2019年8月28日《周三晚8點-易凱有約》第119期由新疆天勤廣告-王總分享，分享主題：
易凱軟件應用給企業帶來的價值。
新疆天勤廣告傳媒有限公司簡稱“天勤廣告傳媒”，成立於2010年，注冊資金500萬元，是一家集廣告發布代理、宣傳物料創意設計製作、營銷全案策劃推廣、企業VI、CIS導入、安防監控led產品安裝運維、公(gong)關(guan)傳(chuan)播(bo)整(zheng)合(he)於(yu)一(yi)體(ti)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。天(tian)勤(qin)廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒(mei)本(ben)著(zhe)以(yi)誠(cheng)信(xin)把(ba)握(wo)現(xian)實(shi)，以(yi)專(zhuan)業(ye)著(zhe)眼(yan)未(wei)來(lai)，以(yi)創(chuang)意(yi)為(wei)現(xian)行(xing)原(yuan)則(ze)，引(yin)進(jin)北(bei)上(shang)廣(guang)國(guo)內(nei)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)全(quan)新(xin)理(li)念(nian)、guangfanzhaonayouxiurencaibingjiehebentuguanggaogongsizuoyeyoushi，tansuochuyitaoduteeryouxiaodeguanggaogongsiyunyingmoshi，shikehucongguanggaocehuakaishiyizhidaoyewujieshushixianyitiaolongfuwu
以下是王總部分分享內容：
大家好，歡迎大家來到易凱有約，我是今天晚上的分享嘉賓，我叫王鵬，來自新疆伊犁，公司名稱是新疆天勤廣告傳媒有限公司。
在分享之前，我特別想感謝
易凱軟件為(wei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)平(ping)台(tai)，能(neng)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)聽(ting)到(dao)這(zhe)麼(me)多(duo)易(yi)凱(kai)家(jia)人(ren)的(de)分(fen)享(xiang)，收(shou)獲(huo)到(dao)大(da)家(jia)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)中(zhong)很(hen)多(duo)的(de)經(jing)驗(yan)，感(gan)受(shou)到(dao)大(da)家(jia)在(zai)從(cong)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)很(hen)多(duo)艱(jian)辛(xin)和(he)感(gan)慨(kai)，也(ye)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)我(wo)能(neng)夠(gou)在(zai)這(zhe)裏(li)有(you)機(ji)會(hui)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)我(wo)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)一(yi)些(xie)心(xin)得(de)和(he)感(gan)觸(chu)。
我今天要和大家分享的主題是
易凱軟件應ying用yong給gei企qi業ye帶dai來lai的de價jia值zhi，為wei什shen麼me要yao講jiang這zhe個ge主zhu題ti呢ne？因yin為wei聽ting易yi凱kai有you約yue分fen享xiang都dou快kuai有you兩liang年nian時shi間jian了le，回hui想xiang了le一yi下xia，無wu論lun從cong公gong司si的de規gui模mo上shang，還hai是shi公gong司si的de業ye績ji以yi及ji客ke戶hu的de數shu量liang上shang都dou和he大da家jia有you很hen多duo的de差cha距ju，所suo以yi聽ting了le這zhe麼me多duo分fen享xiang，想xiang和he家jia人ren們men做zuo個ge交jiao流liu。
仔細想了想，我們的軟件用的時間還是比較長的，在使用過程中也確實積累了一些經驗，在這裏和大家分享一下。
既然說到軟件，就先講一下是如何結識
易凱軟件的。我們是2010年nian成cheng立li的de廣guang告gao公gong司si，在zai當dang時shi成cheng立li廣guang告gao公gong司si以yi後hou，做zuo的de客ke戶hu是shi以yi單dan位wei的de客ke戶hu居ju多duo，然ran後hou單dan位wei上shang做zuo活huo基ji本ben上shang是shi每mei個ge月yue按an月yue度du結jie賬zhang，或huo者zhe是shi按an季ji度du結jie賬zhang，也ye有you按an半ban年nian度du或huo者zhe年nian度du結jie賬zhang的de。
在結賬過程中經常會發現做完活、簽完單，然後收集、整理非常非常的麻煩。到結賬的時候很可能有一些單不在了，包括有的沒有簽字，或者是時間一長都忘了、丟了。以至於做了很多東西都沒有辦法對賬，非常的麻煩。
於是乎我們就用了excel表biao格ge，也ye到dao網wang上shang去qu查zha找zhao了le一yi下xia，看kan有you沒mei有you軟ruan件jian能neng給gei大da家jia帶dai來lai便bian利li，同tong時shi也ye找zhao了le個ge別bie軟ruan件jian來lai操cao作zuo使shi用yong，但dan是shi在zai使shi用yong過guo程cheng中zhong都dou不bu是shi特te別bie特te別bie的de滿man意yi。
後來在2012年廣告展會上，接觸到了
易凱軟件，到現在用了八年了。軟件用到今天，我覺得它所給我們帶來的不說價值，就說便利性非常多。
基本上的業務都是由老板自己跑，或者是老板要處理的事情。現在的話完全可以不用老板到店裏去，每天通過手機APP查看，就能看到當天有哪些客戶、做了哪些東西、外協了多少錢、包括客戶信息的更新、meigeyuededuizhang。womenhekehuduizhangdeshihou，zhixuyaobaqingdanlachulai，duiwaiquduizhangdeshihouyeshi，anzhuanggongrenwomenshiyonganzhuangdan，zhijiezaishangmianpaianzhuang，ranhoudaoyuedileguolaizhijiejiezhang。dajiadechanzhi，shejidechanzhi，meigeyueshuishejideduo、設計的少、業務的產值、包括工人的產值在這上麵都能反映出來。
我記得今年2月yue份fen快kuai過guo年nian的de時shi候hou，我wo在zai看kan每mei個ge月yue的de產chan值zhi，做zuo工gong資zi表biao。看kan產chan值zhi的de時shi候hou，就jiu發fa現xian有you一yi個ge員yuan工gong連lian續xu兩liang個ge月yue，他ta的de產chan值zhi都dou非fei常chang的de低di，跟gen平ping時shi的de差cha距ju非fei常chang非fei常chang的de大da。然ran後hou我wo們men就jiu覺jiao得de這zhe個ge員yuan工gong有you問wen題ti，結jie果guo不bu出chu所suo料liao，離li近jin過guo年nian的de時shi候hou，這zhe個ge員yuan工gong就jiu交jiao來lai了le辭ci職zhi信xin，他ta說shuo他ta想xiang辭ci職zhi了le！
所以說
易凱軟件在(zai)管(guan)理(li)和(he)記(ji)單(dan)方(fang)麵(mian)，會(hui)把(ba)每(mei)個(ge)月(yue)所(suo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)都(dou)羅(luo)列(lie)出(chu)來(lai)，並(bing)且(qie)羅(luo)列(lie)的(de)比(bi)較(jiao)清(qing)晰(xi)，公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)反(fan)映(ying)出(chu)來(lai)，都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)方(fang)便(bian)和(he)比(bi)較(jiao)便(bian)利(li)性(xing)的(de)。
現在使用
易凱軟件已yi經jing用yong到dao了le比bi較jiao熟shu練lian的de情qing況kuang，但dan是shi往wang回hui頭tou講jiang一yi講jiang，軟ruan件jian剛gang使shi用yong的de時shi候hou，員yuan工gong都dou有you些xie抵di觸chu，落luo地di也ye比bi較jiao慢man，一yi段duan時shi間jian之zhi後hou，大da家jia慢man慢man不bu堅jian持chi，軟ruan件jian又you擱ge置zhi了le，用yong的de也ye不bu是shi很hen好hao。
算上今年，正式開始使用軟件是第四年，我們是從16年開始完完全全下狠心，所有的業務都在軟件上開展，包括大家的績效考核也是放在軟件上來開展，這樣軟件才完完全全的用了下來。
之(zhi)前(qian)用(yong)軟(ruan)件(jian)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)有(you)很(hen)多(duo)基(ji)礎(chu)數(shu)據(ju)要(yao)錄(lu)進(jin)去(qu)，這(zhe)個(ge)是(shi)為(wei)麻(ma)煩(fan)，也(ye)是(shi)為(wei)繁(fan)瑣(suo)的(de)。因(yin)為(wei)有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)有(you)賬(zhang)，跟(gen)進(jin)了(le)一(yi)半(ban)，又(you)要(yao)把(ba)它(ta)錄(lu)到(dao)係(xi)統(tong)裏(li)麵(mian)，之(zhi)前(qian)的(de)賬(zhang)也(ye)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)把(ba)它(ta)做(zuo)進(jin)去(qu)。這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)前(qian)期(qi)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)做(zuo)，在(zai)16年的時候終於把它做好了，但是後期所有的員工又不完全按照軟件來進行操作，所以用了一段時間以後，軟件又亂了。
我們是在後期把產值的功能真正的運用起來，運用了產值的功能以後，所有的員工都非常積極的在參與軟件的記錄工作。
現在軟件分了幾塊，一個是設計產值，接單基本上全部交給了設計來做接單，因為設計有掌管公司的QQ，由他們做接單工作。我們采用的是設計互視，由A設計來建單，建單以後，審核是由B設計審核，這樣如果單子出問題或者出錯了，就是AB設計同時進行處罰。
每(mei)個(ge)月(yue)底(di)會(hui)參(can)照(zhao)設(she)計(ji)，給(gei)設(she)計(ji)按(an)照(zhao)產(chan)值(zhi)進(jin)行(xing)提(ti)成(cheng)，產(chan)值(zhi)跟(gen)提(ti)成(cheng)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)努(nu)力(li)，或(huo)者(zhe)非(fei)常(chang)樂(le)意(yi)的(de)去(qu)建(jian)單(dan)，設(she)計(ji)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)會(hui)存(cun)在(zai)漏(lou)單(dan)，而(er)且(qie)就(jiu)算(suan)今(jin)天(tian)先(xian)幹(gan)活(huo)，到(dao)下(xia)班(ban)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)也(ye)會(hui)把(ba)自(zi)己(ji)今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)建(jian)的(de)單(dan)補(bu)回(hui)去(qu)。
業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)因(yin)為(wei)也(ye)有(you)設(she)計(ji)提(ti)成(cheng)，他(ta)們(men)會(hui)把(ba)每(mei)天(tian)新(xin)接(jie)的(de)客(ke)戶(hu)，錄(lu)入(ru)進(jin)去(qu)。安(an)裝(zhuang)是(shi)設(she)計(ji)或(huo)者(zhe)業(ye)務(wu)開(kai)安(an)裝(zhuang)單(dan)安(an)裝(zhuang)，拿(na)著(zhe)安(an)裝(zhuang)單(dan)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，然(ran)後(hou)拿(na)著(zhe)驗(yan)收(shou)單(dan)讓(rang)客(ke)戶(hu)簽(qian)字(zi)返(fan)回(hui)安(an)裝(zhuang)單(dan)。每(mei)個(ge)月(yue)跟(gen)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)對(dui)賬(zhang)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)完(wan)全(quan)以(yi)安(an)裝(zhuang)單(dan)為(wei)主(zhu)的(de)，考(kao)核(he)這(zhe)個(ge)安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)每(mei)個(ge)月(yue)安(an)裝(zhuang)了(le)多(duo)少(shao)，來(lai)給(gei)他(ta)結(jie)工(gong)資(zi)。因(yin)為(wei)安(an)裝(zhuang)單(dan)跟(gen)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)的(de)每(mei)個(ge)月(yue)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)，和(he)它(ta)的(de)安(an)裝(zhuang)費(fei)掛(gua)鉤(gou)，所(suo)以(yi)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)安(an)裝(zhuang)單(dan)，安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)也(ye)會(hui)把(ba)單(dan)建(jian)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。
在使用過程中也發現了
易凱軟件對於我們公司上麵有一些不方便，比如說軟件的使用過程中，尤其是報賬。因為報賬的話，我們單位的報賬是使用人、經(jing)辦(ban)人(ren)報(bao)賬(zhang)，然(ran)後(hou)會(hui)計(ji)審(shen)核(he)以(yi)後(hou)，我(wo)還(hai)需(xu)要(yao)簽(qian)個(ge)字(zi)，再(zai)由(you)出(chu)納(na)支(zhi)付(fu)。但(dan)是(shi)易(yi)凱(kai)上(shang)麵(mian)每(mei)一(yi)個(ge)付(fu)款(kuan)單(dan)，包(bao)括(kuo)費(fei)用(yong)單(dan)上(shang)，它(ta)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)審(shen)核(he)，這(zhe)一(yi)個(ge)審(shen)核(he)把(ba)它(ta)給(gei)到(dao)會(hui)計(ji)不(bu)合(he)適(shi)，給(gei)到(dao)老(lao)總(zong)也(ye)不(bu)合(he)適(shi)，所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)紙(zhi)質(zhi)報(bao)賬(zhang)單(dan)。
後來把費用單這一塊和釘釘軟件做了一下匹配，怎麼匹配呢？就是我們在釘釘上麵做付款單，或者費用單，讓它和
易凱軟件jinxingduijie，bushiduankoudeduijie，shichengxushangdeduijie，jiushizaidingdingshangdayigeshenpi，birushuojingbanrendashenpishuojintianyaofuduoshaoqian，huozhemaicailiaoduoshaoqian。
在zai釘ding釘ding上shang會hui設she幾ji個ge權quan限xian，比bi如ru說shuo會hui計ji先xian審shen核he，審shen核he完wan了le老lao總zong審shen核he，老lao總zong審shen核he完wan了le，再zai推tui送song給gei出chu納na，由you出chu納na支zhi付fu。但dan是shi在zai釘ding釘ding上shang支zhi付fu完wan了le以yi後hou，要yao和he
易凱軟件怎麼關聯上呢？就是把
易凱軟件的單號放到釘釘的審批單上，每個月月底，會讓文員和出納把釘釘審批單上的關聯單號，關聯到
易凱軟件裏每一筆業務單裏去，易凱的業務單可以分析出成本、利潤和毛利，這樣就不會把這個功能丟失掉。
zaihetongxingjiaoliudeguochengzhong，faxiandajiayehewomenyiqianyiyang，womenyiqiangongsidezhangwuxuyaozuosantaozhang，danweidecaiwuhehuijidouhuibijiaomafan，jiushiyitaoshizuozongzhang，yitaomingxizhangshizuogeizijide，haiyouyitaoshiwomenyaojiwaixiede，tongjimeigeyuenagewaixiezaiwomenzheduoshaoqian，yaozuohenduotaozhang。
現在有了
易凱軟件，隻需要做兩套大帳，一套是總賬的；還有一套非常明細的賬，這套賬基本上就不需要做了，在
易凱軟件裏麵就完全能體現。
因(yin)為(wei)今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)在(zai)公(gong)司(si)，在(zai)外(wai)麵(mian)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)身(shen)邊(bian)也(ye)沒(mei)有(you)電(dian)腦(nao)，軟(ruan)件(jian)的(de)截(jie)圖(tu)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)軟(ruan)件(jian)上(shang)麵(mian)有(you)哪(na)些(xie)想(xiang)問(wen)的(de)，可(ke)以(yi)問(wen)一(yi)下(xia)，我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)暫(zan)時(shi)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)。
Q：設計師提成產值標準一樣嗎？比如說公司業務一單有1萬到100萬？
A：我們的設計產值標準是一樣的，你講的這個我們在實際過程中就出現了這樣的問題，我們公司是這樣解決的。
你講的大概意思就是，比如說有一單活是1萬塊錢，但是1萬塊錢很可能隻是做個門頭，那麼這個門頭隻有幾個字很簡單，像耐克或者阿迪這麼很簡單的活，也有可能一單活是1000塊錢或者是150塊錢，打比方說是一個人，他要做幾個DM單，隻是設計個DM單，或者說設計一個三折頁，那麼這個價錢就非常非常的低。
我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)產(chan)值(zhi)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，如(ru)果(guo)說(shuo)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，現(xian)場(chang)是(shi)你(ni)測(ce)量(liang)的(de)，或(huo)者(zhe)是(shi)你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)一(yi)直(zhi)完(wan)全(quan)對(dui)接(jie)的(de)，會(hui)再(zai)給(gei)一(yi)個(ge)二(er)的(de)跟(gen)單(dan)產(chan)值(zhi)，那(na)麼(me)你(ni)的(de)產(chan)值(zhi)就(jiu)到(dao)了(le)四(si)。
然後活是由設計主管來進行派分，比如說你設計了一個DM單，客戶一下做了10萬份，在實際操作過程中會根據實際情況，把產值單除以五，減掉一半變成特殊產值單；haiyouyigejiushigeikehubangmangdehuomeiyouchanzhide，huozheshuotadeyewujineshilingde，womenhuijiedaoyixiekehujineshilingdeyewudan，geikehubangmang，huozheshuozhedanhuobaisonggeikehu，womenhuifanggeiganlejiandandehuo，chanzhiqidebijiaogaoderenrangtaquzuo，zhezhongjianwanquanyoushejizhuguanlaijinxingcaozuohengliang，birushuoshuiqingjiadebijiaoshao，huozheshuoshuijiabandeshijianbijiaochang，jiubahaoyidiandehuofengeita，zheyangzilaicaozuode。
Q：qingjiaoyigewenti。anzhuangdandepaigong，ruguoshilianggerenwanchenghuozheshuoyigerenwanchengzhegechanzhi，jiugeitamenfenma？zheyanghuibuhuizaochengshifuheshifuyiqichuquganhuo，tudimeihuoergan，anzhuanggongrenpaigongshangmianyoushenmejiqiaoma？
A：womendeanzhuangdanbushitongguochanzhilaijisuantamendeanzhuangfeiyong，kenenggangcaiwodebiaoshubushitebieqingchu，jiushichanzhihuigeidaoyigeanzhuangfeiyong，danshibushiyichanzhideqianlaijianzhuangfeiyong，shouxianyinweiyongchanzhiqujisuananzhuangfeiyongdehua，chanzhizhinengcongtadejifeibiaozhun，yewudandejinelaizuobiaozhun。
如果安裝單用產值來計標準的話，打個比方，這筆活是10萬(wan)塊(kuai)，那(na)麼(me)安(an)裝(zhuang)費(fei)用(yong)分(fen)為(wei)三(san)的(de)話(hua)，它(ta)會(hui)變(bian)成(cheng)三(san)，我(wo)不(bu)是(shi)以(yi)這(zhe)個(ge)來(lai)計(ji)的(de)，是(shi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)的(de)安(an)裝(zhuang)單(dan)跟(gen)工(gong)人(ren)的(de)工(gong)價(jia)，然(ran)後(hou)用(yong)特(te)殊(shu)的(de)產(chan)值(zhi)單(dan)來(lai)表(biao)述(shu)，或(huo)者(zhe)更(geng)簡(jian)單(dan)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)直(zhi)接(jie)在(zai)安(an)裝(zhuang)單(dan)對(dui)賬(zhang)的(de)時(shi)候(hou)手(shou)改(gai)，改(gai)完(wan)以(yi)後(hou)到(dao)最(zui)後(hou)再(zai)返(fan)到(dao)軟(ruan)件(jian)上(shang)來(lai)調(tiao)試(shi)操(cao)作(zuo)。
安an裝zhuang單dan發fa出chu去qu之zhi後hou，是shi可ke以yi在zai單dan子zi上shang選xuan擇ze工gong人ren，錄lu入ru進jin去qu以yi後hou，可ke以yi選xuan擇ze工gong頭tou，帶dai上shang兩liang個ge小xiao工gong，一yi起qi出chu去qu。如ru果guo這zhe個ge活huo小xiao，那na麼me可ke以yi一yi個ge工gong頭tou出chu去qu，或huo者zhe這zhe個ge活huo不bu需xu要yao工gong頭tou，隻zhi需xu要yao選xuan擇ze底di下xia的de小xiao工gong出chu去qu就jiu可ke以yi了le，然ran後hou按an照zhao這zhe個ge標biao準zhun來lai派pai單dan。
可ke以yi完wan全quan通tong過guo電dian腦nao來lai派pai單dan，把ba權quan利li給gei到dao業ye務wu，或huo者zhe是shi給gei到dao設she計ji，這zhe樣yang反fan倒dao使shi他ta們men底di下xia的de關guan係xi相xiang處chu變bian得de更geng好hao，以yi前qian是shi各ge部bu門men之zhi間jian各ge管guan各ge的de，但dan是shi現xian在zai業ye務wu的de單dan子zi可ke能neng關guan聯lian到dao安an裝zhuang工gong人ren的de單dan子zi上shang，需xu要yao設she計ji或huo者zhe是shi業ye務wu來lai給gei他ta派pai單dan，這zhe樣yang大da家jia私si底di下xia會hui處chu好hao關guan係xi，方fang便bian他ta人ren給gei自zi己ji派pai單dan，增zeng加jia產chan值zhi。
Q：請問一下，設計主管的工資怎麼發，他要設計不？你們有多少設計師？
A：設計主管的工資高於設計工資大概600塊錢，這就是主管的管理崗位工資，他也參與設計，用完分單，建單，審單自然會少一些提成。他也參與設計，我們設計一共有6個，不全部是設計師，也有實習生。
