2020年6月17日《周三晚8點-易凱有約》第155期由重慶萬康盛鼎廣告-龔總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：出迷茫 入輝煌--後疫情時代，廣告公司如何化危為機，逆轉而上。
龔千友先生1998年獨闖重慶，成立萬康盛鼎廣告公司，2012年導入金種子管理，轉型升級，2016年成立真語者管理谘詢公司，傳播金種子管理文化，2017nianchenglibeiduokekejigongsi，baguanlisixiangshuzihua。rangshuqianjiaqiyechenggongdaorujinzhongziguanli，shixianleqiyedezhuanxingshengji。suoyouguanlidewentidoushirendewenti，rendewentidehexinshisixiangdewenti，sixiangwentidegenbenshixindewenti。suoyijiejuexindewenticainengchedidejiejueqiyeguanlihezhuanxingdewenti，6月17日晚8點，我們和你一道把經典帶入生活和工作，深入探討後疫情時代廣告公司如何 出迷茫，入輝煌，化危為機，逆勢上揚；解放老總，成就員工。
萬康盛鼎廣告公司，重慶廣協常務理事單位，成立於98年，到今天，已經走過了22個(ge)年(nian)頭(tou)，而(er)今(jin)回(hui)頭(tou)看(kan)，我(wo)們(men)更(geng)對(dui)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)了(le)信(xin)心(xin)。一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)，我(wo)們(men)充(chong)滿(man)了(le)感(gan)激(ji)和(he)感(gan)恩(en)，有(you)同(tong)事(shi)的(de)相(xiang)隨(sui)，有(you)客(ke)戶(hu)的(de)眷(juan)顧(gu)，有(you)同(tong)行(xing)的(de)支(zhi)持(chi)，有(you)易(yi)凱(kai)的(de)助(zhu)力(li)，有(you)金(jin)種(zhong)子(zi)管(guan)理(li)的(de)文(wen)化(hua)根(gen)基(ji)，讓(rang)萬(wan)康(kang)盛(sheng)鼎(ding)廣(guang)告(gao)越(yue)來(lai)越(yue)穩(wen)健(jian)，越(yue)來(lai)越(yue)有(you)活(huo)力(li)，在(zai)金(jin)種(zhong)子(zi)文(wen)化(hua)的(de)推(tui)動(dong)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)，解(jie)決(jue)了(le)分(fen)配(pei)的(de)標(biao)準(zhun)問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)了(le)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)自(zi)我(wo)激(ji)勵(li)問(wen)題(ti)，把(ba)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)成(cheng)員(yuan)工(gong)的(de)創(chuang)業(ye)平(ping)台(tai)，全(quan)麵(mian)調(tiao)動(dong)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)和(he)主(zhu)動(dong)性(xing)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)按(an)照(zhao)綜(zong)合(he)貢(gong)獻(xian)值(zhi)獲(huo)取(qu)分(fen)配(pei)。把(ba)即(ji)時(shi)利(li)益(yi)與(yu)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)與(yu)長(chang)遠(yuan)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)聯(lian)，做(zuo)到(dao)公(gong)平(ping)、公開、透明、公正。從最初的年產值100萬，到350萬，到750萬到過千萬，隻用了三年的時間。我們隻接一手單，直接麵對終端客戶，業務範圍：平麵設計、物料製作、標識導視、活huo動dong策ce劃hua和he執zhi行xing。在zai金jin種zhong子zi管guan理li的de推tui動dong下xia，我wo們men又you開kai辟pi了le真zhen語yu者zhe管guan理li谘zi詢xun和he倍bei多duo客ke科ke技ji公gong司si。開kai發fa新xin的de經jing濟ji增zeng長chang點dian。傳chuan播bo金jin種zhong子zi文wen化hua和he金jin種zhong子zi管guan理li，致zhi力li幫bang助zhu中zhong國guo中zhong小xiao企qi業ye走zou出chu管guan理li困kun境jing，實shi現xian轉zhuan型xing升sheng級ji。
以下是龔總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，這(zhe)是(shi)我(wo)第(di)三(san)次(ci)走(zou)進(jin)易(yi)凱(kai)的(de)分(fen)享(xiang)的(de)空(kong)間(jian)和(he)平(ping)台(tai)。其(qi)實(shi)說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)從(cong)內(nei)心(xin)裏(li)特(te)別(bie)敬(jing)重(zhong)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)，一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)，跟(gen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)其(qi)實(shi)挺(ting)難(nan)的(de)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)難(nan)，讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)來(lai)花(hua)一(yi)筆(bi)錢(qian)來(lai)買(mai)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)，沒(mei)有(you)情(qing)懷(huai)還(hai)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)下(xia)去(qu)的(de)。
womenzuolezhemeduonian，diyigezuoleguanggaogongsi，diergezuolepeixungongsi，haiyouyigekejigongsi。wohuifaxianyouzheyangdeyigetedian，duiyuqitadezhongxiaoqiyelaijiang，guanggaogongsigengnan，wozongjiezhegexingyejinrudemenkanhaishibijiaodi，meiyouguojiadeqiangzhixingbiaozhun，suoyidabufenrenjinlailezhihou，jibenshangshajia，bingqietongxinggentongxingzhijiangenqitadexingyebuyiyang，xiangwomenyejinruleyixieqitadelingyu，biruxianggongchengdezheyangyigelingyu，shihaiyoudianligongchengdezheyangyixielingyu，zhexielingyudajiahaihenrongyibaotuan。
我wo前qian兩liang天tian在zai重zhong慶qing給gei我wo們men的de叫jiao道dao具ju展zhan示shi行xing業ye，各ge個ge地di區qu可ke能neng也ye有you自zi己ji的de一yi些xie協xie會hui，我wo們men給gei他ta們men協xie會hui做zuo了le一yi次ci一yi天tian的de公gong開kai課ke，你ni會hui發fa現xian他ta們men還hai要yao好hao一yi點dian，因yin為wei相xiang互hu之zhi間jian的de信xin息xi通tong暢chang，信xin息xi可ke以yi互hu通tong。他ta這zhe種zhong抱bao團tuan就jiu能neng夠gou把ba市shi場chang做zuo得de不bu至zhi於yu太tai爛lan，價jia格ge相xiang互hu之zhi間jian可ke以yi去qu商shang量liang。但dan廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye其qi實shi人ren很hen多duo，確que實shi難nan很hen多duo，第di一yi個ge因yin為wei體ti量liang太tai小xiao，特te別bie是shi夫fu妻qi店dian也ye特te別bie多duo，對dui質zhi量liang要yao求qiu也ye不bu高gao，管guan理li要yao求qiu也ye不bu嚴yan。
qishiwomenfuwulezhemeduodezhongxiaoqiye，zongjielehenduodejingyan，guanggaogongsilaozongzhendeyinggaiyaohaohaodequsikaoyixiazhegewenti，yinweiguanggaogongsixiangduiyuqitadegongsilaijiang，shengcunshihennande。
diyigetiliangtaixiao，diergeguojiameiyouzhezhongqiangzhidebiaozhun，jinrudemenkantaidile，jihushiyoushimeishidedoukeyijinru，haiyougongyingshangtebieduo，gongyingshangzhijianyeshicanchabuqide，daozhixingyezongdelaijiangpinzhixinghuiruoyixie，laobanbushitaizhuzhongguanli，butaizhuzhongxuexi，suoyigaodezijipibei，tuanduiyehenpibei。
本ben身shen我wo是shi安an徽hui人ren，這zhe次ci回hui來lai安an徽hui就jiu是shi回hui老lao家jia了le，這zhe次ci給gei新xin浪lang的de安an徽hui分fen公gong司si做zuo了le一yi天tian的de培pei訓xun，培pei訓xun之zhi後hou，我wo們men看kan到dao了le大da公gong司si有you大da公gong司si的de難nan，小xiao公gong司si就jiu是shi小xiao公gong司si的de難nan。新xin浪lang的de安an徽hui分fen公gong司si相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao規gui範fan，一yi家jia上shang市shi公gong司si，但dan是shi對dui於yu某mou一yi些xie員yuan工gong的de管guan理li，仍reng然ran存cun在zai於yu很hen多duo的de漏lou洞dong，員yuan工gong的de及ji時shi激ji勵li，點dian對dui點dian的de激ji勵li，幾ji乎hu都dou很hen難nan，但dan這zhe次ci培pei訓xun還hai是shi能neng幫bang他ta出chu了le很hen多duo的de主zhu意yi。
我們是97年到的重慶，第二年我們自己就開始開了一家廣告公司，大家都知道97年、98年打字、複印還非常的流行，那個時候很多人還不會用電腦，我們當時給別人打字、複(fu)印(yin)，用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)開(kai)始(shi)切(qie)入(ru)了(le)廣(guang)告(gao)這(zhe)一(yi)行(xing)。有(you)人(ren)做(zuo)打(da)字(zi)複(fu)印(yin)就(jiu)有(you)人(ren)做(zuo)招(zhao)牌(pai)，那(na)時(shi)候(hou)你(ni)看(kan)什(shen)麼(me)也(ye)沒(mei)有(you)，連(lian)電(dian)腦(nao)什(shen)麼(me)軟(ruan)件(jian)啥(sha)都(dou)不(bu)會(hui)，所(suo)以(yi)就(jiu)開(kai)始(shi)設(she)計(ji)這(zhe)種(zhong)店(dian)招(zhao)，完(wan)全(quan)憑(ping)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)這(zhe)種(zhong)聰(cong)明(ming)的(de)腦(nao)袋(dai)去(qu)做(zuo)的(de)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)規(gui)範(fan)的(de)東(dong)西(xi)，一(yi)開(kai)始(shi)用(yong)木(mu)頭(tou)，然(ran)後(hou)搞(gao)一(yi)點(dian)噴(pen)繪(hui)布(bu)，然(ran)後(hou)上(shang)麵(mian)用(yong)即(ji)時(shi)貼(tie)，貼(tie)上(shang)去(qu)，用(yong)刀(dao)子(zi)在(zai)上(shang)麵(mian)刻(ke)字(zi)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)。
如果創業有超過20niande，dajiayinggaidouhuizhidaodangnianzuoguanggaodeqishilirunhengao，danguanjianshizhezhonghaojingyebutaichang，yinweiyikaishishuidoushebudeqingren，dajiadoushiyongzijijialiren、老婆、兄弟，工資也出得也低，你過了幾年之後，這種方式不足以去支撐我們內心的夢想，成長不了的。
大概煎熬當中過了有10年，2008年(nian)之(zhi)後(hou)，人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)開(kai)始(shi)上(shang)漲(zhang)，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)才(cai)幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)，漲(zhang)到(dao)一(yi)千(qian)三(san)四(si)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)從(cong)來(lai)都(dou)沒(mei)有(you)提(ti)過(guo)，都(dou)沒(mei)有(you)往(wang)上(shang)漲(zhang)過(guo)，隻(zhi)有(you)往(wang)下(xia)跌(die)的(de)份(fen)，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)、租金這兩個一直在上漲，最後員工還越來越不好管理。以前是沒有什麼沒有星期天的，但到2008年(nian)之(zhi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)奧(ao)運(yun)會(hui)一(yi)開(kai)，南(nan)斯(si)拉(la)夫(fu)大(da)使(shi)館(guan)當(dang)時(shi)也(ye)被(bei)美(mei)國(guo)轟(hong)炸(zha)，就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)人(ren)一(yi)下(xia)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)金(jin)貴(gui)，工(gong)資(zi)就(jiu)不(bu)斷(duan)的(de)往(wang)上(shang)漲(zhang)。我(wo)們(men)漲(zhang)到(dao)了(le)當(dang)時(shi)一(yi)千(qian)五(wu)六(liu)的(de)時(shi)候(hou)，人(ren)員(yuan)特(te)別(bie)不(bu)穩(wen)定(ding)，我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，可(ke)能(neng)都(dou)還(hai)存(cun)在(zai)這(zhe)種(zhong)階(jie)段(duan)。
diyigerenyuanbuwending，diergewomenbuduandeyongwomensuoweidejiaorenxinghuaguanli，duiyuangongtebiehao，gongziyougeibuqi，zuizhongnihuifaxianzhexieyuangonghaishilinierqu，dangshinikendingjiaodezhegerenmeiliangxin。
我們當年重慶有一家公司，當年他就說：我wo堅jian決jue再zai不bu帶dai人ren了le，就jiu我wo自zi己ji幹gan，能neng幹gan多duo少shao算suan多duo少shao。因yin為wei他ta帶dai的de人ren全quan都dou自zi己ji出chu去qu幹gan活huo了le，自zi己ji出chu去qu開kai了le分fen公gong司si，所suo以yi他ta當dang時shi特te別bie生sheng氣qi，他ta現xian在zai讓rang他ta兒er子zi幹gan，他ta覺jiao得de交jiao給gei兒er子zi很hen放fang心xin，但dan是shi沒mei有you真zhen正zheng的de成cheng長chang起qi來lai。這zhe個ge其qi實shi是shi源yuan於yu我wo們men很hen多duo老lao板ban自zi己ji沒mei有you把ba心xin沒mei有you打da開kai，沒mei有you找zhao到dao更geng好hao的de成cheng長chang的de這zhe個ge理li由you。
我wo們men很hen多duo人ren的de創chuang業ye都dou是shi被bei逼bi的de去qu創chuang業ye，所suo以yi你ni看kan很hen多duo我wo們men這zhe些xie老lao板ban幹gan到dao現xian在zai，有you的de人ren是shi幹gan了le十shi幾ji年nian。我wo們men上shang次ci給gei重zhong慶qing協xie會hui做zuo培pei訓xun的de時shi候hou，其qi中zhong有you個ge會hui長chang，我wo問wen他ta多duo少shao人ren，他ta說shuo6個人。我說：你真是開玩笑，幹了20年了，6個人。我不知道我們在座的很多的廣告公司，你們到底能有多少人，如果你6個人，你說以後怎麼玩呢？第一個你產值一定做不起來；第二個你的員工一定留不住，不用講了。我們也是當年6個人的時候，我們開始尋求突破，我們花了很多的心思，用了很多的方法。
如果老總你已經創業超過了5年了，記住5年是一個很重要的數字，創業超過5年了，你還是跟以前一樣跟你老婆、兄弟，你們親自去上陣的話，這個公司其實是沒有發展的。如果你不是在其他公司已經曆練了5~10年再出來自己幹的，而是一開始就自己幹，我希望5年之間你親自幹，你要把公司的每一個細節、每一個環節都搞明白，這樣5年之後，你要重新調整自己。
如果你過了5年(nian)還(hai)沒(mei)有(you)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)，還(hai)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)我(wo)如(ru)何(he)去(qu)建(jian)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)，你(ni)們(men)公(gong)司(si)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)落(luo)後(hou)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)當(dang)你(ni)越(yue)不(bu)想(xiang)改(gai)變(bian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)越(yue)不(bu)願(yuan)意(yi)花(hua)錢(qian)，你(ni)越(yue)把(ba)錢(qian)看(kan)得(de)很(hen)重(zhong)，越(yue)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)願(yuan)意(yi)跟(gen)著(zhe)你(ni)走(zou)，結(jie)果(guo)你(ni)越(yue)省(sheng)員(yuan)工(gong)越(yue)離(li)開(kai)。然(ran)後(hou)你(ni)天(tian)天(tian)自(zi)己(ji)幹(gan)，員(yuan)工(gong)也(ye)沒(mei)有(you)未(wei)來(lai)，員(yuan)工(gong)都(dou)沒(mei)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)，員(yuan)工(gong)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)，當(dang)學(xue)習(xi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)一(yi)定(ding)會(hui)離(li)職(zhi)，他(ta)不(bu)會(hui)陪(pei)著(zhe)你(ni)這(zhe)麼(me)去(qu)做(zuo)的(de)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)的(de)離(li)職(zhi)並(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)錢(qian)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)90後，他要看有沒有未來，你們公司好不好玩？如果公司又沒有未來又不好玩，你說他願意跟你幹嘛呢？
所suo以yi很hen多duo人ren直zhi接jie就jiu選xuan從cong農nong村cun來lai的de這zhe些xie孩hai子zi，他ta覺jiao得de這zhe些xie孩hai子zi好hao搞gao一yi點dian，但dan是shi城cheng市shi有you城cheng市shi的de好hao處chu，農nong村cun有you農nong村cun的de好hao處chu，關guan鍵jian的de就jiu是shi你ni廟miao要yao大da，你ni的de廟miao大da了le才cai能neng容rong人ren，你ni廟miao不bu大da，誰shui過guo來lai都dou留liu不bu住zhu的de。
所以我們在2012年過後，其實已經特別困難，當年認識了李榮老師-積ji分fen製zhi的de創chuang始shi人ren，學xue回hui來lai之zhi後hou我wo毅yi然ran而er然ran的de導dao入ru。所suo以yi每mei年nian我wo是shi希xi望wang我wo們men的de廣guang告gao的de同tong行xing，你ni一yi定ding要yao有you讓rang自zi己ji發fa展zhan的de階jie梯ti，必bi須xu要yao找zhao工gong具ju，比bi如ru說shuo我wo們men的de
易凱軟件，你(ni)說(shuo)你(ni)不(bu)用(yong)是(shi)你(ni)傻(sha)的(de)，現(xian)在(zai)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)時(shi)代(dai)了(le)？你(ni)說(shuo)你(ni)還(hai)要(yao)用(yong)手(shou)工(gong)去(qu)記(ji)，手(shou)工(gong)去(qu)下(xia)單(dan)，老(lao)板(ban)一(yi)天(tian)不(bu)就(jiu)被(bei)這(zhe)事(shi)情(qing)纏(chan)住(zhu)了(le)嗎(ma)？社(she)會(hui)現(xian)在(zai)發(fa)展(zhan)這(zhe)麼(me)快(kuai)，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)於(yu)從(cong)內(nei)心(xin)裏(li)麵(mian)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)去(qu)改(gai)變(bian)，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)改(gai)變(bian)，員(yuan)工(gong)不(bu)會(hui)跟(gen)著(zhe)你(ni)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)要(yao)改(gai)變(bian)。從(cong)某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上(shang)說(shuo)，一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)其(qi)實(shi)是(shi)你(ni)所(suo)經(jing)曆(li)的(de)所(suo)有(you)的(de)痛(tong)苦(ku)，逼(bi)著(zhe)你(ni)開(kai)始(shi)去(qu)改(gai)變(bian)。如(ru)果(guo)你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)經(jing)曆(li)過(guo)痛(tong)苦(ku)，你(ni)不(bu)會(hui)改(gai)變(bian)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)痛(tong)苦(ku)才(cai)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)強(qiang)大(da)。
我們也是到2012年特別難，我們一開始就把積分製真正的導入，但是我們應該在2012-2014zhejinianshijian，womenyouhuifaxianleyixiewenti，suoyiwomenbixuyaozhongxinzuotiaozheng。yinweiwomendeguanlifangfayeshigongju，gongjuyidinghuibeishijiandabai，douhuibeilishisuomaizangdiao，douyoutadejuxianxing，danshizhenliyuwenhuashikeyikuayuelishi，dabaishijiande，zhiyoubagongjuhewenhuajiehezaiyikuai，zhegegongjucaishilihai。
所以我們在2014，我wo們men就jiu把ba積ji分fen製zhi就jiu嫁jia接jie到dao了le我wo們men講jiang的de種zhong子zi文wen化hua，形xing成cheng了le金jin種zhong子zi管guan理li，這zhe套tao管guan理li所suo有you的de目mu的de是shi讓rang每mei一yi個ge人ren進jin行xing自zi我wo管guan理li，從cong我wo們men嫁jia接jie了le文wen化hua之zhi後hou，我wo們men才cai真zhen正zheng的de從cong企qi業ye的de管guan理li當dang中zhong走zou出chu來lai，走zou出chu來lai很hen重zhong要yao。
我wo不bu知zhi道dao各ge位wei有you沒mei有you這zhe種zhong想xiang法fa，我wo怕pa的de就jiu是shi廣guang告gao公gong司si的de設she備bei幾ji乎hu兩liang年nian就jiu得de換huan一yi遍bian，我wo掙zheng的de錢qian還hai不bu夠gou買mai設she備bei的de，所suo以yi我wo就jiu沒mei有you這zhe麼me做zuo。我wo記ji得de我wo第di二er次ci給gei易yi凱kai分fen享xiang的de有you一yi個ge主zhu題ti就jiu是shi把ba客ke戶hu做zuo大da，把ba公gong司si做zuo小xiao，把ba客ke戶hu做zuo重zhong，把ba客ke戶hu公gong司si做zuo輕qing。我wo希xi望wang把ba公gong司si做zuo成cheng一yi個ge平ping台tai，自zi從cong平ping台tai化hua了le之zhi後hou，我wo就jiu負fu責ze接jie單dan就jiu好hao了le，有you人ren給gei我wo提ti供gong供gong應ying商shang，這zhe不bu就jiu很hen好hao嗎ma？
我wo跟gen大da家jia講jiang一yi個ge特te別bie好hao玩wan的de一yi個ge案an例li，當dang年nian我wo們men公gong司si為wei了le省sheng錢qian，有you個ge員yuan工gong從cong老lao家jia帶dai來lai的de一yi個ge孩hai子zi是shi他ta的de弟di弟di，說shuo可ke不bu可ke以yi一yi起qi來lai工gong作zuo，孩hai子zi小xiao，工gong資zi也ye便bian宜yi，然ran後hou來lai了le一yi個ge他ta們men老lao家jia的de小xiao姑gu娘niang，也ye在zai我wo們men公gong司si的de，結jie果guo哥ge哥ge跟gen小xiao姑gu娘niang談tan了le戀lian愛ai，談tan了le戀lian愛ai之zhi後hou，他ta們men三san個ge人ren回hui去qu過guo年nian後hou，就jiu說shuo不bu來lai了le。我wo的de天tian，我wo們men公gong司si當dang時shi7個人一下走了3個，你還剩幾個？所以當時都快瘋掉了。
zhongyaodeshishenme？tamencongwomenzhelizhilezhihou，liwomengongsibuyuandedifangyoukaileyigegenwomenchabuduodemendian，xiangzheleiguanggaogongsi，ranhouyouyiciwomenguoquyikan，tamenqiangshangguadeyangpinquanshiwomengongside，dajiamingbailema？dangshizhezhongtongkuzhendejiaosharendexindouyou，shibushi？danhoulaixiangle，zhegebushibierendecuo，zhegeshiwomenzijidecuo，yinweinibunenggoudaitawangyigegenggaodepingtaizou，yuangongdelizhijiuhenzhengchang。suoyiwojingchangzaikeshanggenwomendehenduoxueyuanfenxiangleyidian，ruguonishinideyuangong，nimenliangduihuanweizhi，nihuibuhuilizhi？
出迷茫、入輝煌的重要的一點，你要相信你現在遇到的所有的問題都是人的問題，不是業務的問題。我們廣告公司大概有12年了，我們公司所有的員工都是業務，我們所有的客戶都是我的業務，所以我們的客戶他會主動找到我們。
所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)？你(ni)隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)認(ren)知(zhi)，隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)原(yuan)動(dong)力(li)，原(yuan)動(dong)力(li)的(de)基(ji)礎(chu)就(jiu)是(shi)分(fen)配(pei)。如(ru)果(guo)你(ni)分(fen)配(pei)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)，不(bu)發(fa)錢(qian)還(hai)好(hao)，一(yi)發(fa)錢(qian)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)會(hui)離(li)職(zhi)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)幹(gan)得(de)好(hao)好(hao)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong)，結(jie)果(guo)還(hai)沒(mei)有(you)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)高(gao)，你(ni)說(shuo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)老(lao)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)會(hui)不(bu)離(li)職(zhi)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)解(jie)決(jue)老(lao)板(ban)的(de)問(wen)題(ti)，大(da)家(jia)相(xiang)信(xin)所(suo)有(you)的(de)成(cheng)功(gong)不(bu)是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)，是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)你(ni)創(chuang)業(ye)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)5年甚至10nianle，qingnitingxialai，nageshihouyewuqishibuzhongyao，niyouyixiegudingdekehule，jiantuandui，zhegetuanduijianhaole，caishiwomenzhenzhengdeyihouchuangzaojiazhidejichu。
所(suo)以(yi)建(jian)團(tuan)隊(dui)的(de)基(ji)礎(chu)一(yi)定(ding)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)分(fen)配(pei)機(ji)製(zhi)，你(ni)可(ke)以(yi)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，員(yuan)工(gong)可(ke)以(yi)占(zhan)幹(gan)股(gu)，我(wo)不(bu)建(jian)議(yi)就(jiu)是(shi)你(ni)讓(rang)員(yuan)工(gong)交(jiao)錢(qian)，然(ran)後(hou)把(ba)股(gu)份(fen)賣(mai)出(chu)去(qu)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)建(jian)議(yi)他(ta)參(can)與(yu)分(fen)紅(hong)，必(bi)須(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)交(jiao)錢(qian)，如(ru)果(guo)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)話(hua)，幾(ji)乎(hu)你(ni)是(shi)留(liu)一(yi)個(ge)人(ren)算(suan)一(yi)個(ge)人(ren)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)有(you)4個高管，第一個你要把報表告訴他們，公司掙錢了，我們去年你看掙了20、30萬，現在我希望讓你們也掙點錢。這是正確的，對不對？然後掙多少，你說10%，你看你一年底至少能給我分2萬，10%你不一定給一個人，可以給3個人，甚至可以給4個人。
你開始要給公司估價，一般的公司你估價到50~100萬，基本上合適的。比如說你按50萬算，那麼他10%的股份就拿5萬塊錢，我們讓兩個人或者三個人，每一個人他自己去分配，他自己去分配，比如說我們按5萬或者6萬，三個人每個人就會拿2萬塊錢，2萬塊錢你給他10%的1/3的分配權，也就是今年我已經定了目標，我們的目標就是掙20萬或者掙50萬，50萬的10%是不是就5萬？所以員工就特別清晰，到那個時候你把公司交給他，你一點都不擔心。
第di一yi個ge他ta必bi須xu給gei你ni交jiao錢qian，第di二er個ge你ni必bi須xu給gei他ta分fen紅hong，第di三san個ge你ni所suo有you的de開kai支zhi必bi須xu讓rang他ta清qing晰xi。不bu用yong怕pa的de，要yao把ba公gong司si做zuo成cheng平ping台tai老lao板ban你ni才cai能neng解jie放fang自zi己ji，出chu迷mi茫mang、入ru輝hui煌huang，從cong哪na出chu？從cong哪na入ru？就jiu從cong一yi個ge核he心xin的de叫jiao分fen配pei入ru手shou，你ni要yao跟gen員yuan工gong形xing成cheng利li益yi共gong同tong體ti，利li益yi上shang麵mian要yao是shi共gong同tong體ti，共gong同tong體ti我wo們men還hai要yao保bao護hu員yuan工gong的de收shou入ru，保bao護hu他ta的de收shou益yi。
對員工來說非常好，並且你給我交2萬塊錢，我保證你的收益，聽清楚，我保證你的收益不低於10%（2萬塊錢不低於2000塊），如果分紅低於2000塊，我給你補足2000塊。所以你看員工一下就心裏就踏實了，這個時候2萬塊錢交給你，員工他很清楚，他拿10%的利潤走了，所以你放心，他會節約的，因為是純利潤才能分配，他會接單的。
重要的下麵一步，第一個你怎麼分錢了，第二個他錢怎麼撤走？因為員工他把錢交給你的時候，內心是不安全的，比如說我保證你10%，給你2萬你給他2千，你怕啥？你就算是當年沒有利潤，他給了你2萬，你給他2千，你還剩一萬八，你說你怕啥呢？
guanjiandeyigewentijiushiyuangonghendanxintazhegeqianchebuzou，womendayingtachezou，danshiyouyigewenti，niruguoyaochedeshihou，bixutiqiansangeyueshuo，womengeitayinxingdetongqilixi，jizhubuyaorangyuangongchikui，geitayinxingdetongqilixi，geitachezoujiuxingle。youyidian，tazhengchanglizhizhihousangeyuegeita，suoyitaruguolizhile，taduinigongsibuhuizaochengshanghai。
但是如果已經過了一年，我們給他分配，比如說他已經交了2萬塊，如果分配達到6千塊，那麼6000以內的分紅，按10%算他的本金，超過6千到達一兩萬的部分，按20%算本金。超過2萬-3萬的部分按30%算本金，但無論如何怎麼算本金，本金不要超過1萬塊錢，也就是我拿2萬塊錢，我退能退1萬塊錢走，這是關鍵。還有一個，隻要他不走，他永遠是2萬的本金。他如果要走，就算就退1萬。
再給大家一招，那很有意思，正常的分紅，比如說第一年已經分錢了，大家已經知道了，是不是到第二年我們正常分紅的50%按照這個方式來，另外50%按照我們的金種子的數量來一下就沒人偷懶。
suoyiwomenhenduolaobanyinggaiyaozhudongxuexi，yidingyaobuduandexuexi，yinweizhiyounibuduandexuexi，zhudongdexuexidengyubeidongdebimianzaozai，erqiehaiyaorangyuangongyeduoxuexi，rangtafahuidadenengli，chuangzaodadejiazhi，ranhouwomengongtongfenpei。
所suo以yi各ge位wei老lao板ban一yi定ding要yao有you一yi個ge長chang遠yuan的de規gui劃hua，給gei員yuan工gong希xi望wang。所suo以yi老lao大da首shou先xian要yao改gai變bian我wo們men自zi己ji的de思si維wei，你ni才cai能neng夠gou看kan到dao未wei來lai，你ni再zai跟gen員yuan工gong講jiang這zhe話hua，員yuan工gong就jiu信xin了le，否fou則ze員yuan工gong是shi不bu信xin的de。
我wo記ji得de我wo們men有you一yi個ge客ke戶hu是shi在zai哈ha爾er濱bin鶴he崗gang，叫jiao文wen泰tai廣guang告gao。他ta們men老lao板ban周zhou總zong，一yi位wei非fei常chang能neng幹gan的de女nv士shi通tong過guo易yi凱kai的de平ping台tai，認ren識shi到dao了le我wo們men，然ran後hou給gei我wo打da電dian話hua，她ta當dang時shi問wen我wo：“我知道我要去提升，我要去參加培訓，但我為什麼參加你們的培訓？”
我說：“很簡單，第一個，你看你是那麼遠的客戶，你如果能夠跟我們見麵的話，我一定很珍惜你，我會服務你很好的這是一個；第二個，你即使不到我們這上課，你一定要選一個地方上課，是吧？你不能這樣，再這樣，不知道自己姓啥了，你將會沒有未來的。”
她後來說：“好像你這話說得很對。”
所以很有意思，結果她熬了15天才從哈爾濱飛到鄭州，從鄭州再飛到重慶，很有意思。
老總把自己解脫出來，這一點特別重要。大家想一下，我們如果幹了10年、20年的這些公司，我們都在40多歲了，你何必把自己搞得後來連命都搭上。2018年(nian)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)佛(fo)山(shan)有(you)一(yi)個(ge)碧(bi)桂(gui)園(yuan)，開(kai)了(le)一(yi)個(ge)叫(jiao)廣(guang)告(gao)節(jie)的(de)，有(you)一(yi)個(ge)噴(pen)印(yin)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)總(zong)就(jiu)已(yi)經(jing)走(zou)了(le)，特(te)別(bie)不(bu)可(ke)思(si)議(yi)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)開(kai)始(shi)尋(xun)求(qiu)一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)放(fang)出(chu)來(lai)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。這(zhe)一(yi)點(dian)這(zhe)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
我們今天主要講的叫出迷茫 入輝煌了，其實出了迷茫就入了輝煌。我們講幾點讓我們迷茫的，就是我們不知道如何去拓展自己；還(hai)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)去(qu)建(jian)立(li)團(tuan)隊(dui)，其(qi)實(shi)拓(tuo)展(zhan)自(zi)己(ji)很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)們(men)要(yao)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)思(si)考(kao)我(wo)到(dao)底(di)要(yao)什(shen)麼(me)，然(ran)後(hou)我(wo)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)方(fang)法(fa)，達(da)到(dao)我(wo)想(xiang)要(yao)的(de)，我(wo)要(yao)知(zhi)道(dao)對(dui)麵(mian)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)我(wo)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)去(qu)改(gai)變(bian)它(ta)。疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)開(kai)始(shi)動(dong)了(le)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)應(ying)該(gai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，但(dan)是(shi)總(zong)的(de)體(ti)量(liang)都(dou)不(bu)會(hui)太(tai)大(da)，更(geng)何(he)況(kuang)現(xian)在(zai)北(bei)京(jing)又(you)進(jin)入(ru)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)風(feng)險(xian)期(qi)。
總結一下今天的我們講的內容：
第一個我給了一個方法，這個方法就是你如何跟你的核心的員工能形成利益共同體，這一點非常重要。首先為什麼我們說要5年之後一定要建立自己的管理團隊？5年nian了le你ni還hai沒mei建jian立li自zi己ji管guan理li團tuan隊dui的de話hua，你ni的de員yuan工gong離li職zhi率lv會hui很hen高gao的de，你ni自zi己ji會hui手shou忙mang腳jiao亂luan，你ni就jiu是shi一yi個ge救jiu火huo隊dui員yuan，按an了le葫hu蘆lu起qi了le瓢piao子zi，你ni一yi定ding要yao建jian立li一yi個ge管guan理li團tuan隊dui。
管理團隊的目的是跟你形成利益共同體，應該跟他除了工資之外要有收入，這樣我再給大家講一個內容：
工資收入/總收入=X%
如果X=90%的話，員工90%離職，也就是我除了工資收入之外，我沒有其他的任何的收入，這個時候員工是一定會離職的.如何才能夠跟他成為利益共同體和事業共同體？要把除了他的工資收入之外，要有其他的收入，其他的收入是什麼？比如說福利、年終獎、利潤分紅，把其他的收入再做起來，甚至當月的利潤分紅，然後其他的這樣一些非工資收入要高。
如果X=0的話，這個人就是老板，他的收入全部都是總收入，沒有工資，這個人就老板；還有一個完全打工的，他的所有的工資收入跟他總收入是一樣的，這個人就會離職。
當X無限趨近於0deshihou，zhegerendezhongchengdujiuhuiyuelaiyuegao，yejiushiwochulewozhengchangdeshouruzhiwai，gongzishouruzhiwai，wohaiyouqitadeshouru，zhegeshihounicainengchengweiliyigongtongtide，dagongdeyongyuanbuhuigennichengweiliyigongtongti。
這一點大家知道，這裏麵有幾個數字，當這個大於90%的時候，其他收入隻有10%的時候，也就是很多人年底多一個月的工資，其實這個人是不穩定；但如果這個值在70-90之間，基本上都形成了利益共同體了，我其他收入能占到30%，這個時候基本可以了；如果40%~50%~70%是你的事業共同體，這個員工基本上已經非常盡心，如果能達到30%~50%，我跟你說老板你絕對輕鬆了。
所suo以yi換huan一yi個ge角jiao度du講jiang就jiu是shi工gong資zi越yue少shao，收shou入ru越yue高gao，這zhe個ge人ren越yue穩wen定ding，你ni發fa現xian老lao板ban就jiu是shi這zhe樣yang的de人ren，你ni們men去qu比bi對dui一yi下xia，然ran後hou一yi定ding要yao增zeng加jia叫jiao多duo層ceng次ci收shou入ru，這zhe個ge點dian特te別bie重zhong要yao。這zhe兩liang個ge點dian是shi我wo今jin天tian晚wan上shang講jiang的de幹gan的de，我wo希xi望wang大da家jia能neng收shou到dao，回hui去qu可ke以yi用yong。
zhejigecidajiajixialai，guanlidehexinjiushifenpei，fenpeidezheyigejichujiushilianghua，fouzenizenmefenne？nimeiyoubiaozhun，nifenchuqudejiushicuode。suoyifenpeidebiaozhunjiushilianghua，lianghuazhelimianyouyigehenzhongyaodehuiyoushuifen，ruhebashuifenjidiao，suoyilianghuadequdonglishishenme？shijingzheng。suoyijinzhongzishiyinruzaigongsilimianyinruyitaojingzhengtixi，dangjingzhengtixiyinrulezhihou，nifaxianmeigeyuangongjiuzidongdejijile，tabuxiangjijidoubuxingde，yinweitabushiweinijiji，taweitazijijiji。
womenganxiewengzongdajiandepingtai，rangguanggaogongsizaizheshangmianlaizuozheyangyigefenxiang，qishitebieburongyide。womenjiechulehenduo，guanggaogongsizhendehennan。lililuoluodeyizhizaijiangjiang，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ganxiedajiazhudajiazaixindeyinianli，zaiwomenjinniandeyiqingguohounenggouhonghonghuohuo。
問答環節
問：一直招不來人。
答：核he心xin的de原yuan因yin老lao板ban是shi你ni自zi己ji的de這zhe顆ke心xin，你ni不bu願yuan意yi分fen享xiang，這zhe是shi核he心xin的de。第di一yi個ge你ni不bu願yuan意yi分fen享xiang，記ji住zhu你ni要yao改gai變bian這zhe個ge問wen題ti。第di二er個ge你ni一yi定ding要yao對dui未wei來lai有you一yi個ge很hen清qing醒xing的de認ren識shi，你ni對dui未wei來lai要yao有you一yi個ge很hen好hao的de規gui劃hua。
問：業績如何翻倍？
答：業績翻倍的核心就是員工在你那永遠不是打工，你的業績就會翻倍了。因為這個世界不缺業績，不缺業務。
我們就這麼做的，2012年的時候，我的業績才100多萬，但是我們2012年過完年，2月份開始做方案正式啟動，業績就做到了350萬，應該翻了三倍。第二年我們從350萬做到了700多萬，第三年我們就做到了1000多萬，其實做了1000多萬，我就比100多萬輕鬆多了，100多萬的時候我天天要親自幹。
大家看老板實際上我們要麵對的隻有兩種人，客戶、yuangong，qishinixuyaodediyigebakehugaoding，diergebayuangonggaoding，danqishihexindeshibazijigaoding。womenhenduolaobanshibazijimeigaoding，nikehutanbuxialai，genyuangongtanyuangongbulaide，yinweitamenzhidaonizijizaiganshenme，duibudui？wentizaizhegedifang，suoyinibuyaoquzhaoduimiandeyuanyin，qishiyuanyinyidingzaizijishenshang。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)不(bu)要(yao)一(yi)心(xin)就(jiu)想(xiang)我(wo)如(ru)何(he)掙(zheng)到(dao)錢(qian)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)跟(gen)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)形(xing)成(cheng)叫(jiao)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)，這(zhe)一(yi)點(dian)特(te)別(bie)難(nan)。這(zhe)點(dian)難(nan)是(shi)難(nan)在(zai)你(ni)老(lao)板(ban)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)接(jie)受(shou)，我(wo)們(men)的(de)大(da)腦(nao)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)接(jie)受(shou)。當(dang)你(ni)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)接(jie)受(shou)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)觀(guan)點(dian)，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)跟(gen)你(ni)同(tong)頻(pin)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)一(yi)點(dian)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)，特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)。所(suo)以(yi)真(zhen)正(zheng)能(neng)夠(gou)穿(chuan)越(yue)曆(li)史(shi)的(de)，大(da)家(jia)記(ji)住(zhu)一(yi)定(ding)是(shi)經(jing)典(dian)和(he)文(wen)化(hua)，或(huo)者(zhe)叫(jiao)真(zhen)理(li)和(he)文(wen)化(hua)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)管(guan)理(li)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)把(ba)這(zhe)種(zhong)經(jing)典(dian)和(he)文(wen)化(hua)和(he)工(gong)具(ju)結(jie)合(he)，把(ba)這(zhe)種(zhong)經(jing)典(dian)引(yin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)和(he)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。
問：如果員工分利潤，同時又接私活怎麼辦？
答：這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，在(zai)製(zhi)度(du)當(dang)中(zhong)全(quan)部(bu)就(jiu)設(she)置(zhi)好(hao)，做(zuo)私(si)活(huo)的(de)一(yi)律(lv)沒(mei)收(shou)。所(suo)有(you)的(de)入(ru)股(gu)的(de)款(kuan)項(xiang)，一(yi)筆(bi)錢(qian)就(jiu)給(gei)他(ta)貸(dai)過(guo)了(le)，你(ni)開(kai)什(shen)麼(me)玩(wan)笑(xiao)？你(ni)拿(na)著(zhe)吃(chi)的(de)公(gong)司(si)玩(wan)你(ni)的(de)，你(ni)還(hai)要(yao)往(wang)自(zi)己(ji)的(de)鍋(guo)裏(li)跑(pao)，哪(na)有(you)這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)？這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)以(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)。碰(peng)到(dao)了(le)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)，必(bi)須(xu)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)。
問：為什麼我們不怎麼缺這個業務？
答：是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)很(hen)好(hao)，甚(shen)至(zhi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)主(zhu)動(dong)給(gei)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，出(chu)去(qu)送(song)貨(huo)，主(zhu)動(dong)給(gei)他(ta)們(men)買(mai)飯(fan)，說(shuo)你(ni)就(jiu)在(zai)這(zhe)吃(chi)飯(fan)，都(dou)把(ba)我(wo)們(men)都(dou)當(dang)成(cheng)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)，這(zhe)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)跟(gen)他(ta)們(men)的(de)對(dui)接(jie)，第(di)一(yi)個(ge)急(ji)人(ren)之(zhi)所(suo)急(ji)，越(yue)急(ji)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)，越(yue)難(nan)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)。
第二個完了之後，你要跟他形成朋友，給他多送點土特產，給他們的孩子一些解決問題，這個都會非常好。
wojianyidajiakehuzheyikuaiyaozuonayixiezhexiekehubijiaohao？wojiaodeshiyedanweishibijiaohaode，yinweitamenbuqueqian，zhengfudanweiyoushihoumeiyoushiyedanweihao，wojiaodehaiyouyigexuexiaoshibijiaohaode，xuexiao、醫院、haiyouyixieshiyedanwei，zheshibijiaohaode，wojianyiruguonishuozuozhikedesiyingqiyedehuadoubuqunong，meiyouduodayisi，tahuikanjia，nikandexuelinlinde，ranhounihaihuihenmafan，daoshihoushouzhanghaibuyidingshoudedao。
