2019年9月4日《周三晚8點-易凱有約》第120期由青島海蘭廣告-劉總分享，分享主題：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈。
青島海蘭視達文化傳播有限公司成立於2015年，位於國家青島西海岸新區。目前擁有員工11名，是以品牌設計、標識工程、文化建設、gongguanhuizhanweizhuyingyewu，yishejijiejuefanganshuchuhexiangmuguanliweihexinjingzhenglideqingzichanhuayunyingdezonghexingguanggaogongsi。gongsiqixiayunyingzhuanzhuyubiaoshigongchengdehuashibiaoshi、專注校園文化建設的文曲星校園文化，以及籌劃中的設計師事務所，合作聯營雕刻噴畫車間、標識工廠，主要服務於國企、房地產、教育、酒店、商業、汽車等行業，年營業額超1200w。
以下是劉總部分分享內容：
尊敬的翁總，各位易凱的家人以及全國各地的廣告朋友們，大家晚上好！非常感謝易凱為我們提供了這麼好的管理工具，以及易凱有約的分享和學習平台。通過這個平台，我從中學習、受益到很多，也結交了全國各地很多優秀的同行，也非常感謝之前分享的朋友！
我叫劉雙，來自青島海蘭視達文化傳播有限公司，今晚分享的主題是廣告人如何打造個人IP以及經營好朋友圈。因為我做這行業時間不是很長，在材料材質、經營管理、jiqishebeidengfangmianlejiedezhishiyouxian，suoyiwojiuxuanlezhegezhutilaigeidajiafenxiang。qishiwoshixiangjiehezhegezhutihedajiafenxiangyixiawozhejiniandeyigefazhansilu，xiwangnenggougeidajiadailaiyidiandianqishiheshouhuo，yezaiciganxiezhiqianzaiqunligeiwomenfenxiangyouzhineirongdejiabin。
woxianjieshaoyixiawomengongsi，gangcaijiangleworuxingshijianbushihenchang，jinnianshicongshizhegexingyedediwunian，biqiqunlidaduoshudepengyouyinggaisuanshixingyewanbei。wozai2014年7月份開始接觸這個行業，誤打誤撞進入了這個行業，在2015年1月份注冊了公司，2016年4月份我們整個公司的業務開始有了起勢，在整個2016年是我們成長跨越的一年，在2017年我們的營業額達到1200萬，目前我們公司有員工11人，大致有項目業務部、設計部、工程外協部和行政綜合部，因為人數比較少，做企業的時間也比較短，所以在經營上沒有太多的經驗，可以說的大概就這些。
一、主營業務
01、品牌設計
主zhu營ying業ye務wu或huo者zhe說shuo是shi設she計ji營ying造zao，因yin為wei我wo們men有you四si個ge品pin牌pai設she計ji師shi，其qi中zhong兩liang個ge工gong作zuo經jing驗yan比bi較jiao豐feng富fu，有you資zi曆li，從cong設she計ji水shui平ping來lai講jiang，我wo們men是shi本ben地di廣guang告gao製zhi作zuo類lei企qi業ye裏li邊bian設she計ji水shui平ping相xiang對dui比bi較jiao靠kao前qian的de，因yin為wei我wo一yi直zhi認ren為wei設she計ji是shi我wo們men一yi定ding程cheng度du上shang的de核he心xin競jing爭zheng力li。
由於當前社會競爭太激烈，太透明，所以靠人力、靠純機械製作，或者說大家都能做得了的業務，沒有什麼溢價，並且是客戶方壓價比較嚴重，沒有太多利潤！所以我們現在是想以設計方案輸出為突破口。
但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)收(shou)不(bu)了(le)太(tai)多(duo)設(she)計(ji)費(fei)，偶(ou)爾(er)會(hui)有(you)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)限(xian)於(yu)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)水(shui)平(ping)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)問(wen)題(ti)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)原(yuan)因(yin)，我(wo)覺(jiao)得(de)關(guan)於(yu)設(she)計(ji)收(shou)費(fei)的(de)問(wen)題(ti)，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)二(er)、三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)以(yi)及(ji)以(yi)下(xia)地(di)區(qu)麵(mian)臨(lin)的(de)普(pu)遍(bian)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)設(she)計(ji)實(shi)力(li)和(he)設(she)計(ji)投(tou)入(ru)，以(yi)設(she)計(ji)來(lai)提(ti)升(sheng)製(zhi)作(zuo)，以(yi)製(zhi)作(zuo)來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)，養(yang)著(zhe)設(she)計(ji)師(shi)。
目前來看情況還不錯，我們也有一些業務是靠設計師出的稿子、出的方案拿下項目和業務的，這也是我們前邊公司簡介裏講的，我們是以設計解決方案輸出為核心競爭力。
02、文化建設
包括校園文化建設、黨建文化建設、企業文化建設。關於校園文化建設，我想多和大家聊幾句，我在2014年剛開始做的時候就接觸了校園客戶，逐步了解和涉及了校園文化這個行業。
在2016年4yuefendeshihou，jihuazhenggegongsizhuanxing，zhuanzuoxiaoyuanwenhua，chenglixiaoyuanwenhuayanjiusuo，yanjiuyuandexingshi。danshidangshiwomenzuoleyigexindexuexiaokehu，xindexuexiaogeiwomendejiekuanbushihenlixiang，suoyicongyidingchengdushangdajilewomenzhegexiangfa。yinweidangshishigangqibu，dajiahaiyaochifan、還要生存，事先隻能是有什麼活幹什麼活，有什麼飯吃什麼飯，先解決溫飽問題，所以校園文化這塊我們當時沒有開展起來。
後來的這幾年，包括今年我們陸續做了幾個學校，包括一些外地的項目，但都不是特別係統、特別大。我認為校園文化還是有點難度的，同時它的市場容量非常大。
一個中等規模普通的中小學，它在首次投入的時候，校園文化投入至少在60wanyishang。zhejiniangegediquduijiaoyudetourudoubijiaoda，meinianyoujishisuozhongxiaoxuetourushiyong，yigediqudexiaoyuanwenhuashichang，yenengdadaoshangqianwanshenzhijiqianwandeshichangrongliang。
校園文化的市場，做廣告行業以外的人看不到這個市場的，但是做廣告的夫妻店、小門店，他又做不了係統的工程，因為它還牽扯到了景觀、教育、策劃、空間裝修，甚至教育裝備等各個分支，所以還是有一定門檻和難度。
wozaijinniannianchudeshihouyouxinzulebangongshi，yeshijihuanachuyibandejinglilaizhongxingaoxiaoyuanwenhua，jianlizhuanmendetuandui，zhuanganzheyijianshi，bingqieshixiangzoujiamenghekuadiqufazhandeluxian，danshizuoqilaifeichangjiannan。
目前我們校園文化開展的也不是特別順利，所以說是在做，但不是專做，其中因自身問題、行業人才問題、市場競爭問題、客戶的性質、結款方式等，總之不是很理想。有校園文化業務經驗的或者是有想法的，我們可以私下聊一聊。
03、標識工程
這是我們目前的主營業務收入，大概占整個公司2/3的營業收入，不過目前我們還不是一家專門的標識和向導係統的公司，隻是做了一些單體標識，或者說是一些戶外廣告工程。
我這幾年去了很多地方，參加了很多活動，見到了很多，在我看來廣告行業要想做大，有突破出路在於：
①做規模化的噴印工廠。
②做標識工程。
隻有這樣做才能做到幾千萬，上億的營收，綜合性的廣告公司做上千萬可以，做幾千萬比較有難度。
做(zuo)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)要(yao)有(you)工(gong)廠(chang)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)做(zuo)實(shi)體(ti)加(jia)工(gong)非(fei)常(chang)不(bu)容(rong)易(yi)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)過(guo)了(le)早(zao)些(xie)年(nian)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)的(de)好(hao)時(shi)代(dai)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)像(xiang)那(na)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)前(qian)輩(bei)一(yi)樣(yang)建(jian)廠(chang)工(gong)貿(mao)一(yi)體(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)作(zuo)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)新(xin)人(ren)，再(zai)進(jin)入(ru)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)製(zhi)造(zao)環(huan)節(jie)，再(zai)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)，不(bu)認(ren)為(wei)它(ta)是(shi)個(ge)好(hao)事(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)思(si)路(lu)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)，做(zuo)好(hao)設(she)計(ji)方(fang)案(an)、做好項目管理、做好終端客戶服務為核心競爭力。
womenbashengchanjiagongheanzhuangquanbucaiyongwaixiedexingshi，zheshiqianbianjiangdeqingzichanhuayunyingdesilu，yeshiwomengongsiweishenmenenggoushilaigerenzuodaojinqianwanyingyeedeyigeyuanyin。womenmuqianyezijitouzi，zhengzaiqiatantouziyigechengchangxingbiaoshigongchang，ranhoujinniannianchuhaitouleyitaipenhuijigeilewomenhezuodediaokeUV車(che)間(jian)，相(xiang)當(dang)於(yu)我(wo)把(ba)產(chan)能(neng)投(tou)給(gei)了(le)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)來(lai)講(jiang)，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)設(she)備(bei)，車(che)間(jian)優(you)先(xian)供(gong)應(ying)我(wo)們(men)，對(dui)於(yu)外(wai)部(bu)宣(xuan)稱(cheng)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)有(you)了(le)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)，工(gong)貿(mao)一(yi)體(ti)。
對(dui)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)車(che)間(jian)來(lai)講(jiang)，也(ye)提(ti)高(gao)了(le)它(ta)的(de)產(chan)能(neng)，它(ta)可(ke)以(yi)用(yong)我(wo)們(men)的(de)機(ji)器(qi)去(qu)接(jie)他(ta)同(tong)行(xing)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)，這(zhe)樣(yang)是(shi)個(ge)雙(shuang)方(fang)共(gong)贏(ying)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)。在(zai)這(zhe)個(ge)理(li)想(xiang)狀(zhuang)態(tai)下(xia)，我(wo)們(men)一(yi)年(nian)能(neng)夠(gou)省(sheng)出(chu)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，一(yi)台(tai)噴(pen)繪(hui)機(ji)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)當(dang)地(di)的(de)一(yi)個(ge)燈(deng)杆(gan)旗(qi)業(ye)務(wu)，一(yi)年(nian)的(de)噴(pen)繪(hui)也(ye)有(you)個(ge)五(wu)、liuwanfangdeshuliang，zhejiushiwomengongsijianjielijiangdeqingzichanhuadeyigefangshi，jiushibutouzhongzichan，buzuogongchang，zhuanzuoshejifanganhexiangmuguanli，zuohaokehufuwu。
womenhaiyouyikuaiyewujiushirichangyingxiaowuliao，huozheshuoshipinpaizhongduanwuliao。jiushichangqikehuyizhizaizhezuo，shenzhishimeitiandouyouyewudenazhong，zhezhongjibenshangbushihenmafan，womenjiedanshejiyuanjiunengwancheng，womenzhuyaokehushibendiguoqi、平台公司、房地產、商業酒店、4S店等，全部是對公的。我們本地寶馬、奔馳、奧迪這幾個4S店都是我們客戶，其實4S店它業務並沒有太多，太大，隻是結款周期好一些，都是月結很穩定，再者就是4S店是我們公司成長初期的時候，一個特定階段的一個品牌背書。
剛才這些是通過介紹我們的公司和業務，給大家分享了幾點經營思路，希望對大家都能夠有啟發。目前我們每年的業務量是1000萬(wan)左(zuo)右(you)，我(wo)連(lian)續(xu)三(san)年(nian)這(zhe)個(ge)狀(zhuang)態(tai)，我(wo)認(ren)為(wei)它(ta)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)，因(yin)為(wei)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)都(dou)在(zai)我(wo)這(zhe)，我(wo)是(shi)大(da)的(de)業(ye)務(wu)入(ru)口(kou)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)，所(suo)以(yi)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)事(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)屬(shu)於(yu)創(chuang)業(ye)起(qi)步(bu)期(qi)必(bi)經(jing)的(de)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)吧(ba)。
wojiaodemuqianduiyigexiaogongsilaijiang，guanlijingyingyaoxianwanghoufang，xianyaojiejueyewudewenti，shouxianyaoyoudaliangdeyewudaoru，xianhuoxialai，bafanchibao，ranhouzaitiaofanchi。woxiangxinzhegequnlidaduoshudetongxinghewomendeqingkuangchabuduo，doushikaoyixiepengyou、老客戶的關係或者客戶轉介紹來作為主要業務來源的，結合我們目前的這種業務驅動型的公司，或者說我們是朋友圈驅動型的公司。
二、如何打造個人IP和經營好朋友圈
其實我分享的這個主題，它接地氣的講就是作為一個廣告公司老板，如何經營好人設，如何能夠接來更多、更大的業務，經營好公司？
01、什麼是IP
我們做過美陳布展的朋友應該都知道它是版權形象的一個概念，或者說是一個現象事件，這裏講的IP實際上就是講人設，就是我們的客戶，社會外界對你固有的印象。
我wo之zhi前qian學xue過guo這zhe個ge傳chuan播bo學xue的de相xiang關guan理li論lun，傳chuan播bo學xue裏li有you個ge名ming詞ci叫jiao刻ke板ban印yin象xiang，刻ke板ban印yin象xiang的de意yi思si就jiu是shi說shuo給gei公gong眾zhong不bu斷duan傳chuan遞di的de公gong眾zhong印yin象xiang裏li，對dui廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge固gu有you認ren知zhi，比bi如ru說shuo這zhe家jia公gong司si是shi做zuo展zhan具ju的de，這zhe家jia公gong司si是shi做zuo廣guang告gao的de，這zhe家jia公gong司si能neng夠gou做zuo門men頭tou，這zhe家jia公gong司si能neng夠gou做zuo公gong司si文wen化hua牆qiang、能做展廳，能做戶外大牌，這就是廣告人的IP。
拿易凱的翁總做例子，易凱翁總的IP，就是廣告圈內的大家對他公眾的印象，就是做
廣告公司管理軟件的，所以它的IP就是我們對它一個固有認知，
廣告公司管理軟件的從業者。
為什麼講這個IP和he朋peng友you圈quan要yao結jie合he起qi來lai，因yin為wei現xian在zai微wei信xin太tai重zhong要yao了le，大da家jia的de鏈lian接jie和he熟shu知zhi都dou是shi靠kao微wei信xin和he靠kao朋peng友you圈quan，現xian在zai不bu需xu要yao網wang站zhan，不bu需xu要yao畫hua冊ce，甚shen至zhi不bu需xu要yao名ming片pian，對dui吧ba？
講到這，我想到這幾年的快速發展，可能前幾年業務的持續增長，就是趕上了微信的普及，以及朋友圈的使用這麼一個大的時代進程。
朋友圈給了每個人一個表達和展示的窗口，是對外輸出人設的一個佳途徑，所以說把這個打造個人IP和(he)經(jing)營(ying)好(hao)朋(peng)友(you)圈(quan)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)太(tai)重(zhong)要(yao)了(le)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)經(jing)營(ying)好(hao)它(ta)，不(bu)能(neng)夠(gou)太(tai)輕(qing)易(yi)的(de)去(qu)發(fa)些(xie)無(wu)關(guan)痛(tong)癢(yang)的(de)轉(zhuan)發(fa)，集(ji)讚(zan)的(de)文(wen)章(zhang)等(deng)。要(yao)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)圈(quan)樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)，或(huo)拉(la)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)。
02、如何發朋友圈
①你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)使(shi)命(ming)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)從(cong)業(ye)者(zhe)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，你(ni)要(yao)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)第(di)一(yi)窗(chuang)口(kou)，必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)，那(na)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)做(zuo)一(yi)個(ge)善(shan)於(yu)表(biao)達(da)的(de)性(xing)格(ge)或(huo)者(zhe)是(shi)形(xing)象(xiang)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)，必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)。
②什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)不(bu)要(yao)發(fa)？集(ji)讚(zan)投(tou)票(piao)，分(fen)享(xiang)得(de)獎(jiang)金(jin)這(zhe)些(xie)以(yi)後(hou)就(jiu)從(cong)你(ni)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)永(yong)遠(yuan)消(xiao)失(shi)。因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)公(gong)共(gong)空(kong)間(jian)，雖(sui)然(ran)賬(zhang)號(hao)是(shi)你(ni)的(de)，圈(quan)是(shi)你(ni)發(fa)的(de)，這(zhe)個(ge)不(bu)錯(cuo)，但(dan)是(shi)它(ta)展(zhan)示(shi)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)它(ta)是(shi)公(gong)共(gong)資(zi)源(yuan)，不(bu)能(neng)夠(gou)隨(sui)便(bian)占(zhan)用(yong)資(zi)源(yuan)，連(lian)續(xu)多(duo)條(tiao)的(de)小(xiao)視(shi)頻(pin)也(ye)不(bu)要(yao)發(fa)。比(bi)如(ru)說(shuo)出(chu)去(qu)旅(lv)遊(you)，出(chu)去(qu)玩(wan)，出(chu)去(qu)參(can)加(jia)什(shen)麼(me)演(yan)出(chu)，看(kan)到(dao)什(shen)麼(me)精(jing)彩(cai)的(de)節(jie)目(mu)了(le)，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)種(zhong)想(xiang)急(ji)於(yu)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)的(de)心(xin)情(qing)，但(dan)是(shi)找(zhao)一(yi)條(tiao)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)發(fa)一(yi)發(fa)就(jiu)OK了，千萬不要連發多條，不要占用公共空間。
zaijiushidaodebangjiadefunengliang，gezhongwuliaogaoxiaodedouxiaoshi，dourangtamencongpengyouquanxiaoshi，yinweiwomenshiguanggaoren，womenyaoyouzhegexingxiang。womenruhenenggouweihuhaoxingxiang，shuchuhaoIP，應該發哪些內容？我覺得應該是有下麵這麼幾點。
剛才說了朋友圈是輸出IP打造人設的好途徑和窗口，你想給客戶一個什麼樣的印象？你要往哪個方向上努力？比如說是做展具的、做發光字的、做標識大牌、想體現漂亮的作品、想表現團隊形象、表現敬業精神等等，你想打造這個形象，你要朝這個方向發展。
結合這幾年的經驗，我總結了下麵這麼幾條，想分享給大家：
1、能體現專業程度的信息
做這個行業是為了客戶，為了給客戶提出解決方案、創chuang造zao價jia值zhi，要yao用yong專zhuan業ye知zhi識shi去qu給gei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an。但dan這zhe個ge專zhuan業ye度du並bing不bu是shi說shuo要yao你ni在zai朋peng友you圈quan裏li發fa一yi些xie非fei常chang專zhuan業ye的de東dong西xi，專zhuan業ye的de術shu語yu，因yin為wei別bie人ren他ta不bu懂dong這zhe個ge行xing業ye，他ta不bu會hui關guan注zhu你ni發fa什shen麼me，也ye帶dai不bu來lai什shen麼me效xiao應ying。可ke以yi發fa一yi發fa你ni出chu去qu參can加jia培pei訓xun，參can加jia展zhan會hui的de記ji錄lu，見jian到dao了le一yi個ge新xin形xing式shi的de發fa光guang源yuan，這zhe些xie東dong西xi可ke以yi簡jian單dan的de分fen享xiang一yi下xia。
比如說我前段時間參加了這個成都標識行業協會的成立慶典大會，我那天發的朋友圈是美國LED市shi場chang的de趨qu勢shi和he歐ou洲zhou的de一yi個ge店dian招zhao設she計ji規gui範fan，其qi實shi就jiu想xiang給gei我wo的de客ke戶hu看kan，表biao現xian出chu我wo在zai學xue習xi新xin的de東dong西xi，在zai學xue習xi國guo外wai的de東dong西xi，和he日ri常chang見jian的de路lu邊bian小xiao廣guang告gao門men店dian不bu一yi樣yang，想xiang給gei我wo的de客ke戶hu這zhe樣yang一yi種zhong印yin象xiang。
去年山東標協成立的時候，我發的朋友圈是3M的培訓，3M是一個大品牌，恰逢我們那段時間正在做鏈家的燈箱，所以我就發了一個3M給我們培訓和分享的幾個小知識，作為我們一個品牌背書，告訴大家，我在和一個品牌做對等的溝通，為自己做提升。
2、展示成果
要發有成果性、做的比較漂亮、比bi較jiao宏hong大da的de那na種zhong要yao多duo發fa，因yin為wei我wo發fa現xian很hen多duo人ren發fa朋peng友you圈quan太tai隨sui意yi，很hen多duo施shi工gong過guo程cheng中zhong比bi較jiao零ling亂luan的de現xian場chang都dou發fa上shang來lai了le，施shi工gong過guo程cheng中zhong我wo從cong來lai不bu發fa，因yin為wei我wo覺jiao得de不bu夠gou美mei，我wo隻zhi發fa成cheng品pin，成cheng品pin體ti現xian不bu出chu施shi工gong過guo程cheng，看kan不bu見jian施shi工gong人ren員yuan，隻zhi是shi一yi個ge成cheng果guo，比bi較jiao漂piao亮liang的de東dong西xi我wo才cai發fa上shang來lai。
有一種情況下我會發施工過程，在動用大型機械的時候，比如說吊車、罐guan車che等deng這zhe些xie大da型xing戶hu外wai機ji械xie，在zai使shi用yong的de時shi候hou我wo會hui發fa這zhe個ge過guo程cheng，是shi想xiang傳chuan遞di給gei大da家jia，我wo在zai幹gan大da活huo，幹gan大da型xing戶hu外wai工gong程cheng，潛qian移yi默mo化hua了le想xiang到dao認ren為wei我wo能neng幹gan得de了le，我wo幹gan過guo，自zi然ran而er然ran的de會hui介jie紹shao給gei我wo們men業ye務wu。
3、體現設計能力、團隊實力
比如說設計出一個比較好看的海報、一個有創意的標識、公司團隊的集體活動、培訓等等，因為平時作為公司負責人或者大的業務員，總是在前線服務客戶，人家會不會想，你公司是不是就你們三、兩個人，當有一天你發整個團隊的照片，他會覺得原來背後還有這麼多人給做支持、做輔助，是一個團隊來為我服務，這樣客戶感覺肯定是不一樣的。
4、表現積極好學、積極上進的態度
敬jing業ye精jing神shen的de東dong西xi可ke以yi發fa一yi發fa，我wo有you的de時shi候hou，喜xi歡huan半ban夜ye加jia班ban的de時shi候hou發fa朋peng友you圈quan，尤you其qi是shi幹gan急ji活huo的de時shi候hou我wo一yi般ban都dou會hui發fa，社she會hui上shang沒mei有you人ren不bu喜xi歡huan喜xi歡huan學xue習xi、上進、積極的人。所以在外出培訓的時候，一定要及時發朋友圈記錄，讓客戶們知道你走出去了，出去學習了。
拿na翁weng總zong舉ju例li子zi，因yin為wei我wo們men同tong時shi參can加jia了le好hao幾ji次ci活huo動dong，他ta做zuo管guan理li軟ruan件jian這zhe麼me多duo年nian了le，我wo認ren為wei這zhe個ge軟ruan件jian已yi經jing相xiang當dang成cheng熟shu了le，他ta還hai經jing常chang走zou出chu去qu學xue習xi。他ta去qu過guo武wu漢han噴pen印yin之zhi家jia共gong贏ying績ji效xiao的de課ke、還去學習阿米巴、學習積分製等，所以我在想，他一定會把易凱做得更好。
通(tong)過(guo)翁(weng)總(zong)發(fa)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，我(wo)會(hui)給(gei)他(ta)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)固(gu)定(ding)的(de)印(yin)象(xiang)，會(hui)覺(jiao)得(de)他(ta)很(hen)用(yong)心(xin)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，並(bing)且(qie)他(ta)在(zai)不(bu)斷(duan)堅(jian)持(chi)發(fa)展(zhan)和(he)創(chuang)新(xin)，我(wo)會(hui)認(ren)為(wei)易(yi)凱(kai)一(yi)定(ding)會(hui)越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)認(ren)可(ke)、成交、完成。這就是一條朋友圈帶來的業務，也是今天晚上想分享的一個精髓。
我昨天在準備今晚上分享的內容的時候，我把翁總的朋友圈翻了翻、看了看，發現翁總的朋友圈就是我今晚想分享的內容裏一個非常典型的用戶。他發的內容有記錄他跑步、偶爾分享家人的生活、打籃球、外出培訓學習、跟他工作相關的、分享嘉賓，偶爾也會發社會熱點，分享雞湯類的東西，實際上我認為這是一個非常典型的優秀的、良性的朋友圈狀態，大家回頭可以關注一下。
我wo剛gang才cai講jiang了le，除chu了le以yi上shang這zhe幾ji條tiao，我wo認ren為wei朋peng友you圈quan要yao適shi當dang記ji錄lu一yi下xia生sheng活huo，表biao達da一yi些xie內nei心xin的de感gan言yan，關guan注zhu一yi下xia社she會hui熱re點dian，分fen享xiang一yi些xie受shou眾zhong麵mian比bi較jiao廣guang的de雞ji湯tang，偶ou爾er發fa發fa牢lao騷sao，讓rang客ke戶hu感gan知zhi到dao你ni是shi一yi個ge有you溫wen度du，知zhi道dao你ni的de一yi些xie脾pi氣qi性xing格ge，甚shen至zhi是shi三san觀guan，讓rang他ta願yuan意yi和he你ni打da交jiao道dao，願yuan意yi和he你ni溝gou通tong，讓rang他ta熟shu知zhi你ni。
好(hao)了(le)，大(da)概(gai)就(jiu)說(shuo)這(zhe)些(xie)，占(zhan)用(yong)了(le)大(da)家(jia)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)一(yi)點(dian)啟(qi)發(fa)。再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)加(jia)我(wo)微(wei)信(xin)，私(si)下(xia)裏(li)多(duo)交(jiao)流(liu)，做(zuo)好(hao)朋(peng)友(you)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)來(lai)山(shan)東(dong)青(qing)島(dao)做(zuo)客(ke)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)！
