2019年4月24日《周三晚8點-易凱有約》第102期由安徽引航人標識潘總分享，分享主題：把握機遇，擁抱未來——引航人20年發展曆程回顧與思考。
安徽引航人廣告標識有限公司成立於1998年，前身為潁上縣聯想裝潢部，後幾經易名，改為安徽引航人廣告標識有限公司，並注冊商標。現“引航人”已成為安徽省著名商標。潁上公司主要經營：廣告製作、戶外媒體、慶典演出、圖文印刷、大型施工工程等，廠區座落於潁上經濟開發區，一期占地25畝，現已建成生產廠房三幢7000平米、宿舍樓1000多平米。合肥公司主要生產城市公共環境、房地產項目、醫療衛生、旅遊景區等標識係統規劃設計、研發生產、安裝售後的專業性標識公司，廠區座落於合肥龍塘物流商貿園，廠區占地15.5畝，現已建成廠房及辦公樓7800多平米。
潁上公司下設人力行政部、財務部、設計研發部、采購部、市場部、售後服務部、工程部。
合肥公司下設人力行政部、財務部、設計研發部、采購部、市場部、售後服務部、生產車間有鈑金部、電焊部、油漆部、絲印部、組裝部、安裝部。
公司已通過ISO9001質量體係認證、環境管理體係認證、職業健康安全管理體係認證、誠信經營單位、重合同守信用企業、安徽民營文化企業100強、阜陽民營文化企業20強。
以下是潘總部分分享內容：
尊敬的來自全國各地的同行朋友，親愛的易凱家人們大家晚上好！我(wo)是(shi)安(an)徽(hui)引(yin)航(hang)人(ren)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)潘(pan)典(dian)玲(ling)，上(shang)次(ci)參(can)加(jia)易(yi)凱(kai)交(jiao)流(liu)會(hui)時(shi)四(si)川(chuan)銘(ming)泰(tai)的(de)謝(xie)總(zong)曾(zeng)問(wen)我(wo)是(shi)如(ru)何(he)想(xiang)到(dao)從(cong)門(men)店(dian)做(zuo)到(dao)工(gong)廠(chang)的(de)？我(wo)當(dang)時(shi)回(hui)答(da)說(shuo)是(shi)時(shi)勢(shi)造(zao)英(ying)雄(xiong)吧(ba)，有(you)時(shi)確(que)實(shi)是(shi)被(bei)時(shi)勢(shi)推(tui)著(zhe)往(wang)前(qian)走(zou)的(de)，但(dan)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)主(zhu)動(dong)選(xuan)擇(ze)和(he)把(ba)握(wo)在(zai)裏(li)麵(mian)，做(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)帶(dai)頭(tou)人(ren)，把(ba)握(wo)住(zhu)每(mei)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)，每(mei)一(yi)次(ci)的(de)正(zheng)確(que)抉(jue)擇(ze)都(dou)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)！
我今晚分享的主題是：bawojiyu，yongbaoweilai。womenguozongzengjingfenxiangguoyiqi，duiwomengongsiyezuolexiejiandandejieshao，jintianwoxiangyanzhewomengongsidefazhanlichengzaifenxiangxidian，yexiwangjiecinenggeidajiadailaixiexudeqifa。
我們公司是由郭總在1998年創辦的，一開始非常小，當時家裏僅給了2000元錢，租不起大街上的門麵，所以隻能在一個小巷內租了不到10平方米的小店，當時郭總吃、住、工作都在裏麵，那時候沒有電腦，所有的東西都要靠手工去完成。
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公司開始起步是在2001年左右，我們借了些錢，租了間大點的門麵，然後購置了電腦、打印機、複fu印yin機ji等deng設she備bei，並bing以yi主zhu街jie道dao上shang的de一yi個ge牆qiang麵mian為wei載zai體ti，將jiang其qi做zuo成cheng宣xuan傳chuan公gong司si的de廣guang告gao位wei，幾ji十shi平ping方fang的de廣guang告gao非fei常chang醒xing目mu。公gong司si除chu了le要yao把ba產chan品pin做zuo好hao，自zi身shen的de宣xuan傳chuan也ye很hen重zhong要yao。因yin為wei我wo們men當dang時shi沒mei有you任ren何he知zhi名ming度du，隻zhi能neng接jie點dian其qi他ta公gong司si不bu做zuo的de零ling星xing小xiao單dan，在zai宣xuan傳chuan之zhi後hou感gan覺jiao知zhi名ming度du提ti高gao了le一yi些xie，也ye帶dai來lai了le一yi些xie客ke戶hu。
2005年nian左zuo右you，我wo們men上shang了le縣xian城cheng第di一yi台tai噴pen繪hui機ji，之zhi前qian都dou要yao拿na到dao市shi裏li去qu打da印yin，購gou買mai機ji器qi後hou可ke以yi給gei需xu求qiu急ji切qie的de客ke戶hu提ti供gong很hen大da方fang便bian。當dang時shi我wo們men作zuo為wei縣xian城cheng裏li的de三san流liu公gong司si，政zheng府fu的de客ke戶hu特te別bie少shao，當dang地di有you像xiang電dian力li廣guang告gao、郵(you)政(zheng)廣(guang)告(gao)這(zhe)樣(yang)的(de)國(guo)企(qi)，還(hai)有(you)幾(ji)家(jia)入(ru)行(xing)較(jiao)早(zao)的(de)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)都(dou)比(bi)我(wo)們(men)實(shi)力(li)強(qiang)得(de)多(duo)。有(you)了(le)噴(pen)繪(hui)機(ji)後(hou)也(ye)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)還(hai)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，記(ji)得(de)我(wo)們(men)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)過(guo)街(jie)橫(heng)幅(fu)的(de)訂(ding)單(dan)，之(zhi)前(qian)都(dou)是(shi)掛(gua)在(zai)路(lu)燈(deng)杆(gan)上(shang)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)那(na)次(ci)再(zai)去(qu)掛(gua)時(shi)，電(dian)力(li)廣(guang)告(gao)就(jiu)跟(gen)我(wo)們(men)說(shuo)路(lu)燈(deng)杆(gan)是(shi)他(ta)們(men)的(de)，不(bu)讓(rang)掛(gua)，付(fu)費(fei)也(ye)不(bu)讓(rang)掛(gua)！
後(hou)來(lai)才(cai)知(zhi)道(dao)路(lu)燈(deng)杆(gan)其(qi)實(shi)歸(gui)市(shi)政(zheng)公(gong)司(si)管(guan)，但(dan)他(ta)們(men)刻(ke)意(yi)打(da)壓(ya)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)目(mu)的(de)卻(que)是(shi)達(da)到(dao)了(le)。我(wo)們(men)當(dang)時(shi)真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)籌(chou)莫(mo)展(zhan)，有(you)種(zhong)陷(xian)入(ru)絕(jue)境(jing)的(de)感(gan)覺(jiao)，但(dan)是(shi)逆(ni)境(jing)往(wang)往(wang)會(hui)催(cui)人(ren)創(chuang)新(xin)，我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)，能(neng)否(fou)在(zai)臨(lin)街(jie)門(men)麵(mian)的(de)牆(qiang)上(shang)釘(ding)釘(ding)子(zi)用(yong)來(lai)掛(gua)試(shi)下(xia)？結(jie)果(guo)一(yi)試(shi)果(guo)然(ran)可(ke)行(xing)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)迅(xun)速(su)把(ba)能(neng)釘(ding)釘(ding)子(zi)的(de)地(di)方(fang)都(dou)釘(ding)上(shang)了(le)，這(zhe)之(zhi)後(hou)橫(heng)幅(fu)這(zhe)塊(kuai)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)迅(xun)速(su)多(duo)了(le)起(qi)來(lai)。因(yin)為(wei)那(na)時(shi)還(hai)沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)方(fang)式(shi)，過(guo)街(jie)橫(heng)幅(fu)是(shi)很(hen)好(hao)很(hen)及(ji)時(shi)的(de)廣(guang)告(gao)傳(chuan)播(bo)形(xing)式(shi)，像(xiang)移(yi)動(dong)、電dian信xin都dou會hui不bu定ding期qi的de通tong過guo這zhe種zhong廣guang告gao來lai宣xuan傳chuan自zi已yi。客ke戶hu掛gua宣xuan傳chuan條tiao幅fu也ye不bu單dan單dan隻zhi掛gua在zai縣xian城cheng裏li麵mian，一yi般ban都dou是shi一yi次ci做zuo好hao幾ji百bai條tiao，各ge鄉xiang鎮zhen都dou去qu懸xuan掛gua，而er通tong過guo橫heng幅fu又you帶dai動dong了le公gong司si其qi他ta業ye務wu的de發fa展zhan。
公司在2006年迎來了又一個發展契機，政府相關主管部門要在我們縣城規劃設置一些戶外廣告位，像高炮、立牌、過(guo)街(jie)龍(long)門(men)架(jia)等(deng)，政(zheng)府(fu)免(mian)費(fei)提(ti)供(gong)位(wei)置(zhi)，由(you)企(qi)業(ye)自(zi)行(xing)出(chu)資(zi)建(jian)設(she)。通(tong)過(guo)幾(ji)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)有(you)了(le)些(xie)影(ying)響(xiang)力(li)，所(suo)以(yi)也(ye)在(zai)可(ke)以(yi)建(jian)造(zao)廣(guang)告(gao)位(wei)的(de)公(gong)司(si)名(ming)單(dan)裏(li)。許(xu)多(duo)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)，都(dou)被(bei)電(dian)力(li)廣(guang)告(gao)和(he)郵(you)政(zheng)廣(guang)告(gao)拿(na)去(qu)了(le)，隻(zhi)給(gei)了(le)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)位(wei)置(zhi)較(jiao)偏(pian)的(de)，那(na)時(shi)我(wo)們(men)對(dui)戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)的(de)認(ren)識(shi)還(hai)很(hen)模(mo)糊(hu)，又(you)缺(que)乏(fa)資(zi)金(jin)，如(ru)果(guo)參(can)與(yu)進(jin)去(qu)的(de)話(hua)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)錢(qian)都(dou)需(xu)要(yao)外(wai)借(jie)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)來(lai)自(zi)父(fu)母(mu)的(de)阻(zu)力(li)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)，他(ta)們(men)反(fan)對(dui)我(wo)們(men)投(tou)太(tai)多(duo)錢(qian)在(zai)裏(li)麵(mian)。雖(sui)然(ran)麵(mian)臨(lin)著(zhe)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，但(dan)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)選(xuan)擇(ze)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)，把(ba)分(fen)給(gei)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)全(quan)部(bu)都(dou)建(jian)起(qi)來(lai)，事(shi)實(shi)也(ye)很(hen)快(kuai)證(zheng)明(ming)我(wo)們(men)的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，2007年(nian)第(di)一(yi)批(pi)浙(zhe)江(jiang)的(de)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)商(shang)入(ru)駐(zhu)我(wo)們(men)縣(xian)城(cheng)。由(you)於(yu)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)大(da)，戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)迅(xun)速(su)的(de)火(huo)了(le)起(qi)來(lai)，開(kai)發(fa)商(shang)掙(zheng)得(de)盆(pen)滿(man)缽(bo)滿(man)的(de)同(tong)時(shi)，花(hua)起(qi)錢(qian)來(lai)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)方(fang)，很(hen)舍(she)得(de)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，後(hou)來(lai)不(bu)斷(duan)有(you)開(kai)發(fa)商(shang)入(ru)駐(zhu)我(wo)們(men)縣(xian)城(cheng)。由(you)於(yu)戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)收(shou)益(yi)不(bu)錯(cuo)，我(wo)們(men)自(zi)已(yi)又(you)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)些(xie)像(xiang)樓(lou)頂(ding)廣(guang)告(gao)、qiangmianguanggaodeng，zuohuwaimeiti，suiyicixingtourujiaoda，dankechijiushouyi，xiangduiyuchuantongguanggao，huwaimeitisuanshiqingsongdeyizhong，fangdichanruzhudediernian，womenyouyuyewuliangdezengjia，renyuanyezengjiadaojinershiren。
2008年nian我wo們men引yin入ru了le積ji分fen製zhi管guan理li，前qian麵mian我wo講jiang過guo，那na時shi公gong司si已yi增zeng長chang到dao近jin二er十shi人ren，此ci時shi管guan理li的de問wen題ti開kai始shi凸tu顯xian出chu來lai，業ye務wu和he人ren員yuan多duo了le，如ru果guo沒mei有you管guan理li，老lao板ban就jiu會hui越yue來lai越yue累lei。之zhi前qian一yi直zhi是shi店dian麵mian和he工gong程cheng部bu都dou放fang在zai門men麵mian房fang裏li麵mian，兩liang間jian作zuo為wei接jie單dan和he設she計ji，一yi間jian做zuo為wei工gong程cheng部bu，電dian焊han、製zhi作zuo等deng就jiu放fang到dao店dian門men口kou去qu做zuo。人ren員yuan多duo了le之zhi後hou，我wo們men就jiu把ba工gong程cheng部bu和he設she計ji部bu分fen開kai，單dan獨du租zu了le個ge大da院yuan做zuo為wei工gong程cheng部bu。但dan是shi分fen開kai後hou一yi部bu分fen人ren去qu工gong程cheng部bu上shang班ban了le，我wo們men又you不bu去qu工gong程cheng部bu那na邊bian，本ben來lai發fa工gong資zi就jiu是shi憑ping感gan覺jiao，工gong程cheng部bu搬ban走zou後hou發fa他ta們men的de工gong資zi甚shen至zhi連lian感gan覺jiao都dou找zhao不bu到dao了le，這zhe樣yang工gong資zi就jiu越yue發fa越yue亂luan。記ji得de當dang時shi一yi到dao發fa工gong資zi的de日ri子zi，我wo們men算suan工gong資zi都dou會hui熬ao到dao很hen晚wan，結jie果guo發fa完wan後hou想xiang想xiang還hai是shi不bu對dui，常chang常chang感gan覺jiao這zhe個ge人ren發fa多duo了le，那na個ge人ren發fa少shao了le。
02
womenguozongdangshiqucanjiaguanggaozhanshijiechudaoqunyidejifenzhi，jiuhaobuyouyuquxuexile，danxuexihuilaihouwomengenbenbuhuiyong，houlaiyouhualejiwanyuanyoutamenpairenlaigeiwomenzuoleluodi。ketamenzouhouwomenyongdeyiranbutaihao，tebieshichanzhibiaozhundesheding，haiyoujiangkoufendejunhengdeng。danshiwomendangshimeiyoufangqi，jiuyizhimanmanmosuo，jianchishiyong，ganjiaobuhelidedifangjiujinxingtiaozheng。yonglejiangjin2年的時間才完全在公司推廣開。積分製真正起作用時，加之我們又上了
易凱軟件，真的感覺人變輕鬆多了，肩上擔子被卸下的那種感覺。因為員工都開始自己接單、盯單、回款等，除非搞不定的大單才會讓我們去幫忙；工程部也是由部門負責人給他們部門的人計算產值，多勞多得，而之前很多事情都必須要老板盯著才行。
在2009nian，womenyoushangleqingdianxiangmu。nashihouxianchengliqingdiancaiganggangxingqi，youfangdichanzhaowomenzuokaipanqingdian，womenchengjiehouzhaowaixiequzuo，dabufenqiandougeiwaixiezhengqule。zuolejicihou，womenjiuyoulezijixinzengqingdianxiangmudexiangfa，houlaijiugoumaileyizhengtaodeqingdianshebei，qingdiannaxienianxuqiulianghenda，fangdichandianji、開(kai)盤(pan)，工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)的(de)工(gong)廠(chang)開(kai)工(gong)開(kai)業(ye)等(deng)，政(zheng)府(fu)每(mei)年(nian)也(ye)有(you)不(bu)少(shao)慶(qing)典(dian)活(huo)動(dong)。近(jin)幾(ji)年(nian)由(you)於(yu)中(zhong)央(yang)政(zheng)策(ce)其(qi)他(ta)類(lei)慶(qing)典(dian)活(huo)動(dong)比(bi)往(wang)年(nian)要(yao)少(shao)很(hen)多(duo)，但(dan)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)管(guan)子(zi)文(wen)化(hua)旅(lv)遊(you)節(jie)、風箏節、民俗文化節等每屆都還是我們在做，雖然每場慶典活動都要投入很大精力，但利潤相對傳統廣告也要高很多。
也ye許xu有you人ren會hui問wen我wo們men做zuo這zhe麼me多duo項xiang目mu，這zhe麼me散san亂luan會hui不bu會hui都dou做zuo不bu好hao啊a？前qian麵mian好hao幾ji期qi都dou有you嘉jia賓bin分fen享xiang要yao做zuo專zhuan做zuo精jing，如ru果guo專zhuan精jing於yu單dan項xiang目mu就jiu能neng做zuo大da做zuo強qiang的de話hua，我wo也ye覺jiao得de集ji中zhong精jing力li做zuo單dan項xiang目mu較jiao好hao，做zuo專zhuan做zuo精jing，在zai品pin質zhi和he管guan理li上shang都dou有you優you勢shi。但dan我wo們men潁ying上shang縣xian是shi一yi個ge小xiao縣xian城cheng，客ke戶hu資zi源yuan有you限xian，我wo們men當dang時shi的de想xiang法fa就jiu是shi要yao擴kuo大da經jing營ying項xiang目mu來lai整zheng合he客ke戶hu資zi源yuan，增zeng加jia業ye務wu來lai源yuan。我wo發fa一yi個ge我wo們men慶qing典dian項xiang目mu的de積ji分fen考kao核he表biao給gei大da家jia看kan下xia，我wo想xiang積ji分fen考kao核he、產值量化是我們可以進行多項目經營的主要原因。
xiaoxianchenglimian，ruguoguanligendeshang，duoxiangmujingyingshiwanquankeyishixiande。xianzaikehudaowomenzheli，guanggaoleidecaigouwomenkeyitigongyizhanshifuwu，xianzaigongsichuleqianniangangshangdetuwenxiangmuburuzhuanyedetuwengongsiwai，jihusuoyoudeyewubankuaidoushiwomenxianchenglideqianmian。
huwaimeitimuqianwomenchuleziyoumeitiwai，youzuyonglehenduomeiti，biruzhiqianshuodedianliguanggaoheyouzhengguanggaodehuwaimeitidadouzhuanzugeilewomen，muqianwomendangdidehuwaimeitiyoubaifenzhijiushiyishangdouzaiwomenshouzhong。youyugongsizaidangdizhimingduda，huwaimeitiduo，henduofangdichankaifashangdaowomenxianchenghou，douhuizhudongzhaodaowomen。muqianwomenyingshanggongsiyoupenhuiji、寫真機、雕刻機、剪板機、折彎機、條幅機、舞台、音響設備、大da型xing圖tu文wen設she備bei等deng各ge種zhong機ji器qi設she備bei，我wo們men接jie的de單dan基ji本ben都dou是shi自zi已yi消xiao化hua，多duo項xiang目mu經jing營ying是shi我wo們men潁ying上shang公gong司si的de一yi個ge特te色se，現xian在zai公gong司si員yuan工gong基ji本ben都dou被bei培pei養yang成cheng了le複fu合he型xing人ren才cai，都dou是shi多duo麵mian手shou。目mu前qian易yi凱kai有you約yue已yi經jing分fen享xiang了le100多duo期qi，有you人ren分fen享xiang把ba公gong司si做zuo小xiao做zuo精jing，有you人ren卻que分fen享xiang把ba公gong司si做zuo大da做zuo強qiang，我wo覺jiao得de每mei個ge公gong司si都dou有you自zi己ji的de特te色se，我wo們men要yao根gen據ju公gong司si實shi際ji情qing況kuang和he個ge人ren能neng力li來lai確que定ding公gong司si的de發fa展zhan方fang向xiang和he速su度du，找zhao到dao適shi合he自zi己ji的de方fang法fa，適shi合he的de才cai是shi好hao的de！
2009年nian，我wo們men在zai潁ying上shang經jing濟ji開kai發fa區qu征zheng地di建jian廠chang，為wei什shen麼me想xiang到dao去qu征zheng地di建jian廠chang？其qi實shi一yi開kai始shi並bing沒mei有you想xiang做zuo標biao識shi廠chang，那na幾ji年nian我wo們men接jie的de條tiao幅fu比bi較jiao多duo，每mei年nian外wai協xie印yin製zhi條tiao幅fu要yao20多duo萬wan，而er我wo們men自zi己ji租zu的de場chang地di很hen小xiao沒mei法fa印yin。當dang時shi我wo就jiu想xiang能neng不bu能neng買mai點dian地di建jian個ge廠chang房fang這zhe樣yang就jiu可ke以yi自zi己ji印yin了le，但dan是shi去qu征zheng地di時shi才cai發fa現xian還hai需xu要yao立li項xiang，又you不bu能neng以yi印yin條tiao幅fu去qu立li項xiang，於yu是shi我wo們men就jiu以yi當dang時shi在zai我wo們men縣xian城cheng才cai剛gang剛gang接jie觸chu到dao的de標biao識shi立li了le項xiang，廠chang區qu建jian成cheng後hou我wo們men就jiu開kai始shi開kai展zhan標biao識shi業ye務wu，但dan縣xian城cheng裏li麵mian物wu流liu以yi及ji上shang下xia遊you的de配pei套tao都dou不bu齊qi全quan，所suo以yi標biao識shi業ye務wu開kai展zhan的de並bing不bu是shi很hen順shun利li。記ji得de那na時shi我wo們men接jie了le吉ji林lin客ke戶hu的de一yi個ge單dan子zi，對dui方fang要yao得de很hen急ji，但dan我wo們men縣xian城cheng根gen本ben沒mei有you直zhi達da的de物wu流liu，要yao中zhong轉zhuan的de話hua，時shi間jian就jiu來lai不bu及ji，後hou來lai沒mei辦ban法fa，我wo們men就jiu隻zhi能neng開kai車che把ba貨huo送song到dao合he肥fei去qu發fa。
03
2011年時孩子到合肥上學，我們就有了把標識廠搬到合肥的想法，2012年，我們就開始租廠房、上設備、搬ban遷qian，但dan剛gang到dao合he肥fei一yi切qie遠yuan沒mei有you想xiang像xiang得de那na麼me美mei好hao，我wo們men一yi切qie都dou要yao從cong零ling開kai始shi，等deng於yu重zhong新xin創chuang業ye。在zai合he肥fei我wo們men沒mei有you任ren何he人ren脈mai，標biao識shi行xing業ye技ji術shu要yao求qiu又you比bi廣guang告gao行xing業ye要yao求qiu高gao得de多duo，我wo們men的de產chan品pin剛gang開kai始shi沒mei有you太tai多duo自zi己ji的de特te色se，加jia之zhi那na幾ji年nian經jing濟ji開kai始shi下xia滑hua，競jing爭zheng異yi常chang激ji烈lie！業(ye)務(wu)少(shao)，人(ren)員(yuan)流(liu)動(dong)大(da)，投(tou)了(le)幾(ji)百(bai)萬(wan)回(hui)報(bao)卻(que)甚(shen)微(wei)，雖(sui)然(ran)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)合(he)肥(fei)公(gong)司(si)推(tui)廣(guang)，但(dan)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)太(tai)理(li)想(xiang)，我(wo)們(men)一(yi)度(du)感(gan)覺(jiao)付(fu)出(chu)和(he)得(de)到(dao)不(bu)成(cheng)正(zheng)比(bi)，曾(zeng)經(jing)想(xiang)過(guo)放(fang)棄(qi)不(bu)幹(gan)了(le)。但(dan)馬(ma)雲(yun)說(shuo)過(guo)今(jin)天(tian)很(hen)殘(can)酷(ku)，明(ming)天(tian)更(geng)殘(can)酷(ku)，後(hou)天(tian)很(hen)美(mei)好(hao)，但(dan)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)死(si)在(zai)明(ming)天(tian)的(de)晚(wan)上(shang)，看(kan)不(bu)到(dao)後(hou)天(tian)的(de)太(tai)陽(yang)。我(wo)們(men)合(he)肥(fei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)就(jiu)差(cha)點(dian)死(si)在(zai)明(ming)天(tian)的(de)晚(wan)上(shang)，我(wo)和(he)郭(guo)總(zong)也(ye)經(jing)常(chang)分(fen)析(xi)總(zong)結(jie)我(wo)們(men)的(de)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)：
第一、省會城市和小縣城差異較大，而我們卻是剛到合肥就開標識公司，沒有任何人脈，甚至還沒融入到省會城市的文化中去；
第二、省會城市客戶對產品質量要求高，剛開的公司產品質量隻是跟在別人後麵走，沒有自己的特色；
第三、liangdijuliyouxieyuan，womenlaihuipaohendanwushijian，zheyelachanglewomenxuexiheshiyingdeguocheng。suoxingdangshiwomenmeiyoufangqi，yingshijianchixialai，baokuojifenzhi，womenjianchile3年(nian)後(hou)才(cai)全(quan)麵(mian)推(tui)廣(guang)開(kai)，這(zhe)期(qi)間(jian)有(you)不(bu)少(shao)核(he)心(xin)人(ren)員(yuan)因(yin)為(wei)不(bu)適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)製(zhi)度(du)選(xuan)擇(ze)離(li)職(zhi)，但(dan)這(zhe)都(dou)沒(mei)有(you)動(dong)搖(yao)我(wo)們(men)推(tui)廣(guang)下(xia)去(qu)的(de)決(jue)心(xin)。雖(sui)然(ran)過(guo)程(cheng)比(bi)較(jiao)痛(tong)苦(ku)，但(dan)現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)，當(dang)初(chu)的(de)選(xuan)擇(ze)還(hai)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，省(sheng)會(hui)城(cheng)市(shi)發(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間(jian)要(yao)大(da)得(de)多(duo)，如(ru)果(guo)隻(zhi)在(zai)潁(ying)上(shang)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)大(da)，生(sheng)活(huo)很(hen)安(an)逸(yi)，也(ye)就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)多(duo)前(qian)進(jin)的(de)動(dong)力(li)了(le)！
在(zai)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)經(jing)過(guo)了(le)幾(ji)年(nian)的(de)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)，也(ye)開(kai)始(shi)做(zuo)自(zi)已(yi)的(de)特(te)色(se)產(chan)品(pin)。和(he)潁(ying)上(shang)公(gong)司(si)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)合(he)肥(fei)公(gong)司(si)是(shi)專(zhuan)精(jing)於(yu)標(biao)識(shi)這(zhe)塊(kuai)，包(bao)括(kuo)標(biao)識(shi)係(xi)統(tong)整(zheng)案(an)設(she)計(ji)、生產研發、安裝售後一條龍服務，我們現在主要服務的項目有：景區、醫院、學校、酒店、房地產、文創等。目前我們的業務來源主要分兩大類，一類是為同行做代加工，一類是直接服務終端客戶，現在兩類業務的營業額占比各是50%左右。
目前同行代工在做全國的市場，主要是和設計公司、廣guang告gao公gong司si合he作zuo，在zai項xiang目mu上shang有you時shi也ye會hui配pei合he他ta們men去qu投tou標biao，大da家jia如ru果guo有you標biao識shi方fang麵mian的de代dai工gong需xu求qiu也ye可ke以yi聯lian係xi我wo。去qu年nian起qi我wo們men逐zhu步bu讓rang產chan品pin升sheng級ji，一yi方fang麵mian是shi從cong設she計ji入ru手shou，我wo們men組zu建jian了le一yi支zhi實shi力li較jiao強qiang的de設she計ji師shi團tuan隊dui，將jiang設she計ji劃hua分fen為wei方fang案an設she計ji、結構設計、平麵設計等；另一方麵是從技術和製作入手，我們在挑戰一些難度較大的金屬異型牌、龍long門men架jia等deng，很hen多duo都dou像xiang雕diao塑su一yi樣yang。現xian在zai標biao識shi公gong司si產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，企qi業ye想xiang要yao在zai競jing爭zheng中zhong立li足zu，技ji術shu上shang必bi須xu要yao有you所suo創chuang新xin才cai行xing，我wo們men在zai努nu力li去qu做zuo一yi些xie別bie人ren做zuo不bu了le的de東dong西xi。
2015年合肥標識公司因業務規模擴大，我們在合肥購買了廠房，目前已建成7000多duo平ping方fang。雖sui然ran購gou買mai廠chang房fang的de投tou資zi大da，占zhan用yong資zi金jin多duo，但dan因yin現xian在zai標biao識shi公gong司si必bi須xu要yao過guo環huan評ping大da關guan，一yi次ci環huan評ping做zuo下xia來lai少shao則ze幾ji十shi萬wan，多duo則ze一yi二er百bai萬wan，加jia上shang公gong司si的de機ji器qi設she備bei都dou是shi剪jian板ban、折彎、激光這些重型機器搬遷很不方便，如果租賃的廠房，搬一次家的成本非常高，所以我們選擇了自己購買。
guanlishang，zhiqianwomenzhixuexilejifenzhi，laidaohefeiyihou，womenfaxianbunengzhixuexizheyizhongguanlimoshi，zaihefeixiangyaozuohaoqiye，womenxuyaobutongguanlidezuhequan。xianzaiwomenxuelexieqitaguanlifangfahou，jiulinghuoyunyong，baqitadeguanlifangfaronghedaojifenzhilimianquyong，xiangchejiande6S管理和部門的KPI考kao核he等deng，我wo們men最zui終zhong都dou會hui歸gui到dao積ji分fen上shang，用yong積ji分fen再zai製zhi定ding一yi個ge考kao核he標biao準zhun出chu來lai，現xian在zai感gan覺jiao管guan理li上shang又you進jin了le一yi小xiao步bu，因yin為wei公gong司si組zu織zhi架jia構gou，崗gang位wei職zhi責ze等deng都dou是shi健jian全quan的de，這zhe樣yang每mei個ge人ren各ge司si其qi職zhi就jiu行xing。去qu年nian底di我wo們men還hai製zhi定ding了le公gong司si的de願yuan景jing、使命、經jing營ying理li念nian等deng，等deng會hui發fa群qun裏li，供gong大da家jia參can考kao下xia。因yin為wei企qi業ye發fa展zhan到dao一yi定ding階jie段duan後hou，想xiang要yao走zou得de更geng遠yuan，要yao有you使shi命ming和he願yuan景jing的de引yin領ling，要yao讓rang員yuan工gong認ren識shi到dao我wo們men是shi在zai做zuo一yi件jian有you意yi義yi的de事shi業ye。
和群裏的行業大咖們比，我們的領悟力和學習力要差一些，感覺有人很輕鬆的就開了一個分公司、一(yi)個(ge)分(fen)廠(chang)，而(er)我(wo)們(men)的(de)過(guo)程(cheng)卻(que)有(you)些(xie)漫(man)長(chang)和(he)痛(tong)苦(ku)。企(qi)業(ye)管(guan)理(li)博(bo)大(da)精(jing)深(shen)，需(xu)要(yao)學(xue)習(xi)的(de)東(dong)西(xi)太(tai)多(duo)，當(dang)我(wo)們(men)的(de)才(cai)華(hua)還(hai)支(zhi)撐(cheng)不(bu)起(qi)我(wo)們(men)的(de)夢(meng)想(xiang)時(shi)，我(wo)們(men)的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)放(fang)慢(man)腳(jiao)步(bu)，沉(chen)澱(dian)自(zi)已(yi)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)廠(chang)房(fang)和(he)土(tu)地(di)資(zi)源(yuan)都(dou)沒(mei)有(you)利(li)用(yong)完(wan)，合(he)肥(fei)廠(chang)區(qu)有(you)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)空(kong)置(zhi)著(zhe)，去(qu)年(nian)我(wo)們(men)招(zhao)租(zu)了(le)一(yi)家(jia)配(pei)套(tao)企(qi)業(ye)進(jin)來(lai)，潁(ying)上(shang)廠(chang)區(qu)有(you)三(san)分(fen)之(zhi)二(er)的(de)閑(xian)置(zhi)土(tu)地(di)，緊(jin)臨(lin)廠(chang)區(qu)新(xin)入(ru)駐(zhu)了(le)一(yi)個(ge)PPP項(xiang)目(mu)在(zai)建(jian)，廠(chang)區(qu)未(wei)來(lai)的(de)增(zeng)值(zhi)空(kong)間(jian)也(ye)是(shi)蠻(man)大(da)的(de)。我(wo)們(men)未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)一(yi)個(ge)規(gui)劃(hua)，可(ke)能(neng)不(bu)僅(jin)限(xian)於(yu)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)業(ye)，我(wo)們(men)會(hui)拓(tuo)展(zhan)到(dao)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)比(bi)如(ru)酒(jiu)店(dian)或(huo)大(da)型(xing)的(de)施(shi)工(gong)工(gong)程(cheng)等(deng)。
2017年“引航人”被評為安徽省著名商標，近幾年我們企業也獲得了不少榮譽，像安徽民營文化企業100強，重合同守信用企業等，時間關係這裏就不一一細說。
好了，我今晚的分享就到這裏，感謝大家的聆聽，如果說的不對的地方還請大家批評指正，謝謝各位！
