2019年6月26日《周三晚8點-易凱有約》第110期由廣州好多金廣告-陳總分享，分享主題：廣告公司的戰略定位。
好多金廣告公司成立於2008年，位於廣州市白雲區，主要製作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、發光字、精工字等。
2014年(nian)我(wo)司(si)迅(xun)速(su)擴(kuo)展(zhan)，引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)的(de)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)，專(zhuan)業(ye)的(de)製(zhi)作(zuo)團(tuan)隊(dui)和(he)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，以(yi)卓(zhuo)越(yue)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，經(jing)過(guo)努(nu)力(li)，我(wo)司(si)現(xian)已(yi)成(cheng)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)大(da)型(xing)造(zao)字(zi)廠(chang)；公司秉承專業、誠信的品質，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。
多年來產品銷往全國各大省市，網絡銷售在全國同行中排前三名。
以下是陳總部分分享內容：
大(da)家(jia)好(hao)，我(wo)是(shi)廣(guang)州(zhou)好(hao)多(duo)金(jin)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)陳(chen)安(an)潮(chao)，非(fei)常(chang)有(you)幸(xing)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)分(fen)享(xiang)，也(ye)是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)這(zhe)個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。在(zai)分(fen)享(xiang)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)的(de)可(ke)以(yi)提(ti)問(wen)，把(ba)互(hu)動(dong)做(zuo)起(qi)來(lai)，我(wo)覺(jiao)得(de)分(fen)享(xiang)的(de)效(xiao)果(guo)會(hui)更(geng)好(hao)。
我想問一下大家，現在對今年公司的運營狀態，覺得好的打1，覺得不好的打2。
還有沒有其他人回答？反正我總覺得我們現在不管哪個行業都好，廣告行業或者其他行業都好，現在麵臨的一個狀態就是“產能過剩”這zhe個ge問wen題ti。一yi旦dan我wo們men出chu現xian產chan能neng過guo剩sheng之zhi後hou，如ru果guo一yi個ge企qi業ye的de戰zhan略lve方fang向xiang不bu對dui，就jiu會hui導dao致zhi很hen多duo問wen題ti出chu現xian，利li潤run直zhi線xian下xia滑hua，成cheng本ben直zhi線xian上shang升sheng，還hai有you利li潤run的de空kong間jian一yi直zhi在zai擠ji壓ya著zhe，所suo以yi我wo們men現xian在zai很hen多duo企qi業ye都dou很hen痛tong苦ku。
其qi實shi大da的de原yuan因yin，我wo覺jiao得de還hai是shi要yao把ba我wo們men公gong司si的de戰zhan略lve方fang向xiang定ding好hao。一yi個ge老lao板ban的de戰zhan略lve關guan係xi到dao整zheng個ge公gong司si發fa展zhan的de方fang向xiang，如ru果guo一yi旦dan帶dai偏pian，整zheng個ge公gong司si很hen快kuai就jiu垮kua掉diao。所suo以yi我wo們men做zuo老lao板ban的de一yi個ge戰zhan略lve方fang向xiang、目標、格局，都會關係到整個公司的一個命脈。
1
我們在企業運營過程當中，我們要明白、要清楚：
我們的客戶是誰？
我們要為誰服務？
我們做什麼？
我們的產品是什麼？
我們的定位是什麼？
其實總結就是三句話：
我們做什麼！
我們為誰來做！
我們怎麼做！
zhesanjuhuawomenzuoweiyigeqiyelaobanbixuyaowutou，jiuhaobiwomenzhexiezuoguanggaozide，guanggaozijiushishichangdedingwei，jiaruwomenzuoxianxiade，womenyaomianduinaxiekehuqunti；我們要打哪塊市場；我們要主推哪款產品；這zhe是shi很hen重zhong要yao的de。如ru果guo你ni什shen麼me都dou推tui，什shen麼me市shi場chang都dou做zuo，你ni對dui市shi場chang都dou不bu了le解jie，對dui市shi場chang的de定ding位wei不bu清qing晰xi，導dao致zhi你ni整zheng個ge公gong司si被bei你ni的de思si路lu拖tuo垮kua。因yin為wei現xian在zai的de公gong司si運yun營ying成cheng本ben會hui越yue來lai越yue高gao，如ru果guo你ni沒mei有you做zuo精jing細xi化hua的de一yi個ge運yun營ying，很hen容rong易yi被bei一yi些xie有you精jing細xi化hua運yun營ying的de企qi業ye打da垮kua。
我在這裏想了解一下大家有沒有對自己的產品每個都有定位？有沒有自己的引流產品、爆款產品、利潤產品定位出來？如果有的打1，沒有的打2，我想具體了解一下大家對產品的認知和定位了解到多少。
在(zai)未(wei)來(lai)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)得(de)很(hen)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)沒(mei)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)精(jing)細(xi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)是(shi)活(huo)得(de)很(hen)痛(tong)苦(ku)的(de)。現(xian)在(zai)的(de)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)，不(bu)管(guan)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)還(hai)是(shi)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)，已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)。什(shen)麼(me)叫(jiao)產(chan)品(pin)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)呢(ne)？他(ta)們(men)會(hui)主(zhu)打(da)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，有(you)主(zhu)推(tui)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)爆(bao)款(kuan)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)。
還(hai)有(you)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)願(yuan)景(jing)？我(wo)們(men)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)，未(wei)來(lai)的(de)夢(meng)想(xiang)是(shi)要(yao)做(zuo)到(dao)哪(na)，達(da)到(dao)哪(na)個(ge)步(bu)驟(zhou)，要(yao)完(wan)成(cheng)哪(na)些(xie)夢(meng)想(xiang)？這(zhe)些(xie)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，肯(ken)定(ding)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)曲(qu)折(zhe)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)反(fan)回(hui)去(qu)想(xiang)一(yi)想(xiang)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)調(tiao)整(zheng)我(wo)們(men)走(zou)錯(cuo)的(de)路(lu)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)連(lian)自(zi)己(ji)的(de)願(yuan)景(jing)都(dou)沒(mei)有(you)的(de)，你(ni)很(hen)容(rong)易(yi)把(ba)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)帶(dai)偏(pian)。所(suo)以(yi)說(shuo)淘(tao)寶(bao)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)，淘(tao)寶(bao)就(jiu)像(xiang)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)難(nan)做(zuo)的(de)生(sheng)意(yi)，所(suo)以(yi)說(shuo)淘(tao)寶(bao)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)一(yi)直(zhi)就(jiu)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)。他(ta)就(jiu)是(shi)一(yi)直(zhi)圍(wei)繞(rao)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)、願景去做這個東西，所以他的路就不會偏。所以我們老板定戰略的時候，就要把我們公司的願景定好、價值觀定好，我們在經營過程中就不要把初心給忘掉，這是很重要的。
我wo們men做zuo一yi個ge產chan品pin精jing細xi化hua運yun營ying的de過guo程cheng當dang中zhong，大da家jia都dou會hui遇yu到dao一yi些xie問wen題ti，有you些xie客ke戶hu也ye會hui給gei其qi他ta的de單dan給gei我wo們men，雖sui然ran我wo們men不bu能neng直zhi接jie製zhi作zuo，但dan是shi我wo們men還hai是shi可ke以yi接jie的de，可ke以yi尋xun找zhao供gong應ying鏈lian來lai完wan成cheng這zhe些xie訂ding單dan，而er不bu是shi拒ju接jie，就jiu是shi說shuo我wo們men單dan可ke以yi接jie，接jie單dan後hou外wai發fa就jiu可ke以yi。其qi實shi像xiang我wo們men這zhe種zhong廣guang告gao的de行xing業ye為wei什shen麼me要yao做zuo經jing濟ji化hua運yun營ying呢ne？就jiu是shi直zhi接jie給gei客ke戶hu打da標biao簽qian：我(wo)是(shi)專(zhuan)業(ye)做(zuo)這(zhe)東(dong)西(xi)的(de)，我(wo)是(shi)專(zhuan)業(ye)做(zuo)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)，我(wo)有(you)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)你(ni)有(you)這(zhe)個(ge)標(biao)簽(qian)之(zhi)後(hou)，有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)會(hui)判(pan)斷(duan)你(ni)，你(ni)就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)做(zuo)這(zhe)東(dong)西(xi)，那(na)我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)做(zuo)。其(qi)實(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)就(jiu)很(hen)明(ming)確(que)、很明了，未來的路就是這樣走的。
還有在我們製定好公司戰略的情況下，還有一個問題就是：我們企業的商業模式也很重要，一個商業模式也會導致企業能不能成功，有多少員工、有多少人能為老板你去講東西，這是很重要的。如果一個企業有一半的人能為老板去講東西，那老板就很輕鬆了。
現xian在zai也ye都dou很hen流liu行xing一yi個ge合he夥huo製zhi，像xiang我wo們men公gong司si一yi樣yang，我wo們men公gong司si已yi經jing有you五wu個ge項xiang目mu都dou是shi合he夥huo製zhi，我wo們men的de一yi個ge方fang向xiang就jiu是shi成cheng就jiu員yuan工gong，為wei員yuan工gong打da造zao一yi個ge創chuang業ye的de平ping台tai，這zhe也ye是shi一yi個ge很hen大da的de商shang業ye模mo式shi，才cai會hui把ba一yi個ge企qi業ye做zuo大da，這zhe也ye很hen重zhong要yao的de。
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接下來要分享的是我們在製定好戰略之後的一個營銷團隊的打造，到時候我會把PPT發給大家。現在我開始講：戰略方向定好之後，營銷的高效銷售團隊的打造。
01 營銷
營，為市場，做減法，做產品聚焦；
銷，為銷售，就是做加法，銷售的道路越多，越齊全，你就做得越好。
還hai有you就jiu是shi銷xiao售shou與yu銷xiao售shou管guan理li工gong作zuo的de一yi個ge區qu別bie，往wang往wang很hen多duo時shi候hou，銷xiao售shou很hen厲li害hai的de人ren，他ta不bu一yi定ding能neng做zuo管guan理li。我wo不bu知zhi道dao你ni們men公gong司si有you沒mei有you這zhe個ge痛tong點dian，在zai我wo們men公gong司si就jiu有you，有you些xie銷xiao售shou本ben身shen很hen厲li害hai，但dan是shi如ru果guo提ti拔ba他ta作zuo為wei一yi個ge銷xiao售shou管guan理li之zhi後hou，他ta的de業ye績ji反fan而er降jiang了le，團tuan隊dui也ye沒mei管guan理li好hao。
所以我們在一個銷售部門的時候，人員提拔、人員機製的設置，我們應該是要往兩條路來走：一種是以技能提升為一條路；另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)以(yi)管(guan)理(li)技(ji)能(neng)提(ti)升(sheng)機(ji)製(zhi)，兩(liang)個(ge)渠(qu)道(dao)去(qu)發(fa)展(zhan)。他(ta)們(men)有(you)些(xie)人(ren)是(shi)適(shi)合(he)做(zuo)管(guan)理(li)，有(you)些(xie)人(ren)是(shi)適(shi)合(he)去(qu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)製(zhi)定(ding)內(nei)部(bu)的(de)提(ti)升(sheng)機(ji)製(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)把(ba)這(zhe)塊(kuai)區(qu)分(fen)出(chu)來(lai)。
特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，如(ru)果(guo)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)連(lian)銷(xiao)售(shou)都(dou)不(bu)厲(li)害(hai)，或(huo)者(zhe)連(lian)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)都(dou)推(tui)不(bu)出(chu)去(qu)的(de)話(hua)，他(ta)也(ye)很(hen)難(nan)去(qu)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)老(lao)板(ban)，他(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)都(dou)不(bu)會(hui)差(cha)。
還有我們要對銷售的認知，我們要問清楚：
我們整個客戶群體是誰？
我們的核心客戶是誰？
我們如何去跟客戶有效的溝通？
如何讓客戶買單？
有時候，我們在做產品的過程中，或者是說我們在設定一個營銷手段的過程中，都會進入一個誤區：是以自己產品為中心，而不是以客戶為中心。其實我們要反過來想，我們在打造、推(tui)出(chu)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)痛(tong)點(dian)，客(ke)戶(hu)有(you)哪(na)些(xie)痛(tong)點(dian)是(shi)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)挖(wa)掘(jue)的(de)，我(wo)們(men)把(ba)痛(tong)點(dian)挖(wa)掘(jue)出(chu)來(lai)後(hou)再(zai)去(qu)營(ying)銷(xiao)它(ta)，而(er)不(bu)是(shi)站(zhan)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)營(ying)銷(xiao)產(chan)品(pin)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)誤(wu)區(qu)。
womenduichanpinshedingyigedingweizhihou，womenyaokaishiduichanpindekehuquntidingwei，yaozuodaoruoshuisanqianzhiquyipiao。youxiekehubenshenjiubushinidekehuqunti，niyexiangwaguolaiyingxiao，zheshibukenengde。zheyanghuirangnihentongku，jiaruwodedingweishizuozhonggaoduanchanpin，niyexiangbayixiediduandekehuquntilaguolai，niyexiangmaigeita，zheshibukenengde。suoyiwomenzaizuoshichangyingxiaodeguochengzhong，zhegekehuruguobushinidecai，nijiubuyaoquzuoyingxiao，ershizhongdianzhuazhunidekehuquntilaiyingxiao，zheyanghuirangnidexiaoguogenghao、效率更快。
其實我們在做企業過程中，在產品銷售過程當中，有些時候我們都不了解我們的優點是什麼，我們的優勢是什麼，這是很多老板、henduoqiyedouhuiyudaodewenti。fanzhengyouxieshihoujiujiaodewuyuanwugujiubachanpinmaichuqule，haodeyigeanlijiushihaidilao，haidilaozaiyingxiaoguochengdangzhong，tamenyebuzhidaoweishenmehuixiyindaoyixierenguolai，houlaitajiuzaizhoubiankaishiwenren：“你為什麼要買我的產品？我的產品的湯料跟其他的都一樣，你為什麼吃第一次，第二次還會來？”他就還開始反思這個問題。
後來有個老客戶就跟他說：“你的湯底料，你的物料並不是好，但是你有一點做得非常好，就是你的服務做得很好，所以我就是衝著你這個服務來的。”houlaihaidilaodelaobanhuangrandawu，yuanlaishiyinweiwodefuwutigaokehudezhanxing，tajiukaishizhuzhongfuwu，bafuwuzheyikuaizhuadehenhao。haiyou，tahuirangkehukaishixiefangan，tadetangdiliaodegaizaoshiyoukehulaibangtagaizaode，tarangkehuyiqilaiwanchengzhejianshiqing，rangkouweizuodegenghao。zhegeanlijiushuoming，qishilejiewomenchanpindejiushikehu，womenzaiyingxiaoguochengdangzhong，womenyinggaiyaowenyixielaokehu：“你為什麼要買我的產品？我有什麼優勢值得你去買？”我們要把這些優勢挖掘出來，挖掘出來後開始放大做營銷，把我們的長處發揚到大化。
因yin為wei我wo們men在zai產chan品pin打da市shi場chang的de時shi候hou，很hen多duo企qi業ye往wang往wang是shi用yong自zi己ji短duan板ban去qu打da別bie人ren的de長chang處chu，這zhe是shi很hen不bu合he理li的de。假jia如ru我wo們men是shi做zuo電dian商shang的de，如ru果guo是shi跑pao去qu與yu線xian下xia的de一yi些xie大da佬lao打daPK，那這樣我們肯定是沒有優勢的。所以我們在做市場定位，做市場PK的時候，我們應該要用我們的長處去打別人的短處，這是很重要的。我們的長處是什麼？我們短處是什麼？我們必須要清楚。
所以你們聽完這節課之後，你們可以回去找一些老客戶問一下：“你為什麼老是找我下單，找我下單的原因是什麼？”你要問清楚，你要全方位的了解清楚自己的產品優勢是什麼，你把你的優勢拿出來，放大、做大。你的優勢是不是跟你認為的優勢是一致的？如果不一致，那你就把你之前已經忽略的現有優勢拿回來用，把你的優勢放大。
很hen多duo時shi候hou往wang往wang上shang帝di在zai你ni身shen邊bian，隻zhi是shi我wo們men沒mei有you抓zhua住zhu而er已yi，我wo們men的de客ke戶hu就jiu是shi我wo們men的de上shang帝di，上shang帝di已yi經jing告gao訴su你ni的de答da案an，你ni沒mei去qu抓zhua住zhu他ta，這zhe是shi很hen重zhong要yao的de。所suo以yi我wo們men做zuo企qi業ye的de過guo程cheng當dang中zhong，一yi定ding要yao有you一yi雙shuang發fa現xian上shang帝di的de眼yan睛jing，我wo們men在zai經jing營ying過guo程cheng中zhong一yi定ding要yao發fa現xian哪na些xie亮liang點dian可ke能neng會hui讓rang你ni的de企qi業ye突tu然ran放fang大da、大化，會讓一個意想不到的結果出來。
qishiwomenqiyezaixiaoshou，yanjiudeshishenme？jiushihenduoshihouwomenmaichanpinyanjiudeshishenme？qishiyehenjiandan，womenmaichanpinyanjiudejiushirenxing，ruguonibarenxingyanjiutouzhihou，nijiubuhuidanxinchanpinmaibuchuqu，maichanpinjiushimairenxing，youxiekehujiuxihuanmingpaidedongxi，guidedongxi，yaomanzuzhezhongxuronggan。renxingyouwugeruodian，niyaobarenxingzhewugeruodiannachulaiquyingxiao，nijiuhuichenggong！
哪五個弱點呢？一個是虛榮、一個是恐懼、一個是貪婪、一個是懶惰、一個是色欲！如果你把這些手段都拿去營銷，就像很多大企業都會愛利用人的弱點去營銷的，就比如名牌LV包，他就抓住人的虛榮；一些保險公司去抓人的恐懼；還有我們一些社交APP利用人的一個色欲，如陌陌、探探這些，他就抓是人的一個弱點去做產品；還有一個就是餓了麼，就是抓住人性的一個懶惰，去做外賣。
還(hai)有(you)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)在(zai)運(yun)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，老(lao)板(ban)的(de)節(jie)奏(zou)很(hen)重(zhong)要(yao)，還(hai)有(you)老(lao)板(ban)的(de)成(cheng)長(chang)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)德(de)不(bu)配(pei)位(wei)，必(bi)出(chu)禍(huo)端(duan)，假(jia)如(ru)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)做(zuo)到(dao)哪(na)個(ge)位(wei)置(zhi)之(zhi)後(hou)，你(ni)的(de)能(neng)力(li)或(huo)者(zhe)你(ni)的(de)德(de)行(xing)跟(gen)不(bu)上(shang)你(ni)的(de)位(wei)置(zhi)，那(na)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)問(wen)題(ti)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)老(lao)板(ban)也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)成(cheng)長(chang)，才(cai)能(neng)會(hui)讓(rang)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)更(geng)強(qiang)更(geng)大(da)，你(ni)的(de)格(ge)局(ju)才(cai)會(hui)更(geng)寬(kuan)。
02 產品體係
還hai有you我wo現xian在zai講jiang的de一yi個ge產chan品pin體ti係xi，產chan品pin體ti係xi就jiu是shi我wo們men要yao作zuo為wei企qi業ye的de經jing營ying者zhe，你ni必bi須xu要yao對dui你ni的de產chan品pin進jin行xing分fen類lei，做zuo出chu一yi個ge體ti係xi出chu來lai。就jiu是shi把ba有you些xie產chan品pin定ding義yi為wei：有問題的產品、明星產品、衰退期的產品、成熟期的產品、導入性的產品、成長性的產品。
每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)它(ta)的(de)周(zhou)期(qi)，假(jia)如(ru)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)剛(gang)好(hao)是(shi)在(zai)上(shang)升(sheng)的(de)階(jie)段(duan)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)，很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)大(da)爆(bao)，就(jiu)比(bi)如(ru)站(zhan)在(zai)風(feng)口(kou)上(shang)，豬(zhu)都(dou)會(hui)飛(fei)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)位(wei)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。
如ru果guo你ni定ding位wei這zhe個ge產chan品pin是shi你ni的de爆bao款kuan產chan品pin，但dan是shi這zhe個ge產chan品pin的de周zhou期qi剛gang好hao處chu在zai衰shuai減jian期qi的de時shi候hou，你ni拿na它ta來lai當dang主zhu運yun營ying產chan品pin，公gong司si對dui這zhe個ge產chan品pin的de定ding位wei戰zhan略lve出chu了le問wen題ti，那na會hui讓rang你ni的de公gong司si的de運yun營ying會hui很hen痛tong苦ku。所suo以yi說shuo我wo們men在zai做zuo產chan品pin劃hua分fen的de時shi候hou，我wo們men要yao把ba產chan品pin的de周zhou期qi要yao列lie出chu來lai，我wo們men這zhe個ge產chan品pin到dao底di處chu於yu哪na個ge周zhou期qi，處chu於yu上shang升sheng周zhou期qi，還hai是shi衰shuai減jian周zhou期qi，這zhe是shi很hen重zhong要yao的de。
03 如何成為一個高效的銷售員
我下麵講的就是：如何成為一個高效的銷售員，其實我們做銷售、銷售部門這塊，我們如果想做高效，就必須要做模塊化。模塊化的好處是在於可以快速的把一些新人培養出來、快速的可以讓他成交成單、還可以快速的讓他掌握整個銷售流程，這是很重要的。
我們銷售部門往往要開始做目標分解，我們企業要定的目標就是團隊的年度目標、個人的年度目標、個人的季度目標、到(dao)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)行(xing)為(wei)，核(he)心(xin)行(xing)為(wei)就(jiu)是(shi)說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)做(zuo)銷(xiao)售(shou)必(bi)須(xu)要(yao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)得(de)好(hao)，你(ni)結(jie)果(guo)就(jiu)會(hui)好(hao)，個(ge)人(ren)的(de)結(jie)果(guo)好(hao)就(jiu)代(dai)表(biao)團(tuan)隊(dui)結(jie)果(guo)好(hao)，團(tuan)隊(dui)結(jie)果(guo)好(hao)就(jiu)代(dai)表(biao)企(qi)業(ye)的(de)結(jie)果(guo)好(hao)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)體(ti)係(xi)必(bi)須(xu)要(yao)精(jing)細(xi)化(hua)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)前(qian)麵(mian)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)，你(ni)就(jiu)很(hen)痛(tong)苦(ku)。
精(jing)細(xi)化(hua)到(dao)什(shen)麼(me)狀(zhuang)態(tai)呢(ne)？就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)讓(rang)他(ta)做(zuo)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)的(de)日(ri)報(bao)，還(hai)要(yao)做(zuo)周(zhou)報(bao)。但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)必(bi)須(xu)要(yao)數(shu)據(ju)化(hua)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)要(yao)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)說(shuo)話(hua)，用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)證(zheng)明(ming)，你(ni)是(shi)做(zuo)到(dao)哪(na)裏(li)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)管(guan)理(li)都(dou)不(bu)能(neng)用(yong)口(kou)說(shuo)，而(er)是(shi)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)證(zheng)明(ming)。每(mei)周(zhou)開(kai)會(hui)必(bi)須(xu)要(yao)拿(na)出(chu)你(ni)的(de)數(shu)據(ju)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)開(kai)的(de)不(bu)是(shi)批(pi)鬥(dou)會(hui)，開(kai)的(de)是(shi)幫(bang)助(zhu)你(ni)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)會(hui)議(yi)，每(mei)周(zhou)都(dou)要(yao)幫(bang)助(zhu)你(ni)，你(ni)哪(na)個(ge)數(shu)據(ju)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)去(qu)幫(bang)助(zhu)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)提(ti)上(shang)去(qu)，這(zhe)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。
我今天就講這些吧，我覺得如果就是有那種交流、溝(gou)通(tong)的(de)，可(ke)能(neng)分(fen)享(xiang)的(de)效(xiao)果(guo)會(hui)更(geng)好(hao)。我(wo)也(ye)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)聆(ling)聽(ting)。如(ru)果(guo)有(you)時(shi)間(jian)，我(wo)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)起(qi)來(lai)交(jiao)流(liu)探(tan)討(tao)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)的(de)定(ding)位(wei)，還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的(de)經(jing)驗(yan)，到(dao)時(shi)可(ke)以(yi)一(yi)起(qi)商(shang)討(tao)，一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)。我(wo)到(dao)時(shi)候(hou)把(ba)表(biao)格(ge)發(fa)給(gei)大(da)家(jia)，現(xian)在(zai)大(da)家(jia)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)提(ti)問(wen)的(de)可(ke)以(yi)隨(sui)便(bian)提(ti)問(wen)，我(wo)毫(hao)不(bu)保(bao)留(liu)。好(hao)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)，我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)。
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Q：陳總，你是做線上還線下的？
A：我們主要做線上。
Q：通過哪幾個平台或手段獲取客戶？
A：我們主要是通過淘寶天貓1688、外貿，還有微信，不過微信占比很低的！
Q：陳總好，感謝分享！請問你們剛開始做淘寶時是自己學的嗎？你現在的線上團隊是怎樣打造的？
A：我們淘寶是自學的！不過我們現在的團隊打造也比較久了，我們做了很多年了。
Q：你好陳總，外貿是通過哪些途徑做？
A：waimaodewomenyouhehuoren，hehuorentazhuanmenshizuowaimaode，womengentadahehuorentuandui，womenneibuyeyouwaimaotuandui，lianggetuanduigongtonglaidazao。qishiwomenlianggetuanduidoushidulixingde，womenxianzaiyeyouhenduodulidexiangmuzu，yeshiduliyunsuande，doushiriqitouzizhekaide。waimao，zhuyaoshizuoguojizhan，haiyoushimaotong，yamaxun。
Q：陳總你有實體工廠，是做單一還是一係都做？
A：我wo們men總zong廠chang是shi一yi係xi都dou做zuo，內nei部bu獨du立li運yun算suan。我wo們men合he夥huo分fen廠chang，都dou是shi單dan一yi產chan品pin，也ye是shi我wo們men總zong廠chang供gong應ying鏈lian公gong司si。分fen廠chang獨du立li做zuo之zhi後hou，總zong廠chang就jiu不bu生sheng產chan分fen廠chang所suo生sheng產chan的de產chan品pin。
Q：比如說，軟膜燈箱為一個獨立核算分廠，發光字為一個獨立核算分廠等等，總體營銷，還是營銷也獨立，分廠拿低出廠價？
A：其實我們的營銷都是獨立的，我們總廠可以找分廠拿貨，然後也可以不找分廠，如果分廠的服務、價格體係不夠好，我們也可以找其他人。我們完全是獨立的，我們這樣做的原因就是相互逼著對方改變、youhua，jiushirangzijibizhezijichengchang。yinweiruguonibugeiwoyigehenhaodefuwu，yigehenkuaidexiaolv，woyekeyibuyongzhaofenchang，yehuizhaobieren，suoyiwomendoushidulidegeti。
