2020年8月5日《周三晚8點-易凱有約》第161期由天津廣為廣告-高總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈。
店招寶--企業開店綜合服務一站式平台。實現企業從開店的廣告標識、裝修美陳到日常經營的印刷禮品、展示活動等一站式服務。平台全國連鎖、透明消費、工廠直供、就近服務，讓客戶省時、省心、省錢。
店招寶平台以在線設計、可視化報價為核心的SaaS賦能型交易係統，打通生產、安裝流程，形成產業互聯的全數字化閉環。
店招寶平台賦能B端客戶(廣告店、圖文店)，整合上下遊產業鏈，使行業各個相關者利益大化。
以下是高總部分分享內容：
因yin為wei今jin年nian本ben身shen是shi疫yi情qing影ying響xiang，生sheng意yi也ye不bu好hao做zuo，其qi實shi本ben質zhi的de關guan係xi並bing不bu是shi說shuo疫yi情qing所suo帶dai的de，是shi我wo們men已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge新xin的de經jing濟ji周zhou期qi，已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，也ye就jiu是shi現xian在zai我wo們men隻zhi有you靠kao降jiang低di成cheng本ben和he提ti高gao效xiao率lv，才cai能neng在zai市shi場chang上shang能neng有you立li足zu之zhi地di。之zhi前qian都dou是shi在zai增zeng量liang，大da家jia差cha一yi點dian也ye無wu所suo謂wei，還hai是shi有you訂ding單dan的de，但dan現xian在zai都dou是shi一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，那na就jiu隻zhi能neng去qu搶qiang蛋dan糕gao，就jiu是shi這zhe麼me一yi個ge狀zhuang態tai。我wo不bu知zhi道dao大da家jia同tong不bu同tong意yi我wo這zhe種zhong說shuo法fa？
我(wo)與(yu)天(tian)津(jin)大(da)豐(feng)廣(guang)告(gao)的(de)張(zhang)總(zong)關(guan)係(xi)都(dou)特(te)別(bie)好(hao)，現(xian)在(zai)是(shi)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，所(suo)有(you)噴(pen)繪(hui)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)都(dou)找(zhao)他(ta)，他(ta)的(de)所(suo)有(you)標(biao)識(shi)發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)招(zhao)牌(pai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)都(dou)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)店(dian)招(zhao)寶(bao)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)互(hu)通(tong)、共gong贏ying。我wo的de一yi些xie客ke戶hu，我wo不bu方fang便bian做zuo的de或huo者zhe覺jiao得de本ben身shen就jiu沒mei什shen麼me利li潤run了le，再zai加jia錢qian，客ke戶hu可ke能neng不bu認ren可ke，那na直zhi接jie推tui給gei張zhang總zong那na邊bian，他ta那na邊bian多duo少shao也ye能neng出chu點dian人ren工gong費fei，也ye是shi有you點dian利li潤run，這zhe樣yang也ye就jiu把ba客ke戶hu維wei係xi下xia來lai了le。所suo以yi這zhe是shi我wo們men行xing業ye真zhen正zheng的de共gong贏ying，實shi際ji上shang真zhen正zheng能neng不bu能neng放fang開kai，能neng不bu能neng把ba客ke戶hu去qu共gong享xiang，這zhe是shi非fei常chang重zhong要yao一yi點dian。但dan基ji本ben上shang來lai說shuo很hen難nan，基ji本ben上shang做zuo不bu到dao這zhe一yi點dian。但dan現xian在zai我wo們men的de思si路lu，店dian招zhao寶bao的de想xiang法fa就jiu是shi平ping台tai思si想xiang，完wan全quan是shi可ke以yi去qu按an照zhao這zhe個ge想xiang法fa去qu做zuo的de。
感謝
易凱軟件邀約我分享，我跟易凱的緣分也是在於ERPruanjian，yinweigongsiyaoxiangfazhanxiangtisheng，kendingyaoyouyigexitongquguanli。dangshiyehenmimang，yekanlehenduoruanjian，zuizhongxuandaoyigeyikai，yongdeyehenhao，xianzaiwomenhaijixuzaiyong。suoyicong
易凱軟件這塊，我們也得到不少，易凱對行業其實也做出很多貢獻，表示感謝，
易凱軟件在整個的行業上，第一是做得也比較早，第二也比較有預見性、前瞻性，軟件也比較實用。
我們在全國布局，因為我們現在做的是全國的一些品牌項目，感謝
易凱軟件在我每次到外地有一些項目的時候，幫我牽線在當地的客戶，我們再跟他連接、合作，雖然是一個簡單的介紹關係，但最終他覺得你是
易凱軟件介紹的，相對信任度很高，我們也有一個很好的合作。
然後我今天進入我的主題，我今天是兩個題目：
第一個是互聯網企業的組織架構。
第二個是怎麼形成一個供應鏈？
因yin為wei我wo們men每mei個ge企qi業ye來lai講jiang，組zu織zhi架jia構gou是shi尤you為wei重zhong要yao的de。舉ju個ge例li子zi，就jiu像xiang阿e裏li的de組zu織zhi架jia構gou，他ta在zai一yi個ge月yue當dang中zhong可ke能neng會hui修xiu改gai幾ji次ci，修xiu改gai就jiu代dai表biao了le它ta的de戰zhan略lve轉zhuan移yi，組zu織zhi架jia構gou的de改gai變bian就jiu代dai表biao了le它ta的de戰zhan略lve轉zhuan移yi，所suo以yi組zu織zhi架jia構gou在zai任ren何he公gong司si都dou是shi相xiang當dang的de重zhong要yao。
dangran，womendexingyedangzhongyouxiaogongsiyoudagongsi，youjigerenyoujishigerenkenengyeyoushangbairendedouyou，meigegongsizuzhijiagoubuyiyang，dannengbunengzhaodaohenshihezijidezuzhijiagou，nengfangbiangongsiguanli，zheshiyouweizhongyaode。
我們互聯網的企業是什麼樣的組織架構呢？
什麼樣的組織架構更能去發揮它的作用？
第一點是互聯網企業，比如我們現在知道的京東、淘寶等這些電商的領域，實際他們本質並不是一個電商公司，是個科技公司，是有各種技術去驅動AI智能去驅動它。所以我們現在覺得這些公司，包括現在的今日頭條、抖(dou)音(yin)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)，也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)年(nian)輕(qing)的(de)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)者(zhe)。他(ta)們(men)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)是(shi)什(shen)麼(me)？他(ta)主(zhu)要(yao)是(shi)服(fu)務(wu)於(yu)他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)來(lai)說(shuo)大(da)部(bu)分(fen)的(de)這(zhe)些(xie)知(zhi)名(ming)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)中(zhong)台(tai)+小前台的業務模式。
什shen麼me叫jiao大da中zhong台tai加jia小xiao前qian台tai呢ne？你ni覺jiao得de這zhe個ge概gai念nian是shi阿e裏li提ti出chu來lai的de嗎ma？把ba所suo有you的de東dong西xi集ji成cheng化hua到dao中zhong台tai，所suo有you標biao準zhun化hua都dou集ji成cheng到dao中zhong台tai，中zhong台tai就jiu相xiang當dang於yu我wo一yi個ge大da後hou方fang去qu處chu理li各ge種zhong問wen題ti。小xiao前qian台tai是shi接jie觸chu到dao客ke戶hu，去qu做zuo好hao服fu務wu，需xu要yao中zhong台tai跟gen前qian台tai的de配pei合he，更geng好hao的de服fu務wu於yu這zhe個ge行xing業ye。這zhe個ge就jiu是shi我wo們men的de一yi個ge現xian在zai互hu聯lian網wang的de大da概gai的de架jia構gou，這zhe個ge中zhong台tai跟gen前qian台tai這zhe個ge概gai念nian，我wo們men可ke以yi用yong一yi個ge這zhe個ge詞ci去qu形xing容rong一yi下xia，就jiu更geng形xing象xiang化hua，就jiu跟gen戰zhan爭zheng一yi樣yang。
我相信大家都看過很多美國大片，你先發現一般美國大片，前麵衝鋒的人，他會帶著耳麥、戴著眼鏡、全副武裝，對吧？但是通訊設備就開始到前麵去戰鬥，中台、houfangkenengyouwurenjiqugeitazuozhichengwurenjiqukancha，qushuxiluxian，yuanfanghaiyoudaodan，haiyougefangmianyuanchengdejiankong，yuanchengdeyigezhichifuwu，zhegeqishijiushishuyuyigezhongtaiheqiantaidejieguo。
為什麼我們要提出中台和前台？
mudeshirangwomenqiantaigengrongyijieshoukehu，rangwomenkehugengrongyijiechushang，erqiedanyaodaizujiugenkehugoutongqingchu。xuyaozhichide，gongsizhongtaiqugeitaqiangyingzhichi，birusheji、技術等，這樣就方便我們所有知識的沉澱，所有標準的建立，這樣就讓我們的行業更趨向於合理。並不是我這個人我需要有8xiangjineng，woyaokanxianchangyounengsheji，younengbaojia，younenggoutong，younenganzhuang，shenmedoukeyizuo，zhegeshibutaixianshi。yejiushishuoqiantaiderenzhishixuyaojiechukehu，gaodingkehu，zhongtaiderenjiugeitaqiangdadezhichi、設計、溝通、協調，這是從互聯網的企業引申到我們這行業的組織架構一個格局。
我剛剛更多的介紹是店招寶，因為之前我們有個公司叫廣為，一直做的是中高端標識連鎖店方麵的，導視係統、大的項目、醫院、商場、dichanyixiexiangmudeng。xianzaizhutuishidianzhaobao，dianzhaobaokeyilijiechengyigeshilitasiweidexingyepingtai，weixingyedechanyeliandegegeduanxiangguanliyizhequfuwudeyigepingtai。
現xian在zai我wo們men的de組zu織zhi架jia構gou什shen麼me概gai念nian？我wo們men的de總zong公gong司si是shi有you很hen多duo小xiao前qian台tai去qu跟gen客ke戶hu去qu接jie觸chu，不bu管guan是shi我wo們men本ben地di化hua，還hai是shi我wo們men的de外wai地di的de，都dou是shi需xu要yao我wo們men前qian台tai的de人ren去qu溝gou通tong，去qu處chu理li各ge種zhong業ye務wu相xiang關guan的de問wen題ti。如ru果guo需xu要yao設she計ji知zhi識shi或huo者zhe需xu要yao技ji術shu工gong程cheng知zhi識shi，我wo們men有you中zhong台tai人ren員yuan去qu支zhi持chi他ta，就jiu告gao訴su這zhe個ge事shi情qing怎zen麼me做zuo合he理li，有you沒mei有you問wen題ti？這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng我wo們men給gei客ke戶hu快kuai的de響xiang應ying速su度du，因yin為wei在zai這zhe個ge時shi代dai，實shi際ji上shang拚pin的de是shi服fu務wu，拚pin的de是shi我wo們men的de反fan應ying速su度du。
我wo們men現xian在zai重zhong要yao的de是shi把ba客ke戶hu服fu務wu好hao，把ba服fu務wu放fang在zai第di一yi位wei，價jia格ge當dang然ran重zhong要yao，但dan是shi它ta不bu是shi重zhong要yao的de，重zhong要yao的de是shi我wo們men服fu務wu。客ke戶hu有you需xu求qiu的de時shi候hou，我wo們men一yi定ding要yao給gei他ta想xiang一yi想xiang，一yi定ding要yao能neng給gei他ta解jie決jue，我wo們men要yao提ti升sheng我wo們men的de效xiao率lv，提ti升sheng我wo們men的de反fan應ying速su度du，這zhe是shi重zhong要yao的de一yi點dian。
組織架構
我們現在的組織架構從公司層麵上，小的業務前台+大da的de中zhong台tai結jie構gou是shi共gong同tong去qu服fu務wu客ke戶hu。從cong工gong廠chang和he安an裝zhuang這zhe一yi塊kuai，實shi際ji我wo們men現xian在zai全quan國guo有you很hen多duo的de授shou權quan工gong廠chang和he授shou權quan的de安an裝zhuang商shang，實shi際ji我wo們men都dou是shi一yi個ge合he作zuo的de關guan係xi。
因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)，每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)不(bu)缺(que)產(chan)能(neng)，做(zuo)字(zi)的(de)也(ye)好(hao)，做(zuo)標(biao)識(shi)也(ye)好(hao)，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)地(di)域(yu)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)，尤(you)其(qi)是(shi)今(jin)年(nian)，大(da)家(jia)都(dou)缺(que)活(huo)，市(shi)場(chang)在(zai)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)屬(shu)於(yu)派(pai)單(dan)製(zhi)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)平(ping)台(tai)，但(dan)我(wo)們(men)有(you)自(zi)營(ying)的(de)工(gong)廠(chang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)把(ba)它(ta)變(bian)成(cheng)承(cheng)包(bao)製(zhi)。
我們跟工廠工程的承包製模式，第一點就是扣工廠的管理費，把活發到工廠；工廠管理層這一塊，他要負責房費或者采買、整體管理，他也扣一個管理費給到線長。
我們現在工廠大概有5個線長，就是對於活擁有高權限的一個權力機構，所有活的工期、質量、價格等等都是由他把控。這線長一個月，他幹了多少訂單能查到，都通過係統能知道，多少訂單、多少錢、有多少人工或者領了多少材料，所有都減去了，那就是剩他的錢。
基(ji)本(ben)線(xian)長(chang)就(jiu)已(yi)經(jing)是(shi)一(yi)個(ge)承(cheng)包(bao)者(zhe)，等(deng)於(yu)他(ta)跟(gen)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)小(xiao)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)獨(du)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)，隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)之(zhi)下(xia)，在(zai)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)之(zhi)內(nei)。好(hao)處(chu)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？他(ta)既(ji)不(bu)用(yong)負(fu)責(ze)外(wai)圍(wei)的(de)東(dong)西(xi)，比(bi)如(ru)說(shuo)稅(shui)務(wu)、環保、zhiandengdengyixiewaibudedongxi，erqiewomengongchangxiangduisuoyoushebeibijiaoqiquan，tayebuyongquwaimianpao，erqiezhongyaodeshiwohaigeitadingdan，rangtanengdanglaoban，tadejijixingjiuhenqiang。jiuzheyang，womendezhilianggengongqihuiyouyigedadadegaishan，jiunengmanzuwomendexuqiu。
然後工程這塊我們也是承包製、paidanzhi，yinweiwomenshixitongzhijiedingdanyihou，biruduoshaoqiandehuozhijiepaigeigongcheng，tajiedaodingdanyihou，tahuixianchanganzhuang，ranhoubasuoyouzhaopianchuandaoxitongshang，womenjiunengyuanchengqujiankong，zheyangtayechengweiyigegetichuangyezhe，huozheshuochengweiwomenpingtaizhixiadeyigegetichuangyezhe，yeshiyigexiaolaoban。tashigeitazijigan，natadejijixingyehengao。womenjiubuyongzaidanxinzaoshangjidianqichuang，jidianquxianchang，danxinanzhuangdezhiliang，yinweitazijigeizijigan，suoyi，womentongguoxieshangzhexiewentiyihou，jiejueyihou，shijiwomenchengbenbingmeiyouduohua，danshiwomendexiaoguoquetishengle。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)的(de)形(xing)式(shi)是(shi)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)找(zhao)這(zhe)些(xie)授(shou)權(quan)的(de)工(gong)廠(chang)和(he)授(shou)權(quan)的(de)安(an)裝(zhuang)商(shang)合(he)作(zuo)，給(gei)到(dao)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)大(da)家(jia)去(qu)共(gong)同(tong)的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)。
對於組織架構，我再簡單總結一下，每個公司規模不一樣，對自己公司的架構也有所調整，但重要的架構一定是要靈活、有活力，這個架構能促進你公司發展，一定是責權清晰才能讓企業健康發展。
供應鏈共贏的問題
其實這個行業供應鏈有點難，難在哪？我想找一下做字、做安裝的多嗎？太多了，一抓一把，但是你想找一個跟你配合得特別好的供貨商，或者說我們標準很統一，或者能讓我不操心、少(shao)操(cao)心(xin)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，實(shi)際(ji)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)。我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)本(ben)質(zhi)的(de)高(gao)度(du)分(fen)散(san)，而(er)且(qie)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)無(wu)序(xu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)都(dou)在(zai)活(huo)著(zhe)，但(dan)是(shi)能(neng)真(zhen)正(zheng)把(ba)它(ta)做(zuo)大(da)，真(zhen)正(zheng)能(neng)整(zheng)合(he)成(cheng)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)特(te)別(bie)難(nan)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)或(huo)者(zhe)很(hen)少(shao)的(de)人(ren)想(xiang)把(ba)它(ta)去(qu)做(zuo)好(hao)，而(er)這(zhe)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)零(ling)散(san)，客(ke)戶(hu)也(ye)零(ling)散(san)、服務商也零散，安裝也零散、生產也零散，而且沒有國家標準，這些非標的東西，我們怎麼去改變這個行業？
從我們的理念講，標識行業的市場保有量，大概是在6000多個億，如果分散到連鎖店標識，給它定位到店裝、店招、再定義到連鎖店招的，可能大概有個1000多萬。但如果真的到連鎖客戶、品牌連鎖，隻是門頭、發光字、燈箱，連鎖店這塊的體量可能在200-300個億，但是對於市場來講，這個體量也不小，那我們能不能在這個體量當中，做到1%、5%。在這個行業其實也有一些大咖，也曾經做到這5%，但是,他(ta)做(zuo)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)個(ge)數(shu)，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)從(cong)理(li)論(lun)上(shang)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)，需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)給(gei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)、高效率的全國的服務。
為什麼要低成本？全國各地的發光字都很簡單，每個地區的都可以找到100多塊錢的發光字，但是品質不一樣，100塊錢有、200塊錢有、1000多塊錢都有。但實際大家要知道，我們體量的價值、價格都在下降，比如我開一家店，總部的訴求就是我希望標準統一，全國各地的價格是一樣。
我wo們men現xian在zai這zhe行xing業ye沒mei有you一yi家jia企qi業ye能neng做zuo到dao全quan國guo價jia格ge完wan全quan統tong一yi，形xing成cheng一yi個ge平ping台tai化hua，對dui吧ba？而er且qie價jia格ge還hai是shi比bi較jiao低di的de，很hen難nan，為wei什shen麼me很hen難nan？很hen少shao人ren去qu再zai穿chuan這zhe個ge線xian，可ke能neng還hai是shi以yi公gong司si的de行xing為wei去qu考kao慮lv，就jiu是shi我wo的de公gong司si能neng賺zhuan多duo少shao錢qian。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)我(wo)給(gei)客(ke)戶(hu)價(jia)格(ge)低(di)，因(yin)為(wei)他(ta)要(yao)給(gei)加(jia)盟(meng)商(shang)加(jia)一(yi)些(xie)利(li)潤(run)，而(er)且(qie)加(jia)盟(meng)商(shang)還(hai)要(yao)比(bi)當(dang)地(di)的(de)價(jia)格(ge)低(di)。如(ru)果(guo)加(jia)盟(meng)商(shang)比(bi)當(dang)地(di)的(de)價(jia)格(ge)低(di)，我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)隻(zhi)能(neng)是(shi)含(han)貨(huo)價(jia)格(ge)，也(ye)就(jiu)在(zai)7折、8折的價格，我們要服務這樣的客戶的話，這麼低的價格能不能去服務？這是一個挑戰。
你(ni)說(shuo)這(zhe)市(shi)場(chang)需(xu)不(bu)需(xu)要(yao)？市(shi)場(chang)一(yi)定(ding)是(shi)需(xu)要(yao)的(de)。其(qi)實(shi)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)你(ni)在(zai)本(ben)地(di)能(neng)做(zuo)，都(dou)可(ke)以(yi)低(di)價(jia)，但(dan)是(shi)到(dao)了(le)外(wai)地(di)不(bu)能(neng)做(zuo)，因(yin)為(wei)差(cha)旅(lv)費(fei)或(huo)者(zhe)外(wai)地(di)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)維(wei)修(xiu)。但(dan)真(zhen)正(zheng)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)的(de)標(biao)準(zhun)售(shou)價(jia)、標準統一，我覺得是完全可以的，那就是大家要形成一個戰略聯盟。
流量
現在我們點招寶做的就是這樣一個事情，這個事情有什麼好處？第一能給品牌方全國落地標準統一；第二成本低，各個地方招加盟的價格也不高於當地的價格，解決痛點，是共贏的。
對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)，我(wo)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，雖(sui)然(ran)平(ping)台(tai)的(de)價(jia)格(ge)不(bu)高(gao)，但(dan)是(shi)畢(bi)竟(jing)也(ye)是(shi)有(you)活(huo)，而(er)且(qie)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)同(tong)行(xing)價(jia)格(ge)，而(er)且(qie)平(ping)台(tai)隻(zhi)是(shi)收(shou)一(yi)個(ge)很(hen)少(shao)的(de)管(guan)理(li)費(fei)，整(zheng)個(ge)去(qu)協(xie)調(tiao)，我(wo)們(men)叫(jiao)強(qiang)運(yun)作(zuo)，我(wo)們(men)直(zhi)接(jie)去(qu)協(xie)調(tiao)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)的(de)生(sheng)產(chan)、安裝。大家今年也缺活，產能都是富足的、富裕的，這樣他們有一些訂單，也開心，我們平台也能把迅速的把量級做大、baliushuizuoda。duiyujiafangkehu，tayenengshixianbiaozhuntongyi，erqiejiagebugao，shibushinengzhenzhengzuodaosanfanggongying？nashishijiushizheyang，suoyiwomenxingyeyidingkeyizuodaogongying。
平ping台tai流liu水shui做zuo大da，品pin牌pai知zhi名ming度du做zuo高gao後hou，如ru果guo大da家jia需xu要yao做zuo招zhao牌pai或huo者zhe需xu要yao這zhe些xie服fu務wu，不bu管guan是shi在zai本ben地di還hai是shi異yi地di，店dian招zhao寶bao都dou能neng給gei我wo這zhe樣yang的de服fu務wu，這zhe樣yang真zhen正zheng形xing成cheng一yi個ge行xing業ye的de平ping台tai。而er且qie對dui於yu我wo們men的de甲jia方fang客ke戶hu、對於我們行業的從業者，生產也好、安an裝zhuang也ye好hao都dou是shi受shou益yi的de。因yin為wei大da家jia沒mei有you更geng多duo的de利li益yi去qu接jie觸chu，真zhen正zheng用yong互hu聯lian網wang的de思si維wei去qu整zheng合he行xing業ye，不bu是shi說shuo我wo這zhe錢qian從cong誰shui的de口kou袋dai裏li拿na出chu來lai的de，而er是shi說shuo真zhen正zheng這zhe個ge錢qian本ben身shen是shi就jiu在zai那na，你ni要yao不bu拿na，也ye就jiu被bei浪lang費fei掉diao，一yi塊kuai就jiu是shi靠kao我wo們men的de數shu量liang去qu改gai變bian。
標準
第二塊是標準。昨天我特意體驗一下現場，去了趟工地，基本到家已經是淩晨5點，我發一條朋友圈表示安裝人員很辛苦，因為這個行業的人，包括我也是從做生產、做安裝、做業務起家的，每一個崗位我都親自幹過，一定是能感受到這行業的辛苦，確實這個行業體力就是辛苦。
為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)行(xing)業(ye)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)還(hai)是(shi)這(zhe)麼(me)辛(xin)苦(ku)？那(na)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)，比(bi)如(ru)圖(tu)紙(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)圖(tu)紙(zhi)做(zuo)好(hao)了(le)，現(xian)場(chang)是(shi)什(shen)麼(me)結(jie)構(gou)，在(zai)工(gong)廠(chang)就(jiu)把(ba)產(chan)品(pin)配(pei)好(hao)箱(xiang)，做(zuo)好(hao)安(an)裝(zhuang)架(jia)，我(wo)到(dao)現(xian)場(chang)可(ke)能(neng)搭(da)幾(ji)個(ge)帳(zhang)篷(peng)、打幾個孔，固定就完事了，這事很舒服、很hen痛tong快kuai。但dan是shi事shi實shi不bu是shi這zhe樣yang，事shi實shi是shi下xia單dan設she計ji的de對dui工gong藝yi也ye不bu是shi特te別bie了le解jie，沒mei考kao慮lv那na麼me多duo安an裝zhuang的de問wen題ti，下xia到dao工gong廠chang生sheng產chan就jiu按an正zheng常chang生sheng產chan做zuo，或huo者zhe他ta也ye沒mei考kao慮lv到dao安an裝zhuang的de問wen題ti，到dao安an裝zhuang才cai開kai始shi想xiang現xian場chang解jie決jue怎zen麼me能neng把ba現xian場chang的de問wen題ti安an裝zhuang上shang，對dui吧ba？
najiushiyishibumeiguan，dieryingxianganquan，zaochengzhenggexiaolvdixia，erqiebumeiguan。zhejiushiwomenzhegexingyedeyizhiyilaideyigewenti。womenxianzaitiyigegainianshiyidingyaoshenruxitongbiaozhunhua。liruwomenxianzaizuozideliucheng，tongchangdoubuzaishengchandeshihoukaolvxianchanganzhuangwenti，budanshijianchang，gandehuohaibumeiguan。zuobiaoshiyeshiyiyangde，zuoyixiezhaopai，niruguomeikaolvqingchuxianchangdeqingkuang，nidaoxianchangzaizhuomogan，baokuoyixiedianxianzouxianmeiguanbumeiguan，xianchanghenduozhexiexijie，niruguobuxiangqingchu，bugeitazuohao，tuzhibugeitaguihuahao，nashuiquzuo？meirenquzuo，daoxianchangyihou，kenengzhedongxizhuangshangle，naxianshimingxianle，huozhexiantiaobuhaokan，meiyouxiantiao，huozhezhuanglekenengbuanquan，youanquanyinhuan，zhedoushiwenti。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)管(guan)小(xiao)活(huo)還(hai)是(shi)大(da)活(huo)，一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)標(biao)準(zhun)統(tong)一(yi)係(xi)統(tong)化(hua)，要(yao)深(shen)度(du)協(xie)同(tong)才(cai)能(neng)把(ba)這(zhe)活(huo)幹(gan)好(hao)，真(zhen)正(zheng)讓(rang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)，成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)對(dui)於(yu)標(biao)準(zhun)這(zhe)塊(kuai)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)。
店招寶發展這幾年以後，基本我們的產品標準、安(an)裝(zhuang)標(biao)準(zhun)也(ye)都(dou)有(you)，所(suo)有(you)閉(bi)環(huan)係(xi)統(tong)也(ye)有(you)，最(zui)近(jin)也(ye)借(jie)助(zhu)易(yi)凱(kai)的(de)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)網(wang)絡(luo)，也(ye)找(zhao)一(yi)些(xie)合(he)作(zuo)商(shang)，解(jie)決(jue)現(xian)場(chang)安(an)裝(zhuang)的(de)問(wen)題(ti)。整(zheng)體(ti)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)吞(tun)吐(tu)很(hen)大(da)量(liang)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)平(ping)台(tai)，可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)圖(tu)紙(zhi)深(shen)化(hua)，然(ran)後(hou)自(zi)動(dong)派(pai)單(dan)到(dao)各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)，形(xing)成(cheng)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)，已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)格(ge)局(ju)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)很(hen)希(xi)望(wang)找(zhao)到(dao)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)一(yi)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，大(da)家(jia)既(ji)然(ran)說(shuo)在(zai)本(ben)地(di)找(zhao)不(bu)到(dao)差(cha)異(yi)化(hua)，我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)異(yi)地(di)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，這(zhe)些(xie)一(yi)定(ding)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)。
womenxianzaitongzhihuadedongxitaiduole，nizaibendiyaobianyi，duobianyidouyou。womenyaomingbaizhexingyebuquechanneng，yebuqueshebei，yebuquedabaderenquganzhegeshi，quedeshimoshi，quedeshipingtai。biruzhengxinjipaiyou2wanduojia，yigezhaopaikenengjiushidagailiangmifaguangzi，quanguogedinengyouyijiagongsinenggeitafuwuma？woquanguogediwoyaozuozhengxinjipai，ninengbunengzaidangdianzhuang？youmeiyouzheyangdepingtainenggaoding？
我們現在要建立這樣的平台，能做到全國2wanjiayenengzuo，meigedifangtazhoubiansangonglidouyouwodehezuohuoban，badingdanjiaogeita，tagaizhuantadeshengchanqian，tadeanzhuangqiantayezhuan，gaizhuandefuwuqianyezhuan，pingtaijiushizouliushui。zheyangzhenzhengchanshenggongming，yinweidajiajiyouhuoganyeyouqianzhuan，pingtaiyeyouliang，yenengfazhanqilaiyigeguimohuaxiaoying，wopingtaicainengjiegengduodedingdan，cainengfuwuhaogengduodeliansuo。yinweigengduodeliansuoqiye，jiafangdetongdianshizhenzhengxiangyaozheyangyigepingtai，jiagebuyaogao，buyaobidangdigao，ranhounigeiwofuwuhao，biaozhuntongyile，womenshengxinlejiukeyi。suoyiwomenbumaodun，douyouxiangtongdedian，keyizhenzhengdehezuo。hexinshiwomennenggongtongfuwuhaojiafang，yejiushishuotadejiazhinengchuangzaochulai。
你說我們一直以來就是以客戶為核心，我們怎麼給甲方提供一個解決方案？我們怎麼給甲方讓他更好的更容易的去做這些落地？
我們現在提倡是開店的綜合服務，你開店的話你想要什麼？可能招牌是其中一項，我還需要用什麼？我還需要用這個美陳或者說印刷品、禮儀活動、包bao括kuo裝zhuang修xiu模mo塊kuai都dou可ke以yi需xu要yao。所suo以yi我wo們men現xian在zai平ping台tai就jiu是shi以yi店dian招zhao為wei切qie入ru口kou，去qu鏈lian接jie客ke戶hu，去qu做zuo到dao全quan國guo落luo地di的de平ping台tai的de整zheng個ge的de供gong應ying鏈lian的de建jian立li，然ran後hou我wo們men再zai做zuo其qi他ta相xiang關guan的de板ban塊kuai，但dan實shi際ji這zhe些xie網wang絡luo做zuo完wan以yi後hou，就jiu是shi給gei客ke戶hu省sheng心xin、省錢。
再(zai)總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)實(shi)際(ji)核(he)心(xin)是(shi)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，客(ke)戶(hu)是(shi)花(hua)錢(qian)的(de)一(yi)方(fang)，但(dan)是(shi)他(ta)想(xiang)花(hua)少(shao)的(de)錢(qian)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)優(you)惠(hui)或(huo)者(zhe)更(geng)多(duo)的(de)利(li)益(yi)，對(dui)吧(ba)？這(zhe)是(shi)現(xian)在(zai)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)大(da)，比(bi)如(ru)同(tong)樣(yang)市(shi)場(chang)，這(zhe)個(ge)活(huo)我(wo)能(neng)賺(zhuan)百(bai)分(fen)之(zhi)30-50%的利潤，很難！xianzaipindedoushixiaolv，erqiezuizhongzhegexingyedeshengchanhuikaokejigaibian，yihouwanquanhuiguizuofuwu。womendianzhaobaodelinianjiushiyaoranggegechanyeliandexiangguanzheliyijunheng，niganshenmejiuzhuanshenmeyangdeqian，zheyangdajiacaigengchangjiu。
以yi上shang就jiu是shi我wo今jin天tian的de分fen享xiang，感gan謝xie大da家jia百bai忙mang之zhi中zhong聽ting我wo講jiang這zhe些xie事shi，其qi實shi這zhe個ge期qi間jian大da家jia都dou很hen忙mang，生sheng意yi不bu好hao做zuo，在zai這zhe種zhong狀zhuang態tai之zhi下xia，去qu生sheng存cun也ye好hao，去qu發fa展zhan也ye好hao，活huo還hai要yao做zuo，還hai要yao發fa展zhan，確que實shi大da家jia都dou很hen難nan，但dan再zai難nan也ye好hao，這zhe個ge行xing業ye我wo覺jiao得de是shi沒mei有you問wen題ti的de，而er且qie我wo覺jiao得de是shi非fei常chang剛gang性xing的de，一yi定ding是shi有you重zhong大da改gai變bian、重zhong大da突tu破po的de一yi個ge行xing業ye。因yin為wei這zhe兩liang年nian我wo一yi直zhi在zai接jie觸chu資zi本ben，去qu年nian有you一yi位wei資zi本ben界jie大da咖ka跟gen我wo講jiang，越yue是shi這zhe種zhong分fen散san的de，越yue是shi這zhe種zhong門men檻kan低di的de這zhe種zhong行xing業ye，有you可ke能neng去qu被bei整zheng合he，有you可ke能neng去qu被bei改gai變bian。所suo以yi我wo們men就jiu一yi塊kuai去qu期qi待dai於yu我wo們men這zhe個ge行xing業ye發fa生sheng變bian化hua，讓rang我wo們men行xing業ye的de人ren不bu管guan做zuo服fu務wu、做設計、做生產、做zuo安an裝zhuang的de人ren，大da家jia都dou彼bi此ci受shou益yi，都dou彼bi此ci更geng好hao的de去qu發fa展zhan，不bu要yao那na麼me辛xin苦ku，更geng好hao的de把ba這zhe個ge行xing業ye做zuo好hao，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de利li益yi共gong同tong體ti，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de互hu聯lian網wang，為wei整zheng個ge行xing業ye的de推tui動dong、發展作出貢獻。謝謝大家。
