2020年7月1日《周三晚8點-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：提升公司價值，助力企業發展。
蝴蝶美從身無分文負債開店的廣告小白，到團隊自動化運轉，成為當地廣告標杆品牌企業，始終堅持信仰、堅定信念，相信幸福都是奮鬥出來的，未來屬於正知、正念、正能量的天下。
以下是嚴總部分分享內容：
首先非常感謝易凱給到我這樣的一個機會，跟大家做分享，而且今天是7月1ri，shiyigefeichangzhidejinianderizi。namewomenjintianyeshizuolefeichangduodehuodong，womenquzuodeshihoushifazineixindequzuo，shijishangzaiwomenzuodeguochengdangzhong，huigeiwomenqiyegefangmiandouhuixingchengyixiefeichanghaodeyingxiang。suoyipingchangzuoweiyigeqiye，duoqucanjiayixiegongyihuodong，zuoyigeyoushehuizerengandeqiye，huiduiwomendeqiyeweilaidoushihenyouhaochu。
往wang期qi會hui有you很hen多duo的de朋peng友you都dou有you進jin行xing了le分fen享xiang，前qian輩bei們men講jiang得de都dou非fei常chang的de好hao，也ye都dou是shi咱zan們men各ge個ge細xi分fen領ling域yu的de領ling軍jun人ren物wu，今jin天tian在zai這zhe裏li獻xian醜chou了le，隻zhi是shi有you一yi些xie心xin得de可ke以yi跟gen大da家jia一yi起qi交jiao流liu一yi下xia走zou過guo的de一yi些xie彎wan路lu，我wo們men也ye可ke以yi去qu碰peng撞zhuang、guibiyixiebubiyaodefengxian。wojintianfenxiangdezhutijiushitishenggongsidejiazhi，zhuliqiyefazhan。zheyikuaishiyigefeichangfanguangfandezheyangdegainian，zhelimianbaohandedongxitaiduole，womenjiumeiyoubanfaqushiluoshidaonayigedian，daodishizenmehuishi。
首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)，可(ke)能(neng)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)生(sheng)存(cun)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)，對(dui)不(bu)對(dui)？當(dang)我(wo)們(men)做(zuo)成(cheng)企(qi)業(ye)了(le)以(yi)後(hou)，不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)思(si)想(xiang)境(jing)界(jie)一(yi)定(ding)也(ye)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)何(he)在(zai)？難(nan)道(dao)真(zhen)的(de)僅(jin)僅(jin)創(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)，僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)的(de)。
雖(sui)然(ran)很(hen)多(duo)大(da)咖(ka)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)已(yi)經(jing)付(fu)出(chu)不(bu)亞(ya)於(yu)任(ren)何(he)人(ren)的(de)努(nu)力(li)，已(yi)經(jing)做(zuo)出(chu)了(le)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)績(ji)，衣(yi)食(shi)無(wu)憂(you)，就(jiu)算(suan)把(ba)廣(guang)告(gao)這(zhe)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)給(gei)它(ta)砍(kan)掉(diao)，不(bu)去(qu)做(zuo)了(le)，解(jie)甲(jia)歸(gui)田(tian)，依(yi)然(ran)可(ke)以(yi)過(guo)很(hen)好(hao)的(de)生(sheng)活(huo)。而(er)且(qie)還(hai)不(bu)用(yong)去(qu)操(cao)那(na)麼(me)多(duo)心(xin)，不(bu)用(yong)去(qu)管(guan)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)員(yuan)工(gong)，不(bu)用(yong)去(qu)天(tian)天(tian)操(cao)心(xin)客(ke)戶(hu)訂(ding)單(dan)，不(bu)用(yong)去(qu)操(cao)心(xin)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)維(wei)護(hu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)等(deng)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)問(wen)題(ti)。
每個公司都有對自己的一個定位，大家都知道廣告這個行業特別的廣，範圍特別的廣，大概的列幾個細分領域，就專業項的大概有9類：
1，打字、複印廣告店，打字、複印、印個錦旗這些都是開廣告店基本的，是創業門檻低的一個細分領域；
2，圖文設計；
3，圖文印刷；
4，廣告製作；
5，廣告安裝；
6，廣告設計；
7，業務銷售；
8，廣告的服務平台；
9，教培。
qizhong，guanggaofuwupingtaibaohandejiufeichangguang，youbaohanlezonghexingdefuwu，woxiangxinwomenzhegetuanduilimian，youhenduodoushishuyuzonghexingguanggaofuwu，weishenmewomenyaoquzuozonghexingdeguanggaofuwu？jiushiyinweiwomenbuxiangbawomendekehugeidaobieren，duibudui？
教培這塊的話，前幾期分享嘉賓--鯊(sha)魚(yu)文(wen)化(hua)就(jiu)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)精(jing)英(ying)，他(ta)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)們(men)發(fa)生(sheng)發(fa)起(qi)一(yi)種(zhong)幫(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)心(xin)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)會(hui)去(qu)投(tou)身(shen)到(dao)教(jiao)育(yu)這(zhe)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，希(xi)望(wang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)能(neng)夠(gou)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，能(neng)夠(gou)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)，讓(rang)大(da)家(jia)少(shao)一(yi)些(xie)走(zou)彎(wan)路(lu)，能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)包(bao)括(kuo)策(ce)劃(hua)專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)資(zi)源(yuan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)學(xue)習(xi)。
那麼問題又來了，我們對客戶也是有定位的，在這一塊，我這邊大概分了有4個小項，首先我們的客戶都有誰？
1、有同行，做加工的，很多都是同行是我們的客戶
2、散戶
3、企業
4、事業單位、部門
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)把(ba)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)和(he)客(ke)戶(hu)板(ban)塊(kuai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)都(dou)做(zuo)了(le)定(ding)位(wei)以(yi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)中(zhong)間(jian)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，那(na)麼(me)是(shi)誰(shui)動(dong)了(le)我(wo)們(men)的(de)奶(nai)酪(lao)？你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)被(bei)誰(shui)搶(qiang)走(zou)了(le)？有(you)的(de)回(hui)答(da)是(shi)：被馬雲搶走了！有的說是：跨界！對的，非常棒。
剛剛也提及了廣告服務平台，實際上也是我們在廣告行業裏麵的一個細分領域，廣告服務平台我們有很多，有戶外廣告、有室內廣告、有電梯廣告、還有傳媒廣告、有自媒體廣告、有抖音、廣告、微信廣告、電商廣告、影視廣告太多了，我們不知不覺就被別人把我們的飯碗給搶了，我們是不是活得非常累？很辛苦對嗎？
都誰搶走我們的奶酪？都誰分了我們的蛋糕？
我把其分為兩個點：
第一，同行。剛剛也說到有9個細分領域，這9gexifenlingyulimeiyigedouhuibianchengwomendejingzhengduishou，erqiehaiexingjingzheng，daozhiwomenjiageyuelaiyuedi，rengongchengbenyuelaiyuegao。yinweidajiadoukaileguanggaogongsi，tafaxianniderencaihenhaoyong，taquwanideqiangjiao，zhegeshihouniderencaichengbenshibushiyuelaiyuegaole？lirunxiajiang，womendemeiyigekedanliang、客單價可能跟以前相比要降了很多，你會發現以前可能做10個活就可以達到多少的業績，你突然到現在以後你要做20個才能夠跟以前的業績相平，成本不斷的在增加，我們人過得越來越累。
第(di)二(er)，一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)同(tong)行(xing)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)，為(wei)了(le)爭(zheng)奪(duo)訂(ding)單(dan)，我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)壓(ya)價(jia)。我(wo)之(zhi)前(qian)還(hai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)的(de)分(fen)享(xiang)，教(jiao)如(ru)何(he)去(qu)接(jie)大(da)單(dan)？就(jiu)是(shi)把(ba)你(ni)的(de)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)，把(ba)你(ni)的(de)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)，就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)按(an)什(shen)麼(me)平(ping)方(fang)去(qu)算(suan)了(le)，用(yong)了(le)多(duo)少(shao)材(cai)料(liao)，一(yi)共(gong)多(duo)少(shao)錢(qian)，把(ba)你(ni)的(de)房(fang)租(zu)成(cheng)本(ben)都(dou)不(bu)算(suan)在(zai)裏(li)麵(mian)。
所(suo)以(yi)，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)打(da)得(de)太(tai)厲(li)害(hai)了(le)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)接(jie)下(xia)來(lai)訂(ding)單(dan)，壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)，在(zai)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)的(de)壓(ya)縮(suo)到(dao)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)，如(ru)果(guo)在(zai)員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)壓(ya)縮(suo)得(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)的(de)話(hua)，直(zhi)接(jie)導(dao)致(zhi)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)、售後服務問題等等各種各樣的問題。
那na麼me客ke戶hu溝gou通tong，我wo們men是shi需xu要yao一yi定ding的de成cheng本ben的de，大da家jia都dou知zhi道dao現xian在zai有you很hen多duo資zi源yuan單dan，就jiu是shi我wo們men之zhi間jian關guan係xi不bu錯cuo，那na麼me這zhe個ge單dan我wo給gei你ni做zuo，為wei了le贏ying得de這zhe個ge客ke戶hu，你ni把ba價jia格ge降jiang到dao低di，你ni為wei了le表biao示shi你ni的de誠cheng意yi，逢feng年nian過guo節jie你ni給gei他ta送song點dian東dong西xi，回hui款kuan不bu好hao回hui的de時shi候hou，隔ge三san差cha五wu的de請qing吃chi個ge飯fan，送song點dian煙yan茶cha酒jiu，心xin力li交jiao瘁cui。突tu然ran有you一yi天tian，他ta跟gen其qi他ta人ren溝gou通tong的de時shi候hou，別bie人ren告gao訴su他ta說shuo，他ta做zuo了le什shen麼me東dong西xi，都dou要yao多duo少shao錢qian，比bi你ni的de價jia格ge要yao低di！這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)心(xin)裏(li)產(chan)生(sheng)了(le)疑(yi)問(wen)，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)賺(zhuan)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)，於(yu)是(shi)這(zhe)個(ge)錢(qian)一(yi)直(zhi)拖(tuo)著(zhe)你(ni)不(bu)給(gei)，你(ni)們(men)之(zhi)間(jian)從(cong)此(ci)沒(mei)有(you)了(le)信(xin)任(ren)感(gan)，你(ni)所(suo)有(you)對(dui)他(ta)的(de)好(hao)，在(zai)他(ta)看(kan)起(qi)來(lai)都(dou)是(shi)有(you)目(mu)的(de)性(xing)的(de)。
這zhe個ge時shi候hou人ren與yu人ren之zhi間jian的de信xin任ren感gan降jiang低di了le，合he夥huo人ren之zhi間jian他ta不bu相xiang信xin你ni了le，你ni跟gen客ke戶hu之zhi間jian，他ta覺jiao得de你ni掙zheng了le他ta很hen多duo錢qian，壓ya著zhe你ni的de尾wei款kuan不bu給gei，那na麼me你ni的de公gong司si夥huo伴ban，因yin為wei你ni回hui款kuan的de問wen題ti，各ge方fang麵mian的de問wen題ti，客ke戶hu會hui提ti出chu越yue來lai越yue多duo的de不bu合he理li的de要yao求qiu，他ta自zi認ren為wei是shi正zheng常chang的de要yao求qiu，讓rang你ni的de員yuan工gong難nan以yi忍ren受shou，你ni會hui發fa現xian員yuan工gong的de情qing緒xu越yue來lai越yue不bu好hao、暴躁。以前有可能不需要怎麼去跟客戶溝通，現在一件事情一不小心他就跟你的員工發火，他把所有的不順，都加在你的員工身上。
之前有人說過這麼一句話：客戶跟員工說話，和跟你說話，完全不一個樣！tazainidemianqianzhishizuoyangzi，erzaiyuangongdemianqiantabiaoluchulezijizhenshimianmu，tabasuoyoudebushun，suoyoudebutongkuai，quanbujiazainideyuangongshenshang，daozhiniyoushihounidoubuzhidaonideyuangongshishenmeyuanyinlizhile。
所以說誰動了的奶酪？兩個點：同行、跨(kua)界(jie)。那(na)麼(me)跨(kua)界(jie)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，你(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)誰(shui)，這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)談(tan)的(de)好(hao)好(hao)的(de)，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)過(guo)來(lai)簽(qian)合(he)同(tong)了(le)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)沒(mei)人(ren)了(le)，你(ni)再(zai)給(gei)他(ta)打(da)電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)不(bu)一(yi)定(ding)接(jie)，你(ni)再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)，是(shi)吧(ba)？
很多這樣的問題，這些跨界的人都哪些？你會發現有做房地產的；有(you)做(zuo)建(jian)築(zhu)的(de)，他(ta)在(zai)工(gong)地(di)上(shang)接(jie)了(le)一(yi)點(dian)活(huo)，正(zheng)好(hao)有(you)廣(guang)告(gao)方(fang)麵(mian)的(de)東(dong)西(xi)要(yao)做(zuo)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)就(jiu)把(ba)單(dan)子(zi)接(jie)下(xia)來(lai)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)他(ta)就(jiu)四(si)處(chu)問(wen)價(jia)，處(chu)處(chu)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，兩(liang)頭(tou)賺(zhuan)錢(qian)；shenzhishigeren，xianzaidajiadouxiangzhengqianle，daidaoyigejihuidoubufangguo，zhiyaoshitanenggouzuode，taxiangdaonenggouzuode，tajishibuhui，tadouxianjiexialaizaishuo。zhegeshihouchuxianlewomengenkehuzhijianchanshengleyigeduanceng，yinweinizhongjiangoutongchanzaleyigeren，ranhounikenengbuxiaoxinjiuzuodebufuhekehudeyaoqiu，danshinizijiquanranbuzhi，zaochengweikuannanyijieqing。namekehuzheyikuai，tabingmeiyounadaodidejiage，yemeiyoudedaohaodefuwu，yemeiyoushenmeyijian。
前一段時間，我也跟朋友講過，我說：廣告行業興起實際上就是一個地區行業的興起，因為你廣告行業的人才越來越高端，越來越優秀，直接會影響當地企業的發展。
biru，youhenduoqiyequzhaohezuohuobandeshihou，zhaodaoyigeyoukenengtashizaituwenzhuanye，qitadebuzhuanye，danshitaweilebuxiangrangkehuqubiededifang，tayongtabuzhuanyedezhishilaijiaokehu，kehudebudaozhuanyedezhidao，debudaohaodefuwu，tongyanggezhongexingxunhuandouguolai。suoyishuoweilebodekehudexinrendehua，dajiashishibabanwuyiquanbudoushile，danshirengranshouxiaoshenwei，cailiao、人工、成本、服務態度各方麵都有打折扣。
這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，老(lao)板(ban)特(te)別(bie)的(de)迷(mi)茫(mang)，他(ta)在(zai)想(xiang)我(wo)們(men)當(dang)初(chu)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)否(fou)正(zheng)確(que)？我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)能(neng)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)走(zou)下(xia)去(qu)？我(wo)們(men)的(de)初(chu)心(xin)是(shi)否(fou)還(hai)能(neng)夠(gou)堅(jian)守(shou)？那(na)麼(me)有(you)學(xue)者(zhe)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)：作(zuo)為(wei)人(ren)，何(he)為(wei)正(zheng)確(que)？我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)所(suo)講(jiang)的(de)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)利(li)益(yi)的(de)趨(qu)勢(shi)，因(yin)為(wei)利(li)害(hai)得(de)失(shi)造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)不(bu)信(xin)任(ren)，造(zao)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，不(bu)管(guan)是(shi)管(guan)理(li)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)你(ni)去(qu)考(kao)慮(lv)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)首(shou)先(xian)你(ni)考(kao)慮(lv)到(dao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，是(shi)要(yao)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)利(li)益(yi)，還(hai)是(shi)要(yao)幫(bang)助(zhu)多(duo)少(shao)人(ren)做(zuo)多(duo)少(shao)事(shi)？但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)拋(pao)出(chu)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)更(geng)迷(mi)茫(mang)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)？怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)？我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)信(xin)念(nian)、信仰、事業在人生當中持續的一些快樂，都是快樂、激情、動力，所有的這些源泉都源於我們對事物本質的認知和價值的顯現。
這個時候我們再重新做一下定位，我把定位分為兩個部分：一個是產品，一個是價值。還是我們剛剛的業務定位價值，還是我們的社會價值，和剛剛不同的是我們這個時候心態發生了轉變。
那麼這形成兩個市場，一個細分領域的市場；一yi個ge綜zong合he性xing的de市shi場chang，這zhe個ge時shi候hou我wo想xiang的de是shi什shen麼me？我wo們men廣guang告gao行xing業ye有you沒mei有you辦ban法fa能neng夠gou像xiang沃wo爾er瑪ma，有you沒mei有you辦ban法fa像xiang百bai貨huo超chao市shi胖pang東dong來lai這zhe樣yang去qu做zuo，大da家jia做zuo統tong一yi的de管guan理li。一yi定ding會hui有you這zhe麼me一yi天tian，但dan是shi具ju體ti時shi間jian會hui有you多duo久jiu？我wo想xiang可ke能neng是shi三san五wu年nian，因yin為wei社she會hui動dong蕩dang，包bao括kuo我wo們men現xian在zai大da家jia都dou在zai感gan歎tan7月1號來臨了，半年過去了，什麼事還沒有！
前一段時間也有一個老板他有做分享，他是怎麼說的？當疫情過後，這個廣告行業會有爆發式的增長！你(ni)們(men)怎(zen)麼(me)看(kan)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)？首(shou)先(xian)我(wo)問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)，現(xian)在(zai)就(jiu)是(shi)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，你(ni)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)有(you)沒(mei)有(you)受(shou)影(ying)響(xiang)？我(wo)相(xiang)信(xin)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)會(hui)受(shou)一(yi)些(xie)影(ying)響(xiang)。那(na)麼(me)實(shi)際(ji)上(shang)疫(yi)情(qing)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)試(shi)金(jin)石(shi)，能(neng)夠(gou)在(zai)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)活(huo)下(xia)來(lai)，而(er)且(qie)還(hai)活(huo)得(de)不(bu)錯(cuo)，還(hai)比(bi)較(jiao)滋(zi)潤(run)的(de)，都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)了(le)不(bu)起(qi)的(de)企(qi)業(ye)。
womencongyiqingguohoudaoxianzai，yizhikeyishuoliangmeiyoujianshao，zhishaobiaomianshangkanlaiyinggaishibushouyingxiangde，danshiyeyouyixieshizhixingdeyingxiang，yinweiwomenfuwudedoushiqiyekehu，doushigexinggeyedeqiye，youshiyedanwei。nameshiyejiguandanweidehua，tamenyeyoucaizhengzijindeqingkuang，qiyeyeshiyiyang，tamendecaizhengzijinzaochengwomenkedanliangxiajiang，kedanjiahuixiajiang，huikuanlvhuibianman、變低。
總的來說我們的活量是不受影響，因為有之前的一些積累，一些經驗的積累，知識的積累，包括我們人脈、服務各方麵的口碑的積累，都有。那麼我想細分行業，這一塊我們需要做到什麼？細分領域這一塊的話，我們要做到工匠精神、chuangxinjingshen，nihuifaxianxianzaiwomenzuodongxiyuelaiyueliaocaole。tidaogongjiangjingshen，henduorenkeyilijie，danshihennanzuodaoxiangribenyiyang，bainianqiyefeichangduo，danshizhongguodebainianqiyehenshao，youbainianlaozihaodeweihuqiwei，tebieshao，zhegebilifeichangdexiao。namewomenguanggaoxingyeyeshiyiyang，youduoshaoguanggaoxingyeyoubainiande？xianzaiwosuolejiedeguanggaoxingyehaimeiyouchaoguo100家。
有很多人看我是一位女士，會問我：你做廣告行業那麼辛苦、那na麼me累lei，你ni都dou沒mei有you想xiang過guo去qu跳tiao到dao其qi他ta的de行xing業ye去qu做zuo嗎ma？我wo覺jiao得de你ni做zuo其qi他ta的de行xing業ye都dou非fei常chang好hao，也ye比bi較jiao輕qing鬆song。何he必bi頂ding著zhe廣guang告gao行xing業ye這zhe麼me大da的de壓ya力li去qu幹gan呢ne？可ke能neng現xian在zai我wo在zai大da家jia的de麵mian前qian，你ni們men看kan到dao的de是shi我wo們men交jiao流liu非fei常chang好hao，非fei常chang開kai心xin，其qi實shi我wo們men的de背bei後hou都dou有you不bu為wei人ren知zhi的de故gu事shi。
有一位老板分享說：不bu能neng隻zhi看kan結jie果guo，還hai要yao看kan過guo程cheng。我wo們men為wei了le得de到dao客ke戶hu的de訂ding單dan，為wei了le得de到dao客ke戶hu的de信xin任ren，為wei了le把ba客ke戶hu服fu務wu做zuo好hao，做zuo出chu了le多duo少shao？我wo記ji得de經jing常chang會hui有you這zhe樣yang的de情qing況kuang，大da半ban夜ye了le，我wo們men還hai在zai工gong地di現xian場chang，客ke戶hu感gan受shou到dao我wo們men的de真zhen誠cheng，感gan受shou到dao我wo們men的de誠cheng意yi。
實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)在(zai)現(xian)場(chang)，但(dan)是(shi)我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)待(dai)在(zai)現(xian)場(chang)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)師(shi)傅(fu)們(men)他(ta)們(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)標(biao)準(zhun)，客(ke)戶(hu)也(ye)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)標(biao)準(zhun)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)標(biao)準(zhun)不(bu)一(yi)樣(yang)，那(na)麼(me)當(dang)你(ni)的(de)高(gao)標(biao)準(zhun)、高要求沒有辦法落地、luoshideshihou，nihuiqugenjin。zaikenenghuifashengwentideshihou，nihuitiqiangenkehugoutong，shijishangzaochenglewomenguanlizhezuoweilaobanlaijiang，yeyongledaliangdeshijianhejingliquweihuwomendekehu。womenkeyibuzheyangzuo，keyibashiqingjiaogeimeiyigebumendexiangguanfuzeren。
qishiguigenjiediyuanyinzaiyushenme？zaiyuwomendekehu，yilaiwomendezhandutaidi，womenzaiqianqihuizuodaliangdegongzuoqugenkehuzengjiazhandu。zuoweiyigelaoban，niyaoguanliyuangong，niyaopeixunyuangong，geitazuogefangmiandepeixun，nihuifaxianguanggaozhegexingye，nibujinbujiuhuibeitaotai。xianzaiwomenpingtaishangdaduoshuyinggaidoushiyizhizaoxingxingye，jiagongxingxingyeheyizhanshifuwu，zheyangdexingyehuijuduoyidian。
但是東莞星辰廣告的文總，他的思想就非常好，因為廣告公司東西比較多、比較雜亂，他把這一塊分成了有三個板塊：一個是廣告，一個是設計、yigebiaoshi，fenchengsangelingyuyihou，jiuconggegelingyuquzuoyanshen，tashiyouzijideguanlimoshihexitongde，suoyitamennenggouzuodaomeiniandeyejifanfanzheyidian，womenshifeichangdepeifu。danleibulei？woxiangxintayidingyeshihenleide。yinweiniyaozuodeshiqingtaiduole，nixingyelimiandedingjianrencai，nixuyaoyonggezhonggeyangdejizhiquliuzhutamen，jizhijuedingnixingyederencaideduoshao，youxiuyufou。
所以說我們現在廣告行業，非常累，就是我們要做的事情太多，我們一方麵要服務好，一方麵要做好員工的培訓、管(guan)理(li)，還(hai)要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)挖(wa)掘(jue)，業(ye)務(wu)溝(gou)通(tong)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)培(pei)養(yang)。那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)也(ye)分(fen)為(wei)有(you)好(hao)多(duo)種(zhong)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)還(hai)好(hao)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)你(ni)遇(yu)到(dao)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)分(fen)類(lei)會(hui)少(shao)一(yi)點(dian)。
但(dan)是(shi)當(dang)你(ni)做(zuo)綜(zong)合(he)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，中(zhong)間(jian)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)多(duo)。因(yin)為(wei)做(zuo)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)服(fu)務(wu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，他(ta)要(yao)是(shi)做(zuo)印(yin)刷(shua)，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)接(jie)；他要做發光字，你可以接；做門頭，你可以接；做亮化，你可以接；做廣告投放，你還可以接；所以說你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個很好的會計保障我們的稅務方麵不出問題；你還需要有很好的股權製度；需要有很好的管理製度···你要學習的東西就多了。
我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)對(dui)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)去(qu)給(gei)他(ta)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，之(zhi)所(suo)以(yi)去(qu)做(zuo)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，是(shi)希(xi)望(wang)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)重(zhong)複(fu)多(duo)次(ci)的(de)消(xiao)費(fei)，把(ba)這(zhe)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)培(pei)養(yang)，從(cong)一(yi)個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)培(pei)養(yang)到(dao)你(ni)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，那(na)麼(me)這(zhe)中(zhong)間(jian)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)難(nan)題(ti)，有(you)時(shi)候(hou)你(ni)的(de)設(she)計(ji)師(shi)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)服(fu)務(wu)，在(zai)每(mei)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)都(dou)能(neng)夠(gou)服(fu)務(wu)好(hao)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)有(you)可(ke)能(neng)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)丟(diu)失(shi)了(le)。
huidaowomenganggangjiangdehuati，weilaiyoumeiyoukenengzonghexingdeguanggaofuwugongsixiangchaoshiyiyangbianjiebianli？jiandandepenhuixiezhen，zhexiebuxuyaoqushejidedongxi，womenkeyizhijiejiuchule，jiageyekeyizuodaohenpingjia，nenggourangkehudedaoshihui，yenenggourangyixieyouzhidejiagongshangdedaoliyi，zaiguanliqilaiyehenfangbian。chaoshilimianyoutongyidefawu，youtongyideshuiwu，nibuxuyaomeiyigegongsidouqingyigehuiji、法fa務wu，也ye不bu需xu要yao每mei個ge公gong司si都dou請qing一yi個ge做zuo股gu權quan激ji勵li的de，也ye不bu需xu要yao每mei個ge公gong司si都dou去qu請qing一yi個ge店dian長chang，我wo們men都dou把ba這zhe些xie頂ding尖jian的de人ren才cai聚ju集ji到dao一yi塊kuai，共gong同tong為wei了le大da家jia服fu務wu。
zhegeshihou，ruguodajiaxianghezuogongyingdeqingkuangxia，youxieshigaishedeshe，womenmeigejibenshangdaduoshudouyuanyizijidangjiazuozhu，wojiaodedangwomenzaizijilingyulimian，wokeyichongdangshizheyangdeyigejiaose，wozaiqitadelingyuchongdangpeijiao，meigerendouxuehuijiaosedehuhuan，nenggoudadaoyigegongtongdemubiao，nenggoufuwuhaowomendekehu，tishengwomenzhenggexingyedejiazhi，erbujinjinzhishimouyigegongsi，mouyixiangyewu。
wobuzhidaoqitadexianshixianzaidouliuxingshenmeguanggaochanpin，xianzaichuangyebushitaiduo，nihuifaxianxianzaizhengfuxiangyingshenme，dajiadouquzuoshenme，jingenzhengfudezhengce，ditanjingjinengbunengfacai？womenzhebianyezuoleyigebuyecheng，yeshiyitiaojie，doushiweilexiangyingzhengfuhaozhao，jihuoshichang，yinweidajiajingjidoubujingqi，womenhuifaxianyiqianbaitandedoushilaonianren，xianzaichulaibaitandedoushinianqingren，dajiayijingmeiyouletaiduodezhuiqiu，bushishuoditanjingjibugaodashang，danshidajiaweileshengcun，douzaizuozijibuyidingyuanyiquzuodeshiqing。ditanjingjiwufeijiushichulichannengguoshengdewenti，fendaomeiyigerentoushang，yalijiuhuixiaoyixie。
以yi前qian我wo們men不bu經jing常chang跟gen政zheng府fu打da交jiao道dao，我wo們men有you很hen多duo時shi候hou接jie的de都dou是shi二er手shou單dan，也ye就jiu是shi說shuo從cong哪na一yi個ge領ling導dao下xia麵mian接jie過guo來lai的de單dan，我wo相xiang信xin我wo們men有you很hen多duo人ren都dou是shi這zhe樣yang，實shi際ji上shang已yi經jing可ke以yi稱cheng之zhi為wei二er手shou單dan了le。那na麼me跟gen他ta們men打da交jiao道dao，就jiu是shi做zuo好hao服fu務wu，要yao什shen麼me做zuo什shen麼me，做zuo什shen麼me都dou要yao做zuo好hao做zuo精jing做zuo細xi，而er且qie效xiao率lv非fei常chang的de高gao。
以前這些裏麵大家非常懶散，個體企業這些他們稍微努力一下就會做得很好。但是現在在我們這個地方，我們的縣政府、機關大院深夜十一二點燈火通明，我們的書記10點多了還出來等著我們去給他做彙報，都到11點多12點了才回去休息。每天腦子裏麵想的都是怎麼樣去把當地的經濟做好。
womenyezaizheyangdeyigehuanjingxiaqushoutamendexuntao，wojiuxiangle，ruguowomenzaibunuli，womendougenbushangtangle，yinweitamendoutaipinle，womenzhebianxiamianyoujigenvhaizi，wokanjihuzhendemeitianzaiwomengongsigenshejishiyiqidoudaidaoshiyierdian，weilewanchenggongzuo。lingdaofahua，xianzaizuo、立li馬ma做zuo，明ming天tian就jiu要yao看kan結jie果guo，所suo以yi我wo們men現xian在zai做zuo的de也ye是shi緊jin跟gen他ta們men的de步bu伐fa，一yi接jie到dao通tong知zhi立li馬ma就jiu開kai始shi設she計ji，一yi確que定ding方fang案an立li馬ma開kai始shi製zhi作zuo執zhi行xing，連lian夜ye都dou要yao趕gan出chu來lai，我wo們men很hen多duo天tian都dou在zai做zuo這zhe樣yang的de事shi情qing，所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai不bu努nu力li不bu行xing，不bu努nu力li真zhen的de跟gen不bu上shang趟tang了le，永yong遠yuan你ni真zhen的de會hui被bei別bie人ren超chao越yue，很hen快kuai就jiu超chao越yue了le。
womenzaixiangyoumeiyouyigewanquandefangfa，ranggengduodeyouxiuderencaiyinjindaozanmenzhegepingtaishang，dajiabaotuanqunuan，baokuoqianyiduanshijian，womendeshujigenwomenduihua，gendangdidewanghongjinxingduihua，xianzaibushitebieliuxingzhibodaihuoduibudui？womenzhebianyougehennianqingdenanhaizi，jiangjin600多(duo)萬(wan)的(de)粉(fen)絲(si)，但(dan)是(shi)變(bian)現(xian)能(neng)力(li)非(fei)常(chang)差(cha)，隻(zhi)要(yao)一(yi)帶(dai)貨(huo)，那(na)粉(fen)刷(shua)刷(shua)的(de)往(wang)下(xia)掉(diao)。電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)不(bu)假(jia)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)如(ru)何(he)運(yun)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，打(da)造(zao)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)壁(bi)壘(lei)，跨(kua)界(jie)打(da)劫(jie)已(yi)經(jing)夠(gou)厲(li)害(hai)了(le)，現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)把(ba)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)、企業他們的單子都被帶跑了。
我們會議室寫了一個標語：傳chuan播bo區qu域yu品pin牌pai，振zhen興xing蘭lan考kao經jing濟ji。我wo算suan是shi外wai地di的de媳xi婦fu，親qin眼yan見jian證zheng蘭lan考kao的de成cheng長chang，一yi步bu一yi步bu從cong一yi個ge貧pin困kun縣xian到dao脫tuo貧pin，這zhe中zhong間jian有you很hen多duo人ren都dou在zai努nu力li，也ye是shi機ji遇yu，也ye是shi坑keng，隻zhi有you穩wen穩wen當dang當dang做zuo事shi的de人ren才cai能neng站zhan得de穩wen，不bu小xiao心xin掉diao坑keng裏li了le，很hen長chang時shi間jian都dou翻fan不bu了le身shen，所suo以yi有you些xie事shi情qing我wo們men沒mei有you辦ban法fa隻zhi看kan表biao麵mian。
我經常對員工講，也是不斷的去讓他們學習，我讓他們每一個人都下載一個“學習強國”，每天都要去學習政府的一些動態走向，因為你隻有把握這些東西，你才知道接下來的企業需要做什麼，部門、事業單位需要做什麼？你需要做什麼？
suoyiwomenxuyaotourugengduodeshijianqupeixuntamen，danshihenduorenduixuexizheyikuaitamenshipaichide，yinweitamengongzuoyitianleyihou，jiaodefeichangxinku，zaiewaidequgeitajiazhexiekeyishuoshirenwu，yinweiqianqilaijiang，nizhinengqiangzhixingdequzhixing，keyishuoshirenwu。yinweitamenyouzijideshenghuo，tamenyexianghuijiapeihaizi，yexiangpeipeifumu，yexiangyouzijidesirenkongjian，suoyishuoxuexizheyikuaiyouweikunnan，zenmeban？
還是一樣，樹立他們的價值觀，不斷的把你的思想、你的格局、你的價值觀去輸送給他們，因為隻有他們有足夠的知識儲備量，他們在去接單的時候才會不斷的去挖掘到新的商機、新的客戶，把一些不可能或者有可能沒有關係的客戶連接到一塊。
namewomenqianmiansuoshuodezhexiekuajiedajiedezhexieren，shijishangwomenzaifanguoqubazhegeshizhongxinzaizuoyibian，nihuifaxianchuxiandejieguoshijieranbutongde。nigenzhuangxiugongsinimenkeyiqiandinghezuoxieyi，nigenfangdichangongsinimenyekeyiquzuoyixiehezuoxieyi，buduanderangzijidezhuanyexinggengqiangqilai，yinweisuoyoudekehudouxiwanggenzhuanyedeguanggaogongsihezuo，tamenyexiwanghuanameduoshijianquxunxunmimiqubijiao，yinweitamenyeshihuiyouhenduodeshijianchengben。
suoyiwomenhaixuyaozishenying，zhiyaowomenzijizugoudeqiangda，zijidezhuanyenenglibuduandequtisheng，nidezhishichubeizugoudeduo，ninengfuwuhaohenduodekehu，nijiukeyiqugenzhexiezengjingdelanludajiedekuajiedajiedezhexierenqudachenghezuo。
優化製度：優化我們的人才製度、招聘製度。不是哪一個人我們都要。我在58shangmianfaleyigewenyuanzhiwei，gangfaleyihou，henkuaijiuyoujibaigerenlianxi，nishuozhehenxiaodeyigezhiweiyoujibaigerenyingpin，zheshuomingshenme？yinweiyiqingdeyuanyindajiadoubushitaihaoguo，youhenduorendouzaijiadaiye，doumeiyougongzuo，shiyele，yinxingyuqidouchaoguoyou40%多，這是一個很可怕的現象，很多人因為還不起房貸，還不起車貸，都逾期了。
zhejiushiditanjingjilailindeshihou，weishenmechuqudedoushinianqingren，zhendemeiyoubanfa。zhexienianqingrentaquchuditanshishicuochengbendide，yinweichugeditanbuxuyaohuaduoshaoqian，kenengjiqiankuaiqian、幾ji百bai塊kuai錢qian，他ta就jiu可ke以yi出chu個ge地di攤tan去qu學xue個ge小xiao吃chi，不bu管guan是shi你ni學xue的de什shen麼me專zhuan業ye，你ni有you可ke能neng以yi前qian學xue的de是shi這zhe個ge專zhuan業ye，學xue的de專zhuan業ye沒mei有you用yong，現xian在zai沒mei辦ban法fa變bian現xian，出chu去qu大da城cheng市shi害hai怕pa站zhan不bu住zhu腳jiao。因yin為wei大da城cheng市shi挑tiao選xuan人ren才cai，對dui新xin出chu的de大da學xue生sheng，他ta們men的de要yao求qiu其qi實shi是shi非fei常chang高gao的de，所suo以yi說shuo他ta們men是shi非fei常chang害hai怕pa在zai外wai麵mian是shi站zhan不bu住zhu腳jiao的de，因yin為wei吃chi住zhu各ge方fang麵mian都dou需xu要yao花hua錢qian，你ni不bu知zhi道dao多duo久jiu才cai能neng找zhao到dao工gong作zuo，而er且qie現xian在zai企qi業ye都dou在zai減jian負fu，裁cai員yuan很hen多duo。
zheyangjiuduiyuwomendexiaochengshijiuyouyigehaochu，jiushidaliangdegefangmianderencaiyoukenengjiuhuihuidaodangdi，huidaodangdiyihouyeshixuyaoshaixuande，birujintianyeyouyigetashizaidachengshiganleyouhaoxieniandeguanggaoanzhuang，dangshilaidegenwomenzhebiangoutongdeshihoushenmedouhui，kaiduoshaoqian。danshijishishishenmedouhui，woyemeiyoubanfagennishuoduoshaogongzi，duima？yinweiwomenxuyaoshiyixia、用一下，因為你說的什麼都會，不代表真的什麼都會，每個地方的每個地方的活是不一樣的。
作為綜合性的廣告公司資源整合這塊，我們可以向電商行業一樣，像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫像、做(zuo)粉(fen)絲(si)畫(hua)像(xiang)。不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)把(ba)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)特(te)征(zheng)給(gei)他(ta)描(miao)述(shu)，記(ji)載(zai)到(dao)電(dian)腦(nao)裏(li)麵(mian)，記(ji)載(zai)到(dao)設(she)計(ji)師(shi)身(shen)上(shang)，讓(rang)他(ta)們(men)去(qu)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)喜(xi)好(hao)。這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)是(shi)適(shi)合(he)接(jie)待(dai)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)的(de)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)是(shi)適(shi)合(he)去(qu)接(jie)待(dai)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)的(de)，不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)給(gei)他(ta)安(an)排(pai)不(bu)同(tong)的(de)設(she)計(ji)師(shi)去(qu)進(jin)行(xing)跟(gen)進(jin)對(dui)接(jie)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保(bao)障(zhang)我(wo)們(men)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)重(zhong)點(dian)的(de)去(qu)培(pei)養(yang)。
也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)問(wen)我(wo)，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)一(yi)直(zhi)去(qu)做(zuo)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)？我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)相(xiang)信(xin)應(ying)該(gai)有(you)賺(zhuan)也(ye)有(you)賠(pei)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)當(dang)成(cheng)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)業(ye)來(lai)做(zuo)的(de)，做(zuo)事(shi)業(ye)和(he)做(zuo)生(sheng)意(yi)區(qu)別(bie)在(zai)於(yu)哪(na)？做(zuo)生(sheng)意(yi)我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)說(shuo)這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)，我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)下(xia)；tashibuzhengqiande，womengeitadiudiao，womenquzuoqitadeshengyi。danshizuoshiyebuyiyang，zuoshiyeshijianlizaiwomendejiazhiguanshangde，womendexinyangshang。zhuxideyijuhuafeichanghao：人民有信仰，民族有希望。
那麼我們作為企業老板來講也是一樣，老板有信仰，公司有希望，對吧？老板的信仰在於你不管任何時候不拋棄、bufangqi，jianxinyidingkeyibazhegeshiqingquzuohao，buguanshizuorenheshengyi，douyouqifu，suoyiwomenbuyaotebiedezaiyi，daolediguqiwomenzenmeyang？daolegaofengqiwomenzenmeyang？buyaotebiequzaiyizhegeshiqing，yinweisuizheshehuihuanjingdeyingxiang，zhegeshihenzhengchangde。
我們能夠做到的，就是當我們在低穀的時候，我們不拋棄不放棄，堅定信念的去做一些事情，然後不斷的優化自己、團隊、公司，相信站穩腳後一定會有機會讓你再彈跳上去。當我們在高峰的時候也是一樣，不拋棄、bufangqi，yebuyaojiaoao，yinweigaofenglailindeshihouhenyoukenenghaihuichuxiandigu，danshiwomenzairenheshihoudouyaobuduandezuosixiangshangdeqinfenderen，bianzoubianxiang，yebunengguangyiweidequmaitouzoulu，bukanfangxiang，yebunengshuozhikanfangxiang，yinweisuoyoudeshiyedoushijiaotashidi，yibuyigejiaoyindezouchulaide。
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另外特別讚同大家去做綜合性的服務廣告公司，但是我希望這一塊能夠再優化起來，把我們的產品優化、製度優化、客戶優化，還有我們自身的學習力、創造力這方麵優化一下，做好這一塊，我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那麼客戶也分為好幾等：youmoxingkehu，yeyoutianshikehu，haiyouputongkehu。wojiuxiwangnenggoushaoyixieshijianqugenmoxingkehujiuchan，duoyixieshijianqufuwuhaowomendetianshikehu，putongkehuwomenjiugeitayangzaichizilimian，buduandeyongwomenzishendezhuanyenenglizheyangdeyigexingweixiguan，haiyouwomendehuanjing、品牌去一點一點的去給培養成天使客戶，所以說一個廣告行業的這樣的一個興起，一定是助推當地企業的發展的。
非常感謝有你們，相信以後會有機會大家一起碰麵交流，也祝大家在疫情後有爆發性的增長。感謝你們，今天我的分享就到這裏。
