2019年5月8日《周三晚8點-易凱有約》第103期由四川銘泰廣告-謝總分享，分享主題：淺談縣級廣告公司——戰略成長。
公司文化“用心服務，誠信責任，思維無限”。
銘泰廣告公司成立於2012年5月，坐落於四川省敘州區觀音鎮，是集專業設計、安裝售後為一體的廣告公司。團隊成員10餘人。
公司主要服務於企事業單位、個體商戶，主要經營：宣傳策劃、店麵招牌、標識標牌工程等。
以下是謝總部分分享內容：
尊敬的全國各地廣告朋友們，易凱團隊的同事們，大家晚上好！我是四川宜賓的銘泰廣告負責人-謝強，首先感謝易凱團隊給我這個分享的機會，學習交流的機會，謝謝。
我想先請教大家三個問題：
第一個問題，小廣告公司成立的時候，發展的基礎核心是什麼？
第二個問題，當人員發展到幾個、十來個人或者更多的時候，最重要的是什麼？
第三個問題，當一個公司運營好了以後，是不是就應該立刻進行擴張分店呢？
01
今jin晚wan我wo主zhu要yao和he大da家jia聊liao一yi下xia，關guan於yu縣xian級ji以yi下xia廣guang告gao公gong司si的de未wei來lai發fa展zhan成cheng長chang的de方fang向xiang，淺qian談tan未wei來lai發fa展zhan的de戰zhan略lve規gui劃hua。那na麼me如ru何he定ding義yi我wo們men自zi己ji目mu前qian的de一yi個ge級ji別bie，我wo個ge人ren認ren為wei一yi個ge是shi看kan公gong司si的de營ying業ye額e，年nian營ying業ye額e三san五wu百bai萬wan；第(di)二(er)個(ge)看(kan)團(tuan)隊(dui)人(ren)員(yuan)，十(shi)來(lai)個(ge)二(er)十(shi)個(ge)人(ren)，我(wo)暫(zan)且(qie)把(ba)它(ta)定(ding)義(yi)為(wei)縣(xian)級(ji)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)來(lai)分(fen)析(xi)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)目(mu)前(qian)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)，比(bi)如(ru)說(shuo)業(ye)績(ji)、利潤比、人員分工、組織效率等等。
第二個我簡單概述我們的廣告公司：銘泰廣告公司成立於2012年5月，團隊目前有十人的團隊，主要做招牌、標識牌、宣傳策劃、印刷製品等服務項目。我是從技術、資金、renmaiziyuanyiqiedoumeiyoudeqingkuangxia，hewodeyigehehuorenourandijinruleguanggaoxingye，hehuorenlvedongyidianguanggao，dansangeyueyihou，hehuorenhewoguannianbuyizhijiulikaile。
我們公司這幾年經曆了從一個人的夫妻店、請工人、團隊建設，這一點和大部分同行都有相似之處。對於我個人而言，經曆了從技術經驗的無知、思維的狹隘，對外舍不得分錢，到不斷總結、xuexi，dakaizijiguyoudesiwei，yijibaochizhongshenxuexidexintai。birujinniannianchucanjialeyikaizaiguangzhoujubandexianxiajiaoliuhui，geiwohendadeqifahesiweidekaikuo。
經過這七年來，形成了我們的公司文化：用(yong)心(xin)服(fu)務(wu)，誠(cheng)信(xin)責(ze)任(ren)，思(si)維(wei)無(wu)限(xian)。關(guan)於(yu)公(gong)司(si)文(wen)化(hua)，很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)好(hao)像(xiang)很(hen)空(kong)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)要(yao)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)才(cai)能(neng)起(qi)到(dao)作(zuo)用(yong)呢(ne)？我(wo)個(ge)人(ren)的(de)觀(guan)點(dian)就(jiu)是(shi)當(dang)你(ni)自(zi)己(ji)重(zhong)複(fu)公(gong)司(si)文(wen)化(hua)，重(zhong)複(fu)得(de)自(zi)己(ji)都(dou)覺(jiao)得(de)惡(e)心(xin)的(de)時(shi)候(hou)，公(gong)司(si)文(wen)化(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)開(kai)始(shi)起(qi)作(zuo)用(yong)了(le)。公(gong)司(si)文(wen)化(hua)它(ta)是(shi)指(zhi)引(yin)我(wo)們(men)做(zuo)事(shi)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)、一個準則，我是這樣理解的。
所(suo)以(yi)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)基(ji)本(ben)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)找(zhao)出(chu)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)去(qu)解(jie)決(jue)，或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)協(xie)助(zhu)做(zuo)決(jue)定(ding)。公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)戰(zhan)略(lve)的(de)發(fa)展(zhan)，它(ta)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)的(de)基(ji)礎(chu)。所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)基(ji)礎(chu)之(zhi)一(yi)。
02
第三個我說一下發展的基礎，對於我們小型廣告公司來說，想要發展就必須要有發展的基礎，根基要牢固。包含核心的業績、公司的一些製度、準則，文化、招聘、培訓的流程、晉升的一個機製、以及激勵的機製、考核標準等一係列運營的係統和標準。這裏我也特別感謝東莞星辰廣告-文wen總zong的de指zhi導dao，文wen總zong在zai這zhe塊kuai做zuo得de非fei常chang好hao，很hen適shi合he我wo們men小xiao廣guang告gao公gong司si進jin行xing學xue習xi和he借jie鑒jian，我wo和he文wen總zong在zai管guan理li上shang的de理li念nian基ji本ben是shi一yi致zhi的de，在zai這zhe裏li對dui文wen總zong表biao示shi感gan謝xie。
第四個戰略規劃，有了上麵的基礎，接下來我們是如何做戰略規劃，去布局，如何發展，如何複製一家成功的店/公司？
那麼主要取決於我們的哪三點？
主要取決於我們的運營能力、品牌、資金。
明確自身的優勢，我們要知道自己是產品好？還是我們的管理好？還是我們的服務流程設計、激勵機製高效，有沒有一套完善的複製模式？比如說設計、安裝人員的招聘培訓；比如說從選址分析、成本預算到開店前活動營銷策略，到店內服務人員的服務流程、價格設計。我們要先梳理出一套行之有效的管理方法、經營理念、服務體係，我們才有資格去說戰略的一個規劃。
區域性布局：區域性戰略布局，我們的方式有很多種，比如說你做直營店、做zuo加jia盟meng店dian或huo者zhe是shi做zuo直zhi營ying直zhi管guan，直zhi營ying和he加jia盟meng這zhe兩liang種zhong方fang式shi本ben質zhi上shang，它ta就jiu是shi技ji術shu或huo資zi金jin為wei主zhu的de區qu別bie。直zhi營ying主zhu要yao就jiu是shi我wo們men這zhe個ge資zi金jin為wei主zhu，技ji術shu為wei輔fu；加盟是以技術為主，資金為輔，我們自身的資金，然後就會投資得少一點。
直營對資金依賴較為嚴重，但是對品質有掌控力，直營店是可以穩步增長的。如果是說我們開成功了一家，然後到第二家、第(di)三(san)家(jia)都(dou)複(fu)製(zhi)成(cheng)功(gong)的(de)時(shi)候(hou)，將(jiang)複(fu)製(zhi)的(de)經(jing)驗(yan)提(ti)取(qu)出(chu)來(lai)，形(xing)成(cheng)一(yi)套(tao)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)標(biao)準(zhun)的(de)流(liu)程(cheng)後(hou)，再(zai)考(kao)慮(lv)引(yin)入(ru)資(zi)金(jin)，再(zai)去(qu)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)，可(ke)能(neng)這(zhe)樣(yang)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)風(feng)險(xian)要(yao)小(xiao)一(yi)些(xie)。
品pin牌pai建jian設she是shi我wo們men需xu要yao思si考kao和he研yan究jiu的de第di二er個ge問wen題ti，另ling外wai在zai廣guang州zhou的de線xian下xia交jiao流liu會hui上shang，樊fan總zong他ta們men提ti出chu的de差cha異yi化hua，其qi他ta前qian輩bei提ti出chu的de定ding製zhi化hua，以yi及ji用yong其qi他ta方fang式shi做zuo的de一yi些xie品pin牌pai化hua等deng等deng，針zhen對dui不bu同tong的de人ren群qun在zai同tong一yi個ge區qu域yu，我wo們men可ke以yi將jiang廣guang告gao標biao識shi牌pai、圖文店、設計辦公室相結合，打組合拳。
最後就是我們戰略規劃的第三個資本，關於資本，加盟的模式資金壓力會小一點，但是容易走樣；直管的模式，每家店都有投資人，是由我們自己來管理，對我們的盈利管理能力考驗也是很大的。如果我們想做中國廣告行業的“藍翔”，可以走培訓的模式，據我所知，瀘州火印網的鍾總他們也在嚐試類似的方式。
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最後我給大家分享一下易凱使用的一些建議，剛開始用易凱的同行朋友們可以從記賬、項目類型、cailiaodenggenjuyikaitigongdebanbenleixingmanmandeshengjishiyong，zhegeshixuyaoshijianmanmanjileihewanshande。yikaiqueshifeichanghao，nenggeiwomentigongyixieshujudejileihefenxi，xiezhuwomenduigongsijinxingguanliheduiweilaijinxingjihuahefenxi。
第二個是關於個人學習的一些技巧，想提高學習總結的速度，我建議大家參考一下《筆記俠柯洲》，它是可以提高學習總結的速度的；保持終身學習的，可以參考一下黃征宇先生的《終身學習》那本書；我們日常管理可以把彼得德魯克《管理者十誡》這本書作為一個枕邊書，隨時借鑒學習。
今天我的分享就在這裏，準備得也不太充分，感謝易凱提供這個共同學習、共同成長的平台，希望大家多多指導，讓我們銘泰廣告公司和您一起保持終身學習，謝謝大家的聆聽，謝謝。
