2019年7月17日《周三晚8點-易凱有約》第113期由內蒙古傾誠雕刻-王總分享，分享主題：“改變” 一路改變，一路前行。
內蒙古傾誠雕刻工作室成立於2010年，是集專業設計、加工製作各類標識、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備《機械雕刻機4台》《大型激光切割機4台》《高精度全自動亞克力熱折彎機》《亞克力鑽石拋光機》《高精度噴繪機6台》《進口武騰機2台》《平板UV機2台》及現代化的噴、烤漆房等標識生產相關設備。
公司擁有從事多年有機玻璃行業、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準，整潔的生產環境，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。
公司經營範圍：標識標牌製作/亞克力製品/ LED霓虹燈造型標識廣告牌定製/有機玻璃工藝產品訂製/亞克力熱壓/展示架/資料酒水牌/文件架/收納盒/投票抽獎箱/迷你發光字/水晶字芙蓉板字/等產品。
以下是王總部分分享內容：
尊敬的各位朋友，事業完美的夥伴們，大家晚上好！
wojiaowanglijun，laizimeilideneimenggudacaoyuanhuhehaoteshi。muqianjingyingzheyijiadiaokegongyilipinchang，zhuyaodeyewushishejijiagongyijizhizuoyixiliedegeleibiaoshi、亞克力製品、柔性霓虹燈造型等。
緣分結識了易凱，也讓我們歡聚在這裏。再次感謝翁總搭建的分享平台！今天心情也特別的激動，應邀易凱小朱的邀請，來分享一些我個人從始至終一路走來，公司發展的點點滴滴，講得不好還請笑納。
今jin天tian我wo的de分fen享xiang主zhu題ti是shi改gai變bian，這zhe也ye是shi我wo從cong踏ta入ru這zhe個ge行xing業ye以yi來lai，一yi直zhi到dao現xian在zai回hui過guo頭tou來lai想xiang想xiang，引yin以yi為wei榮rong的de一yi段duan成cheng長chang史shi。我wo從cong步bu入ru社she會hui以yi來lai，來lai到dao北bei京jing找zhao工gong作zuo，無wu意yi之zhi中zhong踏ta入ru了le我wo壓ya根gen想xiang都dou沒mei想xiang到dao的de廣guang告gao行xing業ye中zhong，這zhe和he我wo上shang學xue學xue的de專zhuan業ye一yi點dian都dou沾zhan不bu上shang邊bian。當dang時shi也ye就jiu是shi為wei了le填tian飽bao肚du子zi，從cong廣guang告gao設she備bei、組裝、生產，到後期客戶的培訓、展示、打樣，也是在那個時間，積累了我本以為和我無關的經驗，再後來慢慢走向了廣告這條不歸路。
起初和絕大多數人一樣回到老家，也是開一個夫妻店，通過以往學的經驗和技能，經過了不懈的努力，發展到了30人ren，這zhe個ge時shi間jian段duan整zheng整zheng持chi續xu了le有you六liu年nian。在zai忙mang碌lu的de過guo程cheng中zhong也ye一yi直zhi不bu忘wang學xue習xi和he參can加jia一yi些xie展zhan會hui，一yi個ge機ji緣yuan巧qiao合he之zhi下xia，也ye是shi在zai大da家jia都dou在zai探tan索suo抱bao團tuan取qu暖nuan大da環huan境jing的de初chu期qi，我wo和he我wo業ye務wu上shang的de朋peng友you探tan索suo下xia，第di一yi時shi間jian取qu得de了le共gong識shi，決jue定ding聯lian合he在zai一yi起qi，做zuo到dao優you勢shi互hu補bu，資zi源yuan共gong享xiang，強qiang強qiang合he作zuo。接jie著zhe我wo們men就jiu緊jin鑼luo密mi鼓gu地di找zhao廠chang房fang，上shang設she備bei，裝zhuang修xiu，也ye是shi老lao天tian在zai幫bang助zhu我wo們men，同tong年nian趕gan上shang了le內nei蒙meng古gu汽qi車che大da慶qing，業ye務wu量liang猛meng增zeng，但dan是shi在zai半ban年nian一yi係xi列lie的de廠chang房fang擴kuo張zhang，設she備bei增zeng加jia，更geng新xin，以yi及ji人ren員yuan的de添tian加jia，在zai這zhe種zhong模mo式shi下xia，我wo們men因yin各ge種zhong事shi物wu的de原yuan因yin，對dui公gong司si擴kuo張zhang後hou就jiu基ji本ben撒sa手shou不bu管guan了le。
采(cai)取(qu)了(le)放(fang)羊(yang)的(de)製(zhi)度(du)，既(ji)沒(mei)有(you)擴(kuo)張(zhang)工(gong)廠(chang)以(yi)後(hou)向(xiang)廣(guang)大(da)公(gong)司(si)調(tiao)研(yan)和(he)學(xue)習(xi)，也(ye)沒(mei)有(you)中(zhong)期(qi)業(ye)務(wu)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)的(de)支(zhi)持(chi)，甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)後(hou)期(qi)支(zhi)出(chu)與(yu)收(shou)入(ru)的(de)營(ying)銷(xiao)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)；除了一個原有公司的招牌外，缺乏嚴重的管理經驗，所以那個時候隻能靠自己摸索前行。
在zai那na個ge時shi候hou易yi凱kai就jiu像xiang感gan知zhi我wo問wen題ti的de存cun在zai似si的de，閃shan現xian在zai了le我wo的de視shi眼yan當dang中zhong。我wo很hen早zao就jiu了le解jie了le易yi凱kai，先xian入ru手shou了le一yi個ge低di的de套tao餐can，平ping時shi把ba它ta作zuo為wei開kai單dan軟ruan件jian，又you堅jian持chi了le半ban年nian。年nian底di碰peng到dao了le一yi個ge嚴yan重zhong的de問wen題ti，那na就jiu是shi資zi金jin斷duan裂lie了le。沒mei有you數shu據ju的de支zhi撐cheng，業ye務wu單dan整zheng的de雜za、亂、差，也是在同一時刻，員工團隊內部出現了很大的問題。現有的薪資模式，再加上獎金，遠遠不能支撐他們的目前狀態。
隻zhi有you創chuang新xin和he改gai變bian才cai是shi公gong司si的de出chu路lu，在zai這zhe種zhong步bu步bu緊jin逼bi的de情qing況kuang下xia，我wo沒mei有you辦ban法fa，隻zhi能neng破po釜fu沉chen舟zhou，第di一yi時shi間jian聯lian係xi易yi凱kai小xiao朱zhu，深shen入ru了le解jie對dui軟ruan件jian功gong能neng的de劃hua分fen，以yi及ji人ren員yuan產chan值zhi的de如ru何he應ying用yong，及ji時shi變bian通tong，把ba軟ruan件jian融rong入ru到dao公gong司si，強qiang製zhi性xing地di導dao入ru。在zai易yi凱kai大da家jia庭ting的de幫bang助zhu下xia，在zai短duan的de時shi間jian內nei不bu斷duan提ti問wen、解答、變更，短短兩個月時間效果顯著。同時麵對實施過程中一些問題，易凱的小朱、謝工、小璿及時給我解決問題，我在此獻上我深深的謝意。
2018年因內蒙古70大(da)慶(qing)的(de)過(guo)去(qu)式(shi)，廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)的(de)急(ji)劇(ju)縮(suo)水(shui)，也(ye)導(dao)致(zhi)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)沒(mei)有(you)了(le)強(qiang)大(da)的(de)業(ye)務(wu)，大(da)家(jia)把(ba)眼(yan)光(guang)都(dou)轉(zhuan)到(dao)了(le)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)。那(na)問(wen)題(ti)也(ye)來(lai)了(le)，狼(lang)多(duo)肉(rou)少(shao)，怎(zen)麼(me)辦(ban)？必(bi)須(xu)及(ji)早(zao)找(zhao)出(chu)退(tui)路(lu),zainali？silaixiangqu，weilebimianxianrujiagezhanhonghai，gongsiyidingyaojinkuaixiangbanfazengjiaqiyedejingzhengli，zengjiachanpinfuwudefujiazhi，zhinengzaichanpinshangzhaochayihua，jujiaochayihua，zhaodaozijideyoushi，shulixingyedebiaogan。
差異化我總結了三點：
第一、分類產品差異化。對價格敏感的就薄利多銷；對質量品質要求高的就高服務，高利潤。
第二、服務差異化。我走訪了多家發現，有的是隻設計不生產，有的是隻製作不安裝，那我就來一個差異化設計、製作、送貨、安裝一條龍服務，這使我們公司走上一條遠超於別人的大型公司。
第三、高(gao)檔(dang)領(ling)域(yu)差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)製(zhi)。有(you)一(yi)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)做(zuo)廣(guang)告(gao)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)物(wu)料(liao)，而(er)是(shi)尋(xun)求(qiu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)把(ba)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)物(wu)料(liao)的(de)利(li)潤(run)上(shang)麵(mian)，隻(zhi)要(yao)能(neng)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)宣(xuan)傳(chuan)問(wen)題(ti)，那(na)利(li)潤(run)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)就(jiu)來(lai)了(le)。所(suo)以(yi)說(shuo)，做(zuo)出(chu)明(ming)確(que)的(de)定(ding)位(wei)，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)是(shi)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)，這(zhe)也(ye)是(shi)在(zai)我(wo)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)頭(tou)琢(zhuo)磨(mo)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)。
還有一點就是環保，在2018年nian大da的de環huan境jing下xia，環huan保bao第di一yi次ci全quan體ti來lai襲xi，因yin為wei我wo們men公gong司si在zai回hui民min區qu的de一yi個ge政zheng府fu旁pang邊bian，所suo以yi環huan保bao是shi我wo們men在zai去qu年nian的de一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong，經jing曆li了le從cong安an監jian，環huan保bao上shang門men，關guan閉bi電dian閘zha的de事shi件jian。那na既ji然ran來lai了le，對dui我wo們men的de廣guang告gao行xing業ye是shi影ying響xiang特te別bie大da的de，環huan保bao部bu門men來lai我wo們men公gong司si以yi後hou，停ting電dian、關門等這些事情，大家都有遇到的問題我們也遇到過。
womenduofangdatingzoufang，zaimuqian，womendeshichangshangmeiyouyigetedingdeyijiaguanggaogongsi，youzuoguohuanbao。womenzaibuduandemosuotanzhi，hehuanbaojugoutongdeqiantixia，womenzuoweidangdishidiyijiatongfengshebei，huanbaoshebeiyijianjiandabiaodeqiye。zheqijianduigongsideyewujizhongzhongfangmian，yingxiangtebieda，danshi2018年已經成為了過去式，我們頂住了考驗。
2019年繼續做好過冬的準備，放逐夢想，靠的是勤奮的腳步；成就光榮，憑的是不變的堅持。廣告家人們，隻要我們心懷理想、勇於付出、堅持不懈，我們一定能實現心中的夢想，一定能在這個廣告界的大舞台與廣告大咖分享綻放榮耀，我很期待。
一路改變，一路前行，也就成就了今天的傾城雕刻。今天的分享就到這裏，祝所有的夥伴們在廣告事業的大道上一路走好、一路走穩、擁有事業、實現完美人生，謝謝。講的不好，請大家見諒。
