2019年8月7日《周三晚8點-易凱有約》第116期由山東頤中廣告-袁總分享，分享主題：縣級廣告公司基礎運營。
公司成立於2010年，曆經9年成長磨礪，頤中標識鍛造出一支專業的隊伍。多年來我們一直從事油站亮化、企業積分文化谘詢建設、企業文化，黨建文化等廣告標識製作行業。頤中標識是一支年輕有為、活力澎湃的團隊，從公司管理者、到設計大牛、再到勤奮努力的每一位家人，我們用實際行動踐行設計改變生活、文化創造價值的服務理念，相互學習、不斷成長、締造一支創新型、學習型的團隊。
形象強，則企業強、則國興旺。
對dui打da造zao企qi業ye品pin牌pai標biao識shi形xing象xiang，我wo們men有you信xin仰yang般ban的de執zhi著zhe。與yu時shi俱ju進jin的de頤yi中zhong人ren一yi直zhi走zou在zai企qi業ye標biao識shi文wen化hua建jian設she的de路lu上shang，我wo們men願yuan與yu新xin老lao客ke戶hu攜xie手shou努nu力li，為wei我wo們men的de品pin牌pai形xing象xiang建jian設she奉feng獻xian力li量liang。
以下是袁總部分分享內容：
尊敬的翁總，尊敬的大家，晚上好！首先非常感謝易凱給機會在這裏與大家分享，感謝大家的聆聽！
我wo是shi在zai山shan東dong濱bin州zhou博bo新xin一yi個ge縣xian城cheng裏li經jing營ying一yi家jia很hen普pu通tong的de廣guang告gao公gong司si，也ye不bu是shi什shen麼me大da咖ka，跟gen大da家jia這zhe麼me多duo年nian走zou來lai一yi樣yang，經jing營ying公gong司si也ye差cha不bu多duo九jiu年nian，這zhe一yi路lu走zou來lai也ye跌die了le不bu少shao跟gen頭tou，說shuo實shi話hua也ye吃chi了le不bu少shao苦ku，不bu好hao聽ting的de講jiang就jiu是shi頭tou破po血xue流liu。今jin天tian想xiang把ba我wo以yi前qian走zou過guo的de彎wan路lu跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，讓rang大da家jia少shao走zou一yi些xie彎wan路lu。
zaixianchenglijingyingguanggaogongsideshihou，haishixuyaoyijiadingweiqingxi，quangongnengdeguanggaogongsi，yinweigendadeguanggaogongsibunengbi，ruguoshizaidachengshilibian，tahuizuodegengzhuanye，tadingweihuigengjingzhun，womenzaixianchengliyexuyaodingwei，danshidingweishaoweikuanfandian，woshuodedingweijiushixuyaodingweiwomendekehu。
廣guang告gao行xing業ye其qi實shi在zai國guo家jia稅shui務wu局ju裏li麵mian定ding位wei是shi一yi個ge服fu務wu業ye，現xian在zai我wo們men很hen多duo的de廣guang告gao同tong行xing包bao括kuo我wo在zai內nei，大da家jia都dou把ba它ta幹gan成cheng了le一yi個ge製zhi造zao業ye。我wo在zai華hua之zhi夢meng跟gen李li維wei新xin老lao師shi學xue習xi的de時shi候hou，他ta經jing常chang給gei我wo們men說shuo企qi業ye好hao的de六liu大da基ji因yin就jiu是shi“輕、快、易、寬、高、低”。廣告行業用這六大基因標準來分，其實是很難分的。
“輕”jiushiqingzichan，guanggaoxingyeyebusuanshenmezhongzichan，danshiyebusuanshenmeqingzichan。qingzichanjiushikeyibianxiande，wojiaodejiushiqingzichan，danshirenshijishangduoleyeshiyibufenzhongzichan。
“快”就是快現金，我看了一下廣告行業的
易凱軟件收款回款率，說實話每個月都不到50%，還是得需要正常的循環起來，所以說也不屬於快現金。
“易”就是易操作，做廣告行業也不符合易操作標準，廣告行業工序也很多，要做的東西也五花八門，縣城裏做廣告公司也沒有這個標準。
“寬”就是寬入口，廣告行業也不符合寬入口。
“高”就是高利潤，如果利潤算高的話，我覺得不算高，但是也不算低，大企業可能都在5%之內，甚至有可能1%，但是廣告行業做好了，把所有費用折舊都算上，能算到12~10%，我覺得就不錯了，所以說也不算什麼高利潤。
“低”jiushidifengxian，shuodaozheyikuai，wotebiexianggendajiashuoyixia，jiushigongsidejichuyunyingdiyidian，jiushianquan。wojiaodecongdifengxianfangmian，zaijingyingdeguochengdangzhong，anquanhaishifeichangzhongyaode。
2018年大約8月份的時候，有一位經常在一塊工作的好兄弟、好大哥，他在安裝圍擋、當時安裝的廣告牌並不高，大概三米多高，一個不留神從梯子上滑下來割破了手，傷到了筋，花了6萬多塊錢，到最後這位從水滸傳的好兄弟變成了上海灘，並且這件事情到現在還沒有解決完！dangshiwojiuwentayoumeiyoubaoxian，tashuomeiyou。qishiwojiuxiangzaitixing，zuoguanggaogongsidemeiyiweijiaren，buguanshiyuangonghaishilaoban，meigerendouyaomaiyifenbaoxian，zheyidianshifeichangguanjiande。qishishuodebushiyiwaixian，shuoshihuaxianchenglideguanggaogongsimaiwuxiandehua，yinianxialaishijigeyuangongjiudechabuduo20萬塊錢，一般的廣告公司真的受不了，我們現在買的是工傷險，每個員工按月買工傷險，大約75塊錢，我現在通過公司給那位好兄弟也入了一份。包括外協，也是給他們買工傷險，不管是我們的木工、裝施工、幹外牆、乳膠漆的，我們都給他按要求買上工傷險，要不然出了問題的話，我們很難兜底。
公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)保(bao)險(xian)的(de)話(hua)，就(jiu)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)幾(ji)十(shi)年(nian)，一(yi)夜(ye)回(hui)到(dao)解(jie)放(fang)前(qian)，這(zhe)樣(yang)的(de)案(an)例(li)挺(ting)多(duo)的(de)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)座(zuo)的(de)家(jia)人(ren)都(dou)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)估(gu)計(ji)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)交(jiao)了(le)不(bu)少(shao)的(de)學(xue)費(fei)了(le)。我(wo)們(men)有(you)這(zhe)種(zhong)意(yi)識(shi)以(yi)後(hou)，也(ye)要(yao)要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)也(ye)有(you)這(zhe)種(zhong)意(yi)識(shi)，這(zhe)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，比(bi)如(ru)說(shuo)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)月(yue)開(kai)一(yi)次(ci)安(an)全(quan)會(hui)議(yi)。人(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)千(qian)萬(wan)條(tiao)，安(an)全(quan)還(hai)是(shi)第(di)一(yi)條(tiao)！
這(zhe)照(zhao)片(pian)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)新(xin)能(neng)源(yuan)，經(jing)常(chang)給(gei)他(ta)做(zuo)加(jia)油(you)站(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，去(qu)年(nian)給(gei)我(wo)們(men)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)獎(jiang)，評(ping)定(ding)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)獎(jiang)的(de)第(di)一(yi)條(tiao)就(jiu)是(shi)安(an)全(quan)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)安(an)全(quan)的(de)話(hua)，它(ta)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)獎(jiang)給(gei)否(fou)定(ding)了(le)。我(wo)們(men)一(yi)共(gong)是(shi)幾(ji)十(shi)家(jia)合(he)作(zuo)單(dan)位(wei)，我(wo)們(men)是(shi)兩(liang)家(jia)一(yi)個(ge)搞(gao)建(jian)築(zhu)的(de)，一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，就(jiu)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)給(gei)評(ping)了(le)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)與(yu)最(zui)佳(jia)聯(lian)盟(meng)合(he)作(zuo)獎(jiang)。
我們給他加油站施工，他要求必須是安全帶、安(an)全(quan)帽(mao)，兩(liang)組(zu)高(gao)以(yi)上(shang)的(de)腳(jiao)手(shou)架(jia)是(shi)直(zhi)接(jie)並(bing)排(pai)紮(zha)兩(liang)組(zu)，必(bi)須(xu)得(de)用(yong)綁(bang)紮(zha)繩(sheng)把(ba)它(ta)牢(lao)固(gu)地(di)綁(bang)紮(zha)起(qi)來(lai)，下(xia)麵(mian)必(bi)須(xu)還(hai)有(you)看(kan)護(hu)人(ren)員(yuan)，才(cai)能(neng)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)施(shi)工(gong)。如(ru)果(guo)是(shi)不(bu)按(an)這(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)，一(yi)次(ci)罰(fa)款(kuan)就(jiu)是(shi)500塊錢，因為我們在裏邊施工的時候是交2萬塊錢保證金的，先交2萬(wan)塊(kuai)錢(qian)保(bao)證(zheng)金(jin)，才(cai)有(you)資(zi)格(ge)在(zai)裏(li)麵(mian)施(shi)工(gong)，每(mei)一(yi)次(ci)施(shi)工(gong)之(zhi)前(qian)都(dou)要(yao)簽(qian)安(an)全(quan)協(xie)議(yi)，還(hai)有(you)進(jin)行(xing)安(an)全(quan)培(pei)訓(xun)。在(zai)他(ta)的(de)公(gong)司(si)裏(li)，安(an)全(quan)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)出(chu)了(le)事(shi)故(gu)什(shen)麼(me)也(ye)不(bu)用(yong)說(shuo)，都(dou)是(shi)一(yi)票(piao)否(fou)決(jue)。
womenhaigenyijiahuagonggongsihezuo，duiwomenyaoqiuyehenyan，xiangwomenliangjiadoujuxinganquanpeixun，bingqiepeixunwanleyihouhaiyaojinxinganquankaoshi。qianjitiananquanpeixundeshihou，wojiubagongsideyuangongquanbudoujiaoqule，anzhuangbuquleshige，haiyouwomenguanlibudeyeshi，yezengjialegenkehudelianjie，kehuyekandaolewomengongsidezhengtixingxiang。dangshiwomendoushichuanzhedashixiongdegongfuqude，yinweiwomenshidashixiongdejiamengshang。suoyijichuyunyingdiyike，shouxianjiushianquan，zhegeshifeichangzhongyaode。
這張照片是今年4月yue份fen的de時shi候hou，我wo們men給gei客ke戶hu施shi工gong了le以yi後hou，我wo發fa的de一yi個ge朋peng友you圈quan。發fa這zhe張zhang照zhao片pian是shi什shen麼me意yi思si呢ne？就jiu是shi我wo們men在zai經jing營ying公gong司si的de時shi候hou，重zhong要yao的de一yi點dian是shi廣guang告gao公gong司si可ke以yi沒mei有you員yuan工gong，但dan是shi不bu能neng沒mei有you客ke戶hu，像xiang我wo一yi個ge前qian輩bei講jiang的de就jiu是shi我wo們men的de腦nao袋dai必bi須xu要yao對dui著zhe客ke戶hu，必bi須xu得de跟gen客ke戶hu連lian接jie。
所以當時我就給他發了一個朋友圈：“新能源又一“京博加油站”在青島黃島落成了，336站在上市之初就能獲得良好的口碑，更說明了實力來自品質，身為華之夢和京博的見證人，我歡迎華之夢的學兄及各位朋友來東嶽路381站，鐵橛山路336站為愛車為自己加油，為祖國圓夢！”
朋peng友you圈quan發fa出chu去qu以yi後hou，我wo們men好hao多duo的de客ke戶hu看kan了le還hai給gei我wo點dian了le讚zan，客ke戶hu當dang時shi覺jiao得de我wo們men對dui他ta比bi較jiao尊zun重zhong，這zhe樣yang他ta就jiu會hui讓rang我wo們men不bu斷duan的de發fa生sheng連lian接jie。發fa照zhao片pian的de目mu的de，大da的de收shou獲huo是shi客ke戶hu覺jiao得de我wo們men在zai為wei他ta做zuo宣xuan傳chuan，並bing且qie還hai為wei他ta提ti供gong價jia值zhi。在zai經jing營ying客ke戶hu的de時shi候hou，就jiu和he嫁jia女nv兒er一yi樣yang！我wo們men經jing營ying客ke戶hu不bu是shi把ba這zhe個ge產chan品pin賣mai給gei客ke戶hu就jiu完wan了le，廣guang告gao公gong司si在zai經jing營ying客ke戶hu的de時shi候hou，賣mai給gei客ke戶hu產chan品pin或huo給gei客ke戶hu服fu務wu的de時shi候hou，我wo覺jiao得de跟gen嫁jia女nv兒er一yi樣yang，我wo們men把ba女nv兒er嫁jia出chu去qu了le，女nv兒er有you時shi候hou可ke能neng還hai要yao回hui來lai，或huo者zhe我wo們men也ye要yao去qu看kan看kan女nv兒er，所suo以yi要yao跟gen客ke戶hu不bu斷duan的de互hu動dong，不bu斷duan的de連lian接jie，這zhe樣yang才cai能neng維wei護hu好hao大da客ke戶hu。
經jing營ying客ke戶hu還hai有you一yi條tiao是shi什shen麼me呢ne？就jiu是shi從cong格ge力li上shang學xue的de，客ke戶hu的de每mei一yi件jian小xiao事shi都dou是shi我wo們men的de大da事shi。要yao不bu斷duan的de跟gen員yuan工gong樹shu立li這zhe種zhong理li念nian，不bu斷duan的de重zhong複fu，員yuan工gong才cai會hui有you這zhe樣yang的de行xing為wei。老lao板ban的de思si想xiang要yao內nei化hua到dao員yuan工gong身shen上shang，我wo覺jiao得de需xu要yao三san個ge月yue甚shen至zhi半ban年nian的de時shi間jian。最zui近jin我wo們men在zai給gei一yi個ge學xue校xiao做zuo校xiao園yuan文wen化hua，工gong人ren加jia班ban加jia了le一yi個ge晚wan上shang，今jin天tian上shang午wu7點(dian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)到(dao)那(na)裏(li)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)校(xiao)長(chang)有(you)可(ke)能(neng)很(hen)早(zao)就(jiu)去(qu)看(kan)了(le)。去(qu)看(kan)了(le)以(yi)後(hou)校(xiao)長(chang)還(hai)滿(man)意(yi)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)再(zai)裝(zhuang)一(yi)個(ge)玻(bo)璃(li)門(men)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)的(de)固(gu)定(ding)玻(bo)璃(li)上(shang)麵(mian)弄(nong)了(le)些(xie)木(mu)方(fang)，還(hai)是(shi)沒(mei)有(you)把(ba)它(ta)撤(che)下(xia)來(lai)，然(ran)後(hou)校(xiao)長(chang)給(gei)打(da)電(dian)話(hua)，就(jiu)說(shuo)“袁總你看有時間過來再清理清理上麵的膠，然後把木頭弄下來，要不然領導來了不好看”。
發fa這zhe兩liang張zhang照zhao片pian是shi什shen麼me意yi思si呢ne？就jiu是shi我wo覺jiao得de現xian成cheng廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban每mei周zhou要yao見jian我wo們men兩liang個ge大da客ke戶hu，因yin為wei如ru果guo是shi讓rang員yuan工gong去qu服fu務wu客ke戶hu也ye可ke以yi，但dan是shi有you可ke能neng客ke戶hu覺jiao得de我wo們men沒mei有you把ba他ta放fang在zai眼yan裏li，同tong樣yang一yi個ge事shi有you時shi候hou你ni去qu跟gen員yuan工gong去qu的de效xiao果guo是shi不bu一yi樣yang的de，說shuo實shi話hua溝gou通tong還hai不bu如ru見jian麵mian。
dangshixiaochanggeiwodadianhuashihaimeixiayu，wohuilaiyihoujiujiaogongrenbatizidaishangdeshihoujiukaishixiayule，woyoudaogongsifujindewujindianlimaileliangjianyuyi，ranhoujiuzhexiayuzainalijiagong，chuliguochengzhonghaigeixiaochangfaleyigeshipin，xiaochangdangshiyemeihui，wonongwanleyihouyougeitafaleyigeshipin，shuogongzuoganwanle，xiaochangjiushuohaodexinkule。qishishishenmeyisine，mudeshiweilegenxiaochangjianlizhezhonglianjie，yinweikehuduiyuwoeryanbushihenshu，woyeshijinnianganggangrenshide，kehuhaimeiyoujiejuexiangxindewenti。
我wo們men一yi定ding要yao讓rang客ke戶hu覺jiao得de我wo們men靠kao譜pu，說shuo句ju不bu好hao聽ting的de就jiu是shi聽ting領ling導dao的de話hua，這zhe樣yang客ke戶hu覺jiao得de他ta的de每mei一yi件jian小xiao事shi都dou是shi我wo們men的de大da事shi。當dang時shi我wo還hai特te意yi到dao他ta辦ban公gong室shi借jie了le個ge梯ti子zi，實shi際ji上shang我wo有you一yi個ge梯ti子zi可ke以yi用yong不bu用yong借jie，借jie梯ti子zi的de目mu的de有you什shen麼me呢ne？就jiu是shi讓rang辦ban公gong室shi的de人ren員yuan知zhi道dao，下xia著zhe雨yu我wo在zai幹gan活huo，因yin為wei校xiao長chang安an排pai了le，我wo們men一yi定ding把ba這zhe個ge工gong作zuo完wan成cheng，讓rang辦ban公gong室shi的de人ren員yuan相xiang信xin我wo們men是shi有you能neng力li、有態度、能給客戶提供更好的服務，這也是我們在服務大客戶的一個技巧。
還有經營客戶的時候，像老朋友、老(lao)客(ke)戶(hu)，要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)跟(gen)他(ta)發(fa)生(sheng)連(lian)接(jie)，其(qi)實(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)你(ni)到(dao)他(ta)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)去(qu)坐(zuo)一(yi)坐(zuo)，即(ji)使(shi)他(ta)今(jin)年(nian)沒(mei)有(you)活(huo)給(gei)你(ni)，也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)工(gong)程(cheng)給(gei)你(ni)，但(dan)是(shi)你(ni)不(bu)能(neng)忘(wang)了(le)他(ta)，逢(feng)年(nian)過(guo)節(jie)的(de)時(shi)候(hou)多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)都(dou)得(de)和(he)他(ta)連(lian)接(jie)。不(bu)能(neng)忘(wang)記(ji)老(lao)領(ling)導(dao)，老(lao)朋(peng)友(you)，要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)感(gan)恩(en)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)、zhenxiwomendekehu，zhenxicaihuiyongyouganen，caihuitianchangdijiu。wojiaodekehuzhisuoyinenggouxiangxinwomen，yuwomenchangqidepudianyugenkehufashengdelianjieyouhendadeguanxi。
在小縣城經營客戶，經營的是我們的品牌，品牌很重要，重要的還有人脈、關係，到未來一定是我們的服務！
拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)關(guan)，我(wo)們(men)要(yao)經(jing)常(chang)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，我(wo)以(yi)前(qian)也(ye)吃(chi)過(guo)不(bu)少(shao)虧(kui)，讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)行(xing)，不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)會(hui)丟(diu)掉(diao)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)領(ling)導(dao)就(jiu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)放(fang)在(zai)眼(yan)裏(li)。從(cong)今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)一(yi)周(zhou)會(hui)找(zhao)一(yi)、兩(liang)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，親(qin)自(zi)去(qu)那(na)坐(zuo)坐(zuo)，互(hu)動(dong)。有(you)可(ke)能(neng)一(yi)年(nian)他(ta)沒(mei)有(you)活(huo)給(gei)你(ni)，兩(liang)年(nian)沒(mei)有(you)活(huo)過(guo)給(gei)你(ni)，但(dan)是(shi)萬(wan)一(yi)有(you)活(huo)的(de)時(shi)候(hou)他(ta)就(jiu)給(gei)你(ni)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)刮(gua)春(chun)風(feng)，下(xia)秋(qiu)雨(yu)！
比如說有些客戶，可以邀請他去參加一些培訓，廣告展之類的活動。我記得15niandeshihou，dangshigenjinandepanzonghezuo，tadailidepinpaishihuihongxing。wojiuranghuihongxinggeiwomenkehufalehaojizhangyaoqinghan，daozuihouzhiqulelianggelingdao，quguangdongcanjiazhezhongzhanhui，kankanchengpin。qishijiushipeikehukankanwomendeshili，guanjianshijianliwomengenkehuzhijiandeganqing。
那(na)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)帶(dai)著(zhe)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)計(ji)去(qu)省(sheng)標(biao)協(xie)參(can)加(jia)了(le)陳(chen)綺(qi)貞(zhen)老(lao)師(shi)的(de)培(pei)訓(xun)，因(yin)此(ci)客(ke)戶(hu)跟(gen)我(wo)們(men)溝(gou)通(tong)起(qi)來(lai)比(bi)較(jiao)同(tong)頻(pin)，覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)除(chu)了(le)服(fu)務(wu)以(yi)外(wai)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)高(gao)的(de)價(jia)值(zhi)，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)更(geng)多(duo)的(de)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)。
老(lao)板(ban)的(de)觀(guan)念(nian)要(yao)植(zhi)入(ru)到(dao)員(yuan)工(gong)的(de)思(si)想(xiang)裏(li)麵(mian)，其(qi)實(shi)挺(ting)難(nan)的(de)，我(wo)也(ye)經(jing)常(chang)跟(gen)員(yuan)工(gong)們(men)說(shuo)，客(ke)戶(hu)永(yong)遠(yuan)是(shi)對(dui)的(de)，可(ke)經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)有(you)兩(liang)條(tiao)，第(di)二(er)條(tiao)如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)錯(cuo)了(le)，就(jiu)按(an)第(di)一(yi)條(tiao)執(zhi)行(xing)，說(shuo)起(qi)來(lai)容(rong)易(yi)，做(zuo)起(qi)來(lai)挺(ting)難(nan)。有(you)時(shi)候(hou)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)觀(guan)念(nian)不(bu)同(tong)，就(jiu)像(xiang)父(fu)母(mu)跟(gen)孩(hai)子(zi)一(yi)樣(yang)，每(mei)一(yi)個(ge)父(fu)母(mu)跟(gen)孩(hai)子(zi)都(dou)有(you)場(chang)戰(zhan)爭(zheng)，如(ru)果(guo)是(shi)孩(hai)子(zi)贏(ying)了(le)，他(ta)一(yi)定(ding)就(jiu)是(shi)喜(xi)劇(ju)，父(fu)母(mu)贏(ying)了(le)一(yi)定(ding)就(jiu)是(shi)悲(bei)劇(ju)。經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)也(ye)一(yi)樣(yang)，跟(gen)客(ke)戶(hu)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)爭(zheng)執(zhi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)贏(ying)了(le)，肯(ken)定(ding)是(shi)悲(bei)劇(ju)，客(ke)戶(hu)贏(ying)了(le)，一(yi)定(ding)是(shi)喜(xi)劇(ju)！
經營外部客戶和內部客戶，內部客戶就是我們的員工、womendetongshi。jingyingyuangongdeshihou，wojiaodeshouxianzhongyaodeshirangtachengchang，shifeichangguanjiande。ruguoyuangongbuchengchang，gongsidezhengtishuipingjiuhennanwangshangzhang，yinweikehudeyaoqiuzaibuduandetigao，yuangongruguobuchengchang，jiuhennanfuwuhaokehu。
如(ru)果(guo)想(xiang)讓(rang)員(yuan)工(gong)成(cheng)長(chang)，應(ying)該(gai)先(xian)讓(rang)老(lao)板(ban)成(cheng)長(chang)，如(ru)果(guo)老(lao)板(ban)不(bu)成(cheng)長(chang)，員(yuan)工(gong)就(jiu)不(bu)會(hui)跟(gen)上(shang)，覺(jiao)得(de)老(lao)板(ban)沒(mei)有(you)思(si)想(xiang)，沒(mei)有(you)繼(ji)續(xu)待(dai)的(de)想(xiang)法(fa)，覺(jiao)得(de)待(dai)的(de)沒(mei)勁(jin)。老(lao)板(ban)不(bu)成(cheng)長(chang)就(jiu)統(tong)一(yi)不(bu)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)思(si)想(xiang)，如(ru)果(guo)統(tong)一(yi)不(bu)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)思(si)想(xiang)，公(gong)司(si)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，在(zai)公(gong)司(si)裏(li)統(tong)一(yi)思(si)想(xiang)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)！統一員工的思想，其實也是一件非常困難的事情！
ruguoshixiangbanidexiangfajingyinggeiyuangong，guanjianyouyitiao，jiushijiajiageiyuangong，ruguoniduitadeaimeiyouzengjia，hennangaibianta，suoyibuguanzenmeyang，womenyidingyaobangzhutachengchangdeshihou，yidingyaoduitadeaiyouzengjia。ruguomeiyouzengjia，shenmedoubuhuigaibian！增加包括什麼呢？我覺得首先對他家人關心，還有對他家事更要關心，在當老板的時候，一定要修身、修(xiu)自(zi)己(ji)，然(ran)後(hou)齊(qi)家(jia)。齊(qi)家(jia)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)的(de)家(jia)，你(ni)把(ba)他(ta)家(jia)裏(li)的(de)事(shi)給(gei)解(jie)決(jue)了(le)，他(ta)就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)安(an)心(xin)的(de)工(gong)作(zuo)，把(ba)公(gong)司(si)的(de)事(shi)情(qing)給(gei)解(jie)決(jue)了(le)。
nibatajiashijiejuele，zheyangtaduinixianzaideyikaozhishujiuhuibuduandezengjia，ranhounizaibangzhutachengchang，birushuojiaotachulaixuexihuozhepeixundeshihou，jiuhuigengrongyizengjiataduinidexinren，tajiugengtinghua，buyongnifeigongfu。
shangmiandediyizhangzhaopian，shiwogenwotongshiqushengbiaoxiecanjiataiwanchenqizhenlaoshidepeixun。shengbiaoxiezuzhideshejipeixun，womengongsizuoweichujipeixundehua，shinengquduoshaorenjiuquduoshaoren，womenyaoqiushejibubixuqu，yewubuyeyaogenzhe，yinweitamenchuquxuededongxiduole，tacainenggoufankuichulai。youjuhuashizhemeshuode，guanshijiecaiyoushijieguan。qishiyuangongyoushihoubieshuoguanshijiele，jiusuanshishengdoumeiyouguanguo，jiusuanshiguanyejiushixian，tachuqudejianshitaishao，zhejiushiweishenmegenkehutandeshihou，wojiaodetanzibugou。ruguodaitachuquduole，zengjialetadejianshi，haizengjialetaderenzhi，jiubianxiangdebuduanzengjialetadeshejiaohuobi。yinweiyuangongruguomeiyoushejiaohuobi，tankehudeshihoushitingnande，shuoshihua，guangkaolaobanyigerenqubaifangdakehu，yemeinameduoshijian，bijingbaifangwanleyebunengyiyidefuwu，fuwudeguochengdangzhonghaishixuyaowomendeyuangong，womendeneibukehufuwuwomendewaibukehu。
下麵這張照片是我去大師兄培訓的時候，當時我們就去了三個人！
其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)是(shi)製(zhi)作(zuo)部(bu)的(de)經(jing)理(li)，一(yi)個(ge)是(shi)安(an)裝(zhuang)部(bu)的(de)經(jing)理(li)。其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)培(pei)訓(xun)什(shen)麼(me)的(de)不(bu)太(tai)重(zhong)要(yao)，關(guan)鍵(jian)是(shi)帶(dai)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)他(ta)覺(jiao)得(de)老(lao)板(ban)把(ba)她(ta)看(kan)重(zhong)了(le)，他(ta)受(shou)到(dao)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)尊(zun)重(zhong)。
有you時shi候hou你ni要yao員yuan工gong出chu去qu，員yuan工gong還hai不bu一yi定ding願yuan意yi，當dang時shi我wo跟gen他ta們men說shuo的de時shi候hou，他ta們men兩liang個ge挺ting願yuan意yi的de，還hai有you一yi個ge員yuan工gong的de對dui象xiang可ke能neng就jiu不bu讓rang他ta去qu，但dan是shi隻zhi要yao她ta願yuan意yi了le，就jiu什shen麼me都dou好hao辦ban了le。我wo覺jiao得de如ru果guo是shi一yi個ge事shi情qing執zhi行xing不bu了le，你ni就jiu是shi沒mei有you激ji發fa員yuan工gong的de內nei心xin，沒mei有you激ji發fa內nei心xin的de時shi候hou，他ta會hui有you一yi千qian個ge理li由you。他ta如ru果guo不bu想xiang去qu，會hui有you好hao多duo理li由you，他ta如ru果guo想xiang去qu，就jiu隻zhi有you一yi個ge理li由you。
當(dang)時(shi)我(wo)們(men)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)住(zhu)酒(jiu)店(dian)也(ye)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)，房(fang)間(jian)裏(li)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)躺(tang)椅(yi)，他(ta)躺(tang)了(le)以(yi)後(hou)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)舒(shu)適(shi)，還(hai)發(fa)了(le)朋(peng)友(you)圈(quan)，那(na)也(ye)是(shi)他(ta)們(men)兩(liang)個(ge)第(di)一(yi)次(ci)坐(zuo)飛(fei)機(ji)，覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)開(kai)心(xin)。剛(gang)坐(zuo)飛(fei)機(ji)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)晚(wan)上(shang)什(shen)麼(me)也(ye)看(kan)不(bu)到(dao)，但(dan)是(shi)他(ta)老(lao)往(wang)外(wai)麵(mian)看(kan)，我(wo)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)員(yuan)工(gong)高(gao)興(xing)，也(ye)有(you)一(yi)種(zhong)當(dang)老(lao)板(ban)的(de)感(gan)覺(jiao)還(hai)是(shi)蠻(man)開(kai)心(xin)的(de)。就(jiu)像(xiang)羅(luo)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)，一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)給(gei)客(ke)戶(hu)長(chang)臉(lian)的(de)事(shi)，給(gei)客(ke)戶(hu)長(chang)臉(lian)，包(bao)括(kuo)給(gei)員(yuan)工(gong)長(chang)臉(lian)，這(zhe)一(yi)點(dian)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。
這(zhe)幾(ji)張(zhang)照(zhao)片(pian)是(shi)我(wo)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)跟(gen)同(tong)事(shi)去(qu)深(shen)圳(zhen)，參(can)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)省(sheng)標(biao)協(xie)組(zu)織(zhi)的(de)粵(yue)港(gang)澳(ao)大(da)灣(wan)區(qu)標(biao)識(shi)文(wen)化(hua)周(zhou)的(de)活(huo)動(dong)。我(wo)覺(jiao)得(de)帶(dai)員(yuan)工(gong)一(yi)塊(kuai)參(can)展(zhan)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)參(can)加(jia)完(wan)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)，正(zheng)好(hao)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)文(wen)博(bo)會(hui)，也(ye)一(yi)同(tong)參(can)加(jia)了(le)。還(hai)帶(dai)他(ta)去(qu)深(shen)圳(zhen)中(zhong)正(zheng)光(guang)電(dian)，可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)晚(wan)上(shang)吧(ba)，在(zai)一(yi)塊(kuai)聊(liao)聊(liao)天(tian)，員(yuan)工(gong)就(jiu)覺(jiao)得(de)特(te)別(bie)有(you)麵(mian)子(zi)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)牢(lao)記(ji)員(yuan)工(gong)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)。
shuoshihuayoushihouyigelaobanxiangtongyiyuangongsixiangjiazhiguanshihennantongyide，nidaitachuquzhemeyitang，tajiugennijiazhiguanchabuduole。zhiyoujiazhiguanchabuduole，qimashiyouchengweiwomenhehuorendeyigejibentiaojian。youshenmetongyibuledesixiang，jiudaiwomendeyuangongchuquchuangyichuang，danwojiaodebuyaodaitaiduo，yinweinidenengnaikenengmeiyounameda，nidaiyi、兩個還可以；如(ru)果(guo)你(ni)帶(dai)多(duo)了(le)，就(jiu)很(hen)難(nan)統(tong)一(yi)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)了(le)。當(dang)時(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)變(bian)了(le)，變(bian)得(de)特(te)別(bie)的(de)勤(qin)快(kuai)，幫(bang)你(ni)提(ti)包(bao)，頓(dun)時(shi)讓(rang)你(ni)找(zhao)到(dao)了(le)當(dang)老(lao)大(da)的(de)感(gan)覺(jiao)，當(dang)老(lao)板(ban)的(de)感(gan)覺(jiao)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)要(yao)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，但(dan)是(shi)有(you)了(le)那(na)份(fen)感(gan)受(shou)以(yi)後(hou)，心(xin)裏(li)感(gan)覺(jiao)特(te)別(bie)的(de)欣(xin)慰(wei)。
讓rang員yuan工gong成cheng長chang就jiu是shi增zeng加jia了le公gong司si跟gen員yuan工gong之zhi間jian的de聯lian係xi，每mei年nian的de濟ji南nan廣guang告gao展zhan我wo們men都dou是shi全quan員yuan出chu動dong的de，像xiang一yi般ban的de廣guang告gao公gong司si都dou是shi老lao板ban去qu，帶dai個ge員yuan工gong，要yao麼me就jiu是shi老lao板ban和he老lao板ban娘niang去qu。今jin年nian我wo們men還hai組zu織zhi了le員yuan工gong的de旅lv遊you，其qi實shi我wo們men每mei年nian都dou會hui舉ju行xing，根gen據ju積ji分fen排pai名ming員yuan工gong一yi等deng獎jiang，二er等deng獎jiang，獎jiang勵li國guo內nei或huo者zhe出chu國guo遊you。有you時shi候hou我wo們men也ye會hui舉ju行xing基ji礎chu的de旅lv遊you，去qu年nian我wo們men就jiu組zu織zhi了le員yuan工gong去qu威wei海hai。當dang時shi去qu的de時shi候hou，我wo本ben來lai是shi想xiang在zai省sheng內nei搞gao團tuan建jian的de，但dan我wo讓rang員yuan工gong自zi己ji選xuan擇ze，員yuan工gong們men選xuan擇ze了le離li公gong司si的de一yi個ge地di方fang，我wo們men這zhe到dao威wei海hai可ke能neng要yao500公裏左右。我想既然選擇了，就尊重員工的選擇。
當時我還發了一個朋友圈：laojijiarenduimeihaoshenghuoyugongzuodexiangwang，heguanshijiecaiyoushijieguandelinian。jijidandangshehuizerenshiwomendefendoumubiao。yuangongshiqiyebaoguidecaifu，weiyuangongdazaohaodegongzuo、生活和成長三大環境，頤中標識努力助力家人開啟成長之門，踏上幸福之路。
lvyouyeshituanjiandeyibufen，yiqianyejubanguo，danmeinameyouganjiao。dangshiwomenshizenmejubanne，birushuoqujinanguanggaozhandeshihou，yaomeyirenkaiyiliangche，yaomesan、四個人一輛車，有時候去的時候是四、五wu輛liang車che。但dan是shi這zhe樣yang就jiu不bu好hao集ji中zhong起qi來lai，不bu好hao統tong一yi思si想xiang，到dao最zui後hou我wo們men隻zhi要yao去qu的de話hua，就jiu是shi直zhi接jie坐zuo一yi輛liang大da巴ba車che，大da約yue十shi幾ji個ge人ren一yi起qi，也ye順shun便bian把ba團tuan隊dui的de氛fen圍wei活huo躍yue一yi下xia，我wo們men的de思si想xiang也ye比bi較jiao能neng夠gou統tong一yi。
記(ji)得(de)去(qu)年(nian)去(qu)威(wei)海(hai)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)找(zhao)旅(lv)遊(you)公(gong)司(si)報(bao)團(tuan)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)又(you)包(bao)了(le)一(yi)輛(liang)車(che)，沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)人(ren)，都(dou)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)人(ren)。通(tong)常(chang)旅(lv)遊(you)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)管(guan)飯(fan)的(de)，到(dao)最(zui)後(hou)一(yi)晚(wan)我(wo)就(jiu)說(shuo)不(bu)用(yong)管(guan)了(le)，自(zi)己(ji)去(qu)找(zhao)了(le)一(yi)個(ge)飯(fan)店(dian)，帶(dai)了(le)好(hao)多(duo)啤(pi)酒(jiu)，放(fang)在(zai)桌(zhuo)子(zi)上(shang)滿(man)滿(man)的(de)圍(wei)了(le)兩(liang)圈(quan)，然(ran)後(hou)讓(rang)他(ta)們(men)使(shi)勁(jin)的(de)喝(he)，能(neng)喝(he)多(duo)少(shao)就(jiu)喝(he)多(duo)少(shao)，今(jin)天(tian)出(chu)來(lai)是(shi)開(kai)心(xin)玩(wan)的(de)。其(qi)實(shi)你(ni)讓(rang)員(yuan)工(gong)多(duo)喝(he)他(ta)也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)喝(he)，雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)幾(ji)個(ge)是(shi)能(neng)喝(he)的(de)，這(zhe)樣(yang)員(yuan)工(gong)卻(que)特(te)別(bie)的(de)能(neng)夠(gou)把(ba)內(nei)心(xin)的(de)世(shi)界(jie)給(gei)打(da)開(kai)，酒(jiu)後(hou)吐(tu)真(zhen)言(yan)嘛(ma)，其(qi)實(shi)也(ye)花(hua)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，也(ye)就(jiu)花(hua)一(yi)、兩(liang)千(qian)，然(ran)後(hou)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)開(kai)心(xin)，得(de)到(dao)了(le)尊(zun)重(zhong)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)的(de)氛(fen)圍(wei)會(hui)再(zai)一(yi)次(ci)的(de)被(bei)拉(la)高(gao)，因(yin)為(wei)人(ren)都(dou)是(shi)有(you)情(qing)緒(xu)的(de)，時(shi)間(jian)長(chang)了(le)多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)會(hui)有(you)點(dian)失(shi)落(luo)，這(zhe)也(ye)正(zheng)常(chang)，所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)把(ba)氛(fen)圍(wei)給(gei)調(tiao)節(jie)一(yi)下(xia)，然(ran)後(hou)把(ba)員(yuan)工(gong)的(de)這(zhe)種(zhong)不(bu)好(hao)的(de)心(xin)情(qing)給(gei)化(hua)解(jie)一(yi)下(xia)，讓(rang)他(ta)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)心(xin)情(qing)，高(gao)高(gao)興(xing)興(xing)地(di)來(lai)上(shang)班(ban)，高(gao)高(gao)興(xing)興(xing)地(di)參(can)加(jia)公(gong)司(si)的(de)工(gong)作(zuo)。
這兩張照片是去年國慶節前夕，我們在當地的一個小景點，山東博興的一個引黃工程，距離我們的家鄉差不多有20公裏，我們在那擁有了一次快樂回憶。
團建的活動，我覺得一年要三、四次，最少也得三次，快樂會議是要求一個月一次，如果是感覺特別緊張的話，我覺得四次基本就能滿足員工的需求！今年我們是計劃增加我們觀世界還有世界觀的能量，計劃9月份的時候，全員去上海三天，讓大家看到更好的世界觀。
雖然老板去廣州展、上海展會看到好多的見聞，但是老板看到了十，把它傳達回來隻有五，傳達給員工可能一還不到，員工再傳達給客戶也會更少！所以帶員工一塊去，不單解決了團建旅遊問題，還解決了員工的眼光，眼力問題！重zhong要yao的de是shi增zeng加jia了le他ta跟gen客ke戶hu的de社she交jiao貨huo幣bi，他ta跟gen客ke戶hu聊liao天tian的de時shi候hou非fei常chang的de有you談tan資zi，客ke戶hu見jian過guo的de東dong西xi他ta也ye見jian過guo，這zhe樣yang一yi定ding會hui更geng好hao的de服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu。
最zui後hou再zai分fen享xiang一yi下xia，老lao板ban要yao不bu斷duan的de學xue習xi成cheng長chang，基ji礎chu運yun營ying的de第di一yi條tiao，我wo覺jiao得de首shou先xian是shi身shen體ti健jian康kang，心xin理li素su質zhi的de成cheng長chang。我wo的de體ti重zhong也ye超chao標biao不bu大da夠gou標biao準zhun，現xian在zai是shi晚wan上shang盡jin量liang少shao吃chi一yi點dian！這zhe幾ji天tian，我wo的de幾ji個ge死si黨dang就jiu拉la我wo健jian身shen。早zao上shang我wo去qu見jian校xiao長chang的de時shi候hou，校xiao長chang一yi看kan我wo衣yi服fu都dou濕shi了le，他ta說shuo你ni還hai挺ting熱re愛ai運yun動dong的de，我wo說shuo我wo就jiu練lian了le兩liang天tian。讓rang別bie人ren覺jiao得de你ni比bi較jiao積ji極ji，有you正zheng能neng量liang！
健jian身shen很hen簡jian單dan，去qu找zhao一yi個ge私si教jiao練lian一yi個ge小xiao時shi，做zuo的de動dong作zuo挺ting簡jian單dan，但dan是shi它ta會hui讓rang你ni滿man頭tou大da汗han，讓rang你ni做zuo完wan以yi後hou一yi天tian起qi來lai可ke能neng有you點dian累lei，但dan最zui後hou會hui讓rang你ni很hen精jing神shen。因yin為wei身shen體ti是shi革ge命ming的de本ben錢qian，所suo以yi老lao板ban學xue習xi，我wo覺jiao得de先xian從cong觀guan念nian上shang開kai始shi，保bao養yang好hao自zi己ji的de身shen體ti開kai始shi！其實每個老板說在保養車什麼的，都投資花了不少錢，在自己身上花錢是並不多，有可能說是沒時間！今(jin)天(tian)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)臨(lin)沂(yi)學(xue)兄(xiong)發(fa)了(le)個(ge)微(wei)信(xin)告(gao)訴(su)我(wo)，他(ta)有(you)一(yi)個(ge)同(tong)行(xing)前(qian)輩(bei)，也(ye)是(shi)幹(gan)廣(guang)告(gao)的(de)，可(ke)能(neng)是(shi)身(shen)體(ti)不(bu)好(hao)住(zhu)院(yuan)了(le)，三(san)天(tian)都(dou)沒(mei)有(you)醒(xing)過(guo)來(lai)，所(suo)以(yi)老(lao)板(ban)的(de)身(shen)體(ti)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。我(wo)們(men)學(xue)習(xi)的(de)第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)負(fu)責(ze)，對(dui)家(jia)人(ren)負(fu)責(ze)，這(zhe)個(ge)負(fu)責(ze)的(de)第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)健(jian)康(kang)負(fu)責(ze)！
易(yi)凱(kai)是(shi)聖(sheng)昊(hao)君(jun)崗(gang)兄(xiong)分(fen)享(xiang)給(gei)我(wo)的(de)一(yi)本(ben)書(shu)，當(dang)時(shi)看(kan)了(le)好(hao)多(duo)次(ci)，把(ba)他(ta)說(shuo)都(dou)看(kan)完(wan)了(le)一(yi)遍(bian)，然(ran)後(hou)又(you)把(ba)它(ta)劃(hua)了(le)出(chu)來(lai)。到(dao)最(zui)後(hou)在(zai)我(wo)們(men)省(sheng)標(biao)協(xie)市(shi)分(fen)會(hui)聚(ju)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)又(you)給(gei)他(ta)們(men)發(fa)了(le)一(yi)本(ben)。
易yi凱kai會hui員yuan有you好hao多duo老lao板ban都dou參can加jia了le各ge種zhong類lei型xing的de學xue習xi，有you學xue積ji分fen，教jiao練lian技ji術shu的de，也ye有you分fen享xiang課ke的de，但dan凡fan幹gan得de好hao一yi些xie的de，沒mei有you不bu學xue習xi的de。說shuo一yi千qian道dao一yi萬wan不bu如ru親qin自zi學xue一yi遍bian，我wo現xian在zai在zai努nu力li的de學xue易yi凱kai，這zhe個ge軟ruan件jian挺ting好hao的de，幫bang我wo們men解jie決jue了le數shu據ju的de問wen題ti，還hai解jie決jue了le財cai務wu的de問wen題ti，就jiu是shi相xiang當dang於yu一yi個ge公gong司si的deOA軟件。
時間也馬上就要到了，再次感謝群裏的各位家人，再次感謝易凱的團隊，再次感謝翁總，好，今天的分享就到這裏，謝謝大家！
