合肥金譽堂文化孫總：如何通過全案設計對接項目接單

2019年3月13日《周三晚8點-易凱有約》第九十六期由合肥金譽堂文化孫總分享，分享主題：如何通過全案設計對接項目接單。





合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計
、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。



主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計
、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政中心項目、馬鞍山高鐵站
、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳。提升客戶的企業形象！提高客戶品牌的影響力！



以下是孫總部分分享內容：


各位企業家，大家晚上好！woshihefeijinyutangwenhuachuanmeiyouxiangongsidesunhongping，hengaoxingjintianwanshangzaizhelihedajiayiqiliaoyiliao，ruhetongguoquananshejiduijiexiangmudingdan。zheshiwozaiyikaidekechenglimiandediercifenxiang，ganxieyikaiduiwodexinren。



剛剛我發的這篇文章，是三八女神節的時候，海達廣告的徐總邀請我寫的一篇關於女性工作和生活的三八女神節專刊的文章！nianqiandeshihougenwoshuoleyixia，danshiwodangshiyiweihaizao。jinniandanianchujiudeshihou
，wojiuqulehubeiqunyixuexi，zailushangdeshihoutashuomashangjiuyao，suoyiwonatianwanshanglinshigangao，xiugaileyixiazhepianwenzhang。



在修改這篇文章的過程當中，我突然間發現我現在的心態發生了變化。這篇文章的原稿是在2013年nian，各ge位wei要yao是shi有you興xing趣qu可ke以yi去qu我wo的de空kong間jian看kan一yi看kan。原yuan來lai這zhe篇pian文wen章zhang讀du下xia來lai，感gan覺jiao就jiu算suan是shi現xian在zai讀du也ye都dou覺jiao得de黯an然ran神shen傷shang，有you想xiang落luo淚lei的de感gan覺jiao。但dan是shi我wo在zai改gai稿gao的de時shi候hou，我wo覺jiao得de現xian在zai的de心xin態tai完wan全quan變bian了le
，不bu是shi當dang時shi的de心xin態tai了le。而er是shi覺jiao得de當dang時shi的de辛xin苦ku反fan之zhi現xian在zai是shi一yi種zhong甜tian蜜mi，可ke能neng是shi公gong司si的de發fa展zhan經jing營ying有you了le一yi點dian成cheng績ji，逐zhu步bu的de進jin入ru一yi個ge相xiang對dui來lai講jiang比bi較jiao完wan善shan的de階jie段duan
，所suo以yi心xin態tai上shang會hui發fa生sheng這zhe樣yang一yi個ge變bian化hua。



估計好多朋友看了這篇文章都會深有感觸
，就是工作和生活！youdeshihoumanggongzuodeshihoukenengjiaodexingfugandoumeiyoule，ruhepinghengshenghuohegongzuodeguanxi，chaozhewomenzouxiangxingfudelicheng
，zheshiwomensuozhuiqiudeyigemubiao。



言歸正傳，我們今天回到我們的主題，如何通過全案設計對接項目的訂單。



前段時間我大概整理了一下我們公司的一些大記事，我發到群裏麵，大家看一下。



合肥金譽堂文化傳媒有限公司前身為合肥子午線文印設計部

，2004年注冊成立
，主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計
、環境藝術設計、文化建設設計
、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等, 服務於各級政府機關、教育機構、醫療機構、商業區域、旅遊景區等領域，為客戶提供先進、係統、成功的品牌文化建設！



隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區招商項目落戶包河工業園，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。



合肥金譽堂文化傳媒有限公司大紀事

14年風雨兼程 隻為更好

2004年  成立合肥子午線文印設計部

2006年  引進貴賓卡，製作各種貴賓卡，人像卡，金卡等

2007年  引進全彩標牌胸牌製作工藝,全省加工全彩胸牌標牌業務

2008年  引進A2數碼短版印刷設備,專業製作菜譜紀念冊等

2010年  成立合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司

2011年  成立合肥市子午線標識標牌工廠

2014年  工廠遷址做為合肥市包河區招商引資項目落戶包河工業園,同年被評為安全生產標準化三級企業

2015年  通過ISO9001質量體係等三大體係認證

2016年  成立安徽子午線標識工程有限公司

2016年  被評為中華人民共和國信用等級AAA級信用企業及AAA級重合同守信用企業

2016年  受邀成為合肥多家高校臨床實踐基地並與合肥三聯藝術學院等院校產學研合作

2017年  獲得6項產品設計專利及12項軟件著作權

2018年  引進3D打印發光字項目，引領發光字行業新革命













我(wo)們(men)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)朋(peng)友(you)們(men)，我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)是(shi)個(ge)朝(chao)陽(yang)的(de)行(xing)業(ye)。因(yin)為(wei)國(guo)家(jia)倡(chang)導(dao)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)了(le)。有(you)一(yi)個(ge)說(shuo)法(fa)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，過(guo)去(qu)是(shi)革(ge)命(ming)30年，後來是改革30年，現在是文化30年，我們現在還不到十年的時間。所以未來的20多duo年nian的de時shi間jian裏li
，我wo們men的de文wen化hua產chan業ye會hui得de到dao很hen大da的de發fa展zhan，所suo以yi我wo們men現xian在zai的de機ji會hui很hen好hao，我wo們men一yi定ding要yao把ba握wo好hao我wo們men現xian有you的de這zhe些xie資zi源yuan，把ba自zi己ji的de企qi業ye做zuo好hao。



但dan是shi在zai發fa展zhan的de同tong時shi，競jing爭zheng也ye是shi非fei常chang殘can酷ku的de，有you很hen多duo小xiao的de企qi業ye逐zhu漸jian麵mian臨lin淘tao汰tai，我wo不bu知zhi道dao全quan國guo其qi他ta地di方fang怎zen麼me樣yang，安an徽hui這zhe邊bian現xian在zai建jian了le很hen多duo的de廣guang告gao
、傳媒

、標識庫。然後要求有單項合同30萬wan以yi上shang的de業ye績ji才cai能neng入ru庫ku，這zhe個ge是shi第di一yi個ge條tiao件jian，所suo以yi這zhe樣yang有you很hen多duo小xiao的de廣guang告gao公gong司si都dou失shi去qu了le一yi個ge機ji會hui。過guo去qu可ke能neng是shi有you很hen多duo政zheng府fu機ji關guan在zai附fu近jin的de地di方fang做zuo廣guang告gao

，然ran後hou直zhi接jie轉zhuan款kuan就jiu行xing了le。但dan是shi現xian在zai不bu行xing了le，他ta們men不bu能neng自zi己ji選xuan擇ze自zi己ji的de公gong司si來lai做zuo，而er是shi在zai這zhe個ge政zheng府fu采cai購gou網wang的de庫ku裏li麵mian選xuan這zhe樣yang的de公gong司si來lai做zuo。



我們公司從2013年就開始介入招投標這樣的一個領域。這幾年積累下來，發現現在的招投標市場越來越難
、越來越殘酷，可能大的
、有資質的公司接項目各方麵都會好很多
，小的公司想介入會越來越難。但是不代表沒有機會，我們要在平時的過程當中注意積累！



現xian在zai在zai招zhao投tou標biao市shi場chang上shang有you一yi個ge現xian象xiang
，就jiu是shi越yue小xiao的de單dan子zi越yue會hui進jin行xing低di價jia中zhong標biao。越yue是shi大da的de項xiang目mu
，越yue不bu會hui輕qing易yi的de做zuo低di價jia中zhong標biao，可ke能neng會hui進jin行xing綜zong合he評ping分fen這zhe樣yang的de方fang式shi來lai進jin行xing。



我wo們men公gong司si參can與yu招zhao投tou標biao的de市shi場chang，開kai始shi的de時shi候hou主zhu要yao是shi以yi低di價jia中zhong標biao的de項xiang目mu為wei主zhu，但dan是shi隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi和he市shi場chang競jing爭zheng的de激ji烈lie及ji企qi業ye的de成cheng長chang，我wo們men逐zhu漸jian轉zhuan為wei以yi綜zong合he評ping分fen為wei主zhu
，近jin這zhe一yi兩liang年nian明ming顯xian能neng感gan受shou到dao，如ru果guo是shi綜zong合he評ping分fen的de標biao，我wo們men去qu還hai是shi有you一yi點dian希xi望wang的de

，但dan是shi低di價jia中zhong標biao的de標biao我wo們men去qu了le肯ken定ding中zhong不bu了le。所suo以yi近jin這zhe幾ji年nian，我wo們men主zhu要yao是shi從cong前qian端duan設she計ji開kai始shi，再zai利li用yong自zi己ji的de優you勢shi資zi源yuan去qu招zhao投tou標biao，這zhe樣yang的de把ba握wo會hui大da很hen多duo。



在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)設(she)計(ji)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)對(dui)他(ta)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)才(cai)能(neng)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)，等(deng)設(she)計(ji)方(fang)案(an)定(ding)下(xia)來(lai)以(yi)後(hou)才(cai)能(neng)製(zhi)作(zuo)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)，那(na)設(she)計(ji)就(jiu)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)。



henduoshihouyezhuyouzheyangdeyigexuqiu，shuowoxiangyaozenmezuo，dagaidadaoshenmeyangdeyigexiaoguo，danshijutizenmezuo，zhegexiangmudezijinshiduoshao，yusuanshiduoshao，zenmeyangzuonengdadaozheyangdexiaoguo。tamenshibuqingchude，suoyizaizhegeshihouwomenjiuxuyaoduitamenjinxingzhuanyedezhidaohezhiyin。



一yi般ban我wo們men知zhi道dao客ke戶hu的de需xu求qiu以yi後hou，我wo們men會hui到dao業ye主zhu單dan位wei去qu

，進jin行xing溝gou通tong和he了le解jie
，再zai到dao現xian場chang去qu勘kan察cha，然ran後hou我wo們men根gen據ju現xian場chang的de情qing況kuang以yi及ji業ye主zhu的de要yao求qiu，製zhi定ding一yi個ge項xiang目mu清qing單dan。這zhe個ge時shi候hou我wo們men一yi般ban先xian不bu設she計ji，跟gen客ke戶hu明ming確que、談好下一步的工作我們該如何去做，我們才進行下一步設計。



因為大家都知道
，我們很多時候客戶說我要做什麼東西，你幫我設計吧。很多公司就覺得後期要做，那我們就設計吧！shejilebantian，daozuihoukehulaibijia，bidaozuihoukehubuyidingzuo
，huozheshishuonijiagegaole，biededifangyougengdidejiage，womenxuanzeleqitajiazheyangdekehuhaishiyouhenduode！



所suo以yi我wo們men現xian在zai是shi采cai用yong這zhe樣yang的de一yi個ge方fang式shi，第di一yi步bu我wo們men幫bang他ta的de清qing單dan羅luo列lie出chu來lai，然ran後hou我wo們men把ba設she計ji費fei給gei羅luo列lie出chu來lai，同tong時shi我wo們men把ba這zhe個ge項xiang目mu的de預yu算suan也ye給gei他ta做zuo一yi個ge大da概gai的de估gu算suan。和he客ke戶hu約yue定ding好hao
，我wo們men有you幾ji種zhong方fang式shi：

第一種方式，設計費，咱們簽一個設計合同，您支付設計費，設計合同簽訂以後，我們開工；

第二種方式
，我們可以簽設計合同，也可以約定這個設計費由施工方、中標方來支付
；

disanzhongfangshi，shejishigongyitihua
，shejiqingdanliechulaidetongshi，jinxingyigeshejishigongyitihuadezhaobiao。bazhegefangangeitazhidingchulaiyihou，womenjiukaishizhaobiao


，yebusheji
，ranhouzhaobiao
、中標了以後，再根據這個清單來進行設計。



zheyangbimianleyigewenti，jiushishuowomensheji
，jishiwomenhoumianbuzhongshigongbiao，womendeshejiyehuizhongbiao，womendeshejizuiqimanengbaozhuwomenzijishejishidegongzi。ruguohoumiandeshigongbiaowomennengzhongnajiuhao。dangranle，womenzijizuosheji，kendingshigongbiaozhongbiaodejilvhuidahenduo，zaizhegeguochengdangzhong，womenkendingyehuiyindaokehu，shejidanweizhizuoduizhenggexiangmudelijie
、材質的把握
、效果的實現等各方麵都會有好處。



我wo通tong過guo我wo們men最zui近jin這zhe幾ji年nian接jie觸chu的de一yi些xie設she計ji標biao的de項xiang目mu
，我wo們men發fa現xian一yi旦dan跟gen客ke戶hu形xing成cheng鏈lian接jie，形xing成cheng設she計ji了le以yi後hou，他ta們men會hui對dui我wo們men形xing成cheng依yi賴lai。因yin為wei我wo們men是shi專zhuan業ye的de設she計ji團tuan隊dui，有you專zhuan業ye的de知zhi識shi指zhi引yin，還hai有you自zi己ji的de生sheng產chan施shi工gong隊dui伍wu，也ye有you自zi己ji的de特te長chang和he優you勢shi。所suo以yi基ji本ben上shang客ke戶hu都dou會hui對dui我wo們men形xing成cheng依yi賴lai，很hen希xi望wang我wo們men能neng把ba他ta的de施shi工gong標biao做zuo下xia來lai，能neng給gei他ta交jiao付fu一yi個ge完wan美mei的de答da案an！



當(dang)然(ran)了(le)，如(ru)果(guo)是(shi)準(zhun)備(bei)施(shi)工(gong)的(de)階(jie)段(duan)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)要(yao)結(jie)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)
，在(zai)招(zhao)標(biao)之(zhi)前(qian)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)多(duo)推(tui)薦(jian)一(yi)些(xie)對(dui)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)有(you)利(li)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)來(lai)進(jin)行(xing)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)提(ti)案(an)
，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)放(fang)進(jin)去(qu)。



最近這幾年我們公司積累了一些資質
，比如說ISO認證等三大認證，我們市安全生產化標準車間。我們還是3A級(ji)信(xin)用(yong)信(xin)用(yong)等(deng)級(ji)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)的(de)獎(jiang)項(xiang)，我(wo)們(men)還(hai)通(tong)過(guo)了(le)國(guo)家(jia)級(ji)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)
，有(you)多(duo)項(xiang)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)等(deng)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)加(jia)分(fen)項(xiang)

，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)給(gei)羅(luo)列(lie)進(jin)去(qu)。這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)我(wo)們(men)會(hui)加(jia)大(da)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)
，施(shi)工(gong)中(zhong)標(biao)的(de)幾(ji)率(lv)會(hui)大(da)很(hen)多(duo)。











wozaifenxiangyilianggewomengongsishejideanligeidajiakanyixiale。zhegexiangmushiwomengeishanxiweinanjiedusuozuodeyigeshejixiangmu，shigongshiyoudangdideyijiahuanjinggongsishigongde，womenzhishigeitazuoleyigesheji
，shejihaoleyihou，tamenjinxinglezhaobiao。








我wo在zai手shou機ji上shang截jie取qu了le部bu分fen圖tu片pian
，但dan是shi大da概gai的de也ye能neng看kan到dao一yi些xie設she計ji思si路lu。我wo們men主zhu要yao是shi結jie合he陝shan西xi西xi安an的de建jian築zhu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan的de華hua山shan和he渭wei水shui的de地di域yu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan戒jie毒du所suo的de五wu修xiu五wu善shan的de戒jie毒du文wen化hua，然ran後hou提ti煉lian了le花hua格ge
，以yi及ji它ta的de輔fu助zhu圖tu形xing。



然ran後hou整zheng個ge元yuan素su貫guan穿chuan於yu所suo有you的de設she計ji當dang中zhong，顏yan色se的de區qu分fen主zhu要yao是shi根gen據ju戒jie毒du所suo的de特te色se，他ta們men分fen了le四si期qi四si區qu五wu大da中zhong心xin，每mei個ge中zhong心xin和he區qu期qi的de顏yan色se不bu一yi樣yang

，這zhe個ge是shi整zheng體ti的de一yi個ge顏yan色se規gui定ding，所suo以yi會hui顯xian得de比bi較jiao亂luan
，但dan是shi我wo們men在zai他ta各ge種zhong顏yan色se當dang中zhong做zuo了le一yi些xie統tong一yi，所suo以yi既ji做zuo到dao了le差cha異yi化hua
，又you做zuo到dao整zheng體ti化hua。



這個南湖戒毒所的領導們對這個logo非常滿意，他們已經注冊了商標，每一樣東西他們都會印上logo，盡可能的做到標準規範，包括外來的人員
，施工人員的馬甲
，他都要求做上南湖戒毒所的標誌。









可能是基於這樣的一個認可和信任
，他們對我們還是比較相信的
，基本上什麼樣的東西我們說這個比較好

，他們就很認可；我(wo)們(men)說(shuo)這(zhe)個(ge)不(bu)好(hao)
，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)是(shi)的(de)，可(ke)能(neng)有(you)哪(na)裏(li)有(you)些(xie)缺(que)陷(xian)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)改(gai)正(zheng)。所(suo)以(yi)後(hou)期(qi)他(ta)們(men)有(you)好(hao)幾(ji)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)，他(ta)們(men)都(dou)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)中(zhong)標(biao)。當(dang)然(ran)了(le)
，除(chu)了(le)設(she)計(ji)以(yi)外(wai)，可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)做(zuo)事(shi)的(de)一(yi)種(zhong)認(ren)可(ke)。



zhegexiangmushiwomenzuozhanlanzhanshifangmiandeyigeanli，dagaidegeigeweifankanyixia。womenzuijinzuoxiangmu，womenduikehuyougezhiguandeyinxiang，womenhuizuosanweichangjingdeyanshi，gongsiyousanweideshejishi，sanweishejishibazhenggedejianmodechangjinggeitamonichulai，ranhoubashejidezuopinrongrudaohuanjingdangzhong。




這個是我們的雕塑設計
，咱們看到的這個三維場景，所有的這個場景，地麵、小河、大樹
、樓宇，所有的三維場景
，全部是我們自己建模，建模造出來的，跟現場的環境幾乎是一模一樣！



所以我們設計東西在整體風格統一的情況下，然後又加入了現場的鏈接，能直觀的看到每一個點
，從正麵、側麵、360度
、720度無死角的看到現場的效果，所以客戶看完方案以後，幾乎就能定稿。



最近這幾年我們對接的政府項目的設計費越來越高，從最開始的2萬

、3萬、5萬，到今年的20多萬
、30duowan，jiushizheyangzideyigeshejishoufeidebiaozhunyeyizhizaitigao。danshihenqiguai
，faxianjiagetigaodetongshisihaobuhuiyingxiangjianshaokehu，ershigengduodekehuhuiduiwomenxingchengxinrenheyilai。birushuoqianduanshijianwomenzhongbiaoleyigexiangmu，shigaoxinquguanweihuide
，tamenshihaorenguangchangdesigeyigongcheng
，daiwomenqukaochalechangfengxiandehaorenguangchang
，nashiyigedashidezuopin（好像是一個比較有名的大師）。



他(ta)們(men)在(zai)看(kan)我(wo)們(men)方(fang)案(an)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)普(pu)遍(bian)認(ren)可(ke)，說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)得(de)比(bi)大(da)師(shi)的(de)設(she)計(ji)還(hai)要(yao)好(hao)，所(suo)以(yi)設(she)計(ji)方(fang)案(an)如(ru)果(guo)做(zuo)得(de)好(hao)
，客(ke)戶(hu)很(hen)容(rong)易(yi)采(cai)納(na)，決(jue)策(ce)很(hen)容(rong)易(yi)定(ding)下(xia)來(lai)
，立(li)馬(ma)施(shi)工(gong)。



定(ding)下(xia)來(lai)施(shi)工(gong)的(de)下(xia)一(yi)步(bu)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)要(yao)想(xiang)怎(zen)麼(me)樣(yang)利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)把(ba)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)給(gei)它(ta)拿(na)下(xia)來(lai)。當(dang)然(ran)麵(mian)臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)很(hen)大(da)的(de)
，還(hai)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)意(yi)外(wai)的(de)情(qing)況(kuang)發(fa)生(sheng)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)做(zuo)到(dao)讓(rang)業(ye)主(zhu)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)們(men)有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)來(lai)參(can)與(yu)到(dao)項(xiang)目(mu)的(de)接(jie)單(dan)當(dang)中(zhong)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)在(zai)這(zhe)整(zheng)個(ge)接(jie)單(dan)當(dang)中(zhong)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。



womenyouhenduodetongxingdouyouzijideziyuan，nameyouzheyangdeyigexuqiudeshihou，womenyidingyaoshenzhong，qianwanqianwanbunengbatazuodejiagehendi，shejiyixiediduandedongxi
，suibianyingfuyixia
，namezheyangjiumeiyouzhegexiangmu
，youkenengbahenhaodeyigexiangmugeitazuozale。



客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)引(yin)領(ling)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)現(xian)在(zai)想(xiang)在(zai)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)廣(guang)場(chang)，到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)做(zuo)，需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)

，可(ke)能(neng)他(ta)心(xin)裏(li)也(ye)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)。他(ta)如(ru)果(guo)接(jie)觸(chu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)公(gong)司(si)，可(ke)能(neng)對(dui)他(ta)的(de)引(yin)導(dao)是(shi)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)結(jie)果(guo)，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，他(ta)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)你(ni)需(xu)要(yao)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)牌(pai)子(zi)，做(zuo)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)
，做(zuo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)，但(dan)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)他(ta)可(ke)能(neng)站(zhan)的(de)高(gao)度(du)和(he)他(ta)的(de)方(fang)向(xiang)不(bu)一(yi)樣(yang)。



專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)去(qu)引(yin)導(dao)他(ta)，你(ni)現(xian)在(zai)要(yao)做(zuo)的(de)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)
，你(ni)的(de)理(li)念(nian)是(shi)什(shen)麼(me)
？你(ni)的(de)思(si)想(xiang)是(shi)什(shen)麼(me)

？你(ni)要(yao)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)？超(chao)越(yue)其(qi)他(ta)鄉(xiang)鎮(zhen)，比(bi)如(ru)說(shuo)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)機(ji)關(guan)的(de)，要(yao)超(chao)過(guo)其(qi)他(ta)的(de)機(ji)關(guan)

，在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)你(ni)要(yao)做(zuo)到(dao)獨(du)特(te)新(xin)穎(ying)。



在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，業ye主zhu可ke能neng就jiu想xiang我wo申shen請qing多duo一yi點dian的de資zi金jin，然ran後hou把ba項xiang目mu做zuo好hao，做zuo成cheng我wo的de政zheng績ji，我wo要yao請qing專zhuan業ye的de設she計ji公gong司si，即ji使shi花hua費fei一yi些xie設she計ji費fei，能neng把ba項xiang目mu做zuo好hao，能neng達da到dao佳jia的de效xiao果guo，那na也ye是shi值zhi得de的de！



我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)也(ye)要(yao)給(gei)他(ta)灌(guan)輸(shu)這(zhe)樣(yang)的(de)思(si)想(xiang)
，我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)中(zhong)標(biao)
，首(shou)先(xian)你(ni)可(ke)能(neng)要(yao)把(ba)設(she)計(ji)給(gei)它(ta)做(zuo)好(hao)，設(she)計(ji)做(zuo)好(hao)會(hui)使(shi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)增(zeng)色(se)，而(er)且(qie)有(you)了(le)材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)的(de)規(gui)範(fan)更(geng)利(li)於(yu)招(zhao)標(biao)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)有(you)了(le)材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)規(gui)範(fan)之(zhi)後(hou)，它(ta)的(de)報(bao)價(jia)可(ke)能(neng)會(hui)在(zai)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)會(hui)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，而(er)不(bu)是(shi)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)。



dajialiyonghaoshoushangdeziyuan，duizhexiekehujinxingyixiezhenghe，jinkenengdenaxiagegexiangmu，bingqiejinkenengdishizhegexiangmudahua，yaozuoyouzhigongcheng，buzuobijiaochadeyingfugongcheng。



wojintiandefenxiangjiudaozheli，yihouyoujihuidehua
，wozhenglihaosiluyihouzhengquxiayicifenxiangyigehaodekecheng
，jintianqueshimeiyouzuohaozhunbei

，ruguodajiayoushenmewentikeyitichulai，wolaijiedayixia。xiexiedajia。