文化育人的時代，設備我可以拿錢買，文化你能拿錢買回來嗎？你買不回來。4.0shidaizhongpuzhikakuaiyindaoxianzaisuohangaideyingyefanweidouyounaxie？shouxian，jirannidemingzidadeshizhongpuzhikakuaiyin，namekendingdajiadouzhidaoleyoujidianshinibunengqianquedemingpian。womenyinggaishuowomendemingpianlianghaishimandade，yizhidaoxianzai，suiranshuoweixinshanghuiyoudianzihuiyuanka，womendehenduodezhexieshangjiaxianzaiyedouyonglezhezhongdianzihuiyuan，danshiwozongxiguanyugeiwomendegukequjiangyijuhua，niyekeyigeinidegukequjiang，shuo：我(wo)在(zai)你(ni)這(zhe)兒(er)消(xiao)費(fei)以(yi)後(hou)，你(ni)總(zong)得(de)給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)回(hui)應(ying)，你(ni)得(de)給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)，讓(rang)我(wo)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)你(ni)這(zhe)的(de)會(hui)員(yuan)，而(er)不(bu)是(shi)簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)的(de)拿(na)我(wo)們(men)的(de)手(shou)機(ji)號(hao)，說(shuo)：先生你好，我已經給您登記完了，你現在是我們的會員了，現在是我們的VIP會員，是我們的黑卡會員，我們的尊貴會員···怎麼體現？您隻需要打開微信，您就可以看見關注我們的公眾號，我給了你5800，給了你6800，給了你3800，難道就隻是我手機上的一個會員的電子圖片嗎？No。你要給別人的一定要是一個有身份象征的東西。
所以我剛才提到了，在2.0時代的時候就說到了質量取勝，所以我們特別喜歡給顧客去做黑卡，因為燙金、燙銀能加上的工藝，當然不是說一張卡上所有工藝都有，不是的，而是你要給顧客設計出來的卡，讓顧客會覺得很高檔，很願意拿著。
當然我們會給顧客去建議說：你的顧客來消費的時候報會員、baoshoujihaojiuxingle，buxuyaobixunazheka，danwomendezhidaoniyouzhezhangka，erqiewomentebiechongshangranggukequzuozimuka，nidekashangkeyiwangwaisong，nishikeyigennideqinpenghaoyouyiqiyongde。
nikanzaiyingxiaodangzhongbuduandebanidechanpinjiadachoumamaichuqu，suoyiwomenshuomingpiankazhegeshibunengshaode，dangranwomendemingpianwomentebiechongshanggukezuoshenme，womengukelailewomenshejishihuiwenta：您做名片是做什麼用的，你是什麼樣的一個企業，什麼樣的單位？
如ru果guo說shuo您nin就jiu是shi滿man大da街jie去qu發fa車che玻bo璃li上shang夾jia這zhe種zhong名ming片pian，您nin就jiu坐zuo同tong班ban車che合he板ban名ming片pian就jiu行xing了le，別bie做zuo高gao檔dang的de，做zuo高gao檔dang的de不bu建jian議yi，為wei什shen麼me？你ni玩wan的de是shi概gai率lv，您nin印yin2萬張卡片把它撒出去大概有1萬8張你是能插進顧客的車前麵的，然後大概有30%的顧客會把它給扔掉，還有30%的顧客都會去看，還有30%的顧客可能會把他給留下來，留下來的顧客可能會有10%去看，你把這概率給他去講一講，這個時候顧客會說什麼？2萬張好像做得還不夠。既然我玩的是概率，我就再多做一些，2萬張太少了，我做4wanzhang。fangdichanquzuocaiyedeshihou，womenyeshinazhegegailvqugeiduifangqutande，niyaofanatiaojie，niyaozuoduodaguimodedituishideyingxiao，nizaizuoyingxiaodeshihouyouduoshaorendagaihuiqukan，niyouduoshaogexiaomifengqufa，nibazhexieshujutongjichulai，ranhounizaigeinidegukejianyi，wojianyinizuoduoshaozhang，nibazhegexinxigeilelaoban，geiletamendeyingxiaocehuadeshihou，tamendeyingxiaocehuahuijiaodenihenzhuanye，duiba？
所以你不能說你要做多少張，1萬張，那你報了個1萬的價格，顧客會說這1萬的有點貴，超我預算了，我做5000。這個時候一定要告訴顧客為什麼要做1萬，為什麼做2萬？2萬wan張zhang彩cai頁ye能neng給gei你ni換huan回hui來lai的de是shi什shen麼me？這zhe是shi你ni要yao告gao訴su你ni的de顧gu客ke，所suo以yi我wo們men的de數shu碼ma快kuai印yin一yi般ban不bu對dui同tong行xing，因yin為wei我wo們men做zuo的de是shi質zhi量liang，不bu是shi價jia格ge，一yi般ban同tong行xing也ye不bu能neng接jie受shou這zhe個ge價jia格ge。
我們剛才說到了說4.0時代，我們要做的是文化育人，要做的是文化致勝的時代，靠文化去贏得你的顧客，靠文化去管理你的團隊，靠文化去經營你的人。
我們的產品一個是名片、證卡、數碼卡、智能卡這些都在裏邊了；然後數碼快印；第三個就是我們的會議、會展、展廳、活動策劃和廣告發布。
那麼說到第三個會議、huizhandeshihou，yigehenourandejihui，wodefuqinquxinxiangdeshihoujiuyujianlexinxiangmeihedewangzong，womenzaiqugeirenjiaduijieyihou，caizhenzhengdiganshoudaoleshenmejiaozuowenhua，renjiademingzijiujiaozuomeihewenhua，renjiazhenzhenzhengzhengdeshikaowenhuaqujingying，suoyizhongpuzhikayeshibuduandezaiquxuexitamendeyixiedongxi，wojiushikanjianrenjiaquzuohuiyi、會展的時候做的挺好，主要給政府合作，而且做的那種展廳特別漂亮。所以回來以後，給我們的設計師、dianmianjingliqugoutong，shuowomenruhenenggoujiedaozheyangdedanzi，dangnixinzainabiandeshihou，nideshouhuojiuyidingshizainade，suoyiwomendecezhongdianyezaimanmandequzhuan，dangdajiadouzaiqujingzhengjiagedeshihou，quzhuanleyigefangxiang，gengduodequzuoleyixiehuiyidefuwu，huiyidezuzhi，zhantingdeyixiesheji。
你看現在是疫情時代，我們安陽這一次的抗疫情展廳就是我們在做的，也是別人去推薦說：我wo給gei你ni推tui薦jian一yi家jia設she計ji公gong司si。我wo就jiu去qu了le以yi後hou，我wo們men融rong合he了le很hen多duo的de人ren，融rong合he了le很hen多duo的de資zi源yuan放fang進jin去qu做zuo出chu來lai展zhan廳ting，市shi裏li的de領ling導dao去qu參can觀guan的de時shi候hou很hen棒bang，包bao括kuo我wo們men也ye登deng上shang了le我wo們men當dang地di的de新xin聞wen網wang站zhan，你ni看kan通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi，你ni在zai做zuo一yi個ge單dan子zi的de時shi候hou，別bie人ren再zai替ti你ni去qu做zuo宣xuan傳chuan，特te別bie的de好hao，就jiu需xu要yao有you這zhe樣yang的de機ji會hui。
所以我們第三個我們的方向就是會議、會展、展廳，當然了因為我們除了中普製卡，我們還有另外的一家公司叫做雲動文化傳媒，這家傳媒公司就是去做很多的這些會議的服務、huodongcehualeide，xiangwomengedayinxingniandidegukedaxiehuidengyixiecehuadehuodongdoushiwomenzaizuode。bushishuoniyaoyouduoshaogegongsi，bushishuoniyaoyouduoshaodeyingyezhizhao，ershinibutongdefenlei，butongdegongsimingcheng，yibutongdeshenfenjiedeshibutongdeyewu。
而(er)不(bu)是(shi)我(wo)就(jiu)做(zuo)一(yi)家(jia)店(dian)麵(mian)，我(wo)就(jiu)叫(jiao)一(yi)個(ge)名(ming)字(zi)，我(wo)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)全(quan)都(dou)接(jie)了(le)，你(ni)能(neng)接(jie)得(de)住(zhu)嗎(ma)？不(bu)一(yi)定(ding)。我(wo)們(men)說(shuo)顧(gu)客(ke)把(ba)食(shi)物(wu)送(song)到(dao)你(ni)門(men)前(qian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)得(de)能(neng)吃(chi)得(de)下(xia)，你(ni)隻(zhi)有(you)把(ba)這(zhe)東(dong)西(xi)能(neng)消(xiao)化(hua)得(de)了(le)，顧(gu)客(ke)才(cai)能(neng)去(qu)信(xin)任(ren)你(ni)，而(er)且(qie)這(zhe)東(dong)西(xi)我(wo)覺(jiao)得(de)應(ying)該(gai)80%是shi你ni自zi己ji做zuo的de，如ru果guo你ni什shen麼me東dong西xi都dou抄chao，當dang然ran思si想xiang是shi抄chao不bu到dao，文wen化hua是shi別bie人ren抄chao不bu走zou的de，人ren是shi別bie人ren挖wa不bu走zou的de。你ni靠kao文wen化hua去qu管guan理li人ren的de時shi候hou，這zhe些xie東dong西xi是shi別bie人ren根gen本ben就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu挖wa的de。你ni的de顧gu客ke去qu感gan受shou到dao你ni的de文wen化hua的de時shi候hou，他ta就jiu自zi然ran而er然ran的de去qu說shuo，我wo就jiu願yuan意yi跟gen你ni合he作zuo，所suo以yi兩liang家jia公gong司si接jie的de是shi不bu同tong的de業ye務wu，就jiu是shi這zhe個ge道dao理li。
我覺得這句話特別好：buyaorangnidegukeyourenheyicigeibierenhezuodejihui。gukezhiyaoshuotamenjiaduoshaoqianyenengzuo，taobaoshangduoshaoqianyenengzuo，womendeshejishimashangjiuhuizijiqupingpan，pingpanbuledezhaowomendeqiantingjingliquwen，gukeshuolezhegedongxiduoshaoqian，nengbunengzuo？nihuishuo：賠錢、不bu掙zheng錢qian，你ni們men說shuo那na做zuo不bu做zuo？為wei什shen麼me不bu做zuo？做zuo，隻zhi要yao能neng做zuo就jiu做zuo，因yin為wei你ni不bu知zhi道dao顧gu客ke背bei後hou會hui有you多duo大da的de力li量liang，你ni不bu知zhi道dao這zhe個ge顧gu客ke一yi旦dan今jin天tian成cheng交jiao了le以yi後hou，他ta會hui給gei你ni往wang這zhe兒er再zai帶dai多duo少shao個ge人ren。中zhong普pu製zhi卡ka沒mei有you一yi個ge業ye務wu員yuan，我wo們men做zuo了le這zhe麼me多duo年nian，靠kao的de就jiu是shi口kou碑bei宣xuan傳chuan，靠kao的de就jiu是shi做zuo品pin牌pai，你ni把ba品pin牌pai做zuo出chu來lai，讓rang顧gu客ke自zi然ran登deng門men而er至zhi。
我wo相xiang信xin各ge個ge地di方fang加jia工gong廠chang一yi定ding特te別bie的de多duo，但dan是shi你ni作zuo為wei門men店dian的de前qian終zhong端duan一yi定ding要yao通tong過guo這zhe些xie很hen有you效xiao的de方fang式shi，比bi如ru說shuo你ni的de裝zhuang修xiu員yuan工gong，你ni的de文wen化hua，你ni的de氛fen圍wei，你ni的de銷xiao售shou方fang式shi一yi定ding要yao讓rang顧gu客ke能neng進jin得de來lai，蘇su寧ning易yi購gou自zi己ji生sheng產chan東dong西xi嗎ma？生sheng產chan電dian器qi嗎ma？京jing東dong生sheng產chan電dian器qi嗎ma？不bu生sheng產chan，他ta們men隻zhi是shi一yi個ge平ping台tai。所suo以yi你ni把ba你ni的de公gong司si做zuo成cheng平ping台tai以yi後hou，顧gu客ke自zi然ran而er然ran會hui選xuan擇ze你ni，因yin為wei在zai這zhe做zuo東dong西xi有you保bao障zhang，我wo滿man意yi，覺jiao得de你ni設she計ji的de好hao，我wo覺jiao得de你ni是shi個ge品pin牌pai，顧gu客ke出chu去qu會hui說shuo你ni在zai哪na做zuo東dong西xi，我wo在zai中zhong普pu做zuo得de好hao就jiu可ke以yi了le。
所以接下來我通過一些我們的經營方式，4.0時代的中國的經營方式，通過幾個詞給大家去說一說我們現在是如何去做的。
第一個詞：堅持
任ren何he一yi件jian事shi我wo覺jiao得de都dou是shi要yao去qu做zuo堅jian持chi的de，三san天tian打da魚yu兩liang天tian曬shai網wang的de這zhe件jian事shi別bie去qu做zuo，如ru果guo你ni做zuo了le一yi個ge門men店dian，你ni做zuo了le一yi年nian兩liang年nian，你ni覺jiao得de我wo做zuo不bu下xia去qu了le，我wo勸quan你ni再zai堅jian持chi。
中普23年來，我們一直在堅持做的幾件事，給大家去說一下，你聽聽對你有用沒有用。你聽聽這幾件事，你能不能把它給堅持下來？
第(di)一(yi)，叫(jiao)做(zuo)堅(jian)持(chi)開(kai)會(hui)，有(you)人(ren)說(shuo)開(kai)會(hui)特(te)別(bie)煩(fan)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)開(kai)會(hui)的(de)話(hua)，思(si)想(xiang)得(de)不(bu)到(dao)碰(peng)撞(zhuang)，人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)是(shi)不(bu)能(neng)交(jiao)流(liu)的(de)。我(wo)們(men)開(kai)晨(chen)會(hui)，每(mei)天(tian)早(zao)上(shang)8:10上班，我們在門口跳操，我們現在13個(ge)員(yuan)工(gong)輪(lun)流(liu)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)周(zhou)二(er)都(dou)會(hui)有(you)我(wo)們(men)主(zhu)題(ti)學(xue)習(xi)，這(zhe)一(yi)周(zhou)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)圍(wei)繞(rao)著(zhe)你(ni)這(zhe)一(yi)周(zhou)學(xue)習(xi)的(de)內(nei)容(rong)來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)可(ke)分(fen)享(xiang)，你(ni)可(ke)以(yi)去(qu)吐(tu)槽(cao)，你(ni)可(ke)以(yi)去(qu)吐(tu)槽(cao)昨(zuo)天(tian)遇(yu)見(jian)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)顧(gu)客(ke)，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)奇(qi)葩(pa)顧(gu)客(ke)，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)好(hao)的(de)顧(gu)客(ke)？有(you)哪(na)些(xie)顧(gu)客(ke)讓(rang)你(ni)覺(jiao)得(de)成(cheng)長(chang)，有(you)哪(na)些(xie)問(wen)題(ti)出(chu)現(xian)？有(you)些(xie)單(dan)位(wei)不(bu)開(kai)會(hui)，你(ni)頭(tou)一(yi)天(tian)發(fa)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)，你(ni)每(mei)周(zhou)開(kai)個(ge)會(hui)，壓(ya)了(le)一(yi)周(zhou)了(le)，這(zhe)人(ren)早(zao)就(jiu)忘(wang)了(le)。講(jiang)得(de)好(hao)了(le)，我(wo)們(men)要(yao)鼓(gu)勵(li)要(yao)點(dian)讚(zan)，公(gong)司(si)還(hai)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)獎(jiang)勵(li)機(ji)製(zhi)。所(suo)以(yi)早(zao)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)去(qu)講(jiang)，講(jiang)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)要(yao)由(you)我(wo)們(men)的(de)經(jing)理(li)去(qu)點(dian)評(ping)，去(qu)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)。
你要相信一個學習型的團隊，你靠文化去管理人的時候，我們這人物架構，你的經理、你的政委、你的廠長、nidezhongceng，tahuizhidaozaizhegechangheshuoshenmeyangdehuanideyuangonghuitebiedeganxingqu，nideyuangonghuitebiedeyuanyiquting。nikanzhedoushixuexichulaide，jingchangxuexi，jingchangjiaoliu，jingchangkaihui，niderenhuizhidaonixiangshuolaobanxiangdeshishenme，tajiutiniqushuole。ruguoshilaobanqushuo，yuangonghuishuolaobangeiwoxinaode；經理去說不一樣，讓顧客去說更不一樣，老師去說又不一樣，所以要學會經常用多方麵的聲音去告訴你的員工，他應該如何去做。
現在我們群裏麵每天每一個設計師都會去彙報當天的工作內容，例如：9點上班，7:30下班了，今天接了多少單，當日業績，今天一共這8個單子，你得了多少錢。這個時候我就要告訴大家了，你一定得有
易凱軟件，要不然就不好統計的，所以我們知道用軟件的方便程度究竟體現在哪裏？顯而易見，每一個設計師、前台、經理都可以從你的軟件上去獲取當天的信息。
讓員工發工作內容到群裏會很直觀，也讓你的員工自檢、自省。當大家都把業績發到群裏的時候，我今天接單接得比較少，我今天隻接了8單，我其他人發的都接了8單、10單、20單，我明天要努力了，對吧？
第di二er，堅jian持chi跳tiao操cao，是shi因yin為wei一yi個ge具ju有you運yun動dong素su質zhi的de團tuan隊dui，隻zhi有you運yun動dong型xing的de團tuan隊dui才cai是shi切qie合he度du很hen高gao的de。比bi如ru說shuo你ni的de員yuan工gong跟gen員yuan工gong之zhi間jian有you矛mao盾dun，你ni通tong過guo一yi場chang比bi賽sai，因yin為wei我wo們men早zao上shang不bu是shi單dan純chun的de要yao去qu跳tiao操cao，我wo告gao訴su你ni們men，年nian輕qing人ren起qi床chuang都dou有you起qi床chuang氣qi，早zao上shang運yun動dong以yi後hou，起qi床chuang氣qi沒mei有you了le，特te別bie是shi激ji烈lie的de運yun動dong，雖sui然ran夏xia天tian你ni會hui出chu汗han，但dan你ni會hui發fa現xian出chu了le汗han以yi後hou人ren會hui變bian得de很hen精jing神shen，很hen清qing爽shuang，特te別bie好hao。公gong司si免mian費fei提ti供gong洗xi麵mian奶nai，洗xi洗xi臉lian就jiu行xing了le，再zai化hua個ge淡dan妝zhuang。跳tiao操cao挺ting好hao的de，第di一yi起qi床chuang氣qi沒mei有you了le，第di二er身shen體ti好hao了le。
你在門口跳操，放著音樂跳著操，是不是一個很好的廣告？38家(jia)門(men)店(dian)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)去(qu)跳(tiao)操(cao)的(de)，隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)一(yi)家(jia)在(zai)跳(tiao)操(cao)。堅(jian)持(chi)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)從(cong)這(zhe)路(lu)過(guo)隻(zhi)要(yao)一(yi)聽(ting)見(jian)有(you)歌(ge)聲(sheng)，就(jiu)知(zhi)道(dao)是(shi)中(zhong)普(pu)製(zhi)卡(ka)，包(bao)括(kuo)早(zao)上(shang)有(you)顧(gu)客(ke)找(zhao)不(bu)著(zhe)你(ni)的(de)時(shi)候(hou)，跟(gen)著(zhe)聲(sheng)音(yin)去(qu)找(zhao)就(jiu)行(xing)了(le)，是(shi)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)？有(you)聲(sheng)廣(guang)告(gao)，有(you)活(huo)動(dong)的(de)人(ren)體(ti)廣(guang)告(gao)。
而且我們不光是跳操，還逛公園、共享早餐。所以堅持下來的就叫做企業文化，別人能夠看得見的感受得到的就叫企業文化。
第(di)三(san)，堅(jian)持(chi)去(qu)分(fen)享(xiang)，你(ni)要(yao)相(xiang)信(xin)人(ren)是(shi)鍛(duan)煉(lian)出(chu)來(lai)的(de)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)孩(hai)子(zi)從(cong)小(xiao)去(qu)培(pei)養(yang)你(ni)把(ba)他(ta)放(fang)在(zai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)當(dang)中(zhong)，他(ta)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)成(cheng)長(chang)，成(cheng)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)說(shuo)分(fen)享(xiang)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)大(da)師(shi)，你(ni)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)都(dou)能(neng)夠(gou)不(bu)斷(duan)的(de)口(kou)吐(tu)蓮(lian)花(hua)的(de)給(gei)你(ni)說(shuo)出(chu)來(lai)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，能(neng)夠(gou)去(qu)說(shuo)服(fu)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)，不(bu)香(xiang)？所(suo)以(yi)每(mei)天(tian)早(zao)上(shang)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)是(shi)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)開(kai)口(kou)說(shuo)話(hua)，你(ni)隻(zhi)有(you)去(qu)說(shuo)，你(ni)才(cai)能(neng)去(qu)讓(rang)別(bie)人(ren)感(gan)受(shou)到(dao)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)意(yi)願(yuan)。
所(suo)以(yi)早(zao)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)在(zai)公(gong)司(si)盡(jin)量(liang)我(wo)們(men)盡(jin)量(liang)說(shuo)好(hao)的(de)，不(bu)說(shuo)不(bu)好(hao)的(de)，好(hao)的(de)說(shuo)得(de)多(duo)了(le)以(yi)後(hou)，你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)優(you)點(dian)你(ni)說(shuo)得(de)多(duo)了(le)以(yi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)你(ni)們(men)之(zhi)間(jian)沒(mei)有(you)矛(mao)盾(dun)。我(wo)們(men)說(shuo)小(xiao)朋(peng)友(you)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)教(jiao)育(yu)？賞(shang)識(shi)教(jiao)育(yu)，成(cheng)年(nian)人(ren)你(ni)願(yuan)意(yi)被(bei)誇(kua)嗎(ma)？你(ni)願(yuan)意(yi)收(shou)禮(li)物(wu)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)願(yuan)意(yi)。人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)被(bei)表(biao)揚(yang)，人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)收(shou)禮(li)物(wu)，語(yu)言(yan)是(shi)好(hao)的(de)讚(zan)美(mei)。
所suo以yi我wo們men堅jian持chi的de分fen享xiang，你ni在zai不bu斷duan堅jian持chi在zai做zuo這zhe些xie事shi情qing的de時shi候hou，你ni會hui發fa現xian上shang傳chuan下xia達da，你ni在zai開kai會hui過guo程cheng當dang中zhong你ni有you什shen麼me思si想xiang，你ni能neng夠gou在zai這zhe一yi天tian馬ma上shang就jiu把ba它ta貫guan徹che下xia來lai，所suo以yi我wo認ren為wei品pin牌pai是shi堅jian持chi出chu來lai的de，也ye是shi時shi間jian堆dui積ji而er成cheng的de。所suo以yi為wei什shen麼me我wo們men經jing常chang說shuo“中普二十載，有您更精彩”，一方麵體現出來我們有20多年的時間，一方麵我們要表達的是因為有你們我們才更精彩。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)在(zai)堅(jian)持(chi)的(de)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)天(tian)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)張(zhang)海(hai)報(bao)，頭(tou)一(yi)天(tian)晚(wan)上(shang)會(hui)把(ba)第(di)二(er)天(tian)的(de)海(hai)報(bao)給(gei)做(zuo)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)堅(jian)持(chi)了(le)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)編(bian)號(hao)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)本(ben)周(zhou)六(liu)公(gong)司(si)歇(xie)業(ye)一(yi)天(tian)，帶(dai)著(zhe)所(suo)有(you)的(de)人(ren)去(qu)電(dian)影(ying)小(xiao)鎮(zhen)，去(qu)電(dian)視(shi)台(tai)能(neng)幹(gan)嘛(ma)？玩(wan)、旅遊。員工自己掏的錢，每一個人交300塊錢。我們本月定的一個目標，每個人定的有目標，公司定的有總業績目標，包括我在內每一個人交300塊kuai錢qian，但dan是shi大da家jia交jiao的de錢qian，我wo們men做zuo了le一yi個ge對dui賭du協xie議yi，在zai我wo們men大da廳ting的de地di方fang貼tie著zhe，每mei個ge人ren簽qian的de有you字zi還hai能neng有you手shou印yin，然ran後hou如ru果guo你ni的de總zong業ye績ji完wan成cheng，總zong業ye績ji完wan成cheng，退tui還hai對dui賭du金jin的de資zi格ge，個ge人ren業ye績ji沒mei有you完wan成cheng暫zan不bu退tui款kuan，什shen麼me時shi候hou你ni的de業ye績ji完wan成cheng了le，我wo們men把ba錢qian退tui給gei你ni，促cu使shi大da家jia又you想xiang去qu玩wan，又you能neng夠gou去qu把ba你ni的de業ye績ji去qu完wan成cheng。而er且qie還hai有you一yi點dian一yi旦dan當dang所suo有you人ren完wan成cheng業ye績ji目mu標biao的de時shi候hou，我wo們men馬ma上shang升sheng級ji第di二er次ci的de旅lv遊you線xian路lu。
suoyizheshiwomenzaijianchide，chulewomenjianchidexiangpengyouquandehaibao，baokuowomenxianzaihaijianchishenmefapengyouquan，womenyaoqiumeiyigeyuangongmeitianyaofasantiaopengyouquan，yourenhuishuogukehuipingbi，fanshipingbinide，nadoubushixinshangnideguke。erqiewomenmeigerenfadesantiaopengyouquan，diyitiaoshiwomengongsizuodehaibao，diertiaoshinidegukejintianyoumeiyouzuoshenmexindechanpin，yaofachuqubangnidegukequzuoxuanchuan。yigeshejishipengyouquanyou3000人，一共有8個設計師，13個員工，一天起碼就有將近2wanduodeyueduliang，nizaibanggukezaiquzuoxuanchuan，meiyigeshejishideweixindoushiyigepingtai，gukehuihenyuanyiqukanjianzhexiedongxi，tamenyehenyuanyirangnibatadedongxiqufabuchuqu。
一直不斷堅持去發，我們要求每一個設計師每一周要加10gemoshengguke，womenmeiyizhoushiyaoyoukaohede，womenshimeizhouyikaizhouhui，youzhengweijinxingtongji，tongjimeiyigerenjialeduoshao，meidabiaodejiaokuailejijin。meiyigerennibudabiaodouyaoqujiaokuailejijin，zheshibixuwanchengde，zheshibixuwanchengde。
你不要覺得這個很難得，要記住我們剛才去說的，我們是中普的4.0時代，是靠文化製勝，靠文化管人，文化是需要滲透的。你如果滲透到人的骨髓當中的時候，認為這個很正常。
第二個詞：公司架構
總經理、jingli，dianchangfuzeqianting，jiejueqiantingdesuoyouwenti，haihuiyouzhengwei，tadegongzuojiushishuiyousixiangbodongle，shuiyouleshenmeyangdexiangfane？shuijiashenglehaizide，shuijiahaizishengbingle，shuijiayoushenmekunnanle，zhengweiqufuzezuozheyangdesixianggongzuo，qubazhejianshigeizuohao。
所(suo)以(yi)店(dian)長(chang)跟(gen)政(zheng)委(wei)是(shi)我(wo)的(de)左(zuo)右(you)手(shou)，這(zhe)兩(liang)個(ge)人(ren)的(de)思(si)想(xiang)高(gao)度(du)跟(gen)我(wo)相(xiang)一(yi)致(zhi)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)去(qu)做(zuo)到(dao)替(ti)你(ni)去(qu)維(wei)護(hu)。我(wo)們(men)還(hai)有(you)組(zu)長(chang)，組(zu)長(chang)平(ping)時(shi)沒(mei)有(you)，隻(zhi)有(you)當(dang)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)業(ye)績(ji)PK的時候，我們把我們的人分成兩組，這時我們才會有組長的出現，平常是不分組的，所有的人大家一視同仁。
調度這個工作崗位是很多的同行沒有的，什麼叫調度？因為我們都有
易凱軟件，這zhe個ge時shi候hou我wo們men設she計ji師shi開kai了le單dan以yi後hou，我wo們men前qian台tai統tong一yi審shen核he，前qian台tai審shen核he完wan了le以yi後hou，這zhe張zhang單dan子zi是shi交jiao到dao我wo們men的de調tiao度du工gong作zuo崗gang位wei的de，調tiao度du根gen據ju你ni的de作zuo業ye單dan，根gen據ju你ni在zai服fu務wu器qi上shang存cun的de文wen件jian來lai進jin行xing統tong一yi調tiao配pei生sheng產chan。不bu是shi設she計ji師shi直zhi接jie安an排pai，設she計ji師shi隻zhi負fu責ze給gei顧gu客ke對dui接jie，進jin行xing產chan品pin的de設she計ji，設she計ji完wan了le以yi後hou把ba文wen件jian存cun服fu務wu器qi開kai單dan子zi就jiu可ke以yi了le，後hou續xu工gong作zuo不bu需xu要yao你ni管guan，但dan你ni需xu要yao負fu責ze監jian督du、維護、督促。
調動工作崗位是進行與上遊車間和下遊也就是收貨單位進行相協調的一個崗位。以前我的父親經常給車間、跟印刷廠、跟很多的這些單位要去出關係，現在不需要，調度就可以了。
我wo們men還hai有you廠chang長chang，廠chang長chang負fu責ze的de是shi後hou道dao工gong序xu所suo有you的de東dong西xi，你ni的de設she備bei維wei護hu，你ni來lai負fu責ze，設she備bei的de維wei修xiu你ni來lai負fu責ze，今jin天tian有you東dong西xi要yao安an裝zhuang，你ni要yao負fu責ze，等deng等deng這zhe一yi係xi列lie的de東dong西xi全quan部bu由you一yi個ge人ren去qu負fu責ze。
第di一yi，責ze任ren到dao人ren，所suo有you的de事shi情qing當dang你ni把ba他ta能neng夠gou責ze任ren到dao人ren的de時shi候hou，你ni一yi定ding能neng找zhao到dao有you人ren負fu責ze就jiu能neng找zhao到dao原yuan因yin，有you原yuan因yin你ni都dou能neng知zhi道dao這zhe東dong西xi如ru何he該gai解jie決jue了le，別bie你ni把ba這zhe單dan子zi分fen配pei下xia去qu了le，這zhe麼me多duo人ren你ni不bu知zhi道dao到dao底di應ying該gai找zhao誰shui。張zhang三san說shuo他ta應ying該gai李li四si負fu責ze，李li四si說shuo應ying該gai小xiao楊yang負fu責ze，到dao底di誰shui負fu責ze，你ni責ze任ren到dao人ren就jiu好hao辦ban了le，找zhao領ling導dao，找zhao到dao關guan鍵jian點dian，找zhao到dao關guan卡ka的de負fu責ze人ren。
第(di)二(er)，當(dang)你(ni)有(you)了(le)團(tuan)隊(dui)以(yi)後(hou)，有(you)了(le)分(fen)工(gong)明(ming)確(que)以(yi)後(hou)，你(ni)就(jiu)能(neng)有(you)人(ren)配(pei)合(he)了(le)，有(you)人(ren)配(pei)合(he)你(ni)說(shuo)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)都(dou)說(shuo)好(hao)，我(wo)們(men)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)，思(si)想(xiang)高(gao)度(du)統(tong)一(yi)。
第三，思想的高度統一，這個時候你就需要去靠學習了，靠學習不斷的去督促去管理你的團隊。
disi，tuanduilvyou，wotebiejianyigongzuoshenghuohua，gongzuobushijiandandegongzuo，nibatadegongzuohuanjingdazaodehenhao。dangnidesiweikaikuo，niyuanyizainidegongzuohuanjingdangzhonggongzuodeshihou，jiuhaole。baokuonituanduilvyou、集體活動、體育競賽、燒烤，這都是我們經常去做的，所以你把工作跟生活讓他覺得工作當中有很多快樂的因素在的時候就好了。
第(di)五(wu)，我(wo)們(men)不(bu)提(ti)倡(chang)加(jia)班(ban)，我(wo)們(men)靠(kao)的(de)是(shi)自(zi)覺(jiao)，就(jiu)是(shi)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)該(gai)你(ni)負(fu)責(ze)，我(wo)們(men)提(ti)倡(chang)的(de)是(shi)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)，盡(jin)量(liang)滿(man)足(zu)顧(gu)客(ke)的(de)一(yi)切(qie)需(xu)求(qiu)。顧(gu)客(ke)說(shuo)今(jin)天(tian)這(zhe)東(dong)西(xi)我(wo)想(xiang)要(yao)，你(ni)把(ba)東(dong)西(xi)按(an)時(shi)做(zuo)出(chu)來(lai)就(jiu)行(xing)了(le)，你(ni)今(jin)天(tian)加(jia)班(ban)了(le)，明(ming)天(tian)你(ni)可(ke)以(yi)晚(wan)點(dian)來(lai)。
第六，過節要送禮，我特別提倡給我們的員工去發一些比較好的禮物。比如六一，給員工的孩子準備禮物；端午節、中秋節等等的這些節日。
第三個詞：業務
第(di)一(yi)，我(wo)提(ti)倡(chang)全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)員(yuan)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)你(ni)都(dou)要(yao)化(hua)身(shen)成(cheng)業(ye)務(wu)員(yuan)，能(neng)夠(gou)學(xue)會(hui)在(zai)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)能(neng)夠(gou)去(qu)把(ba)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)薦(jian)出(chu)去(qu)，特(te)別(bie)是(shi)當(dang)有(you)顧(gu)客(ke)介(jie)紹(shao)顧(gu)客(ke)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)一(yi)定(ding)的(de)反(fan)饋(kui)。
dier，quanzi。wojiaodeniyaoxuehuidejiushijianchizaizuodeyijianshi，buyaojintianwozuoletuwendian，mingtianwoyaoqumaiqichequle，houtiankenengwoyaozuobiedequle，niyaojianchiquzuo。nidequanzidangzhongyaorangbierenzhidao，zhiyaoxiangqilaizuoguanggaozhaozhongpuzhikajiuxingle。zhiyaoxiangqilaizuoguanggao，zhaonideyuangongjiukeyile，yongyuandoushizheyangde。suoyiwojiaodequanzihenzhongyao。
disan，wojiaodeyaogenjubutongdeshejishiqufenpeibutongdeguke。niyaolejiegukedexuqiushishenme，qiantaizaijiedaideshihoujiuxuyaodagailejiegukedexuqiu，yikanzhegegukeshizuofangdichan，jintianyaozuoyigeshenmeyangdedanzi，hao，woyinggaianpainageshejishiquzuo，3號設計師擅長做房地產，4號設計師擅長做名片，5號(hao)設(she)計(ji)師(shi)擅(shan)長(chang)做(zuo)畫(hua)冊(ce)。什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)設(she)計(ji)師(shi)擅(shan)長(chang)做(zuo)什(shen)麼(me)，你(ni)要(yao)學(xue)會(hui)合(he)理(li)的(de)去(qu)分(fen)配(pei)，均(jun)衡(heng)你(ni)的(de)單(dan)子(zi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)和(he)你(ni)的(de)前(qian)廳(ting)的(de)經(jing)理(li)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)協(xie)調(tiao)的(de)事(shi)情(qing)了(le)，不(bu)斷(duan)去(qu)協(xie)調(tiao)。
第di四si，一yi幫bang一yi助zhu。一yi個ge設she計ji師shi帶dai一yi個ge設she計ji師shi助zhu理li，助zhu理li成cheng長chang得de比bi較jiao快kuai的de，也ye同tong樣yang的de幫bang設she計ji師shi幹gan一yi些xie瑣suo事shi，減jian輕qing了le設she計ji師shi的de工gong作zuo，在zai一yi幫bang一yi助zhu的de過guo程cheng當dang中zhong，你ni會hui發fa現xian公gong司si的de文wen化hua通tong過guo它ta在zai傳chuan承cheng，而er且qie新xin來lai的de這zhe些xie人ren不bu斷duan的de在zai學xue習xi，而er且qie學xue習xi得de很hen快kuai，一yi幫bang一yi助zhu。
第(di)五(wu)，顧(gu)客(ke)推(tui)薦(jian)顧(gu)客(ke)。剛(gang)才(cai)就(jiu)說(shuo)到(dao)了(le)，顧(gu)客(ke)之(zhi)間(jian)推(tui)薦(jian)顧(gu)客(ke)一(yi)定(ding)要(yao)感(gan)謝(xie)，一(yi)定(ding)要(yao)感(gan)謝(xie)，無(wu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)，你(ni)要(yao)學(xue)會(hui)感(gan)謝(xie)，這(zhe)叫(jiao)滴(di)水(shui)之(zhi)恩(en)，湧(yong)泉(quan)相(xiang)報(bao)。
第(di)六(liu)，形(xing)象(xiang)。像(xiang)我(wo)們(men)的(de)工(gong)裝(zhuang)，把(ba)女(nv)性(xing)的(de)美(mei)完(wan)全(quan)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)了(le)，男(nan)孩(hai)子(zi)就(jiu)是(shi)幹(gan)幹(gan)淨(jing)淨(jing)大(da)大(da)方(fang)方(fang)的(de)，你(ni)的(de)環(huan)境(jing)，你(ni)的(de)形(xing)象(xiang)影(ying)響(xiang)了(le)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)對(dui)你(ni)的(de)判(pan)斷(duan)。如(ru)果(guo)我(wo)今(jin)天(tian)要(yao)是(shi)穿(chuan)的(de)大(da)背(bei)心(xin)，衣(yi)不(bu)遮(zhe)體(ti)的(de)叼(diao)著(zhe)根(gen)煙(yan)，然(ran)後(hou)長(chang)得(de)也(ye)蠻(man)磕(ke)磣(chen)的(de)，今(jin)天(tian)來(lai)給(gei)你(ni)們(men)講(jiang)，你(ni)們(men)肯(ken)定(ding)覺(jiao)得(de)這(zhe)人(ren)肯(ken)定(ding)不(bu)行(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)想(xiang)說(shuo)你(ni)的(de)形(xing)象(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)先(xian)於(yu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)的(de)，所(suo)以(yi)你(ni)的(de)店(dian)麵(mian)的(de)環(huan)境(jing)，你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)的(de)狀(zhuang)態(tai)，他(ta)們(men)的(de)著(zhe)裝(zhuang)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)顧(gu)客(ke)到(dao)底(di)信(xin)任(ren)不(bu)信(xin)任(ren)你(ni)。老(lao)顧(gu)客(ke)不(bu)說(shuo)新(xin)顧(gu)客(ke)一(yi)進(jin)店(dian)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)形(xing)象(xiang)。
第di七qi，策ce劃hua一yi個ge產chan品pin。之zhi所suo以yi你ni的de產chan品pin被bei顧gu客ke說shuo的de一yi文wen不bu值zhi，或huo者zhe說shuo你ni還hai在zai跟gen對dui方fang不bu斷duan的de在zai去qu競jing爭zheng價jia格ge的de時shi候hou，一yi定ding是shi因yin為wei你ni的de文wen化hua沒mei有you灌guan輸shu進jin去qu，這zhe個ge文wen化hua不bu是shi企qi業ye文wen化hua，而er是shi你ni對dui這zhe個ge產chan品pin的de文wen化hua。同tong樣yang是shi一yi張zhang彩cai頁ye，為wei什shen麼me這zhe張zhang彩cai頁ye要yao做zuo大da16卡的，為什麼要做8卡的？為什麼今天要用黃色？為什麼我推薦你做2萬張？為什麼我希望你能做個折疊，為什麼我希望多加一個工藝？你把這些道理講給你的顧客去聽。
jibujidewokaishishuode，woshuowomenyaokaichenhui，chenhuijiushibuduandesixiangdeguanshu，buduandejianggushi。nijiangdeshiyigegushi，danshinideyuangongtingdaodeshidaoli，nijiangdeduolenideyuangongjiuzhidao。laigegukeziranerranjiugeitajiang：張總，我建議您這個要做大16開kai雙shuang麵mian覆fu膜mo的de，為wei什shen麼me？價jia值zhi不bu一yi樣yang，為wei什shen麼me？因yin為wei您nin做zuo的de是shi什shen麼me樣yang的de行xing業ye？包bao括kuo他ta中zhong間jian會hui講jiang你ni要yao不bu要yao植zhi入ru一yi個ge二er維wei碼ma，要yao不bu要yao做zuo一yi個ge航hang拍pai，要yao不bu要yao做zuo一yi個ge抖dou音yin的de鏈lian接jie，要yao不bu要yao把ba您nin的de微wei信xin怎zen麼me樣yang去qu做zuo？都dou可ke以yi。
當(dang)顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)到(dao)你(ni)的(de)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)要(yao)什(shen)麼(me)？要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)出(chu)來(lai)你(ni)的(de)一(yi)種(zhong)環(huan)境(jing)，顧(gu)客(ke)自(zi)己(ji)會(hui)有(you)認(ren)知(zhi)的(de)，自(zi)己(ji)會(hui)是(shi)有(you)感(gan)覺(jiao)的(de)。所(suo)以(yi)這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)剛(gang)才(cai)提(ti)到(dao)的(de)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)做(zuo)團(tuan)隊(dui)當(dang)中(zhong)你(ni)的(de)這(zhe)些(xie)怎(zen)麼(me)樣(yang)，你(ni)去(qu)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)，這(zhe)就(jiu)是(shi)中(zhong)普(pu)要(yao)去(qu)做(zuo)的(de)業(ye)務(wu)。
那麼下一步的中普要去做什麼樣的業務？就是一站式的深度挖掘，我們下一步計劃要把廣告、裝飾、策劃、活動、傳chuan媒mei，我wo們men要yao把ba這zhe幾ji項xiang集ji合he成cheng統tong一yi的de一yi家jia公gong司si，一yi站zhan式shi的de去qu服fu務wu我wo們men的de顧gu客ke，相xiang信xin顧gu客ke一yi定ding會hui有you越yue來lai越yue多duo的de這zhe些xie需xu求qiu，我wo們men需xu要yao的de肯ken定ding是shi我wo們men所suo謂wei的de大da顧gu客ke，我wo們men所suo謂wei的de這zhe些xie高gao端duan的de顧gu客ke，但dan這zhe些xie顧gu客ke能neng不bu能neng拿na得de下xia，就jiu看kan你ni公gong司si的de體ti製zhi是shi什shen麼me樣yang子zi的de，除chu了le要yao把ba環huan境jing打da造zao好hao，除chu了le要yao通tong過guo文wen化hua把ba人ren感gan受shou好hao，我wo們men還hai要yao去qu怎zen麼me樣yang去qu做zuo，還hai要yao把ba你ni的de產chan品pin的de質zhi量liang給gei做zuo好hao。
也就是當你的顧客有需求的時候，我們除了我們從顧客的選址、裝修、軟裝、平(ping)麵(mian)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)，我(wo)們(men)全(quan)部(bu)都(dou)要(yao)給(gei)他(ta)給(gei)做(zuo)下(xia)來(lai)，你(ni)可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)融(rong)合(he)很(hen)多(duo)家(jia)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)。但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)再(zai)去(qu)做(zuo)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)是(shi)真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)的(de)在(zai)去(qu)做(zuo)文(wen)化(hua)，當(dang)你(ni)把(ba)文(wen)化(hua)給(gei)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)相(xiang)信(xin)一(yi)切(qie)都(dou)能(neng)夠(gou)迎(ying)刃(ren)而(er)解(jie)。所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)中(zhong)普(pu)來(lai)說(shuo)的(de)話(hua)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)至(zhi)上(shang)的(de)時(shi)代(dai)。
最後我給大家去說一說關於回款，回款在我們這有一點不多說，我相信回款肯定是每一個人都在頭疼的事情。那麼在我們這兒。
第(di)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)從(cong)紙(zhi)質(zhi)轉(zhuan)化(hua)到(dao)了(le)軟(ruan)件(jian)，以(yi)前(qian)用(yong)手(shou)寫(xie)的(de)，需(xu)要(yao)查(zha)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)翻(fan)單(dan)子(zi)，後(hou)來(lai)用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)特(te)別(bie)的(de)簡(jian)單(dan)，想(xiang)查(zha)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，隨(sui)便(bian)一(yi)查(zha)就(jiu)可(ke)以(yi)查(zha)出(chu)來(lai)了(le)，很(hen)方(fang)便(bian)，所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)科(ke)技(ji)改(gai)變(bian)生(sheng)產(chan)力(li)，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)會(hui)用(yong)軟(ruan)件(jian)去(qu)體(ti)會(hui)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)生(sheng)產(chan)，體(ti)會(hui)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)管(guan)理(li)，你(ni)選(xuan)擇(ze)的(de)
易凱軟件就是選擇的易凱管理方式。
第二個就是我們要求小單500元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)小(xiao)單(dan)全(quan)部(bu)付(fu)全(quan)款(kuan)，合(he)同(tong)單(dan)位(wei)除(chu)外(wai)。規(gui)矩(ju)是(shi)你(ni)定(ding)的(de)，你(ni)定(ding)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)規(gui)矩(ju)，你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)一(yi)定(ding)會(hui)服(fu)從(cong)的(de)，要(yao)讓(rang)你(ni)的(de)顧(gu)客(ke)感(gan)受(shou)到(dao)你(ni)的(de)好(hao)以(yi)後(hou)，跟(gen)著(zhe)你(ni)的(de)路(lu)去(qu)走(zou)。
第三個，我們開工資不是按業績開的，我們是按照回款開的。很簡單，你這個月開了20萬的單子，但是一個設計師按20萬的單子，但是你隻有10萬塊錢回款，抱歉，你的工資的核算隻能按照10萬wan去qu算suan，隻zhi有you這zhe樣yang去qu算suan的de，所suo以yi要yao求qiu大da家jia不bu斷duan的de去qu督du促cu，財cai務wu去qu督du促cu設she計ji師shi，設she計ji師shi去qu督du促cu我wo們men的de顧gu客ke盡jin快kuai的de回hui款kuan，要yao不bu來lai錢qian，我wo們men還hai談tan什shen麼me經jing營ying，你ni不bu要yao說shuo利li潤run有you多duo少shao了le，你ni本ben都dou沒mei回hui來lai，對dui不bu對dui？把ba每mei一yi件jian事shi情qing落luo實shi到dao人ren，落luo實shi到dao點dian，自zi然ran而er然ran這zhe些xie事shi情qing就jiu做zuo成cheng了le。
以上就是我跟大家去分享的我們中普製卡的這23年以來的這些曆程，以及我們現在在做的中普製卡4.0deshidai，ganxiedajiazaizhemechangdeshijiandangzhongdeqingting，yexiwangjintianwojiangchulaideyixiedongxinenggouduidajiayoubangzhu，ruguodajiayoushenmeyijianhuozheshuolibijiaojindexianglaicanguande，huozheshuowomennenggouyouyuanquhuxiangzoufangde，xiaoyangtebiexihuan，yetebiehuanyingdajia，wozaianyang，henandezuibeibian。
也希望大家能夠多多的去關注我們的
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