上海金筆達標識標牌工程有限公司金總：競爭戰略在標識企業中的應用
2020年11月18日

2019年7月24日《周三晚8點-易凱有約》第114期由上海金筆達標識標牌工程有限公司-金總分享，分享主題：競爭戰略在標識企業中的應用。




上海金筆達標識標牌工程有限公司源於2001年
，從手工刻繪開始至今18年。金筆達以提升環境藝術美學形象為己任，致力成為提升環藝美學的平台

，利用標準化、規模經濟、完善的市場服務能力
，輻射全國，致力改變與提升中國落後的環藝美學形象現狀。  



上海金筆達專注提供環境景觀與商業店鋪整體形象解決方案。通過對景觀環境、商業氛圍的甄別，分析，結合VIshibiexitongshejiyuyouhua，jiejuehuanjingyishumeixuexingxiangguihuayuyingyongwenti，youliyushixianhuanyimeixuedeyanzhanxing。jianchimeixueyuanyushenghuo
，zhanxianyuyishu，tixianyuchanpindelinian，congshejijibenyuansu、色彩、標識符號延伸到藝術表現形式與平麵與空間的結合
，實現環藝美學形象的提升。  



上海金筆達是標識標牌與不鏽鋼雕塑設計、規劃、生產一站式解決方案提供商。金筆達結合中國製造向中國智造的轉型機會，將工業化精益生產的標識標牌、耐用百年雕塑小品廣泛應用於市場，產品與設計完美結合，共同提升中國環藝美學形象。


以下是金總部分分享內容：


各位易凱的夥伴們,晚上好。我叫金霍，公司名稱叫上海金筆達標識標牌工程有限公司
，非常開心能和易凱的夥伴們一起交流分享自己的心得，謝謝大家。


在講這次主題之前
，我還是想說一下，我和易凱已經是多年的老朋友了
， 2009年易凱成立
，我們在2010年的時候，就有幸能夠用到他們易凱軟件，幫助企業來提升自己，也可以說是易凱的忠實粉絲了。那麼從2010年開始，我們傳統的原始的項目管理方法發生了改變，用易凱軟件去管理銷售、生產、財務各個環節，給我們解決了很多的問題。所以我覺得對企業的管理還是有非常大的幫助。


在zai公gong司si員yuan工gong使shi用yong的de過guo程cheng中zhong，他ta們men很hen容rong易yi上shang手shou
，他ta們men用yong的de都dou比bi我wo熟shu練lian
，並bing有you專zhuan門men的de人ren對dui接jie易yi凱kai進jin行xing軟ruan件jian改gai進jin和he更geng新xin
，解jie放fang了le自zi己ji，使shi得de公gong司si管guan理li更geng加jia順shun暢chang

，易凱軟件對(dui)企(qi)業(ye)幫(bang)助(zhu)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)。今(jin)天(tian)能(neng)在(zai)這(zhe)裏(li)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)盡(jin)朋(peng)友(you)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)幫(bang)助(zhu)的(de)思(si)想(xiang)，因(yin)為(wei)易(yi)凱(kai)幫(bang)助(zhu)了(le)我(wo)們(men)
，我(wo)也(ye)把(ba)我(wo)所(suo)用(yong)到(dao)
，有(you)用(yong)的(de)地(di)方(fang)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)。


今jin天tian我wo講jiang的de這zhe個ge主zhu題ti名ming稱cheng叫jiao做zuo競jing爭zheng戰zhan略lve在zai標biao識shi企qi業ye中zhong的de應ying用yong。競jing爭zheng在zai我wo們men任ren何he企qi業ye都dou是shi經jing常chang會hui遇yu到dao的de
，分fen為wei下xia麵mian三san個ge部bu分fen內nei容rong來lai和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang。









womenxianjiangshudiyigebufen

，jingzhengzhanlvedemudeyuyiyi。womengetiqiye，wushibumianduijingzheng，zaijingzhengzhongruhenenggoubaochichixuyouxiao，shidezaichangjiufazhanzhongliyububaizhidi，zhejiushimude。neironglimianjiangdaodeyoulianggeguanjianci：

第一個講的叫做持續。



其qi實shi持chi續xu這zhe個ge概gai念nian，講jiang的de是shi一yi個ge循xun序xu漸jian進jin，講jiang的de是shi一yi個ge積ji累lei的de過guo程cheng
，最zui後hou才cai是shi迸beng發fa。我wo們men平ping時shi大da家jia做zuo企qi業ye的de時shi候hou，總zong是shi在zai想xiang賺zhuan快kuai錢qian，投tou機ji取qu巧qiao，每mei一yi單dan要yao去qu做zuo暴bao利li或huo者zhe一yi錘chui子zi買mai賣mai，和he這zhe次ci講jiang的de內nei容rong是shi相xiang悖bei的de。



這zhe裏li我wo先xian跟gen大da家jia分fen享xiang一yi個ge小xiao故gu事shi，是shi在zai喜xi馬ma拉la雅ya收shou音yin上shang馬ma雲yun講jiang的de一yi個ge故gu事shi，當dang時shi講jiang到dao了le在zai日ri本ben的de一yi個ge小xiao店dian裏li麵mian，上shang麵mian掛gua了le一yi個ge牌pai子zi，是shi講jiang慶qing祝zhu本ben店dian152周年店慶，一個做小糕點的，能夠做到152年，按照傳統的思維去講，人家做這麼多年的企業，為什麼隻做這麼點大

？作為持續這個詞來講，一直能夠有152年延續做糕點
，我覺得這是一個很了不起的企業。所以持續和我們講的大、強，和中國企業所講的這些關鍵詞還是有很大的區別。


第二個詞就是長久。


長久到底做多少為久？包括阿裏巴巴的願景
，其中有一條就講到要做102年，那實際上我們在做企業的時候，在麵對競爭的時候
，我們是想能做的更久、更geng持chi續xu，還hai是shi為wei了le賺zhuan到dao更geng多duo的de錢qian
，這zhe個ge時shi候hou我wo們men要yao去qu沉chen思si

，所suo以yi我wo們men得de出chu的de這zhe個ge概gai念nian應ying該gai是shi持chi續xu發fa展zhan長chang久jiu生sheng命ming力li才cai是shi有you意yi義yi的de。接jie下xia來lai我wo們men講jiang述shu一yi下xia持chi續xu發fa展zhan長chang久jiu生sheng命ming力li是shi有you意yi義yi的de這zhe句ju話hua，那na什shen麼me才cai是shi叫jiao有you意yi義yi的de？其qi實shi在zai講jiang這zhe個ge詞ci的de時shi候hou，我wo們men要yao去qu理li解jie四si個ge字zi，這zhe四si個ge字zi就jiu叫jiao做zuo以yi始shi為wei終zhong。



這個時候為什麼講這四個字？當時我看到在英國的一個視頻裏講到，有一個知名的企業家
，他到80歲的時候

，開了一個生日party，他在這個生日party的場景是什麼樣子呢？我們可能都會想到是各種狀況和情形，因為每個人追求的不一樣。當時的場景是有他自己的老伴
，一位80多歲的老太太
，還有他的兒子、他的孫子和孫女，都在這個party當中。在party上，他兒子對他說
，是爸爸成就了我。他的孫子和孫女講非常喜歡和爺爺在一起
，所以他覺得這時候是幸福的。


那我們每個人再想一想，如果我們到80歲(sui)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)的(de)重(zhong)心(xin)在(zai)哪(na)裏(li)

？你(ni)是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)和(he)家(jia)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)，還(hai)是(shi)你(ni)事(shi)業(ye)的(de)夥(huo)伴(ban)
？還(hai)是(shi)你(ni)想(xiang)去(qu)享(xiang)受(shou)？甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)人(ren)獨(du)行(xing)都(dou)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)可(ke)能(neng)。但(dan)是(shi)你(ni)的(de)理(li)想(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)
？你(ni)的(de)夢(meng)想(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)
？那(na)麼(me)決(jue)定(ding)於(yu)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)叫(jiao)以(yi)始(shi)為(wei)終(zhong)，反(fan)過(guo)來(lai)叫(jiao)做(zuo)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)。


我們講到生活重心的時候
，當然會涉及到很多包括各種追求
，金錢、工作的愉悅性、幸福的家庭、配偶、自我的實現
、還有一些意境：可能是宗教、競爭對手、朋友、自己的名利、還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)享(xiang)受(shou)。那(na)到(dao)底(di)是(shi)哪(na)一(yi)種(zhong)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)？其(qi)實(shi)快(kuai)樂(le)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)講(jiang)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)你(ni)需(xu)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)這(zhe)裏(li)講(jiang)到(dao)的(de)快(kuai)樂(le)是(shi)在(zai)利(li)他(ta)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)
，通(tong)常(chang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)雙(shuang)贏(ying)
，那(na)當(dang)我(wo)們(men)有(you)了(le)自(zi)己(ji)以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)的(de)初(chu)衷(zhong)
，想(xiang)要(yao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)活(huo)以(yi)後(hou)
，我(wo)們(men)再(zai)去(qu)看(kan)待(dai)我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)，再(zai)去(qu)對(dui)待(dai)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)，對(dui)待(dai)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)，我(wo)相(xiang)信(xin)接(jie)下(xia)來(lai)每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，都(dou)會(hui)順(shun)當(dang)的(de)多(duo)。



這句話叫致力提升,環huan藝yi美mei學xue
，成cheng為wei一yi家jia受shou人ren尊zun敬jing的de企qi業ye，這zhe個ge也ye是shi我wo在zai做zuo自zi己ji企qi業ye的de初chu衷zhong。這zhe裏li的de關guan鍵jian詞ci


，講jiang到dao的de就jiu是shi受shou人ren尊zun敬jing，我wo們men所suo做zuo的de事shi情qing，因yin為wei利li他ta才cai能neng受shou人ren尊zun敬jing，自zi己ji有you自zi己ji的de初chu心xin，那na我wo們men才cai能neng做zuo好hao自zi己ji的de東dong西xi

，這zhe個ge是shi我wo們men第di三san部bu分fen的de內nei容rong，我wo會hui跟gen大da家jia分fen享xiang怎zen麼me樣yang去qu做zuo好hao自zi己ji的de企qi業ye，做zuo好hao作zuo為wei標biao識shi行xing業ye的de企qi業ye。





剛gang才cai第di一yi部bu分fen講jiang的de是shi關guan於yu競jing爭zheng戰zhan略lve的de目mu的de與yu意yi義yi，那na第di二er部bu分fen我wo們men講jiang一yi下xia理li論lun支zhi持chi。群qun裏li麵mian我wo相xiang信xin也ye有you很hen多duo朋peng友you會hui反fan對dui這zhe樣yang的de概gai念nian
，都dou在zai講jiang企qi業ye不bu就jiu為wei了le賺zhuan錢qian嗎ma，不bu要yao說shuo那na麼me高gao大da上shang的de情qing節jie。對dui我wo們men本ben身shen來lai講jiang，企qi業ye這zhe個ge概gai念nian
，其qi實shi就jiu是shi我wo們men要yao對dui準zhun兩liang個ge字zi叫jiao盈ying利li。



沒mei有you盈ying利li的de企qi業ye那na不bu叫jiao企qi業ye
，那na也ye不bu是shi我wo們men的de初chu衷zhong
，盈ying利li肯ken定ding是shi需xu要yao的de。所suo以yi我wo們men在zai講jiang企qi業ye這zhe個ge概gai念nian一yi般ban是shi指zhi以yi盈ying利li為wei目mu的de，運yun用yong各ge種zhong資zi源yuan與yu要yao素su
，資zi源yuan要yao素su包bao括kuo我wo們men現xian在zai講jiang的de人ren、物、勞動力
，向我們的客戶提供產品或者是服務。



qiyezuoweiyigeshehuizuzhi，yinglishitadiyiyaosu，suoyimeiyouyinglide，nayebujiaozuoqiye

，baokuoyixieshehuizuzhi
，tuantixiehui
，henduodoushicongminzhenglimianquzhuce，bushiconggongshangshichangguanliquzhucedezhexiejigou。suoyiwomenjintianjiangdejiaoqiyejingzhengzhanlve，heyinglihaishiyouhendaguanxide。



既然我們要講到這個競爭戰略，肯定是逃不開“競爭”這兩個字。



競jing爭zheng說shuo的de就jiu一yi個ge字zi，贏ying
，我wo們men要yao幹gan贏ying別bie人ren。這zhe個ge概gai念nian上shang麵mian
，講jiang的de是shi個ge體ti或huo者zhe群qun體ti，以yi壓ya倒dao或huo者zhe勝sheng過guo對dui方fang的de行xing為wei或huo者zhe活huo動dong，大da限xian度du的de獲huo得de個ge人ren或huo者zhe是shi群qun體ti的de利li益yi為wei目mu標biao。


那講到競爭和競爭戰略其實還是有些區別的。


因(yin)為(wei)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)
，是(shi)一(yi)種(zhong)謀(mou)略(lve)與(yu)方(fang)法(fa)，是(shi)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)組(zu)成(cheng)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)部(bu)分(fen)，企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)要(yao)確(que)定(ding)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，有(you)幾(ji)個(ge)要(yao)素(su)，競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)這(zhe)幾(ji)個(ge)關(guan)係(xi)
，那(na)怎(zen)樣(yang)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)，是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)的(de)核(he)心(xin)指(zhi)導(dao)思(si)想(xiang)。



競爭戰略不等於這個企業的總體戰略
，企業總體戰略體製有很多內容包括企業的發展戰略、萎縮戰略、技術開發、市場營銷、信息化人才等。今天著重要講的是這裏麵其中的一個，就是競爭戰略。



如果大家是管理專業或者是商務、工商專業，那對競爭戰略基本的概念應該是比較清晰的。


通常競爭戰略裏麵
，普通的叫一般競爭戰略。一般競爭戰略裏麵主要是三個東西，第一個叫做成本領先
、第二個叫重點集中、第三個叫差異化戰略，這些都是競爭戰略的分類方法當中的一種。還可以按照行業去分，其他的分類方法有：新興行業
，高速發展行業以及成熟行業。




根gen據ju產chan品pin的de生sheng命ming周zhou期qi也ye會hui有you它ta不bu同tong的de競jing爭zheng戰zhan略lve。結jie合he三san個ge點dian，分fen析xi一yi下xia我wo們men標biao識shi企qi業ye到dao底di怎zen麼me樣yang去qu運yun用yong這zhe個ge競jing爭zheng戰zhan略lve。通tong過guo前qian麵mian一yi般ban競jing爭zheng戰zhan略lve這zhe個ge概gai念nian，引yin出chu下xia麵mian具ju體ti的de理li論lun，這zhe個ge理li論lun和he我wo們men有you什shen麼me關guan係xi，能neng夠gou給gei我wo們men帶dai來lai什shen麼me益yi處chu或huo者zhe能neng夠gou引yin以yi為wei戒jie。




其實講到這個競爭戰略的時候，會引入一個叫做波特五力模型。這裏有成功的案例，也有失敗的案例，像發到這個群裏麵的這張圖：



格蘭仕可以說過去的成功不代表現在的成功
，通過幾個案例來分析一下和我們標識相關的東西。



在90年代的時候，格蘭仕經營非常小，它的銷量也非常少。到1992年格蘭仕做了第一款微波爐，很多70年代、80年代的人都會用的品牌，包括我自己的家庭也用了格蘭仕
，不過現在大部分人都會用美的或者其他品牌的微波爐。但在90年代的時候，格蘭仕是非常成功的，它在1999年的時候
，光出口微波爐就能做到7000萬美元
，那時候7000萬美元對於當時的中國經濟算是一個相當大的數字。後期出口到歐洲、非洲等多個地區，在市場的占有率是非常高的


，在歐洲占到了40%，東南亞占到了60%，非洲占到了70%。從1992年到2000年這個階段
，它是非常的厲害
，已經做到了一個製造企業中心。


它(ta)運(yun)用(yong)的(de)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)其(qi)實(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)，在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)麵(mian)用(yong)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)講(jiang)到(dao)的(de)第(di)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)，叫(jiao)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)。成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)的(de)核(he)心(xin)觀(guan)點(dian)就(jiu)是(shi)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，贏(ying)取(qu)市(shi)場(chang)。它(ta)在(zai)1992年到2000年這個階段裏麵
，被冠名為“價格屠夫”，它每次在改進工藝的時候，價格總是降20%到30%，甚至到40%
，它奉行的這個宗旨叫做價格是高級的營銷手段。那麼它是如何去降價獲得這個成功，首先在90年代的時候，廣州
、深圳、長chang三san角jiao製zhi造zao業ye非fei常chang集ji中zhong，就jiu是shi勞lao動dong力li的de紅hong利li
，人ren工gong工gong資zi和he歐ou洲zhou相xiang比bi，隻zhi有you他ta們men的de十shi分fen之zhi一yi。勞lao動dong力li紅hong利li使shi得de他ta出chu口kou的de時shi候hou形xing成cheng具ju有you優you勢shi的de一yi個ge因yin素su。


第(di)二(er)點(dian)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)是(shi)因(yin)為(wei)規(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)，這(zhe)裏(li)要(yao)講(jiang)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)，成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)是(shi)什(shen)麼(me)？每(mei)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)，那(na)講(jiang)到(dao)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)，有(you)固(gu)定(ding)的(de)人(ren)員(yuan)、固定的廠房、固定的設備，設備的折舊、廠(chang)房(fang)的(de)租(zu)金(jin)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，必(bi)須(xu)生(sheng)產(chan)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)量(liang)才(cai)能(neng)保(bao)持(chi)不(bu)無(wu)虧(kui)本(ben)。這(zhe)個(ge)量(liang)和(he)金(jin)額(e)就(jiu)是(shi)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)。或(huo)者(zhe)是(shi)購(gou)買(mai)成(cheng)本(ben)
，分(fen)攤(tan)到(dao)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)數(shu)字(zi)或(huo)以(yi)上(shang)，如(ru)果(guo)沒(mei)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡(heng)點(dian)，那(na)就(jiu)會(hui)虧(kui)本(ben)。


當時的大部分企業都沒辦法做的事，格蘭仕是第一個做成功的
，它能做到80萬台，做到了盈虧平衡點。因為在八十萬台以下的產量
，意味著每多生產一台
，就多虧本一台，超過了80萬台才能夠盈利。做到80萬台的企業是不多的，這就構建行業壁壘，隻有把一部分人清出去，才能獲得更大的規模與市場占有率，贏得更多的利潤。



所以這裏兩個點，一個是勞動力紅利，一個是盈虧平衡點，是一般企業達不到的
；再者它在內部管理的時候也進行了降低交易成本的控製
、部門的合並
、內部架構的調整這幾個方麵。它在市場上麵給自己的成本做得很低
，就是運用了成本領先這個戰略，在1992年到2000年這個階段，獲得了巨大的成功。




通過這兩點，我們圖中的兩點：構建行業壁壘、彈性降價獲得規模優勢，就可獲得短期的成功。實際上格蘭仕微波爐在我們現在2019年，已經不具有優勢了。它的利潤率過低，現在的格蘭仕基本上就是沒有利潤，包括各方麵的成本要素上升、中國的勞動力上升

、環境因素、政府對員工方方麵麵的要求提高，造成利潤率是非常非常低。


再(zai)者(zhe)它(ta)也(ye)缺(que)少(shao)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，它(ta)隻(zhi)是(shi)壟(long)斷(duan)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)降(jiang)價(jia)過(guo)於(yu)厲(li)害(hai)，沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)
，導(dao)致(zhi)格(ge)蘭(lan)仕(shi)名(ming)氣(qi)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)。通(tong)過(guo)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)分(fen)析(xi)，再(zai)看(kan)看(kan)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)是(shi)不(bu)是(shi)在(zai)當(dang)前(qian)也(ye)遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)狀(zhuang)況(kuang)，結(jie)合(he)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)波(bo)特(te)五(wu)力(li)要(yao)素(su)
，看(kan)看(kan)這(zhe)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)。





第一個要講的就是我們麵對這個情形分析叫做現有行業競爭者。在分析現有的行業，分析本地的情況
、全國的狀況，顯而易見會運用到互聯網、電商。在58同城、ganjiwangshangdoukeyikandaobendixingyejingzhengzhe，doushibijiaoxiaodexingye

，youqiwomenrumenmenkanbijiaodidebiaoshiqiye，zhegejingzhengcengcidoushigaodibuqi，nengtigongdefuwu、價格、規(gui)模(mo)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)麵(mian)對(dui)現(xian)有(you)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)還(hai)有(you)優(you)勢(shi)嗎(ma)
？我(wo)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)來(lai)報(bao)價(jia)，獲(huo)取(qu)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)是(shi)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)，像(xiang)百(bai)度(du)等(deng)各(ge)種(zhong)媒(mei)體(ti)，會(hui)提(ti)供(gong)很(hen)多(duo)這(zhe)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)信(xin)息(xi)
，隻(zhi)要(yao)篩(shai)選(xuan)一(yi)下(xia)，貨(huo)比(bi)三(san)家(jia)
，價(jia)錢(qian)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)溢(yi)價(jia)的(de)空(kong)間(jian)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)情(qing)形(xing)你(ni)想(xiang)在(zai)成(cheng)本(ben)上(shang)麵(mian)領(ling)先(xian)

，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)的(de)。



第二點我們要講波特五力當中一個叫做購買者
，其實就是客戶的議價能力。那我們來看看，從2008年到2018年是中國房地產發展蓬勃的時期，可以說在這個區間，很多的標識企業都把主要的精力放在了房地產客戶身上，例如房地產社區、商業綜合體
、社區營銷中心等。麵對房地產客戶，覺得還有溢價空間嗎？



具體分析一下
， 2006年(nian)起(qi)，我(wo)就(jiu)跟(gen)全(quan)國(guo)很(hen)多(duo)地(di)產(chan)公(gong)司(si)做(zuo)了(le)住(zhu)宅(zhai)地(di)產(chan)的(de)戰(zhan)略(lve)
，他(ta)們(men)有(you)打(da)包(bao)的(de)整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)，也(ye)有(you)單(dan)個(ge)的(de)項(xiang)目(mu)。當(dang)拿(na)到(dao)房(fang)地(di)產(chan)標(biao)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，拿(na)到(dao)一(yi)本(ben)厚(hou)厚(hou)的(de)標(biao)書(shu)看(kan)起(qi)來(lai)很(hen)高(gao)大(da)上(shang)，有(you)的(de)還(hai)做(zuo)了(le)紅(hong)絲(si)帶(dai)
，做(zuo)了(le)鋼(gang)印(yin)。但(dan)裏(li)麵(mian)的(de)違(wei)約(yue)金(jin)條(tiao)款(kuan)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)遇(yu)到(dao)過(guo)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)完(wan)工(gong)的(de)話(hua)
，違(wei)約(yue)金(jin)是(shi)可(ke)達(da)到(dao)5萬塊錢一天，那為什麼呢？因為它是格式合同。合同中的付款方式是零預付款
，按照進度付款。


當dang你ni拿na到dao零ling預yu付fu款kuan的de時shi候hou
，我wo們men的de工gong作zuo做zuo到dao哪na一yi步bu了le。標biao識shi工gong程cheng通tong常chang都dou要yao求qiu比bi較jiao急ji
，從cong前qian麵mian的de深shen化hua設she計ji，到dao產chan品pin下xia單dan生sheng產chan，到dao施shi工gong安an裝zhuang的de周zhou期qi都dou非fei常chang快kuai非fei常chang的de短duan。等deng拿na到dao合he同tong，都dou完wan工gong的de時shi候hou，進jin度du款kuan的de申shen請qing工gong作zuo卻que還hai未wei做zuo
，所suo以yi基ji本ben上shang都dou是shi全quan墊dian資zi的de。但dan對dui於yu付fu款kuan延yan期qi的de房fang地di產chan客ke戶hu
，不bu管guan是shi一yi線xian、二線還是三線，我們根本就沒有議價能力，所以我們是很弱勢的。



再舉個例子，外資企業像H&M和(he)星(xing)巴(ba)克(ke)。麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)外(wai)企(qi)，他(ta)會(hui)給(gei)你(ni)什(shen)麼(me)？這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)對(dui)你(ni)來(lai)講(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)考(kao)驗(yan)
，因(yin)為(wei)不(bu)是(shi)你(ni)價(jia)格(ge)低(di)就(jiu)能(neng)做(zuo)它(ta)的(de)產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)使(shi)命(ming)怎(zen)麼(me)樣(yang)？有(you)沒(mei)有(you)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)？你(ni)的(de)SOP管理規範是不是能夠達到標準。


zaizuogongyingshangrukudeshihou，mianduigongyingshangrukudoushifeichangnande
，yinweimeiyixiangdouyaohenwanzheng，erduiyuzhongguoqiyelaijiang，youqiduizhongguozhongxiaoweixingqiyelaijiang
，yaozuodaozheyangguifandehuashifeichangnande。jishitongguozheyangdegongyingshangtixiyihou，shibushijiuyouhenduolirungeini
，dangyudaozhuanyecaigoudeshihou，tahuigeinidechengbenjinxingfenxi
，erqietayehuihenrenxinghuadegaosuni，huigeibaifenzhishi、百分之十五的利潤。給你一個利潤率，讓每一個產品的成本透明
，那會做到什麼樣呢

？它能夠核算出燈箱的鐵件多少克、邊(bian)條(tiao)成(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)少(shao)？裏(li)麵(mian)用(yong)了(le)多(duo)少(shao)個(ge)燈(deng)？用(yong)了(le)多(duo)少(shao)厘(li)米(mi)的(de)線(xian)？有(you)多(duo)少(shao)的(de)螺(luo)絲(si)釘(ding)？它(ta)都(dou)會(hui)給(gei)你(ni)做(zuo)爆(bao)炸(zha)圖(tu)分(fen)解(jie)，算(suan)出(chu)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)。這(zhe)種(zhong)理(li)念(nian)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)
，就(jiu)是(shi)成(cheng)本(ben)加(jia)合(he)理(li)利(li)潤(run)給(gei)你(ni)
，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)，管(guan)理(li)能(neng)做(zuo)到(dao)那(na)麼(me)規(gui)範(fan)嗎(ma)
？麵(mian)對(dui)施(shi)工(gong)費(fei)用(yong)，不(bu)會(hui)遇(yu)到(dao)意(yi)外(wai)，不(bu)會(hui)發(fa)生(sheng)額(e)外(wai)的(de)成(cheng)本(ben)，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)，隻(zhi)有(you)被(bei)動(dong)的(de)權(quan)限(xian)，那(na)一(yi)點(dian)利(li)潤(run)不(bu)足(zu)以(yi)彌(mi)補(bu)你(ni)的(de)管(guan)理(li)缺(que)失(shi)。



單(dan)體(ti)門(men)頭(tou)的(de)這(zhe)個(ge)價(jia)錢(qian)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)價(jia)錢(qian)，因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)少(shao)做(zuo)，但(dan)裏(li)麵(mian)很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)點(dian)，現(xian)在(zai)在(zai)對(dui)比(bi)什(shen)麼(me)呢(ne)？對(dui)比(bi)淘(tao)寶(bao)
，對(dui)比(bi)京(jing)東(dong)都(dou)可(ke)以(yi)參(can)考(kao)價(jia)錢(qian)。



最zui近jin我wo也ye遇yu到dao這zhe樣yang的de情qing況kuang，正zheng當dang要yao簽qian合he同tong的de時shi候hou，一yi款kuan我wo即ji將jiang申shen請qing專zhuan利li的de產chan品pin
，是shi垃la圾ji桶tong產chan品pin。其qi實shi垃la圾ji桶tong這zhe個ge東dong西xi就jiu是shi說shuo你ni做zuo得de好hao跟gen做zuo的de不bu好hao，設she計ji裏li麵mian包bao括kuo材cai質zhi的de影ying響xiang還hai是shi有you很hen大da的de差cha別bie。當dang你ni覺jiao得de你ni的de產chan品pin可ke能neng因yin為wei設she計ji而er溢yi價jia
，但dan是shi相xiang同tong品pin類lei的de產chan品pin客ke戶hu會hui從cong電dian商shang上shang麵mian去qu尋xun找zhao相xiang類lei似si的de產chan品pin，他ta不bu會hui為wei你ni的de設she計ji去qu溢yi價jia。所suo以yi麵mian對dui零ling散san客ke戶hu
、麵對電商、供應商去選擇的時候，對我們來說，是沒有太多溢價的空間。

客戶對我們這麼強勢，我們是不是也可以對我們的供應商也強勢
？



我們所用的主材像不鏽鋼板材201
、304、316板(ban)材(cai)
，也(ye)會(hui)遇(yu)到(dao)用(yong)亞(ya)克(ke)力(li)油(you)漆(qi)。市(shi)場(chang)上(shang)的(de)材(cai)料(liao)價(jia)錢(qian)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)透(tou)明(ming)的(de)
，在(zai)支(zhi)付(fu)供(gong)應(ying)商(shang)款(kuan)項(xiang)的(de)時(shi)候(hou)
，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)樂(le)觀(guan)

，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)像(xiang)我(wo)們(men)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)通(tong)常(chang)是(shi)月(yue)結(jie)
，一(yi)般(ban)給(gei)30天和45tiandezhangqi

，baokuoerxianhesanxianzaigoumaizhucaideshihou，henduodouyaoqiuyongxiankuanqumai，fouzegeinifukuandezhouqishijianhuihenduan

，erwomendekehugeiwomendezhouqikenengshi60天
，甚至有的按照項目可能要6個月而我們的材料商像亞克力
、不bu鏽xiu鋼gang這zhe些xie主zhu材cai

，他ta是shi不bu會hui給gei你ni那na麼me長chang的de付fu款kuan周zhou期qi，為wei什shen麼me


？因yin為wei原yuan材cai料liao作zuo為wei貿mao易yi的de整zheng體ti來lai說shuo
，它ta的de利li潤run空kong間jian也ye是shi有you限xian的de，它ta會hui計ji算suan財cai務wu成cheng本ben，不bu會hui給gei你ni積ji壓ya那na麼me多duo款kuan項xiang。還hai有you一yi部bu分fen外wai包bao的de團tuan隊dui，像xiang高gao空kong安an裝zhuang、施(shi)工(gong)隊(dui)
，可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)欠(qian)一(yi)部(bu)分(fen)款(kuan)
，這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)款(kuan)項(xiang)按(an)整(zheng)體(ti)的(de)合(he)同(tong)金(jin)額(e)來(lai)講(jiang)
，外(wai)包(bao)人(ren)工(gong)的(de)服(fu)務(wu)費(fei)用(yong)占(zhan)得(de)是(shi)很(hen)少(shao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)對(dui)整(zheng)體(ti)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)議(yi)價(jia)能(neng)力(li)也(ye)是(shi)低(di)的(de)。



最(zui)後(hou)講(jiang)的(de)是(shi)替(ti)代(dai)品(pin)
，在(zai)標(biao)識(shi)裏(li)麵(mian)
，會(hui)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)替(ti)代(dai)品(pin)
，像(xiang)智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)以(yi)及(ji)數(shu)字(zi)標(biao)牌(pai)等(deng)已(yi)經(jing)穿(chuan)插(cha)到(dao)標(biao)識(shi)裏(li)了(le)，標(biao)識(shi)項(xiang)目(mu)的(de)金(jin)額(e)也(ye)增(zeng)加(jia)了(le)
，那(na)些(xie)主(zhu)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)、物品對整體的份額是相對下降了。通過波特五力模型的分析
，看一下標識企業PKgelanshi，nawomenhaiyouyoushima？chengbenlingxiancelvecongwozishenlaikaolv，jiumuqianzhengtilaodonglichengbenyijishichangjingzhengzhuangkuang，shibushihewomendangqianbiaoshiqiyedeyigejingzhengfangshi。



後hou麵mian會hui講jiang到dao重zhong點dian集ji中zhong和he差cha異yi化hua，這zhe兩liang個ge應ying該gai是shi結jie合he著zhe去qu講jiang。重zhong點dian集ji中zhong通tong常chang針zhen對dui於yu特te定ding市shi場chang以yi及ji特te定ding產chan品pin圍wei繞rao特te定ding目mu標biao去qu做zuo。差cha異yi化hua是shi指zhi滿man足zu一yi些xie特te殊shu需xu求qiu來lai做zuo的de工gong作zuo。第di一yi個ge講jiang的de是shi聯lian合he利li華hua的de案an例li。




標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)通(tong)常(chang)做(zuo)的(de)雜(za)，問(wen)你(ni)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)，大(da)家(jia)都(dou)講(jiang)我(wo)什(shen)麼(me)都(dou)能(neng)做(zuo)，在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)，沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)去(qu)選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)的(de)明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)，那(na)我(wo)們(men)看(kan)看(kan)聯(lian)合(he)利(li)華(hua)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)的(de)。聯(lian)合(he)利(li)華(hua)它(ta)主(zhu)要(yao)做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)部(bu)分(fen)：


1.qiyedejizhonghua，dangshitayouhenduojigou，lianhelihuabahenduoheziqiyequanbudouhebing，hebingyihoujiushizhengti，renyuankendingyejianshaole，jiuxiangwomenxianzaiguojiazuodaqugaigeyiyang，daqugaigeyihou
，henduoguanlirenyuan，youqiwaijiguanlirenyuanjianshao
，zheyangtachengbenjingyinghuixiajiang，zhejiushiqiyeneibujizhonghua。



2.產chan品pin集ji中zhong化hua，就jiu是shi做zuo產chan品pin的de時shi候hou要yao果guo斷duan退tui出chu，和he聯lian合he利li華hua一yi樣yang
，要yao退tui出chu這zhe個ge非fei主zhu營ying業ye務wu。聯lian合he利li華hua當dang時shi的de品pin牌pai很hen多duo，主zhu攻gong的de是shi我wo們men了le解jie的de洗xi護hu用yong品pin以yi及ji食shi品pin，達da到dao2000多個品牌，但實際上在中國推廣的不到20個品牌
，它都是做一線品牌。


通過這2個ge方fang麵mian，它ta把ba所suo有you的de力li量liang集ji中zhong一yi塊kuai，聯lian合he利li華hua這zhe個ge戰zhan線xian拉la得de相xiang對dui比bi較jiao集ji中zhong
，資zi源yuan集ji中zhong也ye沒mei有you搞gao更geng多duo多duo元yuan化hua，沒mei有you盲mang目mu的de去qu進jin入ru不bu擅shan長chang的de領ling域yu，它ta這zhe個ge集ji中zhong化hua使shi中zhong國guo的de市shi場chang取qu得de了le非fei常chang明ming顯xian的de一yi個ge戰zhan果guo。


那講到差異化的時候，我們講一下海底撈。



海(hai)底(di)撈(lao)它(ta)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)是(shi)什(shen)麼(me)？其(qi)實(shi)體(ti)現(xian)了(le)兩(liang)點(dian)，就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)和(he)服(fu)務(wu)差(cha)異(yi)化(hua)。它(ta)的(de)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)四(si)川(chuan)成(cheng)都(dou)火(huo)鍋(guo)的(de)原(yuan)有(you)基(ji)礎(chu)上(shang)麵(mian)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)良(liang)，主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)它(ta)的(de)選(xuan)材(cai)和(he)底(di)料(liao)上(shang)麵(mian)做(zuo)了(le)融(rong)合(he),它的產品推了幾個係列，比如說綠色食品、營養食品和健美產品，它的產品是有差別的。


第二個部分是它的服務差異化
，我相信大多數人都去體驗過海底撈的服務

，服務到你都覺得很不好意思，讓你不好意思不多點菜,它在這點上發揮到了點

，在它上市的那一刻，它的溢價是非常明顯的。



通過剛才講到的集中化和差異化這兩個戰略，再來看一下標識這個行業，我想以我們公司為例子來跟大家一起交流分享一下。



當然我的公司不代表整個標識行業


，但我覺得也是標識行業當中一個範例吧。講到自己公司的時候
，其實還是要提到願景2個字，是什麼呢？致力提升環境藝術美學
，成為一家受人尊敬的企業。美學，美學無處不在，美學讓人更幸福。為提升美學而奮鬥。




講jiang這zhe個ge戰zhan略lve的de時shi候hou
，肯ken定ding會hui講jiang到dao企qi業ye的de總zong體ti戰zhan略lve。在zai講jiang集ji中zhong化hua和he和he差cha異yi化hua的de時shi候hou，我wo們men要yao講jiang到dao產chan品pin體ti係xi及ji規gui劃hua。主zhu要yao體ti現xian在zai規gui劃hua的de三san個ge部bu分fen
，三san個ge可ke以yi概gai括kuo來lai講jiang
，叫jiao做zuo設she計ji領ling先xian
、產品優良
、服(fu)務(wu)至(zhi)上(shang)。我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)的(de)主(zhu)要(yao)有(you)這(zhe)麼(me)幾(ji)個(ge)部(bu)分(fen)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)在(zai)哪(na)裏(li)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)的(de)
？我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)重(zhong)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)需(xu)要(yao)哪(na)些(xie)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)與(yu)資(zi)源(yuan)
，以(yi)及(ji)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)組(zu)織(zhi)上(shang)麵(mian)的(de)要(yao)求(qiu)。


重點集中的時候，金筆達將市場定位定在酒店領域，酒店的產品工藝複雜
，要求高
，體量也不是很大，很多人不願意幹。因為複雜、工(gong)序(xu)繁(fan)多(duo)，管(guan)理(li)要(yao)求(qiu)高(gao)
，能(neng)做(zuo)好(hao)很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)。我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)別(bie)人(ren)不(bu)太(tai)願(yuan)意(yi)幹(gan)的(de)事(shi)情(qing)。但(dan)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)幹(gan)好(hao)了(le)
，會(hui)相(xiang)比(bi)其(qi)他(ta)更(geng)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)取(qu)得(de)認(ren)可(ke)。從(cong)2012年nian的de時shi候hou，我wo們men就jiu做zuo了le很hen多duo五wu星xing級ji酒jiu店dian的de項xiang目mu，得de益yi於yu住zhu宅zhai地di產chan到dao商shang業ye地di產chan這zhe個ge轉zhuan型xing的de緣yuan故gu，那na時shi候hou酒jiu店dian行xing業ye正zheng好hao枝zhi繁fan葉ye茂mao。做zuo了le五wu星xing級ji酒jiu店dian以yi後hou，理li所suo當dang然ran的de在zai酒jiu店dian領ling域yu中zhong有you了le一yi些xie口kou碑bei，那na緊jin接jie著zhe就jiu做zuo了le連lian鎖suo酒jiu店dian
，連lian鎖suo酒jiu店dian裏li麵mian的de產chan品pin線xian
，影ying響xiang力li相xiang對dui比bi較jiao大da。


在2017年的時候，我們和五星級酒店還有很多酒店管理公司
，簽了年度戰略。全國有非常多的店的產品由我們提供
，服務也是由我們提供的。2017年我被邀請參加華住酒店集團年會，一起去韓國，在遊輪渡過了幾天幾夜，正逢漢庭品牌升級，營銷口號是“愛幹淨，住漢庭”。dangshitamendeyangbandian，qijiandianshiwomenquzuode，suoyicongjieshouyihou
，huazhujiudianguanlijituanqixiagengduopinpai
，zaijiashangqitajiudianguanligongsi
，womenshoutoushangjiuyijingzuolejishigepinpai。dingweidechanpin，dingweideshichang，womenxuanzhonglemouyigedian，batajizhongfali。


第二個就是選了一個市場以後，那怎麼樣去做產品。其實在酒店行業裏麵，尤其連鎖酒店、五星級酒店
，它室內的VI產chan品pin
，很hen多duo人ren做zuo都dou做zuo得de不bu是shi非fei常chang好hao，為wei什shen麼me

？因yin為wei裏li麵mian單dan體ti的de產chan品pin價jia格ge相xiang對dui比bi較jiao低di，工gong藝yi複fu雜za
，對dui產chan品pin性xing要yao求qiu比bi較jiao高gao。深shen挖wa酒jiu店dian當dang中zhong的de潛qian力li，這zhe是shi總zong體ti的de一yi個ge戰zhan略lve，重zhong點dian集ji中zhong的de一yi個ge定ding位wei。



suoyizaijiangxuyaodejishurenyuanyuziyuanshangmianyeshianzhaozhegepeizhi
，youqichulibijiaofuzachanpindebiaomiangongyi，womenshixuyaotianjiashebeiyushulianjinengdegongren。womenshengchanguanli，baokuozuzhishangmiandeliucheng
，doushianzhaozheyangpeizhiquzuo。zhejiushiwomenweilaijiniandezhanlveguihua，anzhaozheyangdebushu，yijiudianxingyeweijishi。shenwajiudiandangzhongdeqianli
，zongtijiushizhongdianjizhongdedingwei。



在(zai)講(jiang)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)會(hui)講(jiang)到(dao)三(san)點(dian)，三(san)點(dian)當(dang)中(zhong)講(jiang)到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)需(xu)求(qiu)，中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)的(de)供(gong)給(gei)側(ce)改(gai)革(ge)
，就(jiu)是(shi)原(yuan)來(lai)從(cong)供(gong)往(wang)需(xu)求(qiu)的(de)這(zhe)個(ge)方(fang)麵(mian)去(qu)轉(zhuan)變(bian)，需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，也(ye)是(shi)屬(shu)於(yu)產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)轉(zhuan)型(xing)的(de)一(yi)個(ge)部(bu)分(fen)，這(zhe)個(ge)對(dui)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)契(qi)機(ji)。


1.需求導向
，我們是要怎麼去引領客戶的需求呢？首先設計放在前麵
，我們就目前的酒店行業
，設計了很多項目
，像概念
、規劃、jutidemeigedianweidebuzhi
，doushiwomenzuodebijiaoduodegongzuo，zhiyounibazhexiefuwuzuozaiqianmian
，lejiegengduodekehuxuqiu，nisuozuodedongxidoushikehuxiangyaodedongxi，kehucaihuiqujieshouni，erbushixiangwogangjiangdelajitong，nitigongleyidaduilajitong
，meiyouyijiadekongjian，erqiekehuxuanzexingfeichangduo。womenyizijidezhegelinianquzuosheji
，quyindaowomendechanpin
，womendexiangmu，zhedianwojiaodeyugongsidechayihuadingweihaishifeichangzhongyaode，shouxiaoyeshimanweixianzhude。


講jiang了le設she計ji以yi後hou，也ye會hui講jiang到dao產chan品pin，那na產chan品pin要yao怎zen麼me樣yang去qu做zuo好hao產chan品pin差cha異yi化hua


，你ni會hui怎zen麼me做zuo？在zai整zheng個ge標biao識shi行xing業ye裏li麵mian的de產chan品pin相xiang對dui來lai說shuo做zuo的de還hai比bi較jiao雜za，工gong藝yi也ye比bi較jiao分fen散san，就jiu講jiang第di二er條tiaoSOPbiaozhunzuoyezhidao，zuoyezhidaozhuyaohangaishenmeneirongne
？qishizhuyaoshiliangkuai，yinweiwomenzuolehenduoliansuoqiye
，liansuoqiyelimian，yigeshichanpin，yaozenyangtigongzhegechanpindeyizhixing，xuyaozijichanpinzhizuo，yaoyouzijideyigeSOP標準。包括每一個圖紙的分解，做出爆炸圖
，裏麵的結構、固定方式，每一個產品幫它分離出來。每個車間、每個部門的員工按照這個SOP作業，把每個工序做好，做出一個好的產品，就是建立自己的企業標準。


2.womendechanpin，yinweiwomenzuodeshiquanguochanpin，henduoshigonghuo
，bushigongde，youdechanpinkenengshifeichangjiandandedongxi，kehuhuizijianzhuang

，danshihuizhuangcuo
，shenzhibuzhidaozenmequzhuang。nanimeiyouyigebiaozhundeSOP作(zuo)業(ye)指(zhi)導(dao)
，他(ta)們(men)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)裝(zhuang)錯(cuo)的(de)
，比(bi)如(ru)說(shuo)裝(zhuang)多(duo)高(gao)，用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)膠(jiao)水(shui)，要(yao)不(bu)要(yao)打(da)螺(luo)絲(si)？用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)膨(peng)脹(zhang)管(guan)
，要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)掛(gua)件(jian)，這(zhe)些(xie)都(dou)要(yao)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)施(shi)工(gong)標(biao)準(zhun)。我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)給(gei)了(le)酒(jiu)店(dian)
，酒(jiu)店(dian)會(hui)由(you)店(dian)長(chang)安(an)排(pai)他(ta)們(men)的(de)工(gong)程(cheng)人(ren)員(yuan)去(qu)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)
，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)以(yi)後(hou)，你(ni)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)跟(gen)別(bie)人(ren)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)就(jiu)很(hen)明(ming)顯(xian)，人(ren)家(jia)隻(zhi)能(neng)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)，那(na)你(ni)還(hai)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)。而(er)且(qie)也(ye)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)節(jie)約(yue)很(hen)多(duo)成(cheng)本(ben)。


3.差cha異yi化hua
，就jiu是shi以yi項xiang目mu管guan理li製zhi做zuo的de服fu務wu至zhi上shang的de原yuan則ze。每mei做zuo一yi個ge品pin牌pai都dou有you專zhuan門men的de項xiang目mu經jing理li，由you項xiang目mu經jing理li來lai跟gen蹤zong產chan品pin，跟gen蹤zong一yi係xi列lie的de服fu務wu。客ke戶hu所suo有you的de銜xian接jie，都dou是shi以yi項xiang目mu經jing理li為wei核he心xin
，然ran後hou去qu協xie調tiao客ke戶hu、協調設計、協調工廠產品
、協調客戶之間的施工安裝問題。



這次分享的內容主要是拿我們自己企業來做一個範本，講述重點集中和差異化，通過這兩個概念
，來解讀標識行業。


最後我總結一下核心觀點：專注做好一件事，是好的競爭戰略。不做得太雜，做好一件事，做好環境藝術美學相關配套設施。


謝謝，非常感謝朋友們，各位夥伴們的聆聽。