一下我在這幾年電商創業過程中的一些經曆，因為先前有很多朋友是開廣告公司、標識公司的，他們也想做電商，但是無從入手。有些可能在其他方麵了解到一些電商的這種、那種知識，可能會聽得糊裏糊塗，就會覺得電商很難做或者說不知道怎麼入手，我們到底合不合適做等等一些問題。
就這些問題，跟大家分享一下我這麼多年來踩的這些坑。我做標識行業已經差不多有17個年頭了，也試過很多渠道，但是電商，我的心得是多，所以說選的是電商跟大家來分享幾個點：
第一：電商平台的現狀和未來的前景。
第二：標識行業是否可以做電商？
第三：電商上麵是不是隻適合賤賣，而貴的好的東西沒有銷路？
最後一點：標識行業怎麼做電商？我們電商未來的發展方向是哪？
在zai講jiang互hu聯lian網wang之zhi前qian，讓rang我wo們men先xian了le解jie一yi下xia沒mei有you互hu聯lian網wang我wo們men之zhi前qian是shi怎zen麼me發fa展zhan業ye務wu的de。回hui想xiang起qi之zhi前qian我wo們men做zuo地di推tui的de時shi候hou，真zhen的de是shi很hen辛xin苦ku，也ye是shi天tian天tian這zhe裏li跑pao那na裏li跑pao，但dan是shi沒mei有you辦ban法fa，因yin為wei這zhe是shi以yi前qian的de推tui廣guang方fang式shi。05年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，澳(ao)飛(fei)揚(yang)在(zai)北(bei)京(jing)開(kai)了(le)分(fen)廠(chang)，也(ye)是(shi)我(wo)先(xian)過(guo)去(qu)的(de)，當(dang)時(shi)也(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)搞(gao)地(di)推(tui)，吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)來(lai)看(kan)展(zhan)會(hui)，再(zai)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)，自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，才(cai)能(neng)把(ba)澳(ao)飛(fei)揚(yang)北(bei)京(jing)分(fen)廠(chang)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。
廣告標識行業存在的問題
在這個過程中不難發現，它的引流渠道各方麵都是比較單一的。這個就是以前我們很多廣告標識行業存在的問題：渠道比較單一。
還(hai)有(you)一(yi)個(ge)更(geng)嚴(yan)重(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)區(qu)域(yu)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)。我(wo)跟(gen)我(wo)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)或(huo)朋(peng)友(you)聊(liao)天(tian)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)個(ge)困(kun)擾(rao)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)大(da)部(bu)分(fen)接(jie)的(de)都(dou)是(shi)本(ben)地(di)的(de)訂(ding)單(dan)，下(xia)麵(mian)的(de)縣(xian)市(shi)可(ke)能(neng)我(wo)伸(shen)伸(shen)手(shou)還(hai)能(neng)夠(gou)拿(na)得(de)到(dao)單(dan)子(zi)，但(dan)是(shi)隔(ge)壁(bi)市(shi)或(huo)者(zhe)說(shuo)其(qi)他(ta)地(di)方(fang)的(de)單(dan)子(zi)我(wo)們(men)就(jiu)接(jie)不(bu)到(dao)，這(zhe)個(ge)肯(ken)定(ding)會(hui)損(sun)失(shi)一(yi)大(da)部(bu)分(fen)的(de)客(ke)戶(hu)。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)區(qu)域(yu)局(ju)限(xian)的(de)弊(bi)端(duan)，而(er)這(zhe)個(ge)又(you)卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)普(pu)遍(bian)的(de)問(wen)題(ti)。
產品的單一性也是普遍存在的一個問題，比如說做一些發光字或者說有標識項目、biaoshileidechanpindengdeng，douzhinengdanyidezuoyizhongchanpin。yinweinageshihouzuojingzuozhuan，zheyeshiyigefangxiang，dananxianzaidemoshilaikan，zheshixingbutongde，yinweichanpindedanyibujingongbushanggongsidechanneng，haimianlinmanzubulekehuduoyuandexuqiuerdiushidingdandekunjing。
第四個，也是普遍存在的現象：產品的創新，產品的創新是很多企業都存在的一個很重要的問題，我們麵臨的是怎麼才能去創新？
第di五wu個ge，是shi公gong司si訂ding單dan淡dan旺wang季ji的de問wen題ti，忙mang的de時shi候hou忙mang得de很hen，閑xian的de時shi候hou就jiu很hen閑xian，這zhe是shi一yi個ge很hen大da的de問wen題ti，因yin為wei這zhe也ye包bao括kuo了le一yi個ge人ren員yuan的de管guan控kong，忙mang的de時shi候hou人ren不bu夠gou，閑xian的de時shi候hou人ren太tai多duo，就jiu會hui去qu找zhao臨lin時shi工gong或huo其qi他ta解jie決jue問wen題ti的de方fang法fa。
第6個，是吃資源飯，其實當時很多人都這樣做，這個在當時也是很厲害的技能。但是它是有限的，有一定的風險性。
最後一個問題也是很多公司普遍麵臨的一個問題：收款、現金流很難回流。就我個人經曆來講，以前我做廣告公司中間商，有些客戶在我們這裏做項目，我頭疼的是收款。
為什麼做電商？
我大概總結了有幾點：第一個就是說電商它是一個引流的渠道，這個是毋庸置疑的。然後它是麵對全世界做生意，不是隻做本地或周邊的、本省的、國guo內nei的de，它ta甚shen至zhi可ke以yi到dao全quan世shi界jie去qu幫bang你ni接jie生sheng意yi，這zhe些xie都dou是shi可ke以yi的de。做zuo電dian商shang是shi要yao適shi應ying市shi場chang的de規gui則ze，適shi應ying規gui則ze過guo程cheng中zhong你ni就jiu會hui做zuo很hen多duo調tiao整zheng，包bao括kuo你ni公gong司si的de內nei部bu、生產線和供應鏈等等，都要去進行改變。
還hai有you你ni要yao做zuo很hen多duo產chan品pin的de創chuang新xin，如ru果guo說shuo沒mei有you創chuang新xin的de產chan品pin，一yi直zhi是shi同tong質zhi化hua的de產chan品pin就jiu很hen難nan去qu跟gen同tong行xing競jing爭zheng，即ji使shi你ni競jing爭zheng贏ying了le，可ke能neng也ye是shi兩liang敗bai俱ju傷shang，或huo者zhe是shi殺sha敵di一yi千qian自zi損sun八ba百bai的de這zhe種zhong方fang式shi。如ru果guo你ni覺jiao得de這zhe種zhong方fang法fa不bu太tai好hao，你ni就jiu要yao逼bi著zhe你ni去qu做zuo創chuang新xin，創chuang新xin包bao括kuo產chan品pin的de創chuang新xin、模式的創新、經營方式的創新、shengchantixigongyingliandechuangxin，zhexiedouyourenquzuo。womenhaikeyitongguodianshangzuoduodianpudeyunzuo，yinweimeigedianpudechanpinbutong，duoquyunzuodianpuyudianpuzhijiandejingzheng，banizhenggechanpindetixigaoqiangda。
dianshanghaiyouyigehaochushixianjinliuhuiliukuai，dajiadouzhidaozhegeshiyoudanbaode，suoweidedanbaojiushiniderangkehuxianfukuan，fuwankuanzhihounifahuo，ranhouhuoshoudaozhihoukehukanmeiwentijiuquerengeinifukuanle。zhegeqianshishuyudisanfangdanbao，suoyishuoxianjinliuhaishikeyide。erqietaobaohuigenjunidianpudeyigeyunzuonengli，haiyounideyejiheqitadeyixiefangmian，tahuiyougeiniyixiedaikuan，yigedililvdedaikuan，zhegehuibiyinxingyaodiyidian。
但是做淘寶、做zuo電dian商shang是shi很hen辛xin苦ku，基ji本ben上shang沒mei有you休xiu息xi的de日ri子zi。每mei時shi每mei刻ke都dou是shi要yao端duan著zhe手shou機ji，要yao看kan誰shui來lai找zhao我wo做zuo生sheng意yi了le，有you時shi候hou一yi兩liang點dian鍾zhong手shou機ji都dou還hai有you叮ding咚dong響xiang，這zhe個ge都dou是shi要yao有you電dian商shang的de思si維wei的de。我wo們men澳ao飛fei揚yang對dui於yu電dian商shang的de思si維wei就jiu是shi擁yong抱bao互hu聯lian網wang，建jian設she新xin渠qu道dao，這zhe個ge就jiu是shi我wo們men做zuo電dian商shang的de目mu的de。
電商平台的業態
目前電商平台的幾個業態，第一個叫行業垂直電商平台。比如唯品會，還有一些裝修類的、母嬰類的、鞋子類的、jiajuleide，tamendouyouzijidechuizhidianshangpingtai。danshiwomenguanggaobiaoshixingyemeiyou，xiangwomenguanggaobiaoshixingye，pingtaihenshao，liuliangbushitaiduo，xinrendubushitaigao，shouhouyeshiwenti，kenenghaiyouqitadewenti。dajiamingyanjiunengkandedaozhejigewenti，kandaozhexiewentizhihou，dajiakenengjiuwangerzhibu。zhegeyeshiyingxiangwomenxingyechuizhidianshangpingtaifazhandeyigeyinsu。
第二個叫自建垂直電商平台，其實很多人都想做，我們也想做，但是有幾個問題：
1、成本太高，你投入很多錢不一定能夠得到你想得到的；
2、你引流的成本會很高；
3、前期肯定是沒有什麼信任度的；guanyuxinrendu，qishizhegewentiwojiaodeshidianshanglimiandajiahenguanxindeyigewenti，yeshiyigehenzhongyaodewenti。ruguoshuoxinrendubugao，jiuhennandachengjiaoyi，zhekendingjiuzuobuhao。
4、售後的問題；關鍵的一個問題就是存活幾率太小了。目前來講，因為你什麼都沒有，再去做的話就很難，我認為想做垂直電商平台要滿足一些條件。
第三個叫第三方電商平台，比如說有淘寶、天貓、京東、拚多多，包括抖音等等這些都是屬於第三方電商平台。還有一些境外的電商，比如說像亞馬遜、阿裏巴巴國際站等等，它的優勢是大平台、流量大、有第三方擔保，信任度沒問題、整zheng個ge售shou前qian售shou中zhong售shou後hou流liu程cheng都dou很hen完wan善shan，所suo以yi說shuo大da家jia都dou會hui選xuan擇ze第di三san方fang平ping台tai作zuo為wei自zi己ji步bu入ru電dian商shang行xing業ye的de第di一yi步bu，但dan是shi做zuo第di三san方fang平ping台tai要yao注zhu意yi一yi句ju話hua叫jiao貼tie合he規gui則ze，就jiu是shi要yao滿man足zu第di三san方fang平ping台tai的de規gui則ze。國guo內nei主zhu流liu的de電dian商shang平ping台tai（1688、淘寶、天貓、拚多多等等）的市場份額，大的市場份額肯定就是阿裏係，它有1688、阿裏國際站、淘寶，占了國內市場份額的百分之50%以上，剩下的就被一些其他的平台進行平分了，比如說京東，拚多多，唯品會等等其他的行業內的一些電商平台。
所以我們澳飛揚在16年的時候，我們就選擇了淘寶這個平台來進行我們電商的第一步。在2010年之前，很多廣告店裏麵會掛了很多溫州人的一些產品，他們的產品便宜，然後批量化比較多。2010nianzhihou，wenzhourendeshangpinyuelaiyueshao，jihuzaimouxiedifangkanbujianwenzhourendechanpinle。qishitamendaoxianshangqule，wenzhourenzaixianshangzuodehenhao，suoyishuowomenxianzaizaitaoxi（天貓、淘寶）裏麵做第一步，我覺得是比較合適的。然後第二步你再往拚多多這一方麵去走，也是可以的。
womenxuanzeletaoxizhihou，womenyaozhidaotadeyigexianzhuang，haiyoutaweilaideyigefazhan，tadeqianjingshishenmeyang。taobaopingtaigeishangjiahekehutigongleyigehenhaodegonggeipingtai，rangxiaofeizhezaipingtaishangmiannengmaidaohaodeshangpin、享xiang受shou商shang品pin的de服fu務wu。在zai整zheng個ge淘tao係xi未wei來lai發fa展zhan的de方fang向xiang，在zai去qu年nian天tian貓mao公gong布bu了le一yi個ge三san年nian的de計ji劃hua，關guan鍵jian的de一yi個ge關guan鍵jian詞ci就jiu是shi叫jiao交jiao易yi規gui模mo要yao翻fan一yi番fan，現xian在zai天tian貓mao對dui各ge商shang家jia的de支zhi持chi，還hai有you一yi些xie活huo動dong力li度du也ye是shi很hen大da的de，所suo以yi我wo們men現xian在zai來lai做zuo這zhe些xie是shi可ke以yi的de。
很多人也會問一個問題，我現在做淘係，可不可以？這個問題其實很多人問，在10年的時候、11年的時候，我也問了別人可不可以做，但是我沒做，我到16年才做！很簡單一個意思就是你什麼時候來做其實都不遲，就看你怎麼做！所以接下來我們就講一下廣告標識行業，我們是否可以做電商？如何邁開第一步！我們在這個淘係裏麵能賣些什麼？我賣的東西很多，比如說門頭招牌、展示器材、發光字、標識牌、燈箱，這一類產品都是可以去進行銷售的。大家也可以上網去搜索一下關鍵詞，比如說LED發光招牌、門牌、燈箱、發光字等等，這些都是可以去做的，而且銷量還不錯。
天貓和淘寶已經成為一個交易和展示的平台，有一句話叫強大的淘寶，我統計了一下，在疫情期間，據天貓發的公告，從3月份開始，平均每天有3~4萬(wan)人(ren)進(jin)入(ru)淘(tao)係(xi)成(cheng)為(wei)商(shang)家(jia)。在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，我(wo)們(men)的(de)流(liu)量(liang)還(hai)可(ke)以(yi)，成(cheng)績(ji)還(hai)是(shi)有(you)的(de)，相(xiang)對(dui)於(yu)線(xian)下(xia)縮(suo)水(shui)的(de)業(ye)績(ji)比(bi)例(li)來(lai)講(jiang)，線(xian)上(shang)是(shi)很(hen)少(shao)的(de)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)。例(li)如(ru)到(dao)訪(fang)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)牌(pai)這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，一(yi)天(tian)的(de)訪(fang)客(ke)大(da)概(gai)在(zai)21萬左右，21萬的訪客成交人數也達到了將近8萬人，交易額一天大概也有300-400萬(wan)左(zuo)右(you)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)類(lei)目(mu)下(xia)麵(mian)的(de)所(suo)有(you)商(shang)家(jia)，你(ni)看(kan)排(pai)在(zai)第(di)幾(ji)了(le)，你(ni)排(pai)得(de)越(yue)靠(kao)前(qian)，你(ni)分(fen)的(de)蛋(dan)糕(gao)越(yue)大(da)。有(you)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)種(zhong)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)下(xia)，對(dui)於(yu)生(sheng)意(yi)的(de)減(jian)少(shao)、減員等等情況，這個肯定是有的，因為市場不活躍，所以說類目下麵的情況還是可以的。
剛才我講了一個產品單一的問題，因為你接觸得少，或者說你沒有看到別人做的一些好的東西，你就認為燈箱隻能是這12345dengdengjigepinlei，dandengxiangyouhenduo，xiangtamenyiqianzuolehenduodenaxienaichadengxiang，naichadengxiangshiyigehenlihaidechanpin，talihaidaochengdushibizhesuoyourenzhiyaozuozhezhongruanmodengxiangde，douhuichaozhezhezhongnaichadengxiangquchuangxin。
做線下沒有那麼多競爭去逼著你去創新，但在線上會逼著你去做一些創新，如果你不創新就會被有更多資金的人、更多資源的人，團隊更強大的人，把你比下去或者說超越，你這樣就會很痛苦或者很尷尬，這個就是促使你一定要去創新。
講jiang了le這zhe麼me多duo，回hui答da一yi個ge問wen題ti，我wo們men現xian在zai可ke以yi做zuo淘tao寶bao天tian貓mao，答da案an肯ken定ding是shi可ke以yi的de。但dan是shi你ni一yi定ding要yao現xian在zai去qu做zuo，我wo們men可ke能neng需xu要yao一yi個ge店dian，這zhe個ge店dian怎zen麼me來lai？其qi實shi淘tao係xi的de店dian分fen了le幾ji種zhong，一yi種zhong是shi對dui個ge人ren的de，個ge人ren的de話hua叫jiaoC2C， 以前個人拿著身份證交1000塊錢押金就可以開個店，現在淘寶上慢慢就會杜絕這種了，至少你要去做一個小型的個體戶；對於企業，我們可以注冊一個企業淘寶店；第三個就是對有企業的、有商標的，你可以去申請一個天貓店（比較難申請）。在12年(nian)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)，入(ru)駐(zhu)天(tian)貓(mao)，公(gong)司(si)是(shi)不(bu)用(yong)花(hua)錢(qian)的(de)，他(ta)請(qing)你(ni)過(guo)去(qu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)你(ni)是(shi)淘(tao)寶(bao)商(shang)家(jia)，請(qing)你(ni)過(guo)來(lai)開(kai)店(dian)，那(na)時(shi)候(hou)規(gui)則(ze)也(ye)比(bi)較(jiao)少(shao)，其(qi)他(ta)的(de)都(dou)不(bu)要(yao)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)你(ni)來(lai)就(jiu)行(xing)了(le)，你(ni)就(jiu)拖(tuo)著(zhe)東(dong)西(xi)來(lai)就(jiu)行(xing)了(le)，現(xian)在(zai)隨(sui)著(zhe)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)展(zhan)，規(gui)則(ze)逐(zhu)步(bu)的(de)完(wan)善(shan)，就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)規(gui)則(ze)，現(xian)在(zai)入(ru)駐(zhu)會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)麻(ma)煩(fan)。澳(ao)飛(fei)揚(yang)現(xian)在(zai)有(you)兩(liang)個(ge)天(tian)貓(mao)店(dian)，但(dan)這(zhe)兩(liang)個(ge)天(tian)貓(mao)店(dian)都(dou)比(bi)較(jiao)幸(xing)運(yun)，都(dou)是(shi)申(shen)請(qing)注(zhu)冊(ce)的(de)店(dian)，都(dou)沒(mei)有(you)花(hua)錢(qian)。
怎麼才能夠申請到天貓店，有幾個方法我跟大家講一下，大家可以根據自己的情況來。第一個就是直接申請，現在是全類目開放。
第二個，找人代入駐，有這種企業專門為想加入天貓的企業做一些代辦的手續，可能要花一些錢，價格從10~20萬之間不等。
第(di)三(san)個(ge)方(fang)式(shi)，直(zhi)接(jie)購(gou)買(mai)。直(zhi)接(jie)購(gou)買(mai)它(ta)有(you)個(ge)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)你(ni)立(li)馬(ma)就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)一(yi)個(ge)店(dian)，壞(huai)處(chu)，你(ni)要(yao)把(ba)別(bie)人(ren)公(gong)司(si)一(yi)起(qi)買(mai)過(guo)來(lai)，因(yin)為(wei)天(tian)貓(mao)店(dian)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)一(yi)般(ban)納(na)稅(shui)人(ren)的(de)企(qi)業(ye)，然(ran)後(hou)你(ni)得(de)有(you)獨(du)立(li)的(de)商(shang)標(biao)，所(suo)以(yi)你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)把(ba)他(ta)的(de)企(qi)業(ye)還(hai)有(you)商(shang)標(biao)一(yi)起(qi)買(mai)過(guo)來(lai)才(cai)可(ke)以(yi)。
在線上買東西，大家的心態可能是能買到好的、便(bian)宜(yi)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)常(chang)態(tai)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)隻(zhi)能(neng)賣(mai)便(bian)宜(yi)的(de)，阿(e)裏(li)旗(qi)下(xia)的(de)這(zhe)些(xie)業(ye)態(tai)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)完(wan)整(zheng)的(de)，他(ta)有(you)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)大(da)數(shu)據(ju)，還(hai)有(you)它(ta)的(de)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)、一係列服務、支付寶等等都是串聯在一起的，我們都是可以去用的。
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為什麼淘係裏麵不是越便宜就越好賣，反而有一些賣得便宜的，還不如賣得貴。16年推出的一個AI智能的功能，這個功能叫千人千麵，人群標簽算法。例如4台不同人的手機，用自己的身份證注冊的賬號去打開手機淘寶，搜索同樣的一個詞關鍵詞，每4台手機展現出來的產品70%是不一樣的，這就是它根據每個人在淘寶天貓裏麵購物方式來給我們標簽，會給你打很多個標簽，包括你的一個性別、年齡、你的工作狀態、你的家庭、你喜歡便宜的還是喜歡中等還是喜歡貴的、你的購物習慣是什麼樣？你喜歡的顏色是什麼樣的？你喜歡的款式是什麼樣的等等就會給你貼很多個標簽。
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其qi實shi現xian在zai很hen多duo企qi業ye的de采cai購gou都dou喜xi歡huan選xuan擇ze電dian商shang來lai進jin行xing采cai購gou，隻zhi要yao電dian商shang有you的de，他ta們men都dou希xi望wang通tong過guo電dian商shang來lai采cai購gou，因yin為wei現xian在zai就jiu業ye的de都dou是shi一yi些xie年nian輕qing人ren，都dou是shi95後的居多，他們年輕人喜歡網購，他們適應網購，他們覺得這個是他生活的一部分，這也是他的一個工具。
如果說你現在不做電商，你可能跟這一部分就會擦肩而過或者錯失這一批的客戶。所以說這個是未來的一個發展方向，到後麵再過5年，00後也25歲了，他們更加離不開互聯網，越往後麵的人更不可能離開互聯網，對於他們來講這是一個工具，也是未來的趨勢。
產chan品pin的de標biao簽qian就jiu等deng同tong於yu用yong戶hu的de標biao簽qian。舉ju個ge例li子zi，你ni做zuo了le這zhe款kuan產chan品pin，你ni需xu要yao什shen麼me樣yang的de人ren來lai購gou買mai你ni的de產chan品pin？比bi如ru說shuo你ni希xi望wang喜xi歡huan中zhong等deng價jia位wei或huo者zhe說shuo喜xi歡huan買mai性xing價jia比bi比bi較jiao高gao的de人ren來lai買mai你ni的de產chan品pin，而er不bu是shi喜xi歡huan那na種zhong隻zhi拚pin價jia錢qian的de人ren來lai買mai你ni的de產chan品pin。這zhe個ge時shi候hou你ni需xu要yao是shi這zhe種zhong人ren，然ran後hou你ni希xi望wang是shi多duo大da年nian齡ling階jie段duan的de人ren來lai進jin行xing購gou買mai，對dui吧ba？你ni就jiu要yao給gei這zhe個ge產chan品pin去qu做zuo一yi些xie標biao簽qian，要yao高gao度du匹pi配pei的de推tui薦jian算suan法fa，讓rang你ni的de產chan品pin展zhan示shi在zai用yong戶hu麵mian前qian，基ji於yu大da數shu據ju背bei景jing下xia麵mian的de一yi個ge產chan品pin定ding位wei，不bu要yao顧gu慮lv好hao的de東dong西xi賣mai不bu出chu去qu，也ye不bu要yao一yi味wei的de求qiu低di價jia。
qishinihaiyouyigewentiyeshichangjiande，nimenyouxiepengyouqutaobaoqumaidedongxi，mailedongxizhihou，tahuifaxianwenti，birushuotamaigemenpai，menpaishangmianzhibiaole5塊錢，進去一看一點可能低的才是5塊錢或者可能是個配件，對吧？
這個肯定是有的，但是碰到這種你不要馬上就覺得他欺騙你了，或者說是馬上就關掉，然後退出來，其實這是一個常態，這個叫SKU -- 產品布局。其實這個整個行業都是這樣子的，因為淘寶隻會把你這些SKU鏈(lian)接(jie)裏(li)麵(mian)便(bian)宜(yi)的(de)一(yi)個(ge)展(zhan)現(xian)出(chu)去(qu)，他(ta)不(bu)會(hui)把(ba)你(ni)貴(gui)的(de)一(yi)個(ge)展(zhan)現(xian)出(chu)去(qu)。這(zhe)個(ge)是(shi)它(ta)的(de)規(gui)則(ze)，也(ye)是(shi)你(ni)的(de)營(ying)銷(xiao)的(de)策(ce)略(lve)。大(da)家(jia)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)人(ren)進(jin)來(lai)，但(dan)是(shi)進(jin)來(lai)之(zhi)後(hou)，你(ni)真(zhen)正(zheng)不(bu)是(shi)想(xiang)讓(rang)他(ta)買(mai)便(bian)宜(yi)的(de)，你(ni)肯(ken)定(ding)要(yao)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)聊(liao)一(yi)下(xia)，你(ni)想(xiang)你(ni)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，你(ni)怎(zen)麼(me)跟(gen)他(ta)去(qu)匹(pi)配(pei)？通(tong)過(guo)客(ke)服(fu)人(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)等(deng)等(deng)其(qi)他(ta)通(tong)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)溝(gou)通(tong)，把(ba)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)想(xiang)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)。
taobaodeyixiliedegongzuo，meiyigehuanjietabushiyigedulide，doushixixixiangguande。nirenheyigehuanjiemeizuohao，nixiayigehuanjiexiangdadaoyigeyouzhidexiaoguo，nageshibukenengde。nikeyizuodehenbianyi，danshiruguonimeiyouqianqidechanpinsheji、產品市場的調研、產品的優化、前期推廣的時候、標biao簽qian的de做zuo法fa等deng等deng其qi他ta的de一yi係xi列lie的de準zhun備bei工gong作zuo。比bi如ru說shuo你ni的de圖tu拍pai得de不bu好hao看kan，沒mei有you你ni的de詳xiang情qing頁ye，沒mei有you把ba你ni這zhe個ge產chan品pin的de優you勢shi賣mai點dian做zuo出chu來lai，可ke能neng你ni都dou達da不bu到dao這zhe個ge效xiao果guo，所suo以yi說shuo不bu是shi一yi個ge環huan節jie，這zhe是shi一yi個ge生sheng態tai圈quan。你ni要yao把ba所suo有you的de圈quan上shang每mei一yi點dian都dou要yao做zuo得de很hen好hao，然ran後hou再zai把ba這zhe個ge圈quan閉bi環huan，這zhe樣yang就jiu是shi一yi個ge完wan美mei的de流liu程cheng。
henduorendakairuanjiansouwanzhihou，tiaoguozonghezhijiedianxiaoliangpaixu，zhegeyeshiyoude。xiaoliangpaixumaidebuhaoderen，tajiumeiyoushengyizuolema？yebushide。yinweiyouxiexiaolianghaodedongxibingbuyidingshinixuqiude，suoyishuotahaihuihuilaidaozonghesousuo，yinweiqianrenqianmiandezhinengsuanfazhishiyongyuzonghesousuo，tongguonidechanpindebiaoqiangenyonghudebiaoqiandeyigepipei，tasousuodaonidezhutuhenxiyinta，nidewenanyehenxiyinta，tadianjinqule，zhegejiushiyigerenshideguocheng，zheshiyigeliuliangrukou。
第di二er個ge流liu量liang入ru口kou就jiu是shi以yi前qian我wo們men在zai線xian下xia就jiu是shi說shuo你ni可ke能neng會hui去qu逛guang一yi個ge商shang場chang，可ke能neng也ye會hui去qu逛guang步bu行xing街jie等deng等deng，其qi實shi就jiu是shi逛guang。在zai淘tao寶bao裏li麵mian也ye有you也ye有you，這zhe個ge叫jiao手shou淘tao首shou頁ye，或huo者zhe說shuo猜cai你ni喜xi歡huan其qi他ta或huo者zhe說shuo是shi其qi他ta的de活huo動dong，你ni會hui發fa現xian現xian在zai淘tao寶bao首shou頁ye無wu限xian刷shua，一yi直zhi往wang上shang它ta一yi直zhi有you這zhe個ge，它ta刷shua出chu來lai的de產chan品pin，也ye是shi每mei個ge人ren都dou不bu同tong的de，根gen據ju你ni平ping時shi買mai的de一yi些xie東dong西xi，你ni最zui近jin瀏liu覽lan的de東dong西xi，或huo者zhe說shuo他ta猜cai出chu來lai你ni喜xi歡huan什shen麼me樣yang的de東dong西xi，然ran後hou給gei你ni推tui薦jian什shen麼me樣yang的de東dong西xi，這zhe樣yang的de話hua就jiu很hen過guo癮yin了le是shi吧ba？
jiexialaiwomenjiangyixia，womenzuotaobao，zuodianshang，womenshizuochanpinde，haishizuofuwu？qishichanpingenfuwudoubunengqueshao，danwomenshizhongrenweishijianchikehudetiyanweiwangdao，kehudetiyanhaocainenggourangnideliuliang、你(ni)的(de)轉(zhuan)化(hua)等(deng)等(deng)數(shu)據(ju)才(cai)會(hui)好(hao)。比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)時(shi)候(hou)客(ke)戶(hu)買(mai)了(le)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，他(ta)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)不(bu)太(tai)好(hao)，但(dan)是(shi)他(ta)覺(jiao)得(de)錢(qian)也(ye)不(bu)多(duo)，算(suan)了(le)湊(cou)合(he)用(yong)，我(wo)就(jiu)不(bu)退(tui)了(le)。但(dan)是(shi)在(zai)你(ni)這(zhe)邊(bian)你(ni)認(ren)為(wei)他(ta)成(cheng)交(jiao)了(le)，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)是(shi)認(ren)可(ke)的(de)，對(dui)不(bu)對(dui)？這(zhe)個(ge)還(hai)真(zhen)不(bu)一(yi)定(ding)。
所suo以yi說shuo堅jian持chi客ke戶hu體ti驗yan為wei王wang道dao，這zhe個ge是shi做zuo電dian商shang的de一yi個ge核he心xin思si維wei。但dan是shi怎zen麼me去qu體ti驗yan產chan品pin和he服fu務wu能neng力li呢ne？運yun營ying是shi基ji礎chu，隻zhi有you這zhe兩liang樣yang做zuo好hao了le，你ni才cai能neng讓rang客ke戶hu有you更geng好hao的de一yi個ge體ti驗yan。
其實銷售額有個公式：展現量*點擊率*客單價*轉化率=銷售額
這裏麵幾個參數給大家稍微講一下：第一個是展現量，剛才我們講的淘寶有很多個流量入口，讓你去展現，看到你了就展現了。100個人看到你了，有一個人點，1%的點擊率，10個人就10%的點擊率。
客單價也有一個公式的，客單價=你的銷售總額/你的成交比數。比如說你今天10塊錢的產品，賣了1000塊錢，但是隻有4個人買你的產品，對吧？你的客單價是多少？就是200多塊錢對吧，這個就是客單價。
然後轉化率是什麼意思呢？剛才我們講了展現了100次，有一個人點了你，他沒買，你肯定是無轉化，你展現了1萬次，引進來了100個人點擊，這個點擊率是1%，這1%又有五十個人買了你的產品，那麼轉化率隻有50%，對(dui)吧(ba)？就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)意(yi)思(si)。從(cong)這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)裏(li)麵(mian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)兩(liang)個(ge)東(dong)西(xi)，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)，光(guang)展(zhan)現(xian)不(bu)點(dian)擊(ji)你(ni)沒(mei)有(you)買(mai)，光(guang)點(dian)擊(ji)不(bu)買(mai)也(ye)沒(mei)用(yong)了(le)，可(ke)能(neng)你(ni)花(hua)了(le)錢(qian)推(tui)廣(guang)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)，但(dan)是(shi)你(ni)肯(ken)定(ding)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)付(fu)出(chu)，不(bu)買(mai)，這(zhe)肯(ken)定(ding)是(shi)白(bai)付(fu)出(chu)。他(ta)一(yi)定(ding)要(yao)買(mai)什(shen)麼(me)就(jiu)是(shi)要(yao)轉(zhuan)化(hua)。所(suo)以(yi)說(shuo)點(dian)擊(ji)率(lv)跟(gen)轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)核(he)心(xin)，提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)跟(gen)轉(zhuan)化(hua)率(lv)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)。這(zhe)個(ge)是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)。
其實我們怎麼去提升我們的點擊率跟轉化率？有幾個點。舉個很簡單例子，你的產品被100個人看了，但是有50個人都選擇點擊，你點擊率是很高對吧？點擊率50%，這(zhe)都(dou)是(shi)夢(meng)寐(mei)以(yi)求(qiu)的(de)數(shu)據(ju)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，為(wei)什(shen)麼(me)他(ta)會(hui)點(dian)擊(ji)你(ni)呢(ne)？因(yin)為(wei)你(ni)那(na)個(ge)圖(tu)片(pian)做(zuo)得(de)很(hen)漂(piao)亮(liang)，或(huo)者(zhe)說(shuo)你(ni)的(de)文(wen)字(zi)很(hen)吸(xi)引(yin)他(ta)，再(zai)或(huo)者(zhe)說(shuo)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)哪(na)些(xie)點(dian)打(da)動(dong)客(ke)戶(hu)，他(ta)才(cai)會(hui)去(qu)點(dian)。光(guang)組(zu)圖(tu)漂(piao)亮(liang)也(ye)不(bu)行(xing)，你(ni)的(de)位(wei)置(zhi)還(hai)要(yao)好(hao)，比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)的(de)位(wei)置(zhi)要(yao)靠(kao)前(qian)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)剛(gang)好(hao)合(he)適(shi)，剛(gang)好(hao)在(zai)他(ta)想(xiang)想(xiang)看(kan)到(dao)的(de)位(wei)置(zhi)，對(dui)吧(ba)？還(hai)有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)錢(qian)，是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)能(neng)接(jie)受(shou)的(de)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)，還(hai)有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)怎(zen)麼(me)樣(yang)等(deng)等(deng)其(qi)他(ta)的(de)，這(zhe)個(ge)都(dou)是(shi)影(ying)響(xiang)點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)一(yi)些(xie)因(yin)素(su)。
轉(zhuan)化(hua)率(lv)怎(zen)麼(me)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)。第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)叫(jiao)精(jing)準(zhun)性(xing)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)想(xiang)搜(sou)索(suo)一(yi)個(ge)鏤(lou)空(kong)燈(deng)箱(xiang)，民(min)宿(xiu)用(yong)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)是(shi)個(ge)民(min)宿(xiu)主(zhu)，我(wo)想(xiang)要(yao)個(ge)鏤(lou)空(kong)發(fa)光(guang)的(de)燈(deng)箱(xiang)，結(jie)果(guo)你(ni)的(de)標(biao)簽(qian)不(bu)精(jing)準(zhun)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)標(biao)簽(qian)不(bu)精(jing)準(zhun)，你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)，然(ran)後(hou)給(gei)他(ta)展(zhan)現(xian)在(zai)他(ta)麵(mian)前(qian)，肯(ken)定(ding)不(bu)符(fu)合(he)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)需(xu)求(qiu)，這(zhe)叫(jiao)精(jing)準(zhun)性(xing)。
還有他點擊進來了，然後發現視覺方麵，你這個產品、圖片、參數、材質等等不符合他的，肯定也不會買；還有評價不好、有差評；還有一個主要的客服，我們的轉化有70%來源於客服。
那麼我們廣告標識人怎麼去做淘寶天貓？
shouxianyaoyouyigedian，fenxiwomendechanpindingwei，shichangdezhuyaojingzhengduishoushishui？shichangdezhengtiliuliangjiegouzenmeyang？zhexiedouyaoqufenxi。womenzuochanpindehua，youshihouwomenzijishejichulaiyigechanpin，worenweibucuo，zuochulaizhihouxiaoguohaizhenbucuo，zhegeqishibuwanquandui，dianshangyishujushuohua，womenjiuyaokanyixiazhekuanchanpinshujuzenmeyang，ruguoshujukeyidehua，womenjiuzaitaoxilimianzuolecehua，ranhouwomenzhayixiajingzhengduishouzenmeyang，womenzenmegentaqujingzheng，yaoquzuoyixiefenxi，ranhounifenxiwanlezhihou，nichanpinyebucuo，shichangjingzhengduishouniyejiaodekeyichaoyue，danshishichangdedapandezhengtiliuliang，niyeyaozhidaozhegedapanshibijiaopingwende，haishizaiwangshangshengde，haishishuoshiwangxiazoude？womenyoujuhuajiangdehao，nidecaihenhao，niroumaidetinghao，nipeidehenhao，nichaocaidejishuyehenhao，dannideguoshiloude，nengchaochuhaocaima？bukenengde。
分fen析xi產chan品pin定ding位wei的de三san個ge步bu驟zhou，能neng做zuo什shen麼me產chan品pin？競jing爭zheng對dui手shou是shi誰shui？大da盤pan怎zen麼me樣yang？如ru果guo進jin入ru這zhe個ge行xing業ye之zhi後hou，你ni會hui有you一yi個ge數shu據ju分fen析xi的de，有you一yi個ge叫jiao生sheng意yi參can謀mou的de工gong具ju，來lai給gei你ni做zuo分fen析xi，找zhao出chu優you勢shi產chan品pin。千qian萬wan要yao記ji住zhu，做zuo電dian商shang不bu能neng說shuo我wo認ren為wei自zi己ji認ren為wei好hao的de一yi定ding是shi好hao，市shi場chang和he產chan品pin的de匹pi配pei是shi關guan鍵jian，還hai要yao貼tie合he規gui則ze。然ran後hou有you了le產chan品pin之zhi後hou，我wo們men還hai需xu要yao組zu建jian一yi個ge電dian商shang的de團tuan隊dui，不bu是shi一yi個ge人ren能neng完wan成cheng的de。還hai有you產chan品pin開kai發fa、市場調研、美工、設計、客服、運營，還有倉儲管理。
我wo們men電dian商shang它ta是shi個ge貿mao易yi商shang，可ke能neng自zi己ji生sheng產chan，你ni管guan生sheng產chan也ye可ke以yi，生sheng產chan就jiu是shi供gong應ying鏈lian，我wo們men所suo說shuo的de供gong應ying鏈lian要yao管guan好hao。規gui模mo化hua之zhi前qian，我wo建jian議yi小xiao團tuan隊dui的de嚐chang試shi一yi人ren多duo責ze，一yi人ren兼jian多duo職zhi，形xing成cheng規gui模mo之zhi後hou一yi定ding要yao定ding崗gang位wei，然ran後hou建jian立li完wan善shan的de體ti係xi，這zhe是shi個ge團tuan隊dui，團tuan隊dui是shi很hen關guan鍵jian的de一yi個ge因yin素su。
我(wo)們(men)還(hai)要(yao)做(zuo)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)學(xue)習(xi)的(de)計(ji)劃(hua)，適(shi)應(ying)淘(tao)寶(bao)的(de)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)規(gui)則(ze)。因(yin)為(wei)電(dian)商(shang)互(hu)聯(lian)網(wang)世(shi)界(jie)日(ri)新(xin)月(yue)異(yi)，每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)變(bian)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)不(bu)掌(zhang)握(wo)這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)的(de)規(gui)則(ze)，你(ni)將(jiang)會(hui)被(bei)市(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)，你(ni)要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)學(xue)習(xi)計(ji)劃(hua)，他(ta)們(men)在(zai)淘(tao)係(xi)裏(li)麵(mian)叫(jiao) PDC ---計劃、執行、檢討、行動、改善問題，就是這麼一個步驟。
其(qi)實(shi)電(dian)商(shang)不(bu)難(nan)做(zuo)，難(nan)在(zai)於(yu)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)，你(ni)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，這(zhe)兩(liang)個(ge)是(shi)你(ni)很(hen)硬(ying)的(de)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)，電(dian)商(shang)做(zuo)起(qi)來(lai)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，至(zhi)少(shao)能(neng)解(jie)決(jue)我(wo)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)問(wen)題(ti)，還(hai)有(you)我(wo)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，而(er)且(qie)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)。
最後總結一下：
第一個，你要去做。
第二個，做了之後你要活下來，
第三個，你活下來之後你要去謀發展。
不bu要yao一yi進jin來lai之zhi後hou就jiu說shuo我wo的de產chan品pin怎zen麼me好hao，然ran後hou我wo要yao投tou多duo少shao錢qian，我wo要yao做zuo成cheng什shen麼me樣yang，千qian萬wan不bu要yao腦nao袋dai一yi熱re之zhi後hou去qu做zuo這zhe些xie決jue定ding，因yin為wei畢bi竟jing我wo們men都dou是shi摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he。通tong過guo這zhe幾ji年nian的de一yi個ge摸mo索suo，我wo們men得de出chu了le一yi個ge結jie論lun，要yao有you一yi個ge線xian上shang跟gen線xian下xia結jie合he的de模mo式shi。
womenaofeiyangdedianshangyigesiweishishenme？biaoshiqiyedehua，haishixuyaojianshezijideyigeguanggaobiaoshixingye，yidingyaojianlizijideyigedianshangtuandui，tansuoyixiexianshangxiaoshoudemoshi，zheyeshiyongbaohulianwang。dierdianshiwomenzuodeshichanpinsiwei，xianshangwomenzuodeshimoshidesiwei，jiangxianxiahexianshanggeziyoudianjiaqiangyixia，jieherongheyixia，nihuifaxianbutongyangdetiankong。erqienihuifaxianyigewenti，jiushiwomendetongxing，youxiekehu、甲方的采購，越來越頻繁的從互聯網上麵進行搜索對比、xunjia，bingtiaoxuangengheshidechanpinjinxingcaigou。zhegewentishiyoude，yinweiwomenzaixianshang，womenyeyudaoguoyixiebijiaodadiandedingdan，yeshiconghulianwangshangmianjiedaode。
disige，womenjiaodeyaozuohaozuodazuoqiangdianshang，yidingyaoyouzugouqiangdadegongyingtixi。zaiwomenaofeiyangchanyeyuanlimian，womenshiyougongyingliandeyigejichude，yinweiwomenshizijigoumaide100畝土地，然後目前建的話已經進了4萬(wan)多(duo)方(fang)了(le)，入(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)也(ye)有(you)兩(liang)家(jia)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)內(nei)部(bu)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)革(ge)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)做(zuo)成(cheng)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)工(gong)廠(chang)，自(zi)己(ji)加(jia)上(shang)外(wai)來(lai)的(de)入(ru)駐(zhu)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)大(da)概(gai)有(you)五(wu)六(liu)個(ge)工(gong)廠(chang)，每(mei)個(ge)工(gong)廠(chang)他(ta)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)是(shi)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)強(qiang)大(da)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)。以(yi)後(hou)我(wo)們(men)在(zai)產(chan)業(ye)園(yuan)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)將(jiang)還(hai)會(hui)擴(kuo)建(jian)很(hen)多(duo)個(ge)品(pin)類(lei)，廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)類(lei)的(de)基(ji)本(ben)上(shang)我(wo)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)去(qu)涵(han)蓋(gai)，我(wo)們(men)也(ye)願(yuan)意(yi)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)來(lai)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)。
然後最後把這些線上跟線下結合，連鎖工廠、加盟企業、我wo們men在zai全quan國guo各ge地di的de線xian下xia工gong廠chang，這zhe也ye是shi我wo們men的de工gong藝yi體ti係xi。然ran後hou我wo們men把ba工gong藝yi體ti係xi做zuo好hao之zhi後hou，把ba互hu聯lian網wang前qian端duan做zuo大da之zhi後hou，這zhe個ge線xian上shang與yu線xian下xia的de一yi個ge結jie合he，就jiu是shi很hen強qiang大da的de。我wo們men可ke以yi做zuo到dao線xian上shang采cai購gou，線xian下xia體ti驗yan，體ti驗yan包bao括kuo就jiu近jin發fa貨huo，就jiu近jin售shou後hou，甚shen至zhi我wo們men可ke以yi做zuo到dao工gong程cheng安an裝zhuang等deng等deng其qi他ta的de這zhe些xie服fu務wu，就jiu能neng把ba剛gang才cai的de核he心xin讓rang客ke戶hu體ti驗yan為wei王wang，然ran後hou我wo們men標biao識shi行xing業ye，未wei來lai的de話hua肯ken定ding會hui有you一yi個ge自zi己ji的de電dian商shang平ping台tai的de。但dan電dian商shang平ping台tai到dao底di是shi誰shui家jia或huo者zhe說shuo誰shui能neng做zuo的de，我wo覺jiao得de這zhe不bu是shi哪na一yi個ge人ren能neng做zuo成cheng的de，這zhe是shi需xu要yao一yi個ge集ji體ti，我wo們men一yi起qi去qu做zuo這zhe一yi件jian事shi情qing，說shuo不bu定ding我wo們men會hui做zuo成cheng。但dan是shi模mo式shi肯ken定ding要yao變bian，還hai是shi以yi前qian的de傳chuan統tong模mo式shi肯ken定ding是shi做zuo不bu成cheng，一yi定ding要yao符fu合he行xing業ye特te性xing，要yao跟gen我wo們men的de行xing業ye特te性xing和he用yong戶hu的de體ti驗yan的de一yi個ge新xin模mo式shi。就jiu是shi一yi個ge對dui企qi業ye對dui連lian鎖suo工gong廠chang，這zhe個ge是shi我wo們men自zi己ji做zuo了le這zhe麼me一yi個ge體ti係xi，我wo們men把ba這zhe個ge體ti係xi叫jiao取qu了le一yi個ge名ming稱cheng還hai挺ting好hao聽ting，叫jiao烏wu托tuo邦bang，我wo們men希xi望wang大da家jia可ke以yi跟gen我wo們men一yi起qi實shi現xian這zhe個ge烏wu托tuo邦bang。
今天我就分享到這裏，有機會我們可以再聊，謝謝。
