2020年7月8日《周三晚8點-易凱有約》第157期由廣州海納展示-樊總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：後疫情時代，廣告公司如何拓展業務？
廣州海納展示經營範圍：廣告展示促銷物料的研發與生產（快幕秀，促銷台，易拉寶、展架等），環保展位設計與製作。
擁有18年行業經驗，高效製作團隊和優秀的服務人員，服務中國全境（包括港、澳、台）、美洲、東南亞、中東等。
以下是樊總部分分享內容：
dajiawanshanghao，qishifenxiangzhiqianwozaixiang，yinweiwomenzhegebiaotishiyiqingzhihou，guanggaogongsizenmekaizhanyewu？wozaixiangzheciyiqinggeiwomenshehuianxialezantingjian，gexinggeyedoushoudaohendadeyingxiang，womenguanggaoxingyeshoudaogengdadeyingxiang，haoduopinpaideguanggaoyusuandoujiangdile。duiyuwomengongsilaijianggengcan，xiangwojingchanggendajiakaiwanxiaoshuode，kenengwomenyoudepengyou、有的同行，這次疫情就是缺個胳膊、少個腿，但是我們就進入了ICU病房，為什麼說直接進入了ICU病房呢？外貿剛剛開工的時候，我們覺得國內不行，有外貿，但是到了3月份中旬的時候，國外的特別是歐美的、東南亞的，我們以前差不多占了我們30%的業務一下全沒了。
還有一個我們除了廣告以外，我們的另外一大塊是展覽，因為今年展覽，也是差不多占到30%市場，我們就少了60%的市場，那就直接送進了ICU病房，怎麼辦？
那天易凱叫我分享的時候，我說：我們還沒從ICU病房走出來，怎麼分享？3、4月份當然是非常難過的，但我覺得在我們團隊的一起努力下，5月yue份fen有you一yi些xie好hao轉zhuan，我wo就jiu根gen據ju我wo公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang來lai跟gen大da家jia分fen享xiang，當dang然ran不bu是shi讓rang大da家jia照zhao著zhe我wo們men這zhe樣yang去qu做zuo。現xian在zai市shi麵mian上shang形xing形xing色se色se的de培pei訓xun非fei常chang多duo，他ta們men的de口kou號hao就jiu是shi我wo們men的de培pei訓xun是shi做zuo落luo地di的de，給gei我wo們men一yi個ge什shen麼me錦jin囊nang妙miao計ji或huo者zhe是shi來lai個ge葵kui花hua寶bao典dian，但dan是shi我wo們men好hao多duo老lao板ban是shi不bu是shi感gan覺jiao到dao錢qian白bai交jiao了le？還hai折zhe騰teng了le時shi間jian。
廣告公司要做的3件事
其實我們每個公司像我們的中小企業，我們每個公司都有不同的的情況，給大家講個小故事：駱駝和兔子的故事，一天兔子去沙漠玩耍，看見駱駝在沙漠裏麵走了7天7夜還活著。小兔子在想：駱駝大哥，你這麼厲害，在沒有水的沙漠裏待了7天7夜，你怎麼還能活著？你真牛！駱駝就說：niyeshishi。yushixiaotuzijiubengbengtiaotiaozaishamolimianyigebanxiaoshijiuguadiaole。zhegegushiyeshuominglewomenmeigegongsidouyoujutideqingkuang，womendetuanduibuyiyang，womendechanpinbuyiyang，womendeshichangbuyiyang，womenzhenduidekehuqunbuyiyang，nawomenyongdefangfa，womenyongdetuandui，womenyongdechanpinkendingyeshibuyiyangde。
每一個公司有具體的市場、具體的情況、具體的團隊、具ju體ti的de客ke戶hu群qun，我wo們men用yong的de方fang法fa就jiu不bu一yi樣yang，所suo以yi我wo今jin天tian分fen享xiang的de是shi廣guang告gao公gong司si疫yi情qing過guo後hou，廣guang告gao公gong司si怎zen麼me開kai展zhan業ye務wu？希xi望wang不bu要yao把ba大da家jia帶dai歪wai了le，所suo以yi我wo們men要yao根gen據ju每mei個ge公gong司si的de不bu同tong情qing況kuang來lai進jin行xing自zi我wo判pan斷duan，因yin為wei這zhe個ge公gong司si我wo們men在zai這zhe些xie情qing況kuang下xia，我wo們men也ye經jing常chang聽ting到dao很hen多duo朋peng友you抱bao怨yuan市shi麵mian上shang的de一yi些xie培pei訓xun公gong司si的de參can差cha不bu齊qi，然ran後hou造zao成cheng了le自zi己ji的de業ye務wu或huo者zhe是shi自zi己ji的de團tuan隊dui流liu失shi。
第di一yi個ge我wo覺jiao得de我wo們men要yao利li用yong好hao疫yi情qing期qi間jian閑xian置zhi的de時shi間jian，為wei什shen麼me？因yin為wei在zai這zhe段duan時shi間jian來lai說shuo，我wo覺jiao得de對dui我wo們men管guan理li團tuan隊dui是shi更geng好hao的de。可ke能neng大da家jia都dou是shi在zai以yi前qian埋mai頭tou幹gan、很忙，但是現在騰出了時間、空間讓我們來管理，就像我們的銷售團隊，我們以前一直是用底薪加提成，是階梯性的去提成。假設一個月做了50萬，2個點；做到100萬，2.5-3個ge點dian的de提ti成cheng，但dan這zhe個ge會hui給gei我wo們men帶dai來lai很hen大da的de弊bi端duan，因yin為wei我wo們men以yi前qian銷xiao售shou很hen多duo底di薪xin還hai算suan比bi較jiao高gao的de，五wu六liu千qian，但dan是shi我wo們men這zhe次ci疫yi情qing，我wo們men是shi從cong銷xiao售shou開kai始shi的de，因yin為wei我wo認ren為wei特te別bie像xiang我wo們men中zhong小xiao企qi業ye銷xiao售shou是shi重zhong要yao的de，銷xiao售shou好hao了le，其qi他ta都dou好hao做zuo，銷xiao售shou好hao的de企qi業ye都dou好hao做zuo。
我們通過新的績效管理方式，從7個層麵來說，不光是銷售額，還有銷售目標、回款率以及新客戶，我們從7個層麵來激勵，可以把現在的底薪增高一點，但是我們的要求更高。以前底薪是5千的，我們直接調到1萬，但是我的要求比以前高多了，有可能你隻有200%的努力，你才能夠拿到這1萬，以前輕輕鬆鬆可以拿到5千，如果你現在輕輕鬆鬆的，可能底薪就是2千。
所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，首(shou)先(xian)是(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)小(xiao)企(qi)業(ye)團(tuan)隊(dui)一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)個(ge)蘿(luo)卜(bu)一(yi)個(ge)坑(keng)，要(yao)能(neng)夠(gou)打(da)硬(ying)仗(zhang)，就(jiu)像(xiang)馬(ma)老(lao)師(shi)說(shuo)的(de)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)的(de)是(shi)三(san)個(ge)人(ren)幹(gan)五(wu)個(ge)人(ren)的(de)活(huo)，發(fa)四(si)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)要(yao)求(qiu)提(ti)高(gao)了(le)，底(di)薪(xin)也(ye)提(ti)高(gao)，但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)從(cong)7個層麵給他減分了，舉個例，我們的業績完成了40萬，你這一項你底薪3200給你沒問題，你的回款率達到了90%，這一項1600給你，你的新客戶這個月達到了5萬，這一項2000給你，超過了獎勵，超不過、達不到，比方說你達不到5萬，對不起，我們少100塊錢就少5毛，如果超過了，你超過了5萬，超過100塊我們獎勵你1塊。
我們其他的銷售額也是這樣，我們的目標也是這樣，我們5月份出了一份方案的，出方案過後，我們有的銷售非常抵製，我記得當時有一個銷售就非常抵製，但6月份的時候主動找我說：樊fan總zong，我wo堅jian決jue擁yong護hu你ni的de新xin政zheng。我wo說shuo為wei什shen麼me？他ta說shuo現xian在zai我wo也ye知zhi道dao公gong司si也ye難nan，大da家jia都dou難nan，隻zhi有you我wo們men全quan力li付fu出chu，才cai能neng得de到dao更geng多duo，自zi己ji的de收shou入ru才cai會hui高gao，自zi己ji能neng力li再zai提ti升sheng。因yin為wei現xian在zai是shi剛gang剛gang出chu的de方fang案an，等deng見jian到dao更geng大da的de成cheng效xiao，我wo再zai給gei大da家jia一yi起qi分fen享xiang。
因為我們這種管理不單單說隻是找銷售要結果，我們更多的是去管理銷售的過程，把過程管好。因為很多老板都認為：我wo隻zhi要yao結jie果guo不bu要yao過guo程cheng。但dan是shi沒mei有you好hao的de過guo程cheng，肯ken定ding沒mei有you好hao的de結jie果guo。所suo以yi在zai疫yi情qing期qi間jian，我wo們men要yao在zai團tuan隊dui管guan理li上shang要yao下xia功gong夫fu，我wo認ren為wei好hao的de團tuan隊dui要yao有you共gong同tong的de價jia值zhi觀guan，當dang然ran這zhe個ge價jia值zhi觀guan不bu是shi寫xie出chu來lai的de，是shi幹gan出chu來lai的de，隻zhi有you一yi起qi幹gan大da事shi，才cai能neng提ti煉lian和he總zong結jie出chu來lai價jia值zhi觀guan，不bu是shi打da在zai牆qiang上shang，我wo覺jiao得de隻zhi是shi寫xie出chu來lai的de是shi沒mei用yong的de，要yao大da家jia一yi起qi去qu拚pin搏bo，在zai具ju體ti的de事shi實shi當dang中zhong去qu磨mo練lian，打da磨mo、磨合，知道我們能夠為社會解決什麼問題，自己的價值能夠提供什麼，才能把價值觀更多的提煉出來。
第二個，我認為在疫情過後，我們廣告公司要在新產品上下功夫，這一點我也是有深刻的體會，在5月份我們公司推出了一款產品，通過我們一個月的推廣，得到了很多大品牌的支持，因為他們覺得我們這個新產品對他們有幫助、有好處，這兩天也正在跟大品牌接觸，而且陸陸續續的下了一些零散的單。但是合作方那邊說：這zhe個ge隻zhi是shi剛gang開kai始shi。如ru果guo我wo們men的de產chan品pin通tong過guo了le他ta們men公gong司si品pin質zhi部bu的de測ce試shi過guo後hou，就jiu會hui大da批pi量liang的de下xia單dan。所suo以yi，新xin產chan品pin這zhe塊kuai我wo們men所suo有you的de企qi業ye，像xiang我wo們men廣guang告gao公gong司si要yao重zhong視shi的de，不bu單dan是shi產chan品pin的de問wen題ti，而er是shi能neng夠gou給gei我wo們men團tuan隊dui帶dai來lai士shi氣qi的de增zeng長chang。現xian在zai困kun難nan的de時shi候hou，你ni有you新xin產chan品pin，人ren家jia沒mei有you，你ni的de團tuan隊dui怎zen麼me想xiang？你ni團tuan隊dui覺jiao得de我wo們men公gong司si有you，對dui不bu對dui？覺jiao得de自zi己ji的de團tuan隊duiok，讓他們更加的有衝勁。
womenyougexiaohuozi，womenjiaotacuxiaotaizhuanjia，tayiqianjiuzhishimaicuxiaotai，dangkandaoxinchanpindeshihou，tayehendichu，yinweixinchanpingangkaishiliangkendingbijiaoxiao，douyigeliangge，laochanpinjingchangyicheyichedegao。danshiqianjitiantayigekehuconghangzhouguolaijiushuozheng1000個，他高興的不得了。馬上來找我說：樊總，這個產品很好，我有信心做，也知道怎麼做了！我說：你ni要yao搞gao成cheng專zhuan家jia，不bu能neng隻zhi是shi促cu銷xiao台tai專zhuan家jia。所suo以yi說shuo我wo們men在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，新xin產chan品pin不bu僅jin能neng讓rang我wo們men的de產chan品pin線xian更geng加jia的de豐feng富fu，更geng主zhu要yao是shi讓rang我wo們men的de團tuan隊dui在zai困kun難nan的de時shi候hou，更geng加jia的de有you氣qi勢shi。
第(di)三(san)點(dian)，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)做(zuo)的(de)直(zhi)播(bo)，現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)有(you)很(hen)多(duo)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)通(tong)過(guo)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)來(lai)直(zhi)播(bo)的(de)，還(hai)有(you)抖(dou)音(yin)，對(dui)不(bu)對(dui)？還(hai)有(you)騰(teng)訊(xun)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)直(zhi)播(bo)，我(wo)們(men)有(you)個(ge)同(tong)事(shi)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)有(you)才(cai)華(hua)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)，一(yi)個(ge)月(yue)從(cong)0做到了將近2wandefensi，erqiecongzhegeshangmianyedailailehendadeliuliang。worenweizheyidianshiwojiaodewomenguanggaogongsidelaobanyaoquzhongshide，jishiwomenlaobanbuzuo，qitabumendetongshiyeyaoquzuozhejianshiqing。yinweixianzaiduanshipinhuozheshizhiboshichuyuhongliqi，honglihuihenkuaiguoqu，ruguowomenmeizhuazhu，jiuxiangwomen12年、13年那個時候沒做天貓一樣的，紅利一旦過去了，我們再去抓是非常困難的。我們通過抖音的話，也能給我們帶來了很大的變現。
所以，疫情過後這三大點，第一個我們要做的團隊建設、團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)，通(tong)過(guo)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)的(de)更(geng)好(hao)。通(tong)過(guo)我(wo)們(men)績(ji)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)，團(tuan)隊(dui)的(de)改(gai)善(shan)，我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)淘(tao)汰(tai)了(le)一(yi)些(xie)人(ren)，讓(rang)優(you)秀(xiu)的(de)更(geng)加(jia)優(you)秀(xiu)，淘(tao)汰(tai)本(ben)來(lai)就(jiu)應(ying)該(gai)淘(tao)汰(tai)的(de)，我(wo)們(men)趁(chen)著(zhe)這(zhe)時(shi)間(jian)加(jia)快(kuai)淘(tao)汰(tai)的(de)步(bu)伐(fa)，讓(rang)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)能(neng)夠(gou)進(jin)來(lai)。
dierge，xinchanpin，womengongsijieheledangshiqingkuang，biruguojiahaozhaoditanjingji，womenyezuolegenditanxiangguandeyixiechanpin，xiaoguoyeshibucuode，baokuozaocanchezaiwomenzheyehaishibucuode。
第三個，我們要注重直播、短視頻。
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紅利、利潤、工資？
說shuo到dao直zhi播bo，我wo剛gang才cai說shuo到dao了le一yi個ge紅hong利li，我wo在zai這zhe裏li給gei大da家jia分fen享xiang一yi個ge小xiao故gu事shi，真zhen實shi的de故gu事shi，大da家jia都dou知zhi道dao廣guang州zhou做zuo噴pen畫hua的de民min間jian傳chuan說shuo，號hao稱cheng湖hu北bei的de潛qian江jiang市shi大da約yue占zhan了le50%的份額，全家是從業人員或者是老板。有一個阿勇，10年前帶了他的發小-二蛋，來到了廣州做噴繪，當時的噴繪做到了40元/方，很快阿勇就爆發了，住上了豪宅，開上了寶馬。二蛋一看，憑什麼我跟你一路來廣州的，你現在住豪宅、開豪車，我現在還掙幾千塊錢一個月的工資，憑啥！
因為二蛋和阿勇是很好的關係，於是阿勇在三樓幹，二蛋一咬牙，在二樓也搞一家噴畫公司，你做40元/方我做30，而且我還實現了一個政策-會員製，充值1萬送3千。當初阿勇是通過朋友、親戚、父母大概募資到50萬就開始搞了，還沒一個月，阿勇看二蛋這樣做，逢人就說：這不是惡性競爭嗎？你看這個人我做40，他跑到我樓下做30。
danerdanhaishizaihulianwangshangxuedaoyixiedongxi，tashuosuoyouyiqieyouliyukehuliyidejingzheng，doubushiexingjingzheng。ereyongqideyaoyaqiechi，batouyipai，shuipashui，jiushuoleyiju：生死看淡，不服就幹。你30是不是？我20元/方，二蛋看了，你搞20，好，第二天二蛋搞15，過幾天阿勇說10塊，他們兩個一直就這樣，最後這一塊的搞到了7塊錢一方，差不多現在這個水平成本大概6塊，搞7塊，就賺這一塊錢。以前他們做的40、30，這些都是紅利，現在賺一塊。誰還敢降？兩個人都不敢降了。
我想說，這個社會不會給你長期的紅利給你賺，以前做40、30、20的時候，賺取的都是紅利，因為社會需求和產出不成比例，所以你能夠賺取紅利。但是降到有7塊kuai的de時shi候hou，二er蛋dan和he阿e勇yong都dou不bu敢gan降jiang了le，為wei什shen麼me不bu敢gan降jiang？因yin為wei他ta們men隻zhi有you一yi塊kuai錢qian的de利li潤run，賺zhuan取qu了le差cha不bu多duo是shi社she會hui的de平ping均jun利li潤run，我wo們men社she會hui平ping均jun利li潤run大da概gai是shi15%左右，10%~15%，還敢降嗎？如果還降的話，他們就覺得不如去送外賣了，搞個電動車去送外賣，比這個還賺錢。
他們的另外一個老鄉-小李子看到了他們鬥得不可開交，小李子就想：我要開發一款產品--油畫布畫框，但是他做之前去申請了N多個專利，然後他就把這個價格又調回了40，而且生意還不錯，通過天貓、淘寶線上線下做得風生水起。於是二蛋和阿勇看到了就去跟小李子說，你做得這麼賺錢，要不我們也做一點？小李子說：不(bu)行(xing)了(le)，兄(xiong)弟(di)，這(zhe)個(ge)我(wo)申(shen)請(qing)了(le)專(zhuan)利(li)的(de)，你(ni)看(kan)對(dui)麵(mian)專(zhuan)利(li)警(jing)察(cha)，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)，警(jing)察(cha)會(hui)抓(zhua)你(ni)們(men)的(de)。於(yu)是(shi)二(er)蛋(dan)和(he)阿(e)勇(yong)也(ye)是(shi)氣(qi)的(de)咬(yao)牙(ya)切(qie)齒(chi)，繼(ji)續(xu)回(hui)來(lai)賺(zhuan)他(ta)們(men)一(yi)元(yuan)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)。
我覺得小李子賺的也就是紅利、lirun。weishenmenenggouchangqizhuanzhegelirunne？worenweitajiushizaizuozhiqian，tashenqinglezhuanlixingchenglehuchenghe，suoyougeweilaoban，zaizhuanhonglideshihouyidingyaoxiuhuchenghe，yaoburan，womenzuihouzhuanqudebushilirun，ershigongzi，youdeshihoukenenghaimeiyoudagongdeguodeziyouzizai。
我在廣告行業也已經有20年的經驗了，給我的感覺這一行還是散、亂、差cha，比bi較jiao有you規gui模mo的de還hai是shi很hen少shao，大da家jia很hen難nan去qu挖wa護hu城cheng河he或huo者zhe去qu修xiu好hao自zi己ji的de護hu城cheng河he。我wo們men大da多duo數shu是shi賺zhuan取qu眼yan前qian的de短duan暫zan的de紅hong利li，其qi實shi網wang上shang流liu行xing的de一yi句ju話hua：“靠運氣賺來的錢，會用自己的實力把它虧掉。”我wo覺jiao得de各ge位wei老lao板ban需xu要yao思si考kao的de也ye是shi在zai疫yi情qing過guo後hou，我wo們men更geng多duo的de布bu局ju的de思si考kao，而er不bu是shi去qu看kan眼yan前qian的de利li益yi，因yin為wei眼yan前qian也ye不bu好hao做zuo，眼yan前qian也ye不bu好hao賺zhuan錢qian了le，對dui不bu對dui？
womenyaobujuzenmeyangquxiuhuchenghe，zenmeyangquwahuchenghe，rangzijizhuanquzijigaiyoudelirun？dangranwomenmeigegongsidechuangyedeshijianbuyiyang，didianbuyiyang，gongsiderenmaibuyiyang，gongsidetuanduibuyiyang，qianchawanbie，meigegongsidehuchenghedewafa、修法都不一樣。比如人脈好，人脈就是你的護城河。
有的公司老板天生就是做設計的、做開發的、做產品開發的、懂dong技ji術shu，那na你ni在zai這zhe個ge產chan品pin上shang麵mian去qu挖wa護hu城cheng河he，賺zhuan取qu自zi己ji該gai賺zhuan的de利li潤run。但dan有you的de老lao板ban就jiu是shi做zuo市shi場chang出chu身shen的de，做zuo銷xiao售shou出chu身shen的de，就jiu會hui搞gao關guan係xi，把ba自zi己ji的de銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo好hao，把ba自zi己ji銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo強qiang。
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大家也可以思考一下，什麼是紅利、利潤、工資？
紅利，短暫的供需失衡，是商業化帶來的交易結構的變化，湊巧砸中了，短暫的收益。
工資，供需失衡，帶來了紅利，必然會帶來競爭，競爭又導致供需回到平衡，這個時候我們賺到的社會的平均利潤也就是工資。
利潤，來自於沒有競爭，我們隻有牢牢的守住自己的生態位，競爭對手望而卻步，我們才能夠享受到真正的真正的利潤。
所以，我們在社會當中，完全沒有競爭是不可能的，隻是我們競爭越少的地方，我們才有利潤，競爭越小，可能利潤越高；如果競爭越大，肯定利潤非常低。
womendouyaoqusikaoyixia，womenzainalifali，quxiuzijidehuchenghe？zhaodaozijidehexinjingzhengliquwahuchenghe，ranhoubahuchenghewashen，quzhuanquwomengaizhuandelirun。
在我們的外貿、展覽，基本上歸零的情況下，我們這個月跟同期的業績還好一點點，我覺得跟我們做這三大動作是有很大的關係的。在這裏感謝我們
易凱軟件，
易凱軟件我wo覺jiao得de非fei常chang好hao，有you一yi點dian設she計ji非fei常chang好hao，每mei天tian歸gui零ling，大da家jia都dou知zhi道dao今jin天tian是shi嶄zhan新xin的de一yi天tian，我wo這zhe個ge月yue是shi嶄zhan新xin的de一yi個ge月yue，必bi須xu要yao發fa力li，必bi須xu要yao發fa狠hen，才cai能neng夠gou做zuo得de更geng好hao。
感謝
易凱軟件搭da建jian了le易yi凱kai有you約yue能neng夠gou成cheng為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de一yi個ge交jiao流liu的de平ping台tai，一yi個ge展zhan示shi的de空kong間jian，一yi個ge分fen享xiang的de平ping台tai，我wo們men能neng夠gou通tong過guo嘉jia賓bin的de分fen享xiang，學xue習xi了le去qu賺zhuan取qu我wo們men廣guang告gao人ren該gai賺zhuan取qu的de利li潤run。因yin為wei能neng力li有you限xian，可ke能neng說shuo得de不bu是shi很hen連lian貫guan，感gan謝xie大da家jia的de陪pei伴ban和he聆ling聽ting，也ye希xi望wang我wo們men明ming年nian能neng夠gou相xiang聚ju在zai廣guang州zhou，可ke以yi更geng加jia暢chang所suo欲yu言yan的de去qu分fen享xiang，一yi起qi共gong同tong進jin步bu，共gong同tong學xue習xi。
