2019年4月17日《周三晚8點-易凱有約》第101期由濟南鑫巨龍廣告-孟總分享，分享主題：打造創業平台，成就員工夢想。
濟南鑫巨龍廣告有限公司始創於1997年，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業報國之誌，走開拓創新之路，已經發展成為集策劃、設計發布，製作、安裝於一體的大型廣告公司。下設福源總公司、榆山分公司、翠屏製作生產基地，占地麵積1200餘平。
鑫巨龍廣告傳媒始終堅持“誠信經營、以質取勝”的de經jing營ying理li念nian，彙hui聚ju了le一yi批pi高gao素su質zhi的de專zhuan業ye設she計ji師shi團tuan及ji經jing驗yan豐feng富fu的de工gong程cheng技ji術shu人ren才cai，引yin進jin先xian進jin前qian沿yan的de各ge類lei廣guang告gao設she備bei，形xing成cheng一yi套tao完wan善shan的de廣guang告gao生sheng產chan服fu務wu體ti係xi。鑫xin巨ju龍long廣guang告gao傳chuan媒mei本ben著zhe“精誠所至、金石為開”的服務理念，為社會各界提供：創意設計、廣告製作、品牌推廣、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃、展板標識、室內外裝飾裝修、畫冊印刷、企業內部宣傳資料、招標標書、宣傳欄、吊旗掛旗、條幅、掛台曆、手提袋、包裝盒等服務。
以下是總部分分享內容：
親愛的易凱家人，全國各地的廣告同行朋友們，大家晚上好。我是今晚的分享嘉賓：濟南鑫巨龍廣告傳媒有限公司的孟現存。
首先感謝易凱公司給我們廣告人提供了這樣一個學習、成長、交流的平台。在這個平台上我認識了這麼多優秀的廣告界的精英，心中非常高興，也非常感恩。
我們鑫巨龍公司使用
易凱軟件稍晚一些，真正應用上是在2018年的3月開始，所以認識各位廣告界朋友的機會要少一些，學習的機會就少一些，為此深感遺憾！即(ji)便(bian)如(ru)此(ci)，在(zai)傾(qing)聽(ting)其(qi)他(ta)嘉(jia)賓(bin)的(de)分(fen)享(xiang)時(shi)也(ye)收(shou)獲(huo)頗(po)多(duo)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)小(xiao)吳(wu)的(de)邀(yao)請(qing)，能(neng)讓(rang)我(wo)有(you)機(ji)會(hui)把(ba)這(zhe)些(xie)年(nian)來(lai)的(de)一(yi)點(dian)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)分(fen)享(xiang)。上(shang)次(ci)在(zai)廣(guang)州(zhou)易(yi)凱(kai)線(xian)下(xia)會(hui)的(de)分(fen)享(xiang)中(zhong)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)、聽(ting)到(dao)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)大(da)咖(ka)的(de)分(fen)享(xiang)，非(fei)常(chang)的(de)感(gan)慨(kai)和(he)受(shou)益(yi)。我(wo)分(fen)享(xiang)中(zhong)如(ru)有(you)不(bu)當(dang)之(zhi)處(chu)請(qing)各(ge)位(wei)海(hai)涵(han)，有(you)什(shen)麼(me)好(hao)的(de)建(jian)議(yi)和(he)方(fang)法(fa)，也(ye)請(qing)不(bu)吝(lin)賜(ci)教(jiao)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)。
01
下麵，就是我今天要分享的主題：打造創業平台，成就員工夢想！
鑫巨龍廣告傳媒有限公司成立於1997年，距今已經有20多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)以(yi)夫(fu)妻(qi)店(dian)幹(gan)起(qi)，從(cong)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)，到(dao)後(hou)來(lai)的(de)四(si)五(wu)個(ge)員(yuan)工(gong)，基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)，以(yi)親(qin)情(qing)化(hua)管(guan)理(li)為(wei)主(zhu)。當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)較(jiao)少(shao)，競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)較(jiao)小(xiao)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)利(li)潤(run)也(ye)較(jiao)為(wei)可(ke)觀(guan)，我(wo)們(men)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)，穩(wen)步(bu)發(fa)展(zhan)了(le)七(qi)八(ba)年(nian)。公(gong)司(si)有(you)食(shi)堂(tang)，有(you)集(ji)體(ti)宿(xiu)舍(she)，平(ping)時(shi)中(zhong)午(wu)、晚上加班也沒有加班費，累了煩了，就到酒店大吃一頓；到了旅遊季，也會到省內附近景點放鬆上兩天。公司上下其樂融融，並且公司業務也從未落下，利潤也很可觀。
dansuizhezhimingdudetigao，yewumanmandezengjia，jianjiangandaorenyuanpeizhibugouyongle，gongsifazhandaoleyigexiaopingjingdezhuangtai。yushi，womenyoufadongyuangongjieshaoshuren，pengyoukaishizhaogong，suihou，gongsiyuangongfazhandaoleshiqibage，xiaojuguimo，tongshiyewufanweiyeyouyuanlaidedanyideguanggaopaihezhanbanxianggengdadesheji、展示、工程、標識擴大，同時員工素養也急待提高。
2015年3月是公司發展跨越的一年，從華之夢商學院李維新老師處學習積分製管理，經理、高管、骨幹員工先後進行了幾期培訓學習，又先後到湖北群藝-李榮老師處繼續學習積分製管理。
通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)的(de)使(shi)用(yong)，使(shi)企(qi)業(ye)從(cong)管(guan)理(li)上(shang)有(you)了(le)突(tu)破(po)，原(yuan)來(lai)不(bu)願(yuan)幹(gan)的(de)都(dou)搶(qiang)著(zhe)幹(gan)。公(gong)司(si)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)有(you)了(le)改(gai)變(bian)，生(sheng)產(chan)效(xiao)益(yi)得(de)到(dao)了(le)大(da)幅(fu)提(ti)高(gao)，同(tong)時(shi)，高(gao)管(guan)通(tong)過(guo)走(zou)出(chu)去(qu)，開(kai)闊(kuo)了(le)眼(yan)界(jie)，觀(guan)世(shi)界(jie)，也(ye)形(xing)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)世(shi)界(jie)觀(guan)，管(guan)理(li)水(shui)平(ping)和(he)素(su)養(yang)得(de)到(dao)了(le)大(da)幅(fu)提(ti)高(gao)。
相對公司管理的全麵升級，此時業務短缺又顯現出來，於是，我們製定了PK機製，把高管分成AB兩隊，達成對賭協議，公司再跟進，同時把員工也分開，進行了快樂的業務爭冠拿獎的PK機製，通過業務競爭，公司業務量有了明顯的提高，單月大約有十萬的業務的提升。
鑫巨龍公司從1997年成立，到2019年已經走過了22個年頭，在公司工作時間長的已經有了13、4年的工齡，短的也有3、4年nian，也ye可ke以yi說shuo是shi團tuan隊dui對dui公gong司si的de公gong司si文wen化hua比bi較jiao認ren可ke，但dan也ye出chu現xian了le高gao管guan幹gan得de有you些xie疲pi勞lao，此ci時shi，經jing理li審shen時shi度du勢shi，通tong過guo學xue習xi決jue定ding改gai製zhi成cheng股gu份fen製zhi公gong司si。
於是，我們把公司的資產、設備、材料、工具、kucundengzuoleyigexiangxidetongji，dechugongsizichanzongjiazhi，siweigaoguanmeirenchiguwuwanyuan，shizirugu。cishi，gongsixiaoyibijiaohao，gaoguanyebijiaorenke，douzhengxiangchigu，suoyiqianqigaizhihaishibijiaochenggongde。dangnianniandianzhaojifenfenhong，duanduansanlianggeyue，yifendaohenkeguandefenhong，suoyigaoguanyebijiaokaixin，zheyeyushizhegongsidiyicigaigedechenggong。
我一直給高管表明：公司是大家的，大家一起來管理。同時我把公司的賬簿、管(guan)理(li)也(ye)公(gong)開(kai)和(he)細(xi)致(zhi)，選(xuan)出(chu)一(yi)位(wei)大(da)家(jia)比(bi)較(jiao)認(ren)可(ke)的(de)德(de)高(gao)望(wang)重(zhong)的(de)高(gao)管(guan)作(zuo)為(wei)監(jian)事(shi)，所(suo)有(you)的(de)進(jin)出(chu)賬(zhang)目(mu)都(dou)要(yao)由(you)經(jing)理(li)和(he)監(jian)事(shi)簽(qian)字(zi)驗(yan)證(zheng)，這(zhe)點(dian)大(da)家(jia)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)放(fang)心(xin)的(de)。
當時在各地學習的老師都不太讚成高管持實股，感覺這樣事多，還要公開財務報表、qianzidengdoubijiaomafan。danshiwoganjiao，gaigejiuyaogaidaodajiaxinliqu，zhenzhengdeweidajiazhexiang，tongguogaoguanwanggongsitouruzijin，tamencaihuizhenzhengdecongxindirentongzijizuolegongsidezhuren，youfutongxiang，younantongdang，yeshifalvfuyuwomendeyiwu。
持(chi)幹(gan)股(gu)，麻(ma)煩(fan)少(shao)些(xie)，隻(zhi)分(fen)紅(hong)，公(gong)司(si)的(de)興(xing)亡(wang)與(yu)自(zi)我(wo)關(guan)係(xi)不(bu)大(da)。他(ta)們(men)也(ye)從(cong)內(nei)心(xin)沒(mei)有(you)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)人(ren)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)，內(nei)動(dong)力(li)也(ye)就(jiu)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。
02
通tong過guo此ci次ci改gai革ge，留liu住zhu了le已yi經jing成cheng才cai的de高gao管guan，穩wen定ding了le團tuan隊dui，同tong時shi高gao管guan也ye從cong分fen紅hong中zhong得de到dao了le自zi己ji的de另ling一yi筆bi收shou入ru，大da家jia都dou開kai心xin。同tong時shi外wai出chu的de一yi些xie高gao端duan培pei訓xun也ye不bu用yong怕pa高gao管guan培pei訓xun完wan了le離li開kai團tuan隊dui，因yin為wei他ta們men已yi經jing和he公gong司si成cheng為wei命ming運yun共gong同tong體ti。
我認為高管持股，作為經理應該做到的就是公開、透明、以身作則，自己首先要做好大家長，不要貪圖小利。事事明開來，高管才能覺得開心和放心。
通過大膽的鼓勵、支持高管出去學習積分製管理、產值和薪酬、高管密訓、老板基本功、奇跡演說、中央鐵軍等等課程，他們成長的非常快，公司的發展又跨上了一個新高度。
公(gong)司(si)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)發(fa)展(zhan)的(de)迅(xun)速(su)，也(ye)要(yao)求(qiu)管(guan)理(li)要(yao)跟(gen)上(shang)新(xin)高(gao)度(du)，管(guan)理(li)理(li)念(nian)要(yao)更(geng)新(xin)。高(gao)管(guan)的(de)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)點(dian)，他(ta)們(men)不(bu)但(dan)要(yao)收(shou)獲(huo)更(geng)高(gao)的(de)薪(xin)酬(chou)，同(tong)時(shi)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)力(li)也(ye)可(ke)獨(du)占(zhan)一(yi)方(fang)，成(cheng)為(wei)獨(du)立(li)的(de)經(jing)理(li)人(ren)，實(shi)現(xian)個(ge)人(ren)的(de)人(ren)生(sheng)價(jia)值(zhi)。
於是18年初，我們提出：dazaochuangyepingtai，chengjiuyuangongmengxiangdegongyinglinian。weinaxietongguogongsi，duoniancanyujingyingchengchangjiaokuai，youxiangzaigongsipingtaifazhan，younenglichengweidulijinglirendegaoguan，dakaileyitiaobutuoligongsihainengdulifazhandejinshengtongdao。
要求是：高管在平常工作中要有素養、有潛力、youzixin，rentonggongsihexinjiazhiguandeguganyuangongweipeiyangduixiang。dangguganyounenglidailingqitayuangonggongzuo，gaoguanyoujubeiduliyunzuonenglideshihou，dedaogongsirenke，tongshizijizuochujihuashuomingshu，dedaogongsiquantigudongderenke，gongsiheqigongtongxuanzhi，gongsitouzi，gaoguantougudefangshi，yizonggongsideshangbiaopinpaiheyunzuomoshikaichufengongsi，tongshizonggongsiyoubuhuiyinweigaoguandedulierwurenguanli，dadaogaoguanchengchang，liyigongying。
立公司之本，2016nian，woganjiaodaojianglaiqiyedefazhanyaoqiuyuelaiyueyange，yuelaiyuezhenggui，yushijuedingbayuanlaidegetihudianmian，shuielaoshibugouyong，zuihoubushuiyebushao，haiburushengchengyibannashuiren，jiaoshuiguangrong，gongsiyekefangkaishoujiao，bushouxianzhidaganyichang。yushijiuzhucelegongsi，weilefengongsidesheli，tongyishiyongshangbiao，tongshiyeba“鑫巨龍”注冊了商標，這樣對將來的發展統一使用LOGO奠定了基礎。
同tong時shi為wei工gong作zuo了le兩liang年nian以yi上shang的de員yuan工gong買mai了le保bao險xian，讓rang家jia人ren安an身shen立li業ye，無wu後hou顧gu之zhi憂you，公gong司si進jin行xing了le企qi業ye的de相xiang關guan資zi質zhi認ren證zheng，這zhe樣yang鑫xin巨ju龍long品pin牌pai就jiu像xiang插cha上shang騰teng飛fei的de翅chi膀pang，快kuai速su發fa展zhan。其qi實shi當dang我wo們men的de公gong司si經jing營ying的de幾ji十shi年nian，員yuan工gong追zhui隨sui十shi幾ji年nian的de時shi候hou，我wo感gan覺jiao我wo們men已yi不bu是shi單dan純chun的de在zai經jing營ying企qi業ye，更geng是shi把ba企qi業ye經jing營ying好hao，讓rang我wo們men的de員yuan工gong有you工gong打da，有you錢qian賺zhuan，是shi一yi種zhong社she會hui的de責ze任ren感gan與yu使shi命ming感gan。同tong時shi，他ta們men為wei公gong司si的de發fa展zhan奉feng獻xian了le青qing春chun，將jiang來lai老lao了le，不bu能neng有you後hou顧gu之zhi憂you，哪na怕pa當dang時shi企qi業ye減jian少shao利li潤run。但dan事shi實shi證zheng明ming，當dang我wo們men的de家jia人ren全quan心xin投tou入ru到dao工gong作zuo中zhong之zhi時shi，利li潤run絲si毫hao沒mei有you受shou到dao影ying響xiang，反fan而er增zeng長chang了le。因yin為wei他ta們men是shi真zhen心xin付fu出chu，這zhe樣yang也ye不bu用yong老lao是shi培pei養yang新xin員yuan工gong，因yin為wei這zhe也ye需xu要yao成cheng本ben。
我可以驕傲的說，鑫巨龍傳媒守法經營，正規經營，做良心企業。也正是基於這點，鑫巨龍品牌在我們當地、baokuozhoubiandoubijiaoyoumingqi，tongshiyeshouhuoleguoqihezhengfudengdakehu，yinweitamenxihuanhezhengguiqiyezuoyewu，wuluncongshuidanshanghaishigongchengdemanyidushangdoudedaolerenke。
03
公司立業之本還有三件法寶：
質量好
所謂質量好，就是從采購環節就把控製材料質量關，用好材才能幹好活。
速度快
公司有26人，工程部專職安裝，持證上崗（電工證、焊工證）zhuanyerenganzhuanyedeshi，anzhuangsuduyoukuaiyouhao，rangkehurenke。tebieshizhengfujianzhaheqiyerenzhengshi，kehuyaohuodoushijide，suoyiwomendeshiyingxingshi，yeshiwomendeqiangxiang：幹急活，這在業界也形成了一個美譽“有急活找巨龍”同時我們也根據客戶的急緩程度收費，急的也收個好價格。
服務優
從cong客ke戶hu開kai始shi設she計ji到dao製zhi作zuo部bu輸shu出chu，後hou期qi製zhi作zuo到dao工gong程cheng部bu安an裝zhuang完wan成cheng，再zai到dao工gong程cheng完wan工gong後hou的de信xin息xi反fan饋kui和he質zhi保bao期qi維wei護hu，到dao接jie聽ting客ke戶hu反fan饋kui，我wo們men都dou安an排pai業ye務wu部bu專zhuan人ren專zhuan職zhi負fu責ze到dao底di。其qi實shi高gao端duan客ke戶hu注zhu重zhong的de不bu單dan純chun是shi價jia格ge問wen題ti，而er是shi質zhi量liang，速su度du與yu服fu務wu的de一yi整zheng套tao體ti係xi。他ta們men認ren為wei值zhi，而er不bu單dan是shi價jia格ge上shang的de便bian宜yi，特te別bie是shi政zheng府fu的de合he作zuo，他ta們men讓rang你ni幹gan就jiu是shi值zhi，價jia格ge不bu是shi重zhong要yao的de。
在客戶穩定業務擴大的同時，公司積極推廣產值薪酬：
第一項：首先把客戶進行ABC分類，A類客戶經理服務，B類業務經理服務，C類由設計服務，並且把客戶分成AB兩隊，各由一位業務經理帶隊進行服務，保證公司業務源源不斷。
第二項：統(tong)一(yi)業(ye)務(wu)接(jie)單(dan)的(de)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)。設(she)計(ji)師(shi)接(jie)單(dan)統(tong)一(yi)價(jia)格(ge)，避(bi)免(mian)了(le)每(mei)單(dan)業(ye)務(wu)都(dou)請(qing)示(shi)經(jing)理(li)，同(tong)時(shi)設(she)定(ding)了(le)毛(mao)利(li)率(lv)標(biao)準(zhun)，按(an)單(dan)，高(gao)出(chu)價(jia)格(ge)的(de)高(gao)提(ti)成(cheng)，低(di)於(yu)價(jia)格(ge)的(de)低(di)提(ti)成(cheng)，這(zhe)樣(yang)每(mei)天(tian)業(ye)務(wu)接(jie)多(duo)少(shao)單(dan)，掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)都(dou)由(you)
易凱軟件記錄，實現了員工算著幹。
有(you)了(le)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，好(hao)的(de)團(tuan)隊(dui)，才(cai)有(you)優(you)質(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)，都(dou)說(shuo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)難(nan)幹(gan)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)感(gan)覺(jiao)到(dao)同(tong)行(xing)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)。因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)幹(gan)的(de)政(zheng)府(fu)工(gong)程(cheng)、展示、黨建文化建設和各種招標工程、校園文化建設，因為信譽、資質、稅率、設計團隊、服務體係等等一些一般小公司沒有在一個競爭層次，應該說我們一般做的都是頂層業務，所以基本都是價格好、利潤好的一些工程。
為了打造平台育人、可複製化經營，公司努力整理平時的公司文化管理裝訂成冊，分別是《員工手冊》、《鑫巨龍企業文化彙編》、《公司製度》等三本書籍，原則上高管手持三本經書，分公司設立就有了流程化的依據。
我們始終認為有了良好的公司文化，有優秀的高管團隊，有可操作、可複製的運營模式，企業成功走向輝煌，不是偶然而是必然。
所以鑫巨龍努力的方向就是：dazaochuangyepingtai，chengjiuyuangongmengxiang，rangjiarenguoshangtimiandeshenghuo。youyushijiancongmang，fenxiangdeyoubujinrurenyidedifang，haiwanggeweipengyouzhizheng，youhaodeyijiansixinjiaoliu。weilaiguanlidelushanghaiyaoxianggeweiqiyejiaduoduoxuexi。
最後，感謝各位的傾聽，感謝易凱大平台，感謝翁總給提供一個學習、分享的機會。祝大家事業發達，萬事順遂！
